第一篇：愛心房產整理商品房銷售報告

愛心房產整理關于8.12-8.18日南通商品房銷售報告

據統計，上周南通商品房市場量價齊升，上周商品房成交量5.13萬㎡，環比上漲2.68萬㎡，漲幅109.54%；上周商品房成交均價9583.46元/㎡，環比上漲635.36元/㎡，漲幅7.10%；從區域市場來看，崇川區量價齊升，開發區量升價跌、港閘區量價齊升。

其中崇川區成交量為2.01萬㎡，環比上漲152.58%；成交均價為12311.28元/㎡，環比上漲9.95%；港閘區成交量為1.34萬㎡，環比上漲82.00%； 成交均價為8784.51元/㎡，環比上漲4.27%；開發區成交量為1.78萬㎡，環比上漲94.38%；成交均價為7116.83元/㎡，環比下跌4.11%。從具體成交項目看，優山美地名邸成交面積和成交套數均居榜首，共成交47套，成交面積5465.61㎡。

上周商品房成交量5.13萬㎡，環比上漲2.68萬㎡，漲幅109.54%；商品住宅成交量4.55萬㎡，環比上漲2.34萬㎡，漲幅106.03%；商辦類物業本周成交面積0.58萬㎡，環比上漲0.34萬㎡，漲幅141.55%。

第二篇：愛心房產關于南通每周房產銷售情況匯總

南通每周房產銷售情況匯總_愛心房產整理編輯

從南通商品房備案、網簽等有關數據統計，通城上周(2.10-2.16)商品房出現量升價跌現象，商品房總成交量1.78萬平米，環比上漲1.62萬平米，漲幅975.95%；商品房的成交均價為10788.45元/平米，環比下跌2403.46元/平米，跌幅18.22%。

從商品房所處的區域來看，崇川區和港閘區均量升價跌。崇川區成交量為

1.18萬平米，環比上漲566.36%；成交均價為13274.90元/平，環比下跌7.64%；港閘區成交量為0.74萬平米，環比上漲2184.78%； 成交均價為8303.81元/平米，環比下跌0.32%；開發區成交量為0.15萬平米，成交均價8388.83元/平米。

商辦類物業上周成交面積0.26萬平米，環比上漲0.22萬平米，漲幅571.16%。

從監測數據來看，上周商品房無新增供應，商品房成交量為1.78萬平米，市場供不應求。

第三篇：愛心房產關于3月份南通商品房成交數據分析

愛心房產關于3月份南通住宅成數據分析

“金三”用在今年的2013年的房地產行業是恰到好處的，陽春三月，因受到國家對當地產相關政策的影響，把徘徊在“購房”大門外的剛需疊加改善一族紛紛擠進了購房圈，大大提高了商品房的成交率，同時開發商放大了房源量更是刺激了購房的成功率。南通3月份商品房共成交1970套（其中住宅占了總成交量的81.78%），銷售總面積達186642.86平米，與2月相比，成交套數上升165.14%，銷售面積上升156.14%。

縱觀南通各區的成交情況，崇川區共成交753套，港閘區成交444套，開發區成交410套。從整個3月周銷售情況來看，3月的下半月銷量占整月的64.2%。

第四篇：房產銷售報告

房產銷售報告

一、項目簡述

“XX”目前是平陽備受關注的地域性標桿建筑，主體為10棟18-27層高層組成的圍合式樓群，外立面時尚現代，造型挺拔，精致舒適的園林景觀設計，有很強的品質感，在此居住將會非常氣派，舒適。項目總建筑面積170000平方，占地面積31370平方米，共807戶，目前在售戶型為298戶，主要以住宅為主。戶型面積從127—170方，以三房方兩廳為主打戶型，戶型設計合理，光線通透，寬敞舒適，非常適合當地的居住習慣和要求，性價比高，都是實用性居家戶型，居住投資皆宜。

1、地點：位于XX縣XX鎮體育場西路南側

2、交通狀況：距離高速進出口僅百米之遙，距XX縣交通主干道只有10分鐘路程。

3、周邊環境：

與XX縣最大5星級酒店毗鄰，旁邊是XX目前較為成熟的居住社區，右邊是XX未來最大的濕地公園，該地段未來將成為XX第二經濟生活活躍區域。

二、環境分析：

宏觀環境：

自2010年4月起實施了房產限貸政策，房產市場由原先的一路暢行首次受到擠壓，隨著打壓政策的陸續實施，房市也逐漸冷清，波動不穩，各大城市都受到不同程度的沖擊。其實任何一個行業在起初的逐漸膨脹后總要進入一個瓶頸過渡期，在競爭和市場可承受的狀態下，這是一個行業發展到一定階段必將經歷的一個時期，那就是理性的回歸和市場的規范化。

住房是人們的生存之本，隨著社會的發展進步，外來人口定居、改善性住房等需求決定了房產市場未來的前景，特別是沿海城市，獨特的地理環境和經濟優勢決定了市場空間，隨著經濟的不斷發展，平陽各項產業發展迅速，在政府的正確領導下，城市有序規劃迅速擴張，各大廠房建設，住房改造不斷興起，人們的生活水平日益提高，因此高標準的生活目標成為XX人民的追求方向。從XX目前的居住環境來看，大多是五年以前所建項目，其配套簡單，居住環境擁擠而且大多臨近城市交通主干道，嘈雜不利于休息居住，車位緊張，缺乏集中管理，居住安全性沒有保障，即使有近期新開發的樓盤也大多存在類似的問題，因此具備高品質，舒適的居住環境，一流管理的項目是目前人為所歡迎的主流。

三、項目環境：

1、優勢：

本項目位于XX鎮新的住宅集中區，臨近河畔，旁邊是XX新規劃的濕地公園，小區內部是精心打造的園林景觀，休閑涼亭，引進各種名貴綠植花卉，以及項目本身獨特的圍合式樓體分布結構，讓人有居住在花園里的感覺，未來居住環境安靜舒適，而且考慮到現有小區存在車輛占道、行人出入不便等問題，本項目著重加強車輛停靠設計，主要以地下車庫為主，車輛進出口都設在小區大門入口處，不占用小區內行人便道，而且1：1.2的車位數量絕對避免了停車難的問題；所以出于居住的考慮，XX項目絕對是您居家生活的首選。

2、劣勢：

項目周邊現在屬于規劃發展階段，所以在近期的2-3年內小區附近基礎設施配套不全，道路維修地段較為臟亂。

3、機遇:

目前XX縣包括整個XX市都處于規劃發展的高峰，城市建設和高品質的園林景觀集中管理社區成為目前XX縣市場的空缺，在經濟發達的地區具備這種潛質的樓盤將有很大市場空間。

4、外部威脅：

由于現在房地產市場競爭壓力較大，全國各大中型城市房價漲幅過快，現在面臨國家及地區出臺的打壓政策，其中最為嚴峻的是限購，限貸政策，這將約束了一部分具備購買實力和有購買欲望的客戶。提高了了解市場反饋和前期操作的難顧。再加上各大樓盤的競爭和消費者對房屋的各種要求，使的競爭壓力增大。

四、目標客戶群：

1、新婚夫婦：這類人群對于住宅是比較挑剔的，首先大多為兩人居住，他們在購買時往往對那些樓體外觀大方，社區配套新潮時尚，再者考慮以后的生育和子女教育問題。第一，住宅的功能性，戶型設計突出生活特點；第二，小區的居住環境，時尚，安靜；第三，周邊配套項目，最好有學校，公園，休閑廣場之類，便于茶余飯后的活動，健身。

2、成熟家庭，這類購房人群一般為4人口以上，主要考慮住宅的空能行。對于這類人群將重點放在住宅的地理位置、房屋功能成熟以及項目品質上，此外還

需要配備較好的物業服務。

3、改善型住房需求者，這類購房者大多對現有住房存在對戶型，小區配套，周邊環境嘈雜及房屋結構老化等因素的不滿意，所以預期房屋要求主要放在1、房屋的戶型設計寬敞明亮，空間布局合理；

2、獨特舒適的園林景觀；

3、居住環境安靜，遠離嘈雜街道；

4、集中的物業管理；

五、市場營銷

1、置業顧問具體執行程序：

（1）項目啟動前做好資料收集，完成區域樓盤及競品樓盤調研；

（2）自身項目資料收集整理，圈定賣點；

（3）現有客戶資源整合推廣，進行電話或者短信聯絡；

（4）來電、來訪（售樓處啟用后）制度的啟動，進行接待記錄，并在接待當

日完成系統信息錄入；

（5）每周提交當周客戶接待情況分析報告，記錄客戶咨詢熱點，提交至少2

名重點客戶描摹；

（6）對于初訪客戶，做好關懷聯絡，客戶致電或到訪完成10分鐘后，按照

規定統一版本發信息給客戶，進行初期感情建立；

（7）《答客問》確定后，進行標準接待問答用語操作，嚴格按照答客問及接

待流程進行演練熟悉；

（8）嚴格按照簽約程序進行演練，并接受認購、簽約（包含網簽）培訓及合同文本的審核培訓；

（9）開盤后現場實際操作，按照規定接崗制度執行，進行接電及現場接待工

作：

（10）根據客戶需要為客戶制定購房計劃，幫助客戶完成購房；

（11）完成認購、簽約操作，幫助客戶提供合理付款方式介紹及相關步驟的辦理；

（12）完成簽約后，階段性與客戶保持聯絡，隨時告知客戶項目動態，對于

置業顧問人員流動，下任接崗置業顧問應及時告知客戶，并持續與客戶保持聯絡；項目經理應做好該項動作的分配與督促；

（13）認購和簽約分別在完成后將客戶認購及簽約資料提交項目后臺（即專

項負責合同簽訂、審核及保管部門）。

（14）每周提交成交客戶描摹，及當周成交情況分析報告；

2、分期銷售：

開盤銷售期

（1）銷售策略：銷售人員到位，結合實際開展培訓，統一銷售說辭，圈定項目賣點。銷售中心提前啟用以刺探市場反映，檢驗既定策略，為開盤決策調整奠定基礎。

（2）廣告策略：軟硬廣告、電視廣告、電臺廣告同期進行。可通過POP廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，并通過網站傳遞樓盤信息，主要介紹社區的地理優勢、交通優勢、內部配套設施、樓盤性價比等，并宣傳“置信匯金名豪”主題。此階段，要為項目正式發售時吸引目標客戶到現場打下心理基礎。并結合靈活的付款方式及優惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢銷售出去，將好的房型保留，以便以后有提升空間。可對開盤第一天的簽約客戶進行現場抽獎活動。同時現場排隊派發小禮品吸引人氣。

強勢銷售期：

（1）銷售策略：整體規劃設計圖紙出來后，針對位置、朝向及景觀制定系數差價，到開盤前一天將均價確定后，整體推出。配合報紙、電視、網站及廣播將硬性賣點升華，同時配合每周會員儲籌的抽獎活動及產品解析會將目標客戶群的心逐步拉近。“蓄水”充足后，馬上引爆。銷售人員全員調動，給消費者親切、透切、實在的銷售氛圍。通過主持人調動現場氛圍，結合靈活的付款方式及優惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢銷售出去，將好的房型保留，一邊以后有提升空間。

（2）廣告策略：在這時，前期的廣告已達一定效果。適度宣傳，現場大型橫幅和高空廣告就位，現場開展活動吸引人氣，并適度派發樓書。

持續銷售期：

（1）銷售策略：經過前兩個階段的市場引爆后，這一階段可以做一些社區公益巡展、大型活動廣場、星級酒店會所等巡展活動，利用即將到來的節假日進行項目的宣傳推廣活動，并對前期銷售進行總結，對現階段銷售做出合理調整，對于滯銷戶型可采取相對折扣，和促銷手段。

（2）廣告策略：繼續通過報紙，墻體廣告、網站媒體等對客戶公布樓盤信息，吸引客戶。

尾盤銷售期：

（1）銷售策略：項目宣傳推廣，樓盤形象提升。策劃開展社區活動，或是業主

答謝會等。

（2）廣告策略：通過網站等繼續宣傳相關信息，也可開展一些優惠活動，如免費提供給新老業主由知名設計師設計的室內裝修方案，或通過現金獎勵吸引，鼓勵已購房客戶帶新客戶認購。調動業主熱情，提升公眾形象。

第五篇：房產銷售實踐報告

實踐內容：

一、6月28-30日：培訓期

在完全接手工作之前，我在美聯的“人才大學堂”接受了三天的培訓。培訓內容包括美聯公司概況、文化背景、業務范圍和具體的操作實務。

二、7月1日-7月15日：磨煉期

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術含量的工作，比如說去路邊發傳單、打電話確認客戶資料、在展區拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復印資料等，有時還要做上一些清潔工作。

三、7月15日-8月28日：成熟期

這個階段的工作對個人能力要求比較高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學校里學不到的各項實踐技能。

工作一：帶領看樓團。工作有點類似導游、顧問、銷售員的三合一，在車上時主要介紹城市區域概況以及交通、環境；下車后介紹樓盤的具體情況，包括周邊設施、面積價錢、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用，并在這個階段逼客戶們下訂單。

工作二：策劃營銷方案。這個工作需要做大量準備，包括市場調查、聯系發展商、房產現場勘察、消費顧客群休分析等事務，雖然只是在做協助工作，但卻是讓我學習到最多的一個工作，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發到售后物業管理的全過程，也是讓我直接看清房地產的一切內幕。

工作三：參與新員工培訓。現在的房產公司大多采取這種節約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個時間段，如開盤、展銷、節假日等需要短期勞動力時則采取臨時招聘兼職的方案，這對于美聯物業也不例外。因此，我在后期主要協助美聯進行新兼職員工的培訓工作，如講解工作流程、傳授經驗技巧等。

實踐結果：

在這兩個月的暑期實踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地產行業一無所知的懵懂小孩成長到一位職業、干練的房產經紀和置業顧問。在這段時間的實踐中，我發現了一些問題也做過分析和思考，并提出了自己對解決問題的方案。（具體的實踐結果可見報告附文）

實踐總結或體會

一、理論與實踐相結合。

通過這段時間的實習，我學到許多在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學習，從學習中實踐，這是我最深的一個體會。

美聯有一個員工給我留下了很深刻的印象，他叫joson，兩三年前畢業于香港大學建筑系的上海人，還在國外做過交換生。算是一個名牌大學的高材生，但是據其它員工所說，他在美聯許多策劃案都被以不符合實際給淘汰掉，雖然看上去都很完美，但操作起來卻是完全不合理。雖然我也不是很清楚具體的情況，但是他卻讓我對理論與現實有了更多的思考。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。從另一方面來說，現在的實踐也可為以后找工作打基礎，哪怕現在工作時有委屈都應該為將來好好努力。

二、與專才相比，社會更需要通才。

辯論賽也經常拿這個題目來辯論，最后的結果往往都是平分秋色難分勝負。但實踐后才發現，其它這個社會是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓課上有一個問題：如何最快與陌生人拉近距離？針對這個問題，最好的方案就是對其所好，尋找共同話題。