第一篇：歐雪活動策劃。(七年稿)

舊時光咖啡館和天音網絡電臺基本流程。

一、舊時光咖啡館。

我們把他們準備交換的物品，以流動的形式在舊時光咖啡館的版塊進行展出。然后由他們自己進行投票。而投票這里我們可以設定投票的條件，我的設想是每個人投一票需要付出一“繃帶”（下面有介紹。），這樣既可以評選出最受人喜愛的物品，又可以推動繃帶俱樂部的發展。然而對于最受人喜愛的物品的主人，我們也可以評出一、二、三名（看賣家的數量再來定奪）。給予相映的獎勵，而推動大家的積極性。而每件物品都會附帶一個關于這個物品的故事，所以我們同樣可以評出“物品故事最感人獎”。

個人提議：若若說這個平臺智能進行物物交換，所以我暫時放棄了拍賣會的想法。但其實我覺得不然。打個很簡單的比喻，A把自己的物品a放在了這個交易平臺上，而B看見了，十分喜歡，于是就想和A交換。B拿出了自己的物品b/c/d可是A都不喜歡。那怎么辦呢。而且如果A同意RMB交易，他們在網站上無法交易，那么他們也可以進行線下交易。所以我有兩個想法。

一、我們給他們直接提供一個平臺，而且可以收取一定的手續費。

二、我們可以像騰訊一樣的設定一種代幣物品，比如”Q幣”，我們可以設定屬于自己的代幣物品，讓他們可以用這種物品進行交易。

二、天音網絡電臺。

這個版塊可以說是互動性，和交流性最強的版塊了。

在活動期間，天音網絡電臺這一版塊我們可以做一個采訪嘉賓活動。

每天或者雙休日分檔期來做，每一期我們可以邀請一位歐雪的名人來做我們的嘉賓，對其采訪且現場直播。而過來收聽直播的，我們可以收取“繃帶”或者對于會員免費開放。然后對于有些沒有趕上檔期的人，我們可以設置一個下載鏈接，把每次的采訪錄音放在上面，對于下載的要求可以限制于會員，或者計算流量。

因為這個活動會持續一段時間，所以我們可以開設專門的天音網絡電臺會員。收費可以少于歐雪的會員。效果則是免費收聽采訪直播以及免費下載錄音。

個人提議：第一檔采訪交流節目的嘉賓就請若依來做。

哈哈哈--。

三、備注。

一，什么是“繃帶”

我們可以對于在繃帶俱樂部發表故事的，和給予評論的人獎勵“繃帶”。其實就是和原來歐雪論壇“雪幣”的道理是一樣的。

二、個人意見，僅是參考。

第二篇：歐雪網站的策劃

歐雪網站策劃

舊時光咖啡廳

我說我是一個寂寞的孩子

你說你亦懂寂寞

那好 我們互聽對方的故事

玩家互換故事，我覺得很好。可以提高網站點擊率及人氣，因為呢，現在人生活壓力很大，經常沒有訴說的對方，而網絡上誰也不認識誰的，許多現在生活中不能講的話，不能說的故事，都可以在這里實現。

（那個 我沒搞懂 是不是 還有 實物互換 如手機啥的？如果是這樣的話，我想款金應該猶網站代收，買家收到后在把錢轉交給賣家，這樣避免因貨物的問題惹出爭端。）

白色繃帶的照片墻

我看了一下這個版塊的心理咨詢費，我只能說太貴了。個人建議將費用降低點。

我想為了提高玩家對網站的積極性，這個版塊還可以設個積分，比如積分到30分，可以免費獲得一個小時的咨詢。積分從在線多長時間獲得，也可以從參加網站內的活動獲得。

心理醫療隊中，每一護士、醫師。都應該有一個自己的區域。可以把這個版塊，劃分為幾個小版塊，每個小版塊中，有一個醫師，和幾名護士共同組成。

友情鏈接

通過那天創始許若依在群開會，說了一下網站的六大版塊得知，網站中并沒有與文學有關的內容。所以，個人認為，網站鏈接中。應該和一家網絡家族鏈接。網站宣傳中，應該多找一些網絡家族中的高管進行合作。

天音網絡電臺

我也支持，每期采訪一位嘉賓。（周六或周日）這個版塊，由網站提名幾個嘉賓，通過玩家投票，誰的人氣高，下期就邀請哪位嘉賓來。

后：我沒做過網站的策劃 不完整之處大家多多指教

策劃：賀鮮鮮

2010-10-26

第三篇：促銷活動策劃及總結(歐麗妍)

辦事處促銷活動操作綱要——從市場調研到資料總結

辦事處促銷活動操作綱要——從市場調研到資料總結

一、市場調研及分析

望：即看當地報紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比較，雙方優勢如何。必須盡快掌握競爭對手的活動內容、活動時間、活動方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當地有影響力的大賣場如國美、蘇寧等走訪家電部經理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認真記錄；問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導購員、一線業務員。應先問競爭對手的導購員。為防止對方認出說假話，可將自己扮成一位普通消費者，假意去買產品，不斷地與對方講價周旋，問長問短，從其口中掏出產品銷售的實際價格，并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動態，并由導購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時參考。

切：即對市場進行診斷、分析，把脈市場動向。操作方法是：組織2～3個有市場經驗、有創新思維的業務員、推廣經理、導購主管，再加上辦事處經理等（必要時請1～2名有思路的經銷商代表）開小會，分析、討論競爭對手的活動、大賣場經理的意見等，各抒己見，碰撞出“金點子”，找準市場切入點。比如降價，怎么降？降多少？降什么型號才能拉動市場？渠道上有多少庫存？怎樣補差？需不需要補差？怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手？初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。

二、方案確定及各項任務分工

由辦事處經理召集業務員、推廣經理、導購主管和能力較強的導購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經理先向總公司領導進行口頭匯報，得到批準后立即進行任務分工（隨后進行書面報批），分工時一定要定人、定時、定評審人，要一環緊扣一環，互為督促。

活動內容如下：1.活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批（參與者：推廣經理、辦事處經理等）。在報批時，同時準備其他工作。

2.起草代理商、經銷商政策（參與者：業務員、辦事處經理），報總公司審批。

3.貨物準備及盤庫（參與者：經理及全體業務員、辦事處經理）。

4.業務員的“政策培訓”（參與者：推廣經理、辦事處經理）。若要突出優勢，必須爭取代理商、經銷商主推。

5.平面廣告創意及設計報紙廣告并定版（參與者：廣告設計公司、推廣經理、辦事處經理）。注意突出活動重點，強調最強的視覺沖擊力。

6.確定條幅、巨幅、海報、單頁、x架等促銷物料的內容、大小、數量，匯總報數，然后印刷、分配（參與者：印刷公司、導購主管、辦事處經理）。制作時應做到長短適中，數量略緊，以免造成不必要的浪費。條幅、巨幅、海報、單頁按時到位，導購主管、辦事處經理最好現場拍照存檔。

7.新聞發布會（包括參加人員確定及分工、會場確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請）。

8.新聞資料撰寫（參與者：推廣經理、辦事處經理）。新聞點要準、新聞性要強，要有新聞沖擊力。

9.導購員培訓（參與者：導購員、導購主管、辦事處經理）。

10.活動實施（終端攔截）。注意活動期內，推廣經理、導購主管、辦事處經理隨時協調活動中的具體問題。

11.活動總結及資料搜集（參與者：推廣經理、導購主管、辦事處經理）。辦事處需存檔及上報總公司。

三、貨物準備及盤庫

方案一旦確定，若辦事處（總代理商）無貨，要立即與總公司聯系發貨。此時一方面要測算物流時間，催促物流中心盡快發車，保證活動的正常開展，另一方面要清理代理商、經銷商的存貨。

促銷活動一般選擇辦事處（總代理商）有貨而壓在經銷商手中存貨較少的產品。若經銷商壓貨較多，業務員必須親自上門盤庫，以免弄虛作假，給公司帶來經濟損失。盤庫時要認真填寫“經銷商庫存盤點確認表”，將產品型號、數量，進貨價格等仔細填寫清楚后，當場請經銷商代表（總經理或被授權者）以及財務對賬經理簽字確認，這是工廠向經銷商補差付錢的結算依據。

四、政策培訓

給代理商、經銷商下政策是整個促銷活動的重中之重。政策出得好，可以提高經銷商的信心，贏得經銷商的真心主推，并能有效地激發其打款進貨。同時，將進一步鞏固和提高本品牌的信譽度，給競爭對手造成壓力。

每個品牌的政策相對來講各有優勢，我們必須避開對手的優勢，打擊對方的劣勢。為此，每位業務人員，必須吃透自己的“政策”，同時了解對手的政策及其弱處，要整合出我們的優勢和對方的劣勢并向經銷商灌輸，要讓經銷商看得見我們的優勢，對市場前景信心十足。做到了這一點，活動就成功了一半。

五、宣傳促銷品的準備

1.報刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產品促銷活動信息的工具，在設計上一定要有強烈的視覺沖擊力。但在實際操作中，往往設計不出新穎的東西來，我們可以從眾多報刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來進行比較，并從中獲取靈感。同時，刊登廣告必須選擇知名報刊作為載體，在一家檔次較高的報刊做廣告，可頂得上幾十家普通媒介的效果。

2.條幅。條幅是最便宜的現場促銷廣告，可以掛在店堂、門頭、外墻、路邊樹干、小區等地點。若是新產品推廣條幅，一般選擇大賣場正門門牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白字，既氣派，又有視覺沖擊力，效果特別好。

3.巨幅（布幔）。此廣告一般掛在市區人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高，同時到市城建局等主管部門報批時手續較麻煩，發布費也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時要注意兩點：一是將報紙平面廣告同比例放大；二是需要傳遞的主要信息字體一定要大，要做到人站在50米至100米開外就能看清。

4.海報、x架（或易拉寶）、宣傳單頁的制作。

（1）海報：可將報紙平面廣告同比放大。由于海報要在終端展柜、商（賣）場玻璃窗等位置張貼，一般尺寸為：大海報長0.6米、寬0.4米左右，小海報長0.4米、寬0.3米左右。材質可選用128～156克光亮銅版紙單面印刷。

（2）x架（或易拉寶）：同樣將報紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產品型號促銷價格以及服務內容。

（3）宣傳單頁：是由臨時促銷員在商場入口、電梯口、人流量大的過道交叉轉彎口向消費者大量散發的宣傳品。由于數量較大，向消費者傳遞信息直接、完整，可印刷雙面。正面內容與廣告版設計保持一致，但一定要增加售后服務內容，以解除用戶的后顧之優。背面可印上公司的生產規模介紹。單頁材質根據數量確定，如數量較少，可參考用80克銅版紙，a4紙張大小，每張費用約1角～1角2分錢。如數量較多，有數萬張，可選擇用普通宣紙印刷，a4大小，單面（只印正面）每張費用約3分～5分錢。

需要特別說明的是，條幅、巨幅、海報、宣傳單頁等的顏色搭配一定要區分冬夏季：夏季冷色調，給消費者一種清涼的感覺；而冬季則用暖色調，如紅底白字等，既有視覺沖擊力，又給消費者一種暖和、親切的感覺。

5.新聞發布會。新聞發布會適宜大型的推廣活動，一般推廣活動均是直接邀請當地報刊、電視臺記者采訪，可直接在大賣場的產品展柜處進行。

大型新聞發布會要求比較嚴格，需確定會場和主持人。會場布置一定要氣派，要讓參會者感到這個品牌、這家企業是行業有影響力的，這種認識可以激發參會者的熱情。

新聞發布會參會人員主要有：主席臺人員（辦事處經理、代理商或經銷商代表、推廣經理，另請一名總公司領導。其中推廣經理主持會議，經理、經銷商代表、總公司領導回答記者提問。）、簽到臺人員、會場協調人員、發放資料及拍照人員、陪同人員等。

六、導購員培訓

導購員是產品直接面對消費者的窗口。為此，我們推出的每一項促銷活動，均要找出賣點，提煉成統一對外的說詞，并對所有導購員進行開會培訓，做到每個導購員的口徑統一，這樣才能讓消費者感到本品牌是可信的、規范的，自己買了這樣的產品才放心。同時，每次的推廣和促銷活動，推廣經理、導購主管必須首先吃透活動內容，明白主題，然后培訓一線導購員在終端布置和推銷引導上的操作技巧。

負責人：

執行日期： 年 月 日

第四篇：歐曼沙發定價直銷活動策劃方案

歐曼沙發“夜賣場”定價直銷活動策劃方案

【活動背景】

鑒于人們消費理念和生活需求獲得較大的飛躍。但今年年初我國房地產等相關行業在國家經濟政策的調控下逐漸顯效。市場更多處于觀望狀態。且現在的產品同質化想象很嚴重，差異化的產品經營早已是過去式，差異化的銷售模式才是更好的出路。為應對市場的寂靜期，刺激當地家具市場需求，積極應對市場挑戰。作為市場競爭的一員，公司在總部所在地新都針對一個剛交房的小區于8月6日19:00—22:00搞了一個定價直銷活動。短短3個小時內取得了不錯的銷售業績。為此公司在全國范圍內推廣這種方案。以此為契機振奮市場信心，堅決與廣大經銷商共同攜手走出市場低迷期。開創歐曼新紀元。

【活動目的】

1,打造新的銷售模式，實現“零淡季”的銷售目標。

2,通過定價直銷的模式，激發銷售業績，打造強勢的口碑傳播。3,關愛消費者，傳達人性關懷與企業倡導親情關愛的延續，傾

情回饋社會。

4,提高歐曼沙發在當地的知名度，傳播歐曼品牌文化。

【活動主題】

歐曼沙發“夜賣場”定價直銷活動

【活動時間】

經銷商自己確定于某個晚上19:00—22:00（最好訂在周末，不

要定在國家法定節假日）

【活動對象】

活動期間購買歐曼沙發的廣大消費者

【活動口號】（廣告詞）買沙發，找歐曼。（選的放心，買的舒心）

【活動內容】

商場在搞活動提前半個月或者是一星期發邀請函。（并附

帶一些產品宣傳折頁，公司提供）到時候憑邀請函可以參加___活動可以享受此次活動的一些優惠政策。（如：可以抵現金___元，可以參加抽獎活動等等）要限制搶購時間。時間一到必須馬上清場。

操作方法：即前期步驟

1尋找客源：各小區的業主，以及已經在自己商場購買過產品的老

客戶。在各小區專門陳設一個接待處。（可以在每個小區待2-3天）把此次活動的主題打上去。登記發送邀請函。必須說明一家人只限一份。在活動開始前1-2天打電話通知要來參加的客戶，通知他們統一在哪上車，或是憑邀請函可以報銷_____元車費。

2商場氛圍

外邊氛圍：經銷商可以請當地的一些樂隊造勢，營造一種熱鬧

活躍的氣氛，給人的感覺人氣很旺。同時在商場如口處，陳設

一個氣球拱門和幾個展架。把此次活動的主題和參加訂貨的優惠活動一一羅列上去。

內部氛圍：

展示架：專賣店每一個門口的右側擺放一組；

吊旗：每百平方米懸掛23幅，距離平均1.5米，離天花距離30厘米。特價產品應放在店內搶眼的位置。

產品擺放以及飾品搭配一定要到位。必須給人一種很舒適的感覺。此時經銷商可以選1-2套沙發作為特價款銷售。（注明數量有限，售完為止）以此來帶動其他沙發的銷量。價格牌一定要做的醒目且很有創意。同時把原價和活動價都打上去。（活動價用紅筆特別標準）此次活動的產品價格經銷商可以根據當地的市場來定價。3活躍氣氛

在商場內可以租用一套公放設備。專門安排一個主持人（必須是很專業且靈活）在收銀臺旁隨時通報下單客戶成交什么產品，成交金額，以及可以享受此次活動的哪些優惠政策。并隨時通報距離本次活動結束還有多久。（給還未下單的客戶以一種緊迫感）

簽單以后可以根據成交金額選送一些禮品，或者是參加一些抽獎活動(可以是現金折還活動，一般都是5—10元。最大金額不宜超過200元，種獎率務必達到70%)注：如有很多活動，可根據成交金額來確定參加幾次。

備注：1經銷商要搞此類活動，可提前與公司溝通。可向公司申請一款沙發作為特價款提前下單生產。（以免有些客戶要的很急，影響交貨時間）公司可以給及一定的折扣。（數量不得少于5套，且

必須一次性全部打完款）公司也可以在此次活動中根據此次經銷商銷售沙發的數量和金額在提貨時給予一定的折扣。（必須一次性全部打完款，不得一套一套打款，否則不得享受折扣返點）或者是公司可以免費提供___個皮凳，___個形象抱枕，___個保潔膏。

2次類活動最適合經營產品比較齊全，且是獨立商場的經銷商好操作一些。如果經銷商只做單一的歐曼沙發，可以與做其他產品的經銷商聯合搞此類活動。（最好是做套房的經銷商，且經銷商不宜過多，兩個是最佳且是最理想的選擇）

3此類活動最好是間隔2—3個月搞一回。次數多了就不起效果了。特別說明：此種方案是經過公司親自實踐和四川達縣（3級小縣城）經銷商分別實施都取得了不錯的銷售業績。達縣3小時內成交金額更是高達58萬之多。其中賣歐曼皮沙發9套，布藝沙發6套。（他是綜合商場，面積只有800平米，歐曼沙發是散貨）

【活動費用】參考案例：

公司于8月6日3小時“夜賣場”的費用開銷。2輛37人座位的空調公交車1000元。

3層樓的公放音響設備1100元。

一位專業主持人300元

其他接待費用2100元。合計4500元。

成都尊皇家私

2010年8月8日

第五篇：七年級新生第一節語文課 by 樂雪清

七年級新生第一節語文課

樂雪清 教學目標：

一、讓學生懂得課前該做哪些準備，課上該如何表現，課下該如何作業。

二、通過自我介紹、師生互動讓學生認可教師

三、通過對話交流對學生進行初步了解，教師的適時適當點評鼓舞學生的表現欲

四、認識語文與生活的關系，激發興趣，使學生樹立“大語文學習法”，更加熱愛祖國的語言文字。

教學設想：

通過本節課讓學生有興趣學習語文的各個環節，讓學生覺得老師的語言美、見識廣、素養好、魅力大，拉近與學生距離，從而“拜倒”在語文學習上。教學過程：

一、歡迎詞

同學們好，首先祝賀大家順利完成小學階段的學習，也熱誠歡迎大家來到全新的廈門雙十中學漳州分校。從今天開始我將伴隨大家進入中學階段的語文學習。

二、自我介紹

三、語文是什么

語文=語言+文字

四、語文無處不在歌曲把握生命每一次感動，全力以赴我們心中的夢，不經歷風雨怎能見彩

虹，沒有人能隨隨便便成功。

廣告心有多大，舞臺就有多大，李寧，一切皆有可能

標語小區是我家，綠化靠大家

珍愛生命，安全出行

五、語文之趣

1、歷史故事添笑柄

師：板書：“我不敢娶”

相傳清朝時，北洋大臣李鴻章有一個遠房親戚上京趕考。當他拿過試卷一看，全答不出來。他靈機一動，心想：李鴻章是我親戚，何不把這層關系寫上？于是他就在試卷上寫了：“我是李鴻章中堂大人親戚”。可是“戚”字不會寫。想了半天，竟把“親戚”寫成了“親妻”。主考官拿過卷子一看，不禁又好氣，又好笑，立即提筆一批：“既是中堂大人親妻，我不敢取（娶）你。”

問：主考官看了為何又好氣，又好笑？請你指出他將錯就錯的一個雙關詞（同音詞）。這個故事說明了什么？

2、謎語故事有奇趣

有位雅士用美玉雕了一寸西施塑像為謎面，許諾：哪位才子尚能猜出謎底，愿以這小巧玲瓏之玉美人酬贈。一位秀才凝視著玉美人沉思，突然伸手將玉西施搶過，揣入懷中就走，雅士說，才子智高。這是什么原因？猜一個字。

一寸人（奪）

3、字謎有玄機

（1）兩口坐在狗頭上。——哭

（2）四面不透風，一人在當中，若是猜囚字，其實沒猜中。——因

（3）寫時口要合，讀他口張開，平時不露面，你笑她準來。——哈

（4）古時候的月亮。——胡

（5）一去就當元帥。——師

4、對聯有智慧

反唇相譏老財主

有一次解縉在路上遇到一位老財主，這個老財主略知一點文墨，久聞解縉善做對聯，故意攔住解縉的去路。解縉很生氣，老財主就奚落解縉：“小犬無知嫌路窄，”解縉應聲答道：“大鵬展翅恨天底”。老財主見解縉穿綠，又出上聯：“出水蛤蟆穿綠襖”，解縉見老財主著紅袍，隨口反唇相譏：“落湯螃蟹著紅袍”。老財主無言以對，只好灰溜溜的走了。

讓大臣當眾出丑

解縉尊敬長輩，虛心好學，很年輕就當上了朝廷的大學士。他性格剛直，不會溜須拍馬，有些老奸巨滑的昏官都忌恨他。在一次宴會上，由各大臣用對對子對他搞突然襲擊：“二猿斷木山中，小猴子竟敢對鋸（句）？”解縉脫口對答：“一馬陷足泥內，老畜生怎能出蹄（題）！”在座的人們聽了都偷著發笑，那位大臣當眾出了丑，弄得面紅耳赤，無言以對。

5、接歇后語

（1）豬鼻子上插大蔥——裝象（2）千里送鵝毛—— 禮輕情意重

（3）秋后的螞蚱——折騰不了幾下（4）孔夫子搬家——盡是書（輸）

（5）老鼠爬進書箱里—— 咬文嚼字（6）豬八戒照鏡子——里外不是人

（7）司馬昭之心—— 路人皆知（8）小蔥拌豆腐——一清二白

（9）外甥打燈籠——照舊（舅）（10）三顧茅廬—— 有備而來

六、教材介紹：

1、教材封面的色彩：

一改我們小學教材的鮮艷色彩，整個封面顯得典雅、清新而又厚重。寓意為我們已經告別了天真、幻想、好奇、活潑的五彩繽紛的童年，開始踏進理性、思索、追夢的少年。

2、教材封面的內容：

上半部分為文言（小學的《兩小兒辯日》就是文言文），這似乎在告訴著我們，這冊書里展示了一部分博大精深、燦爛輝煌的中華文化。

下半部分的圖案是什么？——兩匹揚蹄的駿馬。

有什么寓意？能想到一些關于馬的成語嗎？

一馬當先（比喻領先）；

萬馬奔騰（成千上萬匹馬在奔跑騰躍）；

龍馬精神（像龍狀的駿馬，比喻人精神旺盛）；

馬到成功??

3、寄語：

每位同學都是一匹揚蹄的駿馬，在語文這片廣闊的天地里自由馳騁徜徉，在這冊書里，你們將走進一片神奇的天地：上下幾千年，縱橫幾萬里，這里有一生都在為改變整個民族的命運忙碌著，以俯瞰超拔的目光、人類文明的目光關照災難深重的民族、“俯首甘為孺子牛”的魯迅；以自己的勤奮和天賦、靠大膽的直覺，而且也靠著難以想像的和極端困難的情況下工作的熱忱和頑強在兩個不同學科領域、兩次獲得諾貝爾獎的唯一一位科學家瑪麗·居里；有留連西湖美景、慨嘆“最愛湖東行不足，綠楊陰里白沙堤”的唐代大詩人白居易，有淚灑他鄉、悲嘆“夕陽西下，斷腸人在天涯”的悲情游子馬致遠??。這里面的一道道精神的美味，散發著芳香，讓我們盡情享受；一次次精神的探險，讓我們留連往返。

愛好語文吧，同學們！

他能使你滿腦詩書，出口成章；

他能使你洞察歷史，志存高遠；

他能使你心靈純潔，感情豐富；

他能使你聰明智慧，善思善變；

他能使你文思如泉，筆下生彩。

七、學習必須的工具和要求

1、一個作文摘抄本（必須硬皮本）、兩個語文作業本（單行或雙行，如果字跡潦草將換成田字格）、一個小測本、一疊作文稿紙、一個周記本

摘抄本用來摘抄和記作文筆記??

2、工具書：新華字典

3、課外書籍：《繁星》、《春水》、《伊索寓言》

4、每天要交的作業：字詞抄寫

5、每周要交的作業（周一）：周記一篇（300—500 字）；C：摘抄一頁；A、B：2頁

6、每天上課前，先由一名同學講新聞或者講故事

7、課前：預備鈴后科代表帶讀。

8、摸底成績出來后將分學習小組。

要求：投入的課前：

預習五步法：

一看：看課文前的預習提示，看課文，看注釋，看課后后的“字詞積累”。看完后，對課文有初步印象和全面的了解。了解作家作品的方法：名、時、地、評、作，“知人論世”。

二查：就是查工具書。弄清字音字形，弄清詞或句子的含義，掃清文字障礙。“看”和“查”是課前預習的起碼要求。

三思：就是思考。要求依據提示、課文、習題進行思考，如提示的問題是否懂了、句子的理解、寫作特色的分析等問題能否解決。

四批：在不懂的地方標上符號，（用鉛筆），如不懂的地方用“？”，重點用“——”五記：就是記筆記，在看、查、思、批的四個環節中作好筆記。

八、目標：

爭做“五一居士”、一顆充滿愛的心、一手好字、一張鐵嘴、一肚子名篇佳作、一筆好文章

九、學習語文方法歌

學好語文貴堅持，長期積累入佳境。精泛結合是良方，多讀才能得真諦。

課文其實是基礎，爛熟于心須學精。作文關鍵是多寫，日記叩開成功門。

演講辯論需大膽，敢于開口自能言。活學活用多實踐，蟾宮折桂我當行。