第一篇：活動策劃之促銷策略(二)

活動策劃之促銷策略

（二）（1）營業推廣宣傳策略

在活動策劃中經常會提及營業推廣，而營業推廣策略是指大型活動機構派出推銷員，直接向公眾介紹和推介大型活動產品。大型活動一般借助于志愿者在繁華的商業區和公共休閑游樂場所進行人員推銷活動，同時也委托旅行社或者專業銷售公司對特定行業組織、文藝團體、學校等進行針對性強的專業營銷。

（2）公共關系宣傳策略

廣告是你自彈自唱，而公共關系則是則是其他人對你評頭論足。有時大型活動需要公關專家的支持才能吸引更多的人來參加。因此，公共關系慢慢地超越了傳統廣告。20世紀30年代，公共關系的主要成分是這些報社代理人，他們的工作時說服報社媒體把社論板塊奉獻給自己的客戶。在愛德華德·伯爾內斯等領袖的影響下，不久公共關系的作用變得日益復雜而且受到遵從。公共關系策略是一種間接的促銷策略。其主要功能是設計和樹立企業的整體形象，維持和協調大型活動機構和社會良好形象，從而為企業的長遠發展以及產品銷售量的提高創造必要的條件。

（3）人員策略

根據服務營銷的基本觀點，要將人員納入組織營銷活動中，尤其是服務性機構。內部營銷主要包括兩個方面的內容：態度管理和溝通管理。態度管理是影響內部營銷效果的關鍵性組成成分，對員工的添堵必須進行戰略性的管理，通過樹立顧客觀念和市場競爭意識來改變他們的動機和態度，應當注意的是培訓并不是改變員工態度的唯一途徑，而一些非正式的途徑往往使員工注意的重點，這對改變員工的態度是很有用的在大型活動組織中，無論是管理人員還是一線員工，還是后勤人員都需要有充分的信息來完成與他們的職位相符合的工作，為內部和外部的顧客提供優質的服務。另外，他們也需要相互交流各自的需求和期望、對于提高服務工作績效的看法以及如何界定顧客需求的看法態度管理和溝通管理是支持內部營銷獲得成功所必需的。態度管理是一個連續的過程，而溝通管理則是一個間斷的過程，每一次溝通活動都相對獨立，但需要避免的是單項的信息溝通。要將態度管理和溝通管理兩方面結合起來，形成良性互動，讓員工在共同分享信息的同時，逐漸改變他們的態度。內部營銷在實施的過程中，可采取人才競爭、提供形象展示、培訓員工和促進團體協作精神等方法。

（4）過程策略

雖然人員因素在活動營銷組合中發揮著重要的作用，但如果操作過程中存在明顯的缺陷，人員因素的作用就會大打折扣。活動參與者會把公司提供服務的過程看做服務的一部分，而且過程的改變可以帶來服務質量的提高。因此，市場部門在營銷活動中將營銷活動以及服務活動分成若干過程，研究哪些過程可能會發生服務質量偏差，尋求縮小服務期望差距，提高服務質量。在市場營銷活動中，推行TQM（全面質量管理），提高活動參與者對于服務質量的滿意度。

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第二篇：活動策劃之促銷策略(一)

活動策劃之促銷策略

（一）促銷是以激發需求者購買欲望、影響其消費行為、增加產品銷量為目的的信息溝通和說服工作。當策劃師在進行活動策劃時應了解大型活動產品時效性強，而且活動主題和主題活動項目根據組織目標的要求不斷變化，因此必須借助有效的針對性促銷手段，幫助分散的需求者做出購買產品的決策。

廣告宣傳策略：

廣告宣傳是指通過電視廣播、報紙雜志、互聯網等廣告媒體，把有關大型活動產品的信息傳遞給消費者。其中電視和廣播廣告具有傳播面廣，信息傳遞快，但也存在傳播周期短，信息容量稍等缺點。

（1）廣播電臺、電視

電視毋庸置疑是最有效的媒體，討論廣告的時候，它通常第一個被想到的，主要的缺點是成本高，而且觀眾可以方便的避開廣告。廣播被描述為“兩位朋友之間的交流”，由于人們可以在床上、車內、家中以及公司里收聽，它的親和力是其他媒體所不能取代的。因為這一點，廣播是最接近口頭交流的媒體，也是最有效的廣告媒體之一。

（2）旅游雜志

在專業雜志上刊登大型活動信息目的性很強。縱然價格不菲，但是Sunfest依然將各種旅游雜志作為宣傳媒介。做出這種選擇，和活動本身的特點是密切相關的。Sunfest是一項以文藝音樂表演為主的大型活動，活動的參加者有很多是來自其他州的，甚至有轉成參加活動的國外游客。旅游雜志的受眾好似大型活動的目標群體，所以在Sunfest的促銷中有很多被分配到旅游雜志。

（3）網絡營銷

以Sunfest為例，在Sunfest官方網站上，常年置放著歷屆活動的信息，包括歷年演唱會的圖片，VCR，在線的音樂收聽等，并且時刻更新活動的資料。據Sunfest官方統計，網站點擊率在30萬左右。通過網絡，大型活動的策劃者可以提供其他媒介手段所無法提供的互動展示平臺，通過先進的技術手段，將大型活動的大量豐富的多媒體信息展示在全世界的觀眾的眼前，吸引足夠多的目光。觀眾可以通過在線預定大型活動當天的門票，享受組委會的特殊服務。這種便捷性、互動性、是其他媒體所不具備的。另外，組委會還在網頁上專門開辟一個媒體頻道，招募媒體，同時還提供報道資料。

（4）戶外廣告

在大型活動開始前兩個月，組委會開始進行戶外廣告的宣傳，公交車上、熱氣球、橫幅等。在城市的任何一個角落你都可以感覺到大型活動的氣氛，通過營造大型活動氣氛來吸引眾多當地的居民參加。

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第三篇：第八章 促銷策略策劃

第八章 促銷策略策劃

第一節 廣告策劃

一、廣告策劃及其內容

⑴廣告策劃的含義

? 廣告策劃是指根據整體營銷策略，在廣告調查的基礎上圍繞整體目標的實

現，制定系統的廣告策略、創意表現與實施方案的過程。

? 廣告策劃決定于營銷策略，服務于營銷策略。

廣告策劃必須以市場分析為依據。

廣告策劃的核心是策略，創意是策略的靈魂。

廣告策劃的目的是廣告活動合理化和效果最大化。

最終向市場推廣切實可行的實施方案。

⑵廣告策劃的特性

㈠目標性

㈡系統性

㈢權變性

㈣創造性

㈤可行性

二、廣告策劃的運作程序

⑴廣告目標策劃

⑵廣告預算策劃

㈠確定廣告預算應考慮的因素

㈡廣告預算策劃的方法

⑶廣告媒體策劃

㈠各種媒體的特點

㈡影響媒體選擇的因素

⑷廣告時機策劃

⑸廣告頻率策劃

⑹評價廣告效果

第二節 人員推銷策劃

一、人員推銷策劃及其主要環節

二、人員推銷的策略與技巧策劃

第三節 公關策劃

一、公關策劃及其功能

二、公關策劃的程序和策略

第四節 SP策劃

一、SP策劃的概念即特點

二、SP策劃的步驟

第四篇：「必備」促銷活動策劃

【必備】促銷活動策劃4篇

活動內容：

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣廉價！

二、快樂購物中大獎(4月20日-5月10日)

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參與抽獎一次，滿1000元可參與兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置(100%中獎)：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名各獎精致電熱水壺一只

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只

三、超值服務舊換新

家具城為便利廣闊消費者，特推出以舊換新、家具修理、送貨上門、家具購買常識詢問等服務；舊家具最高折價500元。

四、地板保養健康送

活動期間，在家具城消費xx元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜(5月1日)

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參與此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開頭。

這就是為大家預備的家具五一促銷活動策劃，以辛勤勞動為榮以好逸惡勞為恥，要從小事做起，從點滴做起，從小養成愛勞動的習慣。是的，勞動最完榮。

促銷活動策劃

篇2

一、前言

隨著市場經濟的進展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成為.上不行缺少的一個行業，與人民大眾的生活關系也更加的親密。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣闊消費者始終以來對xx超市的支持，xx超市在xx七天進行優待活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。本次活動本著以“歡慶xx、感恩回饋、真情放送”為原則，讓廣闊消費者在超市購物買的放心，用的放心。

二、促銷活動內容

活動一：商品優待

（1）活動期間超市部分商品優待出售，同時部分商品實行買三贈一，買五贈一的優待。例：凡一次性購買五袋便利面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

（2）與生產廠家協商，實行買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發水送護發素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

（3）歡樂競答：凡購買參與活動的顧客，可有機會參與有獎競猜活動。活動主辦方在活動前預備好問題，內容涉及消遣、時政等多方面。參與競猜的顧客在題庫中任意選擇一道題目，答對者有機會得到精致小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精致禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去xx超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目的：由于xx超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優待幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送肯定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的暖和與實惠，從而提升超市的`顧客回頭率，提超群市收入。

（2）對于沒有辦理睬員卡的顧客，在活動期間可以優待辦理。一次性消費300元，可辦理睬員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優待，并獲得相應積點，優待幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

用法須知：

1、本卡是您尊貴身份的象征。

2、本卡可充值消費。

3、憑此卡在xx超市消費可享受會員價優待。

4、結轉前請出示此卡，享受專屬會員價。

5、持卡可享受超市為會員預備的一切會員禮遇。

6、此卡只限本超市用法。

7、此卡不掛失、不兌現、請妥當保管。

8、本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切說明權！

三、預期效果分析

通過這次以“歡慶xx，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造xx品牌，使本地的消費者認同xx，并且喜愛xx，提高xx的美譽度與信任度，從而建立xx市場穩固基礎。同時此次活動采納不同形式使參加活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于xx超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。

促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對xx的贊譽。最終活動將會員制度作為xx超市以后長期經營的份額手段，以求長遠進展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一箭雙雕。同時，此次活動以“歡慶國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高xx在xx的市場份額。

四、平安預案

1、活動平安組在活動前支配好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的平安隱患要馬上排解，對于不能排解的平安隱患要快速向組委會報告，宣布活動暫停。

2、活動平安組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發覺電路上出現平安隱患有權停止一切活動。

五、支出與收入估計

活動所需物品：5000。

優待讓利支出：小于10000元。

活動純收入：大于100000元。

促銷活動策劃

篇3

活動主題：慶十一

品牌建材十元一元大放送

活動時間：

月

日——

月

日

活動主題：慶十一

品牌建材十元一元大放送

活動地點：商場前廣場

詳細活動內容：

一、一元、十元驚爆限量商品大搶購

與商家協調，讓商家供應一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出肯定數量的特價產品。由商家與商場按6：4共同擔當差價。(時間：

月

日—

月

日)一元

十元產品放在大廳統一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。

二、購物得大獎

力帆轎車開回家

凡

月

日—

月

日在商場購物的消費者，可把購物收據的財務聯放入抽獎箱內，參加商場于

月

日下午統一抽獎活動。獎項有：

一等獎：力帆三廂汽車

一名

二等獎：洗衣機

三名

三等獎：空調被

五十名

紀念獎：雜物袋

若干

備注：個人所得稅及其他相關費用獲獎人個人擔當

三、全市最低價承諾

商家聯手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協調，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。

促銷活動策劃

篇4

一。活動主題

慶中秋，迎五一————榮辱與共，愛在廣東

二、活動時間

（1）如有條件，建議活動分為兩波。

（2）選擇活動時間為3天的經銷商必需具備以下條件：

具備良好的市場基礎;具備優良的市場口碑;擁有較強的執行力量。

三、活動內容

1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精致小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精致小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元;精品沙發2188元。

3購家具，送電器。（正價產品）購家具，送電器。（正價產品）。（正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現1100元）

4購物返現（特價計量，不反現）購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡老師，家有在校上高校家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。

5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金20xx元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優待。

四，公司支持

（1）參與活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品;在20xx年9月6日—15日期間打款，在20xx年9月6日—10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優待（特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品）;先打款優先選擇貨品）;（特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3。15萬元（約5%）的產品;預存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5。4萬元（約8%）的產品;預存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）的產品;預存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22。8萬元（約14%）的產品;

（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數量有限，先提先得。010—65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10;公司出廠價2500元。在9月10日—10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。（常規特價款計入提貨量

（3）宣揚費用支持。（常規特價款計入提貨量））宣揚費用支持。（常規特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元;

（4）公司可供應印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在9月12日之前將所需供應的數量確認回傳公司，過時不侯）

五，活動宣揚

①商場外圍：采納噴繪、橫幅、巨幅、宣揚單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出喧鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

③商場內：采納小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：XX特價，優費酬賓等）。**為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，到處有促銷。

六：廣告費用核銷

活動結束后，全部費用在20xx年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！

七。活動留意事項

（1）活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員主動性;

（2）關注競爭對手動態;

（3）專賣店必需嚴格根據上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格;

（4）廣告宣揚必需在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任;

（5）強化促銷活動的店內氣氛布置。

（6）活動期間，經銷商在活動執行過程中須根據公司的要求運作，若發覺違規行為，公司將馬上取消其參與活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

備注：（1）活動事項及相關物料設計不清晰請與片區業務人員聯系。

（2）公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行幫助監督。

（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行狀況，若發覺有違反公司規定現象，嚴峻懲罰并全國通報。

第五篇：「必備」促銷活動策劃

【必備】促銷活動策劃3篇

秋日師語感恩回報

二、活動目的：

通過多次針對不同目標群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動，用法各個擊破的策略，對不同的消費群體綻開不同形式的宣揚促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參加進風箏地一大道購物活動中來，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。

三、活動主題：

濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋

四、活動時間：

9月上旬（9月5日—12日）

五、活動地點：

風箏地一大道購物廣場賣場內

六、前期宣揚

9月1日開頭整體宣揚造勢，詳細宣揚方式：

（1）制作活動宣揚片在公交車車視TV上9月1日至12日進行宣揚。

（2）通過DM單（憑DM單可為老師領一張賀卡）進行戶外宣揚。

（3）《濰坊晚報》自9月7日至12日進行半版宣揚

（4）887電臺自9月1日至12日廣播宣揚

（5）商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣揚

（6）廣場戶外圍擋、條幅以及商場內展架、水牌等宣揚9月1日

（7）企劃部9月1日至12日在網上發布活動內容，進行網絡宣揚

七、活動內容：

1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務臺領取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節日賀卡；

2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領取專為老師預備的特別禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了“等字樣）

3、老師本人來商場購物除可領取風箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑老師證領取禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品）；

4、餐飲區推出“祝愿老師“特殊餐，專為老師或款待老師的同學搭贈一些菜品或進行特殊優待活動。

促銷活動策劃

篇2

一、活動主題：

家有一寶就喝佳寶

二、背景分析：

1、兒童節作為中國傳統的節日，是我們以情感紐帶維護和開發顧客的好時機。借助節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量。

2、從.角度來看，兒童充當著將來重要的角色；在一個家庭中，兒童充當著盼望的角色。而且在中國青少年兒童數量眾多，需求也很大。所以青少年市場的進展前景很樂觀。

3、在中國有許多乳業公司，如蒙牛、伊利等。在節日當天其他乳業公司也很有可能實行促銷方案，所以我們要堅持最優質的`服務和最低廉的價格來取勝。

4、通過在活動現場刻畫快樂童年的生活片段，引發觀眾對美妙童年生活的回憶與眷戀，從而喚起家長其對兒童健康成長的足夠重視。

三、活動目的：促進產品銷售，提升品牌形象，推動顧客升級。

四、活動時間：20xx年6月1日

五、活動地點：市區主要街道、各大超市賣場、市區主要小區

六、活動的主要內容：

1、購奶抽大獎，驚喜玩具等你拿活動方式：當日買滿50元就可獲得獎券一張，買滿90元可得兩張抽獎券，買滿120元可得三張抽獎券。不同專柜所購金額不能累積。獎項設置：一等獎：遙控玩具車一部；二等獎：動畫片完盤兩張；三等獎：嬉戲布偶一個

2、免費試吃，送精致禮品活動方式：免費試吃。

促銷活動策劃

篇3

20xx年春節即將到來，為回報廣闊顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)“、“大清倉，過大年“促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

春節活動方案一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：

20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、活動內容：

活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特別商品除外)。

3、年貨券安排比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場均可用法。

2)壓歲券：限在初一至初七期間用法，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場均可用法。

3)元宵券：限在正月十五用法，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在商場均可用法。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內用法。

6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮用法(黃金、鉑金除外)。

4、贈券用法規章：

1)贈券只適用于商場內，復印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分;

7)贈券有效期：發券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)某某商場保留對此券用法的最終說明權。

春節活動方案二：

大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx年x月x日--20xx年x月x日

2、春節活動方案：

新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年“促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣闊顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。