第一篇：會銷人網中秋節答謝會方案

中秋節答謝會方案

一、參會客戶：

效果型老客戶+轉介型老客戶。部門經理、會務人員、財務人員、呼叫中心人員。

二、會議準備：

A、禮品，有機餃子粉

B、有機食品幻燈、有機食品宣傳單、企業文化宣勢詞、安泰儲蓄卡說明

三、會議主題：

熱烈慶祝安泰匯老伴有機超市開業暨中秋佳節情滿安泰大送好

禮活動

四、會議時間：

9月6日-9月9日

五、會議目的：

借答謝會維護老客戶、激活客戶信息、傳遞積極信息、融入安

泰企業文化。

六、會議流程：

8:30 活動開始。

互動（1、現場才藝展示，客戶現場投票，過半給予獎勵

2、家有妙招

3、安泰系列產品問答）

9:00 員工上臺宣勢（宣讀企業文化詞）

9:10 客戶或員工講述自己與安泰結緣的故事（從轉介角度出發）

9:30 現場員工向遠在他方的父母送去中秋祝福，向全場老客戶要真

誠的掌聲及呼叫中心平臺工作人員自我介紹。

10:00 黃加有經理匯報安泰最近動態及講解有機食品。

11:20 公司領導親自把禮品送到客戶手中，并送上祝福（從頭排按順

序，領導：萬總、黃經理、楊經理）

11:30 結束會議

第二篇：會銷人集團教師節、中秋節營銷策劃方案

會銷吧

保健品會銷行業專業個人資訊平臺,更多精彩內容請瀏覽會銷吧！

會銷人集團教師節、中秋節營銷策劃方案

文章轉載自《會銷吧》

教師節營銷策劃方案： 喜慶教師節，會銷人集團禮相送

為弘揚尊師重教的傳統作風，回報教師辛勤教誨，會銷人集團于教師節期間開展系列優惠服務活動，凡憑教師證均可免費享受系列理療項目一個月；凡憑教師節均可領取一份精美禮品；凡憑教師證均可享受指定產品8.5折優惠（枸杞產品），限量購買（3盒以內）。借此機會開展資源收集、轉化活動，聯系退休教師協會、各學校，結合開展活動。

1）切入單位組織的活動：可宣傳、儀器檢測等收集資源； 2）沒有活動，可考慮安排慰問，共同組織等方式；

3）細分已操作資源和顧客群體中的教師群體，利用環保袋、月餅等工具組織開展教師節座談會，并促進顧客轉帶。

4）有條件的市場舉辦慶教師節大型聯歡活動； 中秋節營銷策劃方案：

公司定做一批國A殼寡糖月餅（有區別、有意義、有價值），根據各市場上報數量，公司聯系制作，以盒為單位，一盒兩個。

用途：老顧客維護、目標顧客預熱轉化、中秋節活動禮品等。教師節、中秋節實際操作步驟：

以主題活動為核心，通過包裝、宣講實現會前組織和銷售，最后階段的主題活動作為拉升與造勢，從而使整個月工作得以連貫。

1、資源收集與分析、盤點

2、完成初次拜訪，進一步篩選 會銷吧

保健品會銷行業專業個人資訊平臺,更多精彩內容請瀏覽會銷吧！

3、產品體驗（根據主推產品和顧客疾病情況）

4、邀請參加轉化活動（教師節、中秋節、主題活動籌備說明會等）

5、初次攻單、包裝主題活動

6、邀請參加主題活動、促成

7、跟單、服務。關于銷售政策

秋冬戰役要解放思想，放水捉魚的策略，促銷將成為9-12月的主線，因此，要加大顧客購買吸引力，促使顧客購買，同時9月主題大會放政策，10月跟進與打基礎，11月將搭建大平臺，整合專家資源，主辦殼寡糖與人體健康高端論壇，邀請杜昱光等國內知名糖生物學專家，12月整合全年資源，最后沖刺，主要通過活動主題（大型活動）和銷售政策兩條線促進顧客購買。因此，自9月起到年底，會銷人集團將給予市場極大的配贈政策支持的同時設置市場任務，根據完成情況將給予不同成都的獎勵，目的就是讓市場沖銷量，出效益！

9月，各服務站引進新的理療儀器，公司已聯系一批智慧星全功能治療儀（包括聲療、光療、電療、磁療、熱療、藥療等），市場零售價xxxx元，首先將作為店內服務工具，提高人氣和服務價值，讓顧客進行體驗，培養顧客興趣和欲望，從實際效果來看，顧客興趣度高，實際效果也很明顯。

考慮到產品配贈較少，不具備優勢和吸引力，對銷售拉動不大，因此銷售政策每種產品在原有基礎上增加配贈量，同時達到一定的購買金額（比如1萬）額外贈送治療儀一臺。為了減輕市場負擔，同時支持鼓勵市場，創造銷量和效益，會銷人集團將加大配贈比例，具體正在制定中，主任會議上將公布和宣講！

此方案為草案綱要，請各市場抓好本月工作的同時，積極思考9月工作及秋會銷吧

保健品會銷行業專業個人資訊平臺,更多精彩內容請瀏覽會銷吧！冬戰役，想在前面，必須大力拉升銷量，制定好計劃及目標，會銷人集團將于主任會時下發具體內容，以供參考和研討。

文章轉載自《會銷吧》

第三篇：會銷人轉介分析

會銷企業老顧客轉介紹現狀分析

老顧客轉介紹是會銷企業大家公認最有效的營銷方法。但從另一方面看，也是最難以控制的，因為會銷企業這么多銷售人員，能將老顧客轉介紹用到極致的不多。

老顧客轉介紹是用于客戶開發最主要的方法。它通過已成交的老顧客介紹身邊的人加入同一組織或使用同種產品，進而讓組織隊伍或者產品服用人群倍增。想想中共的組織發展歷程，轉介紹讓組織隊伍在短時間內發展神速。

老顧客轉介紹具有耗時少、成本低、成功率高等優點，頻繁用于各類銷售活動中。

但事實上，老顧客轉介紹的效果并不如我們預期想象的那樣。我們希望老顧客轉介紹能為我們帶來業績上的改善和客戶資源數據的豐富，卻往往出現成本高效率低的情況。即花了很大的代價，卻得不到我們想要的結果?癥結在哪？我們也學著中醫“望聞問切”，自我診斷一下。

望：看過很多會銷企業的老顧客轉介紹，整體氛圍很好，人氣也很高，但統計出來實際效果并不好，很多人帶朋友來的目地很明確就是拿禮品，拿完走人，但對于我們而言，錢、時間、精力都花了，結果卻不盡如人意，長此以往，業務員的積極性受到了極大的挫傷。聞：我和很多會銷企業的一線業務員及老總聊過，讓他們頭疼的業績瓶頸最大的癥結就是新顧客來源以及新顧客向會員與成交客戶的轉化。業務員抱怨公司沒有成熟的轉介體系，干得很累，還出不了業績。而會銷企業的老總們則抱怨伙伴業績少，能力差，干得不好還容易跳槽，員工隊伍流失率高，無形加重了公司的負擔和成本。

問：問他們為什么會出現這樣的問題，總結出來一個老顧客轉介紹效果不好，要么是轉介紹體系缺乏可行性，要么在執行過程中不按標準執行，導致轉介紹方案執行不下去。

切：總結多數老顧客轉介紹不成功的原因： 1）業務員不好意思開口要求老顧客轉介紹； 2）開口轉介，跟進不夠，實際效果不佳； 3）老顧客轉介紹了，沒有好的模式轉化。

再深入地探索，出現上述三點原因的根本是我們沒有給員工及客戶提供好的轉介紹載體和平臺，也沒有告訴老顧客到底應該怎么說，也沒有提供具體的活動能夠方便老客戶帶朋友，而老客戶如果一次兩次帶不到朋友，他們的積極性也是會受挫。

因此我覺得對于老顧客群體內在需求的研究以及轉介紹載體與平臺的構建是解決老顧客轉介紹問題的根本所在。

搭建老顧客轉介紹平臺的思路

前一篇會銷企業老顧客轉介紹現狀分析對會銷企業老顧客的瓶頸及問題做了闡述。也提到解決老顧客轉介紹問題的根本所在就是搭建老顧客轉介紹平臺，他的作用就是通過搭建老顧客轉介紹平臺，降低老顧客所帶新朋友的防備心理，從而讓組織目標更易實現。老顧客轉介紹的構建就是為了幫助會銷企業實現新客戶來源與業績倍增。

首先我們必須認識到老顧客轉介紹是一個系統性的工作，不能急于求成，轉介系統設計得好，一切都會水到渠成。

我認為老顧客轉介紹流程體系大致可分為：老顧客轉介紹會+小型活動（茶話會、分享會、生日會）+指定交流點登記+發放轉介紹券，從而實現循環老顧客轉介紹。

成熟的轉介紹系統能夠保證轉介紹的質量與持續性。上述老顧客轉介紹體系中最核心的基礎是要開好老顧客轉介紹會。做好動員工作，充分地發動老顧客積極地投入到轉介紹工作中，是老顧客轉介會的核心目的。那么如何才能開好老顧客轉介紹會呢？

會銷企業如何才能開好老顧客轉介紹會呢？

上一篇《搭建老顧客轉介紹平臺的思路》中提到老顧客轉介紹體系中最核心的基礎是要開好老顧客轉介紹會。那么如何才能開好老顧客轉介紹會呢？

1.會前顧客分析

以初級會員轉介紹會為例，會員顧客是否能幫助轉介紹，根據其特性可分為以下幾類：

1）第一類顧客，他愿意給你轉介紹是因為他不要任何好處，就給你轉介紹，這類顧客喜歡出風頭，愛表現，喜歡榮譽。所以，這類顧客要讓他們多上臺發言，多表彰，多鼓勵。

2）第二類顧客，就很現實了，要給予好處，其實這類顧客也很容易處理，只要轉介紹的好處足夠吸引人，他們會非常積極地帶朋友過來，我們要做的就是準備好一切把新顧客接待好。

3）第三類顧客，他給你轉介紹既不要榮譽也不要好處，介紹量不大，但極容易成功。這類顧客文化層次較高，一般不轉介紹，但只要向別人轉介，成功率就非常高。

4）第四類顧客，是這四種顧客中最省心的，也是轉介紹量最少的，他什么要求都沒有，只是很單純的友誼，就像好朋友一樣，他給你轉介紹，純粹是出于朋友之間的關系給你幫忙，不會專門給你轉介紹，遇到了合適的才把這個人轉介紹給你。

這四類顧客都可以是老顧客轉介紹會的參會對象，區別在于側重點不同。第一類和第二類顧客是重點，這兩類顧客的數量和質量是決定轉介會成效的關鍵。

2.會中流程設計

當然，老顧客轉介紹會核心流程的設計，是具體實施的關鍵。會前顧客分析及顧客邀約好了，下一步就是會議操作的環節。

流程的設計要滿足兩個要求：

一、流程要順暢；

二、能夠幫助實現會議目標。

流程的順暢與會前準備、人員分工以及會場控制有關。那么，重點就是如何設計流程能幫助實現目標。

我們采用倒推法，老顧客轉介紹會的目標是發動老顧客帶朋友，實現轉介紹。那我們就要思考，怎么做才能把老顧客發動起來呢？對老顧客群體的分析是關鍵。既然上述四類顧客中第一類和第二類顧客是我們達成目標的主要群體，那么流程的設計就要針對這兩類顧客量身定做。

綜上所述，我所總結的開好老顧客轉介紹會的操作核心點：

1）、說服顧客為什么要幫助公司轉介紹，操作關鍵點：以情感為主，利益為輔

2）、告知顧客如何進行轉介紹，操作關鍵點：給老顧客帶新顧客來的工具

3）、幫助公司轉介紹的好處：發揮余熱，得到實在的利益。

4）、“老”字為先，關鍵點：主持人、幻燈片的講解人必須為老顧客熟悉的老員工，有親切感，易于產生情感互動。會議營銷創新培訓

（各階段員工培訓方向和講故事能力）

一、會銷培訓必須分類

1、入職1個月左右成員：基礎培訓包括企業文化、營銷模式、產品知識。

培訓人：部門經理、優秀員工。目的：人人會講、能說。2、2-6個月成員：重點培訓包括企業文化、營銷技巧、產品知識。培訓人：經理、銷售總監、部門經理、優秀員工。目的：練好基本功，打鐵需要本身硬。

3、半年以上成員：提升培訓包括企業文化、計劃管理、營銷技能、帶人能力。

培訓人：經理、銷售總監、部門經理、優秀員工。目的：不僅自己做得好，更能幫助別人一塊做得好，向管理干部邁進。4、1年以上成員：提升培訓包括企業文化、營銷理念、育人等。培訓人：基地總經理、銷售總監、總部領導、外出學習。

二、培養講故事的能力

生動的故事在腦海中形成一個豐富的形象，而一個善于講故事的人則會將人們帶到很強的真實環境中。那會銷企業培養員工講故事的能力必須執行的以下六個步驟：

1、高管層積極參與。對下一代領導者的培養，高管層的被動式支持也是不夠的，不能把任務壓給高級管理人員。如果僅僅是10個高管成員中的2個或3個人參與講故事，其重要性會大打折扣。換句話說，高管層必須在整個過程中全力參與。

2、就有效領導力確定統一觀點。高管團隊要注意自己的建議，因為他們一旦他們參與指導領導力，就需要對企業內的領導力方式進行深入反思。

3、考慮所有可行方案。并不是領導力方面的每一個教訓都要形成故事進行討論、反思，講故事并不是培養領導力的唯一技巧與方式。其他技巧與方式——如結構化指導、商學院課程甚至精心準備的基礎課程——都會有幫助，而且可以和講故事結合在一起。

4、挑選合適的團隊負責。最好是由高管團隊中對這個計劃持有高度熱情的人負責。熱情可以導致成功，成功是具有傳染性的。團隊可以包括hr高管，由他確定在崗位上具有發展潛力的人員。此外，可以考慮外部咨詢顧問的合作與支持，他們具有良好的培訓技巧，對高管人員及演講技能的培訓非常有幫助。

5、對講故事的人予以指導，并確定課程參與者。具有專業經驗的咨詢師會幫助領導者教練構建故事，讓故事變得更適合學習，同時指導高管進行預講，使故事變得沖突性更強，更具沖擊力。此外，精心挑選課程的參與者，最好是對領導力面臨的挑戰有一定的思考。讓他們詳細了解課程的目的，明確在對話中所要承擔的責任。在參與課程之前要接受360度反饋方法訓練。

6、講故事時要注意對話、思考與行動。故事情節在這里并不是重要的，只是激發討論的催化劑。故事不宜太長，最好控制在30分鐘之內。故事講完后，一起深入討論故事情境中的領導力挑戰。接著，鼓勵參與者結合之前給定的問題進行思考，制定一個執行方案，以強化他們的學習，幫助他們成為一個更為有效的領導者。

但講故事并不是一個萬能藥方，如同其他管理技巧一樣，它可以幫助構建組織能力的重要部分，如果與其他的管理工具結合運用，效果會更好。

如何發展忠誠顧客

建立以會議為核心的服務營銷管理模式，與每位老顧客保持各種形式的緊密聯系，并提供周到、完善的售后跟蹤服務，對于企業的持續穩定發展起到積極作用。

顧客在會場購買我們產品后，我們與顧客的關系才真正開始，首先我們要電話跟蹤顧客。這其中主要包括：

（一）健康顧問：親情跟蹤、（二）咨詢醫生：回訪跟蹤。

具體為：

親情跟蹤

聯歡會后2天左右，對參加聯歡會但未達成購買的顧客，進行會后電話跟蹤。

1．前期準備（具體請參閱會前電話邀約中的電話準備）:

顧客檔案（記錄有顧客的聯系方式及身體狀況）、調整情緒。

2．具體步驟為：

在電話撥通后：

員工：“阿姨，您好，我是xx保健品公司某某，我們曾在××日的××聯誼會上見過面”（停頓，等其反應）。

“上次聯歡會中，我們送您一本書，您看了嗎？”

顧客：“我還沒有時間看。”

員工：“那本書很不錯，建議你看看，您上次說您的血糖為xxx、尿糖xxx，如果不及時改善的話，會出現各種并發癥如心腦血管疾病等。”（結合顧客的病癥）

顧客：“那我服用后真的會有效果嗎？”

員工：“你看上次聯歡會上，那位xxx，也是吃了我們的產品，體力精力有了很大的改善，幾十歲的人，還能騎著自行車到處跑。您還記得與您同坐一桌的那位xxx，不是也買了嗎？他現在吃著感覺很好。”

??

在顧客有購買意向后：

“這幾天我們有促銷活動，與聯歡會中政策一樣，您具體要買幾盒？是5盒還是6盒？是今天給您送去，還是明天？”

??

顧客若無購買意向：

您今后若有問題請同我聯系，歡迎您下次再來參加聯誼會。

電話回訪

當顧客購買產品后，要定期回訪與階段回訪相結合，除按公司回訪制度所規定的進行回訪外，還要根據顧客的不同情況跟蹤追訪，根據具體的個性差異進行不同的解釋，出現問題要及時、圓滿地解決。

回訪中要注意征求老顧客對公司及產品的意見及建議，并及時反饋，糾正。做好詳細的回訪記錄。

1．回訪內容主要涉及：

（1）詢問反應

（2）有效反應

（3）顯效反應

（4）服用劑量的適時調整

（5）多方面健康咨詢服務

（6）處理好投訴、抱怨

2．具體為：

（1）回訪時間：

第一次回訪時間：從購物之日起，一周內完成第一次回訪。

第二次回訪時間：繼首次回訪后一月內。

特殊的顧客要隨時調整回訪時間，根據實際情況進行跟蹤回訪。

（2）回訪內容：

第一次回訪：

維系與顧客間的親情聯系，并感謝其對公司及其產品的信賴，宣講xx產品的定義，使其增強服用信心，實現由實質效應向心理感覺效應導向的轉變，并指導其服用劑量，告知一月內再次回訪。

第二次回訪：

了解身體改善情況，肯定其功效，化解報怨并指導顧客適時調整其服用劑量，鼓勵其繼續服用，揭示其再購買或向他人推存該產品，告之若再需要購買公司產品時可與公司服務熱線或營銷人員聯系，并如實做好詳細記錄。

（3）回訪中的文明用語：

“您好、請、別客氣、或謝謝您買了我們公司的產品，謝謝您的合作，再見”。

（4）電話回訪中的注意事項：

請參考會前的電話邀約中的注意事項及會中與顧客溝通時的注意事項。

對服用有效的顧客，除正常的回訪外，還要保持良好的溝通，以便及時了解服用動態，堅定其服用我們產品的信心。使顧客充分享受到顧客至上的權力。由此便于維系凝聚顧客與公司、顧客與銷售人員的親情關系，增強其更多、更好的口碑效應。以此來促進公司長期、健康、穩定的發展。

發展榮譽顧客

榮譽顧客是指我們的老顧客，是服用我們產品效果較好的、購買次數較多的、且自身活動能力很強的。主要是想通過此項工作的開展來鞏固公司與顧客的關系，樹立良好的口碑宣傳效應，實現企業與顧客、員工與顧客、顧客與顧客產的良性互動。

（一）榮譽顧客確定標準：

（1）熱愛生活，熱愛生命，注重健康，保健意識較強；

（2）支持老人健康事業，樂于為老年群體做奉獻；

（3）語言表達能力較強，社會活動能力較強，有感召力、有影響力，最好有一定的社會地位；

（4）關愛、支持企業事業的發展。

（5）必須是服用過一定量的我公司產品，且服用有明顯效果；

（二）具體內容工作如下：

1．定期舉辦系列活動：

2．組織系列旅游活動：

3．特邀一些榮譽顧客做企業雜志的編委會委員：

4．節慶日的拜訪：

5．身體健康知識的重點培訓以及開發系列新產品后的重點培訓工作：

6．合理地選擇、布置榮譽顧客所在區域，發揮他們真正的的口碑宣傳作用。

7．讓榮譽顧客真正起到顧客與公司間銜接溝通作用。

在把顧客培養為忠誠顧客的基礎上，通過其良好的口碑宣傳效應，發動老顧客帶動新顧客，不斷擴大我們公司產品的用戶群，從而進一步增強公司市場銷售的寬度與廣度。為市場的穩步發展提供一堅實的基礎。

通過系列的新老顧客交流活動的舉辦，如新老顧客茶話會、新老顧客旅游活動、新老顧客聯誼會??來創造“新顧客”與“老顧客”交流的一個空間，從而來全面促進以老帶新工作的開展。使每一位顧客都能成長為我們企業的忠誠顧客。

東北大區 會務部

2011年9月1日整理

第四篇：會銷模式之調研會、答謝會操作流程和發言稿

會銷模式之調研會、答謝會操作流程和發言稿

會銷人網高級顧客、專欄作家、策劃大師馬小雨前些時間的文章《健康行業中小企業發展迷思-生死調研會》影響非常廣泛，各大網站紛紛轉載，這個類似喜樂會的模式，確實在某一階段風靡一時，現在應網友要求，公布部分相關操作細節，供會銷人學習借鑒。

一、走南闖北考察項目。

考察初衷：想選擇一個好的項目，更好的為老顧客服務；

考察形式：聽說這個項目好，就想一定要親自去各地了解下，本著為顧客認真負責的態度，一定要考察清楚。

考察結果：確實是個好工程！講工程(聯合國發起的全球范圍的xx項目)。

二、歷盡艱辛申請項目。

工程要求嚴、申請單位多、工程領導都是國家的領導，很難接觸。

三、奪得試推廣權。

功夫不負有心人，某地區經過調研終于從4家備選單位中脫穎而出，最后通過考察選定本公司。

四、優惠政策。

某會銷公益慈善工程優惠得來不易，某會銷市場能夠取得試推廣權，全賴大家支持，堅決用最大優惠回報顧客。

調研會會銷模式發言稿：各位叔叔阿姨們好，可能大家已經聽說了：會銷公益慈善工程已經結束了對我們公司的調研工作。在工程調研小組在珠海的這幾天里，說句實在話，我非常緊張，這幾天我這心每天都懸在嗓子眼，我們公司為了爭取成為會議營銷公益慈善工程在珠海的候選單位，我從去年6月份到現在，先后去過北京、哈爾濱、廣州、合肥、沈陽、石家莊、太原，可以稱的上是行程上萬里，受了很多罪、吃了不少苦，其實最初我們只是聽說這個工程不錯，只是想對健康管理工程做一個全方位的充分了解而已，因為我要為所有公司的老客戶負責，我就是要去了解工程在各地推廣情況，效果到底如何？顧客反饋如何？到底能否為當地中老年人帶去切實的利益？但是隨著了解的深入，我發現這個工程確實是個偉大的工程！那么到底是一個什么樣的工程呢 我想我們還是通過大屏幕來了解一下。播放短片

通過剛才短片我們了解到 這是一個世界范圍內的項目！我們從事健康產業工作這么多

年，從來還沒見過有哪個項目是由聯合國牽頭，我國政府有這么多的領導參與：全國人大、全國政協、民政部、人事部、衛生部等多位領導出席工程啟動并致詞。我們工程的主辦單位中華學會在廣東省有24個專業分會，而且各分會的會長是由各省衛生廳廳長所兼任的。我們看廣東省預防醫學會會長：叫劉鄒魯，劉廳長。就是圖片這個。

相信看到這里，我們在座的叔叔阿姨都已明白我們為什么要申請這樣一項工程？為了給我們老顧客提供更好的服務，我們一直在尋找好的項目，選擇值得我們老百姓信賴的產品，而工程推廣的產品屬于XX特供產品，我們能夠把它爭取給我們的老客戶，能夠讓我們老客戶服用上中央領導人服用的產品，是我們莫大的光榮和驕傲。這是一個國家工程，我們在爭取到這個項目的推廣權的同時，也就爭取到了強大的國家支持和政府資源這是中華醫學會主辦的工程，中華醫學會在全國有8萬多名預防保健專家，包括洪昭光、齊伯力等健康教育專家，我們拿到旅游營銷工程推廣權后，就可以申請洪昭光、齊伯力等健康教育專家來珠海為我們公司的老顧客講解健康知識，為大家提供更高層次的健康服務。

調研結果：經過我們一年多來與工程執委會的接觸和爭取，經過這幾天叔叔阿姨們的支持和幫助，又有我們公司強大的實力做基礎，最終工程執委會基本通過了我們的申請，允許我們對工程推廣工作進行試運營

講解優惠政策：銷售特惠裝僅此一次，優惠嚴格限額，執委會額外贈送

請大家吃飯的原因：一是祝賀我們公司拿到工程在珠海的試推廣權！二是感謝大家！我們能拿到工程在珠海的試推廣權，全靠各位叔叔阿姨的支持，我們永遠忘不了大家的幫助，請大家吃頓飯表達下謝意。三是借此機會，把優惠政策先告訴大家。優惠名額有限，如果等到我們啟動會議現場向所有顧客公布的話，肯定不夠。在座的都是我們公司最親的叔叔阿姨，都是最支持我們工作的叔叔阿姨，都是為我們公司發展做出很大貢獻的叔叔阿姨。所以我想首先一定要讓我們這些最親的叔叔阿姨，先了解我們這個政策，讓你們優先選擇，你們選擇完以后，剩余的名額我們再在會議現場公布。

第五篇：中秋節客戶答謝會3篇

中秋聯歡客戶答謝會上的答謝詞

尊敬的各位來賓，××的新老朋友們：

大家上午好！

非常歡迎您能夠參加今天在這里舉辦的“迎中秋××新老朋友聯歡會”活動，值此中秋佳節到來之際，首先請允許我代表××集團和全體××同仁，對參加此次活動的各位嘉賓和顧客朋友們表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎。

在這個豐收喜悅的季節里，××也已走過了××個年頭，在這××年里××的每一步成長都離不開您的支持，××的每一項榮譽都融入了您的真情與厚愛，在這里我們懷著一顆感恩的心感謝你們，感謝這么多年來一直都在關注著××，支持著××的伯伯阿姨們，××人就像您的兒子、女兒一樣被您支持著、愛護著，而我們××人也一定會盡到做兒女的責任，把××的事業做的更大、更強！更會把濰坊中老年人的健康作為自己的頭等大事來做。一定不會辜負鳶都父老對濰坊××的期望！

再過幾天就是一年一度的中秋佳節了，月已圓，人歡聚，同舉杯，共歡慶！家鄉明月愛無限，它鄉皓月也多情！齊歡唱，同頌今宵明月！

借這個機會我也代表××這群孩子祝伯伯阿姨們合家歡樂、生活美滿、天天快樂，年年健康！謝謝！篇二：中秋大客戶答謝會

月 圓 人 團 圓——中 秋 老 客 戶 答 謝 會 ——中

一、時間：

一、時間：9 月 10 日，周六上午 時間：

二、地點：

二、地點：待確定人數后確定 地點：

三、客戶類型：（征

三、客戶類型：35 歲左右，子女入學，家庭年收入 10 萬元以上。客戶類型： 求各方意見）

四、主推產品：教育基金、子女創業基金、婚嫁金（征求各方意見）

四、主推產品：

五、激勵政策：另外凡在活動當天出單，均有禮品贈送。

五、激勵政策： 1）首單獎（前三名）： 2）出單保費 10000 元： 3）出單保費 10000-30000 元： 4）出單保費 20000-30000 元： 5）出單保費 40000-50000 元： 6）出單保費 50000 以上： 以上保費含下不含上。

六、實施

（一）、會前準備

1、棗莊市郵政局保險理財部發布活動通知，確定時間、內容、參加人數、參會要求和活動地點。

2、保險公司商定產說會內容、形式、產品 ppt、激勵方案、會務人 員、場地布置、材料設備等準備工作。

3、確定與會人員 1）單位領導（郵政領導、保險公司領導）2）目標客戶（慎重選擇客戶，要求有一定的經濟實力，思想意識超前，對保險有較好的認知度，對理財問題有獨到的見解，注意過濾拜訪話 術、邀請函遞送話術，是否接送到會）3）工作人員（主持人、理財專家、客戶經理（帶客戶來的客戶經理必 到）、禮儀小姐、現場工作人員），并做好相關人員的培訓工作。4）根據本次報名人數可安排兩次以上活動。

4、會場布置及材料準備 1）準備好簽到表、貴賓卡（附抽獎號碼）、簽字筆、桌椅、抽獎箱（附 貴賓卡號碼的紙條），獎品（內容視實際情況而定），飲品、水果（保 險公司購買）、音響、投影及其附屬設備。2）材料準備：主持人致辭、領導講話材料（可無）、產品推介 ppt、產品簡介材料、投保單等。介紹來賓和本次活動的目的；

、會中流程

1、主持人致辭，（二）

2、主管領導講話；

3、主持人有中秋節團圓引到家庭團圓和睦的重要性，孩子是一個家庭 的中心，孩子健康成長的重要性，教育基金、創業基金、婚嫁金的必 要性；

4、節目：建議邀請目標客戶子女表演才藝，以便得到客戶重視。表演 后專人負責看管孩子，避免影響會場秩序。（同時減少我方成本支出）

5、主持人引出理財專家，理財專家進行產品介紹，配合幻燈片投影，內容以理財、保障和實例相結合的形式為主；（因為是高端客戶，重點 講保險理財合理節稅、司法豁免功能）

4、抽獎：通過有獎問答形式加深對產品的理解和宣傳，對回答問題客 戶進行發獎；

5、禮儀小姐獎品展示；

6、知心交流、答疑階段，如理

財經理簽單出現問題，理財專家馬上加 入幫助解決問題，盡快開單；（提前準備我方首單開單人員，以解決首 單遲遲開不出）

7、主持人不停公布簽單情況，營造氛圍；

8、領導頒獎，合影留念；、主持人未宣布結束之前，不得提前離場、會后跟蹤 9

（三）1、當天回收：利用當日投資獎回收，越早投資，越早收益。

2、送客戶回家，不要再過度渲染產品；

3、未簽單客戶做好回訪工作，看能否促成；

4、堅定信心，再試一次

七、注意事項

1、舉辦形式：以親切交流式為基調，營造溫馨親切的氛圍，免去一切 繁瑣、虛套程序。

2、選派優秀保險營銷人員做好業務講解工作，促成業務。

3、與會職工請提前開立郵儲活期帳戶，通過帳戶扣款方式繳納保費。以上策劃如有不足之處，望加以指點，以達到預期良好效果。篇三：中國銀行支行中秋客戶答謝會方案

支行2011年中秋客戶答謝會方案

（一）儀式主題

大行德廣 伴你成長

—— 中國農業銀行支行2011中秋客戶答謝會

（二）時間

2011年9月8日15:00——18:00

（三）地點

皇室假期三樓餐飲部

（四）儀式內容

1、場外布置（指示牌兩塊，與酒店協商由其提供）

一樓設兩名農行員工負責接待，引領來賓至電梯口

三樓餐廳門口樹立氣球拱門，設簽到臺，4名農行員工接待。一名負責戴花，一名負責發放抽獎號碼，一名負責引導至簽到板簽名，一名負責發放宣傳冊并帶領入座。