第一篇：九大定律 心得（定稿）

九大定律：

一說起定律，大家可能就會想起什么牛頓運動定律，能量守恒定律的，那教育又有什么嗎？新教育提出了九大定律，它是新教育人通過長期研究和觀察提出的論斷，不一定妥當，但是它卻引起我們的思考。

定律一：“態度決定一切”，教育，在一定意義上說，就是培養學生積極的人生態度的過程。積極的人生態度包括：對待未來、工作、社會、學習、他人、自己的態度。如果我們的教育能加強這些方面的訓練，使學生形成積極的人生態度，可能會收到事半功倍的效果。

定律二：體罰近乎無能

教育是心靈的藝術，只有心與心面對，心與心交融，才能取得真正的實效。皮肉之苦，只能是飲止渴。所以，“體罰近乎無能”。

定律三：讀書改變人生

定律四：課堂屬于學生。課堂應該是學生生活和生命的重要組成部分。

定律五：性格主宰命運。烏申斯基曾說過：“教育中的一切都應該以教育者的人格為基本，因為只有人格才能影響人格，只有性格才能形成性格。”性格在人的整個發展中起到極其重要的作用，我們應該喚醒充滿靈性的個體，使之擁有更美的性格，打造絕美的命運。

定律六：特色就是卓越。

定律七：理想創造輝煌。

定律八：愛心產生奇跡。任何教師都不會與奇跡無緣。但要與奇跡結緣，你就要彈出愛心的紅線，拋出愛心的繡球。

新教育在行動：

我想給大家講講我們

我的困惑：

大家都知道，這是個浮躁的社會，人們衡量成功的標準就是金錢。如何引導孩子樹立崇高的理想，并引領孩子為著自己的理想努力奮進？這是我所要努力的，也是我的困惑。

結語：

第二篇：九大教育定律學習心得

九大教育定律學習心得

湟中二中 李延昊

朱永新老師九大教育定律教育思想充分體現了以人為本的教育原則，他指出：教育就是為了人，人文精神的核心是關注人的生存狀態，關注人的發展空間，為了一切的人，我們不僅要關注教師，要關注一切的人，幫助校長，幫助家長，幫助社會上所有的人去發展，學習朱永新新教育思想的心得體會。無論他是貧困的，還是富貴的，還是愚昧的，還是智睿的，無論他是健全的還是殘疾的，都應該為了他們，同時教育為了人的一切，這是我們的核心理念。一切為了人的發展也是胡錦濤總書記提出的構建和諧社會重要組成部分，是值得我們教師去研究，去實踐的。

朱永新新教育的目標：新教育的目標追求就是追求理想，超越自我。只有追求理想，超越自我，才能培養積極的認識態度，才能真正地做到讓教師，學生和學校一起成長，我們認為參加我們實驗的所有的學校的老師都應該有自己的夢，都應該給自己有一種挑戰自我的勇氣，有一種超越自我的一種精神。每一個老師，每一個學生都要成功，每個學生都要找到成功的感覺，相當部分的老師和學生都能夠成材，最后有大的成就。每個老師都要成長，相當多的人能夠成功，有一部分人能夠成材，成就。所有實驗的人都要感覺到自己在不斷地進步，在成長著，成長并快樂著。這是我們追求的一種境界。

著名教育家朱永新的新教育思想，觸發我們去思考，我們在縣教育局的極力倡導下，這段時間我認真學習了朱永新老師的九大教育定律，體味了朱老師“過一種幸福完整的教育生活”、“建設書香生活環境”等教育內涵。

一、朱永新新教育思想給我的觸動

1、朱永新老師認為，新教育實驗,是一個以教師發展為起點,以幫助新教育共同體成員過一種幸福完整的教育生活為目的的教育實驗。他的新教育思想，引人深思，令人深受啟發。

2、朱老師的新教育認為,理念教育是一種生活方式，學習不應該只是“為將來的工作與生活作準備”,教育本該是生活的基本方式,兒童今天在學校里所接受的教育,在為長遠的人生與社會理想服務的同時,本身就應該是幸福的生活。新教育強調“過一種幸福完整的教育生活”,這既是對教育終極意義的思考與追求,也是對當下畸形教育提出療治的愿望與計劃。新教育實驗提出“教育幸福”,應該是針對現在的一些教育的不良現象和一些“畸形”的教育提出的。

朱老師新教育理念表明：教育既要滿足學生最基本的需要。如安全的需要與被愛的需要等，更要促進學生萌發高層次的需要,如愛他人的需要,自我實現的需要,社會認可的需要等等。新教育希望通過自己的努力,能夠實現人的“全面和諧的成長”,能夠讓每個受教育者獲得成功的智力,整合的智慧,高尚的德性,豐富的情感，在這樣的基本理念下,新教育實驗提出了讓師生與人類的崇高精神對話,相信教師與學生的潛力,重視精神狀態、倡導成功體驗,教給孩子一生有用的東西,強調個性發展。

3、朱永新曾說：“我過去是研究教育的。在研究人類教育史的過程中，我發現不管教育怎么變，其中最重要的一項活動--閱讀都始終沒有變過。閱讀是教育中最本質的一個活動，那些最偉大的教育思想家毫無例外地都推崇閱讀。通過閱讀可以獲得終生自我學習的能力，更重要的是擁有了終身學習的興趣和習慣。

朱老師認為：閱讀是教育最重要的活動,新教育將”營造書香校園“列為首要行動,將閱讀細化為若干具體的子項目,有效地解決了不同年級、性格與性別的學生,不同水平與學科的教師分別該讀什么和怎么讀的問題。通過建設濃郁的閱讀氛圍、開展豐富多彩的讀書活動,讓閱讀成為師生最日常的生活方式,進而推動書香社會的形成。這無疑是對傳統教學的一次提升。

學習朱老師九大教育定律，走近他倡導的新教育并作思考判斷，愈發增強了作為一名教育工作者的使命感。

二、朱永新描述的三重”理想境界“對我的啟發

1、理想課堂第一重境界為：落實有效教育框架，為課堂奠定一個堅實的基礎。朱永新認為：這成為新教育人進行課堂框架研究的起點?！蔽覀兿Ｍ@個框架，可以成為我們理解課堂的一個工具。“朱永新還認為：這個框架分為教學目標、預習作業、個體學生學習清單和教學板塊?！鳖A習“被朱永新稱為這個框架的一大特色，”預習是學生獨立學習的機會，不應只是為課堂教學做一些準備工作，而應盡可能地針對所有教學目標，是真正的自主學習?！斑@就重新確立”教為學服務，讓學生的學習成為課堂的真正核心“的思想。要讓每一分鐘都有所計劃、富有成效。

2、理想課堂第二重境界是：發掘知識這一偉大事物內在的魅力。

朱永新所講的”知識“，不能理解為靜態的寫在書本上的知識，而要視為一個動詞、一個有待重新發現的事物奧秘，以及發現這種奧秘的方法和過程。朱永新認為：優秀的課堂教學，就是要重現這一神奇的發現與創造的過程。核心是智力挑戰、思維訓練。

3、理想課堂第三重境界是：知識、社會生活與師生生命的深刻共鳴。

朱永新認為，理想課堂不會停留于人與知識的對話這一維度，而要展開三重對話：人與知識的對話、人與他者的對話、人與自己的對話。”只有這樣，我們才能說，課堂教學不僅實現了知識的復現，而且也實現了人的復活--師生生命的復活“。

九大教育定律學習心得

湟中二中 竇桂清

朱永新幾乎是教師皆知的人物，他提出的九大教育定律是很有見地和影響的，能給我們很多有益的感悟。如果我們在教育教育工作中，多一點細心、耐心、愛心，用一雙發現的眼睛去觀察、去體會，用研究的態度和視角去分析和探究每天發生在我們身邊的教育教學故事、現象，我們的教育智慧將會越來越豐富，很多問題解決起來將會得心應手，收到事半功倍之效。面對活潑多樣性格各異的學生，為師者不讀書、不學習、不研究，無法教育好他們，僅憑權威的訓斥，難以收到好的效果，更不可能讓學生得到全面、和諧而有個性地發展。

1、新課程改革和教育發展的新要求：今天的教師應該有自己獨特教學個性。那就是不人云亦云，有自己獨特的教學思路和主張。老師要善于發現自己的個性和業務方面的獨到優勢，在夯實自己教學能力的基礎的同時，培養出自己獨特的教育理念和教學個性。只有這樣才能培養出學生個性，要求老師對于自身要有清晰的認識，并善于不斷調整自己的定位，在學校環境和個人條件之間尋求平衡。當今教育，教師最缺少的就是獨立人格和自由精神，導致培養出的孩子千人一面，缺乏創新能力和獨特氣質。教學個性本身就意味著創造力。

2、教師對學生要真正做到一視同仁。一個老師通常要面對幾十甚至上百個學生，學生性格有好有壞，成績有優有劣，能夠關注每一個學生，并愛護每個學生，是這一類老師所具備的能力。把學生當學生看，把人當人看，不惟成績論素質，不惟喜好論好惡，不惟家境論高低。有人說，關注每一個學生，就是要做到關注成績最差的學生。我想補充一句，關注每一個學生，也要做到關注你最討厭的學生。

3、教師應該對學生嚴而有度。只有這樣才能把班級管理得井井有條，有一整套管理理念和管理手段，并善于進行總結和反思。學生正處于成長發育階段，難免犯有這樣或那樣的缺點和錯誤，所以必須按照學生的言行規范來嚴格要求他們，又正因為這些缺點錯誤是難免的，所以對他們的要求應該有度，按照他們的成長規律，給與他們改正缺點錯誤的時間和機會，不能一味的批評和指責，甚至體罰或變相體罰。老師的管理應該得到學生的尊敬，使學生心服口服，從心底里得到學生的認同。

總之，通過這段時間的學習，我的教育思想也得到了一次深刻而重大的洗禮。我將在今后的工作和學習中，以朱永新的新教育理念和思想為我所范，努力學習，進一步學習”我的教育理想"，使自己的思想不斷進步，工作也有更大的起色。

九大教育定律學習心得

湟中二中 張發存

“說你行你就行”這是朱永新教授的九大教育定律之二，這樣一種“定律”用在教育方面常常令人拍案叫絕。朱老師把人們批評官僚的用人機制——“說你行你就行，不行也行；說你不行就不行，行也不行”這句話命名為“朱永新教育定律之二”。

作為一名教師，每天面對幾十名孩子，面對幾十雙充滿渴望和期待的眼睛，我們的言行舉止，我們的情感態度，無不深深影響著每一個孩子。當孩子犯錯誤或表現不佳的時候，嚴厲的批評，大聲的斥責，換來的是孩子暫時的服從，表面的聽話，但同時也在孩子的心中埋下了叛逆和怨恨。老師不僅沒有轉變孩子，實現自己的工作目標，反而傷害了孩子的心靈，傷害了師生感情，給今后的工作帶來更大的麻煩。所以，全新的時代需要擁有全新觀念的老師，全新的時代賦予“敬業”和“專業”全新的含義。教師是跟人打交道的工作，我們的工作對象是雖然年幼無知，但是也是有血有肉，有思想，有情感，有獨特個性的孩子。這就更加要求我們關注孩子的內心世界和精神需求，激發他們對知識的熱愛和渴求，培養他們積極進取奮發向上的意志品質遠比傳授知識更重要。我們要時時刻刻提醒自己，時時刻刻歷練自己，用我們無限的愛心、耐心、細心和關心，盡可能使用鼓勵或激勵的的語言，為孩子也為自己創造美好的教育境界。

看到過這么一則故事，美國心理學家做過一個試驗，他們把一份名單交給老師，并悄悄對老師說，這些學生是最有發展前途的。老師發現，他們并不都是自己所欣賞的好學生。半年之后，研究者再次回到學校，他們發現這些“榜上有名”的學生果然進步神速。

定律很簡單，但在教育教學中要實踐這六個字，卻需要我們教師付出“三心”。首先要有愛心：將每一個孩子當成自己的孩子一樣對待。遇到學生智力不佳、品行不端時，能不斷的去鼓勵他，引導他；當學生有一些些進步的時候，通過適當的方式去放大他所取得的進步，讓他感覺到自己確實行。其次要有耐心：教師每天要備課、上課，千頭萬緒，工作壓力可以想像。這樣的條件下，還要與那些學習成績中下，一再犯錯的學生交流，去發現他們身上的優點，說他們行，教師沒有耐心無法做好。第三要有恒心：偶爾的進行鼓勵，說學生行，這對于教師來說并不難，但是要天天堅持，年年堅持就難了。所以，要實踐好這種話，離不開教師的付出。

讀完了教育九大規律，作為新一代的教育工作者，我認為我們應該不斷思考，創新。在教學工作中應該把教育規律作為指導思想，鞭策自己的行為。為了孩子，更好的完成教學工作。

第三篇：房地產銷售九大定律

房地產銷售九大定律

（置業顧問通往成功之路的必勝寶典）

1、人都是可以被誘導的，客戶一定是可以被搞掂的！

條件：頑強的意志，必勝的信心。

樹立積極的心態，集中力量解決。

客戶一般沒有主見，觀念不清晰，可以被引導。

能來了解，就說明他有需求。

客戶對所購買的商品不是很了解，缺乏專業知識。

客戶心里是猶豫不決的。

害怕做出決定，要幫他做出決定。

2、客戶所講的不買的理由全是借口！

條件：假借口是因為不信任。

真借口是因為客戶認為就是這樣。

3、客戶所講的任何缺點，都是微不足道、不值一提的；都不足以影響商品的品質和他生活的品質。

條件：向客戶灌輸投資房地產一定是需要綜合考慮的！

我們的房子不一定是最好的，但一定是最適合你的！

4、我項目的任何優點都足以影響客戶的生活品質！

條件：項目賣點的廣泛深入挖掘，并將賣點情境化，生活化

5、客戶一出門就不再是你的客戶了?。η蟮谝淮谓鉀Q）

條件：第一次打電話就要想方設法讓其帶上錢，敢于積極的讓客戶第一次就下定！第一次接待客戶A.定位（樓號、層數、戶型、房號）B.渲染（情境）夢想美化

C.危機意識D.交錢訂房

要盡量縮短成交周期，不要用自己的經濟狀況，來衡量客戶的經濟狀況，能來售樓部的準客戶都是能買得起房子的客戶。

房子的本質為商品，不能讓客戶下次再來，回去了解、消化、商量、冷靜、比較都是錯誤的。讓其馬上交錢自己就一直處在進攻狀態，客戶一直被你引導。

6、回訪客戶只有一條信念：要么成交，要么報警！

條件：不放棄任何一個可能的機會，情況一定是隨時間不斷變化的，決不輕易給客戶判死刑永遠為1%的機會做100%的努力

主動給客戶定時間，不要不好意思。

根據客戶的職業特征，分析其一天的生活規律，給他打電話。

不要怕被拒絕，堅持不懈，永不放棄。

給客戶一個吸引，給自己一個理由。

關心客戶，尊重客戶，與客戶處成朋友，使其不好拒絕你。

誠懇的態度像膏藥一樣貼住他。最終執著的敬業精神只會受到客戶及同行的尊重和認可！

7、電話里是永遠不可能成交的！一定要將客戶約至現場！條件：轉換角色，發掘客戶心理薄弱點，增強信任感

利用銷售政策經常制造新的興趣點，給客戶一個說服自己的理由

8、銷售環節無小事，細節決定成??！細節決定一切！

條件：抓住一切可以利用的細節，來滿足客戶虛榮心、尊貴感、被重視等內心潛在心理需求，以

全面提升項目產品附加值！

9、清晰有力的主打點+周全細致的輔助點+完善的服務=成交。

第四篇：新教育有九大定律

新教育有九大定律： 態度決定一切。說你行你就行。體罰近乎無能。讀書改變人生。課堂屬于學生。性格主宰命運。特色就是卓越。理想創造輝煌。愛心產生奇跡。

第五篇：營銷中的人性九大定律

營銷中的人性九大定律

營銷的精髓就是如何利用好人性，下面來談談人性的弱點是如何在營銷中產生作用！

人性定律

（一）人都喜歡先獲得，不喜歡給予！-----------所以我們需要先給予顧客價值，然后再要求顧客回報！養成先給予價值的習慣

人性定律

（二）人都喜歡被贊揚，不喜歡批評！-------------所以我們需要看到顧客的優點并贊美他！養成看別人優點的習慣

人性定律

（三）人都喜歡被肯定，不喜歡否定！-------------所以我們需要先肯定顧客的判斷，然后提出更好的建議！養成認同的習慣

人性定律

（四）人都喜歡免費的，不喜歡付費！-------------所以免費是用來建立信任度的最好的方法，也是最經常用來做抓潛的手段！養成塑造免費產品價值的習慣

人性定律

（五）人都喜歡別人幫忙想好一切，不喜歡自己思考！-----------所以我們必須幫顧客想好一切流程，減少顧客做決定的難度！養成替顧客簡化決定的習慣

人性定律

（六）人都喜歡從眾，不喜歡孤立！--------------營銷造勢，讓環境影響顧客決定！養成讓顧客知道他的決定和別人一樣正確的習慣

人性定律

（七）人都喜歡結果，不喜歡付出的過程------------所以告訴顧客使用我們的產品的結果是什么非常重要！養成讓顧客直接見到結果的習慣

人性定律

（八）人都喜歡拖延，不喜歡馬上行動------------所以我們必須時刻注意督促顧客馬上行動！養成引導顧客行動的習慣

人性定律

（九）人都喜歡占便宜，不喜歡便宜--------------所以不是東西便宜就好，而是讓人感覺占了便宜就好！！永遠讓顧客覺的他得到的比付出的要多很多