第一篇：撰寫客戶成功故事的七大重要原因

撰寫客戶成功故事的七大重要原因（我們?yōu)槭裁葱枰珜懣蛻舫晒适拢?/p>

今天，商業(yè)客戶的要求更加苛刻。許多客戶要求供應(yīng)商提供針對其所在特定行業(yè)的成功故事。客戶需要供應(yīng)商的解決方案已在競爭對手處成功實(shí)施的實(shí)際證據(jù)，從而證明他們在該解決方案方面的投資是正確的。這一點(diǎn)為供應(yīng)商帶來了一個重要挑戰(zhàn)：他們必須針對每個縱向目標(biāo)市場，以及展開商業(yè)競爭時處于不利地位所面臨的風(fēng)險撰寫成功故事。本文概述了成功故事成為營銷過程重要組成部分的主要原因，特別是在涉及復(fù)雜商業(yè)問題和解決方案時。

實(shí)例有助于理解。實(shí)例提高了對復(fù)雜商業(yè)問題和解決方案的理解。雖然大多數(shù)人在抽象概念的理解方面花費(fèi)了大量精力，但只有當(dāng)某人說“例如”時才能理解。

成功故事可以讓讀者身臨其境。大多數(shù)情況下，正確撰寫的成功故事使讀者可以深切感受到客戶在故事中所面臨的問題或挑戰(zhàn)，因?yàn)樽x者面臨了類似的問題。決策成功故事令人信服。與營銷手冊相比，成功故事對讀者來說更真實(shí)，因?yàn)槌晒适抡f明的是事實(shí)情況，而不是主觀論斷。

成功故事講述的是一種經(jīng)歷。所有人都喜歡故事。成功故事的撰寫者對實(shí)際經(jīng)歷進(jìn)行編排，使讀者可以在解決復(fù)雜且可能需要高額成本的商業(yè)挑戰(zhàn)方面成功邁出第一步。

成功故事針對特定受眾。大多數(shù)將成功故事采納為關(guān)鍵營銷手段的企業(yè)至少針對他們的每個主要目標(biāo)受眾量身撰寫一個成功故事。目標(biāo)是每位讀者能夠準(zhǔn)確確定相關(guān)成功故事中的客戶。

成功故事可以證明ROI（投資回報率）。在某些成功故事中，解決方案的益處可以進(jìn)行量化，這一點(diǎn)使投資回報率(Return On Investment, ROI)的證明成為現(xiàn)實(shí)，并且可以為解決方案的采納提供令人信服的案例。

成功故事提高了客戶滿意度。通過對成功的客戶項(xiàng)目做出結(jié)論，成功故事可以提高客戶滿意度。有些企業(yè)向客戶提供最終成功故事的pdf文件、打印件，甚至是給紙件加上精美的邊框，作為一種表示感謝的形式。帶有精美邊框的成功故事紙件可以掛在客戶的辦公室中，是客戶與解決方案提供商之間成功合作關(guān)系的象征。

對于多數(shù)企業(yè)來說，在營銷策略中擴(kuò)大成功故事的作用對問題的解決可以起到關(guān)鍵作用。有效的成功故事可以在Web上發(fā)布，在討論會上分發(fā)，針對客戶會議的特定受眾進(jìn)行包裝和定制，以及通過直郵包寄送。在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，成功故事可以提供企業(yè)所需的競爭優(yōu)勢。

但是，如果成功故事的撰寫過程沒有一個認(rèn)真的計劃，則可能無法獲得理想的結(jié)果，例如，目標(biāo)受眾重復(fù)或忽略其他受眾。同時，如果成功故事的撰寫或組織欠佳，則可能會對企業(yè)造成不良影響，導(dǎo)致弊大于利。并且，錯誤的成功故事撰寫方法可能會導(dǎo)致客戶關(guān)系疏遠(yuǎn)，例如，沒有在恰當(dāng)?shù)臅r候顧及客戶。一名經(jīng)驗(yàn)豐富的成功故事撰寫者可以使企業(yè)完全發(fā)揮實(shí)例所蘊(yùn)含的力量。

第二篇：簡歷撰寫七大步驟

所需步驟：

1． 簡歷應(yīng)該根據(jù)不同的工作量體裁衣。也就是說，對于不同的申請職位（銷售、管理和客戶服務(wù)），最好準(zhǔn)備不同的個人簡歷。

2． 簡歷必須顯得專業(yè)。白底黑字，字體要簡明清楚。用簡短的段落傳遞信息。最佳篇幅是1-2頁。

3． 找兩個朋友檢查你的簡歷，避免書寫和語法的錯誤。

4． 表達(dá)應(yīng)盡量清楚而明確，不要故弄玄虛。

5． 在簡歷中不要弄虛作假。如果對方發(fā)現(xiàn)你歪曲了事實(shí)，你的機(jī)會將因?yàn)槭バ湃味А?/p>

6． 集中介紹你在每項(xiàng)工作中的突出成績，越是用數(shù)字說話，越讓人信服。例如，你在某公司擔(dān)任銷售人員期間，銷量超出指標(biāo)150%。

7． 如果需要提供照片，盡量拍得專業(yè)一點(diǎn)，背景應(yīng)該使用中性的顏色。

技巧提示：

可以有所保留，不需要介紹你離開原公司的理由或者一個項(xiàng)目失敗的原因。

注意事項(xiàng)：

不要使用行業(yè)的專業(yè)術(shù)語和縮略語。負(fù)責(zé)首次篩選的員工可能不理解這些術(shù)語。

第三篇：成功職業(yè)女性七大要訣

成功職業(yè)女性七大要訣

1、具有開拓精神，保持樂觀情緒。

如果聽到一些性別歧視的言論，不要耿耿于懷，你應(yīng)該一笑置之，在工作中充滿自信。

2、顯示職業(yè)素質(zhì)。人們通常認(rèn)為，在女性眼里，家庭和個人生話第一，工作第二。你應(yīng)該通過提高工作業(yè)績來證明，這種想法是錯誤的。

3、不要太中庸。在如今這種競爭激烈的職場環(huán)境中，學(xué)會展現(xiàn)自我是一項(xiàng)寶貴技能。學(xué)會言辭流利，充滿自信地表達(dá)你的想法，女性應(yīng)該顯示自己的存在。

4、與男性為友。為了具有競爭力，女性應(yīng)該學(xué)會與同事建立友誼。不要羞怯，顯示你的領(lǐng)導(dǎo)力和合作精神，這樣他們就會承認(rèn)你的能力。報告建議：女性應(yīng)找到與男性同事、下屬和上級的共同之處，并與之保持穩(wěn)定關(guān)系。

5、找到一位良師益友。無論你的天資多么出眾，職場政治會以多種方式影響你的職業(yè)生涯。在一個組織內(nèi)找到盟友對于生存和成功至關(guān)重要。

6、脫下“女超人”的披風(fēng)。如果你真的想成功了，就不要做“女超人”。既要將家務(wù)操持得井井有條，又要成為出類拔萃的職業(yè)女性，的確是太難了。臉皮稍微厚一點(diǎn)，承認(rèn)家務(wù)少干一些沒關(guān)系，女性應(yīng)從丈夫和孩子那兒尋找?guī)椭?/p>

7、不要害怕辭職。如果你認(rèn)為目前的工作已沒有發(fā)展?jié)摿Γ氵€在等什么？去找別的機(jī)會吧，如果你的頂頭上司是個大男子主義者。而且改變的機(jī)會非常渺茫，那么長痛不如短痛。

第四篇：如何撰寫教育故事

如何撰寫教育故事

1、“教育故事”必須基于真實(shí)的課堂教學(xué)實(shí)踐。對真實(shí)的課堂教學(xué)實(shí)踐可以做某種技術(shù)性調(diào)整或修補(bǔ)，但不能虛構(gòu)。

2、每個“教育故事”必須蘊(yùn)涵一個或幾個教學(xué)事件，即教學(xué)過程中出現(xiàn)的某一個有意義的“教學(xué)問題”或發(fā)生的某一種意外的”教學(xué)沖突”。

3、由于它是對具體的教學(xué)事件的敘述，因此要有一定的情節(jié)性和可讀性。敘述要有一個從開始到結(jié)束的完整情節(jié)，突出戲劇性沖突，有人物的語言、內(nèi)心活動，要揭示故事中人物的內(nèi)心世界，不是記流水賬。敘述要具體、生動，講究文筆的清新優(yōu)美。不應(yīng)該是對活動的籠統(tǒng)描述，也不是抽象化、概括化說明，應(yīng)具體。它不同于教學(xué)之前的“教學(xué)設(shè)計方案”(或“教案”)，也不同于教學(xué)之后的“教學(xué)實(shí)錄”(或“課堂實(shí)錄”)。沒有人物的內(nèi)心活動。

4、每個“教育故事”所敘述的教學(xué)事件必須具有一定的典型性，蘊(yùn)含一定的教學(xué)理念、教學(xué)思想，具有一定的啟迪作用。

5、要有問題性，不是簡單地把一天的事情原原本本記錄下來，這樣做沒有意義。而應(yīng)該是捕捉教育教學(xué)活動中出現(xiàn)的問題。如有意義的教學(xué)問題、教學(xué)沖突，反映以自己的方式化解教學(xué)事件之后獲得的某種教學(xué)效果，也可以反映教師忽視了教學(xué)事件之后導(dǎo)致的某種教學(xué)遺憾。要有解決問題的過程、采取的方法措施與效果

6、“教育故事”的寫作方式以“敘述”為主，夾述夾議。這種”敘述”可以是上課的教師本人在反思課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上以第一人稱的語氣撰寫的”教學(xué)事件”。要盡可能地”描寫”教師自己在教學(xué)事件發(fā)生時的“心理”狀態(tài)，常常用“我想??”、“我當(dāng)時想??”、”事后想起來??”、“我估計??”、“我猜想??”、“以后如果遇到類似的事件，我會??”等等句子。此類心理描寫實(shí)際上是將教師的個人教育理念、個人教育思想滲透在某個具體的教育事件上，體現(xiàn)了教師在“反思”某個具體的教育事件時顯露出自己的教育理念以及個人教育思想。

7、一份完整的教育故事必須有一個照亮整個文章的“問題”。這個“問題”常常是一個教學(xué)理論中已經(jīng)在談起、討論的問題，這個”“問題”是所敘述的教學(xué)事件中產(chǎn)生、蘊(yùn)含著的，而不是將某個理論問題作為一個“帽子”，然后選擇幾個教學(xué)案例作為例證。

二、如何寫好教育故事

1、經(jīng)常有意識地隨時收集讓你感到有趣或震撼的教育教學(xué)事件資料或存在新問題的教育事件資料。收集的資料可以是你個人經(jīng)歷或別人經(jīng)歷的；可以是課堂上的，也可以是課外的，可以是對學(xué)生教育方面的，也可以是在學(xué)校活動、學(xué)習(xí)工作中自己發(fā)展中遇到的事。

2、采取多種方法收集教育教學(xué)事件資料。如記日記、寫教學(xué)日志、做聽課觀察記錄、與觀察對象開放式的訪談。日記可提供個人對即時事件的描寫、感受。

日志可提供對事件的回顧，如發(fā)生的過程、處理的方法、反思和評價。

事件觀察記錄既可以由研究者自己進(jìn)行觀察時撰寫或拍攝錄相，也可以由研究者草擬思路，由參與者撰寫或拍攝錄相。事件觀察記錄主要紀(jì)錄了，教學(xué)情景的發(fā)展變化，當(dāng)事人的態(tài)度、情緒與行為反應(yīng)，學(xué)生的反應(yīng)和學(xué)習(xí)的結(jié)果。課觀察記錄可提供描述性記錄、理論備忘錄（由觀察而聯(lián)想到的相關(guān)理論觀點(diǎn)）、觀點(diǎn)摘錄、一己之見和推論等。

與觀察對象開放式的訪談，可通過與參與者的對話，了解參與者的內(nèi)心世界，深入揭示許多關(guān)于他個人思想的知識和社會背景方面的信息。

3、注意收集與教育教學(xué)相關(guān)的背景資料。如與所敘事相關(guān)的日期、作者、任務(wù)、背景事件、政策、觀點(diǎn)氛圍等信息，這對于研究者對敘事背景和闡述具有重要意義。圖片資料與反映事件結(jié)果的實(shí)物和文字資料。與所敘事主題或問題有關(guān)的理論資料。

4、注意思考和尋找身邊平常事件中蘊(yùn)含的規(guī)律、問題、新觀念和真理，善于發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)活動中出現(xiàn)的新問題，并不斷地對與問題有關(guān)的因素進(jìn)行觀察，進(jìn)行理論學(xué)習(xí)和理性思考。

5、注意對資料的整理和分析。每經(jīng)過一段時間，就要對收集來的所有故事和敘事素材進(jìn)行比較，分析每個故事的主題，然后將這些互不相同的主題重組成一個完整的事件發(fā)展過程。

6、寫作時，首先要能夠提出問題，明確你所研究和希望表述的問題。其次，要按問題的產(chǎn)生—問題解決的過程---解決的結(jié)果這一主線，將問題細(xì)化，把問題清晰地表達(dá)出來。第三，要對不同類型的關(guān)鍵事件（成功型事件、挫折型事件、啟發(fā)型事件、感人型事件）的重點(diǎn)方面進(jìn)行重點(diǎn)描寫。

三、教育教學(xué)案例

教育教學(xué)案例一般由背景、案例事件、案例分析與啟示、案例問題幾部分構(gòu)成。可以從不同的角度對它進(jìn)行分類。如按校本研究內(nèi)容分有：培訓(xùn)案例、課堂教學(xué)案例、學(xué)校教育案例、校本教研活動案例、校本管理案例、校本課程開發(fā)、區(qū)域校本研究案例八類。按案例性質(zhì)可分為理論方法運(yùn)用性的和問題解決性的兩類。按案例內(nèi)容可分為：單一性的、綜合性的、專題性的。按教育科學(xué)領(lǐng)域可分為：教育方法、教育藝術(shù)、教育形式、教育內(nèi)容、教育評價五類。按學(xué)科分：語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、藝術(shù)等學(xué)科案例。

無論是哪類教育教學(xué)案例一般都要具備以下幾個基本要素:(1)背景。案例事件發(fā)生的環(huán)境和條件。案例需要向讀者交代故事發(fā)生的有關(guān)情況: 時間、地點(diǎn)、人物、事情的起因等。背景介紹并不需要面面俱到，重要的是說明故事的發(fā)生是否有什么特別的原因或條件。

(1)主題。案例主題是案例所要反映的核心理念和觀點(diǎn)。案例必須要有主題。寫案例首先要考慮這個案例所要反映的主題是什么,如是說明如何轉(zhuǎn)變后進(jìn)生，還是強(qiáng)調(diào)怎樣啟發(fā)學(xué)生思維, 或者是介紹如何組織小組討論等等。

(2)案例問題事件。是通過對原始材料進(jìn)行篩選，通過情景與細(xì)節(jié)的描述，對案例問題產(chǎn)生、解決過程中的環(huán)境、人物活動的描述，有針對性地向讀者交代特定的內(nèi)容，是案例反映主題所包含的各種問題的事件

（3)問題解決的效果。案例不僅要說明問題的產(chǎn)生、解決的過程，還要交待問題解決的結(jié)果。如教學(xué)的思路、教學(xué)的過程的描述，還要交代教學(xué)的結(jié)果——某種教學(xué)措施的即時效果 , 包括學(xué)生的反應(yīng)和教師的感受等。讓讀者知道結(jié)果，將有助于加深其對整個教學(xué)過程的了解。

(4)詮釋與研究，對案例事件多角度的分析與受到的啟示。作者對于案例所反映的主題和內(nèi)容，包括教育教學(xué)的指導(dǎo)思想、過程、結(jié)果，以及利弊得失的看法和分析。詮釋與研究是在案例事件基礎(chǔ)上的議論，可有感而發(fā)，它能進(jìn)一步揭示事件的意義和價值。

（5）有待繼續(xù)討論的問題。在案例的最后，幾個可供思考、分析、討論的典型問題。

（三）好案例的基本標(biāo)準(zhǔn)

1、有鮮明的案例主題。有價值的教學(xué)案例一般應(yīng)圍繞一個鮮明的主題，通過一個或多個教學(xué)事例或故事的啟示，提出某一有價值的、富有啟發(fā)性的問題。案主題像一條主線把案例故事串起來。這個主題應(yīng)當(dāng)給人啟示，能引人深思。

2、有清晰的案例背景。案例背景是說明故事發(fā)生的環(huán)境和條件，具體、明確地表達(dá)對你的教學(xué)或?qū)W生學(xué)習(xí)產(chǎn)生重要作用的學(xué)生的文化、種族背景等。案例發(fā)生的時間、地點(diǎn)、人物、起因等；還可放入教學(xué)內(nèi)容分析，教學(xué)目標(biāo)分析，教學(xué)設(shè)計思路。

3、有典型生動的案例事件。案例事件是案例中對事例的描述，.它必須是師生共同經(jīng)歷過的一段過程，應(yīng)具有典型性、真實(shí)性、故事性。它是教育教學(xué)記敘文，有有關(guān)人物特點(diǎn)方面的材料，包括語言、行動、做法、效果和相互關(guān)系，有人物內(nèi)心世界的心理活動，如需要、動機(jī)、態(tài)度等；還有相對完整的情節(jié)，反映事件發(fā)生的過程與解決的結(jié)果，特別要具體、生動地描寫教師和學(xué)生的復(fù)雜的內(nèi)在心理活動。故事情節(jié)讓人讀起來感到一種“娓娓道來”的感覺。但在呈現(xiàn)事件發(fā)生過程、教學(xué)過程、教學(xué)過程片段、教育教學(xué)措施產(chǎn)生的即時效果、學(xué)生的反應(yīng)、教師的感受、信息資源及工具的應(yīng)用等方面情況時，又不是簡單的概括性的論述，而是以對人物、事件發(fā)生的情節(jié)、處理事件中存在的一定沖突和問題情境鮮活而有趣的描寫展示出來的，具有較強(qiáng)的故事性和可讀性。

4、有深入淺出富有啟發(fā)性的案例分析和啟示。作者的案例分析或反思應(yīng)能簡要闡明自己經(jīng)歷這個故事之后的理性感悟、體驗(yàn)和獨(dú)特的認(rèn)識。應(yīng)運(yùn)用教育理論對案例進(jìn)行多角度的解讀。應(yīng)通過案例分析，分析現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，分析行為背后所具有的觀念、思想和理論規(guī)律，分析成功或失敗的原因。應(yīng)闡述通過此案例所受到的啟迪。

5、具有值得研究的案例問題。案例中應(yīng)有作者對主題中某些問題的反思性研究，提出與案例事件和主題有關(guān)的治的繼續(xù)研究，仍感困惑的問題，以便引起人們深入思考和深入的嘗試與討論研究。

案例事件示例：

（片斷一）上課一開始，我就引出了學(xué)生已有的知識經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)：“孩子們，你們都見過大象嗎？大象的模樣是啥樣的？”同學(xué)們樂開了花，紛紛舉手，有的說在動物園看過，大象的鼻子噴的水可高了，有的說，從電視《動物世界》看過，大象還可以替它的主人復(fù)仇。楊逸倫站起來說：“原來我讀過《盲人摸象》的故事，里面是這樣描寫大象的‘大象的身子像一堵墻，大象的腿像四根柱子，大象的耳朵像兩把扇子，大象的尾巴像一根粗繩子。’”師導(dǎo)入：“你說得很好。象這么大，到底有多重呢？古時候有個叫曹沖的人就想了一個辦法稱出了大象的重量，那時他才七歲，想知道他用什么辦法嗎？”他們大聲說：“想。”正當(dāng)我提筆板書課題時，班長楊程浩把小手舉得高高的，他平時問題就挺多的，我叫他站了起來，他迫不及待地說：“老師，我認(rèn)為曹沖的辦法不好。我有比他更好的方法稱出大象的重量。”我先是一愣，心想：這個問題在學(xué)完課文之后，我會提出來讓大家討論的，這時候說，不就完全打亂了我的教學(xué)安排嗎？我隨即又想：還是讓他說出來吧，要不然他這一節(jié)課都不安穩(wěn)。我連忙說：“很好，你能把你的方法介紹介紹嗎？”他舒了一口氣說：“你看他稱石頭多麻煩呀，要是把稱石頭換成稱人的話，那指揮不就方便多了嗎？”楊程浩話音未落，幾個活躍分子也跟著嘰嘰喳喳地議論起來。有的說稱石頭也可以，不過要用起重機(jī)吊石頭；有的說把稱石頭換成稱豬、羊等動物；還有的說用稱車子的秤來稱大象。我在一旁微笑著等待這些孩子暢所欲言。［片段二］尊重學(xué)生個性化的理解

當(dāng)同學(xué)們暢所欲言時，我問：“當(dāng)時，大官員們想出了哪幾種稱象的方法？能通過讀書談?wù)勛约旱目捶▎幔俊蓖瑢W(xué)們專心地讀書。到交流意見的時候，一只只舉起的小手像棵棵冒尖的春筍，我真不知道點(diǎn)誰說好。張善德著急了，自己站起來說：“老師，第一個官員的方法不好，造一桿大秤，除了提不動以外，最重要的是造桿秤就要砍樹，砍樹是破壞環(huán)境的表現(xiàn)，沒有了大樹，發(fā)洪水的時候怎么辦呢？”我笑著說：“有道理，不過，合理地采用木材還是可以的。”馬上有人反駁：“這不合理。又不是什么大不了的事，就是為了稱一頭大象，就要砍掉一棵樹，不行。”哎！看來平時我跟他們講了太多綠樹的重要性，他們真正跟花草樹木建立了感情。張昊東接著說：“老師，第二個官員的方法更不好。因?yàn)閯e人送曹操一頭大象，他本來就很高興，帶著官員們和兒子一起來觀看，他怎么舍得宰了大象呢？再說，大象也是人類的好朋友，是不能隨便殺害的。”不知誰大聲總結(jié)了一句：“怎么古代的官員這么不注意環(huán)保，環(huán)保意識也太差了。”“環(huán)保意識”這個詞還是我在學(xué)習(xí)本冊第三組課文時接觸的，沒想到他們記憶這么深刻。聽了他們的意見，我在內(nèi)心暗暗地感嘆，現(xiàn)在的孩子真是大不一樣了。我微笑著點(diǎn)頭，并投以贊許的目光。就這樣，我給了孩子一個展示的平臺，把課堂時間“放手”給他們，讓孩子們個性化的東西更多的表現(xiàn)出來，有了個性，才初步建立了學(xué)生探究的意識。［片段三］讓學(xué)生自己動手動口

第二節(jié)課開始，很多孩子都詫異了，因?yàn)槲医o每個小組發(fā)了一個裝了水的水槽和一個方便盒，要求學(xué)生自備了一個玩具和許多小石子。我說：“孩子們，老師有幾點(diǎn)建議。首先，在小組內(nèi)讀課文，畫出曹沖稱象方法的句子，在小組長的帶領(lǐng)下多讀幾遍；然后，用桌上的工具模擬曹沖稱象；第三點(diǎn)，小組合作分工，邊演示邊敘述。”說完，同學(xué)們就開始嘰哩呱啦地讀課文，畫的畫，讀的讀，教室里挺熱鬧的。然后，他們就開始操作了。我邊巡視邊指導(dǎo)，觀看每個小組的演示，傾聽他們的敘述。還真不錯，能把書上的語言變成自己的語言，連最膽小的唐詩，在小組活動中也敢動手動口了。孩子們興趣盎然。全班交流的時候，各個小組都派出了精兵強(qiáng)將上場，毫不示弱。有的失敗了，主動要求重來一次，有的兩人合作，一人演示一人敘述。臺下的學(xué)生歡聲一片，掌聲不斷。課堂活動在活躍而有序的環(huán)境下順利地進(jìn)行。整節(jié)課沒有了傳統(tǒng)教學(xué)中過多的講解，學(xué)生成為課堂的主人，他們有興趣去合作著完成自己所感興趣的問題。［片段四］培養(yǎng)學(xué)生探究的意識

課后我布置了幾項(xiàng)作業(yè)，學(xué)生可以有選擇地完成。（1）能否把你所知道的稱象的方法講給別人聽；（2）能否跳出課本，通過查閱課外書、咨詢大人、上網(wǎng)找到另一種稱象的好方法。（3）創(chuàng)造性地復(fù)述課文。第二天早上，我一進(jìn)教室，就被孩子們圍得水泄不通，紛紛向我展示自己的成果。我仔細(xì)查閱每個學(xué)生的方法，我以為不會有什么突破性的答案。結(jié)果令我欣喜的是，孩子們想法可多了。有的寫：把大象趕到盛滿水的一個池子里，池子里的水會溢出來，再通過阿基米德定理就能算出大象的重量，這是初中的物理知識。我說：“你懂嗎？”“我媽媽給我講了，我現(xiàn)在懂了，我以后要學(xué)好水的浮力的知識。”我高興地說：“很好，你很有志向。”有的寫著：用巨型機(jī)器人可以稱出大象的重量。我問：“現(xiàn)在有這種機(jī)器人嗎？”這孩子靦腆地笑著說：“將來我來發(fā)明。”多么自信呀！我真為他們高興。檢查講故事的時候，楊程浩、張澤海等同學(xué)繪聲繪色地表演，贏得了同學(xué)們陣陣掌聲。學(xué)生靈感的火花，有時是老師難以預(yù)料的。拓展性的課外作業(yè)，既緊扣教學(xué)要求，又激發(fā)了學(xué)生課外探究知識的興趣，提高了語文學(xué)習(xí)能力。

四、如何寫好案例

撰寫案例一般有以下基本步驟：①了解教學(xué)背景；②觀察教學(xué)過程；③課后訪談?wù){(diào)查；④資料整理分析；⑤整理撰寫初稿。案例的寫作方法分為兩種，一是寫自己親自經(jīng)歷的案例，二是采訪編輯案例。采訪編輯案例是到實(shí)地采訪、觀察、收集一些事實(shí)、公開發(fā)表的資料和數(shù)據(jù)后寫作而成的，為了保護(hù)個人隱私，則可以將被采訪者的名字和有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行掩飾性處理。寫好案例不僅要知道案例寫作的一般步驟、寫作方法、寫作要求，還要做好以下方面：

1、學(xué)會積累，養(yǎng)成寫教學(xué)日記、教學(xué)隨筆的習(xí)慣。只要我們開展教學(xué)活動，只要我們與有著豐富情感和敏感心靈的孩子打交道，我們的教學(xué)生活中肯定就會發(fā)生各種各樣的故事。有意識地把這些零星的、散亂的教學(xué)事件隨時記錄下來，那么許多精彩的案例可能就蘊(yùn)蓄在其中。一線教師，每天身邊都發(fā)生著各種各樣的教學(xué)故事，其中就存在許多有價值的研究案例。一線教師的最大優(yōu)勢就在于此。作為一線教師，就應(yīng)充分利用自身這一優(yōu)勢，從身邊發(fā)生的教學(xué)故事寫起，養(yǎng)成寫教學(xué)后記的習(xí)慣，把自己課堂中的“精彩”記錄下來。一線教師，寫作、研究的時間一般難于集中，這就要求及時做好記錄。

在寫教學(xué)后記時，我認(rèn)為要注意以下一些事例或情節(jié)的記錄：（1）教師自身的獨(dú)創(chuàng)教學(xué)以及課堂效果，包括尋求突破教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)及解決疑難問題所采取的辦法、對策等。（2）學(xué)生的獨(dú)到見解，包括學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中的獨(dú)特解法、獨(dú)創(chuàng)思維等。（3）精彩的教學(xué)片斷，包括課堂中有亮點(diǎn)的教學(xué)情節(jié)與過程，精彩的答問、語言等。這往往是智慧的火花，它常常是突然而至的，一閃而過。若不利用課后反思去捕捉，便會因時過境遷而煙消云散，令人遺憾。（4）自己課堂教學(xué)中不足之處的反思與分析。寫教學(xué)后記應(yīng)追求“短、平、快”，短小精簡，平中見奇，快捷及時。若時間有限，還可以超越文本，創(chuàng)造性地利用課本、教案、備課參考書為載體進(jìn)行加以記錄或旁注。

2、學(xué)會發(fā)現(xiàn)。你的教學(xué)日記、教學(xué)隨筆中所記載的教學(xué)故事，并不是都有意義，我們應(yīng)當(dāng)定期整理，善于從中發(fā)現(xiàn)有研究價值的故事，加以反思性研究。當(dāng)然，我們研究的不一定全是成功的教學(xué)故事，許多失敗的教學(xué)故事可能同樣具有反思的價值，能給人以更多的啟迪。

并非所有的教學(xué)故事都能成為有研究價值的案例，因此要求教師應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)身邊有研究思考價值的案例。什么樣的案例有研究的價值？一是帶有問題性。有價值的教學(xué)案例記錄的應(yīng)是一些含有問題或疑難情景在內(nèi)的事件，包含著一些深刻的教學(xué)問題，它能夠引發(fā)人們的思考。二是針對性和實(shí)效性。通過這些事例能針對教學(xué)存在的問題說明一些道理，或驗(yàn)證某些理論，解決某一實(shí)際問題。三是典型性。教學(xué)案例所選擇實(shí)例應(yīng)是具有代表性、典型性的事件，這也是教學(xué)案例的生命。只要多寫一些教學(xué)后記，素材多了，寫教學(xué)案例時選擇典型事例就有余地了。

3、學(xué)會多渠道收集記錄案例材料。在教學(xué)實(shí)踐中可采取多種方式收集紀(jì)錄案例素材，如通過平時撰寫教學(xué)日志、教育敘事，將自己認(rèn)為對自己專業(yè)素質(zhì)發(fā)展提高有益的經(jīng)驗(yàn)、一些教學(xué)中成功的做法如實(shí)地記錄下來，將自己經(jīng)歷的記錄下來，也可以通過聽課、課堂觀察、座談、討論、觀看教學(xué)錄象，將別人的經(jīng)歷紀(jì)錄下來。收集的案例素材可以是宏大的、微小的、粗略的、精巧的、正面的、反面的、成功的、失敗的，也可以是發(fā)人警醒的、達(dá)成共識的、存在爭議的，但收集的素材應(yīng)有以下的特點(diǎn)：

①要能反映教育教學(xué)實(shí)踐中問題發(fā)生的特定教育教學(xué)背景，能隱含普遍存在的、大家關(guān)心的、重要的問題、能體現(xiàn)問題的深刻性，有實(shí)用價值的信息；②要有比較明顯的矛盾沖突，真實(shí)、具體、生動、形象，包括一些戲劇沖突。③寓意要明確，要能夠讓閱讀者看出“故事”揭示的某個規(guī)律、概念、關(guān)系及本質(zhì)，對教育教學(xué)實(shí)踐工作有指導(dǎo)作用。

4、學(xué)會寫作。案例的寫作和記敘文有許多共同之處：有人物、有時間、有地點(diǎn)、有事件，這些要素構(gòu)成一定的情節(jié)；敘述情節(jié)要特別注意形象生動。和記敘文的寫作不同的，案例中要加入分析或反思，分析或反思是案例的重點(diǎn)部分，它的作用是畫龍點(diǎn)睛：以精練的語言揭示故事中蘊(yùn)含著的教育智慧、教育理念。分析或反思不必面面俱到，可以抓住最重要點(diǎn)，引申開來，深入挖掘。學(xué)會撰寫教學(xué)案例需要一個過程，需要教師平時對自己身邊發(fā)生的教育教學(xué)故事，多思、多記，及時抓住靈感。一篇寫出來不怎么樣，二、三篇也一樣，可寫了幾

十、上百篇，也許質(zhì)量、水平就不同了。我們也高興地看到了，一些一線教師寫教學(xué)案例，越寫越好，越寫越愛寫，質(zhì)量、水平越來越高。

5、學(xué)會學(xué)習(xí)。有理論素養(yǎng)，才有案例的質(zhì)量。寫好教學(xué)案例，教師自身的理論素質(zhì)是非常重要的，沒有一定理論素養(yǎng)，往往就難于發(fā)現(xiàn)和抓住有價值的事例；沒有一定理論素養(yǎng)，對一些教學(xué)事例的歸因往往缺少理論的支撐。只有具有較高的理論素養(yǎng)，才能使自己身邊發(fā)生的教學(xué)故事擦出問題的火花，對發(fā)生的教學(xué)問題能作出深刻的反思，對事例中啟示的道理進(jìn)行有理有據(jù)的分析，提出可行的解決問題的方式。

要寫好教學(xué)案例，必須重視理論學(xué)習(xí)。作為教師，除了加強(qiáng)對現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)之外，應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)、掌握基礎(chǔ)教育課程改革的理念、目標(biāo)與要求，正確理解和掌握學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注新課程實(shí)施過程的案例，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。

第五篇：面試成功的七大關(guān)鍵

HR看重的：

1.自信心

2.優(yōu)秀的溝通能力

3.清晰的邏輯思維

4.對面試公司的了解

5.對應(yīng)聘崗位的了解

6.對自己有著清晰的職業(yè)規(guī)劃

7.了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)