第一篇：自由組合定律.

“ 自由組合定律 ” 教學(xué)設(shè)計(jì)(一教學(xué)目標(biāo)分析 1.知識目標(biāo)

(1分析孟德爾遺傳闡明自由組合遺傳實(shí)驗(yàn)的科學(xué)方法。(2闡明自由組合定律。2.能力目標(biāo)

(1運(yùn)用數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)方法和遺傳學(xué)原理解釋或預(yù)測一些遺傳現(xiàn)象。(2嘗試進(jìn)行雜交實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)。3.情感、態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)

認(rèn)同敢于質(zhì)疑、勇于創(chuàng)新、勇于實(shí)驗(yàn),以及嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神。(二教學(xué)內(nèi)容分析

本單元為人教版普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書必修模塊 2《遺傳與進(jìn)化》第 1章 的教學(xué)內(nèi)容。

1.教材內(nèi)容的結(jié)構(gòu)

雜交實(shí)驗(yàn)(二兩對相對性狀的遺傳實(shí)驗(yàn) 對自由組合現(xiàn)象的解釋 對自由組合現(xiàn)象解釋的驗(yàn)證 自由組合定律 孟德爾實(shí)驗(yàn)方法的啟示

孟德爾遺傳規(guī)律的再發(fā)現(xiàn) 2.教材內(nèi)容的特點(diǎn)

(1在教學(xué)內(nèi)容的組織上體現(xiàn)了學(xué)科內(nèi)在邏輯性與學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的統(tǒng)一。教材內(nèi)容按照孟德爾的探索過程的順序來構(gòu)建框架體系。由現(xiàn)象到本質(zhì), 層層深 入地展開討論,削枝強(qiáng)干,重點(diǎn)突出,內(nèi)容簡潔流暢,便于學(xué)生沿孟德爾的探索 過程進(jìn)行思考和從實(shí)驗(yàn)中領(lǐng)悟科學(xué)的方法。

(2在教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式上強(qiáng)調(diào)了科學(xué)研究方法的教育。

在呈現(xiàn)方式上, 編者的主旨思想是以孟德爾發(fā)現(xiàn)遺傳因子的實(shí)驗(yàn)過程為主線, 突 出科學(xué)史和科學(xué)方法的教育, 讓學(xué)生猶如親歷科學(xué)家的探索過程, 在濃郁的歷史 背景中獲取科學(xué)知識和及領(lǐng)悟科學(xué)方法。

3.本節(jié)在高中生物新課程中的地位和作用

本節(jié)是高中生物新課程三個(gè)必修模塊之一《遺傳與進(jìn)化》的第二部分, 《遺傳與 進(jìn)化》 不僅從微觀層面上闡述生命的延續(xù)性, 而且立足于整個(gè)生物界, 從宏觀層 面上闡述生命的發(fā)展過程、原因和結(jié)果。

4.本節(jié)與高中生物新課程必修模塊 2《遺傳與進(jìn)化》中的其他單元的聯(lián)系 本節(jié)的內(nèi)容都與其他單元有緊密的聯(lián)系。本單元講述的是 140年前孟德爾對遺傳 現(xiàn)象的推測, 以及根據(jù)推測總結(jié)出的遺傳規(guī)律。但推測是否正確, 遺傳規(guī)律的細(xì) 胞學(xué)基礎(chǔ)是什么 ? 分子生物學(xué)基礎(chǔ)是什么 ? 需要后期的研究成果去驗(yàn)證、解釋和發(fā) 展。例如,必修模塊 2《遺傳與進(jìn)化》的第 1章(遺傳因子的發(fā)現(xiàn)揭示的是遺 傳規(guī)律的細(xì)胞學(xué)基礎(chǔ);第 3章(基因的本質(zhì) 揭示的是遺傳規(guī)律的分子生物學(xué)基 礎(chǔ);第 4章(基因的表達(dá)揭示的是基因控制性狀的機(jī)制;第 5章(基因的突變 及其他變異 是從分子生物學(xué)和細(xì)胞學(xué)角度解釋性狀的變異;第 6章(從雜交育 種到基因工程 講述的是遺傳規(guī)律的應(yīng)用及其發(fā)展;第 7章(現(xiàn)代生物進(jìn)化理論 是從群體的角度, 講述遺傳

和變異在生物進(jìn)化中的作用?？傊? 既然整冊書是按 照遺傳學(xué)發(fā)展的歷程來編寫的, 抓住這條主線, 就可以像串珠一樣找出各章之間 的有機(jī)聯(lián)系。

5.教學(xué)重點(diǎn)的把握、教學(xué)難點(diǎn)的預(yù)測(1教學(xué)重點(diǎn)。

①解釋自由組合的現(xiàn)象,闡明自由組合定律。②體驗(yàn)孟德爾實(shí)驗(yàn)的科學(xué)方法。③自由組合定律的運(yùn)用。④分析孟德爾實(shí)驗(yàn)成功的原因。(2教學(xué)難點(diǎn)。

①對自由組合現(xiàn)象的解釋。②假說—演繹法的理解和運(yùn)用。(三教學(xué)對象分析

學(xué)生在初中學(xué)習(xí)過的知識與本章內(nèi)容有密切的聯(lián)系。例如, 在初中學(xué)習(xí)的 “基因 控制生物的性狀” 的知識, 初步解決了基因與生物個(gè)體性狀的關(guān)系問題;學(xué)習(xí)的 “基因的顯性和隱性” 的知識, 初步解決了控制相對性狀的成對基因之間的關(guān)系 問題, 以及為什么具有相對性狀差異的雙親, 后代會有復(fù)雜的表現(xiàn)等問題。再有, 學(xué)生學(xué)習(xí)的必要的數(shù)學(xué)知識, 如有關(guān)比和比例的知識, 有關(guān)二項(xiàng)式冪的知識也是 學(xué)生學(xué)習(xí)本章必不可少的基礎(chǔ)。

(四教學(xué)策略設(shè)計(jì) 1.教學(xué)策略

(1以問題為線索,引導(dǎo)學(xué)生通過質(zhì)疑和推理來學(xué)習(xí)本節(jié)內(nèi)容。

(2遵循“學(xué)習(xí)—實(shí)踐—?jiǎng)?chuàng)新”的思路,簡介孟德爾發(fā)現(xiàn)遺傳規(guī)律的過程,使 學(xué)生明確孟德爾的成功離不開堅(jiān)實(shí)的知識基礎(chǔ)、持之以恒的實(shí)驗(yàn)探究以及科學(xué)創(chuàng) 新的實(shí)驗(yàn)方法,也就是說孟德爾的科學(xué)發(fā)現(xiàn)不是偶然的。

(3 用科學(xué)方法教育統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)的全過程。教材中關(guān)于自由組合發(fā)現(xiàn)過程的寫法, 體現(xiàn)了“觀察實(shí)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問題—分析問題、提出假設(shè)—設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)、驗(yàn)證假說—?dú)w 納綜合、總結(jié)規(guī)律”的科學(xué)研究一般過程。

(4將模擬實(shí)驗(yàn)與孟德爾的豌豆雜交實(shí)驗(yàn)有機(jī)結(jié)合,突破教學(xué)中的難點(diǎn)。(5適時(shí)地進(jìn)行技能訓(xùn)練和課堂練習(xí),夯實(shí)基礎(chǔ),注重能力。2.教學(xué)設(shè)計(jì)思路 問題誘發(fā)

探究引領(lǐng)分析推理 提出假說設(shè)計(jì)驗(yàn)證 領(lǐng)悟假說—演繹法 歸納概述

建立模型技能(思維訓(xùn)練 夯實(shí)基礎(chǔ)

該教學(xué)設(shè)計(jì)思路體現(xiàn)了孟德爾科學(xué)發(fā)現(xiàn)的內(nèi)在邏輯性與學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的高度統(tǒng) 一, 不僅讓學(xué)生了解孟德爾科學(xué)發(fā)現(xiàn)相關(guān)生物學(xué)知識, 更重要的是讓學(xué)生體驗(yàn)到 孟德爾實(shí)驗(yàn)的科學(xué)方法。

3.教學(xué)過程(教學(xué)實(shí)施的模塊設(shè)計(jì) 1.問題誘發(fā),探究引領(lǐng)

教師的組織和引導(dǎo)學(xué)生活動(dòng)達(dá)成目標(biāo)備注(1引導(dǎo)學(xué)生回顧分離規(guī)律內(nèi)容(2設(shè)疑: ①豌豆的一對相對性狀(如高矮對其他相對性狀(如花色、種子粒色、粒形 有沒有影響呢? ②農(nóng)場里有“產(chǎn)奶多”品種的奶牛,也有“生長快”品種的奶牛,怎樣才能得到 “產(chǎn)奶多且生長快”的奶牛呢?(3圖解兩對相對性狀雜交實(shí)驗(yàn) 設(shè)疑: ① F 2中為什么出現(xiàn)新的性狀組合? ② F 2中 9∶ 3∶ 3∶ 1與分離規(guī)律 F 2中 3∶ 1有聯(lián)系嗎?(1回顧分離規(guī)律內(nèi)容(2思考、討論發(fā)表自己的猜想和意見

(3回顧遺傳圖解的繪制,思考教師所提的問題(1溫故知新(2激發(fā)學(xué)生的探究欲望

(3關(guān)注現(xiàn)實(shí),關(guān)注身邊生產(chǎn)和生活問題,增強(qiáng)探究愿望 板書(或課件 孟氏兩對相對性狀雜交實(shí)驗(yàn)圖解: 2.分析推理,提出假說

教師的組織和引導(dǎo)學(xué)生活動(dòng)達(dá)成目標(biāo)備注(1引導(dǎo)學(xué)生分別統(tǒng)計(jì)粒形和粒色數(shù) 據(jù)及其比例

(2設(shè)疑:從數(shù)學(xué)角度分析,每一對相對性狀粒形或粒色是否符合分離規(guī)律? 對兩對相對性狀的遺傳結(jié)果的解釋有什么啟示

(3一邊繪制兩對相對性狀的遺傳圖解,一邊引導(dǎo)學(xué)生說出各種組合的基因型 和表現(xiàn)型,并觀察找出其規(guī)律(1統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

①粒形。圓:315+108=423 皺:101+32=133 圓∶皺≈ 3∶ 1 ②粒色。黃:315+101=416 綠:108+32=140 黃∶綠≈ 3∶ 1(2根據(jù)數(shù)據(jù)分析教師的疑問 ①每一對相對性狀符合分離規(guī)律。

②決定不同相對性狀的遺傳因子是相對獨(dú)立的,可以完全分開。③新產(chǎn)生的性狀組合是自由組合而來的。

(3隨教師圖解說出基因組合及其性狀表現(xiàn),善于發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)規(guī)律: ①♀♂配子各 4種及其比例為 1∶ 1∶ 1∶ 1。②組合是隨機(jī)的, 16種組合方式。③遺傳因子組合形式有 9種。

④性狀表現(xiàn)有 4種及其比例為 9∶ 3∶ 3∶ 1。

⑤(3∶ 1 2=9∶ 3∶ 3∶ 1。(1學(xué)會運(yùn)用數(shù)學(xué)工具解決思維疑問(2養(yǎng)成運(yùn)用客觀數(shù)據(jù)說話的習(xí)慣和實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度(3培養(yǎng)觀察概括能力

(4培養(yǎng)分析數(shù)據(jù)間內(nèi)在聯(lián)系的能力 板書(或課件 3.設(shè)計(jì)驗(yàn)證,再次領(lǐng)悟“假說—演繹法”

教師的組織和引導(dǎo)學(xué)生活動(dòng)達(dá)成目標(biāo)備注(1引導(dǎo)學(xué)生回顧分離規(guī)律的驗(yàn)證和 “假說—演繹法”

(2設(shè)疑: 如果您是孟德爾, 您該怎樣驗(yàn)證兩對性狀遺傳的假說?如果考慮三對以上性狀同 時(shí)遺傳,能用歸納方法進(jìn)行解釋嗎?為什么?(1回顧一對相對性狀遺傳假說 的驗(yàn)證,再次理解“假說—演繹法”

(2設(shè)計(jì)測交實(shí)驗(yàn)預(yù)測其結(jié)果

（3）再次領(lǐng)略“假說—演繹法”的無窮魅力（1）溫故知新，建立新舊知識的聯(lián) 系（2）培養(yǎng)知識遷移能力（3）理性認(rèn)識“假說—演繹法”在科學(xué)研究上的嚴(yán)謹(jǐn)性兩對相對性狀的測交

對 3 對以上相對性狀自由組合的解釋，“歸納法”顯得很繁瑣，因?yàn)楸憩F(xiàn)型是 2n 種，n 值越大，后代表現(xiàn)型的可能性就越大，歸納的難度也就越大，“假說— 演繹法”魅力也就越大 4．歸納概括，建立模型 教師的組織和引導(dǎo)學(xué)生活動(dòng)達(dá)成目標(biāo)備注（1）引導(dǎo)學(xué)生歸納自由組合定律（2）引導(dǎo)學(xué)生閱讀教材“孟德爾遺傳規(guī)律”的再發(fā)現(xiàn)，講述“遺傳因子”、“基 因”等位基因、基因型、表現(xiàn)型等概念及其關(guān)系（1）歸納自由組合定律（2）領(lǐng)會“孟氏規(guī)律的再發(fā)現(xiàn)”，建構(gòu)現(xiàn)代遺傳學(xué)相關(guān)概念和知識體系（1）培養(yǎng)學(xué)生歸納能力（2）培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)發(fā)展觀（3）組織遺傳規(guī)律的模型構(gòu)建 ①出示 1 對和 2 對相對性狀的遺傳表格讓學(xué)生填寫。親代遺傳因子對數(shù)、1 配子種類、2 遺傳因子種類現(xiàn)型、2 表現(xiàn)型分離比 9∶3∶ F F F 2 3∶1=（3∶1）②設(shè)疑：從上表可以得出什么規(guī)律，如果是 3 對，4 對，一直到 n 對相對性狀的 遺傳呢？（3）參與遺傳規(guī)律的模型構(gòu)建 ①回顧填寫。②歸納出規(guī)律特征建構(gòu)如下模型。n 對 2n3n2n（3∶1）n（3）領(lǐng)略模型在科學(xué)探究中的方便、直觀、快捷性 第四課時(shí)

5．思維訓(xùn)練，夯實(shí)基礎(chǔ) 教師的組織和引導(dǎo)學(xué)生活動(dòng)達(dá)成目標(biāo)備注（1）組織探究孟德爾成功的原因 ①引導(dǎo)學(xué)生閱讀教材第 11 頁“思考與討論”。②組織交流活動(dòng)。③幫助學(xué)生歸納、糾正和補(bǔ)充。（1）探究孟德爾成功的原因 ①閱讀教材，思考教材上提出的問題，與同學(xué)討論。②小組代表發(fā)言，其他同學(xué)補(bǔ)充。③歸納形

成知識體系。（1）培養(yǎng)學(xué)生閱讀、思考、交流歸納等綜合性能力孟德 爾成功的原因：

（一）選材正確 豌豆作為實(shí)驗(yàn)材料的優(yōu)點(diǎn)： 1．相對性狀明顯 2．自花傳粉，閉花受精，自然狀況下是純種 3．花比較大，易于人工雜交操作，受其他花粉的干擾少。

（二）遵循了從簡單（一對相對性狀）到復(fù)雜（兩對或以上相對性狀）的科學(xué)認(rèn) 知規(guī)律

（三）遵循了“發(fā)現(xiàn)問題，提出假說，實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，得出結(jié)論”的科學(xué)研究方法，巧妙運(yùn)用了“假說—演繹法”的驗(yàn)證。

（四）運(yùn)用了統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

第二篇：“基因的自由組合定律”5年高考總結(jié)

“基因的自由組合定律”5年高考總結(jié)

我們正在對近5年全國新課標(biāo)卷高考的考點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，旨在解讀各考點(diǎn)的分布，對照考綱內(nèi)容，進(jìn)行命題趨勢分析，做好備考。本文對必修二基因自由組合定律五年高考考點(diǎn)進(jìn)行分析與備考建議。年份2016年2014年2013年題號新課標(biāo)Ⅲ卷.6新課標(biāo)II卷.32全國大綱卷.34新課標(biāo)Ⅰ卷.31新課標(biāo)Ⅱ.32分?jǐn)?shù)612141010考點(diǎn)基因自由組合定律的應(yīng)用和推理判斷基因的自由組合定律中顯隱性的判斷與親本基因型的判斷 對基因自由組合定律進(jìn)行解釋、推理，做出合理的判斷 基因自由組合定律與伴性遺傳的結(jié)合進(jìn)行判斷分析基因自由組合定律與伴性遺傳的結(jié)合進(jìn)行判斷分析

第三篇：基因的自由組合定律教學(xué)設(shè)計(jì)

基因的自由組合定律教學(xué)設(shè)計(jì)

教學(xué)目標(biāo) 知識目標(biāo)

知道：孟德爾兩對相對性狀的雜交試驗(yàn)。

識記：(1)兩對相對性狀與兩對等位基因的關(guān)系；

(2)兩對相對性狀的遺傳實(shí)驗(yàn)，理解：(1)基因的自由組合定律及其在實(shí)踐中的應(yīng)用；

（2）對自由組合現(xiàn)象的解釋。

（3）基因的自由組合定律的實(shí)質(zhì)。

能力目標(biāo)

1．通過配子形成與減數(shù)分裂的聯(lián)系，訓(xùn)練學(xué)生的知識遷移能力。

2．通過自由組合定律在實(shí)踐中的應(yīng)用及有關(guān)習(xí)題訓(xùn)練，使學(xué)生掌握應(yīng)用自由組合定律解遺傳題的技能、技巧。

情感目標(biāo)

1．通過孟德爾豌豆雜交試驗(yàn)所揭示的基因自由組合定律的學(xué)習(xí)，對學(xué)生進(jìn)行辯證唯物主 義實(shí)踐觀的教育。

2．養(yǎng)成實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，培養(yǎng)不斷探求新知識的精神和合作精神。

教學(xué)重點(diǎn)

1．對自由組合現(xiàn)象的解釋。

2．基因的自由組合定律的實(shí)質(zhì)。

解決方法

（1）強(qiáng)調(diào)兩對等位基因分別位于兩對同源染色體上，產(chǎn)生四種配子的原因。

在減數(shù)分裂過程中，由于同源染色體分離，非同源染色體自由組合，產(chǎn)生四種類型的配子。

（2）通過染色體上標(biāo)有有關(guān)基因的減數(shù)分裂圖解，強(qiáng)調(diào)非同源染色體的非等位基因的自由組合。（3）畫有關(guān)基因的細(xì)胞圖。

（4）做運(yùn)用自由組合定律的有關(guān)習(xí)題。

教學(xué)難點(diǎn)

1．對自由組合現(xiàn)象的解釋。2.基因的自由組合定律及其在實(shí)踐中的應(yīng)用 解決方法

（1）運(yùn)用有關(guān)的多媒體課件，演示減數(shù)分裂第一次分裂后期，非等位基因隨非同源染色體重組而自由組合的情況。（2）畫有關(guān)基因的細(xì)胞圖。

（3）做運(yùn)用自由組合定律的有關(guān)習(xí)題。

教學(xué)用具

多媒體課件

教學(xué)方法

教師用直觀教學(xué)、與學(xué)生討論探究、歸納推理相結(jié)合。

課時(shí)安排

三課時(shí)

教學(xué)過程

導(dǎo)語：

我們偉大的奧地利遺傳學(xué)家、遺傳學(xué)的奠基人孟德爾通過苦苦8年的碗豆雜交實(shí)驗(yàn)的研究，發(fā)現(xiàn)了震驚世界的遺傳兩個(gè)定律，即基因的分離定律和自由組合定律，兩大定律廣泛用于農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、優(yōu)生優(yōu)育，現(xiàn)在培養(yǎng)出了高產(chǎn)的水稻、玉米等，給廣大人民帶來了福音。

通過上一節(jié)課的學(xué)習(xí)，我們了解了基因的分離定律。下面請同學(xué)們共同回憶以下幾個(gè)問題：

提問：基因分離定律的實(shí)質(zhì)是什么？

（回答：基因分離定律是：在雜合體的細(xì)胞中，位于一對同源染色體上的等位基因，具有一定的獨(dú)立性，生物體在進(jìn)行減數(shù)分裂形成配子時(shí)，等位基因會隨著同源染色體的分開而分離，分別進(jìn)入兩個(gè)配子中，獨(dú)立地隨配于遺傳給后代。）

提問：請同學(xué)們分析孟德爾的另外兩個(gè)一對相對性狀的遺傳實(shí)驗(yàn)：

①豌豆粒色試驗(yàn)

②豌豆粒形試驗(yàn)

P黃色X綠色

P圓形X皺形

↓

↓

F1 黃色

F1 圓形

F

2（回答：①F1黃色豌豆自交產(chǎn)生兩種表現(xiàn)型：黃色和綠色，比例為：3：1。②F1圓形豌豆自交產(chǎn)生F2有兩種類型：圓粒和皺粒，比例為3：1。）

二、基因的自由組合定律

（一）、孟德爾的兩對相對性狀的遺傳試驗(yàn)。（展示課件）

孟德爾的基因分離定律是在完成了對豌豆的一對相對性狀的研究后得出的。那么，豌豆的相對性狀很多，如果同一植株有兩對或兩對以上的純合親本性狀，如：豌豆的黃色相對于綠色為顯性性狀，圓粒相對于皺粒為顯性性狀，我們將同時(shí)具有黃色、圓粒兩種性狀的純親本植株和具有綠色、皺粒兩種性狀的純親本植株放到一起來研究它們雜交后的情況的話，F(xiàn)會出現(xiàn)什么樣的現(xiàn)象？它是否還符合基因的分離規(guī)律呢？于是，孟德爾就又做了一個(gè)有趣的試驗(yàn)，試驗(yàn)的過程是這樣的：

孟德爾選用了豌豆的粒色和粒形這樣兩個(gè)性狀來進(jìn)行雜交，即純種黃色圓粒豌豆和綠色皺粒豌豆做親本進(jìn)行雜交，無論是正交還是反交，結(jié)出的種子都是黃色圓粒的。以后，孟德爾又讓F１植株進(jìn)行自交，產(chǎn)生F2中，不僅出現(xiàn)了親代原有的性狀——黃色圓粒和綠色皺粒，還產(chǎn)生了新組合的性狀——綠色圓粒和黃色皺粒。在所結(jié)的556粒種子中，有黃色圓粒的315粒、綠色圓粒的108粒、黃色皺粒的101粒、綠色皺粒32粒。這四種表現(xiàn)型的數(shù)量比接近9：3：3：1。

（二）對自由組合現(xiàn)象的解釋：

提問：為什么會出現(xiàn)以上這樣的結(jié)果呢？請同學(xué)們以四人小組的形式圍繞以下幾個(gè)問題進(jìn)行討論。（教師組織學(xué)習(xí)小組討論，并分析問題，指定小組長回答問題。）

提問：這一試驗(yàn)結(jié)果是否符合基因分離定律？

方法：從一對性狀（粒色、粒形）入手，看實(shí)驗(yàn)結(jié)果是否符合分離規(guī)律：

粒色：黃色： 315＋101＝416

綠色：108 ＋32＝140 黃色：綠色 接近于3：1

粒形：圓粒：315＋108＝423 皺粒：101 ＋32＝133

圓粒：皺粒接近于3：1（回答：由此可見，從一對性狀的角度去衡量這一試驗(yàn)是符合分離定律的。）

提問：新組合的性狀是如何產(chǎn)生的呢？（引導(dǎo)學(xué)生思考。）

通過對上述遺傳實(shí)驗(yàn)的分析，在F2不僅出現(xiàn)了與親本性狀相同的后代，而且出現(xiàn)了兩個(gè)新組合的形狀：黃色皺粒和綠色圓粒，并且兩對相對性狀的分離比接近3：1。這說明什么問題？

（回答：這表明在F１形成配子后，配子在組合上發(fā)生了自由配對的現(xiàn)象。）

講述：對，這表明兩對性狀在共同的遺傳過程中性狀分離和等位基因的分離是互不干擾，各自獨(dú)立的。由于一對性狀的分離是隨機(jī)的、獨(dú)立的，那么，兩對性狀在遺傳的過程中必然會發(fā)生隨機(jī)組合。

從實(shí)驗(yàn)結(jié)果來看，在F2中：

粒色：黃色：3/4 粒形：圓形：3/4

綠色：1/4

皺形：1/4

也就是說，在3/4的黃色種子中，其中應(yīng)該有3/4是圓粒的，1/4是皺粒的；在1/4的綠色種子中，應(yīng)該有3/4是圓粒的，1/4是皺粒的。反過來也一樣，即在3／4的圓粒種子中，應(yīng)該有3/4是黃色的；有1/4是綠色的。在1/4的皺粒種子中，應(yīng)該有3/4是黃色；1/4是綠色。

兩對性狀結(jié)合起來應(yīng)該是

556粒種子應(yīng)出現(xiàn)的性狀

黃色圓粒：3／4x3/4＝9／16 556x9／16＝313

黃色皺粒： 3／4xl／4＝3／16 556x3／16＝104

綠色圓粒： 1／4x3／4＝3／16 556x3／16＝104

綠色皺粒： 1／4xl／4＝1／16 556xl／16＝34

雜交實(shí)驗(yàn)的結(jié)果也正是如此，在556粒種子中，黃色圓粒315粒，黃色皺粒101粒，綠色圓粒108粒，綠色皺粒32粒，正好接近：9／16：3／16：3／16：1／16，即：9：3：3：1。

根據(jù)以上分析，請同學(xué)們看書：P30以上數(shù)據(jù)表明??至P31第二自然段結(jié)束。

講述：孟德爾假設(shè)豌豆的粒色和粒形分別由一對等位基因控制，即黃色和綠色分別由Y和y控制）圓粒和皺粒分別由R和r控制，思考以下幾個(gè)問題：

提問：根據(jù)子一代的表現(xiàn)型，能否說明親本的顯隱性關(guān)系？

（回答：由于子一代表現(xiàn)為黃色圓粒，說明親本中黃色相對于綠色為顯性性狀，圓粒相對于皺粒為顯性性狀。）提問：兩個(gè)親本的基因型如何表示？

（回答：純種黃色圓粒的基因型為YYRR；純種綠色皺粒的基因型為yyrr）

提問：兩個(gè)親本產(chǎn)生配子的情況如何？F１的基因型是什么？（回答：根據(jù)減數(shù)分裂的原理，YYRR產(chǎn)生的配子為YR，yyrr產(chǎn)生的配子為yr。F１的基因型為YyRr。）

提問：F１形成配子時(shí)，各等位基因之間的分離是互不干擾的，在形成配子時(shí)，不同對的非等位基因表現(xiàn)為隨機(jī)結(jié)合。請同學(xué)們思考F１產(chǎn)生的雌雄配子各幾種？比例如何？

（回答： F１產(chǎn)生的雌雄配子各四種，即YR、Yr、yR、yr，比例為： 1：l：l：1。）

講述：關(guān)于雜種F１產(chǎn)生配子的種類和比例是發(fā)生自由組合的根本原因，也是這節(jié)課的難點(diǎn)。現(xiàn)在我們一起來分析F１產(chǎn)生配子的過程。

雜種F１（YyRr）在減數(shù)分裂形成配子時(shí)，等位基因Y和y、R和r會隨著同源染色體的分離進(jìn)入不同的配子，而不同對的等位基因之間隨機(jī)組合在同一配子中，F(xiàn)１基因型 等位基因分離 非等位基因之間自由組合

→→

YR Yr yR yr

1： 1： 1：1

由于Y與R和r組合的幾率相同，R與Y和y組合的幾率也相同，所以四種配子的數(shù)量相同。

提問：雜種F１形成配子后，受精時(shí)雌雄配子是如何隨機(jī)組合的？請同學(xué)們思考F１的配子結(jié)合的方式有多少種？

（回答：結(jié)合方式有16種。）

提問：以上結(jié)合方式中；共有幾種基因型、幾種表現(xiàn)型？

（回答：有九種基因型、四種表現(xiàn)型，表現(xiàn)型數(shù)量比接近于9：3：3：1。）

（三）、對自由組合現(xiàn)象解釋的驗(yàn)證——測交

問：什么是測交？這里應(yīng)是誰和誰雜交？

學(xué)生回答：讓F1代和雙隱性親本回交，也就是F1代和綠色皺縮豌豆雜交。

教師強(qiáng)調(diào)：

這是理論上推導(dǎo)的預(yù)期測交，即是按孟德爾提出的假說，能產(chǎn)生4種配子，它們的數(shù)目相等，而隱性純合子只產(chǎn)生一種配子，故測交后代有4種表現(xiàn)型。黃圓：黃皺：綠圓：綠皺=1:1:1:1。請一位同學(xué)將上述情況用基因遺傳圖解表示。

(四)、基因自由組合定律的實(shí)質(zhì)

位于非同源染色體上的非等位基因的分離或組合是互不干擾的。在進(jìn)行減數(shù)分裂形成配子的過程中，同源染色體上的等位基因彼此分離，同時(shí)非同源染色體上的非等位基因自由組合。

（五）解題思路

１、先確定顯性、隱性

２、根據(jù)表現(xiàn)型初步確定基因組成 ３、根據(jù)上下代關(guān)系進(jìn)一步確定基因型 ４、再據(jù)比例確定基因型 ５、多對等位基因一對一對考慮

（六）經(jīng)典題型

1、雞的腿有毛腿、光腿，冠有豌豆冠、單冠，兩對性狀按自由組合定律遺傳，現(xiàn)有一只公雞甲與兩只母雞乙和丙，這三只雞都是毛腿豌豆冠，用甲與乙、丙分別進(jìn)行雜交，它們產(chǎn)生的后代性狀表現(xiàn)如下：（腿基因用F、f表示，冠用E、e表示，性狀沒有出現(xiàn)的表示不能出現(xiàn)）

（1）

甲×乙→毛腿豌豆冠，光腿豌豆冠（2）

甲×丙→毛腿豌豆冠，毛腿單冠

公雞甲的基因型是，公雞乙的基因型是，公雞丙的基因型是。

A．FFEE B．FFEe C．FfEe D．FfEE

2、父本為YYRr，母本為YyRr，則F1中不可能出現(xiàn)的 基因型是（）A、yyrr B、YYRr C、YyRr D、YYrr

3、將白色盤狀南瓜與黃色球狀南瓜雜交，F(xiàn)1全是黃色盤狀南瓜，兩對性狀自由組合，F(xiàn)1自交，產(chǎn)生的F2中出現(xiàn)有30株白色盤狀南瓜，預(yù)計(jì)F2中基因型為雜合體的株數(shù)為（）A、120 B、60 C、30 D、180

4、豌豆黃圓(YyRr)× 某“X”雜交，后代表現(xiàn)型黃圓、黃皺、綠圓、綠皺比例為： 3：3：1：1,某“X”基因型為：（）5.有一種軟骨發(fā)育不全的遺傳病,兩個(gè)有這種病的人(其他性狀正常)結(jié)婚,所生第一個(gè)孩子得白化病且軟骨發(fā)育不全,第二個(gè)孩子全部性狀正常。假設(shè)控制這兩種病的基因符合基因的自由組合定律，請預(yù)測,他們再生一個(gè)孩子同時(shí)患兩病的幾率是（）

A．1/16 B．1/8 C．3/16 D．3/8

盂德爾在完成了對豌豆一對相對性狀的研究以后，沒有滿足已經(jīng)取得的成績，而是進(jìn)一步探索兩對相對性狀的遺傳規(guī)律。揭示出了遺傳的第二個(gè)規(guī)律——自由組合定律。

（七）布置作業(yè)

第四篇：高三一輪復(fù)習(xí)生物課堂同步基礎(chǔ)訓(xùn)練：基因的自由組合定律

課堂同步基礎(chǔ)訓(xùn)練

1．(2017·全國Ⅱ，6)若某哺乳動(dòng)物毛色由3對位于常染色體上的、獨(dú)立分配的等位基因決定，其中，A基因編碼的酶可使黃色素轉(zhuǎn)化為褐色素；B基因編碼的酶可使該褐色素轉(zhuǎn)化為黑色素；D基因的表達(dá)產(chǎn)物能完全抑制A基因的表達(dá)；相應(yīng)的隱性等位基因a、b、d的表達(dá)產(chǎn)物沒有上述功能。若用兩個(gè)純合黃色品種的動(dòng)物作為親本進(jìn)行雜交，F(xiàn)1均為黃色，F(xiàn)2中毛色表現(xiàn)型出現(xiàn)了黃∶褐∶黑＝52∶3∶9的數(shù)量比，則雜交親本的組合是()

A．AABBDD×aaBBdd，或AAbbDD×aabbdd

B．a(chǎn)aBBDD×aabbdd，或AAbbDD×aaBBDD

C．a(chǎn)abbDD×aabbdd，或AAbbDD×aabbdd

D．AAbbDD×aaBBdd，或AABBDD×aabbdd

2．(2016·全國Ⅲ，6)用某種高等植物的純合紅花植株與純合白花植株進(jìn)行雜交，F(xiàn)1全部表現(xiàn)為紅花。若F1自交，得到的F2植株中，紅花為272株，白花為212株；若用純合白花植株的花粉給F1紅花植株授粉，得到的子代植株中，紅花為101株，白花為302株。根據(jù)上述雜交實(shí)驗(yàn)結(jié)果推斷，下列敘述正確的是()

A．F2中白花植株都是純合子

B．F2中紅花植株的基因型有2種

C．控制紅花與白花的基因在一對同源染色體上

D．F2中白花植株的基因型種類比紅花植株的多

3．在家蠶遺傳中，黑色(A)與淡赤色(a)是有關(guān)蟻蠶(剛孵化的蠶)體色的相對性狀，黃繭(B)與白繭(b)是有關(guān)繭色的相對性狀，假設(shè)這兩對相對性狀自由組合，有三對親本組合，雜交后得到的數(shù)量比如下表，下列說法錯(cuò)誤的是()

組別

黑蟻黃繭

黑蟻白繭

淡赤蟻黃繭

淡赤蟻白繭

組合一

組合二

0

0

組合三

0

0

A.組合一親本基因型一定是AaBb×AaBb

B．組合三親本基因型可能是AaBB×AaBB

C．若組合一和組合三親本雜交，子代表現(xiàn)型及比例與組合三的相同

D．組合二親本基因型一定是Aabb×aabb

4．假如水稻的高稈(D)對矮稈(d)為顯性，抗瘟病(R)對易染病(r)為顯性?，F(xiàn)有一高稈抗瘟病的親本水稻和矮稈易染病的親本水稻雜交，產(chǎn)生的F1再和隱性類型進(jìn)行測交，結(jié)果如圖所示(兩對基因位于兩對同源染色體上)，請問F1的基因型為()

A．DdRR和ddRr

B．DdRr和ddRr

C．DdRr和Ddrr

D．ddRr

5．某二倍體植物花瓣的大小受一對等位基因A、a控制，基因型為AA的植株表現(xiàn)為大花瓣，Aa為小花瓣，aa為無花瓣。花瓣顏色(紅色和黃色)受另一對等位基因R、r控制，R對r為完全顯性，兩對等位基因獨(dú)立遺傳。下列有關(guān)敘述錯(cuò)誤的是()

A．若基因型為AaRr的個(gè)體測交，則子代表現(xiàn)型有3種，基因型有4種

B．若基因型為AaRr的親本自交，則子代共有9種基因型，6種表現(xiàn)型

C．若基因型為AaRr的親本自交，則子代有花瓣植株中，AaRr所占比例約為，而所有植株中純合子約占

D．若基因型為AaRr與Aarr的親本雜交，則子代中紅色花瓣的植株占

6.某植物個(gè)體的基因型為Aa(高莖)Bb(紅花)Cc(灰種皮)dd(小花瓣)，請思考如下問題：

(1)若某基因型為AaBbCcdd個(gè)體的體細(xì)胞中基因與染色體的位置關(guān)系如圖1所示，則其產(chǎn)生的配子種類數(shù)為______種，基因型為AbCd的配子所占比例為________，其自交所得子代的基因型有________種，其中AABbccdd所占比例為____________________，其子代的表現(xiàn)型有________種，其中高莖紅花灰種皮小花瓣個(gè)體所占比例為________。

(2)若某基因型為AaBbCcdd個(gè)體的體細(xì)胞中基因與染色體的位置關(guān)系如圖2所示(不發(fā)生交叉互換)，則其產(chǎn)生的配子種類數(shù)為________種，基因型為AbCd的配子所占比例為______，其自交所得子代的基因型有______種，其中AaBbccdd所占比例為________，其子代的表現(xiàn)型有________種，其中高莖紅花灰種皮小花瓣個(gè)體所占比例為________。

7．某植物紅花和白花這對相對性狀同時(shí)受多對等位基因控制(如A、a；B、b；C、c……)。當(dāng)個(gè)體的基因型中每對等位基因都至少含有一個(gè)顯性基因時(shí)(即A_B_C_……)才開紅花，否則開白花。現(xiàn)有甲、乙、丙、丁4個(gè)純合白花品系，相互之間進(jìn)行雜交，雜交組合、后代表現(xiàn)型及其比例如下：

甲×乙　　　　　乙×丙　　　　　　　乙×丁

↓

↓

↓

F1白色

F1紅色

F1紅色

↓?

↓?

↓?

F2白色　　F2紅色81∶白色175　F2紅色27∶白色37

甲×丙

甲×丁

丙×丁

↓

↓

↓

F1白色

F1紅色

F1白色

↓?

↓?

↓?

F2白色　　F2紅色81∶白色175　　　F2白色

根據(jù)雜交結(jié)果回答問題：

(1)這種植物花色的遺傳遵循哪些遺傳定律？

(2)本實(shí)驗(yàn)中，植物的花色受幾對等位基因的控制，為什么？

8．(2020·全國Ⅱ，32)控制某種植物葉形、葉色和能否抗霜霉病3個(gè)性狀的基因分別用A/a、B/b、D/d表示，且位于3對同源染色體上。現(xiàn)有表現(xiàn)型不同的4種植株：板葉紫葉抗病(甲)、板葉綠葉抗病(乙)、花葉綠葉感病(丙)和花葉紫葉感病(丁)。甲和丙雜交，子代表現(xiàn)型均與甲相同；乙和丁雜交，子代出現(xiàn)個(gè)體數(shù)相近的8種不同表現(xiàn)型。回答下列問題：

(1)根據(jù)甲和丙的雜交結(jié)果，可知這3對相對性狀的顯性性狀分別是____________________。

(2)根據(jù)甲和丙、乙和丁的雜交結(jié)果，可以推斷甲、乙、丙和丁植株的基因型分別為__________、____________、____________和____________。

(3)若丙和丁雜交，則子代的表現(xiàn)型為___________________________________

________________________。

(4)選擇某一未知基因型的植株X與乙進(jìn)行雜交，統(tǒng)計(jì)子代個(gè)體性狀。若發(fā)現(xiàn)葉形的分離比為3∶1、葉色的分離比為1∶1、能否抗病性狀的分離比為1∶1，則植株X的基因型為____________。

9．(2018·全國Ⅲ，31)某小組利用某二倍體自花傳粉植物進(jìn)行兩組雜交實(shí)驗(yàn)，雜交涉及的四對相對性狀分別是：紅果(紅)與黃果(黃)、子房二室(二)與多室(多)、圓形果(圓)與長形果(長)、單一花序(單)與復(fù)狀花序(復(fù))。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)如下表。

組別

雜交組合F1表現(xiàn)型

F2表現(xiàn)型及個(gè)體數(shù)(個(gè))

甲

紅二×黃多

紅二

450紅二、160紅多、150黃二、50黃多

紅多×黃二

紅二

460紅二、150紅多、160黃二、50黃多

乙

圓單×長復(fù)

圓單

660圓單、90圓復(fù)、90長單、160長復(fù)

圓復(fù)×長單

圓單

510圓單、240圓復(fù)、240長單、10長復(fù)

回答下列問題：

(1)根據(jù)表中數(shù)據(jù)可得出的結(jié)論是：控制甲組兩對相對性狀的基因位于____________________上，依據(jù)是__________________________________；控制乙組兩對相對性狀的基因位于________(填“一對”或“兩對”)同源染色體上，依據(jù)是___________________________________________________________。

(2)某同學(xué)若用“長復(fù)”分別與乙組的兩個(gè)F1進(jìn)行雜交，結(jié)合表中數(shù)據(jù)分析，其子代的統(tǒng)計(jì)結(jié)果不符合________的比例。

10．(2019·江蘇，32)杜洛克豬毛色受獨(dú)立遺傳的兩對等位基因控制，毛色有紅毛、棕毛和白毛三種，對應(yīng)的基因組成如表。請回答下列問題：

毛色

紅毛

棕毛

白毛

基因組成A_B_

A_bb、aaB_

aabb

(1)棕毛豬的基因型有________種。

(2)已知兩頭純合的棕毛豬雜交得到的F1均表現(xiàn)為紅毛，F(xiàn)1雌雄交配產(chǎn)生F2。

①該雜交實(shí)驗(yàn)的親本基因型為__________________________________________。

②F1測交，后代表現(xiàn)型及對應(yīng)比例為__________________________________。

③F2中純合個(gè)體相互交配，能產(chǎn)生棕毛子代的基因型組合有________種(不考慮正反交)。

④F2的棕毛個(gè)體中純合子的比例為________。F2中棕毛個(gè)體相互交配，子代白毛個(gè)體的比例為________。

(3)若另一對染色體上有一對基因I、i，I基因?qū)和B基因的表達(dá)都有抑制作用，i基因不抑制，如I_A_B_表現(xiàn)為白毛。基因型為IiAaBb的個(gè)體雌雄交配，子代中紅毛個(gè)體的比例為________，白毛個(gè)體的比例為________。

答案

1．D

2．D

3．C

4．C

5．B

6.(1)8　　27　　8

(2)4　　9　　6

7．(1)基因的自由組合定律和基因的分離定律(或基因的自由組合定律)。

(2)4對。①本實(shí)驗(yàn)的乙×丙和甲×丁兩個(gè)雜交組合中，F(xiàn)2中紅色個(gè)體占全部個(gè)體的比例為81/(81＋175)＝81/256＝(3/4)4，根據(jù)n對等位基因自由組合且完全顯性時(shí)，F(xiàn)2中顯性個(gè)體的比例為(3/4)n，可判斷這兩個(gè)雜交組合中都涉及4對等位基因。②綜合雜交組合的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，可進(jìn)一步判斷乙×丙和甲×丁兩個(gè)雜交組合中所涉及的4對等位基因相同。

8．(1)板葉、紫葉、抗病

(2)AABBDD　AabbDd　aabbdd　aaBbdd

(3)花葉綠葉感病、花葉紫葉感病

(4)AaBbdd

9．(1)非同源染色體　F2中兩對相對性狀表現(xiàn)型的分離比符合9∶3∶3∶1　一對　F2中每對相對性狀表現(xiàn)型的分離比都符合3∶1，而兩對相對性狀表現(xiàn)型的分離比不符合9∶3∶3∶1

(2)1∶1∶1∶1

10．(1)4(2)①AAbb和aaBB?、诩t毛∶棕毛∶白毛＝1∶2∶1?、??、?/3　1/9(3)9/64　49/64

第五篇：250定律

【250定律：不得罪一個(gè)顧客】

在每位顧客的背后，都大約站著250個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個(gè)推銷員在年初的一個(gè)星期里見到50個(gè)人，其中只要有兩個(gè)顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個(gè)人不愿意和這個(gè)推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬·吉拉德得出結(jié)論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個(gè)顧客。

在喬·吉拉德的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時(shí)刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬·吉拉德說得好：“你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客?！?/p>

【名片滿天飛：向每一個(gè)人推銷】

每一個(gè)人都使用名片，但喬·吉拉德的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時(shí)，他要把名片夾在帳單中；在運(yùn)動(dòng)場上，他把名片大把大把地拋向空中。名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運(yùn)動(dòng)場的每一個(gè)角落。你可能對這種做法感到奇怪。但喬·吉拉德認(rèn)為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。

喬·吉拉德認(rèn)為，每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當(dāng)他們需要他的商品時(shí)，就會想到他。喬·吉拉德拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會忘記這種事。當(dāng)人們買汽車時(shí)，自然會想起那個(gè)拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬·吉拉德。同時(shí)，要點(diǎn)還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的是什么，你就有可能得到更多生意的機(jī)會。

【建立顧客檔案：更多地了解顧客】

喬·吉拉德說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他。”如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。

喬·吉拉德中肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……不論你推銷的是什么東西。如果你每天肯花一點(diǎn)時(shí)間來了解自己的顧客，做好準(zhǔn)備，鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客。

剛開始工作時(shí)，喬·吉拉德把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進(jìn)抽屜里。后來，有幾次因?yàn)槿狈φ矶涀粉櫮骋晃粶?zhǔn)顧客，他開始意識到自己動(dòng)手建立顧客檔案的重要性。他去文具店買了日記本和一個(gè)小小的卡片檔案夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。

喬·吉拉德認(rèn)為，推銷員應(yīng)該像一臺機(jī)器，具有錄音機(jī)和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。

喬·吉拉德說：“在建立自己的卡片檔案時(shí)，你要記下有關(guān)顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關(guān)的事情，這些都是有用的推銷情報(bào)。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望?！?/p>

【獵犬計(jì)劃：讓顧客幫助你尋找顧客】

喬·吉拉德認(rèn)為，干推銷這一行，需要?jiǎng)e人的幫助。喬·吉拉德的很多生意都是由“獵犬”(那些會讓別人到他那里買東西的顧客)幫助的結(jié)果。喬·吉拉德的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。

在生意成交之后，喬·吉拉德總是把一疊名片和獵犬計(jì)劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會得到25美元的酬勞。幾天之后，喬·吉拉德會寄給顧客感謝卡和一疊名片，以后至少每年他會收到喬·吉拉德的一封附有獵犬計(jì)劃的信件，提醒他喬·吉拉德的承諾仍然有效。如果喬·吉拉德發(fā)現(xiàn)顧客是一位領(lǐng)導(dǎo)人物，其他人會聽他的話，那么，喬·吉拉德會更加努力促成交易并設(shè)法讓其成為獵犬。

實(shí)施獵犬計(jì)劃的關(guān)鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。喬·吉拉德的原則是：寧可錯(cuò)付50個(gè)人，也不要漏掉一個(gè)該付的人。1976年，獵犬計(jì)劃為喬·吉拉德帶來了150筆生意，約占總交易額的三分之一。喬·吉拉德付出了1400美元的獵犬費(fèi)用，收獲了75000美元的傭金。

推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客

每一種產(chǎn)品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷產(chǎn)品的味道。與“請勿觸摸”的作法不同，喬·吉拉德在和顧客接觸時(shí)總是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進(jìn)駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。

如果顧客住在附近，喬·吉拉德還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領(lǐng)導(dǎo)面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。根據(jù)喬·吉拉德本人的經(jīng)驗(yàn)，凡是坐進(jìn)駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當(dāng)即不買，不久后也會來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。

喬·吉拉德認(rèn)為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什么，都要想方設(shè)法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了?！菊\實(shí)：推銷的最佳策略】

誠實(shí)，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對的誠實(shí)卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意謊言”原則，喬·吉拉德對此認(rèn)識深刻。誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略?？墒遣呗圆⒎鞘欠苫蛞?guī)定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此，誠實(shí)就有一個(gè)程度的問題。

推銷過程中有時(shí)需要說實(shí)話，一是一，二是二。說實(shí)話往往對推銷員有好處，尤其是推銷員所說的，顧客事后可以查證的事。喬·吉拉德說：“任何一個(gè)頭腦清醒的人都不會賣給顧客一輛六汽缸的車，而告訴對方他買的車有八個(gè)汽缸。顧客只要一掀開車蓋，數(shù)數(shù)配電線，你就死定了。”

如果顧客和他的太太、兒子一起來看車，喬·吉拉德會對顧客說：“你這個(gè)小孩真可愛?！边@個(gè)小孩也可能是有史以來最難看的小孩，但是如果要想賺到錢，就絕對不可這么說。喬·吉拉德善于把握誠實(shí)與奉承的關(guān)系。盡管顧客知道喬·吉拉德所說的不盡是真話，但他們還是喜歡聽人拍馬*。少許幾句贊美，可以使氣氛變得更愉快，沒有敵意，推銷也就更容易成交。?

有時(shí)，喬·吉拉德甚至還撒一點(diǎn)小謊。喬·吉拉德看到過推銷員因?yàn)楦嬖V顧客實(shí)話，不肯撒個(gè)小謊，平白失去了生意。顧客問推銷員他的舊車可以折合多少錢，有的推銷員粗魯?shù)卣f：“這種破車?！眴獭ぜ陆^不會這樣，他會撒個(gè)小謊，告訴顧客，一輛車能開上12萬公里，他的駕駛技術(shù)的確高人一等。這些話使顧客開心，贏得了顧客的好感。

每月一卡：真正的銷售始于售后

喬·吉拉德有一句名言：“我相信推銷活動(dòng)真正的開始在成交之后，而不是之前?！蓖其N是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動(dòng)的結(jié)束，又是下次推銷活動(dòng)的開始。推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。

“成交之后仍要繼續(xù)推銷”，這種觀念使得喬·吉拉德把成交看作是推銷的開始。喬·吉拉德在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續(xù)關(guān)心他們，并恰當(dāng)?shù)乇硎境鰜怼?/p>

喬·吉拉德每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀(jì)念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬·吉拉德那里買了汽車的人，都收到了喬·吉拉德的賀卡，也就記住了喬·吉拉德。

正因?yàn)閱獭ぜ聸]有忘記自己的顧客，顧客才不會忘記喬·吉拉德。

【推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客】

每一種產(chǎn)品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷產(chǎn)品的味道。與“請勿觸摸”的作法不同，喬在和顧客接觸時(shí)總是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進(jìn)駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。如果顧客住在附近，喬還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領(lǐng)導(dǎo)面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。根據(jù)喬本人的經(jīng)驗(yàn)，凡是坐進(jìn)駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當(dāng)即不買，不久后也會來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。

喬認(rèn)為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什么，都要想方設(shè)法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。

六、誠實(shí)：推銷的最佳策略誠實(shí)，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對的誠實(shí)卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意 謊言”原則，喬對此認(rèn)識深刻。誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或規(guī)定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此，誠實(shí)就有一個(gè)程度的問題。

【真正的銷售始于售后】

喬有一句名言：“我相信推銷活動(dòng)真正的開始在成交之后，而不是之前?！蓖其N是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動(dòng)的結(jié)束，又是下次推銷活動(dòng)的開始。推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。

“成交之后仍要繼續(xù)推銷”，這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開始。喬在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續(xù)關(guān)心他們，并恰當(dāng)?shù)乇硎境鰜怼?/p>

喬每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀(jì)念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬那里買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。正因?yàn)閱虥]有忘記自己的顧客，顧客才不會忘記喬·吉拉德。