第一篇：往屆工商管理專業開題報告格式參考

浙江大學遠程教育學院

本科生畢業論文（設計）開題報告

題目

專業

學習中心

姓名

指導教師

怎么進行員工的職業規劃管理以及發展方向人力 資源華家池(直屬)中心過熊熊學號712128312044年月日

《怎么進行員工的職業規劃管理以及發展方向》開題報告

一、全球經濟綜述

2014年全球GDP增長率將較今年提升0.7個百分點至3.6%。中央財經大學金融學院院長張禮卿和中國銀行首席經濟學家曹遠征等專家也認為，全球經濟形勢從總體上看相對樂觀，料將繼續維持溫和復蘇態勢。張禮卿認為，美國經濟將繼續呈現溫和復蘇的態勢，并有可能成為全球經濟復蘇的主要動力和主導力量。他分析稱，首先，企業的去杠桿化已經結束，銀行業資產負債表明顯改善，加上相對寬松的貨幣政策，私人投資有望繼續擴大。其次，資產價格的上漲預期及勞動力市場需求的穩步改善將繼續支撐.私人消歐元區方面，與會專家認為，其明年經濟形勢也將有所好轉，張禮卿預計其GDP增長率在2014年將達到1%左右。他分析稱：“第一，歐洲金融市場條件在過去一年中已經得到改善，資產價格出現恢復。第二，目前歐元區的通貨膨脹率尚低于2%的政策目標，歐洲央行可能在經濟復蘇信號衰弱或通貨緊縮壓力增大時，采取進一步的非常規寬松貨幣政策。第三，歐洲央行通過資產質量評估(AQR)對銀行業的資產負債表進行審查后，認為歐元區的信貸環境在2014年更佳，這也將是私人投資預期增長的信號。第四，歐洲的?領頭羊?德、法兩國也已經進入了復蘇的軌道，這為歐元區的整體復蘇加重了砝碼。”

2、外貿企業

受到全球經濟的影響,外貿出口率也相對比往年減少,就需要更多員工做到開源節流，發展客戶。

重要的出口參與者無非有以下這幾種：

1.外國采購代理，代表海外顧客，由后者支付報酬，通過尋找那些在價格和質量方面滿足與海外委托人需要的制造商。

2.出口經紀人，通過為國外的買方和買方前線獲得報酬

3.出口商人，小宗貨物批發商

4.外貿公司

5.制造業工廠

３.進出口企業的人力資源管理

建立一套高效的工作系統，能夠提升，組織有效的管理政策和實踐。豐田汽車等國外企業在全球市場上展開競爭，美國是采用其有效的措施來改其質量及生產。

４.與員工共同決策和參與，同步前進。

需要企業的管理者和參與者，宣傳產品，發倔新產品，延伸。

５．外貿人員的職業規劃

任何行業都有自己自身的特點和發展空間除了服務行業以外很多都可以長期從事，只要對自己有信心有耐心有平常心一切問題都可以克服，切忌隨意的跳槽這樣的話經常是剛打好一個基礎又出現一個新的開端總是沒有什么長足的進步。至于干到什么層次那要看你個人的素質，運氣和你的（交際）天賦了。

６．如何規劃自己的職業生涯

目標、定位、條件、距離、計劃等諸多方面，只要在以上幾個關鍵點上加以細化和精心設計，把自身因素和社會條件做到最大程度的契合，對實施過程加以控制，并能夠在現實生活中知曉趨利避害，使職業生涯規劃更具有實際意義。

定位是自我定位和社會定位的統一，只有在了解自己和職業的基礎上才能夠給自己做準確定位。

檢視個人特質，你究竟要什么？

（二）你擅長什么？（一般技術以及特別技術）

（三））你是什么類型的人？在何種情況下有最佳表現？

（四）你有什么比別人占優勢的地方？

每個人群都需要定位，其目的是保證自己持續地發展。但是各個群體定位的重點不同：定位重點在于澄清自己有什么。過高或者過低估價自己，過于看重自己的文憑，或者看重自己的成績，有的過于低估自己身上的潛質，所以，既需要認真地分析自己，又需要多了解社會需求，以求定位準確。在大多數情況下，正確的思路是，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事

二、論文提綱

（一）進出口企業的人力資源管理

1、人力資源衡量指標

2、一線管理人員制定部門計劃確定所需要員工的勝任素質和行為

（二）職業規劃管理

1、提供職業發展通道

2、增加開發計劃和個人目標

3、安排事業發展的導師。

（三）員工的職業生涯及發展

1、工作輪換，工作豐富化

2、提供個人職業晉升方案

3．員工績效和薪酬管理

4、發展成為混合型科技產業集團

三、參考文獻

[1](美國)沃倫·J·基根(Warren J.Keegan)(美國)馬克·C·格林(Mark C.Green)譯者：傅慧芬 戚永翎 郭曉凌《全球營銷學第４版》，；

[2] 加里·德斯勒《人力資源管理》，第１２版 ；中國人民大學出版社20１２年

[3] 德里克·托林頓 勞爾·霍爾 史蒂芬·泰勒《人力資源管理》，第6版 ；經濟管理出版社，2011年

[4]潘新民：《世界500強人力資源總監管理筆記》，化學工業出版社 2011年；

[5]曾偉：《好管理靠修行》，中華工商聯合出版社，2014年；

[6] 瑪格麗特M·布萊爾(Margaret M.Blair)馬克·J ·羅伊(Mark J.Roe)譯者：陳宇峰 王永齊 中國人民大學出版社 2014年

[7]斯蒂芬·P 羅賓斯(Stephen p.Robbins)蒂莫西·A ·賈奇(Timothy A.Judge)譯者：孫健敏，李原 中國人名大學出版社 2012年

[8] 雷蒙德?A?諾伊(Raymond A.Noe)(作者), 約翰?R?霍倫貝克(John R.Hollenbeck)(作者), 巴里?格哈特(Barry Gerhart)(作者), 帕特里克?M?賴特(Patrick M.Wright)譯者：劉昕 中國人民大學出版社2013年

[9]米雅：《管理手記》，清華大學出版社，2012年；

[10]趙國軍：《薪酬設計與績效考核全案》，化學工業出版社，2012年；

第二篇：往屆工商管理專業開題報告格式參考

浙江大學遠程教育學院

本科生畢業論文（設計）開題報告

題 目 中小企業的成本控制

專 業 工商管理

學習中心 直屬姓 名 汪劍 學號 B70810005003

指導教師

牛子曼

2011年 09 月 30 日

《南化集團研究院轉制問題的研究》開題報告

一、文獻綜述

1、中國科研機構轉制概況

1985年3月，中共中央發布了《關于科學技術體制改革的決定》，科技體制改革全面啟動。《決定》指出改革的核心是促進科技與經濟結合，加速科技成果轉化，充分發揮科技第一生產力的作用。

1992年以后，科技體制改革開始了以結構調整、人才分流、機制轉變為重點的系統改革試點工作。

1995年全國科技大會提出了建立新的科技體制的目標和構架；1996年國務院下發了《關于“九五”期間深化科技體制改革的決定》，提出在“九五”期間初步建立適應社會主義市場經濟體制和科技自身發展規律的科技體制，包括以企業為主體、產學研相結合的技術開發體系和以重點科研機構、高等院校為主的科學研究體系，以及社會化的科技服務體系。

1999年上半年，根據國務院的統一部署，國家經貿委管理的10個國家局所屬的242個科研機構開始了有史以來較為徹底的管理體制改革，即通過轉成企業、進入企業和轉為中介機構等途徑實施企業化轉制。這是科技體制改革的重大突破，為下一步推動全國應用型科研機構轉制起到了重要的示范和帶動作用

2000年，國務院各部門、單位所屬的450多個科研機構、中科院和地方科研機構分別根據或參照《國務院部門和單位所屬科研機構改革方案》，根據科研機構的不同類型，本著有利于科技與經濟結合和科技成果產業化的原則，進行了改革。

從1999年開始的科研機構大轉制是十多年來科技體制改革中最深刻、最具力度、最暢快淋漓的一次變革，它掀開了中國科技體制和經濟體制改革的嶄新一頁。

2、應用型科研機構轉制的主要模式

回顧應用型科研機構轉制的歷史，從減撥事業費到創辦科技產業，到目前應用型科研機構的事業費已被削減為原有的20%，總收入的90%以上已來自市場，應用型科研機構改革已經邁出了堅實的步伐，其生存狀態與十多年前相比發生了根本性的變化。從改革實踐看，應用型科研機構轉制主要有以下幾種模式：

一是“轉制型”。即國有科研院所整體轉制為科技型企業，由科研事業單位直接轉變為科技產業化的主體部分。如1999年上半年，經國務院批準，國家經貿委管理的10個產業部門所屬的242個科研院所向企業化轉制，其中有40個院所直接轉為科技型企業，29個院所轉為12個中央直屬大型科技企業，就屬于此種模式。

二是“進入型”。即國有科研院所整體或部分進入大中型企業或企業集團，成為企業或企業集團的技術開發中心。屬于此種產業化模式的科研院所，僅在上述242個院所中就有131個。以北京化工研究院整體進入中國石化集團公司為例：

該院過去雖然在行政上隸屬于原化工部，但主要業務來源是中國石化集團，每年由此得到的科研經費多達1000萬元以上，產品再賣給石化企業的銷售收入也超過了7000萬元。該院進入中石化集團之后，既使科技人員一心一意搞科研的愿望得以實現，又保證了成果和產品的市場前景。進入僅3個月，北化院的聚丙烯催化劑就在集團公司的10套裝置上應用，產生效益8000萬元。

三是“改造型”。即對科研院所整體或部分進行股份制改造，使之成為現代股份制企業或“上市公司”。如上海有機氟材料研究所，1992年7月27日將研究所改制為上海三愛富（3F）新材料股份有限公司，成為我國第一家改為上市公司的科研院所，改制后的股份公司資本總額達5000萬元。這一改變，不僅為其高新技術成果產業化籌集了大量資金，而且為科研院所轉換內部機制，建立現代企業制度，促使科研、開發、生產進入良性循環的發展軌道創造了十分有利的條件。

四是“融合型”。即以推進科技產業化為目標，改革科研院所的內部體制，將科、工、貿融為一體，形成適應市場經濟發展和科技自身規律的新型體制和運行機制。以武漢郵電科院為例，該院走科研、生產、經營一體化的道路，于1988年底、1993年初，按照高新技術產業化的要求，先后進行了兩次內部結構的重大調整，將原來院屬9個單一型研究所級單位重新組合為光電端機、光纖光纜、光電器件、光源器件等4個復合型經濟實體，并各自具有將科研、開發、生產、經營有機地融為一體的功能，形成了4條具有一定生產能力的高新技術生產線，從而大大加快了高新技術產業化的進程。自1994年起，該院連續3年進入全國高新技術企業百強行列，連續4年列為國家科技部公布的事業收入超億元的大院大所第1名。

五是“兼并型”。即相同類型、專業相近的科研院所，在自我發展的基礎上，通過兼并聯合、資產重組，走低成本擴張的科技產業化之路。中國紡織總會服裝技術開發中心，以零資產收購方式整體兼并了國有企業湖州第一服裝廠；浙江省化工研究院在蕭山、金華建立了由研究院控股的兩個化工有限責任公司，為組建科技企業集團打下了堅實的基礎。

六是“聯動型”。即科研院所以自己的科技優勢，與高等院校的學科優勢、大中型企業的產業優勢相結合，通過資源優化配置，形成“產、學、研”聯動的整體優勢，以推進科技產業化的實現。如中科院沈陽分院，多年來與遼寧的部分大中型企業聯手開發高技術，使這些高技術迅速轉化成了生產力。被列為遼寧“十大產業化項目”之一的工業機器人，經該院自動化研究所研制成功后，已有13臺機器人投入到大企業中，大大提高了企業的生產效率和產品質量。

七是“裂變型”。即按照“穩住一頭，放開一片”的方針，調整結構，分流人才，在科研院所內部實行“一所兩制”、“一所多制”，除保留一支精干的科研隊伍在科技前沿拼搏之外，其余的科技人員“集體下海”，興辦科技企業，發展科技產業。如中國科學院計算研究所創立的聯想集團公司、希望電腦公司、科海公司；中國林科院新成立的中林綠源科技有限公司等，就是科研院所在改革中“裂

變”的產物。

八是“孵化型”。即致力于科研院所中試基地或經濟實體的建設，集中必要的人力、財力和物力，將科研院所“孵化”為科技型企業，將科技成果“孵化”成科技產業。如廣東省已在9個研究所中建成了26個中試生產基地和經濟實體，從而為科研院所的企業化、產業化打下了堅實的基礎。

3、轉制中的共性問題

應用型科研機構企業化轉制是一次根本性的變革，涉及到管理體制、運行機制、任務方向、組織結構、人才結構、產業戰略等諸多方面的相應變化，是一項涉及面廣、工作復雜、任務艱巨的系統工程。在推進轉制的具體操作中，有以下幾個帶有共性的問題：

首先是思想觀念的問題。由于受長期計劃經濟的影響，科研機構作為科技事業單位，人員經費由國家撥給，科研任務由國家下達，享受著事業單位的種種待遇和優惠政策，對政府有較強的依賴心理，在思想觀念上以科研單位為榮，轉制后一下子變成與政府脫鉤的企業，從“國家人、事業人、科研人”變成“市場人、企業人、經營人”，初期會有一種失落感和無助感，需要一個較長時間的觀念和角色轉變過程。應用型科研機構盡管在十多年的改革中一步步向市場走近，但基本是實行“一所兩制”，只有一只腳下海，而現在兩只腳都下去，出于對市場風險極大不確定性的憂慮和對自身生存與發展的危機感，從院所領導到科技人員思想上都有較大的壓力。

其次是外部環境的問題。科研機構企業化轉制，不僅是科技體制的改革，也涉及到科研單位的社會保障、人事制度、資產管理等方面的配套改革。而這些方面的改革還相對滯后，比如國家對事業單位的統一社會保障政策還沒有完全接軌，科研單位的特點還不能完全適應和執行企業的現行政策，科研單位還背負著沉重的離退休人員負擔，這些問題若不能得到妥善解決，科研單位將因經濟負擔沉重而無法輕裝上陣，而且有可能帶來一些不穩定的因素。再如科研單位的資產界定問題，政策性極強，也很復雜，既有經營性資產與非經營性資產的區別，也有現有資產是否都作為國有資產處理的問題，處理不好會對科研機構的發展壯大帶來很大的障礙。

第三是內部機制的問題。在幾十年一貫制形成的科研導向型的發展模式中，科研機構內部原有的組織結構、專業結構和人才結構都是以科研為中心設立的，現在要向企業經營型轉變，內部的管理方式、運行機制、任務方向、經營戰略直至財會制度等都要做相應的改變。科研機構完成工商登記只是企業化轉制的開始，而遠不是結束，要轉變成為真正意義上的科技型企業，進而逐步建立現代企業制度，還需要較長一段時間的調整和適應。

第四是人才隊伍的問題。經營和管理人才的缺乏一直是制約院所產業發展的一個關鍵因素，這一問題在企業化轉制后將會顯得更加突出，同時現有科技人員隊伍的優化和穩定問題也不容忽視。科研機構轉制后，根據自身產業發展需要，必須建立一支能為產業發展提供強有力科研支持的優秀人才隊伍，而因工作條件

差、工資待遇低、住房困難等問題的長期困擾，原本并不很穩定的科研人員隊伍，隨著科研單位這塊金色招牌的失去，將與一般國有企業一樣，優秀人才流失的現象有可能進一步加劇。

因此，通過仔細總結、研究、分析國內應用型科研機構轉制情況，對NCRI因地制宜，選擇合適的轉制模式，進一步深化改革轉制，激發活力，具有十分重要的現實意義。

二、論文提綱

（一）應用型科研機構轉制概述

1、中國科研機構轉制概況

2、應用型科研機構轉制必要性分析

3、應用型科研機構轉制的主要模式

4、應用型科研機構轉制中的共性問題

（二）南化集團研究院轉制概述

1、南化集團研究院概況

2、南化集團研究院的優勢分析

3、南化集團研究院轉制成因分析

4、南化集團研究院轉制概況

（三）南化集團研究院進一步改革轉制的模式分析

1、建立股份制或民營科技型企業

2、與高校聯合，做“產、學、研”相結合的路子

3、發展成為企業研發中心

4、發展成為混合型科技產業集團

（四）南化集團研究院進一步改革轉制中需要注意和有待解決的問題

（五）結論

（六）參考文獻

三、參考文獻

[1]陳國慈：《步步求勝——中外合資與技術轉移》，英文漢聲出版有限公司，1988年；

[2]鄧曉嵐、陳功玉：《企業的核心技術與自主創新》，科技進步與決策，第1期，2001年；

[3]甘偉兵、S.J.dc Boer、單國剛：《我國獨立R＆D機構的管理現狀和發展趨勢》，科研管理，第5期，1999年；

[4]高汝煮、張劍濤：《IBM公司的研究與開發》，華東科技，第8期，2000年；

[5]高汝煮、張劍濤：《貝爾研究所的研發模式》，華東科技，第6期，2000年；

[6]侯明哲：《科研院所轉制發展的重要途徑》，化工管理，第3期，2000年；

[7]劉國良：《股份經濟理論與實務》，江蘇人民出版社，2002年；

[8]李木林：《科研院所轉為科技型企業以后應當注意的問題》，科技進步與對策，第3期，2000年；

[9]羅昌宏：《創業的道路，創新的機制》，科技進步與對策，第3期，2000年；

[10]李大東：《關于加速石化技術創新的途徑思考》，科技進步與對策，第4期，2001年；

[11]藍海林、蔣巒、謝衛紅、謝洪明：《技術創新與企業的戰略選擇》，科技進步與決策，第3期，2001年；

[12]劉良炎、袁明、向武、羅長城：《抓住觀念與機制創新，促進技術與產品創新》，科技進步與決策，第1期，2000年。

第三篇：往屆土木工程專業開題報告格式參考

浙江大學遠程教育學院

本科生畢業論文（設計）開題報告

題目淺談招投標階段工程造價的控制

專業學習中心

姓名學號指導教師

年月日

淺談招投標階段工程造價的控制開題報告

一、文獻綜述

隨著我國招投標事業的快速發展，市場競爭日趨激烈，工程質量、文明施工要求不斷提高，材料價格波動起伏，以及其他種種不確定因素的影響，使得項目運作處于較為嚴峻的環境之中，很多不合理、不規范的操作及一系列負面問題也同時在招投標過程中逐漸暴露出來。因此，做好招標工作是有效控制工程造價的重要環節。

在招投標階段，建設單位按照招標文件中規定的評標辦法，對投標人投標文件商務文件以及技術、經濟等方面的資信進行比較和評價，推薦中標人或中標候選人，并編制評標報告。這一階段是在國家批準的初步設計文件的基礎上，以國家批準的初步設計概算投資為依據，結合工程的水文、地質、自然條件等情況進行招標規劃，按照不同標段編制招標文件進行招標，并按照投標人的投標文件，公平、合理確定承包商。因此，這個階段也是建設項目投資控制與工程實施階段實際支付資金的聯系紐帶。如何在招投標階段有效控制投資，合理確定工程造價，是目前迫切需要解決的問題。本文主要論述招投標對工程造價的影響及作用，以及在招投標階段如何采取有效的措施來控制工程造價。

一提到工程造價控制，很多人都會認為，工程的設計階段和施工階段才是造價控制的重點，其實不然。這兩個階段的確占用了整個項目實施周期的80%以上的時間，對后期工程造價的影響都尤為重要，但招投標階段也是確定工程合同價款的一個重要階段，它對今后的各項操作都有著直接的作用。因此，招投標階段對工程造價的控制也是不可忽視的，它既是設計階段概、預算控制實現的目的，又是核實工程投資規模，控制施工階段工程造價的依據。

（一）投標人資格審查是有效控制工程造價的前提

建設工程招標方式按競爭程度分有公開招標和邀請招標兩種。不管采用哪種招標方式，都必須進行資格審查程序，目的就是為了排除那些不合格的投標人，進而降低招標人的采購成本，提高招標工作的效率。這種程序，對復雜的或高價值的招標項目特別有用，甚至對于價值較低但技術復雜或高度專業化的招標項目，也是非常有幫助的。如果越過這道程序，而直接對投標人的投標文件進行審查和比較，不僅費用要高得多，而且也更加耗費時間。采用資格審查程序，可以縮減招標人評審和比較招標文件的數量。因此，審查投標人是否符合招標文件要求的條件也是招標過程的一項重要工作。

（二）工程量清單招投標是工程造價控制的重要策略

以往定額模式下的招投標一般是通過招投標確定施工單位，施工合同簽訂一般是按實調整，即是根據施工發生的實際工程量，套用相關定額，根據雙方簽定的材料價格，計取有關費用進行工程結算。它強調了社會平均消耗量，帶有一定的計劃經濟的色彩，造成了內定中標人、串通投標現象蔓延；商務標評分只看總報價，不作報價分析，不僅為合同的簽訂和履行以及工程結算埋下了糾紛隱患，而且造

成管理水平高、技術能力強、投標報價優的企業難以在競爭中取勝，不能適應市場經濟的需要，不能讓施工企業充分發揮自己的價格和技術優勢，因而困擾了我國招標承包制的發展。

目前，工程量清單招投標已是國際上普遍采用的建設工程招標方式，它是指在建設工程招標活動中，由招標人或招標人委托的具有相應資質的中介機構，按照國家統一的工程量計算規則，編制工程實體消耗和施工技術措施消耗的工程量清單，并作為招標文件的一部分提供給投標人，由投標人自主填報包含工程直接成本、間接成本、利潤、稅金在內的綜合單價與合計匯總價，并以所報綜合單價作為竣工結算依據的招投標方式。可以看出依據工程量清單計價招投標是固定單價合同，一經投標，單項工程的合同單價就已確定，不再更改。采用工程量清單計價方法計價,在體現公平競爭的同時又引入了市場競爭機制，規范了市場行為，體現了工程造價市場化；大大縮短了招標和結算審核的周期、避免重復勞動，提高了工作效率，提高了評標的科學性；促進了施工企業經營管理水平和勞動生產率的提高進度安排，實現風險合理分擔，強化中標價的合理性；有利于建設單位合理控制投資；有利于加強合同管理，使整個建筑市場的競爭更公平、公正、合理。

（三）合理進行投標報價的評審和調整是有效控制工程造價的關鍵。

近期，有的工程項目在招投標中采用“最低價中標法”，即誰的投標報價最低誰就中標，對投標報價的合理性實際上沒有進行評審。施工企業為了中標，競相壓價，甚至低于其成本價。以低于成本價的中標價承包工程，勢必會造成工程的質量、安全、工期難以保證等一系列問題。在現行的市場條件下，對投標報價的合理性進行評審是十分必要的。

1、《中華人民共和國招投標法》第四十一條明確規定了中標條件是“能夠滿足招標文件的實質性要求，并且經評審的投標價格最低；但是投標價格低于成本價的除外。”這為推行投標報價的合理性評審提供了法律依據。

2、評審有利于有效控制工程造價，有利于合同的有效履約。

3、評審有利于施工企業理性報價，不盲目壓價，提高自主報價的能力，建立和健全企業定額。

4、為保證工程質量和施工安全提供了必要的經濟基礎，促進施工企業不斷改善經營與管理水平，提高施工技術水平和市場競爭力。

在評標工作中，一般業主都比較重視工程價格，對投標報價的評審標準比較敏感。因此，確定比較公正、合理的評標價格或評審基準、尺度，對于業主和投標人來講，具有重要的意義。能否發現并澄清投標書中潛在問題，能否通過簽訂商務合同的方式對投標文件進行圓滿的、必要的修正，都取決于評標質量的好壞。在評標環節應試應注意把握好評標中的“三大關鍵”：是要有高質量的評標委員會；二要確定評標辦法，三要合理控制評標委員會的自由裁量權。

對于投標人，在編制施工組織設計基礎上，應結合自己的實際情況，在分析投標競爭對手或分析招標文件后，編制投標報價。有的投標報價可能存在不平衡因素

或給招標人帶來一定的風險，有的投標人甚至采取不正當方式進行報價，總報價與其他投標人相差額不大，可能占有中標的優勢，但將給合同管理帶來隱患。因此，在評標過程中應結合投標人的施工組織設計進行評審，避免簽訂合同后，增加不合理的投資。

二、論文提綱

（一）工程招投標

1、招標投標的概念及性質

2、建設工程招投標的意義及內容

（二）工程造價管理

1、工程造價管理的目的2、工程造價管理的意義

（三）建設工程招投標過程中影響工程造價的因素

1、建筑市場的供需狀況

2、工程量清單計價模式

3、建設單位對建筑產品的質量要求

4、投標決策

5、投標報價評審

（四）招投標階段控制工程造價應采取的措施

（五）結束語

三、主要參考文獻

1.全國造價工程師職業資格考試培訓教材編審組編．《工程造價計價與控制》：2009年版/—5版．北京：中國計劃出版社，2009．12（2010.5重印）

2.陸惠民、蘇振民、王延樹編．《工程項目管理》：南京：東南大學出版社，2002．8（2008.12重印）

3.李啟明主編《土木工程合同管理》：．—2版．南京：東南大學出版社，2008.10（2010.6重印）

4.北京廣聯達慧中軟件技術公司工程量清單專家顧問委員會編．《工程量清單的編制與投標報價》：北京：中國建材工業出版社，2003．7

5.錢昆潤、戴望炎、張星編著．《建筑工程定額與預算》：南京：東南大學出版社，2006．7

6.全國建筑業企業項目經理培訓教材編寫委員會編著，《建筑工程招投標與合同管理》（修訂版）：中國建筑工業出版社，2000年2月

7.劉鐘瑩編著.《建筑工程造價與招投標》：東南大學出版社.1998年印

8.王波，冉曉霏，《招投標階段工程造價的控制研究》：北京科技咨詢導報，2007年，18

9.姚冰，《與國際接軌的全過程造價控制》，北京，中國建筑工業出版社，2005

年11月

10.戴曉慶編著，《淺析施工企業招投標階段工程造價的控制》，經濟論叢，2007年3月。

第四篇：工商管理專業開題報告格式[推薦]

浙江大學遠程教育學院

本科生畢業論文（設計）開題報告

題 目 南化集團研究院轉制問題的研究

專 業

學習中心姓 名學號

指導教師

年月日

《南化集團研究院轉制問題的研究》開題報告

一、文獻綜述

1、中國科研機構轉制概況

1985年3月，中共中央發布了《關于科學技術體制改革的決定》，科技體制改革全面啟動。《決定》指出改革的核心是促進科技與經濟結合，加速科技成果轉化，充分發揮科技第一生產力的作用。

1992年以后，科技體制改革開始了以結構調整、人才分流、機制轉變為重點的系統改革試點工作。

1995年全國科技大會提出了建立新的科技體制的目標和構架；1996年國務院下發了《關于“九五”期間深化科技體制改革的決定》，提出在“九五”期間初步建立適應社會主義市場經濟體制和科技自身發展規律的科技體制，包括以企業為主體、產學研相結合的技術開發體系和以重點科研機構、高等院校為主的科學研究體系，以及社會化的科技服務體系。

1999年上半年，根據國務院的統一部署，國家經貿委管理的10個國家局所屬的242個科研機構開始了有史以來較為徹底的管理體制改革，即通過轉成企業、進入企業和轉為中介機構等途徑實施企業化轉制。這是科技體制改革的重大突破，為下一步推動全國應用型科研機構轉制起到了重要的示范和帶動作用

2000年，國務院各部門、單位所屬的450多個科研機構、中科院和地方科研機構分別根據或參照《國務院部門和單位所屬科研機構改革方案》，根據科研機構的不同類型，本著有利于科技與經濟結合和科技成果產業化的原則，進行了改革。

從1999年開始的科研機構大轉制是十多年來科技體制改革中最深刻、最具力度、最暢快淋漓的一次變革，它掀開了中國科技體制和經濟體制改革的嶄新一頁。

2、應用型科研機構轉制的主要模式

回顧應用型科研機構轉制的歷史，從減撥事業費到創辦科技產業，到目前應用型科研機構的事業費已被削減為原有的20%，總收入的90%以上已來自市場，應用型科研機構改革已經邁出了堅實的步伐，其生存狀態與十多年前相比發生了根本性的變化。從改革實踐看，應用型科研機構轉制主要有以下幾種模式：

一是“轉制型”。即國有科研院所整體轉制為科技型企業，由科研事業單位直接轉變為科技產業化的主體部分。如1999年上半年，經國務院批準，國家經貿委管理的10個產業部門所屬的242個科研院所向企業化轉制，其中有40個院所直接轉為科技型企業，29個院所轉為12個中央直屬大型科技企業，就屬于此種模式。

二是“進入型”。即國有科研院所整體或部分進入大中型企業或企業集團，成為企業或企業集團的技術開發中心。屬于此種產業化模式的科研院所，僅在上述242個院所中就有131個。以北京化工研究院整體進入中國石化集團公司為例：

該院過去雖然在行政上隸屬于原化工部，但主要業務來源是中國石化集團，每年由此得到的科研經費多達1000萬元以上，產品再賣給石化企業的銷售收入也超過了7000萬元。該院進入中石化集團之后，既使科技人員一心一意搞科研的愿望得以實現，又保證了成果和產品的市場前景。進入僅3個月，北化院的聚丙烯催化劑就在集團公司的10套裝置上應用，產生效益8000萬元。

三是“改造型”。即對科研院所整體或部分進行股份制改造，使之成為現代股份制企業或“上市公司”。如上海有機氟材料研究所，1992年7月27日將研究所改制為上海三愛富（3F）新材料股份有限公司，成為我國第一家改為上市公司的科研院所，改制后的股份公司資本總額達5000萬元。這一改變，不僅為其高新技術成果產業化籌集了大量資金，而且為科研院所轉換內部機制，建立現代企業制度，促使科研、開發、生產進入良性循環的發展軌道創造了十分有利的條件。

四是“融合型”。即以推進科技產業化為目標，改革科研院所的內部體制，將科、工、貿融為一體，形成適應市場經濟發展和科技自身規律的新型體制和運行機制。以武漢郵電科院為例，該院走科研、生產、經營一體化的道路，于1988年底、1993年初，按照高新技術產業化的要求，先后進行了兩次內部結構的重大調整，將原來院屬9個單一型研究所級單位重新組合為光電端機、光纖光纜、光電器件、光源器件等4個復合型經濟實體，并各自具有將科研、開發、生產、經營有機地融為一體的功能，形成了4條具有一定生產能力的高新技術生產線，從而大大加快了高新技術產業化的進程。自1994年起，該院連續3年進入全國高新技術企業百強行列，連續4年列為國家科技部公布的事業收入超億元的大院大所第1名。

五是“兼并型”。即相同類型、專業相近的科研院所，在自我發展的基礎上，通過兼并聯合、資產重組，走低成本擴張的科技產業化之路。中國紡織總會服裝技術開發中心，以零資產收購方式整體兼并了國有企業湖州第一服裝廠；浙江省化工研究院在蕭山、金華建立了由研究院控股的兩個化工有限責任公司，為組建科技企業集團打下了堅實的基礎。

六是“聯動型”。即科研院所以自己的科技優勢，與高等院校的學科優勢、大中型企業的產業優勢相結合，通過資源優化配置，形成“產、學、研”聯動的整體優勢，以推進科技產業化的實現。如中科院沈陽分院，多年來與遼寧的部分大中型企業聯手開發高技術，使這些高技術迅速轉化成了生產力。被列為遼寧“十大產業化項目”之一的工業機器人，經該院自動化研究所研制成功后，已有13臺機器人投入到大企業中，大大提高了企業的生產效率和產品質量。

七是“裂變型”。即按照“穩住一頭，放開一片”的方針，調整結構，分流人才，在科研院所內部實行“一所兩制”、“一所多制”，除保留一支精干的科研隊伍在科技前沿拼搏之外，其余的科技人員“集體下海”，興辦科技企業，發展科技產業。如中國科學院計算研究所創立的聯想集團公司、希望電腦公司、科海公司；中國林科院新成立的中林綠源科技有限公司等，就是科研院所在改革中“裂

變”的產物。

八是“孵化型”。即致力于科研院所中試基地或經濟實體的建設，集中必要的人力、財力和物力，將科研院所“孵化”為科技型企業，將科技成果“孵化”成科技產業。如廣東省已在9個研究所中建成了26個中試生產基地和經濟實體，從而為科研院所的企業化、產業化打下了堅實的基礎。

3、轉制中的共性問題

應用型科研機構企業化轉制是一次根本性的變革，涉及到管理體制、運行機制、任務方向、組織結構、人才結構、產業戰略等諸多方面的相應變化，是一項涉及面廣、工作復雜、任務艱巨的系統工程。在推進轉制的具體操作中，有以下幾個帶有共性的問題：

首先是思想觀念的問題。由于受長期計劃經濟的影響，科研機構作為科技事業單位，人員經費由國家撥給，科研任務由國家下達，享受著事業單位的種種待遇和優惠政策，對政府有較強的依賴心理，在思想觀念上以科研單位為榮，轉制后一下子變成與政府脫鉤的企業，從“國家人、事業人、科研人”變成“市場人、企業人、經營人”，初期會有一種失落感和無助感，需要一個較長時間的觀念和角色轉變過程。應用型科研機構盡管在十多年的改革中一步步向市場走近，但基本是實行“一所兩制”，只有一只腳下海，而現在兩只腳都下去，出于對市場風險極大不確定性的憂慮和對自身生存與發展的危機感，從院所領導到科技人員思想上都有較大的壓力。

其次是外部環境的問題。科研機構企業化轉制，不僅是科技體制的改革，也涉及到科研單位的社會保障、人事制度、資產管理等方面的配套改革。而這些方面的改革還相對滯后，比如國家對事業單位的統一社會保障政策還沒有完全接軌，科研單位的特點還不能完全適應和執行企業的現行政策，科研單位還背負著沉重的離退休人員負擔，這些問題若不能得到妥善解決，科研單位將因經濟負擔沉重而無法輕裝上陣，而且有可能帶來一些不穩定的因素。再如科研單位的資產界定問題，政策性極強，也很復雜，既有經營性資產與非經營性資產的區別，也有現有資產是否都作為國有資產處理的問題，處理不好會對科研機構的發展壯大帶來很大的障礙。

第三是內部機制的問題。在幾十年一貫制形成的科研導向型的發展模式中，科研機構內部原有的組織結構、專業結構和人才結構都是以科研為中心設立的，現在要向企業經營型轉變，內部的管理方式、運行機制、任務方向、經營戰略直至財會制度等都要做相應的改變。科研機構完成工商登記只是企業化轉制的開始，而遠不是結束，要轉變成為真正意義上的科技型企業，進而逐步建立現代企業制度，還需要較長一段時間的調整和適應。

第四是人才隊伍的問題。經營和管理人才的缺乏一直是制約院所產業發展的一個關鍵因素，這一問題在企業化轉制后將會顯得更加突出，同時現有科技人員隊伍的優化和穩定問題也不容忽視。科研機構轉制后，根據自身產業發展需要，必須建立一支能為產業發展提供強有力科研支持的優秀人才隊伍，而因工作條件

差、工資待遇低、住房困難等問題的長期困擾，原本并不很穩定的科研人員隊伍，隨著科研單位這塊金色招牌的失去，將與一般國有企業一樣，優秀人才流失的現象有可能進一步加劇。

因此，通過仔細總結、研究、分析國內應用型科研機構轉制情況，對NCRI因地制宜，選擇合適的轉制模式，進一步深化改革轉制，激發活力，具有十分重要的現實意義。

二、論文提綱

（一）應用型科研機構轉制概述

1、中國科研機構轉制概況

2、應用型科研機構轉制必要性分析

3、應用型科研機構轉制的主要模式

4、應用型科研機構轉制中的共性問題

（二）南化集團研究院轉制概述

1、南化集團研究院概況

2、南化集團研究院的優勢分析

3、南化集團研究院轉制成因分析

4、南化集團研究院轉制概況

（三）南化集團研究院進一步改革轉制的模式分析

1、建立股份制或民營科技型企業

2、與高校聯合，做“產、學、研”相結合的路子

3、發展成為企業研發中心

4、發展成為混合型科技產業集團

（四）南化集團研究院進一步改革轉制中需要注意和有待解決的問題

（五）結論

（六）參考文獻

三、參考文獻

[1]陳國慈：《步步求勝——中外合資與技術轉移》，英文漢聲出版有限公司，1988年；

[2]鄧曉嵐、陳功玉：《企業的核心技術與自主創新》，科技進步與決策，第1期，2001年；

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[4]高汝煮、張劍濤：《IBM公司的研究與開發》，華東科技，第8期，2000年；

[5]高汝煮、張劍濤：《貝爾研究所的研發模式》，華東科技，第6期，2000年；

[6]侯明哲：《科研院所轉制發展的重要途徑》，化工管理，第3期，2000年；

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[9]羅昌宏：《創業的道路，創新的機制》，科技進步與對策，第3期，2000年；

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[11]藍海林、蔣巒、謝衛紅、謝洪明：《技術創新與企業的戰略選擇》，科技進步與決策，第3期，2001年；

[12]劉良炎、袁明、向武、羅長城：《抓住觀念與機制創新，促進技術與產品創新》，科技進步與決策，第1期，2000年。

第五篇：工商管理專業論文--開題報告[范文模版]

工商管理專業論文--開題報告

在人們素養不斷提高的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有雙向溝通性的特點。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編整理的工商管理專業論文--開題報告，歡迎大家分享。

一、選題依據

隨著新世紀的到來，全球經濟正朝多元化、一體化發展，在發展，改革與創新不斷深入，競爭也更為激烈的環境中。企業自身的營銷理念證實為生存之本，注重營銷，注重用戶的需要，注重與其它企業的協調發展，注重企業整體形象與整體素質，已成為新世紀的企業求生存、謀發展的戰略指導思想。

市場營銷是企業管理中的命脈，是企業參與市場競爭的重要砝碼。現代企業的競爭是營銷的“戰爭”，是以價格、渠道、媒體、促銷等為武器的戰爭。如何制定正確的營銷策略以及高效的運作能力，是市場競爭力的中心問題。

營銷適用于一切企業，但是作為企業如何再激烈而又殘酷的市場競爭獲勝，答案就在營銷策略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創造無盡的價值。只有進行深入的研究和合理的分析，市場才會掌握在自己手中，企業也才將會有長遠的發展。所以制定合理的企業營銷策略，增強企業再競爭中的力量成為每個企業的頭等任務。

新經濟在迅速發展，新型營銷的模式也隨之產生，例如：服務營銷、網絡營銷、概念營銷、整合營銷等等。新型市場營銷與傳統市場營銷之間既有區別又有聯系。前者是消費觀念導向，“以消費者為中心”，后者是生產觀念導向，“以生產為中心”，新型市場經濟模式的創新性使得原來只注重眼前效益的傳統營銷模式受到重創，同時也為企業的發展帶來了新的機遇，這一飛躍也使企業的營銷觀念從過去的以企業為中心轉變到現在的以顧客為中心，從而形成了真正意義上的以人為本的管理模式。我們通過企業營銷策略的研究和調查可以對市場營銷模式發展演變不斷的總結，并根據其特性和規律，制定市場操作規范，完善運營機制，重點圍繞發揮企業自身優勢，激發營銷隊伍的創造性來開展科學營銷

二、文獻綜述內容

【摘要】

本文試圖在闡述營銷策略的歷史與現狀以及在中國發展狀況，研究其市場調查、產品策略、定價策略、促銷策略、分銷策略等市場營銷策略等方面，對企業營銷策略進行綜述，并進行簡單評述，以找出研究的不足。提出相關的解決措施以此提升企業競爭力。

【關鍵詞】

企業；營銷策略；調查研究

１、引言

隨著經濟的發展，全球經濟的特征日益顯著，但是，其間唯一不變的活躍因素便是營銷，不管市場經濟如何推動企業發展，企業自身的營銷理念，營銷策略才是生存之本，它決定一切，主宰企業興衰。注重營銷策略的制定與實施，注重企業的協調發展，注重企業整體形象與整體素質，已成為新世紀的企業求生存、謀發展，迎接新挑戰的戰略指導思想。在新經濟的迅速發展下，如何正確的運用新的營銷策略，是成就強有力的市場競爭力的關鍵。我們應該不斷的實踐總結營銷策略的發展演變，根據其特性和規律把如何創新新經濟條件下的企業市場營銷作為當前的首要任務。

２、營銷策略的形成發展和現狀2、1西方營銷策略的簡述

西方的營銷思想最初始于20世紀除，其后隨著市場調查公司的建立，有關營銷課程的開設，以及市場研究公司的成立，營銷成為市場的重要組成部分。50年代營銷環境和市場研究成為熱點，市場細分開始出現；60年代市場研究強化了消費者態度與使用的研究；70年代服務服務營銷推進了開拓了新的競爭領域；80年代顧客滿意度以及品牌資產開始流行；伴隨全球一體化的進程，西奧多里維特提出“全球營銷”的思想；后來舒爾茲又提出整合營銷，又有關系營銷；在信息技術的發展下，又出現了數據庫營銷；90年代企業又出現了反思想的營銷活動，于是，4′S開始向4P′S挑戰。

2.2國內營銷策略的簡述

從1978-1982年的引進階段，開始對西方營銷理論有了相對膚淺的認識；從1983-1985年的傳播階段，營銷學在理論上在全國內有了廣泛的傳播；從1985-1992年經濟體制的改革，為營銷的應用創造了條件；從1992-2002年營銷的研究、教學和應用都有了極大的發展。然而由于企業的缺乏對西方營銷理論應用于實際的充分探索，缺乏與中國的具體國情有效的整合，所以營銷在中國的發展仍存在很多的問題，如何將國際成熟的營銷理論和方法和中國轉型市場完成對接，是當前擺在營銷學界和企業界面臨的一個重大課題。

3、營銷策略的研究

3.1產品策略

在國內，非常重視產品的研發以及創新等，作為企業開展市場營銷的出發點，在市場營銷組合中位于關鍵地位，在中國，具有品牌高度知名度的企業，例如海爾，在1996全國城市的'品牌競爭力的調查活動中，又位居首位（羅莉，1998）。而在國外對產品策略更是重視，無論是品牌和商標策略、產品生命周期各個階段策略、產品組合策略、包裝決策、服務等各個方面。擁有100多家公司的日資集團電子圖書聯盟投入9000多萬元來開發這個有市場前景的產品（劉艷紅，王業軍，2006）。據美國杜邦公司研究發現，63%的消費者根據商品的包裝左右購買決定（張延平，2006）。正如美國著名調研專家伊麗莎白·尼爾遜所說：“品牌像一扇玻璃門，通過這扇門消費者可以感覺到公司的真正價值。”（羅桂芳，2007）。

3.１.2價格策略

國內的價格策略存在明顯的缺陷，充分的自由競爭是均衡價格形成的前提，這需要暢通的信息渠道、靈活的結構轉換機制、自由的價格決策主體，但是這些條件在我過目前還不完全具備，這就形成了價格策略的制約因素。目前我國的價格形成雖然市場的作用明顯加大，但是行政手段還有相當大的作用（劉才子，2002）。政府成為價格主體，是計劃經濟的要求，不反應供求關系和經濟結構的變化趨勢（劉才子，2002）。隨著經濟的發展，國際商戰中價格策略也從傳統走向新穎。例如從單純壓價占領市場向壓價、穩定、太敬愛并舉發展；認定價時我行我素向更多地考慮消費者利益的方向發展；從質量取勝向價格取勝轉化，價格成為促銷成功的關鍵因素（牛海鵬，2006）。戴爾電腦公司采用的就是靈活的價格策略，根據成本、競爭壓力、顧客需求的變化不斷調整價格，而且不同市場價格不同(王穎，2003)。

3.1.3營銷渠道策略

企業滿足消費者的市場需求，使得有適宜的通道送達消費者手中，加強連接生產、經銷企業與最終消費者之間的紐帶的建設，即企業制定適應其自身的營銷渠道策略。在我國，自實行改革開放政策以來，這方面的營銷方式也有了新發展。首先，直銷渠道有了迅速發展，網絡營銷在國內也有了飛速的發展；其次，代理制已被普遍接納，已經發展到獨家代理、總代理、一般代理和特約代理四種方式；再次，連鎖經營走向規范化；最后，倉儲商店深受顧客喜愛（武敏，2006）

美國的營銷渠道策略的發展是有目共睹的，使得直接渠道與間接渠道策略、長渠道和短渠道策略、寬渠道和窄渠道策略、中間商的營銷決策。在北美，約17%的零售額通過直接營銷渠道創造；在歐洲，約10%的零售額通過直接營銷渠道創造；在美國，垂直一體化體系已成為消費品市場分銷渠道的主要模式，占整個市場的70%～80%（張延平，2006）。

3.1.4促銷策略

組織的促銷活動，從運作方向來區分，可以歸結為推式策略和拉式策略。推式策略在于誰服中間商，是他們接受產品或者服務，從而使得產品或服務滲入分銷渠道，最終抵達消費者。而拉式策略通過廣告等，把消費者吸引過來，最后導致中間商向生產者進貨。目前我國無論是大中小型超市商場、還是企業的都會定期的、或是節假日不定期的舉行促銷，并且取得了良好的效果，使得銷售額和銷售量都有大的提高（肖莉，2006）。

眼下，我國各地興起了“宮廷熱”，清宮膳食、補品、護膚品等到處可見，這是利用了人們的獵奇心里；此外還有杜康酒等也是利用這個獲得了巨大的成功（胡正明，2000）。在國外，關于促銷策略發展的早也發展的完善，例如營銷信息溝通和促銷組合策略、廣告策略、人員推銷策略、營業推廣策略、公共關系策略等等。例如美國多爾頓圖書公司在四年中為掃盲運動捐獻了300多萬美元（胡春，2005）。雀巢咖啡的廣告語“味道好極了”（網絡）。

根據世界廣告協會的統計，1983年美國的廣告支出費用占全球廣告的1021億美元超過廣告市場的一半還多。

4、簡單的評述及問題

4.1、簡單的評述

縱觀國內外研究文獻，在在市場營銷領域依然有許多有價值的理論工作要做：

（1）需要進一步利用市場營銷學專業知識對不完全市場信息下的企業營銷策略進行深入分析，在分析時要將國內市場的狀況及實際應用的問題與市場營銷理路結合起來。

（2）企業營銷策略分析中，最大的難點就在于如何描述在合適的企業，運用什么樣的營銷策略才能給企業帶來好的收益。因此，需要多層次、多角度去進一步分析相關利益者的行為，即營銷渠道問題，從而企業銷售的量發展。

（3）國際經濟不斷變化，市場營銷策略的方式也在動態發展，新形勢下企業如何運用新形勢的營銷策略，以此確定我國企業發展軌道。

（4）國內學者在研究我國企業營銷策略上，主要集中在價格，銷售渠道，定價和產品上。但是新的經濟發展形勢要求我們的思路要拓寬，要發散，走出傳統的束縛。

因此，企業營銷策略的調查需要廣泛關注，更要作為當前企業發展的重點來抓。需要進一步運用市場、營銷等理論對我國企業進行經濟分析，并從發展戰略的角度、發展的理念、競爭的意識等諸方面系統性地對我國企業營銷策略進行研究，以適應國內市場消費需求及我國加入WTO形勢和與國際市場接軌的需要。

4.2幾個應當深入研討的問題

4.2.1產品策略中的品牌策略

4.2.2價格策略中的地區定價策略

4.2.3營銷渠道策略連中的連鎖經營策略

4.2.4促銷策略中的公共關系策略

5、結語

隨著世界經濟一體化和區域經濟集團化的進程，在市場營銷理論不斷豐富和完善的同時，又有一些新的觀點和思想在出現，例如全球營銷、大市場營銷、服務營銷、綠色營銷、網絡營銷等，并且在與營銷實踐的結合中進行了探索，這些新的理論尚不成熟，但是拓寬了我們的視野。營銷的知識對于我們來說不是太多，而是遠遠不足。隨著我們實踐的發展，關于市場營銷的內容會越來越豐富。

【參考文獻】

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三、研究方案

（一）主要研究內容

1)了解所調查企業的基本情況

2)有關企業營銷策略方面的理論依據

3)被調查企業營銷策略制定與實施方面的具體情況

4)被調查企業營銷策略方面存在的問題

5)針對被調查企業營銷策略方面存在的問題應采取哪些解決措施

（一）目標

通過對企業營銷策略方面大量的文獻資料的理論研究，并結合被調查單位的具體情況，研究分析該企業在營銷策略的制定與實施方面需要做哪些改進，采用那種營銷策略能夠以最低的成本獲得最大的企業利潤，在市場競爭中取得勝利。

（二）研究方法

（1）調查研究法

對企業的高級管理層進行訪談；對企業全體員工進行調查問卷；到圖書館、資料室、相關的互聯網網站查閱資料。

（2）比較分析法

對企業近十年的營銷策略以及取得的成果情況比較分析。

（三）進度

首先搜集研究國內外相關資料，然后選取合適的企業對其進行實地考察，并采取訪談、調查問卷等方法初步了解該企業營銷策略方面的具體情況及其存在的問題，最后系統整理所有資料，進行深層次的分析并撰寫論文。

四、進程計劃1、10—1、30 搜集相關資料進行理論分析，設計訪談問題，問卷調查表等。

2、1—2、18 選取合適的企業作為調查對象，并聯系其負責人。

3、20—2、28 進入選取的企業實習，對其營銷策略的制定實施進行實地考察，并調整訪談表、調查問卷的相關問題。

4、1—5、1 利用適當的機會對其管理層進行訪談，并對企業員工進行調查問卷。

5、8—5、21 對搜集的資料、數據進行系統地整理、分析，撰寫論文初稿。