第一篇：多篇暑假實習體會

多篇暑假實習體會

貴在堅持

---食品生物技術19班 高 靖

在這個暑假，我們都去了xx實習。雖然只有短短的兩個月，但卻令我感慨頗深。

首先想到的就是—熱，累。去的時候，正值七月份。在車間頂著40多度的高溫，在里面作業，身上長滿痱子，白天高溫睡不踏實，晚上上班沒精神。那段高溫是最難熬的日子。盡管這樣，也沒有一個同學想要放棄或是請假，再苦再累也都堅持了下來。

在xx廠，我被分到了手工包裝車間。剛開始時每天的任務還少，因為要讓大家熟悉整個手包的流程：檢餅—折盒子—裝餅—走流水線—裝箱—入庫。看似一個簡單的折盒子，裝餅也不容易。首先要檢查月餅有無日期，脫氧劑，氣密性及露餡情況，要保證其質量。其次，要把月餅裝到折好的盒子里。在這一過程中，手上折盒子，包餅的速度一定要快，給流水線節省時間，最后，流水線的人速度也要快，那樣才能爭取早下班。隨著一天天任務量的增多，速度就應該提高，在這種情況下更加不允許有人偷懶，若是那樣的話，有人偷懶或是干累了，干活速度就會降低，影響整個班級的速度，導致下班拖后，所有人都不能回去。因此，我也總結到了無論干什么事都要認真細心，還要講究效率，體會到了一個人的力量雖說小，微不足道，但一個集體的力量是不可小瞧的，團結起來，工作效率確實不可小覷。也不可小看一個班長或一個組長，有組織，有計劃的分配工作，會得到事半功倍的效果。

在此，我還要感謝老師們的幫助和單位的關心，他們教給了我課本以外的東西，沒有他們的講解和教導，我暑假也不會學到許多實踐知識和為人處事的道理。就比如怎樣與同事相處，如何與上下級相處，遇到不懂的要虛心求教，不恥下問。僅僅這兩個多月的實習，為我以后頂崗實習打下堅實的基礎，這個短暫而充實的實習，是我人生中一段重要的經歷，對以后有很大幫助，非常感謝能有這次實習的機會。

贏在務實

----食品生物技術19班 李 榮

在西安xx食品有限公司－月餅季節性生產，實習的日子已經結束了。在此次實習過程經歷了痛苦﹑快樂的成長過程，讓我們更加堅強不屈，也熟悉了月餅生產工藝流程。

以前聽到月餅，都是中秋佳節，團圓的日子，而這次聽到月餅卻是我與家人離別的日子，一學期基本上都沒有回過幾次家，好不容易等到暑假卻給泡湯了。考完試，休息一天后我們便準備從學校去xx實習，到了之后我才第一次感受到我們以后就要和這個廠子打交道了，這就是我們以后要呆的地方。我們進廠后培訓了勞動紀律方面的知識，天天在車間里培訓，搞一些集體活動來增進我們那一班與其它各班之間的友誼，來團結一致的搞好這次月餅季節性生產。我那時想不通為什么要培訓我們，讓我們天天在車間里坐著啥活都不用干，現在才明白。我第一次接觸到了這么多月餅，滿滿的擺放在半成品車間，然后在拉到我們手工包裝車間。我們每天重復著同樣的動作，折盒子或裝月餅，日復一日，我們包裝出了好多批貨，聽說成本幾元的月餅經過我們的手便可以賣到幾百，xx最貴的月餅（998元）還是由我們班包裝的，這時我感覺好自豪。在外面超市逛時，看見消費者一盒一盒的往出提xx的月餅這時更加高興。天天在手包車間，見證了一個個禮品的形成。包裝完了一個月后，由于我們包裝的快，機械化生產趕不上手工包裝，這時我們班被調過去手工生產月餅，我當時可高興了，終于讓我可以做月餅了，我們有一個師父專教，一個車間都是我們在手包車間的朋友，讓我們整天就做些xx的研發型月餅，有滇式云腿﹑滇式核桃﹑滇式腰果﹑潮式龍卷酥﹑法式乳酪﹑法式提拉米蘇﹑法式卡布基諾等一系列產品。從揉面團到搓圓﹑分餡﹑成型等整個過程中我都試著去做過。自從自己做了月餅生產的每個流程才體會到原來月餅真的不干凈吖，或許這就是食品行業的潛規則吧！每天都是八點對八點，工作是那么的累時間這么長，不想干了，可想來想去想我是xx的員工，不僅代表學校也代表我自己，我一定要堅持，慢慢的也就沒那想法了。

終于到了九月十八號，我們停止了生產與包裝，十九號就給我們發工資了，好期待那一刻，拿到了工資后心里有說不出的激動，第一次拿那么多工資，還讓我鍛煉了自己也得到了相應的回報。這次實習讓我認識到了在社會上混真的很不容易，所以我們要珍惜我們現有的學生時代。也讓我明白了天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，讓我更加堅強

一份耕耘，一份收獲

-----食品生物技術19班 劉迎芳

作為一名即將步入大三的學生，抱著鍛煉自己，服務社會的愿望，我參加了學校組織去西安xx食品有限公司實習，經過兩個多月的實習，讓我學會了不少，同時讓我深刻體會到父母賺錢的辛苦，現將這兩個多月實習的新的體會總結如下：

一、實習內容：

在實習期間，我在公司人事行政部里擔任一名簡單的管理人員，人事行政部總體上負責公司的日常行政，進行人力資源管理。具體包括人才的招聘考核錄用；設置激勵薪酬和培訓制度；完善和執行新員工的試用培訓工作；負責員工考勤考核工作；對公司重要檔案資料進行管理；維持公司日常運行秩序。在xx公司的實習階段中，實習的主要工作：1，做好部分員工的日常行政和人力資源的基礎，完成公司領導交辦的各項工作任務的同時還要做好員工思想的安撫工作。2，做好員工與公司的交流，還要積極反映員工對公司提出的意見。3，在實習的同時我還擔任本班團支書一職，隨時隨刻注意本班及本校同學的一系列狀況，如有不適者及時向公司反映并要求其批假休息。4，通過崗位分析與設置，做好每位同學的崗位確定工作，防止一些工作量太大不適應同學們的條件，及時找有關部門經理協調。6，為適應公司戰略和員工個人發展需要及時配合公司對新員工的培訓與分配，在培訓規劃與協調方面做了相應的工作。

二、實習感想：

當初剛到實習的公司時的情景還歷歷在目。在xx公司實習剛開始時，我面對的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接下來的兩個多月就要和我的新同事共事了，不知道我們會否合作得來呢？很快，我的疑問已經解開了。我和那些老員工合作的非常愉快，雖然某些時候在溝通上出現小許問題，導致工作上出現錯誤。但是經過重新溝通后，問題很快就解決了。雖然我所實習的與我原本所學的專業不一致，但是讓我體會到作為一名管理人員也是不容易的。

三、實習心得：

通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的有序進行。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應該虛心的接受。

四、總結：

在這兩個多月的實習期間，我以一種特殊的方式在公司中實習。每天像一名正式員工一樣，過著朝八晚六的生活。實習期間，我既能夠實際參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流；既切身體會，又冷眼觀察。通過這一段時間的實習，我了解到了一個公司從起步到發展壯大所經歷的艱辛歷程；看到了一個公司日常運作的一個基本模式；學習到了個人與公司同事之間保持怎樣的關系最為有利；感受到了自己身上的許多優點和不足之處。

最后，我想一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這兩個多月的實習期生活中，用心體會之后，我得到了自己該得到的。

—食品生物技術19班 張 葉

實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長過程來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代，再到以后的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。xx食品公司于1994年誕生于古都西安。是一家以生產月餅、蛋糕、面包、中西式糕點為主的全國連鎖食品企業。從創立至今，xx始終堅持以產品品質為前提的經營理念，不斷致力于產品創新和對市場的準確把握，持續保持行業先鋒地位.1996年，xx開始區域市場和行業擴張，陸續在西安、哈爾濱、長春、大慶、北京、天津、沈陽成立10家分公司和一家專業食品研究所，產品形成蛋糕、月餅、面包、中點，西點等九大中城市，成長為全國知名品牌。

作為一個實習生，我的確有很多的感悟，有苦也有甜，可是我卻不得不說，實習真的讓我有機會更好的認識社會。記得這些年在學校自己一直是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”呢！覺得外面的世界跟我自己無關，進入社會上的人都很俗氣。還記得在實習之前，老師對于我們的諄諄教誨，說社會有多么的復雜，進入社會是多么的不容易。直到現在，我才明白為什么，自己當時對于社會是如此的恐懼。一方面是我這些年的讀書生活，真的讓我有些脫離社會；另一方面，老師們出于善意的教誨，估計是起到了負面的作用吧！在實習的過程中，可以說我與社會緊密接觸，在這段時期我學會了生存之道。

同學們在流水線上同樣學到了很多東西：首先，第一個是同學們懂得了什么叫做團隊精神，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產線的速度其次，同學學會了勤儉節約的好習慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同學們平常在學校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易。其三，同學們學會了溝通，學會處理好身邊的人際關系，學會在苦中作樂的技巧，在生產線上工作是比較枯燥的，每天都反復的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關系，一個人是很孤獨，同時關系處理不好，將影響我們的工作質量。其四，這次xx之旅給同學增進了不少友誼，加深了同學之間的感情。在這陌生的地方實習，意識到同學之間的幫助非常重要，大家緊密的團結在一起、生活、工作有遇到什么問題都互相的關顧。

總的來說，我們這一次實習的同學，他們是比較配合和成功的，大家都能在自己的崗位上認真工作，特別是同學們體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝為我們爭取了這實習機會的領導。這次實習，一定會令我的人生走向新的一頁，同時也很感謝在實習期間同學們給予我的支持與鼓舞！

這段時間實習，相信會是我以后職業生涯的一個很好的規劃。我想實習的所見所聞，都會使我今后的人生道路更好的向前繼續。

對于實習我的感慨頗深，有很多感悟，也有很多話要說，估計人都是要經歷這樣一個過程吧！畢竟，我們不再是孩子，我們都在慢慢的長大，生活中有很多的事情等待我們去面對、去嘗試。每個人都有屬于自己的哪一條路，你不會走重復的路，人生總是這樣的不平庸，只是要看你是以什么樣的方式走下去。這次實習就把它當做是一個以后公道路上的鋪墊吧！對于畢業，我不再茫然，對于嚴峻的就業形勢我不再恐懼了，這就是現在的我在實習后的變化。

做最堅強的自己

——食品生物技術19班 朱 珍

在xx的近七十天的實習中，有苦也有樂，付出了很多同時也收獲豐碩。實習不僅給了我很多鍛煉，同時讓我在面對困難時的心態與態度有了很大轉變，這段艱辛而愉快的實習生活將成為我生命中的一筆財富，讓我明白了很多道理，讓我在以后的奮斗旅途中更堅強更自信。

首先，在xx我深刻認識到團結、齊心協力對一個集體是至關重要的，當然策略也是必不可少的。我們時刻要以積極、樂觀的態度接受任務，保質、保量、保速完成任務，要有較強的責任心與強烈的集體榮譽感，不能因自己的主觀情緒影響集體的榮譽。同時，員工之間要友好相處，學會換位思考，理解并體諒領導的不易，是上下級的關系融洽和諧。當然，我們也要積極大膽的向領導反映自己認為行之有效的看法，一切以集體的利益為重。不管別人對待工作的態度如何，時刻是自己以最佳的態度干好本職工作。

其次，這次實習也讓我明白了知錯就改刻不容緩，食品與每個人的切身利益密切相關，雖然我們只是做手工包裝，犯的錯不會給消費者的身體帶來直接影響，但我們要以養成良好的習慣為目的，不能讓同樣的錯誤重演，時刻提醒自己認真、謹慎。同時，工作中也要多長眼色，不挑三揀四，注意安全，愉快的度過每天的實習生活。當然，不管干啥，謙虛也很重要，員工之間要相互交流，相互學習，相互提高，掌握更多的工作技巧。

再次，意志、健康也是必不可少的因素。身體是革命的本錢，只有照顧好自己，才有奮斗、拼搏的資本。不管外界的環境如何改變，我們都要盡快調整好心態，調整飲食習慣，盡快適應環境，保證身體的健康。或許這次實習是我們成長中最苦的經歷，但我們還是戰勝了炎熱的高溫天氣、繁重的工作壓力、克服了疲憊的身體不適，學會了堅持與忍受，更重要的是深刻體會到苦中作樂也是人生的一大樂趣。即便一開始心里有一百個不愿意，不愿意干沒有技術含量的工作，但在數日的工作累積中，讓我們也發現了其中的技巧與規律，使我們度過了這段意義重大的實習生活。

經過實習，我成長了很多，穩重了很多。不僅看到未來奮斗的艱辛，同時也深刻認識到，不管未來的道路如何崎嶇，只要我們保持吃苦耐勞的狀態、積極進取的心態，一定能克服一切困難，只要以堅強、樂觀的心態挑戰生活，定能創造一片屬于自己的蔚藍天空。

第二篇：2011大學生暑假帶薪實習體會

一月練，一月思，一月情

記實習生活，憶工作點滴

2011年大學生暑期帶薪實習心得體會

光陰似箭，歲月如梭，不知不覺間，2011年大學生暑期帶薪實習的一個月即將結束。我作為一名大三的學生，參加了梁平縣委、縣政府組織的大學生暑期帶薪實習，有幸被分配到縣人力資源與社會保障局的政策法規科實習。實習工作的一個月間，不斷地工作練習，反復地學習思考，逐漸地溝通生情，我獲益良多，感受頗多。

大學生帶薪實習是重慶市大學生“六個一”社會實踐活動的重要活動，是創新大學生思想的政治工作的重要舉措，是加強大學生“知行合一”教育的重要途徑。努力做好大學生帶薪實習工作，幫助大學生了解國情、市情、民情，對積極引導大學生在社會實踐中接受鍛煉，培養又紅又專的社會主義事業的建設者和接班人都具有重要的現實意義和深遠的歷史意義。梁平縣委、縣政府高度重視大學生帶薪實習工作。由縣人力資源和社會保障局牽頭，32個部門共接收了來自重慶市10所高校的182名大學生，我為自己是這182名中的一員感到榮幸。2011年7月11日上午，細雨紛飛，我懷著忐忑的心情，撐著雨傘隨指導老師的帶領來到實習單位報到。對未知的一個月實習生活，我內心有一份不安，一份懷疑，擔心自己不能很好的勝任這一月的實習工作，學校里大多都是學習理論知識，實踐的部分并不是很多，偶爾有實踐也不會像這次的一個月這么集中。俗話說：“只說不做假把式，只做不說傻把式，又說又做才是真把式。”我這個只有“假把式”尚缺“真把式”的人，對于自己一個月的實習怎能不擔心呢？為了讓自己不再只處于“假把式”的狀態，我必須好好利用這一個月，努力練出“真把式”來。報到后，我和同校的其他8名同學分到了縣人力資源和社會保障局的不同科室工作，單位考慮到我學廣播電視新聞專業，再聯系本單位已有的科室，把我分配到政策法規科工作。當天的單位歡迎會上，各領導用親切的語言向我們介紹了單位的基本工作流程，我心里那份不安漸漸減少了，有一種回到家般的溫馨，感到家人的體貼。而且接收單位還為我們考慮了住宿問題，把沒有落實住宿的同學安排到黨校住宿，黨校也特意新增了空調，被褥，洗發水等生活用品，優越的食宿條件，讓我們每天工作后可以在一個舒適的環境中休息。之后，我便正式開始了自己朝九晚五的實習生活，嚴格要求自己，拋棄掉自己學生身份，把自己當做單位的一名正式員工，不遲到早退，認真實習。我坐到辦公室內，剛開始感覺自己無所事事，自己學的是廣播電視新聞專業，每天應該跑新聞，做采訪，而政策法規科又跟法律專業離不開，自己仿佛有種進錯行的感覺，用外行的眼光看內行，顯得那么格格不入。兩位科長似乎看出了我的拘謹，把我當做朋友，和我拉拉家常，給我介紹科室的基本工作，很快我就融入了其中。王科長比我大幾歲，我內心中把她當成自己的姐姐，而且辦公時她又坐我對面，內心中自是多了一份親近。劉科長教我一些工作上的事兒，先讓我閱讀與科室所從事工作相關的法律知識，再在平時的工作中，教會我很多東西。我內心中對他多了一份老師的崇敬。我知道作為一名工作人員，說話做事都必須嚴謹，認真辦事，對有疑問的問題必須調查取證，而這些與我所學的新聞采訪相似，一名記者也必須有自己的道德修養，采訪報道的新聞必須客觀真實，多方求證，不得因追求名利而做虛假報道。想到這些，我逐漸多了幾分自信，也明白：人不是生來就什么都會，對于未知的知識，必須經過刻苦學習，虛心請教，才會有收獲。

在一個月的實習中，除了常規工作外，牽頭部門人力資源和社會保障局還組織了帶薪實習大學生參加多項活動：2011年暑假大學生帶薪實習啟動暨縣情介紹會、參觀雙桂堂及工業園區等了解縣情、石馬公園重溫入黨誓詞、開展唱讀講傳......7月19日上午9:00，梁平縣2011年暑假大學生帶薪實習啟動暨縣情介紹會在梁平縣委大會場召開。縣四大班子分管主要領導或分管領導，縣大學生社會實踐活動領導小組成員負責人，和182名帶薪實習的大學生參加了此次大會。本次大會分兩個部分進行，第一部分主要圍繞帶薪實習情況，由牽頭部門負責人，后勤保障部門、縣黨委、黨校代表，接收帶薪實習部門水務局負責人，帶薪實習學生代表，縣政府，副縣長分別發表講話。第二部分主要圍繞梁平縣情，由縣委常委、宣傳部長周仁勝發表講話，從地理、歷史、文化、旅游、文化、發展、民俗等方面介紹梁平。會后，我得知自己離開梁平到萬州讀書有三年的時間，雖然每年寒暑假都會回家，我卻忽略了家鄉的變化，知道雙桂堂出名，也不知其中的種種離奇般的故事，現在，我知道梁平除了柚子、張鴨子等產業外，還有石膏礦等產業，特別是煙花爆竹，梁平是其很大的生產場地；竹山漂亮，天然氧吧，也是梁平的又一美麗景觀；梁山燈戲、梁平竹簾作為梁平文化，影響了一代又一代的梁平人，以及全國各族人民。我為自己是一名梁平人而感到驕傲。

7月22日上午，我們182名帶薪實習的大學生在縣人力資源和社會保障局的組織帶領下，到竹博園、雙桂堂、工業園區、百里竹海參觀實習，增進了對梁平縣情的了解。我們來到竹博園，對竹文化的博大陶醉不已，湖水清澈，有一份來到自熱的寧靜；雙桂堂的源遠流長，深厚的文化底蘊讓我們打心里佩服；工業園區里，我們對梁平特產張鴨子的工藝流程嘖嘖贊嘆，了解了重啤九廠的現代化設備對于產品品質的重要性，體驗了福韻食品有限公司為我們提供的美味粉絲，感受了鵬宇五金有限公司的熱情服務；百里竹海幽靜、似夢似幻的美景更令我們流連往返。這次參觀增進了我對梁平縣情的了解，之前在啟動會上領導們提及了這些地方，所以這些美景，蘊含的文化，以及梁平的發展情況令我向往不已，但當時卻沒有形成實際的印象。這次實際參觀，我感到了園區的“一站式”辦公、以人為本的招商理念體現了縣委、縣政府對招商引資的重視，而且工業園區有先進的設備，優良的技術，作為一名梁平人，我希望工業園區吸引更多客商前來投資，帶動梁平經濟，旅游業穩定發展，讓梁平越來越好。

7月26日上午，182名帶薪實習的大學生在梁平縣人力資源與社會保障局部分領導的帶領下，在石馬公園鄧平壽銅像前重溫入黨誓詞，部分領導及學生黨員代表分別做了發言。我作為帶薪實習大學生中的一員，在石馬公園鄧平壽雕像前宣完誓后，再到梁平北門電影院觀看了《我是花下肥泥巴》這部電影，從而學習先進人物鄧平壽，領悟思想，彌補自己的不足。這部電影主要是根據鄧平壽無私奉獻，一心為民的先進事跡改編的，講述了他這個當代人民公仆將一個百廢待興的落后鄉鎮，建設成新農村的奇跡，怎樣為了虎城百姓過上巴巴實實的日子，怎樣為黨和人民的事業操勞一生，積勞成疾，最后倒在工作第一線。影片沒有歌頌，沒有拔高，全片對白采用四川方言，一切娓娓道來，平淡中見真義。鄧平壽身上處處體現了黨的先進性，我作為一名預備黨員深知自己身上有很多不足，需要時時向他們學習，向黨員看齊，無私奉獻，全心全意為人民服務，爭取早日成為正式黨員。

8月2日上午，我們182名帶薪實習的大學生在梁平縣人力資源與社會保障局部分領導的帶領下，在梁平縣體育館開展了唱、讀、講、傳活動。從2008年初夏，市委書記***發出要在中小學校大力普及紅色經典歌曲的號召開始，“唱紅歌、讀經典、講故事、傳箴言”活動已經如火如荼地開展了兩年多的時間。“唱紅歌”昂揚正氣，陶冶情操；“讀經典”增智益德，提升品位；“講故事”樹立榜樣，析事明理；“傳箴言”溝通真情，共享真知。這次活動

首先由學生代表發言，之后比賽開始，本次活動節目豐富多彩，有朗誦、合唱、舞蹈、才藝展示等，還有北池社區的一群老太太的舞蹈給活動增添了喜氣。三峽醫專的舞蹈，舞出了集體的力量；重慶三峽學院的合唱，唱出了氣勢；重慶科技學院的朗誦，增添了書法展示，體現了優良的傳統......我們重慶三峽學院的合唱《愛在心中》獲得了二等獎，我為此感到特別高興，多日的練習讓我們取得了好的成績，真是一分耕耘一分收獲。比賽結束，由縣委書記李志雄對本次活動發表講話，通過此次活動，增進了我們大學生與人們群眾的感情，陶冶了我們的思想情操，堅定了我們的思想理念，激發了我們學好知識報效祖國的愛國情懷和感恩情懷。

這一個月的時間忙碌而又充實，每個集體活動都有著獨特的意義，讓我對梁平縣情有了具體的了解，學習先進人物鄧平壽身上的特有品質，增強了團隊意識。當然，平日的工作也鍛煉了我的學習能力，溝通能力。在這里，我認識了一大群工作人員，他們對我就象待自己親人一般，有平易近人的曾局長，雖然最初因為他是領導而害怕過。他讓我跳出了領導都是板著臉的思維模式，平日工作中他會笑著問問我們的情況，每句話都顯得那么親近。和藹可親的李書記，她老是面帶微笑，給我們講一些工作的細節，讓我明白細節決定成敗。還有譚局、王局、鄧主任……即將離開實習崗位，我內心中對這群可親可近的人們是那么的不舍，那么的留戀。工作中劉科、王科對我的幫助、指導讓我學到很多。

人生是不斷學習的過程，人活到老學到老。帶薪實習只有一個月的時間，這一個月時間對于我這個即將踏入社會的大三學生而言是遠遠不夠的。由此可見，這次帶薪實習的一個月倍顯珍貴，這個月即將結束，在這個月里，我深深體會到縣委、縣政府對參加帶薪實習的大學生的關愛，不僅為我們提供了鍛煉的平臺，讓我們走進社會，學習書本中學不到的知識，了解一些企、事業單位、機關的工作情況，還為我們提供了優越的食宿條件。我充分利用自己學習的理論知識結合實際，做好實習工作，從工作中發現自己的不足并不斷完善自己。在這里，我感謝為我們提供這次實習機會的梁平縣委、縣政府，今后的工作學習中，我不會忘記這次的實習生活給我帶來的種種。

姓名：王 興 燕

第三篇：暑假平安保險實習體會

暑假平安保險實習體會

馬上大四了，趁著暑假，在智聯上投了一份暑期實習求職簡歷，沒過幾天，中國平安的人力資源部就打來電話預約面試，沒想到自己隨便投的簡歷就得到了中國平安的面試機會，而且我挺符合他們的應聘要求。雖然經過三年保險知識的學習，但我對保險還不是很了解，對保險公司更是一臉茫然，對平安的認識僅僅停留在網上葛優代言的平安電話車險廣告。在去面試的前天晚上，我特意在網上查了一些有關中國平安的資料，原來平安是一家世界五百強，還有自己的銀行。

面試那天，提前半個小時來到了公司，就在門口等著，快到點了才上樓，長長的走廊，每個屋里都是滿滿的人，還有一些五六十歲的大媽，頓時倍感失望，這就是以后的辦公環境嗎？我很快找到了我的面試老師，通過她的介紹，原來這里有那么多優秀的人才，一汽高管、日本留學生、吉大研究生都有，面試我的老師我應該叫學姐了，是農大去年工商管理專業的畢業生，短短一年已經當上了業務主任，年薪達到了二十萬。我對保險也有了新的認識，這是一個付出就有收獲的行業。那天下午參加了公司的創業說明會，讓我深深感受到平安的實力，保險業的前景是那么廣闊。徹底改變了我來時高傲的心態，保險公司僅僅是賣保險的觀念，也堅定了我干下去的信心。

上班的第一天，感覺一切都是那么新鮮，早上營業區會通報昨天的部門業績，齊唱公司司歌，跳抓錢舞，喊口號，還有主持人，還要學習《弟子規》……一個個陌生的名詞，早會結束，在主任的帶領下各組還要進行45分鐘的技能訓練。第一天的主要工作是打電話，主任教了我邀約的話術，剛開始挺不適應，都是滿滿的拒絕，深受打擊，主任、組員都來安慰我，我的心態漸漸好了起來。一周有兩場客戶答謝會，第一場沒約來人，為了不讓主任失望及體現自己的價值，別人都回家，我堅持打電話，終于第二場約來了一位。可能運氣好，那位客戶很快簽了張單子，拿到了自己的第一筆傭金500元。第二周，電話邀約技能得到了很大的提升，約來了5個客戶。后來兩周，每場都有客戶，主任還將輔導新人打電話交給了我。

通過兩周也學習了一些產品知識和銷售技能，我要自己面對客戶了。第一次接待的是兩個人，為他們倒了水，拿了報紙，寒暄了幾句，也不太答理我，腦子一片空白，不知道聊啥。也許功利心太強，就想他們簽單。說了幾句，又沉默下來，總是這樣持續終于熬到了答謝會開始。期間一直在想怎么和客戶溝通，客戶目的很簡單，就是來拿禮品的，怎樣留住客戶。會開完后，客戶急著走，我厚著臉皮硬拽了回來，不順暢地給他們講了一些圖，終于簽了張約涵，要我做份計劃書送過去。雖然后來那位客戶沒簽單，但我確實懂得了很多，要從客戶的角度出發，理解客戶。簽單也不是那么容易的，干保險其實很辛苦風里來雨里去。

短短四周很快過去了，實習結束了。深深體會到了保險的意義，是危難時的救命稻草，不能改變咋們現在的生活，但能防止生活被改變。發生在別人身上的永遠是故事。

第四篇：暑假外貿業務員實習體會

暑假外貿業務員實習體會

2013年的暑假，是我們的實習時間，在二零一三年七月六日，我來到了**市**包裝有限責任公司，公司地址在****區***路**科技園，職位是外貿業務員。從這天起，我開始了我的實習工作。

7月6日，剛開始到公司，踏進公司的門口，就覺得這個公司有家一般的溫暖。之后的體驗也驗證了這點。7月6、7、8日是入職前培訓，我還很清楚地記得這三天培訓的具體內容，這三天的培訓，不僅僅是培訓，還是互相交流溝通的過程，在這三天中，我不僅僅收獲了包裝產品的知識，外貿的知識，還收獲了歡樂，我和我的同事都一起度過了這很開心的三天，8日晚，收到我們行政部主管張姐的電話，通知我10日正式到公司報到上班。那時，心里好開心！嘿嘿

7月10日，我正式來到南寧市彩琪包裝有限責任公司報到上班。

剛開始沒有什么工作，因為對包裝，對外貿都不了解，所以先從產品知識學起。于是之后的工作大多是學習產品知識及熟悉阿里巴巴后臺操作：到車間學習如何做紙質購物袋，從每一道工序開始學起；到陽光紙業學習紙張的類型及其性能；到上英印刷廠了解印刷機及其功能；學習阿里巴巴后臺的操作；學習如何發布產品；如何尋找客戶；如何寫開發信；如何制作報價單及如何報價；還假扮老外去套同行的價格（呵呵，有點不道德，但沒辦法，只有知己知彼，才能百戰不殆），在這學習期間，也到其他外貿公司參加培訓，一起分享做外貿的心得、技巧，在收獲知識的同時也收獲了友誼。月1日，我們經理開始給我們分配詢盤，因為之前我們各方面都還不懂，經理怕我們不懂處理詢盤，得不到客戶回復，打擊自信心，于是到八月才開始給我們接詢盤。我還記得，這天收到兩個詢盤，雖然是一個星期之前的詢盤了，也開心得不得了，心里那個激動呀，于是馬上忙碌起來，直接找老板去問價格了，呵呵，其實正確的渠道應該是把詢盤的信息整理好，翻譯成中文，并發給核算部的同事算價格，因為在這之前都不懂找誰算價格，就急急忙忙地找老板去了，呵呵，還好，我們老板好說話，馬上給我算了價格，還教我如何擺放產品到外包裝紙箱及如何計算外包裝的體積。因為要報的是FOB價，所以還要算上運費，于是就忙著找物流了，在網上找到了幾家的物流公司的電話，就打去詢問運費了。接下來又找了貨代報了出口所需的大概費用。忙著算了這么久的價格，終于可以給客戶報價了，卻發現其中有個客戶不是阿里巴巴的會員了，找不到聯系方式了，那個傷心啊，還好，還有一個客戶在，于是就給這個客戶報價了，但是后來等啊等，卻沒有收到客戶的回復，可能因為詢盤太久了才回復，或者客戶找到其他供應商了，客戶不理了吧。第一天忙得有點不知所措。

八月份，我們的主要工作就是不斷發布產品跟尋找客戶發開發信，剛開始發布產品，不懂如何設置關鍵詞，不懂如何很好的描述產品，后來慢慢熟悉產品，參加各種培訓了，才懂如何發布產品才能提高曝光率，其中關鍵詞設置很關鍵，于是負責我們的網站后臺的濤濤就每個星期給我們sales 找好每類產品常用的關鍵詞，還拍了好多好看的圖片給我們上傳，還教我們如何描述產品，如何設計關鍵詞，真是太好啦。于是我們上傳的產品慢慢多了，八月份的詢盤也慢慢增多了，后來有了報價的經驗，也就慢慢懂得如何計算貨物外包裝的體積跟重量了，也知道大概的一個物流費用跟報關費用了，報價也比較有把握了。

總結一下，在公司做sales的主要工作內容：發布產品信息、尋找客戶發開發信、調查客戶背景、回復詢盤、聯系物流跟貨代算費用、報價、談判，大概就是這些工作了，雖然不是很難，但是客戶談著談著就消失了，最后的結果還是出不了單，嗚嗚嗚嗚

剛進公司的時候，我們老板就跟我講：“做外貿一定要耐得住寂寞”。我到現在一直都沒法體會這句話，一直都覺得外貿業務員的工作絕不是寂寞無聊的工作，相反，是一份很具挑戰性的工作，要想勝任這份工作，除了基本的產品知識和外貿技巧外，還需要堅持，耐心跟細心，恰恰這兩顆心我都不怎么具備，不過我很幸運，有我的經理跟同事對我的支持跟幫助，讓我慢慢地具備了這兩顆心，他們教會了我很多不懂的東西，還會指出我的缺點，讓我改正。在此，要非常感謝我的經理和我的同事！

公司每個部門的同事都很好相處，很和諧的一個大家庭。生產部的姐姐們勤勞樸實，我每天帶著早餐到車間吃的時候，都會經常得到她們帶去的土特產，比如番石榴啊，花生啊，自制的辣椒啊，油炸的玉米啊等等，吃著她們充滿愛心的食物，好像吃到家里的食物一樣覺得好吃，溫暖！行政部的張姐跟小莫很會關心體貼人，設計部的閉哥雖然不太愛說話，但是他的技術可是一流的！核算部深姐整天都很忙很忙，有時中午都沒得休息，為了幫我們業務員計算，真是辛苦她了！財務部的黃姐跟小覃每天都帶著迷人的微笑，讓人看著心情很好！生產部的阿奇也好忙好忙，他最不喜歡到食堂吃飯，呵呵！還有內貿部的同事，有時有事沒事就竄到他們辦公室看看，他們很熱心地給我們解答問題！

眼看就要開學了，我的心要分一半回到學校了，雖然課程不多，就兩門課，但是還要找論文資料，寫論文，接下來就好好珍惜大學最后一年的時光吧！

第五篇：大學生暑假服裝廠實習總結體會（范文模版）

我們利用了幾天放假時間，在學校的組織下走進服裝廠進行實習，這次實習讓我貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對服裝行業有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。下面我就對這幾天的實習做一下小結。

我先介紹一下我實習的單位：丹東安清制衣有限公司。丹東安清制衣有限公司是一九九三年興建的中外合作企業，工廠現有固定資產2080萬元，職工1020人，其中，高、中級管理人員48名，技術人員50名，擁有先進的生產及特種設備920余臺、套。全廠共有十四個車間，九條服裝生產線，年出口供貨5000余萬元。自建廠以來，工廠始終是丹東地區服裝行業產值利稅和出口創匯大戶。建廠以來，產品遠銷美國、日本、韓國、香港等國家和地區，出口合格率和合同履約率始終保持在百分之百。工廠通過ISO9002質量體系認證，且有強大的資金保證每個合約的圓滿完成。現在所有往來客戶對工廠也都十分滿意。

自7月15日起，我參加了該廠的工作。這次實習有兩部分，一部分是參觀服裝廠，讓我們對服裝廠的整體運作有所了解。還有一部分是我們做一些后期整理的工作，體會一下在服裝廠中的感覺，在書本上的知識是否可以發揮作用。

首先是參觀服裝廠，在參觀中初步了解了服裝廠的整個運營情況.對與一個服裝廠它的基本流程是：訂單→生產→庫存→客戶.訂單影響著整個企業的運營和發展;生產則是保證工廠持續發展的關鍵環節;庫存是服裝產銷的必經階段;客戶是企業獲取生存的對象.它們是環環相扣、缺一不可的.對其進行的初步了解啟發了我對生產效益的理解。以下是較詳細的過程：

一、服裝制作基本工作程序

1.1 定單用規格表(款式樣、批辦樣、產前樣)

服裝在制作前要先填寫好定單規格表，按照制作服裝的不同樣辦，定單規格表可分為以下幾種類別：

1.1.1報價用規格表——款式樣

款式樣此規格表主要用于設計師看款式效果及生產的用料計算。一般情況下用同類布料打樣，允許輔料代用。對生產工廠來講，此規格表僅僅是供報價用，以便爭取得到真正的定單，在運用這個表格時應注意每個項目內容與規格，因為這些內容與規格往往同成本直接相關聯，任何有利于降低成本而又不改變原有服裝的基本要求的方法和建議都可以采訥。所有在此規格表中變化的內容，都必須做出注釋，以便下一步工作開展的時候前后對應。

1.1.2樣品規格表——批辦樣

批辦樣此規格表主要用于打批辦樣。批辦樣制作前，根據提供的款式樣和樣品規格表中具體要求逐項進行操作，檢查樣品的織物組織、結構規格、測量所有的尺寸，確信各個點的尺寸在允許誤差范圍內。把款式樣和規格表給相關的技術人員，審查各疑點難點，以便全面了解樣衣的情況。原則上，打批辦樣用正式主料和輔料。

1.1.3大貨生產規格表——產前樣

產前表此規格表主要是批辦樣被客戶批準后客戶才提供的表格。只有這個產品規格表才是供工廠大貨生產用。如果用以前的規格表代替，經常會發生差錯，因為經過打樣后，客戶常更改原有的尺寸，而這個尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生產經營之前，還須打一次樣，叫做產前樣，在制作這個樣衣中，所有的主料和輔料都必須用以后生產中要用的料，客戶完全認可后方可大批開裁。

二、服裝生產基本工藝流程

服裝生產基本工藝流程包括布料物料進廠檢驗、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙、成衣檢驗、包裝入庫等八個工序。

1、布料物料進廠檢驗

布料進廠后要進行數量清點以及外觀和內在質量的檢驗，符合生產要求的才能投產使用。把好面料質量關是控制成品質量重要的一環。通過對進廠面料的檢驗和測定可有效地提高服裝的正品率。

物料檢驗包括松緊帶縮水率，粘合襯粘合牢度，拉鏈順滑程度等等。對不能符合要求的物料不予投產使用。

技術準備是確保批量生產順利進行以及最終成品符合客戶要求的重要手段。

在批量生產前，首先要由技術人員做好生產前的技術準備工作。技術準備包括工藝單、樣板的制定和樣衣的制作三個內容。

工藝單是服裝加工中的指導性文件，它對服裝的規格、縫制、整燙、包裝等都提出了詳細的要求，對服裝輔料搭配、縫跡密度等細節問題也加以明確。服裝加工中的各道工序都應嚴格參照工藝單的要求進行。

樣板制作要求尺寸準確，規格齊全。相關部位輪廓線準確吻合。樣板上應標明服裝款號、部位、規格及質量要求，并在有關拼接處加蓋樣板復合章。在完成工藝單和樣板制定工作后，可進行小批量樣衣的生產，針對客戶和工藝的要求及時修正不符合點，并對工藝難點進行攻關，以便大批量流水作業順利進行。樣衣經過客戶確認簽字后成為重要的檢驗依據之一。

2、裁剪

裁剪前要先根據樣板繪制出排料圖，完整、合理、節約是排料的基本原則。

3、縫制

縫制是服裝加工的中心工序，服裝的縫制根據款式、工藝風格等可分為機器縫制和手工縫制兩種。在縫制加工過程實行流水作業。

4、鎖眼釘扣

服裝中的鎖眼和釘扣通常由機器加工而成，扣眼根據其形狀分為平型和眼型孔兩種，俗稱睡孔和鴿眼孔。睡孔多用于襯衣、裙子、褲等薄型衣料的產品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外衣上。

5、整燙

服裝通過整燙使其外觀平整、尺寸準足。熨燙時在衣內套入襯板使產品保持一定的形狀和規格，襯板的尺寸比成衣所要求的略大些，以防回縮后規格過小，熨燙的溫度一般控制在180℃~200℃之間較為安全，不易燙黃、焦化。

這里的每一道工序都有專門的技術人員進行操作,當然也都有其配套的機器,主要機器設備有：設計、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他輔助材料.只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質量的產品,而這些往往從課堂中難以既準確性又爭對性地去獲取.三、成衣檢驗

成衣檢驗是服裝進入銷售市場的最后一道工序，因而在服裝生產過程中，起著舉足輕重的作用。由于影響成衣檢驗質量的因素有許多方面，因而，成衣檢驗是服裝企業管理鏈中重要的環節。

正確的檢驗觀至關重要，質量檢驗是指用某種方法對產品或服務進行一種或多種特性進行測量、檢查、試驗、度量，并將這些測定結果與評定標準加以比較，以確定每個產品或服務的優劣，以及整批產品或服務的批量合格與否。與所要求的質量相比，生產出的產品性質會參差不齊，有一定的差距。對于這種差距，檢驗人員需根據一定的標準來判定產品合格與否。通常執行的標準是：屬于允許范圍內的差距判定為合格品;超出允許范圍內的差距判定為不合格品。

四、包裝入庫

服裝的包裝可分掛裝和箱裝兩種。箱裝一般又分為內包裝和外包裝之分。內包裝指一件或數件服裝入一膠袋，服裝的款號、尺碼應與膠袋上標明的一致，包裝要求平整美觀，一些特別款式的服裝在包裝時要進行特別處理。例如扭皺類服裝要以絞卷形式包裝，以保持其造型風格。外包裝一般用紙箱包裝，根據客戶要求或工藝單指令進行尺碼顏色搭配。包裝形式一般有混色混碼、獨色獨碼、獨色混碼、混色獨碼四種。裝箱時應注意數量完整，顏色尺寸搭配準備無誤。外箱上刷上箱嘜，標明客戶、指運港、箱號、數量、原產地等、內容與實際貨物相符。

在參觀中我真正見識到了工廠的先進設備，比如在參觀樣板制作，在參觀這個環節中，我看見了CAD軟件系統的應用，以前只是聽說從沒有真正的看見CAD軟件與CAD硬件的相結合應用，真正見到了，感覺到這么繁瑣的工序，只要一個人操作電腦就可以完成，感覺到了將來的就業壓力。

接著，我們就投入到了工廠工作中。我們實習只有幾天的時間，又是大學一年級，所以我們只是幫忙后期整理工作。雖然我只是做一些細小而瑣碎的工作，但是我到了后整理車間也是學習到了課本上沒有的知識。在發貨起，服裝廠是異常的忙碌，尤其是我所在的后期整理車間。鎖眼、釘扣、整燙看似這些不經意的小工序，都是很重要的。我還剪過一天的線頭，明白了在客戶驗貨時，小小的線頭都變得至關重要。我做過一天把馬甲和外套用扣子扣起來形成一件衣服的工作，這讓我明白了，扣扣子都是有一定規律的，不是隨便扣上就可以的。看來我要學習的東西還是很多。工作時枯燥無味的，但是這一點的苦都吃不了我以后還怎么工作。

雖然這次實習的時間不長，但我認為實習時間的長短并不能證明你學到知識的多少，關鍵是你是否抓住了每一個學習的機會。慢慢的發覺并不可以將理論 直接的運用于實踐,而是需要敏捷的反應力和成熟的思考力相輔相成的。而這些不僅需要長期的經驗積累,還需要一種叫做智慧的東西。相信經過這次實習后，我會更加認識自己，明確自己在今后要奮斗的目標與方向，勇往直前，直至達到成功的彼岸!