第一篇：幸福第一定律

幸福第一定律

人的一生稍縱即逝~~有多少人苦苦探尋人生的意思和真諦~~但真相總是隱藏的很深，不容易被發現~~

人的存在是宇宙創生后的一個偶然~~一個意外~~ 進化到現在為止，人的平均壽命為80年左右~~ 這80年的任務說高尚一點：人生的最終目的是“傳承”~~~是為了讓人類進化更完善的一個中間的過渡~~我們的人生是后代進化的一個過渡期~~ 在這個過渡的過程中，享樂貌似是大多數人們追求的終極目標~~

人是這樣一種生物：想要什么，得到了~~就會在一段時間內產生“幸福感”，這種幸福感無法長期維持，所以“幸福感”消散之際，又會馬上找到新的目標，努力去換取新的“幸福感”，人的追求是一直到死亡為止的~~如果人不死，那就永遠不會停止追求“幸福感“~~想要的如果沒有得到，或者得到的忽然丟失了，就會產生一種“痛苦感”，在這種痛苦感的折磨下，大多數人都無法忍受，他們會繼續想辦法找到丟失的東西，或者找到替代品~~或者無法承受這種痛苦而結束生命~~

我們的欲望~~決定了我們的人生能夠體會多少幸福~~比如：一個人如果很執著的想成為美國總統，只有這個愿

望實現他會幸福，否則他就一直在痛苦中努力~~~這個實現起來比較困難~~這種幸福感不太容易獲得~~一個人如果想要一碗牛肉面，他很容易就能得到，他很容易就能體會到幸福~~因為幸福沒有固定的衡量標準，成為美國

總統的幸福感 和 得到自己最想要的一碗牛肉面的幸福感幾乎是等價的~~ 天下痛苦千萬種，幸福感卻是一樣的~~

我們可以得出一個公式x=n/y

x

n：：幸能福力值 值y：欲望值

幸福等于 能力除以欲望~~ 欲望值越大，能力越小，幸福越少~~ 相反能力越大，欲望越小，幸福就越多~~~

人生何其復雜，本不該被公式化，然而，道理就是這樣，公式放在這里會顯個更直觀一些~~~

第二篇：成功第一定律

成功第一定律 ■ 成功心理學的最新研究認為：在外部條件給定的前提下，一個人能否成功，關鍵在于能否準確識別并全力發揮其天生優勢——天賦和性格。

■ 人際關系、努力、教育等都很重要，但都不是職業成功的關鍵。

■ 只要你識別和接受自身的天賦和性格，配以必要的知識和技能，而且尋找需要你所具備天賦和性格的崗位，持續地使用它們，并堅持下去，就有望成功，有望建立幸福的人生。

這就是世界著名的“優勢理論”。成功職業指導中心稱之為“成功第一定律”。

優勢=天生優勢+后天優勢=（天賦+性格）+（知識+技能）

天生優勢——是一個人油然產生并貫穿始終的思維、感覺或行為模式。包括天賦和性格。

知識是所學的事實和課程。技能是做一件事的步驟。

天生優勢是遺傳和早期形成的。一個人到15、16歲就基本定型了，也就是說其天賦和性格基本形成了。一旦形成，很難改變。

每個人都有自己的天賦，就如同每個人都有自己的性格一樣。

天生優勢是先天的，而后天優勢（知識和技能）可以通過學習和實踐而獲得。所以，天生優勢是一個人優勢的關鍵。

例如：作為一名銷售員，你能夠學會如何介紹你的產品特性（知識），甚至能學會問恰如其分的問題來了解每個潛在客戶的需求（一種技能），但是你永遠不可能學會如何在恰到好處的時刻以恰到好處的方式，推動這位潛在客戶掏錢購買。后者是一個人的天生優勢。

有天賦的人能持續地表現優秀，沒有這方面天賦的人往往表現平平，甚至很差，或者只是有時表現優秀，而不是持續地表現優秀。

雖然有時可能沒有所需要的知識和技能，也能建立一種優勢——有的人是“天生”的銷售員，雖然對產品所知廖廖，僅憑其如簧之舌就足以說服客戶購買——但是，缺少必需的天賦是決不可能建立優勢的。在許多工作中，你都能夠獲得必需的技能和知識，直到你能基本勝任，但無論什么工作，如果你缺乏必需的天賦，你就決不可能持續地表現優秀。

啟爾蒙職業咨詢中心認為：優勢理論著眼的是職業的戰略問題，職業定位就是解決一個人職業發展的戰略問題。首先，從戰略上，你要選擇適合你的性格（本我）、并能最多地用到你的天賦優勢的職業——就是揚長避短，只選擇能充分發揮性格天賦優勢的職業，避開會用到自己性格天賦弱點的職業。選定了適合自己的目標職業后，再看要在這個職業上取得成功，需要彌補哪方面的短處，改善哪方面的弱點，這就是一個戰術層面的問題。（“木桶理論”要解決的就是這個問題）

因此，“揚長避短”最重要的是——揚“性格天賦”之長，避“性格天賦”之短。

每個人在他的天賦方面學習進步最快，成長空間、潛力最大，能夠獲得的成就也最大。所以，與其把時間精力放在克服弱點上，不如把重點放在發揮天賦上成長更快、成效更大。

成功職業之道在于最大限度地發揮優勢，控制弱點，而不是把重點放在克服弱點上。

所以，我們要盡快走出“只要下功夫，什么都能學會”的誤區，不要盲目參加銷售技巧、領導藝術以及其它用心良苦的培訓，然后指望脫胎換骨。除非你具備必需的天賦，否則你的進步將十分有限。

我們應該首先識別自己的天賦，然后有針對性地獲得相應的知識和技能，繼而將它們轉化為優勢。

第三篇：牛頓第一第三定律論文

關于牛頓第一第三定律的教學設計

牛頓第三定律是經典牛頓三大定律之一，學生對之都很熟悉。但是在應用牛頓第三定律去解釋一些物理現象、問題時就會存在一些錯誤。原因是多種多樣的，原因在于很多學生抓不住解決問題的關鍵，容易形成思維定勢。相當一部分人會認為思維定勢對解決物理問題很不利，是教學低效率的重要原因之一。本次研究牛頓第三定律的方法包括測試和問答，淺談了關于牛頓第三定律的錯誤理解和不恰當應用，并給予物理規律課堂一點教學建議。在教學過程中我采用了三個階段：

在教學的第一階段：我采用“矛盾沖突法”，借助于實驗展示生活體驗、亞里士多德觀點與伽利略思想實驗矛盾沖突，目的是激發學生探究欲望，使學生有較高的熱情去發現問題，為運用矛盾沖突法糾正錯誤認識，建立的正確認識作好鋪墊。

“物體不受外力作用時，它的運動狀態如何？”對這一問題的探究，學生的思維習慣往往去找實際不受外力的物體：如太空中的物體等，很難提出實驗加推理的方法。我在教學中，直接提出實驗加推理的方法。課后仔細思考發現這種處理并不好，不符合學生認知規律，應啟發學生思考：自然界中不受外力的物體不存在，我們能否使物體幾乎不受外力作用？能否使物體盡可能少受外力？如何將少受外力作用的物體運動狀態與不受外力作用的物體運動狀態聯系起來？然后得出實驗加推理的方法。使學生明白“不受外力作用”是一種理想狀況，我們只能無限接近而不能得到理想狀況。這是一種新的思維方式，為我們解決問題提供了一種新方法。

第二階段：實驗探究。在教師提出問題，學生作出猜想后，我讓學生自主、合作利用身邊的物品設計自己的實驗方案，并把實驗方案匯報交流，從中選出最佳方案，再以動畫展示斜面小車實驗過程，給學生以啟示，引導學生發現實驗的技術關鍵，最后學生動手實驗探究。在整個探究過程中，我只起組織者、幫助者的作用，盡量讓學生自己分析、交流、推論并表述出牛頓第一定律內容。課后我感到，還沒做到完全放手，比如，提出問題這一環節是老師直接提出的（為了節省時間），如果教師提供給學生提出問題的舞臺，由學生提出問題，讓學生真正成為學習的主人，會更能發揮學生的主體作用。

第三階段：深化理解牛頓第三定律。在探究得出牛頓第一定律的內容后，我大膽地提出了一個問題，“針對牛頓第一定律，你能提出那些問題？”。設立這一環節的目的是激發學生的學習興趣，開闊學生的視野，提高學生分析、解決問題的能力。給學生提供了多角度、多

方位思考問題的機會，培養了學生發散思維能力。設計這一環節時，我考慮到如果學生提不出問題怎么辦，那只能由教師逐步引導學生去挖掘問題。沒想到同學們踴躍提出了各種問題，有的問題學生能解答的我就讓學生解答，有的問題需在老師的點播下由學生解決，有的問提我直接告述學生是以后要繼續學習的。這樣把學生提出的問題逐一解決。

有相當一部分人認為思維定勢對物理知識的正確理解極為不利，它排斥了科學知識的建立，是教學低效率的重要原因之一。思維定勢直接影響學生在思考或解決問題時的判斷阻礙了學生對問題本質的深入探討和靈活理解。思維定勢使學生錯誤理解物理現象。例如在一件屋子里放有剪刀、海綿，請問憑你的感覺你覺得哪個物體的溫度最低？毋庸置疑大多數學過物理知識的和沒有學過物理知識的都會回答剪刀的溫度最低。難道那些學過物理知識的人不懂的熱傳遞嗎? 完全不是還比如大多數的學生對慣性都有這樣的感覺速度大的物體比速度小的物體的慣性大。因為根據他們的經驗速度大的車子很難剎車。是他們的思維定勢侵占了他們的頭腦使他們做出了錯誤的回答，所以說學生的思維定勢是一種根深蒂固的東西。這些在大腦中形成思維定勢或許是來自日常生活理論或許是日常體驗，它是個人與他接觸的環境而形成的一種認識。是學生在上課之前就已經攝取的感性知識這樣造成了認識世界的粗淺經驗和模糊的思維界限。它是學生心靈深處的一種朦朧意識，學生往往很難用自己的語言賦予邏輯思辨能力的語言表達清楚，但它作為一種觀念知識仍有實質性的內容

課后，我認識到，相信學生，把問題交給學生自己去解決，這是把課堂還給學生，發揮學生在課堂上的主題作用必不可少的前提。如果教師不給學生機會，學生的思維就會被束縛，學生的創新意識和實踐能力就會受到遏制。

第四篇：250定律

【250定律：不得罪一個顧客】

在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個人不愿意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬·吉拉德得出結論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客。

在喬·吉拉德的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態度，時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬·吉拉德說得好：“你只要趕走一個顧客，就等于趕走了潛在的250個顧客。”

【名片滿天飛：向每一個人推銷】

每一個人都使用名片，但喬·吉拉德的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時，他要把名片夾在帳單中；在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中。名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運動場的每一個角落。你可能對這種做法感到奇怪。但喬·吉拉德認為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。

喬·吉拉德認為，每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他。喬·吉拉德拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會忘記這種事。當人們買汽車時，自然會想起那個拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬·吉拉德。同時，要點還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的是什么，你就有可能得到更多生意的機會。

【建立顧客檔案：更多地了解顧客】

喬·吉拉德說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關心他。”如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。

喬·吉拉德中肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關的情報……不論你推銷的是什么東西。如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客，做好準備，鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客。

剛開始工作時，喬·吉拉德把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進抽屜里。后來，有幾次因為缺乏整理而忘記追蹤某一位準顧客，他開始意識到自己動手建立顧客檔案的重要性。他去文具店買了日記本和一個小小的卡片檔案夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。

喬·吉拉德認為，推銷員應該像一臺機器，具有錄音機和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。

喬·吉拉德說：“在建立自己的卡片檔案時，你要記下有關顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學歷、職務、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關的事情，這些都是有用的推銷情報。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。”

【獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客】

喬·吉拉德認為，干推銷這一行，需要別人的幫助。喬·吉拉德的很多生意都是由“獵犬”(那些會讓別人到他那里買東西的顧客)幫助的結果。喬·吉拉德的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。

在生意成交之后，喬·吉拉德總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會得到25美元的酬勞。幾天之后，喬·吉拉德會寄給顧客感謝卡和一疊名片，以后至少每年他會收到喬·吉拉德的一封附有獵犬計劃的信件，提醒他喬·吉拉德的承諾仍然有效。如果喬·吉拉德發現顧客是一位領導人物，其他人會聽他的話，那么，喬·吉拉德會更加努力促成交易并設法讓其成為獵犬。

實施獵犬計劃的關鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。喬·吉拉德的原則是：寧可錯付50個人，也不要漏掉一個該付的人。1976年，獵犬計劃為喬·吉拉德帶來了150筆生意，約占總交易額的三分之一。喬·吉拉德付出了1400美元的獵犬費用，收獲了75000美元的傭金。

推銷產品的味道：讓產品吸引顧客

每一種產品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷產品的味道。與“請勿觸摸”的作法不同，喬·吉拉德在和顧客接觸時總是想方設法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。

如果顧客住在附近，喬·吉拉德還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領導面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。根據喬·吉拉德本人的經驗，凡是坐進駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當即不買，不久后也會來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。

喬·吉拉德認為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什么，都要想方設法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。【誠實：推銷的最佳策略】

誠實，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意謊言”原則，喬·吉拉德對此認識深刻。誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或規定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此，誠實就有一個程度的問題。

推銷過程中有時需要說實話，一是一，二是二。說實話往往對推銷員有好處，尤其是推銷員所說的，顧客事后可以查證的事。喬·吉拉德說：“任何一個頭腦清醒的人都不會賣給顧客一輛六汽缸的車，而告訴對方他買的車有八個汽缸。顧客只要一掀開車蓋，數數配電線，你就死定了。”

如果顧客和他的太太、兒子一起來看車，喬·吉拉德會對顧客說：“你這個小孩真可愛。”這個小孩也可能是有史以來最難看的小孩，但是如果要想賺到錢，就絕對不可這么說。喬·吉拉德善于把握誠實與奉承的關系。盡管顧客知道喬·吉拉德所說的不盡是真話，但他們還是喜歡聽人拍馬*。少許幾句贊美，可以使氣氛變得更愉快，沒有敵意，推銷也就更容易成交。?

有時，喬·吉拉德甚至還撒一點小謊。喬·吉拉德看到過推銷員因為告訴顧客實話，不肯撒個小謊，平白失去了生意。顧客問推銷員他的舊車可以折合多少錢，有的推銷員粗魯地說：“這種破車。”喬·吉拉德絕不會這樣，他會撒個小謊，告訴顧客，一輛車能開上12萬公里，他的駕駛技術的確高人一等。這些話使顧客開心，贏得了顧客的好感。

每月一卡：真正的銷售始于售后

喬·吉拉德有一句名言：“我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。”推銷是一個連續的過程，成交既是本次推銷活動的結束，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后繼續關心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。

“成交之后仍要繼續推銷”，這種觀念使得喬·吉拉德把成交看作是推銷的開始。喬·吉拉德在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續關心他們，并恰當地表示出來。

喬·吉拉德每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬·吉拉德那里買了汽車的人，都收到了喬·吉拉德的賀卡，也就記住了喬·吉拉德。

正因為喬·吉拉德沒有忘記自己的顧客，顧客才不會忘記喬·吉拉德。

【推銷產品的味道：讓產品吸引顧客】

每一種產品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷產品的味道。與“請勿觸摸”的作法不同，喬在和顧客接觸時總是想方設法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。如果顧客住在附近，喬還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領導面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。根據喬本人的經驗，凡是坐進駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當即不買，不久后也會來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。

喬認為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什么，都要想方設法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。

六、誠實：推銷的最佳策略誠實，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意 謊言”原則，喬對此認識深刻。誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或規定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此，誠實就有一個程度的問題。

【真正的銷售始于售后】

喬有一句名言：“我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。”推銷是一個連續的過程，成交既是本次推銷活動的結束，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后繼續關心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。

“成交之后仍要繼續推銷”，這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開始。喬在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續關心他們，并恰當地表示出來。

喬每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬那里買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。正因為喬沒有忘記自己的顧客，顧客才不會忘記喬·吉拉德。

第五篇：人際關系記錄---從網第一定律感想

從網第一定律就是：秀優越，死的早。這條定律不止是在從網適用，而且適用于全世界，因為沒有人想看到自己比別人差太多。比如從前美國有個出生于普通小鎮的屌絲叫比爾·克林頓，他未出生時父親就去世了，不過就這樣他后來還是考上耶魯，再后來還娶了一個白富美叫希拉里·克林頓。克林頓是典型的鳳凰男，40歲前基本就是屌絲逆襲的節奏，可即便這樣的人生大溫拿，他也絕不公開炫耀自己，因為他深知“秀優越，死得早”。

比如第一次競選總統拍競選廣告時，他描述自己一生的故事是這樣的：

我出生于阿肯色州一個名為霍普的小鎮，此時距我父親去世剛剛三個月。我記得我曾經同我祖父母共同居住過的破舊二層小屋。他們收入微薄。1963年通過“Boy?s National Program”我來到了華盛頓，見到了肯尼迪總統。這讓我覺得這是一個多么讓人難以置信的國家，像我這樣沒有權勢的人，卻可以獲得與總統見面的機會。我對大眾的關心讓我決定做些公益服務。我上大學的時候就想盡辦法做兼職工作，畢業后我對賺錢不感興趣，就像回家鄉發揮自己的作用。通過加大對教育、醫療的投入以及增加就業，我們取得了不錯的成績。讓我振奮的是，現在如果我作為總統，就可以使全國人民生活的更好，重新燃起對美國夢的追求。

顯然克林頓講故事的模式就是典型的成功學模式，他首先告訴大眾自己以前和你一樣差勁，不過后來通過努力獲得了成功，同時他也希望能把自己的成功經驗分享給大家，而且如果大家認同他、跟隨他，那么一定可以獲得不錯的未來。作為成功學大師，他肯定不會說自己智力非常高，耶魯這種一本不是你們這些屌絲可以觸及的。不過顯然有人不知道“秀優越，死的早”這根紅線，結果有一個叫約翰·克里的民主黨候選人競選總統時是這樣宣傳自己的：

我出生在科羅拉多州的菲茨西蒙軍隊醫院。我父親當時正在飛行大隊服役。我的雙親教導我要服務大眾。我也這樣覺得，所以應征入伍。我認為有就讀耶魯大學，或者為你的國家在戰場上出死入生的經歷，是非常重要。（節選）

結果大眾對克里的印象肯定是：這家伙與我不同，是畢業于耶魯的史泰龍，太牛逼了。但這樣的牛逼資歷是獨一無二么？肯定不是啊，他的競選對手小布什也是畢業于耶魯的。不過布什肯定對這段經歷很不以為然，看看人家布什在2001年耶魯大學是如何講話的：

祝賀各位01級的同學們。你們獲得了尊敬、獎勵與榮譽，你們干的很好。對于成績為C的學渣們也是如此，你們也有可能成為美國總統（布什自己就是學渣）。耶魯大學的學位意味著很多，比如我經常想起切尼，他也曾經在這里學習，不過很快離開了。因此你們要明白，如果你從耶魯畢業，那么你就有可能成為總統；而如果你掉隊了，那么你就成為副總統。

雖然布什黑副總統切尼黑的痛快，不過想來在我印象里，秀優越、死的最早的屈原——“帝高陽之苗裔兮，朕皇考曰伯庸”，所以我覺得要黑黑粽子！~