第一篇：行棋無悔讀后感張宗雪

我是山西格力的一名新員工。讀《行棋無悔》，我感觸最深的是一種理念，一種精神品質，格力始終堅持科技創新的理念，堅守質量第一的精神品質；董總不怕困難，堅忍不拔，斗志昂揚的精神和執著、專注的品質。這些都是事物內在的東西，會產生良性的循環。“淮地嘩變”事件，“濱江”及“河南”事件中，董總與梁君、吳良一之流斗爭到底的那份勇氣和果斷。“如果用我這條命能換得經銷商的利益，也很值”這句擲地有聲的話讓我看到一個決策者、一個領導人的堅韌和魄力。董總的成功不是偶然的，她是在用生命在演繹，在付出，在自己強大的信念的支持下，帶領著格力走向了成功。她讓我們相信偉大的成功和辛勤的勞動是成正比的，有一分勞動就有一分收獲，日積月累，從少到多，奇跡就可以創造出來。我是一個管理與銷售領域的門外漢，我看董總就像一個將軍一樣，全國市場風起云涌，她能清楚的考察市場，分析市場，清楚的自我定位，堅持自身的立場，然后才能帶領著自己的士兵征伐，攻無不克，戰無不勝，迎接一個又一個的勝利。這樣的成功肯定也是董總自身的成功，在挑戰、困難來臨的時候，因為她第一時間想到的不是撂挑子，而是不怕一切困難，堅持自己的原則、立場，這樣才會贏得勝利。我們也一樣，從自身做起，腳踏實地，樂于奉獻，而且永不滿足自己現有的成就，用于挑戰，追究更高的目標，這樣才會進步，我們個體就會不斷達到新的高度，我們所在的部門、企業就會在競爭激烈的世界市場越走越遠，打造出一面不倒的旗幟。

張宗雪

2013年07月12日

第二篇：行棋無悔讀后感

行棋無悔讀后感

（一）從外地出差回到辦公室，辦公桌上顯著的擺放著一本董明珠的《行棋無悔》，一問才知道是公司為女性干部免費發放的，這不是自己渴望已久的書嗎？頓時心里就燃起一種想要馬上讀完它的沖動，想看看這位“鐵娘子”到底是怎樣煉成的？

書雖只讀至一半，但已然讓同樣身為女性的我徹底膜拜了！董明珠，一位堅強執著而又高貴典雅的女性，傳說中的“鐵娘子”，在硝煙彌漫的“空調戰場”行走20余年，憑借她的睿智、果斷、執著和吃得苦的性格，終于完成了從一名基層業務員到格力集團董事長的華麗變身。

以前總覺得自己命運坎坷，經歷了大多數同齡人沒有經歷過的故事，看過董明珠的傳奇經歷之后才發現，從什么樣的條件下走出來的并不重要，重要的是你需要用什么心態來面對困境，是選擇放棄還是堅持，如果堅持，又能堅持多久？董明珠丈夫的離世，并未讓當時年輕的她另尋港灣，而是用一個女性柔弱的肩膀挑起了家庭的重擔，“狠心”離開自己年幼的兒子，辭去尚算穩定的工作，背井離鄉南下打工，撇開現在功成名就的她，想想當時的董明珠，是需要怎樣的一種精神和毅力，一步一步走到了今天。用佩服二字已然不能形容對她這種精神的敬畏，她用自己的成功向世人證明了咱們女性的能量是無限的。

商場如戰場，沒有誰會因為對手是女性而手下留情，職場亦是。但董明珠有一句話我非常認同：“現在又不是拉板車，女性體力不行就干不了，關鍵還是看思維方式，只要愿意付出，能吃苦就一定會被認可。”對！只要肯付出，能吃苦，與男人同場競技又何妨！關鍵是自己的內心的斗爭是否不斷？“算了吧，我只是個女人，干嘛那么要強，找個男人依靠就可以了。”如果你有類似這樣的想法，相信也就沒有太多自我價值的存在了。董明珠不但有著男人的強悍個性，同樣擁有著女人應有的細致和優雅，“偉大的靈魂都是雌雄同體”這句話應該也可以算是對董明珠最大的褒揚。

重點談談對董明珠辦事風格的看法吧！行將中年的她有勇氣放棄原本穩定的工作離家創業，已不簡單，現在看來，那時的她能有此番的理想與豪氣，就注定她會是成功的。從1990年進入格力后，董明珠不曾跳槽過，憑借著她的這份執著、勤奮和誠懇，她在格力的每個階段都是出類拔萃的。多家媒體采訪董明珠的成功經驗，問其有沒有想到自己會有今天的成就，答案是否，她說只要盡職盡力在每個階段的崗位上都做得比別人好，受到別人的尊重，職務就會發生變化，這也是就是她的成功經驗。這句話很受用！平常我們說得最多的就是職業規劃，以后想作出多大的一番事業等等，當然不是否定這些是錯誤的，規劃和理想要有，但是最關鍵和最現實的還是先把目前的工作做到出色，再去談其它。

董明珠從不認錯，總說自己永遠是對的，這份自信和霸氣來自于哪里？難道她就真沒犯過錯？究其原因還是在于她的原則性非常強，堅持一切正確的東西，做出任何一個決策都從企業和員工的利益出發，不盲目、不沖動，充分論證之后再出發，從她94年剛擔任經營部長就有魄力免掉總經理的人可以看出；從她拒絕哥哥的提貨要求也可以看出，講原則近乎“絕情”的案例舉不勝舉。因為她的這一點，董明珠也就給人說一不

二、雷厲風行的印象。相比較而言，本人在這方面欠缺太多，總容易被環境左右，想歷練成如此霸氣個性，必將會面臨太多阻力和不理解，但還是決心強硬一點、再強硬一點。

董明珠全身心的撲入工作，跟兒子在一起的時間少之又少，這點我感同身受。相信她每次面對自己孩子的時候除了愧疚還是愧疚，在那種時刻，肯定不再是平日里的“鋼鐵俠”和“鐵娘子”，她只是一個母親。看了董明珠回憶兒子成長的點點滴滴，雖然很“殘酷”，但現在的東東帶給母親確是滿滿的欣慰和自豪，因為他以母親為榜樣，低調、獨立而向上，撇開母親的光環，堅持依靠自己的能力過想過的生活，并未因為他是董明珠的兒子而“富二”！從這點看來，董明珠的教育方式也是絕對正確的。其實真正的愛絕對不僅僅是物質上的滿足，放任和溺愛反而害了孩子，為什么現在社會上出現那么多的“李某某”，原因就在與此，正確的言傳身教才是最好教育孩子的方法！

結合唐岳董事長“不讓須眉，舍我其誰”的講話，回過頭再看看董明珠，點點命中，此時才真正深刻的體會到，要打造成一名優秀的職業女性是要經歷一條多么辛苦而又漫長的道路。而董明珠的成功又給了我們無限的正能量，讓無數的職場女性能夠看到明天和希望。不再天天搖旗吶喊勵志成為第二個董明珠，而是更加踏踏實實的把現在的工作做到優秀，哪怕職務未能上升，自己又有不有提升呢？

行棋無悔讀后感

（二）這本書是董明珠的一本自傳式的小說，講述了她在2001年經歷了淮地、濱州以及河南事件后，整理出自己格力特有的一套經營模式，以及她在整個歷程中所經歷的心路歷程以及得出的經驗總結。被稱為鐵娘子的董明珠，由一個業務員，做到了市場總監，升上了總經理，整個歷程，她經歷了不少的艱辛以及磨練。

董明珠在現實生活的棋盤上的棋藝如何，不得而知。()但我覺得她不愧為市場上的行棋高手。我自認為，一個成功女子也好，一個女強人也罷，畢竟都是女人，女人都有她脆弱的一面，何來的力量，何來的勇氣，使她戰勝一個又一個的艱難險阻？我們從《行棋無悔》的字里行間，不難找出答案，這就是她對企業的熾熱感情，一身正氣的潑辣作風，以及對事業的執著追求。

如今，在市場激烈競爭的環境中，做企業之難是有目共睹的事實。把一個小企業做成大企業艱難，做成一個知名的企業更難，而把一個競爭行業的國企做成一個知名的大企業更是難上加難。當然，世上無絕對，像格力電器這樣競爭非常激烈的家電行業的國企，從一個名不見經傳的小廠，發展成為一個聞名中外的知名企業，對國家、對社會作出了重大貢獻，取得了社會和股民的普遍認可，這里，說到底還是人的因素第一。

世間，就像一個大棋盤。人的一生，就好像在這個大棋盤上下棋一樣。既是下棋，就有棋林高手，臨危不懼，斗智斗勇，所向披靡，非常出色。也有不慎行差踏錯，一步走錯，滿盤皆輸的。《行棋無悔》這本書，對廣大讀者是一個有益的啟迪。讀者可以從中體味到企業家對事業的追求，對未來的渴望。這對我們如何正確對待人生或許有一些裨益。

行棋無悔讀后感

（三）她是商界一顆耀眼的明珠，她的光芒照亮了整個格力。是格力成就了她，更是她成就了格力。她，就是“空調巨頭”格力的掌門人——董明珠！

董明珠，一個永不言敗的女強人，一個腳踏實地的營銷大師，一個創造格力神話的奇女子。她從一個普通的業務員做到了格力的掌舵人，她帶領格力從一個小企業發展成為馳名中外的空調巨頭，她創造了讓業內人士為之驚嘆的“格力模式”——區域銷售模式，她獲得格力90%以上經銷商的認可……一個一個的奇跡，就在她的手中誕生。

是什么給了她不斷前進的動力？是什么賜予她不俱風雨的勇氣？是什么讓她的光芒閃耀于天地？《行棋無悔》給了我們所有的答案：她靠的行棋無悔的精神和對事業的狂熱追求。

“十年風雨，我已沒別的愛好，全部愛好就是空調”。十年了，董總生活的全部就是格力，就是空調，她將所有的精力和熱情都奉獻給了格力，奉獻給了她的空調事業。她就是這樣不會生活，她就是全身心投入到工作之中。正是這種精神，這份對工作的狂熱，鑄就的格力的輝煌，更成就了自己的價值，讓明珠閃耀！

除了讓我們了解董總身上的“明珠精神”，《行棋無悔》更是一本生動的營銷以及企業管理教科書。

“如何做好一個企業”是一個很難回答的問題，但睿智的董總，用她的《行棋無悔》給了我們最生動最有說服力的答案：除了擁有優秀的領導者，好的營銷模式和任人唯賢、看重人才必不可少。

如董總所言，任何一個優秀的企業都離不開好的營銷模式。營銷模式千種萬種，沒有最好的，只有最適合的。中國的營銷啟蒙于跨國公司的營銷策略和世界先進的啟蒙理論。格力也不例外，在借鑒這些先進理論時，他們沒有忘記結合當前的市場背景和格力自身的特點，用的活而巧。

在格力人的眼中，“市場是上帝”，更重要的是他們認為“商家是上帝”，這是格力最重要的營銷理念。他們充分重視同經銷商的關系，他們和經銷商建立真誠的友誼，他們想經銷商所想，急經銷商所急。質量可靠、價格公道的供貨、對經銷商的真誠與信賴，讓格力和經銷商成為最好的合作伙伴。

“格力模式”的成功，就在于他們很好的運用了經銷商這一橋梁，使他們的產品以一種更直接的方式走向市場，而盡可能減少了中間環節。這樣不但便于格力對整個銷售市場的掌控，更因為中間環節的減少，而將最大的惠利留給消費者。正是憑借與經銷商的良好的關系，格力在競爭激烈的家電企業開疆劈土，所向披靡：創造了六個第一，成就了一次又一次的“格力輝煌”。

除此之外，科學的人力資源的開發和管理機制，也是格力一步一步走向輝煌的重要原因。

格力人說，“在我們這里，人們是自己提身升自己”。激發員工努力工作，發展自我，形成一支高效率、高素質、具有團隊精神和較強競爭力的隊伍是格力賴以生存的生命線。董總敢于將“淮地事件”和“濱江事件”中不忠誠、缺乏責任感的高管清理出局，并力保忠于企業、為人誠信的優秀經營者，就是格力人才經營理念的最好體現。“千軍易得，一將難求”不解決其經營人才的問題，一個企業難免初盛之后，轉瞬衰落。

一個現代化的企業，需要有識之士來共同管理，唯才是用，重用人才，不能否認是格力成功的法寶。中層干部干部公開競聘，花大力氣去培養人才是格力保持長久生命力的秘 訣。應該說，是格力成就著人才，也是人才成就著格力。

十年風雨，輝煌格力！作為格力的掌舵人，董總用智慧和汗水成就了格力的今天與未來，也書寫了她人生中最輝煌的篇章！她是格力最耀眼的明珠，她的光芒照亮格力！我們沒有理由不相信：格力的明天會更好！明珠的光芒會更加璀璨奪目！

第三篇：行棋無悔觀后感

公平、公正、公開、透明是高效管理的基石

———行棋無悔觀后感

技術人員往往特立獨行，不好管東管西，自尋煩惱，但電視看過，我覺得在思想上進一步得到了糾正。

沒有好的管理，技術就無從談起。其實技術本身的提高也是個高效管理的過程，對自我時間、精力上合理分配與安排，有計劃有總結的將工作有效的延續，沿著上坡路一直往前走，目標必需清晰，時時需要掌控。

公平、公正、公開、透明。優先考慮大多數人的利益。身正不怕影子斜。合諧是斗爭出來的。

讓藍天更藍、讓大地更綠。

要實現以上一句句話，不是拍著胸脯就可以的，更不能靠一時的熱血沸騰，要的就是堅持百年如一日的嚴抓細管，合理到位的紀律。

一部行棋無悔就是一部從外到內不斷斗爭，爭取合諧、真正合諧，符合大多數人利益的合諧，與貪婪、利益至上等進行不屈不撓斗爭的長劇。格力人生命不息、強健不止的高大形象得到了一次充分展示。

她是個充分智慧的女人，斗爭從來都是智慧的較量，正直誠信是基礎，堅韌、不怕吃苦是支撐，但不斷提高的追求目標、合理果敢的智慧運用才是成功的保證。

新的太陽每天都在重新升起，昨天的種種不幸此刻卻變成了的一種財富（激勵）。

公平、公正、公開、透明是企業向上發展的基石。

公平：權利與義務對于每個人來說都是平等的，堅決摒棄特權形為，殺住個人利益凌駕與眾人之上的形為。建立不斷改進的制度來形成相互之間的監督與約束、不給特權形為留下生存空間。公平的環境催人奮進，積極進取，不公平的地方營私舞弊、結黨成群，軍心潰散。

公正：堅定原則與立場，實事求是，不弄虛作假。待人待物一視同仁，不偏不倚。它是掌權者心中的那桿稱。只有始終心懷權利是大家給，要竭盡所能為大家謀福利，為**未來造福才能真正實現公正。人有七情六欲，做到公正無私是一份高尚的情懷。

公開：問題敞開，盡量做到當面處理，有問題擺到臺面上來說，以理服人，高效解決，不使之成為一個隱患。獎懲公示，是對是錯、有獎有罰，公開公正才能服眾，才能引領大家走向正軌，促使每個人都心懷主人翁的使命感。

透明：公平、公正、公開后就可以實現透明的管理，每個事實的真相都可以公之于眾，接受眾人的監督，整個機制處于良性發展的狀態，真正服務于大眾，人人為我，我為人人。

有了好的管理、有了一個堅強、團結的隊伍，但不一定能打勝戰。

商場如戰場，好隊伍雖能高效運轉，但向哪里去，怎么去，如何去，怎樣去。業務的發展、技術的探索是重中之重。

業務上抓好業務員的管理，有效的約束機制。

和經銷商的合作模式的創新，有效的監管、良性的發展。

東西好，別人才會買了還想買。新的、更好的東西才能讓人自動掏腰包。技術的魔力是無法有言語來表達的（技術外，還會包裝就更好）。

今天的社會逐步在向高智能前進，不斷的科技創新才能找到自己的容身之地。低端產業依靠資源，帶來的破壞已讓我們無力承擔。呵護好科技創新的星星之火，未來我們才能燃起燎原烈火。

技術開發，技術應用的高低是成敗的關鍵。

第四篇：讀《行棋無悔》有感（共）

讀《行棋無悔》有感

晨曦

周末了，準備好好休息下，在我的印象里好像已經有好多周末沒有休息，今天我要美美的睡到自然醒。然后在把那本“格力女神”的書認認真真的看完，就這么愉快的決定了。

一口氣把大半本書看完，最深刻的感受就是，這個女人真厲害。而我們所真正看到的卻是所謂成功人的光環，看不到她們為了這個光環留下多少汗水，熬過多少個日日夜夜，甚至從骨子里熱愛她所做的這份能真正給別人帶來價

甚至為了這份事業，不惜放棄和最親的人相處的每一個節假日。這個世界上，任何事情都沒有十全十美，有得必有失。所有的一切事物的發生都是有其規律所遵循！

其中讓我印象最最深刻的五點：

其一、就是空調業一年有一半淡季，一半旺季。當所有同行業都在降價的時候，格力卻一動不動，因為他永遠不會忘記他做這份事業的初心。只有有了利潤，才可以帶給客戶真正意義上有品質的空調。只有真正確保了利潤，才能讓員工生活更美好，甚至確保經銷商、股東的利益，這樣才能形成一個真正的良性循環。

降價，最后消費者上當，企業不知不覺當了炮灰，在價格戰中消失。大多數中國企業家，思維概念里，永遠都是降價以低價占領市場的策略，最后，甚至都不知道如何被拍死在沙灘上。

其二、總是認為競爭就是要干死同行，其不知，同行越多，證明這個市場越大。與其永遠把心思放在干掉同行身上，還不如多思考思考自己的產品，如何能滿足更多客戶的需求？不斷提升產品品質，給更多客戶提供解決方案上。

我們的對手是自己，昨天和今天，今天和未來，而且永遠都是自己。以自己為對手的過程是無限的，因為任何一種狀態的“我”都要被否定，被超過。

其三、就是客戶就是“上帝”，企業就是創造和保住客戶。那就得有防患于未然的“服務”，甚至在服務之前解決客戶的所有難題，那就是產品的品質了。其中有一句話記憶深刻：“辦企業最重要的動機就是為他人提供服務作為宗旨，為他人服務的機會永遠存在，企業就會永遠有利潤，那么也就永遠可以生存下來”。

眾所周知，“格力”空調的品質被廣大用戶所公認，但是在售前、售中、和售后三位一體的服務過程中，依然會有投訴，依然會有用戶提出不合理的要求。我想也只有一心一意做好自己，初心不變，才可能獲得品牌的持續發展。

其四、欲先成功，必先發瘋，做營銷一是靠人，二是體制，就像左右手，一個也不能少。但是營銷真正的成功在于營銷管理，而不僅僅只是提升銷售人員的能力。在某一個領域中，越成功的人越會有強烈的反省意識，甚至為了讓團隊更快的壯大，私下不知拼命學習付出了多少，只為加快提升自己，不讓下面的人超越。所以看待一個成功人士，我們不僅僅只看他表面有多風光，最主要的是看她能在一個企業成功中承擔多大的責任。學習也是同樣，不是僅僅學會一個表面，而是要學會真正的思路，這才是學習的真諦。

其五、就是她在闡述自己和創始人朱總的關系上，讓我覺得這個女人能做成大事，一定是她有別更多人高上一籌的“格局”。她說：朱總成就了我，我成就了朱總，我們共同成就了格力。個人英雄主義永遠抵不過團隊的力量，但是一個人能否有更高一籌的格局讓能人為我所用，這是值得每一個創業者所思考的。

雖然已經看完，手里還捧著這本沉甸甸的“書”，回憶著每一個畫面，細細的品味著字里行間不易。環境造英雄，每一個人的追求不同，可是真想下定決心做一件事，那么問題都不會是“問題”

了……

第五篇：《學棋》讀后感

《學棋》讀后感

前幾天，我跟著語文老師津津有味地學習了《學棋》這篇文章，深受啟發。

這篇文章主要寫的是，古時候，一名叫秋的下圍棋能手，他教兩個學生學下棋的故事。其中一個學生學棋時專心致志，最后成了出色的棋手；另一個學生學棋時三心二意，最后棋藝一直沒有多大長進。

看到這兩個學生因學習態度不同而造成的兩種截然不同的結果，我明白了，無論做什么事情，只要專心致志，勤學苦練，就會成功；如果做事不認真，三心二意，將會一事無成。

我們學習也是這樣。我上課時經常走神，有時還偷著把手放在桌子洞里玩我的電動“小青蛙”，沒有把老師講的內容扎扎實實地記在腦子里。結果，每次考試后，我的成績總是“名落孫山”。而劉蕤就不一樣了。她上課不但能聚精會神地聽講，而且還能把老師講的重要內容認認真真地記下來，課后還能鞏固復習。因此，她的學習成績一直名列前茅。

《學棋》這篇文章，深深地啟發了我，教育了我，讓我找到了自己學習不好的真正原因。今后，我一定要向專心學下棋的那位學子學習，向劉蕤學習，上課專心聽講，按時完成作業，不懂就問。我想，不久的將來，我會趕上劉蕤的。請老師、爸媽等著我的好消息吧！一個嶄新的勤奮好學的王磊會出現在你們的面前！