第一篇：美麗服飾廣告協議

杜明欣：誠信是從商之本

文/本刊記者 肖

時間:2006年 11月12 日 晚 7點

地點:新疆財經學院小禮堂

“杜明欣來演講了!在小禮堂里。”幾個學生氣喘吁吁地邊跑邊招呼還在操場上打球的同學。“真的?幫我占個位置!”更多得到消息的學生加入了奔跑的行列??原本能容納500人的禮堂瞬間座無虛席,過道、門口??凡是能站的地方都擠滿了學生。

“今天講課的主題是：當你想好要如何贏的時候,整個世界都會為你讓路”。話音未落,臺下便響起了熱烈的掌聲。

杜明欣是誰?何以牽動這么多學子的神經?我們疑惑了。

資料顯示: 杜明欣—新疆的山東企業聯合會常務副會長、中國裝修協會理事、烏魯木齊3·15維權專家，現任新疆平安裝飾集團董事長兼總經理，那么他是如何從不名一文的農家子弟變成身家近千萬資產的民營企業家的呢？

積累使自己成長

杜明欣出生在山東省一個貧苦家庭。雖然家境很貧寒,但也擁有無憂無慮的童年時光。小時侯的杜明欣非常喜歡畫國畫,在父親的眼睛里, 杜明欣將來可能會成為一名畫家。上中學后，杜明欣看著父親每天在油燈下搞預算，就纏著父親教他如何制作預算表格，如何在預算單上填寫報價，這為杜明欣以后的學習和工作奠定了一定的基礎。

1988年，杜明欣考進了新疆師范大學裝潢設計專業。正當杜明欣躊躇滿志地憧憬未來時, 父母雙雙去世,使這原本困難的生活又蒙上了一層陰影。沒有了父母的依靠,也就斷絕了他的任何生活來源，更何況下面還有兩個年幼的弟妹，留給杜明欣的只是重重壓力和幾許無奈。為了能讓自己的學業順利完成,也為了將弟妹養大成人，杜明欣開始勤工儉學。根據自己所學的專業，杜明欣進入一家裝潢工程公司，從事設計，預算、施工等工作。

1996年, 杜明欣大學畢業后正式來到了這家公司工作。在工作期間,杜明欣看到了家裝行業的一些不規范的消費現象：以次充好、偷工減料、挾款潛逃、坑害消費者，很多消費者花很多的錢，作為裝修公司一方更是順水推舟。一次，一位準備裝修的業主向杜明欣詢問哪種木地板質量好最省錢時，根據自己多年的經驗，杜明欣悄悄給顧客提了一些建議,但這種“善舉”最終還是被項目經理知道了，并且責備杜明欣多管閑事，做不符合公司利益的事。為此杜明欣丟掉了這份工作。

為了生存，無奈的杜明欣四處找工作，在飯店當傳菜生，在施工地當搬運工??這些經歷都為杜明欣的人生積累了寶貴的經驗。

滋味是憶苦思甜

為了把自己的消費理念傳播給廣大客戶，也為了實現自己多年以來的抱負。1999年，在朋友和家人的支持下，杜明欣籌集到了一萬元，注冊成立了平安裝飾公司。

創業初期的平安裝飾公司像汪洋大海中的一條舢板單薄而艱難。兩名員工、一間租來的房子、一張從家里搬來的桌椅和一臺從舊貨市場便宜買來的電腦是當時平安裝飾公司所有的家底。杜明欣一人身兼經理、設計師、業務員、施工員數職，負責裝修業務的全過程。公司正式運營時，流動資金還不到三百元。

為了節省開支,不管風霜雪雨，每天杜明欣都是走路到公司上班，愛人心疼杜明欣，就用50元錢從舊貨市場買來一輛自行車。從此，杜明欣擁有了自公司成立以來的第一輛“私家車”，每天不論上下班還是跑業務、見客戶都騎著這輛自行車。有一次，杜明欣去見一個客戶，這個客戶見杜明欣騎自行車來，就開玩笑說：“看你這個大經理開著一輛除了鈴不響，其它什么地方都響的私家車來，要不把這個項目給你做還真有點對不住你啊！”當時杜明欣并沒有因為自己的寒酸感到不好意思，只是笑笑說：“那您就多關心關心我們公司吧”

這輛“私家車”雖然在4年前已經光榮退役，但杜明欣卻始終舍不得把它丟棄，而是擺在了家中的陽臺上，只要有時間，杜明欣都要拿抹布把它擦一遍。在杜明欣的眼里，這輛破舊的自行車不僅包含了妻子的愛，還是那段艱辛的創業里程的最好見證。

自己的成長經歷，也使杜明欣有一種濃郁的“打工情結”。杜明欣手下有200多名員工，幾乎每個人都吃過杜明欣燒過的菜，杜明欣喜歡和他們同吃、同住、同娛樂。杜明欣認為和工人同吃同住并不是在作秀，也沒有作秀的必要。因為在他的骨子里本身就是對最底層的工人有一種難以割舍的情結。他們的現在，也是杜明欣自己的過去。同時，杜明欣也可以通過和工人在一起聊天的時機，掌握到施工中的第一手資料，好讓自己作出更加正確的決策。

在平安裝飾公司里有這樣一條“高壓線”：絕對不允許對工人有任何的欺詐行為；絕對不允許拖欠農民工工資；絕對不允許侮辱和傷害工人。這三條，哪個人要是被杜明欣撞上了就得走人，杜明欣認為這是公司長遠發展的大計，也是作為一個管理人員的人品問題。

誠信是從商之本

2001年，是杜明欣最難忘的一年，他有幸參加了新疆廣匯大廈23~24樓及羅馬假日19樓的裝修施工工作。新疆廣匯大廈是各大商品物流的集散地，好多企業爭相入駐。裝修業更想爭奪這塊“肥肉”。面對競爭，杜明欣的想法是：“靠資質、靠規模、平安裝飾不如其它的大裝修公司，唯有靠服務、靠誠信才能贏得消費群體的信賴。”

在竟標中，杜明欣把業主所需擺在了第一位，從如何選則材料，如何設計，到如何施工過程一一做成白皮書的形式，擺在了竟標的桌子上。尤其是價格透明問題，讓眾多家裝行業憤憤不平，認為他是在挖裝修行業的“墻角”，并謠言讓他在哪里爬起，就讓他在哪里跌下。面對惡言聳聽，杜明欣沒有改變主意，方案在眾多競標行業中一舉多魁，這為他日后事業的發展奠定了良好的經濟基礎。

誠信是市場競爭中最寶貴的無形資產之一。2003年，平安裝飾公司成立了“集成家居”分公司。所謂的“集成家居”是指所需要的主材、產品向系統化、規模化發展，如潔具、地板、等等形成工廠化的生產模式。消費者在裝修的時候不必東奔西走買各類主材，而由家裝公司在固定的建材廠商訂購后，將成品送到消費者家中進行組裝。

有一件事，至今讓杜明欣苦笑不得。那是在2005年7月，公司為一家業主裝修房子，在合同中是這樣描述的：業主在裝修完房屋后，若要是選用平安裝飾公司提供的家具，如電視柜，沙發、桌椅等，公司將送一部手機。開始業主滿懷心喜的答應，可當付剩余裝修款時，業主卻說：“你們中間是不是有什么“貓膩”，我看羊毛還是出在羊身上，要么這樣，送的手機我不需要了，看能不能打點折？”杜明欣聽了左右為難。他說：“我們只是給業主提供中間服務，要是對裝修服務不滿意，可以直接提出意見，送手機只不過是公司經營的一種方式。”

手機沒送成，反而是業主產生了懷疑，杜明欣開始沉思。為更好提高質量，維護信譽，杜明欣倡導員工向客戶推薦使用高新、環保的裝飾產品。堅決杜絕假冒偽劣建材進入客戶的家中，為及時了解和掌握高新產品信息。2003年11月起，杜明欣將工程技術人員和項目經理派往市各大建材市場，與建材商進行面對面交流。工程技術人員和項目經理到實地考察并仔細詢問材料的產品質量、價格和技術指標，并向建材商反饋客戶的需求信息，無形中使公司成了聯系建材商和客戶的一條紐帶。建材商知道客戶需要什么樣的產品，也使客戶知道建材商有什么樣的產品，同時，也讓客戶可以明明白白的消費，對裝修公司從報價到施工各個方面都有了充分的信任。

學習是基業長青

隨著裝飾行業日趨激烈的競爭和營運方式的不斷變革，靠一個企業單獨的運作很難在激烈的市場中求得發展。更何況面對的不是兩個或幾個企業之間的競爭，而是眾多家裝游擊隊。

平安裝飾公司之所以能在很短的時間內在裝飾行業中異軍突起，就在于公司一直致力于研發，通過幾年來的摸索和總結，公司的規范管理體系已經建立，并從企業的組織管理、人事管理、營運管理、財務管理、工程管理、質量管理等方面形成一套完善的操作程序和規章制度。

因此，平安裝飾首先致力于提高自己、武裝自己，在管理上，在市場運轉規范上，在服務質量上，在創新意識上，使自己達到一定的水平。同時，以廣泛的合作意識，形成市場的整體力量，從而在廣闊的市場發展中壯大自己的整體優勢，增長自己的競爭力。為此，杜明欣提出了裝飾文化的連鎖經營理念，這也是裝飾行業和裝飾市場的方向和希望。目前，平安裝飾已經擁有了以平安裝飾公司，和獨立經營的基礎加盟連鎖店近10家分公司。

正是因為這些原因，企業業績迅速遞增。短短幾年的時間，便由企業初期的小公司發展壯大為烏市裝飾行業的旗艦企業。杜明欣表示：他將在今后的工作中，繼續深化爭創信用企業活動，積極構建社會信用體系，不斷提高誠信守信意識，建立完善企業信用管理制度，堅持依法經營，自覺抵制各種失信行為，靠信用贏商機、拓市場、求效益、促發展，自覺營造良好的信用環境。

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第二篇：“××服飾”廣告企劃書

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“××服飾”廣告企劃書

一、前言

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當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、市場分析（略）

三、廣告定位

1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

2、商品定位：

簡潔、優雅的高檔次，中價位的女性時裝

3、廣告定位：時尚、優雅的歐陸風情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統的規范化培訓；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

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2、廣告分期：

①引導期：

·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

·展示品牌的獨特魅力和產品特色；

·初步樹立品牌的形象。

②加強期：

·深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

·時尚、優雅的歐陸風格

·環保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價產品

4、策略建議：

①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；

③、設計制作一份精美的加盟手冊；

④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；

⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；

⑥、促銷活動：

引導期：

·幾個銷售終端的建立

我愛e書網提供大量管理營銷資源免費下載http://www.tmdps.cn 智慧接觸，網聚精彩－智網http://www.tmdps.cn ·VIP卡的免費派送

·開業活動

加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會

補充期：在各種節假日實行SP活動

六、行動方案細節：（附費用預算）

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的、時尚的·風格：歐洲風情

·模特：2個外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業女模特）

·攝影師：廣州有名望的攝影師

·設計制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙

注：費用預算：8萬元

3、深圳展會策劃

·展會地點：深圳

·展會時間：2002年7月25日—27日

·活動目的

—展示公司品牌形象

—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌

—吸引全國各地的經銷商

·定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性

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·廣告：會刊廣告一版（16K）/ 《中國服飾報》 / 《服飾時報》

《服飾商情》（七月份第四周）

·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設計完成）

·會場人員配置：3—4人（負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解）

·裝修設計及施工：找專業人士做圖紙設計，公司找工程隊施工

·工作日程及人員安排

工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注

參展確認、簽訂合同 石總 5月15日

落實設計公司或人員 策劃部 5月20日

確認設計方案 策劃和營銷部 7月10日

展廳布置 策劃部 7月20—24日

營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合 開發部門的配合 展示產品的挑選 7月23日

財務部門的配合 資金的支持 7月20日

資金預算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個

人民幣：7000元

加盟手冊：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請函：50份 人民幣：800元

商家邀請函：500份 人民幣：1500元

人員費用：15000元

合計：人民幣：131800元

4、新品牌（產品）新聞發布會（即招商、訂貨會）策劃

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·會議主題：××品牌進軍女裝市場新聞發布

·會議地址：××酒店（四星級）

·與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經銷商（關系邀請、展會邀請、自愿參加）

·時間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

·活動：產品發布會、記者招待會、經銷商招商會

費用預算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元（5個）

就餐費：10000元

其他費：6000元

合計：50000元

5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細節后制定 附件3）

6、店員培訓手冊：（見附件4 / 六月完成）

7、促銷活動規劃：（見附件5 / 六月中旬完成）

七、費用總預算：合計人民幣：62.28萬

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第三篇：服飾廣告策劃書

服飾廣告策劃書范文

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、市場分析（略）

三、廣告定位

1、市場定位：以

大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。

2、商品定位：

簡潔、優雅的高檔次，中價位的兒童服裝

3、廣告定位：時尚、優雅的歐陸風情

4、廣告對象定位：

四、營銷建議

為了配合工作如下開展：

1、對店員全面、系統的規范化培訓；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

展示品牌的獨特魅力和產品特色；

初步樹立品牌的形象。

②加強期：

深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

時尚、優雅的歐陸風格

;環保的仿毛皮大衣

貴品位的低價產品

4、策略建議：

①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；

③、設計制作一份精美的加盟手冊；

④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；

⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；

⑥、促銷活動：

引導期：

幾個銷售終端的建立

VIP卡的免費派送

開業活動

加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會

補充期：在各種節假日實行SP活動

六、行動方案細節：（附費用預算）

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊制作策劃

宗旨：高檔次的、時尚的 風格：歐洲風情

模特：2個外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業女模特）

攝影師：有名望的攝影師

設計制作：大12K；32page；1500本；250—200g銅板紙

注：費用預算：1.6萬元

3、深圳展會策劃

展會地點：織里今海岸

展會時間：2006年7月

日—

日

活動目的—展示公司品牌形象

—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌

—吸引全國各地的經銷商

定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的價格條件吸引經銷商的合作。

展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性

廣告：會刊廣告一版（16K）/ 《中國服飾報》 / 《服飾時報》

《服飾商情》（七月份第四周）

準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

會場人員配置：3—4人（負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解）

裝修設計及施工：找專業人士做圖紙設計，公司找工程隊施工

工作日程及人員安排

工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注

參展確認、簽訂合同 石總 5月15日

落實設計公司或人員 策劃部 5月20日

確認設計方案 策劃和營銷部 7月10日

展廳布置 策劃部 7月20—24日

營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合 開發部門的配合 展示產品的挑選 7月23日

財務部門的配合 資金的支持 7月20日

資金預算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個

人民幣：7000元

加盟手冊：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請函：50份 人民幣：800元

商家邀請函：500份 人民幣：1500元

人員費用：15000元

合計：人民幣：131800元

4、新品牌（產品）新聞發布會（即招商、訂貨會）策劃

會議主題：××品牌進軍女裝市場新聞發布

;會議地址：××酒店（四星級）

與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經銷商（關系邀請、展會邀請、自愿參加）

時間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

;活動：產品發布會、記者招待會、經銷商招商會

費用預算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元（5個）

就餐費：10000元

其他費：6000元

合計：50000元

5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細節后制定 附件3）

6、店員培訓手冊：（見附件4 / 六月完成）

7、促銷活動規劃：（見附件5 / 六月中旬完成）

七、費用總預算：合計人民

第四篇：服飾廣告策劃書

格點服飾廣告策劃書

目錄

第一部分：前言??????????????????1 第二部分：市場分析??????????????????11、消費者分析???????????????????12、市場分析????????????????1

第三部分：產品分析??????????????????3 第四部分：廣告定位??????????31、市場定位??????????????????32、商品定位??????????????????43、廣告定位??????????????????44、廣告對象定位??????????????????45、營銷建議??????????????????4第五部分：廣告策略 ??????????????????41、廣告目的??????????????????42、廣告分期??????????????????43、訴求重點??????????????????5 第六部分：廣告預算??????????????????5 第七部分：廣告效果預測??????????????????61、采用調查問卷的方法???????????????62、通過網上寫評論的方法???????????????6 第八部分：廣告效果的監控???????????????61

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.二、市場分析

1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC（中國國際服裝服飾 博覽會）與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕 生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001 年國內生產總值達 95,933 億元人民幣，比較上年增長 7.3%。國內社會消費品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據統計在 2010 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示 在 2008年國內服裝銷售總量為 5.7 億件，大型商場銷售總量

2.34 億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

2、商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

（1、對店員全面、系統的規范化培訓；

（2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

（3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；

（4、積極參加服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

?展示品牌的獨特魅力和產品特色；

?初步樹立品牌的形象。

②加強期：

?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；?由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

?個性,潮流的青春風格

?個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，制作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，采用調查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的？（用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等）

您最容易記住我們廣告的那一部分？

A.廣告標語B.產品特色C.廣告場景等等問題 2，通過網上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。

八、廣告效果的監控

廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

第五篇：服飾廣告策劃書

格點服飾廣告策劃書

學生班級：市場營銷一班

學生姓名：李冰

學生學號：12020400

31任課教師：羅建

課程時間：2013－2014年第一學期

目錄

前言...............3

環境分析..................3

宏觀環境分析............3

微觀環境分析............3

廣告定位..................3

市場定位................3

商品定位：..............4廣告定位：..............4

廣告對象定位：.................4

營銷建議................4

廣告策略..................4

廣告目的：..............4

廣告分期：..............4

導期：................4

加強期：..............4

補充期：..............4

訴求重點：..............4

針對消費者方面：...............5廣告預算..................5

一、前言

在所有的行業中，服裝行業是一個世界性的永恒的朝陽產業。服裝作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。如今，隨著我國經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場。

自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀元，開始了走具有中國特色的社會主義道路。我國經濟經過幾十年的發展，有了突發猛進，所以我國的服裝產業迅猛發展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數。在2011年大學生自主創業品牌格點潮流服飾創立了,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.格點所在的廣州公司為了更好的使格點成為蘇州服裝業的主力軍，特進行本次廣告策劃。

二、環境分析

A.宏觀環境分析

2008~2012年，隨著蘇州外企的不斷增多和經濟的快速發展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續增長，在20010年突破了2.5萬元大關，到2012年突破3萬元大關，達到33070元，比2010年增加8070元。從增速來看，2008~2012年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅達12.4%。同時，2012年蘇州人均GDP2.9萬美元，這與香港人均GDP相當。

除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個字的差別，但其中的變化意義非凡。“十二五”期間，蘇州人用于平日消費支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費業態愈發豐富，大伙在發展型、享受型上的消費不斷增多。

綜合上述數據，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節節高深，人們對服飾的需求也會提出更嚴格的要求，如追求時尚等。然而，格點正是不斷進行市場調研來對服飾進行設計及改變，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味。

B.微觀環境分析

隨著蘇州經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。格點剛進入蘇州服裝市場沒幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點幾年進入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。

三、廣告定位

? 市場定位

目前，在蘇州市場上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的占有量更是極少。結合這個特點，我們將格點的目標定在占蘇州服裝市場的30%，以其個性和質量為保證。此外，還有一系列提高格點知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝。

? 商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

? 廣告定位：

個性,潮流的青春風格

? 廣告對象定位：

18-25的時尚潮流女

? 營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

（1、對店員全面、系統的規范化培訓；

（2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

（3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；

四、廣告策略

(一)廣告目的：

經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

(二)廣告分期：

a)導期：

?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

?展示品牌的獨特魅力和產品特色；

?初步樹立品牌的形象。

b)加強期：

?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

?由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

c)補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

(三)訴求重點：

?個性,潮流的青春風格

?個性品位的中檔產品

(四)針對消費者方面：

針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，制作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

五、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網絡視頻廣告投放20000元

總計54000元