第一篇：如何編寫優秀的食品項目創業計劃書

如何策劃編寫優秀的食品項目創業計劃書？下面是一位www.tmdps.cn

公司老資格投資專家提供的建議，一份優秀的創業計劃書應該注意精要解答以下問題：1)

策劃編寫食品項目創業計劃書過程中，您的眼光——戰略方向與戰略目標是什么？

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您的遠大目標是什么？——企業使命與愿景是什么？

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您要解決什么問題？對象是誰？——產品或服務是什么？賣點是什么或核心盈利模式是什么？

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您將來想要成為什么樣的人？成為什么樣的公司？——企業發展目標是什么？2)

策劃編寫食品項目創業計劃書過程中，您的市場機會是什么？市場有多大？

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您目標的市場有多大？發展有多快？——市場容量與增長率如何？

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這個市場狀況如何？有多成熟或多不成熟？——市場特征/趨勢與發展成熟度如何？

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您是否有資本/資源/條件在未來n年內成為這個行業市場(份額)的前n位排名？——市場發展目標及自己的發展條件與機會如何？3)

策劃編寫食品項目創業計劃書過程中，如何介紹您的產品和/或服務？

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您的產品和/或服務是什么？——產品和/或服務介紹如何？

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解決了用戶的什么問題？——產品和/或服務的使用價值如何？

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您的產品和/或服務有什么特別之處？——產品和/或服務的特點及差異性如何？4)

策劃編寫食品項目創業計劃書過程中，您的最終用戶是誰？——如何介紹您的客戶用戶群體？

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誰是現在的用戶？——目標群體分析

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誰是目標的用戶？——未來潛在的目標群體是誰？

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理想的用戶是什么樣的？——典型的目標群體是誰？

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誰會付費？——最需要本產品或服務的用戶是誰？

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如有可能，介紹一個具體用戶的case例子。5)

策劃編寫食品項目創業計劃書過程中，您的企業/團隊價值主張是什么？

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您給用戶提供了什么價值？——客戶與用戶可以獲得哪些利益/價值或回報?

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使用或購買您的產品后，客戶與用戶的投資回收率是什么？——分析用戶的利益/價值或回報

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您解決了客戶與用戶的什么問題？——您的產品或服務解決了本行業的那些關鍵問題？

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您的產品和/或服務的性質？——是奢侈品？有益的東西？還是必需品...？6)

策劃編寫食品項目創業計劃書過程中，您如何銷售（營銷策略與銷售計劃）？

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銷售業務流程或程序是什么？周期有多長？——銷售計劃與周期如何？

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您的銷售和市場方針或策略是什么？——銷售戰略與模式如何？

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您當前或未來計劃的銷售鏈是什么？——目前的銷售網絡如何？7)

策劃編寫食品項目創業計劃書過程中，您如何吸引客戶？

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每個用戶平均要花費多少錢？——產品或服務定價如何？

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在不同時期這個費用是否不同？為什么？——今后市場發展或季節變化對產品或服務定價的影響？

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用戶的永久價值是什么？——今后市場變化不會影響本項目產品或服務價值的方面是什么？8)

策劃編寫食品項目創業計劃書過程中，您的管理團隊已經有誰？未來如何組建完善？

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您的管理團隊有誰？——管理團隊介紹，現在有的及擬定好的*

他們有什么經驗？——介紹關鍵人員的經驗

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欠缺那些環節？有什么計劃去彌補？——目前管理團隊的不足之處及以后的彌補辦法是什么？9)

策劃編制食品項目創業計劃書過程中，您的收入模式是什么?

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如何賺錢？——主要收入項是什么？

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您的收入模式？——主要收入是什么？

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需要怎樣才能盈利？——實現收入盈利的關鍵？10)

策劃編制食品項目創業計劃書過程中，您的項目現在進展到哪一步？

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您的項目現在進展到哪一步了？包括——技術/產品？團隊？財務狀況/營業收入？

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您項目目前的進展情況如何？問題如何？前景如何？

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您將來的計劃是什么？打算如何改變現在問題？11)

策劃編制食品項目創業計劃書過程中，您的融資計劃是什么？

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目前已經得到了什么（入股）投資或貸款？——已經投入的資金額度與來源是多少？

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未來希望得到多少投資？比例如何？——還需要籌措投入的資金額度與比例是多少？

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資金打算用在什么地方？——資金使用計劃如何？

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假如需求資金代為后可以支持多久？屆時公司是否能夠發展到一個重要的milestone里程碑？——投入以上資金后的項目發展目標是什么？

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除以上資金需求外，您還打算吸引多少資金？什么時候？——后續再投資資金需求多少與需求時間如何？12)

編制食品項目創業計劃書過程中，您的競爭對手是誰？

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誰是您當前和未來潛在的競爭對手？——目前主要的競爭對手有哪些？

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誰有可能和您項目競爭，誰有可能和您項目合作？——區分競爭對手與合作對象

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您的優勢和弱點如何？——請提供競爭比較分析或swot分析

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您有什么特殊特別之處？——請提供自己的競爭優勢點分析13)

編制食品項目創業計劃書過程中，您有什么合作伙伴？

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誰是您當前/未來的（銷售或技術或管理）合作伙伴？——市場與技術方面的戰略合作伙伴如何？

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這些合作伙伴的可靠程度如何？——與這些當前/未來合作伙伴的利益關系或緊密度如何？14)

編制食品項目創業計劃書過程中，請解釋適合哪些方向的投資商？

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您的項目和哪些投資者的方向/經驗吻合？——適合哪些行業方向的投資商？

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您的項目與投資者現有的投資組合有什么互補或競爭？——從產業鏈或行業關聯度分析，為什么適合適合這類投資商？15)

編制食品項目創業計劃書過程中的其它重要問題：

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您的項目成功的前提條件是什么？這些成功前提條件已經具備多少或還只是假設？——成功的前提條件是否具備？

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有什么不確定因素有可能一夜之間改變您的生意？（新科技，新市場成員，規則法規的變化？）——風險因素分析？

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您公司或項目的薄弱環節是什么？

——目前的薄弱環節？以后如何彌補？

第二篇：創業計劃書編寫

創業計劃書的意義:創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方 創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

創業計劃書的內容：創業計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。

一、摘要列在創業計劃書的最前面，它濃縮了的創業計劃書的精華。摘要涵蓋了創業計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。摘要一般包括以下內容：新成立公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營

銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。其次，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。摘要應盡量簡明、生動。特別要詳細說明創辦企業的優勢和獲取成功的市場因素。

二、第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃等的介紹，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。有了產品之后，第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

1、市場機構和營銷渠道的選擇

2、營銷隊伍和管理

3、促銷計劃和廣告策略

4、價格決策

在創業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述、市場需求預測、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、產品的市場地位、市場格局和特征等。財務規劃一般要包括以下內容：預計的資產負債表、預計的損益表、現金

收支分析、資金的來源和使用。

三、在創業計劃書最后附上附表等其他相關資料。

創業計劃書的步驟：

摘要濃縮了的創業計劃書的精華，計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出正確的判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；

生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

創業計劃書的編寫與步驟：

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、認真探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；（2）經營管理；（3）經營團隊；（4）財務預算

（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。

其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各

個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創業計劃書能不能打消投資者對產品（服務）的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

創業計劃書的寫作技巧：

可操作性(如何保證成功)

可贏利性(能否帶來預期的回報)

可持續性(我們能生存多久)

創業計劃書 六大關注重點:

項目的獨特優勢市場機會與切入點分析

問題及其對策投入,產出與贏利預測

如何保持可持續發展的競爭戰略風險應變策略

確立創業目標應考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么 ？

市場(Markets):要影響的人們是誰？

動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買?

信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么?

媒介(Media):怎樣才能挖掘這些潛在顧客 ?

測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標?

第三篇：編寫創業計劃書

策劃書內容

一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業策劃書的精華，計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動、特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節，因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖、各部門的功能與責任、各部門的負責人及主要成員、公司的報酬體系、公司的股東名單、認股權、,比例和特權、公司的董事會成員、各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力，如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下內容：1,需求進行預測；2,市場預測市場現狀綜述；3,競爭廠商概覽；4,目標顧客和目標市場；5,本企業產品的市場地位等

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一，在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策

(九)制造計劃

創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：1,產品制造和技術設備現狀；2,新產品投產計劃；3,技術提升和設備更新的要求；4,質量控制和質量改進計劃

(十)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。(十一)風險與風險管理

編輯本段策劃書編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容，創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

第五階段：最后修飾階段

第六階段：檢查

編輯本段策劃書范文

一, 市場分析

長期以來,國內居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美

國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛生間”的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,2001年國內銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發能力不強.我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術優勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.(以上數據來源于《消費日報》,中國家用電器協會)

二,我們的目標

我們的目標是,在2006年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.三,資金使用

由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;

各種認證,許可證,商標:5萬元;

公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

參加展會,廣告費:10萬元;

小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;

周轉資金:20萬元.合計:100萬元.四,產品成本及盈利分析

為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向.六,合作方案

本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.七,原材料供應方案

可外協生產,無特殊要求.八,本項目的未來

由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.

第四篇：創業計劃書編寫提綱

一、創業者和創業計劃

--創業者簡介，重點介紹創業者的業務專長和已取得的業績。--創業機會概述，應對產品（服務）和市場機會進行簡要描述。--創業目標

二、市場分析--市場現狀綜述，應詳細描述顧客、市場的現實需求，市場的容量和成長潛力，市場的細分及其特征。

--市場發展趨勢，應詳細分析市場發展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。--競爭分析，要詳細分析所有現實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產品、銷售額、市場份額、經濟實力以及各自優勢與劣勢。--市場定位，應詳細說明本產品（服務）的目標顧客、目標市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。（以上應說明資料來源與選擇的預測辦法）

三、產品（服務）

--產品（服務）介紹，主要包括產品（服務）的技術原理、技術水平、新穎性和獨特性，主要用途和應用范圍，經濟壽命和所處階段，未來發展預測。--產品（服務）的市場保護措施--產品（服務）研發計劃--產品（服務）生產計劃（以上應注明資料及信息來源）

四、市場營銷

--營銷方式和渠道--營銷隊伍--促銷計劃--價格策略

五、財務計劃財務計劃主要是對創業前三年的財務情況進行預測、分析。--資金需求和使用

--預計銷售收入和經濟效益--財務分析，包括對投資額、經營成本和銷售收入發生變動的影響分析

六、風險與對策

--技術風險--市場風險--管理風險--環境風險

七、創業團隊

--主要成員，重點介紹成員經歷和背景，能力與專長，擬任職務（注意分工和互補）。--組織結構，包括企業的組織結構圖、部門的功能、作用與職責，部門的負責人及主要成員。--欠缺與對策

八、發展預測新星創業計劃項目可行性研究報告編寫提綱

一、總論

1、項目名稱

2、主要內容說明本項目創新內容、技術水平、技術指標、用途及應用范圍。

3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產業政策要求以及社會經濟意義。

4、國內外現狀及發展趨勢說明與本項目研究開發內容相關的國內外現狀及發展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）

二、項目技術可行性分析

1、項目的技術創新性論述（1）項目產品（服務）的主要技術內容及基礎原理。（2）項目產品（服務）的技術創新點論述。詳細說明本項目的技術創新點、創新程度、創新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權威機構出示的查新報告或其他相關證明材料。（3）項目產品（服務）的主要技術性能指標與國內、國外同類產品先進技術指標的比較（可以表格方式說明）。

2、技術成熟性和項目產品可靠性論述技術成熟階段的論述、有關部門對本項目技術成果的技術鑒定情況；本項目產品（服務）的技術檢測、分析化驗的情況；該技術進行生產條件下小批量、小規模試生產的情況，包括生產質量的穩定性、成品率；本項目產品（服務）在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

三、項目產品（服務）市場預測

1、項目產品（服務）的主要用途，產品（服務）的經濟壽命，目前處于壽命期的階段，開發新用途的可能性。

2、市場調查。說明現階段市場容量、市場供應能力，國內外同類產品的水平、價格、市場競爭力情況。

3、市場預測。說明未來市場容量、市場供應能力、產品的技術水平、價格等方面的發展趨勢。（以上應注明主要資料、信息來源及選用的預測辦法）

四、項目實施方案

1、技術方案

2、生產方案

3、營銷計劃

4、特殊行業許可證報批情況

5、項目總體發展論述

五、項目投資估算與資金籌措

1、投資估算

2、資金籌措

3、資金使用計劃

六、經濟、社會效益分析

1、生產成本與銷售收入估算

2、財務分析預測項目完成后項目產品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務內部收益率、投資回收期。

3、社會效益分析

4、項目的風險性及不確定性分析對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經濟評價指標的影響，分析項目的抗風險能力。

七、項目承擔人情況

1、創業申請人及主要創業人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術職稱及在項目中承擔的主要研究開發任務。

2、主要研究開發人員的研究領域及研究成果簡介。

3、創業申請人與主要研究開發人員的合作形式、經濟和技術關系。

八、關于知識產權權益情況的說明

九、附件包括可以說明項目情況的證明文件（技術報告、設計文件、查新報告、鑒定證書、檢測報告、專利證書、獎勵證明等復印件）。

第五篇：創業計劃書編寫步驟

大學生創業，先學會寫計劃書

大學生創業，有的明明已經具備條件卻畏首畏尾，不敢走出創業第一步；有的僅憑一時沖動，各方面未考慮周全就貿然出手，這兩種情況都容易導致創業半途而廢。如果有一份好的創業計劃書，許多問題就能比較好地解決。如何著手制定創業計劃書？創業計劃書要側重解決哪些創業難點？羊城晚報記者采訪了南方人才市場長期從事大學生創業指導的專家，為有意創業的大學生支招。

初步構想，逐漸細化

什么是創業計劃書？它對有意創業者為何如此重要？據南方人才市場創業指導的專家介紹，創業計劃書就是創業者計劃創立業務的書面概要，它對業務發展有明確的界定，同時，它也是衡量業務進展情況的標準。一個醞釀中的項目，往往各方面都很不確定，創業者可以通過制定創業計劃書，羅列出項目的優缺點，再逐條推敲，得到更清晰的認識。

誠然，制定完整的具有指導意義創業計劃書，創業者需要投入相當多的精力。那么如何著手制定創業計劃書呢？南方人才市場創業指導的專家指出，在初步構想之后，要逐漸細化。構想階段的重點是關注與產品或服務有關的細節，例如產品處于什么樣的發展階段？它的獨特性何在？銷售產品的途徑？消費者群有哪些？生產成本和售價如何確定？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？如何把出資者拉到企業的產品或服務中來……以上種種，都是在計劃書撰寫之前應該詳細考慮的。透過創業計劃書的構思和細化，有意創業者就相當于提前在理論上把創業過程演練了一遍。

市場調查，知己知彼

“沒有調查就沒有發言權”，南方人才市場專家表示，制定創業計劃書的第二步就是進行市場調查，了解行情。

創業者要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇產品和服務時的影響。具體到進行市場調研的時候，調研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產品或服務、你的產品或服務憑什么吸引目標市場中的消費者，以便制定銷售策略。

市場調查還包括對競爭對手的調查，例如競爭對手都是誰？他們的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？在調查階段，創業者還必須做好財務分析。即要量化本公司的收入目標和公司戰略，詳細而精確地考慮實現目標所需的資金。

總之，創業計劃書要說服閱讀者，本企業不僅是行業中的有力競爭者，將來還可能會是確定行業標準的領先者。

綜合把握，通盤統籌

當以上兩方面準備充分后，就可以著手撰寫和修改創業計劃書了。一份完整的計劃書，在上述的幾項工作基礎上，還要重點構思市場機遇與開發謀略、產品與服務構思、競爭優勢、經營團隊等等。

據介紹，很多有意創業的大學生在撰寫創業計劃書的過程中，對具體的細節有很詳細的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在撰寫的過程中，還必須通盤統籌，時時刻刻要回答好如下幾個問題：你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗？你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款？你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析？你的創業計劃書是否容易被投資者所領會？等等。

南方人才市場專家強調，一份好的創業計劃書，是創業的理論演練，就好比首先把要創立的企業推銷給創業者自己，既堅定了信心，也能發現不足之處，有助趕快“補課”.在這方面，有意創業的大學生是絕對不能偷懶的。