第一篇：優秀才是硬道理讀書心得

深院無人柳自垂

——讀《優秀才是硬道理》有感

我們經常遇到這樣的情況，同時來到一個單位的很多同事，開始時大家做的事情都差不多，水平也比較接近?？墒沁^了一段時間后，有的人就超越別人，在各方面出類拔萃取得了很大的成績。他們地位不斷升高，職業技能越來越強，被同事信任，被領導賞識，職業發展前途一片錦繡。而有的人水平沒有進步，整日得過且過，不停抱怨，沒有幸福感，長此以往，個人事業停滯不前，沒有發展。那么，我們不禁要問一個問題：“為什么會出現這樣的情況？” 在《優秀才是硬道理》一書中有這樣的話：“職業生活存在周期性的情況，從而形成抱怨、枯竭、膩煩以及拖拉、設限等種種怪圈。要想讓自己的職業生涯良性發展，就應該時刻警醒，不要走入諸如此類的職場怪圈?！闭沁@些怪圈，導致了職業發展失敗的出現。面對這樣的怪圈，陷進去是極其危險的，而逃避也不是辦法，只有敢于面對怪圈，走出怪圈才是上策，可如何才能走出去呢？關鍵就要看：一個人能不能做到嚴于律己。

我國古人在培養自己的道德修養的時候非常重視“慎獨”。所謂的慎獨就是指一個人在沒有別人的情況下，獨自培養道德品質的時候一定要謹慎和誠懇。其實這種古人提倡的“慎獨”就是嚴于律己。

我們和他人相處的時候，由于受到這樣或者那樣的限制，諸如道德的約束和法律的威懾等，很多事情會按照正常的規律的去做。在這個時候，絕大多數人做的都是幾乎相同的事情，如學習、工作、娛樂、休閑??人們會體現出很多優秀的道德品質，諸如努力學習、樂于助人、勤奮工作等，在這樣的情況下，很難看出差異。然而當人們遠離人群和喧囂之后，面對無人監視的獨處空間，或者無人相識的陌生場所，一個人還能不能保持那些優良的道德品質就是對個人道德修養的挑戰了。

很多人不能做到，于是很多阻礙人發展的現象就會產生，人就會陷入怪圈之中。今天的工作明天做，這就陷入了拖拉的怪圈；有了不滿你就喊，這就陷入了抱怨的怪圈；不想做就是不想做，這就陷入了抵觸工作的怪圈??一個個怪圈就像一個個陷阱，吞噬了年輕的朝氣，吞噬了奮進的拼搏，吞噬了向上的昂揚，吞噬了未來的前程。那些能夠嚴于律己的人，他們跳出了怪圈，事業也走上了發展的坦途。主動工作、按時完成計劃的人，事情處理的井井有條；不去抱怨工作，努力為工作找解決辦法的人，充滿工作智慧，做起事來得心應手；毫不氣餒，敢于挑戰自己的人，工作充滿生氣，永遠帶著戰勝一切的勇氣，克服事業路上的一道道坎坷，走著屬于自己的光明之路。

有一句話說的好：“任何人的區別就在于，他在八點到十點之間做什么？”就是告訴人們，嚴于律己的重要作用。

作為教師，嚴于律己更有著重大的意義。教師是世之示范，是學生學習的楷模，如果不能嚴于律己，如何培養出品質高尚、學業有成的學生呢？記得這樣的一個故事，一個人誘惑孟子說：“你在沒人的時候，做一點懶惰的事情不會有人知道的。”孟子嚴肅的回答：“十支手指在頭頂，煌煌青天在上，怎們能說沒人知道呢？自己做的事情總有一天會敗露在天下人面前的?！泵献拥脑捜缇姲慊仨懺诙?，它告訴每一個人，更告訴每一個教師，一定要嚴于律己。只有這樣，我們的專業才能發展，我們的道德才能高尚，我們才能培養出真正的國家棟梁，我們才能尋找到屬于自己的幸福人生！

深 院 無 人 柳 自 垂

——讀《 優秀才是硬道理》有感

學校：交道中學

學科：語文

姓名：馬 文 輝

時間：2011-3-7

第二篇：《業績才是硬道理》讀書心得

讀 書 心 得

中學部

不僅僅老師要讀書，每一個想提高學識的人都要讀書。在這短暫的一個月里，我泛讀了《業績才是硬道理》。讀書成了我日常生活的一部分。在這一個月里，我感覺收獲頗豐。以下就是我結合自身情況總結的讀書心得。

在平時工作中，面對的大部分是家長和學生。他們的疑問很明確：學生現在情況和目標有一定差距，來澳美，能否縮短差距或者如何實現目標。而我們如何在最短的時間內向家長展現澳美，讓家長知道我們能夠幫助他們。這就是推銷自己，首先得學會推銷自己，得到家長和學生認可，才能進一步介紹澳美。學生家長對澳美認可了，報名了，也就是我在提升業績。那么如何推銷自己，提升業績呢？

你一定也有過這樣的經驗，告訴朋友哪一家餐廳很有特色，哪一家小吃店口味很好又經濟實惠，哪一家服裝店正在做促銷大打折扣，哪一家咖啡廳的氣氛很好，服務態度又令人滿意，你會主動告訴別人或是在他人有需要的時候提出意見來，并不是因為你可以從中獲取到利益，而是真的單純的提供意見，單純的把你的感受說出來，也就是因為這份單純所以才會擁有無私分享的力量。這就是口碑的魅力。不過好的事物會獲得分享，壞的事物也一樣會獲得分享而且分享得更快更遠，所以我們在家長和學生身上所做的一切都好比是一顆種子，種好的因可以得好的果，種壞的因就會得壞的果，如果我們忽略了這樣的力量不善待家長和學生，那么我們遲早會在家長和學生的語言當中吃大虧。

有幾種方法可以創建良好的口碑，多做一些貼心的小事?？蛻舻男枨笾杏幸粯有枨蠼凶觥案惺堋?，這在接待過程中很難去捉摸，但是在成交的過程中又相當具有決定性，如果可以創建家長或學生良好的感受，對所推課程的感受對學校的感受，尤其是對你的感受，那么這些感受便會在關鍵的時刻發揮出力量，所以要成交并不難，先把每一次家長或學生與你接觸時的感受營造好，讓這些好的感受變成你成交時的小天使！

１．記住學生的姓名，并且要在第二次見面時熱情地喊出來，因為在你立即反應的態度中會讓他感受到自己的重要性和有被尊重的感覺。

２．記住家長和學生所說過的話，不管內容與你的業務有無關系，并且把那些話變成你與他之間共同的話題，他們的學校，家庭，家長職業，興趣，包括他所飼養的小狗，因為他所關心的，你也關心，他所有興趣的，你也有興趣，先成為他的知音，自然而然你就容易成為他成交的對象了！

３．當他的免費秘書，在談話中記下他的重要行程，并且提醒他，如果某個家長下一個星期要去北京出差，提早一天祝他一路順風，生意順利！你的細心會令人留下深刻的印象與感動。

４．生日時的祝福，如果有機會能夠記錄到學生的生日，那更是令人開心的一件事，你不止可以送上祝福，超越一般冰冷的關系成為他的好朋友。

５．留意學生的小動作，如喜歡喝什么飲料，在適當時候讓他知道你清楚他的習慣，讓他知道你真的關心他。

６．善用手機的短信，讓你的問候隨時呆在學生家長的身邊，一個月十條短信，一年十

二條短信，總共的花費是十二元，十二元可以購買到家長很好的感受這是多么便宜的做法呀！讓這些貼心的感受常常圍繞著你的客戶，因為當他越來越喜歡這些感受，他就會越來越依賴你，你跟別人不同，他喜歡跟你溝通！

留意工作中的小事，細節決定成敗。

第三篇：《勝任才是硬道理》讀書心得

《勝任才是硬道理》讀書心得

各位領導同事們大家好：

我看了一本書《勝任才是硬道理》和大家分享一下，這本書概括了五個主題：

一、不找借口找方法，勝任才是硬道理。

二、功勞重于苦勞，結果重于過程。

三、思路決定出路，腦袋決定口袋。

四、“適”者生存，“試”者成功。

五、終身受雇力，鑄造金飯碗。

每段里面都有故事和案例，我就說說第四段“適”者生存，“試”者成功。有一小段付出越多，機會越多里面有個故事，是有兩個鄉下人，一起來到一座**市，都選擇了賣菜，都在一個市場上，菜攤還挨著?？墒菐啄暌院?，同樣是賣菜的，一個賣成了蔬菜批發商，另一個只好回到了鄉下。是什么決定了成與敗呢？其實，他們之間的差別只有那么一點點！那他們每天怎么賣菜呢？

每天賣菜時，成功的賣菜人都要拿出一點點時間把黃菜葉子和爛根去掉，把菜弄得水靈靈的；失敗的賣菜人卻從來不理會這一點，他認為賣菜怎么可能會沒有黃葉子爛菜根呢！每天賣菜時，成功的賣菜人總是把菜攤收拾的規規矩矩，把菜擺的整整齊齊，讓人看著就舒服，失敗的賣菜人就不一樣了把菜往地上一攤，愛怎樣就怎樣！成功的賣菜人都會多賣半小時，努力把菜賣出去，失敗的賣菜人就無所謂了，今天賣不動，還可以明天再賣，就這樣一個留在城里，一個只好回了鄉下。由賣菜的故事想到工作中其實也離不開精益求精做事的態度和方式。就是比別人多做一點點，沒有人阻擋“你每天都進步一點點”在工作中，你收獲的不僅僅是工資，還有發展的機會、鍛煉的機會。希望能給大家一點幫助。

第四篇：實干才是硬道理

實干才是硬道理

——學習貫徹十八大精神有感

2012年11月8日，中國共產黨第十八次全國代表大會在北京勝利開幕。胡錦濤總書記在大會上面向全體黨代表做了深刻而富有內涵的報告。會后，支部組織黨員干部對十八大報告和十八大精神進行了深入細致的學習，作為剛剛大學畢業分配到連隊工作的我，也加入到了這場學習十八大精神的浪潮當中。通過解讀十八大報告，學習十八大精神，我受益良多，收獲頗豐。

學習貫徹十八大精神，要準確把握十八大的基本精神，這是學習和貫徹的前提?！翱茖W發展觀”重要思想則是十八大的靈魂。“科學發展觀”重要思想是對馬克思列寧主義，毛澤東思想和鄧小平理論的繼承和發展，是加強和改進黨的建設和發展的強大理論武器。是我們工作必須長期堅持的指導思想。確立“科學發展觀”重要思想的重要指導地位，是十八大的一個歷史性貢獻。

學習領會十八大報告精神，就是要在實際工作中，將報告精神融入思想，化為實踐，貫穿于工作的各個方面。要以胡總書記四個一定要為指導，克服無所作為的思想，用自己的一言一行向十八大獻上一份厚禮。以黨的十八大的精神為指針，統一思想認識，盡職盡責地做好自己的事，顧全大局，妥善處理好各種矛盾、關系，進而促進社會和諧穩定。在工

作中，要深入落實十八大報告精神，居安思危、增強憂患意識。

學習貫徹黨的十八大，形式多種多樣，方法各具特色，但不管什么形式，不論何種方法，歸根到底還是要落到一個“干”字上來。在干中樹信心，在干中求轉變，在干中謀突破，在干中促發展。實踐證明，只有真抓實干、埋頭苦干、務實大干，才能破解發展中的難題，化解轉型中的矛盾，實現跨越中的升級。干，不一定成功；不干，必然會失敗。一句話，實干，才是硬道理。

要實干，先要統一思想，凝聚共識。思想是行動的先導，共識是發展的前提。團結一致、凝心聚力是我們干成一項事業的根本保障。干部群眾只有把思想意識統一到中央的決策部署中來，把精力智慧凝聚到科學發展的宏偉征程中來，心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩，才能形成一股無堅不摧的合力，將各項工作不斷推向前進。要實干，必須提振精神，鼓足干勁。狀態決定作為，干勁決定成效。良好的精神狀態是我們爬坡過坎、攻堅克難的重要保障。廣大干部只有把干事創業的精氣神提上來，以昂揚向上、奮發有為的干勁，事不避難、迎難而上的拼勁，逢山開路、遇水搭橋的闖勁，上緊發條，卯足精神，咬緊目標，狠抓落實，才能將美好愿景變為幸福現實。

大力發揚理論聯系實際的學風。是學習和貫徹十八大精

神的根本保證，只有學以致用，堅持用十八大精神指導實踐，同時在實踐中不斷加深對十八大精神的理解，才能真正把十八大精神落到實處。以更好的為廣大職工群眾提供方便、快捷、優質的服務。真正將“科學發展觀”重要思想所提出的“人民群眾的根本利益”落實在為職工服務的工作實踐當中。

深入貫徹落實科學發展觀是一項長期艱巨的任務，只有緊緊圍繞主題主線，才能牢牢把握機遇、掌握主動權，應對一系列極具挑戰性 的矛盾和困難。必須以更加堅定的決心、更加有力的舉措、更加完善的制度來貫徹落實科學發展觀，勇于破除那些制約科學發展的體制機制障礙，增強長期發展后勁，為我國現代化建設的順利推進奠定基礎，以更加昂揚的斗志和改革創新的精神，更加信心滿懷地向未來。

此外，在報告中，習近平主席反復強調的一個詞——責任。作為一名合格的中國公民，我們有自己不得不承擔的的責任。我們對中華民族的責任，對人民的責任，對黨的責任，勇敢地承擔這些責任是我們對祖國多年來培養的一種回報，也是我們成長的標志。在我們習慣索取的同時，也要將付出、責任作為一種習慣。只有每個人都切實做好自己的工作，不推脫責任，我們的民族才會更有凝聚力，才能以更快更好更穩的步伐共同進步，最終實現共同富裕。

責任感是驅使一個人、一個團隊、一個民族、一個國家

不斷前進的基礎動力。強化責任意識也一直是黨各級工作的根本，要抓好任何工作，都必須從強化責任意識做起。作為一個政工員，要在實際工作中認真貫徹落實十八大精神，進一步增強自身的政治意識和責任意識，要把思想和行動統一到全會精神上來，解放思想，改革開放，凝聚力量，攻堅克難，堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進，立足本職崗位，作出更多業績，努力成為一名有熱情，有知識，有未來的有志青年。

黨的十八大的召開，我們應該時刻保持努力學習的勁頭，學無止盡。深入貫徹黨的十八大精神，在工作中學習，在實踐中學習，將學習作為一種良好的生活習慣，在學習中不斷提升自己的認知能力和認知范圍，不斷提高自己的綜合文化素質和應對各種復雜情況的能力。世界在不斷變化，知識技術也在不斷更新，只有通過不斷學習才能做到與時俱進，才能掌握最新的技術和最有效的方法，才能在本職崗位上創造出新的成績。

我們應該以更加飽滿的熱情投入到工作中去，時刻保持謙虛謹慎勤奮刻苦工作的作風。飽滿的熱情可以激發工作的創作靈感，謙虛勤奮工作做法則是讓人獲取事業上成功的關鍵。作為一名政工員，時刻要保持自己的先進性，立足本職，為了自己事業上的目標，勤奮工作，發現工作中可以進步的空間，在勤奮中找到合適的方法尋求進步，不斷保持一股強

大的活力和不竭的動力，更好地為職工服務。

作為剛剛參加工作的我，對十八的認識可能還稍顯膚淺，對很多地方理解的還不太到位，但就此次大會帶給我的震撼，共產黨的一些改變以及共產黨人描繪的美好愿景還是深深的吸引著我，讓我去學習十八大精神，讓我去汲取精神的力量和信念的力量。在以后的日子里，我會扎實努力，認真做好本職工作，多與老同志交流學習，將十八大精神融入自己的生活和學習。

實干才是硬道理——學習貫徹十八大精神有感

三連：熊疏杰 2013年3月22日

第五篇：發展才是硬道理（模版）

怎樣理解“發展才是硬道理”

1992年初，鄧小平在南方談話中提出：“發展才是硬道理。”這個極為重要的命題貫穿在鄧小平的全都種論之中。那么，如何理解“發展才是硬道理”這個重要命題呢？

第一，“中國發展得越強大，世界和平越靠得住，”鄧小平站在時代的高度，把握時代的特點和脈搏，提出了和平與發展是當代世界的兩大主題的科學論斷。鄧小平認為，在和平與發展這兩大問題中，和平是發展的條件，沒有一個和平的國際環境就難以集中心思發展經濟；而發展是實現和平的根本出路，發展問題或者說經濟問題是核心。鄧小平把發展問題同世界的和平和發展聯系起來，指出第一世界國家中人口最多的中國，是世界和平力量發展的重要因素，這就是說，中國加快發展起來，本身就是對世界和平與穩定的重大貢獻?？梢?，發展是硬道理是一個帶時代性和國際性的命題。

第二，“最終說服不相信社會主義的人要靠我們的發展?！鄙鐣髁x社會開辟了人類掌握自己命運的新紀元。但是，社會主義僅僅是共產主義的低級形態，我們的最終目標是實現共產主義。而要實現這個目標必須大力發展生產力。人們正是通過今天的社會主義去憧憬明天的共產主義。如果社會主義制度的優越性遲遲得不到發揮，不但人們對社會主義的信念發生動搖，而目會使人們對共產主義的理想產生懷疑。因此，要堅定人們的社會主義信念和共產主義理想，只有大力發展生產力，使社會主義的優越性獲得充分發揮，用事實來教育人說服人。只有更快地發展自己，社會主義才能贏得與資本主義相比較的優勢．人民才能從心眼里擁護社會主義；才能說服那些不相信社會主義的人們相信社會主義，也才能更好地堅持社會主義。

第三，“中國解決所有問題的關鍵是要靠自己的發展。”中國是在經濟落后、文化落后、科學技術落后基礎上發展社會主義的，在社會主義建設過程中需要解決的問題很多，矛盾十分復雜，對外要反對霸權主義，維護世界和平，對內要盡快提高人民的生活水平。還要實現祖國的完全統一。解決所有這些問題，歸根結底要靠自己的發展。

第四，“善于把握時機來解決我們的發展問題?！鄙蟼€世紀60至70年代，西方發達國家利用了第二次科技革命帶來的機遇，在經濟上獲得了極打的發展，60年代后，我國周邊一些國家和地區抓住了戰后西方國家產業結構調整和轉移

帶來的發展機遇，果斷的實施出口導向的發展戰略，在很短的時間里實現了經濟起飛。而我國由于各種原因，沒有把握住這次歷史機遇。從70年代末起，以鄧小平為核心的中共第二代領帶集體，抓住發達國家新一輪產業和產品結構調整的有力時機，果斷實施改革開放政策，使經濟走上了高速發展的軌跡，創造了經濟史上的奇跡。鄧小平對形勢的分析從來就是運用二分法，既看到嚴峻的挑戰，也看到發展的機遇；既看到不利的困難，也看到有利的時機。80年代末90年代初，面對復雜多變的國際形勢，鄧小平再次反復強調要利用機遇，把握機遇，不可錯過機遇，以實現發展。發展機遇稍縱即逝，喪失時機，猶如逆水行舟，不進則退。