第一篇：04歡迎進(jìn)入完美世界講稿

歡迎進(jìn)入完美世界

第一部分：觀念的溝通----雇傭推銷員制

開 場 白

各位伙伴，各位朋友，大家好！

首先自我介紹--（以風(fēng)趣的介紹做開場），請問在座有哪些朋友是第一次出席會(huì)議，請舉手。請大家給新來的朋友一個(gè)歡迎的掌聲。

（講一個(gè)故事，例如“玉米的故事”，根據(jù)故事帶出一個(gè)道理）。

今天大家過的生活是你所“能”過的生活，但并不是您想“要”過的生活。（問聽眾）請問您想過些什么樣的生活？現(xiàn)在您過的生活是不是您真正“想要”過的生活？這個(gè)問題值得我們思考。

完 美 人 生

今天我歡迎大家來到完美日用品有限公司，因?yàn)槲乙c大家分享我們公司的理念，那就是如何幫助大家建立一個(gè)“完美事業(yè)”和擁有一個(gè)“完美人生”。

何謂完美人生？完美人生包含哪幾方面？

一． 財(cái)富-----有人說：“錢不是萬能的，但是沒有錢卻是（稍停）萬萬不能”。有人說得更妙：“錢不是最重要的，但卻是最需要的。”因?yàn)橐隆⑹场⒆　⑿校囊粯佣加玫藉X？

二．健康---健康重要嗎?舉個(gè)例子,假設(shè)“1”代表我們的健康，第一個(gè)“0”代表我們的事業(yè)，第二個(gè)“0”代表我們的收入，第三個(gè)“0”代表我們的房子，還有我們的汽車、老婆、孩子、0、0、0、0、0、0、0。當(dāng)我們失去一個(gè)“0”對我們有沒有影響？（有），失去兩二“0”影響大不大？（不大），因?yàn)槲覀內(nèi)匀粨碛泻芏唷?”，但是大家想一下，假如有一天我們失去了這個(gè)“1”，也就是失去了健康，后果會(huì)是如何，只剩下一堆零，等于一無所有，所以健康是多么重要。

三．時(shí)間----有句話說得好,我們要做時(shí)間的管理者,不要做時(shí)間的奴隸.當(dāng)我們擁有了財(cái)富和健康,我們也必須擁有時(shí)間去享受我們的財(cái)富,享受天倫之樂,不然的話,再多的錢只不過是存折上的一組數(shù)目。

請 教

那么要如何去獲得完美人生,我們可以借鑒別人的經(jīng)驗(yàn),也就是向別人請教.概括起來這個(gè)世界上有三種人:

一、沒經(jīng)驗(yàn)-----沒有經(jīng)驗(yàn)的人因?yàn)闆]有做過，因此不能為您提供任何正確的答案。

二、失敗者-----失敗的人有經(jīng)驗(yàn)嗎？有，但是一些失敗的經(jīng)驗(yàn)，教給你也只能導(dǎo)致你失敗。

三、成功者-----我們應(yīng)該請教成功者。真正成功的人才能教我們?nèi)绾纬晒Α＜偃缒鷵碛幸粔K土地，想要蓋一幢房子，您會(huì)請教哪些人？是理發(fā)師、美容師、還是裁縫師？都不是，您應(yīng)該請教建筑師，對嗎？換句話說，我們請教人要找對對象，要成功就應(yīng)該向成功者學(xué)習(xí)。

成 功 的 因 素

通常成功者都具備下列三個(gè)因素

一．夢想-----美國前總統(tǒng)威爾遜說過：“人類因有夢想而偉大，所有的偉人都是夢想家”。如果當(dāng)年大發(fā)明家愛迪生沒有夢想去發(fā)明電燈，恐怕今天我們還在點(diǎn)蠟燭開會(huì)。

你們有沒有夢想？有些什么夢想？歸納起來，人們的夢想有下列五個(gè)方面：

1．$ $ $-----想要賺很多很多的錢，為什么要賺很多錢，剛才已說過，那是完美人生的其中一個(gè)方面。

2．房子-----想不想住較大間的房子，最好是三層樓的別墅，五個(gè)房，兩個(gè)廳，前有花園，后有游泳池的更妙。

3．汽車----想不想擁有一部大汽車？我所講的大汽車不是東風(fēng)牌的泥頭車，而是指“奔馳”、“寶馬”這類能代表我們身份的名牌小車。

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4．旅游-----喜不喜歡旅行？想不想環(huán)游世界？讓我告訴您，在巴黎的艾菲爾鐵塔下喝咖啡的滋味是截然不同的。在夏威夷看草裙舞和躺在柔軟的沙灘上享受習(xí)習(xí)的海風(fēng)，那種舒適的感受會(huì)令您回味無窮，要不然到埃及去看看金子塔，騎駱駝?dòng)秩绾危窟@種種的樂趣是筆墨所不能形容的。

5．慈善-----當(dāng)我們的生活過得比較好的時(shí)候，我們幫助社會(huì)上一些比較不幸的人。西方有一句成語“Cheiry begin from home”意思是說：“慈善是從家里開始的”。每個(gè)人必需致力使自己過得好一點(diǎn)才有多余的能力去幫助別人，對不對？還沒有結(jié)婚的，想不想讓自己的父母享福，做個(gè)孝順的孩子？結(jié)了婚的想不想讓自己的太太，孩子生活過得好一點(diǎn)？所以說做一個(gè)有錢人不是想不想的問題，而是你應(yīng)該做的，你有責(zé)任做一個(gè)有錢人!

我們用一個(gè)圓圈把這個(gè)夢想圈起來,這夢想夠大了吧?但是,我們往往發(fā)覺我們的收入?yún)s只有這么少(劃一個(gè)￥)。這么少的收入如何能實(shí)現(xiàn)我們的夢想呢？結(jié)果產(chǎn)生兩種人：

第一種是消極的人。

消極的人說既然收入這么少，那只好把夢想縮小吧。沒法子賺很多的錢？算了，一個(gè)月有800元的工資我已經(jīng)很滿足了。沒有大房子？一房一廳也不錯(cuò)。沒有大汽車？只好騎自行車，不能環(huán)游世界？只好到深圳的世界之窗去見識吧。說到做慈善，那最好你捐點(diǎn)錢給我吧。以上種種都是消極的人想的。

第二種是積極的人。但積極的人可不一樣。積極的人會(huì)想盡辦法把這個(gè)￥變大（劃一個(gè)大圓圈，里面劃一個(gè)大大個(gè)的￥）以達(dá)到他的夢想。

將收入增加

請問在座各位，你們是消極的人，還是積極的人？（積極!）請給自己一個(gè)掌聲!

二．決心 有崇高的理想之外還要有決心。我們往往發(fā)現(xiàn)下決心很容易，但維持決心可不容易。愛迪生在發(fā)明電燈前失敗過999次，但他不灰心，結(jié)果在第一千次的試驗(yàn)中成功了。

三．方法要成功需不需要方法？成功的方法很多，例如今天您要到北京去，請問您可以用哪幾種方法到達(dá)北京呢？坐飛機(jī)行嗎？坐火車呢？坐公共汽車呢？那騎自行車呢？假如你不怕辛苦，我看走路也能走到北京吧。同樣的，要成功可以有很多的方法，但是我們一定要分析和選擇其中最有效的方法。在這里，我要與各位探討用哪一種方法比較有效，能夠幫助大家達(dá)到您的夢想。

1．投資想到賺錢，很多人首先會(huì)想到做生意。但是投資做生意需要一些條件的。第一個(gè)條件必須拿出一筆資金。除此之外，您還要擁有專門的知識，負(fù)擔(dān)沉重的開銷，還要面對風(fēng)險(xiǎn)。因此許多人沒有能力，也不會(huì)做生意，甚至不敢做生意，因?yàn)榕旅帮L(fēng)險(xiǎn)。

2。打工好不好？打工好不好？打工有好也有不好，好的地方在于它至少解決了我們基本的溫飽

問題。同時(shí)打工的人在工作上也學(xué)到許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。但打工能不能令您發(fā)達(dá)？正所謂工字不出頭。因此我們向大家介紹第三種方法，就是“推銷”。

3、推銷 大家別誤會(huì)，這不是大家想象中那種推銷方法，我介紹給大家的是一種嶄新的推銷方式。

雇傭推銷員

雇傭推銷員制。是當(dāng)今世界上發(fā)展得最迅速，最成功的一種營銷方式。它與一般傳統(tǒng)生意截然不同。

傳統(tǒng)生意是經(jīng)過總代理、省代理、市代理、批發(fā)商、零售商，最后才把貨物賣到消費(fèi)者手中，在這過程中

每一個(gè)環(huán)節(jié)都有一個(gè)管銷費(fèi)用，故而使產(chǎn)品的價(jià)格在轉(zhuǎn)運(yùn)過程中逐步增加，另外還有龐大的廣告費(fèi)。俗語說羊 毛出在羊身上，到頭來廣告費(fèi)還是落在消費(fèi)者身上。

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而雇傭推銷員制是將工廠的產(chǎn)品經(jīng)過推銷員直接把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者。在這過程中把以上所提到的所有管 銷費(fèi)用和廣告費(fèi)節(jié)省下來，按多勞多得的原則分配給每個(gè)推銷員。這樣的方法好不好？（好！）

這種方法而且非常容易做，只需用口碑的方式傳達(dá)，其實(shí)我們每個(gè)人每天都在做免費(fèi)的宣傳，例如介紹朋友看電影、買衣服、上餐館。但介紹完美公司的產(chǎn)品有額外的收入，愿不愿做？

這種方法使到社會(huì)的財(cái)富更加平均分配。過去，我們常聽說，貧者越貧，富者越富。現(xiàn)在這句話可以被推翻了。在雇傭推銷這種制度下，任何人都可以加入這個(gè)事業(yè)。您不需要投資很多錢便可以做老板，就好像完美日用品有限公司是一個(gè)有雄厚資金、有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、有好制度的老板，而您是一個(gè)有時(shí)間的老板，我們一 起合作建立一個(gè)銷售隊(duì)伍，令到生意越做越大，令您越賺越多錢，這樣的生意好不好？

另外，這也是非常公平與公正的一個(gè)事業(yè)。不論年齡，學(xué)歷，膚色，出身，背景，都能參與這個(gè)事業(yè)。今天，大家進(jìn)門的時(shí)候，我們有沒有說：“大學(xué)程度以下的不準(zhǔn)進(jìn)來？”有沒有說：“年齡超過六十歲的不準(zhǔn)進(jìn)來？”有沒有說：“皮膚比較黑的不準(zhǔn)進(jìn)來？”都沒有，對不對？因此，不管任何人，只要有志改變自己的生活條件的，都能加入完美事業(yè)。

第二部分：公司背景

公 司 概 況

那完美公司到底是一家什么樣的公司呢？

中山市完美日用品有限公司從成立至今已六個(gè)年頭，是由馬來西亞完美資源有限公司和中山市健康飲料廠聯(lián)營，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的中外合資企業(yè)，投入資金逾兩億元人民幣，專業(yè)生產(chǎn)日用化工，健康食品，美容護(hù)膚品和個(gè)人護(hù)理用品等。

完美公司為了更好地為大眾服務(wù)，為了給廣大顧客提供更好的產(chǎn)品，在世紀(jì)末斥巨資8000多萬在中山市北區(qū)民營科技園建新工廠區(qū)。廠區(qū)占地面積62畝（相當(dāng)于六個(gè)足球場那么大），建筑面積24000M2（相當(dāng)于50多個(gè)籃球場），分為辦公大樓、日化廠、食品廠和員工綜合宿舍樓四部分，整體建筑氣勢輝宏、環(huán)境優(yōu)美、設(shè)備先進(jìn)，完全符合現(xiàn)代化辦公、生產(chǎn)條件。它的建設(shè)規(guī)模不但為當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營提供了質(zhì)量保障，而且為完美事業(yè)的今后發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在九八年以后，整體經(jīng)濟(jì)不太好的情況下，在許多公司萎縮，消失的情況下完美公司毅然投入大量資金進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，充分表現(xiàn)了完美公司雄厚的實(shí)力和在中國市場投資的決心，以及在中國永續(xù)經(jīng)營的理念。

隨著新工廠的落成，完美公司在公司的日常行政管理和生產(chǎn)管理中全面導(dǎo)入ISO9002、國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理，并已通過有關(guān)國際認(rèn)證，從軟件環(huán)境上也為公司整體實(shí)力的提升創(chuàng)造了條件。

公 司 領(lǐng) 導(dǎo)

我們在選擇公司時(shí)，除了公司實(shí)力外，公司領(lǐng)導(dǎo)人也應(yīng)該是我們選擇投入的很重要的方面，他們的處世風(fēng)格和個(gè)人魅力，實(shí)際上決定了企業(yè)或團(tuán)體的未來發(fā)展方向和發(fā)展前景，所以選擇可信而有能力的領(lǐng)導(dǎo)人十分重要。

完美公司三位領(lǐng)導(dǎo)人在這個(gè)行業(yè)都具有十年以上豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)，營銷理念完善，幫助過無數(shù)人取得成功，培養(yǎng)了許多百萬富翁，在座的也很有可能成為百萬富翁，在這先恭喜大家。（掌聲）

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公司董事長古潤金先生是馬來西亞青年企業(yè)家，是公司創(chuàng)始人，他精明強(qiáng)干，有社會(huì)責(zé)任感，極富開拓精 神。他還擔(dān)任馬來西亞著名上市公司的董事主席及中國國內(nèi)六個(gè)城市的榮譽(yù)市民。

許國偉總裁為公司創(chuàng)始人之一，處事細(xì)致縝密，為人豁達(dá)開朗，平易友善，廣受各界人士尊崇，他還擔(dān)任新加坡中山會(huì)館名譽(yù)會(huì)長新加坡源利集團(tuán)等多家商業(yè)機(jī)構(gòu)董事及董事經(jīng)理。

胡瑞連總經(jīng)理為馬來西亞營銷精英，謙和有禮，思路敏捷，擁有多年市場營銷經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際工作能力。

公 司 簡 史

一個(gè)企業(yè)的成長要經(jīng)過許許多多的經(jīng)驗(yàn)，完美公司成立六年以來，經(jīng)過了九五年整頓，成為九六年國家正式批準(zhǔn)的四十一家傳銷企業(yè)之一，九七年順利通過年審，九八年隨著國家政策的變化，公司在經(jīng)營方式上做了相應(yīng)調(diào)整，成功轉(zhuǎn)型，改變已在全國設(shè)立了十四家分公司，開設(shè)超過三百多家“完美專賣店”，整體采用統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一服務(wù)程序和統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司還將在其它地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和專賣店，最終將覆蓋全國市場。

完美公司在成立五年多以來，奉行取之社會(huì)，回報(bào)社會(huì)和造福社會(huì)的經(jīng)營理念，做了許許多多社會(huì)公益事業(yè)。奉獻(xiàn)愛心，彪炳史冊。總捐助金額高達(dá)2650多萬元，迎得了各級政府及社會(huì)各界的廣泛贊揚(yáng)和關(guān)注。

公 司 理 念

古潤金董事長在五周年慶典開幕致辭中說過，完美公司在依法轉(zhuǎn)型后，保持三個(gè)不變；

1、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念沒有改變；

2、為完美業(yè)務(wù)員提供業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)的理念也沒有改變；

3、堅(jiān)持在中國投資長遠(yuǎn)發(fā)展的理念更沒有改變！

完美公司做為一家有責(zé)任感，擁有雄厚實(shí)力的企業(yè)，在新世紀(jì)中必將取得更大輝煌。

第三部分：獎(jiǎng) 勵(lì) 制 度

完美公司對推銷員有一套簡單又富有挑戰(zhàn)性獎(jiǎng)勵(lì)制度，包括：

1、零售利潤；

2、拓展資金；

3、領(lǐng)導(dǎo)資金；

4、促銷獎(jiǎng)勵(lì)；

完美公司經(jīng)常舉辦各種獎(jiǎng)勵(lì)行動(dòng)以刺激業(yè)績的增長，例如產(chǎn)品優(yōu)惠，買一送一，抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。在去年和今年都有人贏得海外旅游及各種名貴獎(jiǎng)品包括一部富康轎車。

總之完美公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度是公平與合理的，它讓有志改變自己的人們在這個(gè)制度的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮自己的才干以實(shí)現(xiàn)自己的夢想，完美公司過去曾幫助無數(shù)人成功，今天我們也要把如此好的機(jī)會(huì)介紹給大家，也希望大家成功。

第四部分：產(chǎn) 品 介 紹

聽了我們公司的背景和獎(jiǎng)勵(lì)制度后，也許你會(huì)問：那我們銷售的是哪一類產(chǎn)品呢？完美公司的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？它是不是廣大消費(fèi)者都愛用的產(chǎn)品？它又如何能幫助我們成功呢？

產(chǎn)品特點(diǎn)

好！接下來我向大家介紹產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品有五大特點(diǎn)：第一、品質(zhì)優(yōu)良；第二、功效顯著；第三、產(chǎn)品多樣化；第四、是生活必須品；第五、是消耗品，可重復(fù)消費(fèi)。總的來講分成三個(gè)系列；第一、保健食品系列；第二、個(gè)人護(hù)理系列；第三、家庭洗滌系列。首先介紹給大家的是保健產(chǎn)品系列里的一個(gè)非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，也是我們公司的拳手產(chǎn)品—蘆薈礦物晶。

完美蘆薈礦物晶

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完美蘆薈礦物晶，它是采用神奇的蘆薈再配以花粉、蜂皇漿、維生素C和多種微量礦物質(zhì)研制而成的優(yōu)秀 保健品。這樣的蘆薈產(chǎn)品在中國推出，完美公司是優(yōu)先者，有著千千萬萬良好的回響。那么我們的蘆薈礦物晶 有什么特點(diǎn)？

特點(diǎn)

一、排毒。我們每個(gè)人都要排毒，也許你會(huì)想，我都沒有吸毒？那來的毒？讓我告訴大家例如我們所吃的蔬菜、水果在種植時(shí)，為了防止昆蟲鼠類的破壞，都要噴灑農(nóng)藥對不對，這就是毒素之一；還有日常我們在馬路上，各種機(jī)動(dòng)車所排出的尾氣里含有大量的鉛，這也是有毒素！以上說的例子，就是我們在不知不覺中進(jìn)入身體里面的毒，它會(huì)令我們得到很多疾病。而完美蘆薈礦物晶，就能一一的幫我們把毒素排出去，正所謂“無毒一身輕”。

特點(diǎn)

二、可調(diào)理人體五大系統(tǒng)。

請問各位，我們?nèi)梭w有哪五大系統(tǒng)？有呼吸、消化、血液循環(huán)、內(nèi)分泌、免疫五大系統(tǒng)。一旦這五大系統(tǒng)稍有失調(diào)，就會(huì)嚴(yán)重危害我們?nèi)梭w的健康，完美蘆薈礦物晶就能調(diào)理好人體的五大系統(tǒng)，令內(nèi)環(huán)境系統(tǒng)得已平衡，達(dá)到改善體質(zhì)，增強(qiáng)人體抵抗力促進(jìn)身體健康，令已有疾病的身體盡快恢復(fù)。

特點(diǎn)

三、補(bǔ)充人體每天所必需的微量元素。醫(yī)學(xué)界一再證明，人體是不可以缺少任何一種微量元素，缺少就會(huì)影響我們的健康和成長。我們完美蘆薈礦物晶就能幫助大家補(bǔ)充每天所需的微量元素，平衡健康，恰到好處。所以說，完美蘆薈礦物晶不是我們最重要的，但卻是我們最需要的保健品，大家說是不是？

完美餐、高纖餐

在保健食品系列中，還有其它兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是完美餐，另一個(gè)是完美高纖餐。完美餐營養(yǎng)豐富，是全家大小理想的營養(yǎng)美食。由于現(xiàn)代人飲食習(xí)慣的改變，食物趨向于精細(xì)，尤其是我們的主食米和面，經(jīng)過不斷的加工變成精米、精面，所含的營養(yǎng)幾乎等于零。因此，我們要重視營養(yǎng)的需求。完美餐含糙米胚芽、大麥及其它營養(yǎng)素，可及時(shí)補(bǔ)充人體所需的營養(yǎng)，促進(jìn)新陳代謝及幫助腦部發(fā)育，是一個(gè)理想的健康食品。而完美高纖餐則含有大量的膳食纖維車前子殼，可促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)，縮短食物通過消化道的時(shí)間，減少有毒物質(zhì)的吸收和對結(jié)腸的刺激，有效避免腸胃炎的產(chǎn)生。完美高纖餐還可以預(yù)防動(dòng)脈硬化、高血壓、冠心病、便秘等，對中老年增進(jìn)體力、延年益壽大有好處。

完美氨基酸片

蛋白質(zhì)是與各種形式的生命活動(dòng)聯(lián)系在一起的物質(zhì)，是組成人體一切細(xì)胞、組織的重要成份，沒有蛋白質(zhì)就沒有生命。一般來說，蛋白質(zhì)約占人體全部重量的18%，而氨基酸則是構(gòu)成蛋白質(zhì)的基石，沒有氨基酸就沒有蛋白質(zhì)，也就沒有生命，人體對蛋白質(zhì)的需要實(shí)際上是對氨基酸的需要。人體進(jìn)食蛋白質(zhì)后，食物中的蛋白質(zhì)需要在人體轉(zhuǎn)化成各種氨基酸才能被吸收和利用。各種氨基酸都有L-型和D-型，人體能利用的主要是L-氨基酸，各種L-型氨基酸比其相應(yīng)的D-型異構(gòu)物容易在人體內(nèi)吸收和利用。

不同的氨基酸在人體內(nèi)的作用不一樣，完美氨基酸片中主要成分L-半胱氨基酸和L-丙氨酸，這兩種氨基酸很特別，一般的膳食中的含量特別小。平常人服食能有效地促進(jìn)體內(nèi)蛋白質(zhì)的轉(zhuǎn)化被人體所吸收和利用，尤其是經(jīng)常飲酒或飲酒過量的人及肝病患者，這兩類特定的人群對這類氨基酸需要得特別多。當(dāng)大量的酒精通過血液循環(huán)進(jìn)入肝臟內(nèi)，肝臟便需要大量的L-半胱氨基酸及L-丙氨酸以及各種維生素將酒精轉(zhuǎn)化為對人無害的物質(zhì)，充足的L-半胱氨酸、L-丙氨酸用各種維生素供應(yīng)減輕人體對酒精的反應(yīng)；如果沒有充足的L-半胱氨酸、L-丙氨酸及各種維生素的供應(yīng)，肝臟便會(huì)受到酒精的傷害，同時(shí)由于大量的酒精進(jìn)入腦內(nèi)則對人的大腦造成傷害。而肝病患者的肝一般受到較大的損害，肝臟的修復(fù)需要大量的氨基酸特別是L-半胱氨酸、L-丙氨酸和各種維生素，如不能及時(shí)提供這些氨基酸及各種維生素，肝病便會(huì)轉(zhuǎn)化成為肝癌的可能性。

生命機(jī)體重要物質(zhì)基礎(chǔ)的氨基酸是構(gòu)成蛋白質(zhì)的基石。人們對蛋白質(zhì)的需要實(shí)際上是對氨基酸的需要，食物中的蛋白質(zhì)需要在人體轉(zhuǎn)化成各種氨基酸，才能被人體吸收和利用。沒有氨基酸就沒有蛋白質(zhì)，也就沒有生命。

完美蘆薈洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素

我們的另一系列——個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品可以說從頭到腳都給予大家最細(xì)心、最體貼的呵護(hù)。首先，我們的完美蘆薈洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素套裝產(chǎn)品，用的是天然植物蘆薈素、氨基酸、維生素B5等多種營養(yǎng)素為成份，能徹底清潔頭發(fā)污垢，保持皮膚角質(zhì)層和頭發(fā)纖維的含水量，令秀發(fā)柔潤光澤、散發(fā)自然清香。

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完美蘆薈牙膏

完美蘆薈牙膏與眾不同的是含蘆薈、玉潔純、雙氟和它的特殊香型，功效非凡。它還可以增強(qiáng)口腔免疫能力，抗菌消炎、保持牙齒健康、潔白，令使用者口氣清新。而且磨擦劑采用的是二氧化硅，即使是最稚嫩的乳牙也不會(huì)被磨損。

完美蘆薈噴霧口香劑

完美蘆薈噴霧口香劑同樣含有玉潔純，可殺死口腔中各種細(xì)菌，消除口臭，另外，它還含有蘆薈、春黃菊提取液、清涼薄荷等，令使用者的口腔清涼芬芳，護(hù)嗓潤喉，對口腔潰瘍功效尤其顯著。所用原料均采自天然，可放心使用，并且小巧玲瓏，攜帶方便。

完美蘆薈沐浴露

剛才我講過我們的個(gè)人護(hù)理系列是可以從頭到腳給予我們呵護(hù)，接下來，就有我們的完美蘆薈沐浴露。它采用天然蘆薈精華和菜花油制成，特含昂貴的天然植物潤膚乳，沐浴干凈的同時(shí)能滋潤我們?nèi)砑∧w。大家知不知道，市面上香皂和沐浴露絕大多數(shù)都是堿性，因?yàn)閴A性的產(chǎn)品具有一定潔凈效能。但許多人可能不知道人體皮膚屬微酸性，因此，使用堿性沐浴露會(huì)導(dǎo)致皮膚異常干燥、繃緊而使用完美沐浴露就可以避免這種現(xiàn)象，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不含堿，是屬于微酸性沐浴露。并可以在你沐浴清潔的同時(shí)使你避免細(xì)菌的感染，促進(jìn)皮膚新陳代謝，而且香味特殊，用后令人精神為之一振。

完美蘆薈膠

另外，個(gè)人護(hù)理系列里的護(hù)膚佳品：完美蘆薈膠，是采用美國先進(jìn)的“冷凍穩(wěn)定法”技術(shù)從天然草本植物蘆薈中淬取而成，百分之百天然成份，無刺激及任何副作用。對傷口潰爛、痔瘡、濕疹、割傷、燙傷、青春痘等均有很好的功效。

完美蘆薈多用途清潔劑

除了以上所介紹的產(chǎn)品之外，還有我們公司最新研制出來的洗滌用品，它就是完美蘆薈多用途清潔劑。這個(gè)產(chǎn)品功效獨(dú)特歸納起來有以下七大特點(diǎn)：

1、去污力強(qiáng)勁；

2、多用途；

3、超濃縮；

4、環(huán)保；

5、有機(jī)特性；

6、殺菌特性；

7、安全溫和。

它可以說集萬千寵愛在一身，可廣泛用在清洗餐具、蔬菜、水果、地板、墻壁、玻璃、家具、衣物、汽車等，而且內(nèi)含高效殺菌劑DP－300，可殺死對人體有害的各種細(xì)菌。難得的是我們這個(gè)產(chǎn)品是采用食品級原料制造，安全可靠，并獲得了國家衛(wèi)生許可證。這是其它同類產(chǎn)品不可相提并論的高科技清潔劑。為了迎合市場的發(fā)展，滿足廣大消費(fèi)者的需求，完美公司將會(huì)在以后不斷推出一系列的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

第五部分： 總結(jié)

聽了這么多后，我想問各位，我們的公司好不好？產(chǎn)品好不好？制度好不好？（好！）關(guān)你什么事，（笑）假如你不是我們的業(yè)務(wù)員，這一切好處都與你無關(guān)，對不對？因此，首先你必須成為我公司的優(yōu)惠顧客，那怎樣成為公司的優(yōu)惠顧客？很簡單，只需要填妥一份《完美優(yōu)惠顧客申請表》，在我們公司眾多的產(chǎn)品中用優(yōu)惠價(jià)（重復(fù)優(yōu)惠價(jià)）購買370元的產(chǎn)品可成為優(yōu)惠顧客，例如:兩罐礦物晶,或兩瓶健怡茶,或一罐礦物晶和一瓶健怡茶,你即時(shí)可以獲得銷售完美產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)。當(dāng)你成為優(yōu)惠顧客之后，公司發(fā)給你一張優(yōu)惠卡，憑卡在我們?nèi)珖鞯胤止净驅(qū)Ｙu店購買產(chǎn)品均可享受以優(yōu)惠購買任何產(chǎn)品。購買產(chǎn)品越多，得到的折扣越高，真正體現(xiàn)了多勞多得分配原則，請問大家，這樣好不好？除此之外還可以有機(jī)會(huì)受邀請出席各種研討會(huì)，向成功人士學(xué)習(xí)。最主要的是你獲得了一個(gè)非常有前途的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。

最后我講一個(gè)故事來作總結(jié)。

祝愿大家事業(yè)成功！

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“鵬飛”體系培訓(xùn)部

E-mail: hycby@236.net

第二篇：歡迎進(jìn)入完美世界

各位新老朋友：大家好！

非常歡迎，我很高興能有機(jī)會(huì)和你一起分享一個(gè)絕佳的事業(yè)機(jī)會(huì)。每個(gè)人都想成功，對不對？但成功靠什么？是靠勤奮嗎？我相信在我們身邊很多人是非常勤奮，非常努力的，為什么不成功？是靠才能嗎？為什么有那么多人懷才不遇？其實(shí)成功當(dāng)然也需要努力，需要才能，但是成功最重要的是靠機(jī)會(huì)！八十年代初成功的一批暴發(fā)戶是不是靠機(jī)會(huì)？你有沒有那個(gè)機(jī)會(huì)？有，但是沒抓住！可見機(jī)會(huì)是人人都會(huì)有的，人的一生總要有那么幾次機(jī)會(huì)，只要你抓住一次就足以改變我們的整個(gè)人生。所以關(guān)鍵的是要抓住機(jī)會(huì)！怎樣抓住機(jī)會(huì)？主要是觀念！觀念決定一個(gè)人的成敗！這個(gè)社會(huì)上成功的人多還是失敗的人多？失敗的多。換句話說，大多數(shù)人的觀念都是有問題的，都是不對的。所以他們才不成功！那你想不想成功？想，那就是說你要成為少數(shù)人，對不對？那少數(shù)人與大多數(shù)人的觀念是不是一樣的？不一樣，所以我們就要從改變自己的觀念開始，向成功靠近，向成功者學(xué)習(xí)！那成功者是什么觀念呢？首先讓我們來看一看玉米。

玉米有三種命運(yùn)。第一種命運(yùn)是把它做成美味佳肴讓人吃。第二種就是把它做成飼料讓豬吃。第三種就是當(dāng)它成熟了，把它埋在土里，讓它生根發(fā)芽，讓它繁殖下一代。假如你是玉米的話，你選擇第幾種命運(yùn)？第三種，對不對？非常對不起！假如你是玉米的話，你沒有選擇的權(quán)力！是讓豬吃還是讓人吃你根本沒有選擇的權(quán)力！但是我們是人，我們有權(quán)力選擇自己的道路，自己把握自己的命運(yùn)！那假如讓你選擇，你選擇什么樣的生活呢？

美國前總統(tǒng)杰克遜說過：“人類因夢想而偉大，所有的偉人都是夢想家”，我們每個(gè)人都有不同的夢想。但歸納起來，一般我們有五大夢想。：

第一，健康。有人做過一個(gè)很形象的比喻，把健康比做1，1后面有許多0分別代表我們的財(cái)富、我們的房子、我們的車子、我們的老婆、我們的孩子、我們的事業(yè)......你看，這個(gè)人非常的富有，是個(gè)億萬富翁，假如少了一個(gè)兩個(gè)0，有沒有關(guān)系？（沒有??有??）有關(guān)系，但是關(guān)系還不算大，假如少了一個(gè)1，會(huì)怎么樣？剩下的是一堆0，一堆0還是0，老婆改嫁了、孩子改姓了，你辛辛苦苦一輩子都是在為另外一個(gè)男人掙錢，你愿意不愿意？傻瓜才愿意，是不是？所以，健康比財(cái)富更重要。

第二，財(cái)富。財(cái)富就是錢！有人說你怎么一上來就談錢，談錢很俗氣，但是談錢很實(shí)際。我們說衣食住行的哪一項(xiàng)離得開錢？也有人說錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的！還有人說，反正我不需要錢！我們每個(gè)人都要有一個(gè)家庭，年邁的父母需要照顧，小孩子需要上學(xué)。假如孩子考上了一個(gè)好的大學(xué)，因?yàn)槟銢]錢而不能上，你心里坦然嗎？所以做一個(gè)有錢的人，不是你想不想的問題，而是你做人的責(zé)任，你有責(zé)任去努力做一個(gè)有錢的人！掙錢越多，你對家庭、對社會(huì)的貢獻(xiàn)就越大！

第三、自由，自由的意思就是在時(shí)間上非凡的自由。到時(shí)候我們想要過什么樣的生活就可以過什么樣的生活，而不必受太多的限制。

第四、旅游。工作很辛苦，每年最好能抽出時(shí)間，帶上家人，到外面去游玩一下，放松放松，領(lǐng)略一下異國風(fēng)情，吹一下馬來西亞的海風(fēng)。第五、慈善。也是我們每一個(gè)人都非常想要做的。慈善從我們的家庭開始，想不想讓父母過上好的生活？想不想讓我們的孩子上好的學(xué)校，受好的教育？想，這些都屬于慈善。能力越大，幫助的人越多。我們看，這是一個(gè)很大很大的夢想，但反看我們的現(xiàn)實(shí)呢？我們的收入只有這么一點(diǎn)點(diǎn)，于是就出現(xiàn)了兩種人，一種叫消極者，一種叫積極者。消極者他不是沒有夢想，只是由于他怕失敗，又怕別人說自己無能，所以他就拼命得為自己解釋。他說要那么多錢干嘛？一個(gè)月五百塊錢就夠花了，錢多了不安全。房子大了也不好，光打掃衛(wèi)生都麻煩死了。名車也不用，又要擔(dān)心被盜，又要擔(dān)心出事故。旅游也沒意思，人說看景不如聽景，累得要命，一點(diǎn)意思都沒有。最后一個(gè)慈善就更不好，慈善就是要幫人，我現(xiàn)在最需要幫助，最好誰能給我一點(diǎn)錢。我們看消極者因?yàn)橐环N消極的態(tài)度而把夢想越縮越小，最后成了這么一點(diǎn)點(diǎn)，和現(xiàn)實(shí)平衡了。于是它也就無所事事了，可以心安理得地去打麻將了。幸好，這世界上還有另外一種人，他們是積極者。積極者由于他有這么大的一個(gè)夢想，所以他就拼命地賺錢，千方百計(jì)擴(kuò)大自己的收入來實(shí)現(xiàn)自己的夢想。那請問在座各位，你們是消極者，還是積極者？積極者！（積極者）恭喜你們！請給自己一個(gè)掌聲！

如何實(shí)現(xiàn)完美人生呢？我們說經(jīng)驗(yàn)是最好的老師。在我們的周圍有三種人：一種是外行人，一種是失敗者，還有一種人是成功者。假如你要成功的話，你請教哪一種人？成功者！對不對？但是有的人

喜歡請教外行人。為什么？因?yàn)殛P(guān)系好！大家覺得是關(guān)系重要，還是內(nèi)行重要？肯定是內(nèi)行重要！如果是關(guān)系重要，以后我們了解什么事情就不要出門，因?yàn)槭郎现挥袐寢尯茫瑔枊寢尵涂梢粤耍呐滤俏拿ひ矝]有關(guān)系，可以嗎？不可以！所以，要成功，一定要請教成功者。

今天，大家很有福氣，有一個(gè)全新的成功經(jīng)驗(yàn)《家里的金山》分享給大家，請看視頻??（請按上圖播放鍵播放《家里的金山》）從視頻中我們知道了兩個(gè)非常重要的成功概念：“

1、把家庭開支轉(zhuǎn)化為家庭收入。

2、把人脈資源轉(zhuǎn)化為無盡財(cái)富。”只要我們把握機(jī)遇把它運(yùn)用到我們?nèi)粘５纳钪校B(yǎng)成一種生活的習(xí)慣就可以讓我們的生活朝著我們想過的生活方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“完美人生”！

但在我們現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中，我們?nèi)ツ菍ふ疫@樣的機(jī)會(huì)呢？

現(xiàn)在，我就給大家?guī)砹丝梢岳眠@兩個(gè)成功的概念幫助大家實(shí)現(xiàn)“完美人生”的平臺，請看視頻《完美歡迎您》??（請按上圖播放鍵播放《完美歡迎您》）

從視頻我們了解到完美（中國）有限公司：領(lǐng)導(dǎo)誠信、專業(yè)、穩(wěn)健、仁愛、高瞻遠(yuǎn)矚，公司實(shí)力雄厚、長遠(yuǎn)發(fā)展，公益事業(yè)、社會(huì)認(rèn)同，科研先進(jìn)、管理規(guī)范、有優(yōu)秀的企業(yè)文化。產(chǎn)品系列豐富、重復(fù)消費(fèi)；安全環(huán)保、技術(shù)領(lǐng)先；品質(zhì)保障、效果顯著（有五大認(rèn)證）；定位準(zhǔn)確、價(jià)格合理；中西合璧、理念科學(xué)。請看視頻〈完整的健康從清、調(diào)、補(bǔ)開始〉（播放《清調(diào)補(bǔ)》）

完美的四個(gè)系列產(chǎn)品深受大家喜愛；尤其是保健食品更是幫助大家獲

得健康。購買第一套〈清調(diào)補(bǔ)〉產(chǎn)品時(shí)可以獲得公司免費(fèi)贈(zèng)送：

1、公司資料一套：介紹公司、介紹產(chǎn)品，方便您了解公司和選用產(chǎn)品；

2、VIP卡一張，您可以開始“把家庭開支轉(zhuǎn)化為家庭收入、把人脈資源轉(zhuǎn)化為無盡財(cái)富”。

3、價(jià)值185元活力多產(chǎn)品一盒。

4、2-4萬元意外傷害保險(xiǎn)。

除此之外您還享受到：

1、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，2、專業(yè)的服務(wù)、3、越用越便宜。當(dāng)您消費(fèi)在500PV以上時(shí)您可以享受6%的現(xiàn)金折扣購物，1000PV以上9%，2000PV以上12%，4000PV以上15%，6000PV以上是18%；而且是采用消費(fèi)累積的方式，真正的讓您開心消費(fèi)、輕松消費(fèi)。這么多的好處您愿意要嗎？（要！）您只要做一個(gè)動(dòng)作就可以獲得，那就是一個(gè)“換”字！

換一種品牌用，您可以越用越便宜；換一種思維您可以變成生意：把家庭開支轉(zhuǎn)化為家庭收入。換一群朋友交您可以成就自己的事業(yè)：把人脈資源轉(zhuǎn)化為無盡財(cái)富。很多人可能會(huì)說我為什么要換這個(gè)產(chǎn)品，我用這個(gè)己經(jīng)用的很習(xí)慣了，你要想那么復(fù)雜干什么，不就換換品牌用嗎？你家不用完美的，不也買商店的嗎？而且還經(jīng)常碰到假冒偽劣的，用完美呢，高品質(zhì)，還越用越便宜，用完美帶商機(jī)，用完美帶機(jī)會(huì)，何樂而不為？所以完美怎么做，其實(shí)很簡單，換唄，跟著用唄，一帶十家換，十帶百家換，百帶千家換，客戶群是誰家的？（我家的）客戶群就是我家的，業(yè)績怎么來？客戶群重復(fù)吃，重復(fù)用，消費(fèi)額就是營業(yè)額，營業(yè)額就是業(yè)績，業(yè)績就跟你個(gè)人的利益掛鉤，我們說這個(gè)事業(yè)是可以形成的。

而這個(gè)事業(yè)形成的大小是跟你所帶動(dòng)的消費(fèi)群體多少有關(guān)系的，當(dāng)你所帶動(dòng)的消費(fèi)群體越多，你的事業(yè)就會(huì)越大，只要我們不斷地在分享，我們所帶動(dòng)的消費(fèi)群體就會(huì)越來越多，而所有換品牌用產(chǎn)品的朋友用的產(chǎn)品就等于完美公司把產(chǎn)品給賣掉了，只要產(chǎn)品銷售掉了，就一定會(huì)產(chǎn)生利潤，而利潤產(chǎn)生的這個(gè)錢一定是有原因的，原因是因?yàn)槟銚Q了產(chǎn)品，換了品牌，同時(shí)去分享了，因此這個(gè)利潤就跟你有關(guān)系，你說合不合理，因此當(dāng)你所影響的消費(fèi)群體越大的時(shí)侯，產(chǎn)生的利潤就越多，公司分配給你的錢就會(huì)越多，因此你的事業(yè)就越大，各位好不好？

我們看下這個(gè)事業(yè)到底有多大？我們假設(shè)你一個(gè)家庭換完美產(chǎn)品去使用，影響了十個(gè)家庭使用完美產(chǎn)品，假設(shè)這十個(gè)家庭每個(gè)家庭全家人每個(gè)月使用家居用品個(gè)人護(hù)理用品化妝護(hù)膚品保健品1000元，多還是不多，就是普通的消費(fèi)的消費(fèi)，一年下來，這十個(gè)家庭將會(huì)使用掉12萬，相當(dāng)于你產(chǎn)生了十二萬銷售，12萬銷售一定會(huì)有相應(yīng)比例的一定的利潤的產(chǎn)生，這些利潤就會(huì)與你有關(guān)系，把這些利潤中的一部分分配給你，這十個(gè)家庭會(huì)不會(huì)用了就不會(huì)分享了，不會(huì)，這十個(gè)家庭每個(gè)家庭又去影響十個(gè)家庭，是不是就變成100個(gè)家庭去使用了，100個(gè)家庭如果每個(gè)月他們使用1000元的產(chǎn)品，一年下來，這100個(gè)家庭將會(huì)使用掉120萬的產(chǎn)品，這100個(gè)家庭每個(gè)家庭有可能再影響10個(gè)家庭，就會(huì)變成1000個(gè)家庭去使用，1000個(gè)家庭一年下來就有可能會(huì)使用掉1200萬的完美產(chǎn)品，就相當(dāng)于你擁有一個(gè)大型超市，每年的營業(yè)額是1200萬，這樣的生意好不好？我們回頭看

看你倒底做了什么？你只是開始換了一個(gè)品牌開始用這些產(chǎn)品，而你所花的錢不花在這里，也同樣地會(huì)花在一些超市，商場，零售店，而花在這些地方對你沒什么好處，而你換過來這里使用的時(shí)侯呢，然后把好的東西分享給十個(gè)人而己，而接下來的工作是不是你做的呢？（不是）你只做了兩個(gè)工作，一是換產(chǎn)品，二是影響十個(gè)家庭，接下來是他們復(fù)制重復(fù)你的工作，去產(chǎn)品倍增，你只做了這么多，可是你的收入?yún)s沒有停止，在不斷地增加，大家不斷地分享，你的收入在不斷增加，我們叫做一帶十家換，十帶百家換，百帶千家換，換來的消費(fèi)群體是誰的？（我的）消費(fèi)群體就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)，消費(fèi)產(chǎn)生消費(fèi)，消費(fèi)就是業(yè)績，業(yè)績就是收入，收入就和你有關(guān)系，好不好？業(yè)績越大你的收入就會(huì)越高，這樣的生意好不好？家里的金山概念就是通過完美公司的平臺，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這個(gè)理念在這里得到完美的演繹，得到非常好的實(shí)現(xiàn)，跟我們的生活息息相關(guān)，通過換品牌使用產(chǎn)品能夠用出來一個(gè)完美的事業(yè)，一個(gè)無窮無盡的財(cái)富，在不斷地產(chǎn)生收入這樣的一個(gè)事業(yè)，這樣的完美事業(yè)要不要做？這樣的完美事業(yè)可以幫助我們非常好地實(shí)現(xiàn)完美人生，完美人生……

在完美世界的平臺里，有許許多多的人都實(shí)現(xiàn)了五大夢想；獲得了幸福完美的人生；我相信他們的現(xiàn)在就是我們的明天！只要我們愿意，只要我們把握，在完美里我們同樣可以獲得幸福完美的人生！

機(jī)會(huì)就在眼前，我們?nèi)绾慰创龣C(jī)會(huì)？在這里我給大家講個(gè)故事：從前，在一個(gè)小鎮(zhèn)的教堂里有一個(gè)十分虔誠的神父，他信仰上帝，終

生未娶，到了八十歲的高齡還是孤零零的一個(gè)人。上帝在天堂里看到了神父的所作所為，非常地感動(dòng)。于是上帝打算報(bào)答神父。

一天晚上，神父在夢境里看到上帝。上帝對他說：“我可愛的孩子，這么多年來你一直在教堂里陪伴我，讓我非常地感動(dòng)。所以我今天托夢給你，明天小鎮(zhèn)上要發(fā)洪水，很多人都會(huì)淹死。你不必害怕，到時(shí)候我會(huì)去救你。”神父早上醒來，回憶著這個(gè)夢，心里十分的高興。這時(shí)候，一個(gè)警察來敲教堂的窗戶，并且大聲喊著：“神父，快跑啊，小鎮(zhèn)上發(fā)大水了，再不逃跑就來不及了！”神父走到窗前看看，－－－呦！果然，小鎮(zhèn)的街道都被洪水淹了，洪水還在上漲。神父鎮(zhèn)定的對警察說，你們先走吧。我要等上帝來救我！警察差點(diǎn)沒氣趴下，一聲不響的走了。洪水還在上漲，進(jìn)入教堂了。神父就爬到了鐘樓上。這時(shí)一艘汽艇開過來了，救援人員對著神父喊：神父，你再不走，你就會(huì)被淹死了！神父揮了揮手，說：孩子，你們先走吧，上帝他老人家會(huì)來救我的！汽艇也走了。洪水越來越高，神父最后沒有辦法，爬到教堂頂上，抱著塔尖，搖搖欲墜。他四下拿眼一看，嗬－－都是水，你說這上帝去哪了呢？？？這時(shí)候就看見一架直升機(jī)開過來了，敢情是搜救隊(duì)搜尋最后的生存目標(biāo)。老遠(yuǎn)飛機(jī)上就放下繩梯，飛機(jī)上的人對神父喊：“神父，抓住繩梯，跟我們走吧，上帝不會(huì)來了”神父還是不走，最后－－－終于被淹死了。

死后，神父的靈魂來到了天堂，看到了上帝。神父氣壞了，問上帝：你說過要去救我，怎么說話不算數(shù)？上帝一聽也發(fā)火了：“你說你怎么就那么笨呢？你說我在天上這么忙，沒時(shí)間親自去，就派了一個(gè)警

察，一艘汽艇，一架直升飛機(jī)去救你，你還不走，你不是找死嗎？當(dāng)機(jī)會(huì)來到眼前的時(shí)候，要及時(shí)地抓住，那是上帝給你的安排!”

神父有沒有機(jī)會(huì)？他有三次機(jī)會(huì)，但他不要。在我們身邊也有很多很多的機(jī)會(huì)，對不對？機(jī)會(huì)對每個(gè)人來說都是平等的。當(dāng)機(jī)會(huì)來到我們身邊的時(shí)候無聲無息，但當(dāng)機(jī)會(huì)走了之后，我們才覺得那是機(jī)會(huì)！

無論過去在我們身邊來過多少次機(jī)會(huì)，那都已經(jīng)過去了。今天我們來到這里是非常幸運(yùn)的，因?yàn)榻裉煸谖覀兠媲坝殖霈F(xiàn)了一次機(jī)會(huì)。也許這次機(jī)會(huì)是化作警察的過來，也許這次機(jī)會(huì)是化作開汽艇的過來，也許這次機(jī)會(huì)是我們這生中最后的機(jī)會(huì)---直升飛機(jī)來到啦！要不要抓住？（要!）

以前把握住完美機(jī)會(huì)的并全力以赴追隨的人已經(jīng)成功，今天把握住完美的人即將成功！今天我們是過著“能”過的還是“想”過的生活？（能過的！）那我們想不想改變？（想!）想不想過我們“想”過的完美人生？（想！）

《家里的金山》的概念就可以幫助我們實(shí)現(xiàn)我們的夢想！

完美是實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺！改變創(chuàng)造機(jī)會(huì),選擇決定命運(yùn)!把家庭開支轉(zhuǎn)化為家庭收入，把人脈資源轉(zhuǎn)化為無盡財(cái)富。這就是來到我們身邊的一次絕佳的機(jī)會(huì)！金山等著你，成功呼喚你！完美歡迎您！

最后，祝福大家全力以赴去把握住這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。最終擁有完美事業(yè)，實(shí)現(xiàn)完美人生！祝大家夢想成真！謝謝！

第三篇：歡迎進(jìn)入完美世界OPP幻燈片演講稿

P1 各位新老朋友：大家好！

非常歡迎，我很高興能有機(jī)會(huì)和你一起分享一個(gè)絕佳的事業(yè)機(jī)會(huì)。每個(gè)人都想成功，對不對？但成功靠什么？是靠勤奮嗎？我相信在我們身邊很多人是非常勤奮，非常努力的，為什么不成功？是靠才能嗎？為什么有那么多人懷才不遇？其實(shí)成功當(dāng)然也需要努力，需要才能，但是成功最重要的是靠機(jī)會(huì)！八十年代初成功的一批暴發(fā)戶是不是靠機(jī)會(huì)？你有沒有那個(gè)機(jī)會(huì)？有，但是沒抓住！可見機(jī)會(huì)是人人都會(huì)有的，人的一生總要有那么幾次機(jī)會(huì)，只要你抓住一次就足以改變我們的整個(gè)人生。所以關(guān)鍵的是要抓住機(jī)會(huì)！怎樣抓住機(jī)會(huì)？主要是觀念！觀念決定一個(gè)人的成敗！這個(gè)社會(huì)上成功的人多還是失敗的人多？失敗的多。換句話說，大多數(shù)人的觀念都是有問題的，都是不對的。所以他們才不成功！那你想不想成功？想，那就是說你要成為少數(shù)人，對不對？那少數(shù)人與大多數(shù)人的觀念是不是一樣的？不一樣，所以我們就要從改變自己的觀念開始，向成功靠近，向成功者學(xué)習(xí)！那成功者是什么觀念呢？首先讓我們來看一看玉米。

P2 玉米有三種命運(yùn)。

第一種命運(yùn)是把它做成美味佳肴讓人吃。第二種就是把它做成飼料讓豬吃。

第三種就是當(dāng)它成熟了，把它埋在土里，讓它生根發(fā)芽，讓它繁殖下一代。

假如你是玉米的話，你選擇第幾種命運(yùn)？第三種，對不對？非常對不起！

假如你是玉米的話，你沒有選擇的權(quán)力！是讓豬吃還是讓人吃你根本沒有選擇的權(quán)力！

P3

但是我們是人，我們有權(quán)力選擇自己的道路，自己把握自己的命運(yùn)！那假如讓你選擇，你選擇什么樣的生活呢？

P4

美國前總統(tǒng)杰克遜說過： “人類因夢想而偉大，所有的偉人都是夢想家”，我們每個(gè)人都有不同的夢想。但歸納起來，一般我們有五大夢想：

P5

第一，健康。有人做過一個(gè)很形象的比喻，把健康比做1，1后面有許多0分別代表我們的財(cái)富、我們的房子、我們的車子、我們的老婆、我們的孩子、我們的事業(yè)......你看，這個(gè)人非常的富有，是個(gè)億萬富翁，假如少了一個(gè)兩個(gè)0，有沒有關(guān)系？（沒有??有??）有關(guān)系，但是關(guān)系還不算大，假如少了一個(gè)1，會(huì)怎么樣？剩下的是一堆0，一堆0還是0，老婆改嫁了、孩子改姓了，你辛辛苦苦一輩子都是在為另外一個(gè)男人掙錢，你愿意不愿意？傻瓜才愿意，是不是？所以，健康比財(cái)富更重要。

第二，財(cái)富。財(cái)富就是錢！有人說你怎么一上來就談錢，談錢很俗氣，但是談錢很實(shí)際。我們說衣食住行的哪一項(xiàng)離得開錢？也有人說錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的！還有人說，反正我不需要錢！我們每個(gè)人都要有一個(gè)家庭，年邁的父母需要照顧，小孩子需要上學(xué)。假如孩子考上了一個(gè)好的大學(xué)，因?yàn)槟銢]錢而不能上，你心里坦然嗎？所以做一個(gè)有錢的人，不是你想不想的問題，而是你做人的責(zé)任，你有責(zé)任去努力做一個(gè)有錢的人！掙錢越多，你對家庭、對社會(huì)的貢獻(xiàn)就越大！

第三，自由，自由的意思就是在時(shí)間上非凡的自由。到時(shí)候我們想要過什么樣的生活就可以過什么樣的生活，而不必受太多的限制。

第四，旅游。工作很辛苦，每年最好能抽出時(shí)間，帶上家人，到外面去游玩一下，放松放松，領(lǐng)略一下異國風(fēng)情，吹一下馬來西亞的海風(fēng)。

第五，慈善。也是我們每一個(gè)人都非常想要做的。慈善從我們的家庭開始，想不想讓父母過上好的生活？想不想讓我們的孩子上好的學(xué)校，受好的教育？想，這些都屬于慈善。能力越大，幫助的人越多。

我們看，這是一個(gè)很大很大的夢想，但反看我們的現(xiàn)實(shí)呢？我們的收入只有這么一點(diǎn)點(diǎn)，于是就出現(xiàn)了兩種人，P6 一種叫消極者，一種叫積極者。消極者他不是沒有夢想，只是由于他怕失敗，又怕別人說自己無能，所以他就拼命得為自己解釋。他說要那么多錢干嘛？一個(gè)月五百塊錢就夠花了，錢多了不安全。房子大了也不好，光打掃衛(wèi)生都麻煩死了。名車也不用，又要擔(dān)心被盜，又要擔(dān)心出事故。旅游也沒意思，人說看景不如聽景，累得要命，一點(diǎn)意思都沒有。最后一個(gè)慈善就更不好，慈善就是要幫人，我現(xiàn)在最需要幫助，最好誰能給我一點(diǎn)錢。我們看消極者因?yàn)橐环N消極的態(tài)度而把夢想越縮越小，最后成了這么一點(diǎn)點(diǎn)，和現(xiàn)實(shí)平衡了。于是它也就無所事事了，可以心安理得地去打麻將了。幸好，這世界上還有另外一種人，他們是積極者。積極者由于他有這么大的一個(gè)夢想，所以他就拼命地賺錢，千方百計(jì)擴(kuò)大自己的收入來實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

那請問在座各位，你們是消極者，還是積極者？積極者！（積極者）恭喜你們！請給自己一個(gè)掌聲！

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如何實(shí)現(xiàn)完美人生呢？

我們說經(jīng)驗(yàn)是最好的老師。在我們的周圍有三種人：一種是外行人，一種是失敗者，還有一種人是成功者。

假如你要成功的話，你請教哪一種人？成功者！對不對？ 但是有的人喜歡請教外行人。為什么？因?yàn)殛P(guān)系好！

大家覺得是關(guān)系重要，還是內(nèi)行重要？肯定是內(nèi)行重要！如果是關(guān)系重要，以后我們了解什么事情就不要出門，因?yàn)槭郎现挥袐寢尯茫瑔枊寢尵涂梢粤耍呐滤俏拿ひ矝]有關(guān)系，可以嗎？不可以！

所以，要成功，一定要請教成功者。

P8 今天，大家很有福氣，有一個(gè)全新的成功經(jīng)驗(yàn)《家里的金山》分享給大家，請看視頻??

P9

從視頻中我們知道了兩個(gè)非常重要的成功概念： P10

1、把家庭開支轉(zhuǎn)化為家庭收入。

2、把人脈資源轉(zhuǎn)化為無盡財(cái)富。

只要我們把握機(jī)遇把它運(yùn)用到我們?nèi)粘５纳钪校B(yǎng)成一種生活的習(xí)慣就可以讓我們的生活朝著我們想過的生活方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“完美人生”！

但在我們現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中，我們?nèi)ツ膶ふ疫@樣的機(jī)會(huì)呢？

P11 P12

現(xiàn)在，我就給大家?guī)砹丝梢岳眠@兩個(gè)成功的概念幫助大家實(shí)現(xiàn)“完美人生”的平臺，請看視頻《完美歡迎您》?? P13 P14 從視頻我們了解到完美（中國）有限公司：領(lǐng)導(dǎo)誠信、專業(yè)、穩(wěn)健、仁愛、高瞻遠(yuǎn)矚，公司實(shí)力雄厚、長遠(yuǎn)發(fā)展，公益事業(yè)、社會(huì)認(rèn)同，科研先進(jìn)、管理規(guī)范、有優(yōu)秀的企業(yè)文化。產(chǎn)品系列豐富、重復(fù)消費(fèi)；安全環(huán)保、技術(shù)領(lǐng)先；品質(zhì)保障、效果顯著（有五大認(rèn)證）；定位準(zhǔn)確、價(jià)格合理；中西合璧、理念科學(xué)。請看視頻〈完整的健康從清、調(diào)、補(bǔ)開始〉（播放《清調(diào)補(bǔ)》）P15 P16 P17 完美的四個(gè)系列產(chǎn)品深受大家喜愛；尤其是保健食品更是幫助大家獲得健康。購買第一套〈清調(diào)補(bǔ)〉產(chǎn)品時(shí)可以獲得公司免費(fèi)贈(zèng)送：

1、公司資料一套：介紹公司、介紹產(chǎn)品，方便您了解公司和選用產(chǎn)品。

2、VIP卡一張，您可以開始“把家庭開支轉(zhuǎn)化為家庭收入、把人脈資源轉(zhuǎn)化為無盡財(cái)富”。

3、價(jià)值185元活力多產(chǎn)品一盒。

4、2-4萬元意外傷害保險(xiǎn)。P18 除此之外您還享受到：

1、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，2、專業(yè)的服務(wù)、3、越用越便宜。當(dāng)您消費(fèi)在500PV以上時(shí)您可以享受6%的現(xiàn)金折扣購物，1000PV以上9%，2000PV以上12%，4000PV以上15%，6000PV以上是18%；而且是采用消費(fèi)累積的方式，真正的讓您開心消費(fèi)、輕松消費(fèi)。這么多的好處您愿意要嗎？（要！）您只要做一個(gè)動(dòng)作就可以獲得，那就是一個(gè)“換”字！P19 換一種品牌用，您可以越用越便宜；換一種思維您可以變成生意：把家庭開支轉(zhuǎn)化為家庭收入。換一群朋友交您可以成就自己的事業(yè)：把人脈資源轉(zhuǎn)化為無盡財(cái)富。很多人可能會(huì)說我為什么要換這個(gè)產(chǎn)品，我用這個(gè)己經(jīng)用的很習(xí)慣了，你要想那么復(fù)雜干什么，不就換換品牌用嗎？你家不用完美的，不也買商店的嗎？而且還經(jīng)常碰到假冒偽劣的，用完美呢，高品質(zhì)，還越用越便宜，用完美帶商機(jī)，用完美帶機(jī)會(huì)，何樂而不為？所以完美怎么做，其實(shí)很簡單，換唄，跟著用唄，一帶十家換，十帶百家換，百帶千家換，客戶群是誰家的？（我家的）客戶群就是我家的，業(yè)績怎么來？客戶群重復(fù)吃，重復(fù)用，消費(fèi)額就是營業(yè)額，營業(yè)額就是業(yè)績，業(yè)績就跟你個(gè)人的利益掛鉤，我們說這個(gè)事業(yè)是可以形成的。P20 而這個(gè)事業(yè)形成的大小是跟你所帶動(dòng)的消費(fèi)群體多少有關(guān)系的，當(dāng)你所帶動(dòng)的消費(fèi)群體越多，你的事業(yè)就會(huì)越大，只要我們不斷地在分享，我們所帶動(dòng)的消費(fèi)群體就會(huì)越來越多，而所有換品牌用產(chǎn)品的朋友用的產(chǎn)品就等于完美公司把產(chǎn)品給賣掉了，只要產(chǎn)品銷售掉了，就一定會(huì)產(chǎn)生利潤，而利潤產(chǎn)生的這個(gè)錢一定是有原因的，原因是因?yàn)槟銚Q了產(chǎn)品，換了品牌，同時(shí)去分享了，因此這個(gè)利潤就跟你有關(guān)系，你說合不合理，因此當(dāng)你所影響的消費(fèi)群體越大的時(shí)侯，產(chǎn)生的利潤就越多，公司分配給你的錢就會(huì)越多，因此你的事業(yè)就越大，各位好不好？ P21 我們看下這個(gè)事業(yè)到底有多大？我們假設(shè)你一個(gè)家庭換完美產(chǎn)品去使用，影響了十個(gè)家庭使用完美產(chǎn)品，假設(shè)這十個(gè)家庭每個(gè)家庭全家人每個(gè)月使用家居用品個(gè)人護(hù)理用品化妝護(hù)膚品保健品1000元，多還是不多，就是普通的消費(fèi)的消費(fèi)，一年下來，這十個(gè)家庭將會(huì)使用掉12萬，相當(dāng)于你產(chǎn)生了十二萬銷售，12萬銷售一定會(huì)有相應(yīng)比例的一定的利潤的產(chǎn)生，這些利潤就會(huì)與你有關(guān)系，把這些利潤中的一部分分配給你，這十個(gè)家庭會(huì)不會(huì)用了就不會(huì)分享了，不會(huì)，這十個(gè)家庭每個(gè)家庭又去影響十個(gè)家庭，是不是就變成100個(gè)家庭去使用了，100個(gè)家庭如果每個(gè)月他們使用1000元的產(chǎn)品，一年下來，這100個(gè)家庭將會(huì)使用掉120萬的產(chǎn)品，這100個(gè)家庭每個(gè)家庭有可能再影響10個(gè)家庭，就會(huì)變成1000個(gè)家庭去使用，1000個(gè)家庭一年下來就有可能會(huì)使用掉1200萬的完美產(chǎn)品，就相當(dāng)于你擁有一個(gè)大型超市，每年的營業(yè)額是1200萬，這樣的生意好不好？我們回頭看看你倒底做了什么？你只是開始換了一個(gè)品牌開始用這些產(chǎn)品，而你所花的錢不花在這里，也同樣地會(huì)花在一些超市，商場，零售店，而花在這些地方對你沒什么好處，而你換過來這里使用的時(shí)侯呢，然后把好的東西分享給十個(gè)人而己，而接下來的工作是不是你做的呢？（不是）你只做了兩個(gè)工作，一是換產(chǎn)品，二是影響十個(gè)家庭，接下來是他們復(fù)制重復(fù)你的工作，去產(chǎn)品倍增，你只做了這么多，可是你的收入?yún)s沒有停止，在不斷地增加，大家不斷地分享，你的收入在不斷增加，我們叫做一帶十家換，十帶百家換，百帶千家換，換來的消費(fèi)群體是誰的？（我的）消費(fèi)群體就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)，消費(fèi)產(chǎn)生消費(fèi)，消費(fèi)就是業(yè)績，業(yè)績就是收入，收入就和你有關(guān)系，好不好？業(yè)績越大你的收入就會(huì)越高，這樣的生意好不好？家里的金山概念就是通過完美公司的平臺，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這個(gè)理念在這里得到完美的演繹，得到非常好的實(shí)現(xiàn)，跟我們的生活息息相關(guān)，通過換品牌使用產(chǎn)品能夠用出來一個(gè)完美的事業(yè)，一個(gè)無窮無盡的財(cái)富，在不斷地產(chǎn)生收入這樣的一個(gè)事業(yè)，這樣的完美事業(yè)要不要做？這樣的完美事業(yè)可以幫助我們非常好地實(shí)現(xiàn)完美人生，完美人生?? P22 在完美世界的平臺里，有許許多多的人都實(shí)現(xiàn)了五大夢想；獲得了幸福完美的人生；我相信他們的現(xiàn)在就是我們的明天！只要我們愿意，只要我們把握，在完美里我們同樣可以獲得幸福完美的人生！P23 機(jī)會(huì)就在眼前，我們?nèi)绾慰创龣C(jī)會(huì)？在這里我給大家講個(gè)故事：從前，在一個(gè)小鎮(zhèn)的教堂里有一個(gè)十分虔誠的神父，他信仰上帝，終生未娶，到了八十歲的高齡還是孤零零的一個(gè)人。上帝在天堂里看到了神父的所作所為，非常地感動(dòng)。于是上帝打算報(bào)答神父。

一天晚上，神父在夢境里看到上帝。上帝對他說：“我可愛的孩子，這么多年來你一直在教堂里陪伴我，讓我非常地感動(dòng)。所以我今天托夢給你，明天小鎮(zhèn)上要發(fā)洪水，很多人都會(huì)淹死。你不必害怕，到時(shí)候我會(huì)去救你。”神父早上醒來，回憶著這個(gè)夢，心里十分的高興。這時(shí)候，一個(gè)警察來敲教堂的窗戶，并且大聲喊著：“神父，快跑啊，小鎮(zhèn)上發(fā)大水了，再不逃跑就來不及了！”神父走到窗前看看，－－－呦！果然，小鎮(zhèn)的街道都被洪水淹了，洪水還在上漲。神父鎮(zhèn)定的對警察說，你們先走吧。我要等上帝來救我！警察差點(diǎn)沒氣趴下，一聲不響的走了。洪水還在上漲，進(jìn)入教堂了。神父就爬到了鐘樓上。這時(shí)一艘汽艇開過來了，救援人員對著神父喊：神父，你再不走，你就會(huì)被淹死了！神父揮了揮手，說：孩子，你們先走吧，上帝他老人家會(huì)來救我的！汽艇也走了。洪水越來越高，神父最后沒有辦法，爬到教堂頂上，抱著塔尖，搖搖欲墜。他四下拿眼一看，嗬－－都是水，你說這上帝去哪了呢？？？這時(shí)候就看見一架直升機(jī)開過來了，敢情是搜救隊(duì)搜尋最后的生存目標(biāo)。老遠(yuǎn)飛機(jī)上就放下繩梯，飛機(jī)上的人對神父喊：“神父，抓住繩梯，跟我們走吧，上帝不會(huì)來了”神父還是不走，最后－－－終于被淹死了。

死后，神父的靈魂來到了天堂，看到了上帝。神父氣壞了，問上帝：你說過要去救我，怎么說話不算數(shù)？上帝一聽也發(fā)火了：“你說你怎么就那么笨呢？你說我在天上這么忙，沒時(shí)間親自去，就派了一個(gè)警察，一艘汽艇，一架直升飛機(jī)去救你，你還不走，你不是找死嗎？當(dāng)機(jī)會(huì)來到眼前的時(shí)候，要及時(shí)地抓住，那是上帝給你的安排!” P24 神父有沒有機(jī)會(huì)？他有三次機(jī)會(huì)，但他不要。在我們身邊也有很多很多的機(jī)會(huì)，對不對？機(jī)會(huì)對每個(gè)人來說都是平等的。當(dāng)機(jī)會(huì)來到我們身邊的時(shí)候無聲無息，但當(dāng)機(jī)會(huì)走了之后，我們才覺得那是機(jī)會(huì)！

無論過去在我們身邊來過多少次機(jī)會(huì)，那都已經(jīng)過去了。今天我們來到這里是非常幸運(yùn)的，因?yàn)榻裉煸谖覀兠媲坝殖霈F(xiàn)了一次機(jī)會(huì)。也許這次機(jī)會(huì)是化作警察的過來，也許這次機(jī)會(huì)是化作開汽艇的過來，也許這次機(jī)會(huì)是我們這生中最后的機(jī)會(huì)---直升飛機(jī)來到啦！要不要抓住？（要!）

以前把握住完美機(jī)會(huì)的并全力以赴追隨的人已經(jīng)成功，今天把握住完美的人即將成功！今天我們是過著“能”過的還是“想”過的生活？（能過的！）那我們想不想改變？（想!）想不想過我們“想”過的完美人生？（想！）

《家里的金山》的概念就可以幫助我們實(shí)現(xiàn)我們的夢想！完美是實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺！改變創(chuàng)造機(jī)會(huì),選擇決定命運(yùn)!

把家庭開支轉(zhuǎn)化為家庭收入，把人脈資源轉(zhuǎn)化為無盡財(cái)富。

這就是來到我們身邊的一次絕佳的機(jī)會(huì)！金山等著你，成功呼喚你！完美歡迎您！

最后，祝福大家全力以赴去把握住這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。最終擁有完美事業(yè)，實(shí)現(xiàn)完美人生！祝大家夢想成真！謝謝！” P25

第四篇：歡迎進(jìn)入江蘇公證網(wǎng)

歡迎進(jìn)入江蘇公證網(wǎng)

●什么是領(lǐng)事認(rèn)證

領(lǐng)事認(rèn)證是指一國外交、領(lǐng)事機(jī)構(gòu)及其授權(quán)機(jī)構(gòu)在公證文書或其他證明文書上，確認(rèn)公證機(jī)構(gòu)、相應(yīng)機(jī)關(guān)或者認(rèn)證機(jī)構(gòu)的最后一個(gè)簽字或者印章屬實(shí)的活動(dòng)。由于領(lǐng)事認(rèn)證的特殊作用，可以形象地將其比喻為發(fā)給涉外文書的“簽證”。

●什么時(shí)候需要辦理領(lǐng)事認(rèn)證

按照國際慣例和中國領(lǐng)事實(shí)踐，我國公民在國外學(xué)習(xí)、工作、居住，或是在國內(nèi)辦理出國簽證時(shí)，常需要使用一些由國內(nèi)公證處出具的涉外公證書，如出生公證、未受刑事處分公證、授權(quán)委托書公證、合同公證等等。這些公證書在送國外〔或外國駐華使（領(lǐng)）館〕使用前一般需要辦理領(lǐng)事認(rèn)證；中國企業(yè)法人因境外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)需要，常需向貿(mào)促會(huì)或其地方分會(huì)申請?jiān)a(chǎn)地證、發(fā)貨清單、形式發(fā)票、規(guī)格證明、重量證明、裝箱單、提單、保險(xiǎn)單等，或向各地出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)申請?jiān)a(chǎn)地證明、商品檢驗(yàn)證明書、動(dòng)植物出口檢疫證明書等，這些文書在發(fā)往國外使用前，一般也需辦理領(lǐng)事認(rèn)證。反過來，外國有關(guān)文書在送中國使用前，也需辦理相應(yīng)的領(lǐng)事認(rèn)證。

●為什么要辦理領(lǐng)事認(rèn)證

領(lǐng)事認(rèn)證的目的是向使用文書的外國機(jī)構(gòu)證實(shí)文書的真實(shí)性，避免因其懷疑文書上簽字或印章是否屬實(shí)而影響文書的使用。比如說，國內(nèi)公證處出具出生公證書，當(dāng)事人如果不辦領(lǐng)事認(rèn)證直接拿到西班牙使用，西班牙主管當(dāng)局無法核實(shí)這份文書的真?zhèn)危虼藢⒕芙^接受，西班牙當(dāng)局會(huì)要求當(dāng)事人將文書經(jīng)過西班牙駐華使（領(lǐng)）館確認(rèn)。而西班牙駐華使（領(lǐng)）館也沒有中國內(nèi)公證處簽字或印章備案，難以核實(shí)文書本身的真?zhèn)危虼擞謺?huì)要求文書先經(jīng)中國外交部領(lǐng)事司或其授權(quán)外事辦公室認(rèn)證，證明有關(guān)文書中出證單位的印章及官員簽字屬實(shí)，然后西班牙駐華使（領(lǐng)）館再確認(rèn)中國外交部或外事辦公室的印章、簽字屬實(shí)。此后西主管當(dāng)局才會(huì)接受此文書。

●中國內(nèi)地文書送國外使用應(yīng)如何辦理領(lǐng)事認(rèn)證

中國內(nèi)地出具的涉外公證書或商業(yè)文書送國外使用前，一般應(yīng)先由中國外交部領(lǐng)事司或其授權(quán)的外國駐華領(lǐng)館領(lǐng)區(qū)內(nèi)省級外事辦公室辦理領(lǐng)事認(rèn)證，確認(rèn)公證書或商業(yè)文書中出證單位的印章及主管官員的簽字屬實(shí)，而后再由文書使用國駐華使館或領(lǐng)館辦理領(lǐng)事認(rèn)證，確認(rèn)外交部或其授權(quán)機(jī)構(gòu)的印章及官員簽字屬實(shí)。

●香港特區(qū)出具的文書送往外國使用如何辦理領(lǐng)事認(rèn)證

香港特區(qū)發(fā)往《取消外國公文認(rèn)證要求的公約》成員國使用的文書，無需辦理認(rèn)證，由香港特區(qū)高等法院確認(rèn)并簽發(fā)上述公約規(guī)定的“附加證明書”，即可在上述國家使用。香港特區(qū)發(fā)往英聯(lián)邦國家使用的文書免辦領(lǐng)事認(rèn)證，由香港高等法院確認(rèn)公證人的簽字屬實(shí)即可。

香港特區(qū)發(fā)往非《取消外國公文認(rèn)證要求的公約》成員國使用的文書，由香港國際公證人公證后送文書使用國駐港領(lǐng)事機(jī)構(gòu)辦理認(rèn)證。如文書使用國在港無領(lǐng)事機(jī)構(gòu)，由香港特區(qū)高等法院和中國外交部駐港公署辦理認(rèn)證后，通過中國外交部領(lǐng)事司向該國駐華使館申辦認(rèn)證。

●澳門特區(qū)出具文書送往外國使用應(yīng)如何辦理領(lǐng)事認(rèn)證

澳門特區(qū)發(fā)往《取消外國公文認(rèn)證要求的公約》成員國使用的文書，無需辦理認(rèn)證，由特區(qū)政府指定部門確認(rèn)并出具公約規(guī)定的“附加證明書”。

澳門特區(qū)發(fā)往非《取消外國公文認(rèn)證要求的公約》成員國使用的文書，在經(jīng)澳門公證機(jī)構(gòu)公證后，如使用國要求對文書進(jìn)行認(rèn)證，由中國外交部駐澳公署認(rèn)證后送文書使用國駐澳領(lǐng)事機(jī)構(gòu)辦理認(rèn)證。如文書使用國在澳無領(lǐng)事機(jī)構(gòu)，可送兼管澳門領(lǐng)事事務(wù)或其領(lǐng)區(qū)含澳門的該國駐港領(lǐng)事機(jī)構(gòu)辦理認(rèn)證。如該國在港澳均無領(lǐng)事機(jī)構(gòu)的，可向該國駐華使館申辦認(rèn)證。

●外國文書送往中國（含香港、澳門特區(qū)）使用如何辦理領(lǐng)事認(rèn)證

與中國有外交關(guān)系的國家出具的、送往中國使用的公證文書或有關(guān)文書，需先經(jīng)該國外交部或其授權(quán)機(jī)構(gòu)認(rèn)證后，再送中國駐該國使、領(lǐng)館認(rèn)證。與中國無外交關(guān)系的國家出具的、送往中國使用的公證文書或有關(guān)文書，需先經(jīng)該國外交部或其授權(quán)機(jī)構(gòu)和與中國有外交關(guān)系國家駐該國使（領(lǐng)）館認(rèn)證后，再辦理中國駐該第三國使（領(lǐng)）館的認(rèn)證。《取消外國公文認(rèn)證要求的公約》成員國出具的、送往香港、澳門特區(qū)使用的文書無需辦理中國駐該國使（領(lǐng)）館認(rèn)證手續(xù)。如香港、澳門特區(qū)要求認(rèn)證的，中國駐該國使（領(lǐng)）館也可辦理認(rèn)證。

●中國內(nèi)地與香港特區(qū)之間往來的文書應(yīng)辦理哪些確認(rèn)手續(xù)

中國內(nèi)地出具的公證文書發(fā)往香港特區(qū)使用前，應(yīng)由中國外交部領(lǐng)事司辦理確認(rèn)手續(xù)。

香港特區(qū)發(fā)往內(nèi)地使用的公證文書，應(yīng)由中國司法部香港委托公證人出具，并由中國法律服務(wù)（香港）公司蓋章和轉(zhuǎn)遞，方可在內(nèi)地使用。

●中國內(nèi)地與澳門特區(qū)之間往來的文書是否需辦理確認(rèn)手續(xù)

中國內(nèi)地與澳門特區(qū)之間的民事和商業(yè)文書，可徑在兩地使用，無需辦理確認(rèn)手續(xù)。

●中國內(nèi)地文書送國外使用可到哪里辦理認(rèn)證

目前，中國外交部授權(quán)江蘇、浙江、安徽、福建、廣東、海南、云南、四川、貴州、湖南、湖北、江西、黑龍江、吉林、遼寧、山東、廣西、內(nèi)蒙古、上海、重慶２０個(gè)省、自治區(qū)、直轄市外事辦公室開展領(lǐng)事認(rèn)證業(yè)務(wù)。對上述省、區(qū)、市內(nèi)涉外公證處出具的涉外公證書和貿(mào)促分會(huì)、出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)等出具的商業(yè)文書，如文書使用國在當(dāng)?shù)卦O(shè)有領(lǐng)館或其領(lǐng)館領(lǐng)區(qū)包括該省、區(qū)、市，且領(lǐng)館開展認(rèn)證業(yè)務(wù)，則文書應(yīng)先送該省、區(qū)、市外事辦公室辦理認(rèn)證，而后送相關(guān)國家領(lǐng)館辦理認(rèn)證。

除上述情況外，其他需辦理認(rèn)證的文書應(yīng)先經(jīng)中國外交部領(lǐng)事司辦理認(rèn)證，而后送相關(guān)國家駐華使館辦理認(rèn)證。

●文書使用國在當(dāng)?shù)責(zé)o領(lǐng)館，或者雖有領(lǐng)館，但不受理領(lǐng)事認(rèn)證，怎么辦

可委托當(dāng)?shù)赝馐罗k公室代送至中國外交部領(lǐng)事司辦理領(lǐng)事認(rèn)證，并由領(lǐng)事司代辦外國駐華使館認(rèn)證。

●可否自己將擬送國外使用文書送外交部辦理認(rèn)證

對因公出國需要辦理的文書認(rèn)證或企業(yè)法人的商業(yè)文書認(rèn)證申請，當(dāng)事人可憑出國任務(wù)審批件或單位介紹信，直接向中國外交部領(lǐng)事司申請辦理領(lǐng)事認(rèn)證，也可請當(dāng)?shù)赝馐罗k公室等機(jī)構(gòu)代辦。對因私使用的民事公證書，為方便當(dāng)事人，同時(shí)也考慮到外交部領(lǐng)事司目前辦公條件有限，無法直接受理大量個(gè)人認(rèn)證申請的實(shí)際情況，當(dāng)事人應(yīng)通過外事辦公室或有關(guān)代辦單位代辦。

●中國內(nèi)地文書送國外使用，只辦理中國政府的領(lǐng)事認(rèn)證，不辦理外國使、領(lǐng)館領(lǐng)事認(rèn)證可以嗎

由于絕大多數(shù)國家的有關(guān)當(dāng)局，如移民局、出入境管理部門、法院、婚姻登記部門、銀行、職業(yè)資格認(rèn)定機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)就業(yè)機(jī)構(gòu)等只認(rèn)可經(jīng)自己國家駐外機(jī)構(gòu)認(rèn)證過的文書，只辦理中國政府的領(lǐng)事認(rèn)證，不辦理文書使用國駐華使（領(lǐng)）館領(lǐng)事認(rèn)證，常會(huì)導(dǎo)致文書在境外被拒絕接受。因此，一般情況下，文書應(yīng)經(jīng)中國外交部領(lǐng)事司（或外事辦公室）和外國使（領(lǐng)）館雙重認(rèn)證。只有在當(dāng)事人明確了解文書使用機(jī)構(gòu)只要求對文書辦理中方單認(rèn)證的情況下，才可只辦理中國外交部或外事辦公室的領(lǐng)事認(rèn)證，不辦理外國使（領(lǐng)）館領(lǐng)事認(rèn)證。

●中國內(nèi)地文書送國外使用，只辦理外國使、領(lǐng)館領(lǐng)事認(rèn)證，不辦理中國政府領(lǐng)事認(rèn)證可以嗎

不可以。因?yàn)橥鈬v華使（領(lǐng)）館不掌握中國國內(nèi)公證書或商業(yè)文書出證機(jī)關(guān)的簽字或印章備案，難以核實(shí)文書真?zhèn)危砸笪臅仨毾冉?jīng)中國外交部領(lǐng)事司或其授權(quán)外事辦公室認(rèn)證，而后使（領(lǐng)）館再確認(rèn)中國外交部領(lǐng)事司或外事辦公室的印章、簽字屬實(shí)。

●中國內(nèi)地文書送國外使用，辦理領(lǐng)事認(rèn)證對文書有何要求

根據(jù)中國司法部有關(guān)規(guī)定，涉外公證書只能由涉外公證處出具，在證詞、格式、用紙等方面都有專門規(guī)定，而且必須有譯文。普通公證書不能辦理領(lǐng)事認(rèn)證，不能送往國外使用。此外，對申請辦理領(lǐng)事認(rèn)證的涉外公證書和商業(yè)文書，不同的文書使用國駐華使（領(lǐng)）館在審核時(shí)有不同的要求。中國外交部領(lǐng)事司會(huì)及時(shí)將所掌握的外國使（領(lǐng)）館的最新要求通報(bào)有關(guān)文書出證主管機(jī)關(guān)，提醒其在出具文書時(shí)考慮文書使用國的相關(guān)要求。因此，當(dāng)事人在向有關(guān)機(jī)關(guān)申請出具文書時(shí)，應(yīng)該明確告知文書擬送往使用的國家、使用目的及其他相關(guān)信息，以便主管機(jī)關(guān)準(zhǔn)確出證。外國駐華使館有關(guān)具體要求可參考中國外交部網(wǎng)站《外國駐華使館認(rèn)證規(guī)定、收費(fèi)一覽表》(網(wǎng)址：ｗｗｗ．ｆｍｐｒｃ．ｇｏｖ．ｃｎ／ｃｈｎ／ｌｓｆｗ)。

●對擬送國外使用的文書辦理領(lǐng)事認(rèn)證是否有時(shí)效規(guī)定

部分種類的公證書所涉及的事實(shí)具有可變性，如婚姻狀況公證、未受刑事處分公證、健在公證、存款證明等，此類公證書有效期一般為６個(gè)月。如公證書本身已過時(shí)效，領(lǐng)事認(rèn)證自然也就沒有意義了。另外，一些國家駐華使（領(lǐng)）館在受理領(lǐng)事認(rèn)證時(shí)對部分種類文書的時(shí)效性還有特殊規(guī)定（可參考外交部網(wǎng)站《外國駐華使館認(rèn)證規(guī)定、收費(fèi)一覽表》）。所以，當(dāng)事人應(yīng)根據(jù)需要及時(shí)對文書辦理領(lǐng)事認(rèn)證，辦理后要盡快使用。

●Ａ省（區(qū)、市）公證處出具的公證書，是否可以到Ｂ省（區(qū)、市）外事辦公室申辦領(lǐng)事認(rèn)證

不可以。由于被授權(quán)辦理領(lǐng)事認(rèn)證的省級外事辦公室只掌握本省、區(qū)、市內(nèi)涉外公證處或商業(yè)文書出證機(jī)關(guān)的簽字或印章備案，對其它省份出具的文書不便核實(shí)真?zhèn)危荒転槠滢k理認(rèn)證。因此，當(dāng)事人應(yīng)到戶口所在地、居住地或有關(guān)事實(shí)發(fā)生地的涉外公證處申辦公證書，并到該公證處所屬省級外事辦公室申請領(lǐng)事認(rèn)證。

●在國外的中國公民如何對國內(nèi)發(fā)生的事實(shí)辦理公證、認(rèn)證手續(xù)

公證所涉及的事實(shí)發(fā)生在中國國內(nèi)的，原則上應(yīng)向中國涉外公證處申辦公證書。如當(dāng)事人無法親自回國辦理，可委托國內(nèi)親友或律師申請公證，并辦理中國外交部領(lǐng)事司或其授權(quán)單位的領(lǐng)事認(rèn)證和文書使用國駐華使（領(lǐng)）館的認(rèn)證。

●已經(jīng)在外國的涉外公證書，是否可以向中國駐外使、領(lǐng)館申辦領(lǐng)事認(rèn)證

中國駐外使（領(lǐng)）館不掌握國內(nèi)公證處或商業(yè)文書出證機(jī)關(guān)的簽字或印章備案，不便核實(shí)文書真?zhèn)危虼嗽瓌t上不受理國內(nèi)出具的公證書或商業(yè)文書的認(rèn)證申請。當(dāng)事人應(yīng)將文書送回國內(nèi)，按正常程序補(bǔ)辦外交部領(lǐng)事司或其授權(quán)單位的領(lǐng)事認(rèn)證和文書使用國駐華使（領(lǐng)）館的認(rèn)證手續(xù)。

第五篇：完美教室講稿

完美教室締造

海門市能仁中學(xué) 魯智飛

教室，一個(gè)創(chuàng)造奇跡，演出故事的地方。隨著新教育實(shí)驗(yàn)的深入推廣，我們能仁中學(xué)的每一個(gè)班主任都在積極行動(dòng)，朝向“締造完美教室，創(chuàng)造教室奇跡”的實(shí)驗(yàn)里程碑不斷邁進(jìn)。這期間交錯(cuò)著我們和孩子們別樣的俏麗。我在完美教室締造中著重體現(xiàn)三個(gè)關(guān)鍵詞，即“智慧”、“高尚”、“發(fā)展”。

第一篇章 智慧·教室文化陶冶人

古語說“入蘭芷之室，久而不聞其香，則與之化矣”，班級文化的濃郁與否，直接關(guān)系著一個(gè)班級學(xué)習(xí)生活風(fēng)氣的塑造，對初中學(xué)生的成長成才具有潛移默化的作用。在班風(fēng)逐漸形成的基礎(chǔ)上，根據(jù)班級學(xué)生的性格特質(zhì)，結(jié)合學(xué)校發(fā)展教育的特色，我和孩子們共同提出了一套班級文化建設(shè)方案。

制定富有特色的班級口號、班訓(xùn)等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。并落實(shí)到具體行動(dòng)中，能不斷培養(yǎng)班級的凝聚力和集體榮譽(yù)感，更有助于學(xué)生的全面健康成長、長遠(yuǎn)發(fā)展。

我們班的班訓(xùn) “博學(xué)篤志，修身利行”。我們的班歌《奔跑》，我們的班級宣言“勤奮并快樂著,成長并幸福著,耕耘并收獲著”，這些都成為引領(lǐng)我和學(xué)生快樂前行的源泉。我們還建立健全了班級制度，包括班級公約、獎(jiǎng)懲制度、值日生制度等等，以此約束學(xué)生的言行。建立班級崗位責(zé)任制，實(shí)行崗位輪換制度，讓每一位學(xué)生參與到班級的管理中來，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮主人翁精神。定期組織豐富多彩的班級活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的合作意識,增強(qiáng)班級凝聚力。

每個(gè)新學(xué)期的開始，我們班的孩子與老師們?nèi)翰呷毫Γ廴后w智慧，努力讓每一面墻壁、每一個(gè)角落都成為“會(huì)談話的書”。在教室的后墻、側(cè)墻，凡是能利用的空間都被我們利用了。悅·讀·吧、書蟲手記、藝林漫步、許愿墻、學(xué)習(xí)花園、格言榜等主題布置異彩紛呈，讓書香墨韻飄溢的教室增加了不少新的文化亮點(diǎn)。一本本飄著墨香的書籍、一篇篇閃耀智慧的筆記、一幅幅跳動(dòng)靈性的作品、一句句智慧靈動(dòng)的格言??我們?nèi)w師生一起打扮著潤澤師生生命的教室，用智慧的教室文化陶冶著這里的一個(gè)每人。

第二篇章 高尚·精神文化凈化人

精神文化是文化的內(nèi)核與靈魂。一方面，它既體現(xiàn)了我們的世界觀、人生觀、價(jià)值觀；另一方面，又體現(xiàn)了我們的審美情趣、道德行為。“外塑形象，內(nèi)塑靈魂”，精神文化給學(xué)生的成長注入了永遠(yuǎn)新鮮的血液。我要用高尚的精神文化凈化每一個(gè)孩子。怎樣才能實(shí)現(xiàn)呢？都說閱讀豐富人生，陶冶情操，我們班就是書香彌漫。

你看——“悅·讀·吧”讓我們品味好書，徜徉于知識的海洋；“學(xué)習(xí)園地”讓我們在懵懂的年齡暢想未來；“書報(bào)天地”讓我們拓寬視野，了解萬千氣象；“勵(lì) 志故事” 讓我們磨礪意志、感悟人生??

早晨，主題閱讀；中午，《子午書簡》；晚上，讀書筆記。在潛移默化中，孩子們享受到了閱讀的魅力，孩子們尋找到了文明的榜樣，孩子們懂得了崇高的神圣。

溫馨的環(huán)境，和諧的氛圍不僅使孩子們的學(xué)習(xí)效率大大提高，師生之間的關(guān)系也更加的親密，孩子與孩子之間的相處也更加融洽。更多的孩子主動(dòng)和老師談心，和老師交流，師生共譜溫馨和諧的樂章。孩子們之間的矛盾少了，歡笑多了，爭執(zhí)少了，謙讓多了，在溫馨的教室里，他們一步步成熟、長大。

第三篇章 發(fā)展·特色文化培育人

“人的全面發(fā)展是教育目的論的研究歸宿”。在教育里，發(fā)展也是硬道理。學(xué)校的一切教育教學(xué)活動(dòng)都是為了學(xué)生發(fā)展，都應(yīng)適應(yīng)學(xué)生發(fā)展，都須促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。這個(gè)發(fā)展，蘇霍姆林斯基說“不僅指智力的發(fā)展，而且包括情感、意志、品質(zhì)、性格、集體主義的個(gè)性特征的發(fā)展”。

結(jié)合新教育倡導(dǎo)的理念，我們的班級也展開了積極的行動(dòng)。智慧課堂，讓孩子在主動(dòng)展示中不斷發(fā)展；開放式課堂，讓家長聆聽到了孩子生命成長拔節(jié)的聲音；主題班會(huì)，讓孩子們在理想、信念、執(zhí)著中不斷探求；主題閱讀，讓父母和孩子一起成長，在書香中陶冶情操??

我們的課堂打破傳統(tǒng)的授課模式，尋找適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的智慧課堂。智慧課堂充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，將“學(xué)”放在第一位，以學(xué)生為主體，以學(xué)定教，先學(xué)后教，教師指導(dǎo)、同伴互助。讓不同層次的學(xué)生都得到最大程度的自主發(fā)展。在課堂，不見了以往的沉悶與乏味，取而代之的是積極地討論，踴躍的展示；不見了以往的灌輸與批評，取而代之的是精心的指導(dǎo)，友善的提醒。在教室，通過自主學(xué)習(xí)，合作探究，大膽展示，培養(yǎng)集體主義思想，克服個(gè)人中心主義，養(yǎng)成樂觀開朗的品格，促進(jìn)學(xué)生身心的和諧發(fā)展。

走出課堂，各種主題活動(dòng)紛彩異呈。每月一次的主題班會(huì)都由孩子們小組合作完成。每次都根據(jù)學(xué)校或班級的實(shí)際制定好主題，然后組長牽頭，任務(wù)下放，再資源整合形成方案，做出課件，最終圓滿完成。不同的主題選擇不同的小組，每一次的班會(huì)就是一次小組形象的展示，孩子們都特別積極。孩子們的各方面能力也在參與中得到了極大的提高。此外，我們班每學(xué)期都舉辦一次“達(dá)人秀”比賽，唱、說、跳、演??各種特長充分展示，對評選出來的“達(dá)人”予以表彰，推薦參加學(xué)校的主題活動(dòng)。一年半來，我們班在學(xué)校的各種活動(dòng)中涌現(xiàn)了較多的才藝之星。

完美教室，一個(gè)充滿魅力的天堂。如果說，在希望的春天，我們埋下了一顆顆飽滿的種子，并給它以沃土，給它以期待，那么，請相信，在歲月的沉淀中，它們必將能開放屬于它的美麗奇跡。讓我們攜起手來，共同放飛育才人對教育執(zhí)著而幸福的夢想。