第一篇：“××服飾”廣告企劃書

“××服飾”廣告企劃書

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、市場分析（略）

三、廣告定位

1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

2、商品定位：

簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝

3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

第二篇：“××服飾”廣告企劃書

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“××服飾”廣告企劃書

一、前言

智網(wǎng)http://www.tmdps.cn

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、市場分析（略）

三、廣告定位

1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

2、商品定位：

簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝

3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

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2、廣告分期：

①引導期：

·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；

·初步樹立品牌的形象。

②加強期：

·深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

·由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

·時尚、優(yōu)雅的歐陸風格

·環(huán)保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；

③、設計制作一份精美的加盟手冊；

④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動：

引導期：

·幾個銷售終端的建立

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·開業(yè)活動

加強期：結合當?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷、招商會

補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動

六、行動方案細節(jié)：（附費用預算）

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的、時尚的·風格：歐洲風情

·模特：2個外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）

·攝影師：廣州有名望的攝影師

·設計制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙

注：費用預算：8萬元

3、深圳展會策劃

·展會地點：深圳

·展會時間：2002年7月25日—27日

·活動目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·定位：直接對經(jīng)銷商公關：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

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·廣告：會刊廣告一版（16K）/ 《中國服飾報》 / 《服飾時報》

《服飾商情》（七月份第四周）

·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設計完成）

·會場人員配置：3—4人（負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）

·裝修設計及施工：找專業(yè)人士做圖紙設計，公司找工程隊施工

·工作日程及人員安排

工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注

參展確認、簽訂合同 石總 5月15日

落實設計公司或人員 策劃部 5月20日

確認設計方案 策劃和營銷部 7月10日

展廳布置 策劃部 7月20—24日

營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日

財務部門的配合 資金的支持 7月20日

資金預算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個

人民幣：7000元

加盟手冊：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請函：50份 人民幣：800元

商家邀請函：500份 人民幣：1500元

人員費用：15000元

合計：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃

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·會議主題：××品牌進軍女裝市場新聞發(fā)布

·會議地址：××酒店（四星級）

·與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經(jīng)銷商（關系邀請、展會邀請、自愿參加）

·時間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會

費用預算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元（5個）

就餐費：10000元

其他費：6000元

合計：50000元

5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓手冊：（見附件4 / 六月完成）

7、促銷活動規(guī)劃：（見附件5 / 六月中旬完成）

七、費用總預算：合計人民幣：62.28萬

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第三篇：服飾”廣告企劃書

“××服飾”廣告企劃書

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、市場分析（略）

三、廣告定位

1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

2、商品定位：

簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝

3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

?展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；

?初步樹立品牌的形象。

②加強期：

?深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

?由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向帄穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

?時尚、優(yōu)雅的歐陸風格

?環(huán)保的仿毛皮大衣

?高貴品位的低價產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；

③、設計制作一份精美的加盟手冊；

④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動：

引導期：

?幾個銷售終端的建立

?VIP卡的免費派送

?開業(yè)活動

加強期：結合當?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷、招商會

補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動

六、行動方案細節(jié)：（附費用預算）

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊制作策劃

?宗旨：高檔次的、時尚的?風格：歐洲風情

?模特：2個外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）

?攝影師：廣州有名望的攝影師

?設計制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙

注：費用預算：8萬元

3、深圳展會策劃

?展會地點：深圳

?展會時間：2002年7月25日—27日

?活動目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會這個帄臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

?定位：直接對經(jīng)銷商公關：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

?展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

?廣告：會刊廣告一版（16K）/ 《中國服飾報》 / 《服飾時報》

《服飾商情》（七月份第四周）

?準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設計完成）

?會場人員配置：3—4人（負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）

?裝修設計及施工：找專業(yè)人士做圖紙設計，公司找工程隊施工

?工作日程及人員安排

工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注

參展確認、簽訂合同 石總 5月15日

落實設計公司或人員 策劃部 5月20日

確認設計方案 策劃和營銷部 7月10日

展廳布置 策劃部 7月20—24日

營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日

財務部門的配合 資金的支持 7月20日

資金預算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個

人民幣：7000元

加盟手冊：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請函：50份 人民幣：800元

商家邀請函：500份 人民幣：1500元

人員費用：15000元

合計：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃

?會議主題：××品牌進軍女裝市場新聞發(fā)布

?會議地址：××酒店（四星級）

?與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經(jīng)銷商（關系邀請、展會邀請、自愿參加）

?時間安排：2005年7月26日下午3：00—5：30

?活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會

費用預算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元（5個）

就餐費：10000元

其他費：6000元

合計：50000元

5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓手冊：（見附件4 / 六月完成）

7、促銷活動規(guī)劃：（見附件5 / 六月中旬完成）

七、費用總預算：合計人民幣：62.28萬

第四篇：服飾網(wǎng)店企劃書

我的淘寶服飾網(wǎng)店

運作商品——女裝、飾品

概述：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關的重要網(wǎng)絡應用。根據(jù)CNNIC2009年1月的《第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》的調(diào)查數(shù)據(jù),截止到2008年底,在我國現(xiàn)有的近3億網(wǎng)民中,有24.8%的網(wǎng)民有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷,網(wǎng)民規(guī)模約7400萬,較2007年增長了60.9%。由此可見，網(wǎng)上購物已成為了一種潮流，成為了未來發(fā)展的趨勢 為營造長期發(fā)展的需求，本網(wǎng)店將依托中國最大的C2C網(wǎng)上購物平臺—淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等,通過電子商務交易方式，低成本運作為本網(wǎng)店帶來新市場，開啟本網(wǎng)店信息產(chǎn)業(yè)鏈。

目標：

目標

一、半年店鋪業(yè)績20萬元，好評98%以上。

目標二、二年發(fā)展下線代理店鋪10家以上

目標三、三年完成網(wǎng)上自身品牌，穩(wěn)定年業(yè)績達100萬元以上。

目標四、四年發(fā)展完成本網(wǎng)店自身專有商品產(chǎn)業(yè)，年銷售達1000萬以上。任務：

任務

一、為本網(wǎng)店消化正價商品及庫存

任務

二、通過與其它相關貨品供應商的協(xié)商，以網(wǎng)上C2C的方式進行銷售，擴展本網(wǎng)店盈利產(chǎn)業(yè)鏈。

任務

三、為本網(wǎng)店網(wǎng)上建立自己的品牌，使本網(wǎng)店未來多元化發(fā)展建設網(wǎng)上基礎。任務

四、打造本網(wǎng)店新市場團隊

關鍵因素：

因素

一、市場運作技能提升。

因素

二、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)商品貨源。

因素

三、完整的運營團隊。

因素

四、發(fā)展的資金投入。

網(wǎng)上市場分析：

網(wǎng)上購物在現(xiàn)在已成為新時代的潮流，以方便與實惠的特性開始搶占傳統(tǒng)的實店消費市場，預計在10年內(nèi)成為消費主流市場。現(xiàn)網(wǎng)上主要運作分為三個級別的市場區(qū)域：自主品牌、市場品牌、個體。

1、個體市場：以成本低及運作簡單成為主流區(qū)域，但此類市場因商品不完善，質(zhì)量與信譽不高，發(fā)展速度與空間有限。

2、市場品牌：類區(qū)域成本較高運作要求較高，商品較為完善，質(zhì)量與信譽較好，但因消費群體的限制性，發(fā)展空間有限，速度一般。

3、自主品牌：此類群體因有較好的穩(wěn)定消費人群，發(fā)展速度很快且未來發(fā)展空間極大。

本網(wǎng)店分析：本網(wǎng)店有較完整的設備、人員，有穩(wěn)定的資金保障及品牌商品的來源（有較大量的品牌庫存可利用）。在市場上有一定的口碑。整合以上資源，本網(wǎng)店網(wǎng)上市場的開發(fā)及發(fā)展有極大的空間。本網(wǎng)店網(wǎng)上市場的發(fā)展應以自主品牌作為目標，以多元化的商品進行相輔的運作，前期以品牌商品為主營產(chǎn)品進行市場人群的開發(fā)，后期發(fā)展自主品牌。

運作策略：

一、推廣策略

二、營銷策略

三、商品管理模式

四、人員分配策略

一、推廣策略

推廣解析：

推廣是將目標人群通過一定的方式引導到自己的產(chǎn)品面前，加大產(chǎn)品在目標消費人群前的暴光率。網(wǎng)絡推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網(wǎng)絡推廣方案必須建立在對自身產(chǎn)品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之后才能開始。只有對目標人群進行細分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。如推廣女性服裝網(wǎng)，你需要對你自己的產(chǎn)品進行分類，如90后愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對這不同的種類細分你的客戶分類，就可以細分出90后、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然后通過對不同類別的人群的網(wǎng)絡習慣進行分析，進而選擇合適的網(wǎng)絡推廣方法及推廣位置。

推廣方法：

1）搜索引擎推廣方法（SEO）

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的形式有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、固定排名、以及內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可。

2）電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的郵件營銷可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

3）資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可。

4）信息發(fā)布推廣方法

將有關的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括網(wǎng)絡黃頁、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。

5）網(wǎng)絡廣告推廣方法

網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡推廣方法之一，在網(wǎng)絡品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告（橫幅）、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關

鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，所以網(wǎng)絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡工具相結合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡廣告存在于各種網(wǎng)絡營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。

二、營銷策略

營銷策略解析：

營銷策略是入店用戶最關注的一個問題之一，在網(wǎng)上店鋪的成交率及店鋪收藏起到至關重要的做用，一個營銷平臺沒有好的營銷策略支持，將讓大量的人員、財力投入成為一個空談。

營銷策略方法：

1）高低價策略：是針對自己店鋪的商品，分別設置行業(yè)最高價和最低價的銷售方式。該法主要是迎合通過消費者通過搜索引擎比價的購物習慣，一般來說這個方法可以增加商品在同行業(yè)的曝光率。只是設置的時候，要規(guī)避淘寶的重復鋪貨的規(guī)則，因而不能夠把同一商品設置得太多價格。

2）化整為零策略：就是針某些容易分割，且分割后不影響商品核心價值的商品，而實行的一種銷售策略。

3）捆綁銷售策略：就是把某些要銷售的，綁定在較暢銷，或者消費者比較容易接受的商品上來銷售的產(chǎn)品的一種策略。這個方法很多企業(yè)也是屢試不爽。因為通過這個方法，可以把新產(chǎn)品導入到市場中，可以為淘汰商品清倉，可以打壓競爭對手等等。

4）會員制銷售策略：該法就是把消費者變成網(wǎng)店會員，并且通過適當?shù)恼劭哿糇T，增加會員的轉(zhuǎn)換成本。這個方法，在傳統(tǒng)銷售領域使用的比較常見，淘寶網(wǎng)通過設置一定的標準，也可以把自己網(wǎng)店消費過的客戶，轉(zhuǎn)化為自己網(wǎng)店的會員。

5）價格戰(zhàn)策略：就是通過低價格來迅速進入市場，或者打壓競爭對手的方法。對此，網(wǎng)營界褒貶不一，且用這個方法實踐過的網(wǎng)店也是有成有敗。價格戰(zhàn)的實質(zhì)，就是一條薄利多銷的路子，如果自己的貨源不足，或者商品不能夠批量進貨、發(fā)貨，還是不要選用為妙。價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，用得好可以起到打壓的競爭對手，以及迅速占領市場的作用；用過了，對于網(wǎng)上開店的賣家來說，虧本不說了，可能會遭到同行，甚至供應商的反對。

3、商品管理模式

商品管理模式解析：

為解決商品在銷售中的周轉(zhuǎn)，讓鋪面商品能更及時有效反饋，保障店鋪銷售策略的實施及店鋪信用，必需建立完整的商品管理體制。

時間進程：1月10日確定營銷項目書

1月17日店鋪商品相片拍攝與修改完成2月19日在相關C2C上開出店鋪并進行營銷。

一期 2013年1月1日完成100萬銷售額。

二期 2014年1月1日完成100萬銷售額。

三期 2015年完成穩(wěn)定300萬年銷售額。

四期 2016年年銷售額1000萬以上

銷售額成份：

一期：代理品牌正品10% + 代理品牌（庫存商品）90%

二期：代理品牌正品20% + 代理品牌（庫存商品）45% + 自主商品30% + 飾品5%

三期：代理品牌正品10% + 代理品牌（庫存商品）25% + 自主商品60% + 飾品5%

四期：自主商品100%

第五篇：服飾廣告企劃書 公共關系專題活動策劃

“××服飾”廣告企劃書

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、市場分析（略）

三、廣告定位

1、市場定位：以上海、香港、北京三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海、香港為主。

2、商品定位：

簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝

3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

4、參加12月1日～7日的臺灣服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在上海、香港、北京三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；

·初步樹立品牌的形象。

②加強期：

·深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

·由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

·時尚、優(yōu)雅的歐陸風格

·環(huán)保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；

③、設計制作一份精美的加盟手冊；

④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動：

引導期：

·幾個銷售終端的建立

·VIP卡的免費派送

·開業(yè)活動

加強期：結合當?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷、招商會

補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動 行動方案細節(jié)：（附費用預算）

2、畫冊制作策劃

·風格：歐洲風情、日韓潮流

·模特：2個外國3個臺灣2個香港模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)、有一定知名度女模特）

·攝影師：上海有名望的攝影師

·設計制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙

注：費用預算：8萬元

香港展會策劃

·展會地點：香港

·展會時間：2010年12月1日—7日

·活動目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

·廣告：會刊廣告一版/ 《瑞麗》 / 《中國服飾》/《Mina》

·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

·會場人員配置：3—4人（負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）

·裝修設計及施工：找專業(yè)人士做圖紙設計，公司找工程隊施工

·工作日程及人員安排

工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注

參展確認、簽訂合同 石總 10月15日

落實設計公司或人員 策劃部 10月20日

確認設計方案 策劃和營銷部 10月10日

展廳布置 策劃部 11月20—24日

營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合

開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 11月23日

財務部門的配合 資金的支持 11月20日

資金預算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個

人民幣：7000元

加盟手冊：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請函：50份 人民幣：800元

商家邀請函：500份 人民幣：1500元

人員費用：15000元

合計：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃

·會議主題：××品牌進軍女裝市場新聞發(fā)布

·會議地址：××酒店（四星級）

·與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志；全球性時尚、消費報刊雜志；全球性商業(yè)報刊雜志；；20—60個經(jīng)銷商（關系邀請、展會邀請、自愿參加）

·時間安排：2010年12月26日下午2：00—5：30

·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會

費用預算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元（5個）

就餐費：10000元

其他費：6000元

合計：50000元

七、費用總預算：合計人民幣：62.28萬