第一篇：分享閱讀長沙培訓匯報材料

分享閱讀長沙培訓匯報材料

大家好!我是開心貓班的張瓊，很高興在這里和大家分享此次我們去長沙分享閱讀教研峰會上的心得體會。首先，我要感謝領導對我的栽培，給予我這次機會，謝謝。然后，我還奧感謝這次一道去的幾位老師，通過兩天的相處從她們那里我學到了很多經驗，她們也給了我許多幫助，謝謝！作為一名新員工，有這么好的一個舞臺去提升自己，是一種幸福，是一種激勵，也同樣是一種前進的動力。

這次匯報我主要負責的是4月29日在長沙市教育局八方園所進行的兩節觀摩活動。這次活動所用的讀本都是中班下期的教材《聽??》，但根據教育研究會以及幼兒園一課多研的教學思路，這兩節觀摩活動是以同一讀本不同年齡班的形式向我們展示。

教育局八方園的王麗娜老師用的是中班的孩子，活動之前已經做了很多知識經驗上的鋪墊。例如，讀本中的的主要句型“聽×在和×說些什么”，教師在日常的散步活動中就有做相應的鋪墊。會問：你們聽一聽，小花會和誰在說話，聽小花在和誰說些什么這些類似的問題來幫助幼兒初步了解句型句式的結構。因為這個讀本是散文詩，教師根據讀本優美的散文意味，用海螺這個在讀本中出現的物品來進行直接感知，給了她們一個美的基調，傳達了美的感受。這很好的抓住了讀本的核心價值所在（主要是讓孩子觀察發現生活中的美，讓孩子傾聽美的語言，提高孩子美的感受力），并很好的與讀本內容遙相呼應，提高了孩子對讀本的興趣。

1、在活動開始，教師使用書名中的省略號引出孩子對讀本的大膽想象，即是對孩子一個知識性的擴充，也打開了孩子的思路，有效的引導了孩子。

2、活動中教師運用了句型字卡幫助孩子理清思路，幫助孩子不跑題，也同時幫助孩子更好的掌握了讀本的信息，加強了孩子對書面語言的敏感性。這實現了教學的一個突破，是教學中的一個閃光點。通過這樣的方法，在第二次使用字卡時，孩子已經掌握的比較好了。

3、活動中還閱讀了小書，教師靈活的借用讀本中的句式

問題反問孩子，幫助孩子理解掌握。小書閱讀時，師生互動，生生互動讓孩子感受柔柔地、美美地情感基調。在活動最后讓孩子在大自然里去尋找聲音，給了孩子一個期盼，讓孩子在以后的生活中繼續探索、繼續延伸，提升了活動的教育價值。

活動給我最大的震撼就是在活動過程中，孩子的主體地位很突出。教師只是做了簡單的引導，更多的是給孩子們表達的機會，側重的是幫助孩子，為孩子提供過的一種技術支撐。閱讀活動中挑戰了孩子的思維，讓孩子大膽地想。并且滲透了很多于都的策略“聯系、假設、推斷”。活動追隨的是讓孩子自主閱讀，讓孩子了解讀本中的書面語言符號，給予一個表達的句式。在這些穿插之中，提高孩子的自主于都能力。孩子在活動中的踴躍回答，孩子與孩子之間的互動、孩子與老師之間的互動、孩子與客人的互動都帶給我一種和諧快樂的氣息。

同樣，教育局八方園的陶素億老師與大四班的孩子共同進行的活動也讓我有比較深刻的體會。活動之前也是做了許多前期的準備，將王老師聽海螺的導入環節放在了課前。活動開始用了一個關于鳥鳴的課件，是為孩子在后面的傾聽做準備的。但是，在開始部分，孩子受到了課件中鳥鳴的影響，沒有達到預設的效果。孩子們在圍繞圖畫講述讀本中人物對話時，課件影響了孩子思維的擴充，孩子表敘中多半是鳥兒對誰說了什么，沒有想到其他的物件都可以來講述。給我們的提示是，活動材料準備要與活動的讀本有效的結合在一起。活動中教師嘗試將孩子的表達復述出來，通過音樂伴奏讓孩子體驗、感受散文詩的意境美。活動體現的是讓孩子自主閱讀、自主感受，是追逐孩子的閱讀。是從孩子的經驗出發，通過分享提煉幫助孩子更好的理解與體會。既然是追隨孩子的閱讀，活動的過程當然無法完全預設。每個環節都可能引發新的提問，活動的變數比較多，這一種教學方式是需要教師有較強的應變能力，是值得我們去嘗試，去挑戰的。

通過兩堂觀摩活動、教師的反思、專家的評析與指導，我有以下總結與大家分享。

首先教學的基礎基于孩子的原有生活經驗、閱讀水平、閱讀習慣、閱讀興趣。教師在活動課之前就要了解孩子的原有知識經驗儲備，了解孩子的語言、思維水平以及閱讀能力。這樣才能夠更好的把握活動的重難點，更好的追隨孩子閱讀。所以這也需要我們不斷的進行自我提升，需要我們有不斷鉆研的精神。其次在教師引導方面，要做到以下幾點。

1、在日常活動中需要為孩子營造一個閱讀的氛圍。

2、在制定教學目標時要更具體更有指向性一些。

3、活動準備材料比如課件、圖片要盡可能的給予幼兒豐富感性經驗，要注

意輔助材料的價值性。

4、從導入活動開始就要結合情感目標，幫助孩子有一個連貫性的體驗。

5、設計問題要有層次。由淺入深、由易到難。以封閉式問題與開放式問題

相結合。發問要有一定得連貫性，引導幼兒連貫的思考，連續完整的表達。

6、根據孩子的年齡特征，提出的要求要有不同，給予挑戰的難度也要有不

同。

7、可以借助一些圖表、小圖、卡片幫助孩子理順讀本思路。

8、教師反饋時也同樣要營造一種不同的情景。多運用重復、再組織、啟發、追問、更正、評價這些反饋方式。

9、幫助孩子感受圖畫和文字是高度對應的，不同情景把握的兩種符號的對

應性，幫助孩子理解圖與文相對獨立又相對統一。理解文字時可以回到圖畫當中，不需要以作者的表述為最佳答案，要幫助孩子創造出第101種語言。

10、幫助孩子更深層次的參與互動。可以是孩子與文本的互動，孩子與

老師的互動，生生互動，合作學習。教師需要進一步幫助孩子明晰表達的維度，讓孩子知道如何運用更恰當的語言進行表達。

分享閱讀是幼兒早期閱讀中的一種全新的方式和理念，它強調讓幼兒在活動中激發閱讀的興趣，它不以學習為直接目的、是類似游戲的閱讀活動，重要的是讓孩子學會閱讀，而不是在閱讀中學習。所謂“學會閱讀”，就是指體驗到閱讀的樂趣、掌握閱讀的技能、養成閱讀的習慣。它體現了語言教育領域的新思維，它通過與各領域活動的整合，極大地促進幼兒語言的發展。在這里我希望在我們以后的工作中能夠不斷探索、不斷發現，不斷運用創新的思維、創新的教學方式將分享閱讀教學做的更好！

在這里我再次感謝領導，老師給了我這次機會，謝謝！

第二篇：長沙學習匯報材料

大道簡約之美 ———聽薛法根《桂花雨》有感

釀溪三小朱鐵元

11月20日—21日，本人十分榮幸地參加了全國著名教育專家的優質課展示活動的觀摩，聆聽了全國著名教育專家、吳江市盛澤實驗小學校長、全國模范教師、江蘇省優秀教育工作者、江蘇省“紅杉樹”園丁獎金獎、蘇州市“十杰”教師、第五屆全國“十杰教師”提名獎獲得者薛法根老師的展示 課： 《桂花雨》（五年級）和學術報告：《我們能給學生什么樣的教育》；全國著名特級教師、全國優秀教師，現任杭州市崇文實驗學校副校長虞大明的展 示 課：《金錢的魅力和夢想的力量》（五年級）和學術報告：《新課程背景下語文教學的熱點問題解析》；上海市名師、魅力教師，全國小學語文課堂教學評優與研討活動講課比賽一等獎獲得者戴建榮的展 示 課：《古詩二首》（五年級）和學術報告：《古詩教學之淺見》。其中印象最深，給我啟發最大的是薛法根老師的展示 課： 《桂花雨》。下面我談幾點體會，與大家共享。

薛法根老師從多年的教學實踐與思考中形成對語文教學的一個深刻認識——“簡簡單單教語文，扎扎實實促發展”。這也成為他課堂教學的一大特色，課堂中無處不滲透著這一理念，他運用自己的大氣度、大智慧，將“簡單”進行到底，繪出自己的一片新空。

（一）以簡為美，課堂教學清晰明了

“簡簡單單教語文，扎扎實實促發展”。此“簡單”絕非彼“簡單”，這是薛法根老師高度凝練的教學思想的結晶，是超越語文教學技術所步入的教學藝術境界。要想做到此“簡單”絕非易事，因為其中飽含著教師兢兢業業鉆研教學的心血和汗水，囊括了教師夯實的知識基礎、豐厚的修養和教學藝術。薛法根老師教學中的簡約之美體現在以下六點：

①教學目標簡明，一語為重百金輕

翻看《小學語文新課程標準》會看到總目標要求、分類目標要求、分學段目標要求等等一系列的目標。而課堂的設計中，教學目標總要求做到“三維一體”。這一系列的目標要求很好地體現新課程的精神，相對于老式教學中以“滿堂灌”方式單調地給學生灌塞知識能更好地促進學生的全面發展，更尊重學生在教學中的主體地位。但也讓一些教師更加難以把握，往往會在一節課中設置多個的目標，造成教學中的混亂，最終導致教學的失敗。畢竟語文這一門學科承載了太多的“使命”：培養語感、發展思維、提高言語能力、豐富精神世界、傳承民族文化等等。在薛法根老師的《桂花雨》這一節課中，很好地把握課標，巧妙地制定簡明的教學目標。對于琦君的散文，可以挖掘的東西太多了，可面對的是五年級的學生，對于他們來說，過高或過低都不合適，綜觀薛法根老師的課堂，我們不難發現，薛老師給這堂課定的目標是通過朗讀、品味、評價等方式，感受作者濃烈的思鄉之情。在這個目標的指引下，薛老師在學生的學習過程中進行了一系列語言文字的訓練，這樣的目標清清爽爽，不蔓不枝，每一個目標都著眼于“踏踏實實求發展”，讓學生獲益不少。簡單明確的教學目標的確立，將標志著一節課的成敗，正所謂“良好的開始，就是成功的一半”。圍繞著簡明的目標必能更好地組織教學。宛如夜海里航行的輪船，只能尋找彼岸的燈塔而不能追隨漫天的繁星。

②教學內容簡約，博觀而約取

喜歡看電影的朋友相信一定會記得《赤壁》當中諸葛亮口中那幾個“略懂”。幾個謙虛的“略懂”充分地詮釋了他涉獵之廣泛及其學識之淵博。生活中有各種各樣、方方面面的知識技能，俗語有云：“技多不壓身”。但課堂的時間是個常數，學生能全身心投入聽講的時間更是只有那么十來分鐘，他們的精力也是有限的。諸葛孔明般的通才并不是單單在課堂中就能培養出來，選擇教學內容要簡約，選擇關乎學生終身受用的“核心知識”就顯得尤其重要。薛老師在《桂花雨》一課中，明顯是“吃”透了教材，一開始就將課文中的一些極能體現琦君散文語言清新優美的一些詞語或短句展示給學生，讓學生細細品讀之后引導學生的自主閱讀來發現重點段落，并反復使用各種閱讀方式來熟讀該重點段落。這些都是薛老師把握課文重點內容，做到懂、透、化，做到“以己之昭昭，示人之昭昭”。課堂始終緊扣課文內容，沒有穿插一些不必要的內容，珍惜課堂時間，把重點的“核

心內容”更好、更充分地教授給學生。而且，薛法根老師在講授的時候并不將一切都講透，留給學生一些空間和懸念充分地去自由發展。

蘇霍姆林斯基說過：“教師所知道東西，就應當比他在課堂上要講的東西多十倍、多二十倍，以便能夠應付裕如地掌握教材，到了課堂上，能從大量的事實中挑選出最重要的來講。”

博觀而約取，厚積而薄發。

③教學環節簡化，一枝一葉總關情

聽薛法根老師的課，你會發現課堂上的活動每一個都是那么的精辟，每一個都是那么的必要，從來都不“節外生枝”、“畫蛇添足”。課堂當中這一切的教學活動都是圍繞著教學目標進行的，都擁有一個共同的最終目的，那就是實現教學目標。它們環環相扣，連鎖性強，無處不體現著教師是在有目的、有計劃、有組織地指導學生積極主動地學習知識。

教學環節的設計不在于豐富多樣，而在于簡化靈活，而且忠心耿耿地為目標服務。薛法根老師做到了在環節設置上的簡化，做到一枝一葉總關情。

④教學方法簡便，轉軸撥弦三兩聲

“方法是任何事物所不能抗拒的、最高的、無限的力量。”（黑格爾）方法是如此的不可抗拒，具有這般無限的力量，那教學方法在教學活動中所占有的分量可想而知。但重要的地位并不代表著要選用各種各樣的教學方法到一堂課當中。葉芝說過：“教育不是注滿一桶水，而是點燃一把火。”當別的教師在一會兒用瓢盆，一會兒用量筒，一會兒用滴管??千方百計地算計著把一桶水裝滿的時候。薛法根老師徑直向前，掏出火種點上一顆火星。一桶水的分量不小，相信都能給人沉甸甸的感覺，那種沉是一種渴盼的安全感與滿足感。但人們總忽略那一顆顆的火星，都忘卻了“星星之火，可以燎原”，忘卻了是火讓人類從茹毛飲血步入了文明，忘卻了是那火讓火車跑動讓電燈明亮。

在這節課上，薛老師魚貫式地整合了幾種教學方法運用到課堂教學當中。首先是運用朗讀法，讓學生品味林清玄散文清新優美的語言和細膩的情感。其次，運用自學法，引導學生自學課文從課文中尋求桂花的形象，讓學生自主地理解課文感悟其中的情感、道理。最后，采用談話法，指引學生將自己從課文中品讀到感悟到的東西展示出來，在談話的過程中，薛老師提出的問題明確、具體、有啟

發性，并且擁有適當的難度。提問的對象較普遍，讓盡可能多的學生參與到該過程當中。薛老師在教學方法上，注重到教師和學生的雙方互動，不是僅有教師的講授、示范和學生的模仿，更注重了學生的聽講、觀察和閱讀的學習法。積極引導學生進行探究創造活動，使學生構建并獲得“新”知識，發展知識、能力以及智力。

“教學方法的本質實際上取決于學生的學習活動（學）和教師相應的活動（教）的邏輯——程序方面和心理方面，教學方法取決于學的方式和教的方式行動上協調一致的結果。”（巴班斯基）因此，確定教學方法一定要備好“學”和“教”，并非多樣的方法就是合適的。薛法根老師主張簡便的教學方法，做到適合學生的“學”。約而達，微而臧，罕譬而喻。

⑤教學媒體簡單，嫁與春風不用媒

課堂多媒體包括有聲音、圖畫、文字、影響等等。教學中應用多媒體根本目的是提高教學效率。它更加生動、形象、直觀，感染力更強，更能調動學生的積極性。但是，語文作為一門人文學科其追求的是主觀性和具體性，不像理科那樣追求客觀性和抽象性。尼赫魯說過：“世界上有一個古老的國家（中國），它的每一個字都是一幅美麗的畫，一首優美的詩。”每一個文字都是畫、都是詩，可見語文的魅力，每一個學生讀同樣的文章同樣的文字，都會看到不同的畫聽到不同的詩。如若教師運用的多媒體中和客觀地展示出一幅畫一首詩的時候，就極大可能上強暴了多數學生的想象，不知抹殺掉多少美感。

縱觀薛老師的這一節課，在課堂最初讓學生品讀精美詞句的時候運用了投影，而幻燈片也是相當的簡單，只有挑選出來的詞句，沒有動畫，沒有圖片，沒有錄音。而在余下的時間里，一本書，一支粉筆，一塊黑板，就成了薛老師的所有教學媒體。總的來說他最最主要的媒體就是教材，就是文章，就是文字。形成教師、學生、文本的三體對話。他不給學生現成的圖畫，現成的詩，而是讓學生的閱讀過程中構造每個人獨特的畫，別致的詩。運用了最簡單的教學媒體，卻獲取了最成功的教學效果。

⑥教學用語簡要，自練功純始自然

眼睛是心靈的窗戶，語言是溝通的橋梁，教師的教學語言更是傳道授業解惑的鑰匙。

薛法根老師整節課的教學語言切實做到層層深入，步步推進，集中概括，簡明扼要。出言寡約，而顯達易解，義理微妙，而說之精善。

薛法根老師無論是教學目標、內容還是環節、方法抑或媒體、用語，無處不體現著他“簡簡單單教語文，扎扎實實促發展”的教學思想，形成鮮明的教學特色。薛老師的課就像冬日的晴空，通明清澈、豁達無疆，令人心馳神往。

（二）強調創意閱讀

閱讀教學是語文教學中的核心部分，也是難度較大的一部分。一節好的閱讀課能提高學生的知識水平，鍛煉學生的技能技巧，發展學生的思維能力，培養學生良好的精神品質。于是各式各樣的語文教學工作者都在閱讀教學這一領域狠下功夫，研究學習各種各類的閱讀教學方法與策略，力求通過閱讀的教學促進學生的全面發展。薛法根老師在閱讀教學中具有自己鮮明的特色，我們試著淺略分析一番。

薛老師在閱讀教學中強調創意，方式靈活，開放性強，學生的主體地位得以充分的體現。

首先，注重朗讀教學的藝術。縱觀《桂花雨》整節課，有學生的自由朗讀、默讀、教師指名讀、全體學生齊讀，豐富多彩的閱讀活動。但很明顯，其中最主要的是朗讀，默讀和誦讀在課堂中所占的分量則少得多了。朗讀，是一種眼、口、耳、思并用的綜合閱讀活動，是課文學習中從字詞句段到篇，從文字到讀音、語義，從表層意思到潛在情味的全面感知。指導有方的朗讀教學，能讓學生在朗讀之中認知文字，感受聲律，體味詞句，領會情感，品味意境，發展語感。他不但讓學生簡單地朗讀，還注重讓學生在朗讀的過程中體會語義，品味意境，注重學生的閱讀體驗。讓學生充分地占有時間，得到充分語言訓練和技能訓練，通過朗讀來從中感悟，依據自身已有的認知結構來構建自己的新知。

其次，營造民主開放的閱讀氛圍。薛老師的課堂相當的民主、輕松，給人很隨和的感覺。薛老師除了以上提到的注重學生的閱讀體驗以外，還積極鼓勵學生表現閱讀體驗。

第三篇：長沙java培訓

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長沙java培訓

長沙Java工程師培訓學校？為什么要參加Java培訓？接下來就讓一度教育的小編帶你深入分析。

Java是目前最優秀的網絡編程語言，網絡發展的無限空間決定了Java是最有發展潛力的技術。無論是國外還是國內，全球Java技術人才短缺，如今對Java人才的需求已經排到各類軟件技術人才之首，薪金待遇極為豐厚，掌握技術獲得Java相關技能，您必將在擇業競爭中脫穎而出。

根據最近發表的一份調查，軟件開發人員對Java表現出來的興趣與日俱增。美國伊文斯市場調查公司在上個月完成的這項調查發，北美地區使用Java的軟件開發人員比例達到了66％。在北美以外地區，使用Java的軟件開發人員比例為58％。伊文斯公司預計，明年這個數字將上升到75％。據該公司調查，過去兩年來，使用Java的軟件開發人員人數一直保持持續增長的勢頭。另據的調查發現，同樣從事程序開發，在美國Java程序開發人員的平均年薪最高，基本年薪為8萬美元；C＋＋、C和COBOL程序開發人員的平均年薪為6.6萬美元，而VisualBasic程序開發人員最低，約為5.8萬美元。

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在國外，特別是在美國，SUN公司也好，其他大型企業也好，他們對于認證課程很重視。他們在招聘時，都要看對方有什么證書，對找工作是很有幫助的，可能會得到更高的薪水。我們知道，印度的程序員在美國很多，在印度本土，參加Java培訓的絕大多數都是個人，他們很看重Java的認證，占到學習人數的90%以上。

當前世界各地Java技術人員供需差距極大，迫使企業不得不用高薪聘請Java程序員。因此Java軟件工程師的含金量和需求量比一般的技術人員要高出很大一塊。在美國、加拿大、澳大利亞、新加坡等發達國家和中等發達國家，普通Java軟件工程師的人年薪均在4-10萬美金，而在國內Java軟件工程師也有極好的工作機會和當前世界各地Java技術人員供需差距極大，迫使企業不得不用高薪聘請Java程序員。因此Java軟件工程師的含金量和需求量比一般的技術人員要高出很大一塊。在美國、加拿大、澳大利亞、新加坡等發達國家和中

學校網址：www.tmdps.cn 等發達國家，普通Java軟件工程師的人年薪均在4-10萬美金，而在國內Java軟件工程師也有極好的工作機會和很高的薪水。

在中國，參加Java培訓的人數每年都增加1到2倍。從去年的統計看，企業Java培訓用戶占65%，個人用戶的比例在不斷上升。

根據權威部門的預測：到2018年，我國對Java技術人員的需求量將高達250萬余人。然而，到目前為止，國內的Java軟件工程師不足150萬人。這個數字和150萬人的需求量很高的薪水。

在中國，參加Java培訓的人數每年都增加1到2倍。從去年的統計看，企業Java培訓用戶占65%，個人用戶的比例在不斷上升。

根據權威部門的預測：到2018年，我國對Java技術人員的需求量將高達250萬余人。然而，到目前為止，國內的Java軟件工程師不足150萬人。這個數字和150萬人的需求量相差甚遠。因此，早日掌握Java技術，對每個有志于在IT行業發展的人來說是尤為重要的。我們深信Java技術的應用和普及，必將成為勢不可擋的潮流迅速在世界各地發展。

一度教育Java培訓歡迎所有對Java感興趣的朋友前來學習參觀。

————————————————學校優勢—————————————————

長沙一度軟件學院是中國工業和信息化部聯合認證的湖南首家Java軟件工程師崗前實訓基地，2008年建校至今，已成為湖南高端IT培訓領跑品牌，一度教育一直專注于Java+Android軟件技術的研究開發，定向培養企業所需人才，真正讓畢業學生獲得：系統

學校網址：www.tmdps.cn 的專業知識、豐富的實踐經驗、全面的職業素養、成功實現讓一批又一批畢業學生成為受企業青睞，市場搶手的“實戰型”軟件人才。

【有實力】

王牌師資，高薪聘請軟件企業高級工程師授課，確保教學質量

校企合作，與國內500家軟件名企合作，開辟就業綠色通道

9年教學，累計培養數萬名學員，成功就業全國各大企業

Java工程師、Android工程師、軟件工程師等多個課程方向

【有信譽】

湖南地區Java軟件人才培養權威品牌學校

湖南省長沙市勞動和社會保障局正式備案的正規學校

多家銀行與一度教育合作，助力一度學員“零壓力貸款學習”

百度、華為、中軟國際、軟通動力與一度簽訂就業合作協議

中國工業和信息化部授權的湖南首家Java軟件工程師實訓基地

【有保障】

與多所高校合作，技能+學歷培養模式，雙證在手，工作無憂

入學簽訂就業保障合同，保障就業對口，試用期薪資不低于5000元

數萬名一度學員通過學校針對性就業推薦服務，找到滿意好工作

一度教育：高端IT培訓，有實力、有信譽、有保障，拒絕虛假承諾

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第四篇：長沙培訓心得體會

完美提升與美麗升華培訓心得

轉眼間湖南培訓的課程已經結束,經過兩天的學習，我想我們每一位學員都有著很大的收獲。對于我個人，我認為這次的培訓舉辦的非常有意義，非常有必要，因為它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動了內心。無論是從廣東到湖南，從聽課到交談，還是從所聽到所聞，每時每刻、每一堂課，都讓我有所感動和收獲，許多不可言語表達的收獲。加上與來自不同省會、不同工作崗位的同事們聚集一堂，相互交流和相互借鑒工作經驗，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。下面，是這些天來我對完美提升與美麗升華這個課程的培訓心得體會：

作為一名年輕的基層干部，我有了一定的理論知識和工作經驗，但既不夠系統也不夠豐富。通過老師深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據，對原來在工作實踐中覺得不好解決的棘手問題都找到了切入點,感覺收獲很大。

第一和第二節課，主講老師是趙燕妮，首先她給我們講的是有關于色彩的分類、色彩的屬性、原色、間色和補色的概念以及色彩的冷暖；接下來是有關于人之“形”篇的培訓，包括臉型和身形。第一節課關于色彩的學習，通過感受、欣賞和討論等學習過程，使我充分體會到色彩給人們的不同感受及其使畫面產生的魅力與美感。課程中，趙老師為我們準備了大量的圖片和資料來激發我們對學習色彩的興趣，這樣不僅為我們提供了大量的視覺感受，還給了我們思考、交流和學習的空間。老師以“學生自評自演”的評講形式打破了傳統的教育方式，力求為大家創造一個輕松愉快，自由自主的課堂教育體系，充分的調動了學生的積極性和主動性，使我們在輕松的課堂氛圍中不知不覺的獲取了知識，真正的體會到了求知的樂趣。經過不斷的學習，我對色彩也有了一定的了解和感受，知道了色彩的七大配色原則，利用色彩的對比，色彩的明暗以及色彩的純度，創造出屬于色彩獨有的美。接下來的是第二節課，人之“形”篇，讓我了解到人的七大臉型和八大身形。趙老師給大家分析了每種臉型，讓我知道了每個人都是有不同的臉型分類，以及每種臉型都有不同的特點。利用了互補的原則，給大家講出了每種臉型適合佩戴的珠寶和回避佩戴的珠寶，使我們在工作中能夠更準確的為顧客選購飾品。接下來，是人的八大身形，女士的身形有五大類型，分別是：水杯形、長方形、梨形、蘋果形和草莓形。男士則分為三大身形，分別是：倒三角形、長方形和圓形。趙老師和我們分析了每種身形的利與弊，并教大家通過穿衣的方式令身形看起來變得更加完美，揚長避短的展示更美的給大家。

第三和第四節課的主講老師是徐嬌，她讓我們學會了如何識別顧客肢體語言的含義，隨之提供相應的服務，并通過肢體語言來引導顧客。人與人的交流中，語言占了7%，語調占了38%，而身體語言則占了55%，語言實在是太脆弱了。所以，我們平常在接待顧客的時候，可以從顧客的手，看出顧客心里面真實的想法，令我們的銷售更加如魚得水。

以上是我這幾天培訓的心得感受，必定會學以致用，將以后的工作落實的更好。

總結人：徐丹 2012年5月24日

第五篇：Coaching長沙培訓有感

Coaching長沙培訓有感

5月1日-3日為期3天的培訓生活結束了，帶著收獲和興奮回到了天津，有感而發寫下此文。

首先要感謝公司給我們提供了這次培訓機會，說實話，在培訓前只是感覺輔導協同拜訪是必要的，但沒有一個明確的概念，到底輔導的重點在哪里，以及為什么要做這樣的工作。經過這次培訓有了一種眼前一亮的感覺。

輔導協同拜訪不僅僅是對代表拜訪能力的評估和指導，同時還是對主管業務能力的提升，下面就我對輔導協同拜訪理解做個說明。

什么是協同拜訪？協同拜訪就是按照事先確定好的工作計劃，由代表及其主管共同進行的真實客戶日常拜訪訪問。協同拜訪中值得注意的是對于銷售主管來說，協同拜訪不是檢查代表的工作；對于代表來說，協同拜訪也不是讓銷售主管來幫你“搞定”客戶。

為什么一定要進行協同拜訪，因為業務代表是服務于團隊目標，只有整個團隊的目標得到有效的實現才能談到個體的回報。因此，幫助代表發揮能力與潛在的能力、幫助代表設計具有自己風格的“銷售技巧”，而銷售技巧只有結合業務代表的銷售形態才會有功效。由此推斷出業務代表只有很好地發揮自己的風格才會有業績；個體有了良好的業績才能達到整個團隊良好的業績實現。

協同拜訪要遵循一定的基本規則，首先是協同拜訪前的準備工作，其次是按照SMART原則設定協同拜訪的目標，然后才能開始拜訪，協同拜訪過程結束后要和代表一起進行分析總結，并不是拜訪完了客戶就大功告成了。

縱觀整個課程，給我留下印象最深的是：鼓勵、探詢和聆聽，這出現在訪前的準備和訪后的分析上，也就是所謂的輔導過程。多聽和多問，目的是鼓勵代表自己對本次拜訪作出分析和改進措施，而并非一味指導，我們之前的輔導錯就錯在太想把自己的觀點加于代表，而忽略了對代表自身分析能力的鍛煉和培養。當然，適當的指導也是必要的，尤其是當這個代表在產品知識或拜訪技巧上存在模糊不清時，作為主管應該立刻向他指明拜訪中的不當之處。如果代表對改進方法一籌莫展時，主管也應及時告之正確的解決方案（這也給我們主管在產品知識和銷售技巧上提出更高的要求）。但是，在指導之前，作為主管應先充分的探詢、適當的鼓勵、有效的聆聽，嘗試著讓代表獨立對拜訪作出分析和提出改進方案。其實從后2天的演練中，我們能發現部分主管（包括我在內）還是習慣自己評述，而忽略了對代表的分析能力的培養，這也是我回來后在真實的輔導拜訪中急需改進的。

Coaching翻譯成中文是教練的意思。我的理解是，教練的最高境界不在于教授，而在于引導，授之以魚不如授之以漁，重要的是要讓代表能夠掌握獨立分析和解決問題的方法，而非次次充當業務救火員的角色。如果作為主管能做到這一點，我相信我們代表的業務能力會有質的提升，真正實現了對人才的培養，這樣無論是對其個人還是對團隊、公司整體都將受益匪淺。

由于醫藥行業的特殊性，作為醫藥銷售代表本身面臨的挑戰就非常大，要面對無數次被拒絕的滋味、面對別人的臉色、面對失敗。因此，作為主管不但要擁有正確輔導技巧，同時還要從心底里愿意幫助并真誠的對其進行指導，這樣才能有效的促使有上進心的銷售代表進步和成長。

再好的培訓理論，只有用于實踐才是真正有效的，我區域在人員變動后是一個嶄新的架構，那么在接下來的工作中我會拿出相當一部分時間和這些新代表協訪，我會堅持以鼓勵和引導為主要方法，正確的對客戶拜訪給予輔導。我目前的團隊成員擁有良好基本素質和學習能力，所以我堅信，通過正確的輔導，我區域的代表無論從個人能力上還是銷售業績上都能更上一層樓。

最后再次感謝公司為我們提供了這樣一次寶貴的學習機會，同時在這里也要感謝葉偉老師的精彩授課，還有HR同事劉志雯女士在培訓生活方面的悉心安排。

祝所有眾佳人工作順利！

美抒玉組津魯冀

苑奕宸 2010年5月