第一篇：個人分析報告(張帆)

個人分析報告

浙江省十里豐監(jiān)獄張帆

摘要：本文結(jié)合自己不同生活階段的成長歷程，包括童年的家庭生活、學生時代遇到的挫折、醫(yī)生及警察的職業(yè)經(jīng)歷。深入對自己性格、處事方式、工作情況等各方面進行了分析。在職業(yè)行為分析中，重點談到我為什么想要成為一名心理咨詢師。

關(guān)鍵詞：成長經(jīng)歷、工作情況、心理咨詢

一、自我成長分析

我出生于1979年11月6日，我的家庭是一個普通的三口之家。父母親是衢州市物資局的職工，他們都是龍游人，爺爺奶奶，外公外婆等親戚都在龍游生活。父母平時忙于工作，無暇照顧我，所以我經(jīng)常獨自呆著家里，很小我能做一些簡單的家務(wù)事，自己照顧自己，獨立生活能力還算比較強的。父親脾氣比較暴躁，因為頑皮，我經(jīng)常被父親打罵教訓。而母親則是一名典型的賢妻良母，對我很少責罵，喜歡和我講道理，對我的教育方式更多采用的是鼓勵和表揚，所以我從小就喜歡和她交流談心。我的性格脾氣也深受她的影響，樂觀、敏感心細，做事認真負責，處處替他人著想。小時候家里的生活條件還不錯，很早就買了電視機，自行車等當時的大件商品，我感覺我的童年是快樂幸福的。

我再簡單的說說我的求學之路。我還清楚地記得第一天去幼兒園上學，由于害怕，我一個人想偷偷溜走，結(jié)果被老師逮住了，于是我大哭大鬧，老師拿我沒辦法就以我年齡太小為緣由把我退回了家。后來父親又找關(guān)系把我安排在另一個幼兒園，我才漸漸適應(yīng)了離開家庭的環(huán)境。從小我就很愛搞惡作劇，讀小學的時候，有一年暑假我偷偷爬上學校教研室的窗子，向里面丟石頭，把老師的茶杯打碎了好幾個，結(jié)果被校長當場抓住了，氣的班主任當著我的面掉眼淚，開學后我被罰掃了一個學期的包干區(qū)。這件事的對我感觸還是挺大的，我決心要好好讀書，給老師留一個好印象。小學畢業(yè)我考上了重點中學衢州二中。但是讀高中時我又放松了對自己的要求，迷上了打籃球，踢足球等活動，也結(jié)交了一幫不愛讀書的球友，平時學習不抓緊，對父母的監(jiān)督和嘮叨表現(xiàn)出很強的逆反心理，總覺得自己聰明學習成績能趕得

上。結(jié)果高考時發(fā)揮失常，本科線第一志愿沒有入取，母親堅持讓我學醫(yī)，所以我到浙江中醫(yī)藥大學中西醫(yī)臨床專業(yè)讀了專科。我的人生經(jīng)歷了第一次打擊，也出現(xiàn)第一次心理低谷，原來自信的我，進入大學后變得有些自卑，總覺得的自己不如那些本科生，畢業(yè)后找不到好工作。幸虧細心的母親發(fā)現(xiàn)了我的心理變化，她勸導我，鼓勵我讓我放下了思想包袱，慢慢恢復了我的自信心，不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹，沒有蛻變哪能有成功，所以我相信這是我人生中的第一次考驗，漸漸的我不再自卑，開始從挫折中學會堅強，從失敗中吸取教訓，在以后的大學生活里我認真學習，積極參加課外活動，得到了比較全面的發(fā)展。現(xiàn)在想想，那時的打擊又何嘗不是生活的另一種美好，她教會我生命有兩種情況在延伸著，每一刻都要我重新審視自己，該如何走的更好。我應(yīng)該感謝這段挫折經(jīng)歷，是它讓我逐漸走向了成熟。我的努力學習最終得到了回報，畢業(yè)后我參加衢州市人民醫(yī)院的事業(yè)編制考

二、職業(yè)行為分析

（一）我為什么想要成為一名心理咨詢師

1、從工作情況看，我有必要掌握心理咨詢工作的能力。

我在衢州市人民醫(yī)院的工作崗位是急診內(nèi)科醫(yī)師。剛參加工作，親眼看到了書本上的所描述的病例，感到很新鮮也很好奇，工作和學習的積極性很高，一年多的病房輪轉(zhuǎn)下來，覺得自己的醫(yī)療水平不錯了，什么疾病都見識過了，也都能診斷和治療了。2002年我開始單獨上門診和值夜班。我發(fā)現(xiàn)很多疾病并不像我想的那樣簡單，我遇到了很多軀體疾病合并心理疾病的患者，特別是慢性病患者，如糖尿病、高血壓、腫瘤等疾病患者，他們多多少少都有心理問題，痛苦、焦慮、抑郁，甚至因自殺而來院搶救。有很多病人能忍受疾病引起的痛苦或不適，但對癥狀或疾病的意義產(chǎn)生了誤解，引起了嚴重的心理問題，甚至大過于原發(fā)病對身體的影響，我認識到心理問題給人們帶來的困擾最終會在健康狀態(tài)上得到充分的反應(yīng)。隨著社會的發(fā)展和醫(yī)療水平的提高，慢性病與行為和心理相關(guān)性疾病已成為疾病譜的主流，傳統(tǒng)的生物醫(yī)學模式已越來越顯得陳舊，這種醫(yī)學模式只顧疾病的診治，而忽視病人的多方面需要，特別是忽視對病人心理問題解決，導致試，以優(yōu)異的成績成為三級醫(yī)院的一名醫(yī)生。

了社會對醫(yī)療服務(wù)的巨大不滿。目前我們國家已經(jīng)提出了集生物-心理-社會為一體的整體臨床醫(yī)學模式，所以我覺的我有必要學習和掌握心理咨詢知識。2010年我通過國家公務(wù)員考試，成為浙江省十里豐監(jiān)獄的一名醫(yī)務(wù)民警。在工作中我面對的是一群特殊的病人，他們既是病人又是罪犯，所以有心理問題的人特別多，這讓我更加迫切地想成為一名心理咨詢師。

2、從主觀上看，我熱愛心理咨詢這項工作。

2011年單位安排我參加了心理咨詢師的培訓，隨著進一步深入系統(tǒng)地學習了心理學的有關(guān)知識，我被它無窮的魅力深深吸引了。我試著對我們單位的犯人開展一些心理健康輔導，我看到有的犯人精神狀態(tài)有了明顯的改善，我的心理也感到了極大的欣慰。這段經(jīng)歷，不僅使我和心理健康工作結(jié)下了不解之緣，而且讓我愛上了這項工作并決心致力于心理健康方面的實踐和研究，我對成為一名合格的心理咨詢師的信心越來越足了。

3、從行業(yè)的發(fā)展上看，心理咨詢師的前景對我有很大吸引力。當今世界，發(fā)達國家的心理咨詢不管在技術(shù)層面還是在制度層面都相對成熟，心理咨詢師的社會地位和收入待遇都較高。在中國心理咨詢行業(yè)還處在起步階段，但隨著社會生活壓力不斷增大，慢性病患者的不斷增多，有心理問題的人會越來越多，心理咨詢將會得到人們普遍的認識和接受。心理咨詢行業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)撃芎涂臻g。我希望自己可以在歷史的潮流中，抓住機遇，在有限的生命里體現(xiàn)個人更大的價值。

（二）我成為心理咨詢師的優(yōu)勢和和弱點是什么

優(yōu)勢 ：

1、我熱愛我的工作，從內(nèi)心深處希望能夠幫助我周圍的人擺脫心理障礙。

2、從人格和能力看，我能成為一個合格心理咨詢師。首先，我認為自己具備成為一個合格心理咨詢師的個性品質(zhì)。我有較強的責任心和愛心，敏感心細，有較強的觀察能力，有較強的語言表達能力，為人隨和熱情具有親和力。其次，我是一名醫(yī)生，11年的醫(yī)務(wù)工作經(jīng)歷，讓我有了較為豐富的臨床經(jīng)驗，能夠及時判斷一些心理癥狀，能

夠把一些心理問題和軀體疾病結(jié)合起來治療，更加有助于患者的整體康復。

3、我目前在監(jiān)獄系統(tǒng)工作，有大量存在心理問題的人群，可以讓我去實踐去摸索。我相信只要我肯花時間下苦工，我一定能成為一名合格的心理咨詢師。

弱點：

1、我不是心理學專業(yè)科班出身，理論知識和專業(yè)技術(shù)都存在一定的缺陷。若要很好的開展心理咨詢工作，還需要到專業(yè)機構(gòu)進一步進修學習。

2、我做事有時過于追求完美，對一些求助者容易出現(xiàn)反移情現(xiàn)象。

3、長期從事醫(yī)生工作，更習慣于以醫(yī)生的角度和口氣說服教育，也許會在今后的咨詢過程中無意識的體現(xiàn)出來，影響咨詢效果。

（三）我對求助者有何期待

1、期待和求助者建立良好的咨詢關(guān)系。在心理咨詢的過程中，我充分認識到與咨詢理論和技能相比較，和求助者建立良好的咨詢關(guān)系顯得更為重要。面對價值觀不一樣的求助者，我們應(yīng)該首先尊重他們的價值觀，無條件地理解、接納他們，才能將咨詢的技術(shù)個性化地應(yīng)用于每一個求助者。

2、期待求助者能夠給予我信任，肯定咨詢師的工作價值。

3、期待我?guī)椭^的求助者能夠克服心理疾患，健康生活。

（四）我的職業(yè)奮斗目標

我的奮斗目標是成為一名合格心理咨詢師，能幫求職者解決實際問題。我希望能成立一個心理咨詢門診。我希望經(jīng)過我心理輔導的犯人都能用健康的心態(tài)去完成服刑改造，當他們重新走向社會時都能有積極向上的精神面貌。我希望能在監(jiān)獄系統(tǒng)推廣對罪犯的心理咨詢工作，這將有效減少監(jiān)獄出監(jiān)犯人的重新犯罪率。

心理咨詢既是科學，也是藝術(shù)。科學的道理不難理解，而將各種咨詢的技術(shù)合理地應(yīng)用于每一個求助者，則不是一件容易的事。作為一個初學者我要走的路還很長，千里之行，始于足下，我已經(jīng)做好了充分的準備為之而奮斗！

第二篇：2012中考作文分析張帆

2012中考作文分析

鐵四局 張帆

以“____在其中”為題，寫一篇文章。

要求：

1、先把題目補充完整。你可以從“趣”、“美”“情義”、“做人"中選填，也可以填其他詞語。

2、可以大膽選擇你最能駕馭的文體進行寫作。

3、文中不要出現(xiàn)真實地名、校名、人名等，否則會被扣分。

4、抄襲是一種不良行為，相信你不會照搬別人的文章，否則會影響你的成績。5，考慮內(nèi)容充實，不要少于500字。

從今年的作文題目來看，所給的幾個供選擇的詞語不是很嚴密，如果把“做人”改為“做人的道理”可能更容易讓學生理解，正是因為做人這個動作性很強的詞語誤導了學生，導致有些孩子寫出了“走在其中”“行走在其中”“生在其中”“走進在其中”“仰視在其中”“棗樹開在其中”這樣的題目很難寫出出彩的作文。

就學生的寫作來看，今年的中考學生作文存在如下的問題

1、學生沒有理解題目的真正內(nèi)涵。這個題目暗含著一個敘述主體——“我”，即要能寫出“我”在“其中”感受到的生活中的“真、善、美”。這個“其中”也是代詞，需要考生從生活中去尋找，比如：學習、讀書、游戲、失敗、挫折等等。有的學生就沒有理解。比如有學生寫的題目是“唐詩在其中”從他的作文來，這里的“其”就是指“唐詩”，題目就變成了“唐詩在唐詩中”，自然就會寫出偏題的作文。更有一些題目無從下手，比如“心臟里有什么在其中”“人人在其中”“中考迷人在其中”“我心在其中”“父愛如此在其中”“以責任在其中”等讓人難以下筆的題目。

2、題材陳舊老套。很多學生的作文題材比較陳舊，還是小學生寫的那中簡單的記事性文章。尤其以“愛在其中”為甚。大多數(shù)學生都是記敘自己生病時父親或是母親對自己的照顧，及時送自己去醫(yī)院，要不就是自己上學忘記帶傘，遇到大雨，家人及時送傘，要不就是寫農(nóng)村的爺爺奶奶對自己的愛，情節(jié)呈一直線，沒有任何波瀾，也沒有新意。

3、套作范文。有的老師可能為了部分作文水平弱的孩子，整理了一些范文，讓學生套作，這樣雖然有可能提高部分孩子的成績，但也可能導致原本靠自己能得高分的學生因此丟分，今年就有學生套作被發(fā)現(xiàn)。更有甚者，有的學生直接就抄襲高考的閱讀理解的內(nèi)容，甚至一個字都不差，還有學生就直接套用“羚羊木雕”的內(nèi)容，這些都是不可取的。

4、價值觀錯位。作為一名初三的學生，雖說價值觀沒有最后確立，但傳統(tǒng)的價值觀還是應(yīng)該具備的。可是有的學生就沒有注意到。比如，有一篇“友誼在其中”的大意就是一項成績出色的自己竟然數(shù)學考試沒有及格，結(jié)果自己沒有拿到試卷，回家后被爸爸修理，就在這時自己的好友來了，送來了一分滿分的試卷，名字是自己的名字，但能看出是好友的名字修改的，這時自己感覺到友誼在其中。且不說事件的真實性就讓人懷疑，就算是真的，這種欺騙家長的行為能算友誼嗎？還有一篇“享受在其中”認為自己最大的享受就是混世，混黑社會，而且永不后悔。再有“樂在其中”認為一局長年年在家數(shù)別人行賄的錢真爽，兒子就說“真是樂在其中啊！”雖然可說這是在寫小說，但通篇看不到任何辛辣的筆鋒，就像在記敘一件真實的事情。對于這些價值觀真的不敢茍同。對于初中生來說，文筆還不夠老練，最好不要輕易的嘗試自己不是很擅長的文體。

5、純粹追求所謂的新穎構(gòu)思。也許是老師的要求，也許是受一些作文選的影響，有些孩子無論什么文章都采用寫題記和后記的方式，有些可能有用，但有的就顯得牽強附會。還有就是在中間生拉硬拽強加小標題，有些標題加的讓人費解。比如有一篇“愧疚在其中”的三個小標題是“枯藤＋老樹＋昏鴉＝優(yōu)秀木材”“小橋＋流水＋人家＝人類日用品”“古道＋西風＋瘦馬＝餐桌上的美食”看題目和小標題應(yīng)該是反映人類對環(huán)境的破壞，可作者東說一

句西說一句，根本不知道要表達什么。“感動在其中”的三個標題“一月 狂躁”“三月 冷漠”“六月 沉靜”這樣的標題讓人不知怎樣理解，而文章的內(nèi)容與月份沒有任何關(guān)系。這種生硬的套用格式只會給人畫蛇添足之感。

6、書寫潦草，讓人難以辨認。這是很多孩子沒有注意到的問題。但是在改作文的時候，我們都明顯的感覺到那些書寫美觀的孩子作文分自然就會上升。同樣的作文立意，那些書寫好的孩子肯定分數(shù)高些，不僅僅體現(xiàn)在卷面的5分上。這種潛在的分數(shù)差距將近十分左右，這是很大的差距。這就提醒我們語文老師平時一定要注意孩子的書寫，面的丟掉冤枉分。

當然，今年也有不少佳句佳作，讓人眼前一亮。比如“時間是鏈子，快樂是珠子，掛在胸前就會幸福一輩子；幸福是石子，煩惱是沙子，時間是篩子，用篩子濾掉沙子，石子就會陪你一輩子。”“親情是唯一一朵不帶刺的玫瑰。”“邀一輪明月，攜一縷清風，品一盞香茗，捧一卷經(jīng)典，任思緒暢游，樂在其中”。“半舒半展，在風中搖曳，茉莉葳蕤，漾著馨香，猶如往昔的種種甜蜜綻放在記憶的枝頭。”“初晨花蕾的希望，是朝陽與雨露的呵護；黃昏碧霞的希望，是夕陽與彩云的擁抱，籬上翠蔓的希望，是細雨與暖陽的愛撫，而我的希望實現(xiàn)夙愿。”也有成篇的佳作，如“遺憾在其中”的篇章結(jié)構(gòu)就像高中作文那樣的篇章結(jié)構(gòu)，三個小標題：遺憾，說不盡的愁腸李煜；遺憾訴不盡的項羽；遺憾唱不完的情詩。不僅結(jié)構(gòu)清晰，文采也很精美，這對一個初中孩子來說非常難得。

總之，今年的中考作文是有喜有憂，對今年的孩子來說已成定局，但是對老師來說還是有一定的借鑒意義。

第三篇：發(fā)言稿 張帆

首先很高興可以作為學生代表在這里發(fā)言，在這里我代表和我一樣來自不同院系的同學感謝學校提供給我們一個如此優(yōu)質(zhì)的交流平臺，我們因此有了一個可以提升自我的機會。同時也衷心的祝賀在座的各位同學，因為能獲得坐在這里的一張門票實在也不是很容易，盡管我們還不敢妄稱精英，但從此刻起我們就開始被貼上不同的標簽，因為能坐在這里的，也不過才五十人而已。

在清華，有百年領(lǐng)軍人物的培養(yǎng)計劃，這與我們的訓練營培養(yǎng)宗旨是相似的。在中國的其他高校也有各種形式類似的組織，學校會集中起一批優(yōu)質(zhì)的生源進行重點的培養(yǎng)。我們的社會需要這種精英，而高校也因此責無旁貸的承擔起這樣的一個責任。不過什么是精英？應(yīng)該沒有人會給出一個標準答案，同樣它也不需要一個標準答案。我來自機電學院，在面試中我遇見了兩張比較熟悉的面孔，很高興的是我們一起都在這里，之所以面熟，不是因為向佛祖所說的前世的一千次回眸，而是我們屬于一個另外的集體—哈工大第四黨支部。我們?nèi)齻€都是預備黨員，在一個以精英著稱的集體中看到如此多的黨員還是很令人振奮的，在座的我們中每一個人已經(jīng)或即將都會成為一名黨員，我們有理由活躍在校園的各個舞臺上，而這也是我們來到這里提升我們的原因，盡管只有短短的兩個月，但只要有舞臺的地方，我們還會重逢，不過希望你們可以比我幸運，碰到的不僅僅是漢子，還可以有妹子。

似乎我還有一個與你們不一樣的身份，我是一名國防生，我的入學成績的確你倒著看或與會比較方便找一些，在這里我或許可以正著數(shù)，原因很簡單，因為人不是很多，看到最后一名也不是很費勁。不過盡管如此，能和在座的各位坐在一起我還是很高興，我生活在與你們略有不同的集體中，如果你略有注意的話，最近每周三周五會有一群穿著迷彩服的大約100左右在跑操，同時這也是我們集體打卡的時間。我們是校園里或許比較特殊的群體，因為當初的選擇注定會與你們的人生道路有所不同，或許我們在入學的那一刻起并沒有你們的成績優(yōu)秀，因為我還記得當初開學時導員跟我說往屆國防生的成績不是很好，要我努力學習，我們似乎貼上了被前輩們留下的標簽，似乎被穿上了弱者的戲服，我不敢為我們這個團體代言什么，但希望有一天能和你們坐在一起的我只不過是團體中很普通的一位。

最后，我好像忘記點什么，毋庸置疑，在未來的兩個月我們會收獲很多，會有一個很大的提升，在這里，我想與你們分享的是我一直未改變過的一個夢想。我有一個夢想，我夢想著有一天農(nóng)民工的孩子可以和我們的孩子坐在同一間明亮的教室里去享受到這個國家承諾給他們太久的教育公平。我夢想著有一天我也可已在一間教室里撐起一片可以看到外面的世界，成為一個真正大寫的人，一撇一捺之間，傳遞的是夢想與知識。我希望我的夢想有一天會成為我們共同的夢想。在這里我將會與諸位一同去樹立起精英的意識，將在這里所學到東西內(nèi)化到心靈的深處，有一天我們將會將這種力量外化出去帶動更多的人，卓越更多人的未來。我們也將會十分珍惜這樣的一次機會，因為沒有一個人不為自己坐在這里而感到驕傲的，我知道在訓練營的過程中我們會遇到很多困難，但如同我們從不同方向匯聚于此，還沒有哪一種困難能壓低我們夢想的地平線，我們是精英，將會在不久的將來去證明給你們看。在這里我們值得驕傲的不僅僅是成績，這將不僅僅是一個成績優(yōu)異的集體，而是一片蘊含無限潛力沃土，有一天井噴出的將是這個集體巨大的能量，我們因此去承擔起自己的責任，為有一天真正被打上精英的標簽而奮斗。而我們也決不會成為流水線上所生產(chǎn)的的精英，因為我們每個人都將是絕版，我們會為一張獨一無二專屬的編號去變得卓越的與眾不同。

最后，希望大家會一起度過愉快的兩個月，同時也希望，有一天，我們在這里的一幕將成為下一屆所神往場景，有一天，我們?yōu)檫@里代言。

第四篇：供應(yīng)鏈實驗報告-張帆（模版）

供應(yīng)鏈實驗報告

專業(yè)：工商管理

班級：工管09

5姓名：張帆

學號：2009160112

41一、實驗目的：

1．熟練掌握系統(tǒng)管理的設(shè)置操作員、建立賬套和設(shè)置操作員權(quán)限的方法。2．掌握基礎(chǔ)設(shè)置的基礎(chǔ)信息建立方法，如部門職員檔案、供應(yīng)商檔案、客戶檔案、財務(wù)會計核算檔案、存貨檔案、倉庫檔案、采購和銷售類型等。3．能熟練進行賬套的輸出和引入處理。

4．能熟練運用采購管理系統(tǒng)對普通采購業(yè)務(wù)進行處理。

5．能夠與應(yīng)付款管理系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)集成使用，以便及時處理采購款項，并對采購業(yè)務(wù)進行相應(yīng)的賬務(wù)處理。

6．能運用銷售管理系統(tǒng)對普通銷售業(yè)務(wù)進行處理，以便及時確認銷售收入，確認并收取應(yīng)收款項。

7．熟練掌握采購管理系統(tǒng)和銷售管理系統(tǒng)中統(tǒng)計賬表的查詢。

二、實驗內(nèi)容：

（一）、普通采購業(yè)務(wù)

（二）、普通銷售業(yè)務(wù)

三、實驗器材：

硬件：處理器：Intel(R)Pentium(R)4CPU

主板：Intel Corporation D915 PDT

內(nèi)存：DDR400 512MB；硬盤：WD160G.SSTA；顯卡：ATA X300SE；顯示器：冠杰 17吋液晶

軟件：Microsoft Windows XP金蝶K

3四、實驗步驟：

（一）、普通采購業(yè)務(wù)

1、采購系統(tǒng)初始化

2、啟用期初數(shù)據(jù)

3、期初記賬

4、普通采購業(yè)務(wù)

(1)、業(yè)務(wù)工作——供應(yīng)鏈——采購管理——請購——請購單（2）、業(yè)務(wù)工作——采購管理——采購訂貨——采購訂單（3）、業(yè)務(wù)工作——供應(yīng)鏈——采購管理——采購到貨——到貨單

（4）、業(yè)務(wù)工作——供應(yīng)鏈——庫存管理——入庫業(yè)務(wù)——采購入庫單

（5）、業(yè)務(wù)工作——供應(yīng)鏈——采購管理——采購發(fā)票——專用采購發(fā)票

（6）、業(yè)務(wù)工作——供應(yīng)鏈——存貨核算——業(yè)務(wù)核算——正常單據(jù)記賬

（7）、業(yè)務(wù)工作——供應(yīng)鏈——存貨核算——財務(wù)核算——生成憑證

（8）、業(yè)務(wù)工作——財務(wù)會計——應(yīng)付款管理——應(yīng)付單據(jù)處理

二、普通銷售業(yè)務(wù)

1、設(shè)置銷售管理系統(tǒng)參數(shù)

有委托代銷業(yè)務(wù) 有零售日報業(yè)務(wù) 有分期收款業(yè)務(wù) 直運銷售業(yè)務(wù) 銷售生成出庫單 普通銷售必有訂單

新增發(fā)貨單參照訂單生成新增退貨單、新增發(fā)票參照發(fā)貨單生成 其他設(shè)置由系統(tǒng)默認2、3、單據(jù)設(shè)置

允許手工修改銷售專用發(fā)票號。

4、銷售管理系統(tǒng)期初數(shù)（銷售系統(tǒng)價格均為不含稅價）

5、普通銷售業(yè)務(wù)（1）、業(yè)務(wù)工作——供應(yīng)鏈——銷售管理——銷售報價——銷售報價單（2）、業(yè)務(wù)工作——供應(yīng)鏈——銷售管理——銷售訂貨——銷售訂單

（3）、業(yè)務(wù)工作——供應(yīng)鏈——銷售管理——銷售發(fā)貨——發(fā)貨單

（4）、業(yè)務(wù)工作——供應(yīng)鏈——庫存管理——出庫業(yè)務(wù)——銷售出庫單

（5）、業(yè)務(wù)工作——供應(yīng)鏈——銷售管理——銷售開票——銷售專用發(fā)票

（6）、業(yè)務(wù)工作——供應(yīng)鏈——存貨核算——業(yè)務(wù)核算——正常單據(jù)記賬

（7）、業(yè)務(wù)工作——財務(wù)會計——總賬——憑證——填制憑證

（8）、業(yè)務(wù)工作——供應(yīng)鏈——銷售管理——費用支出——銷售費用支出單

（9）、業(yè)務(wù)工作——財務(wù)會計——應(yīng)收款管理——應(yīng)收單據(jù)處理——應(yīng)收單據(jù)錄 入

（10）、業(yè)務(wù)工作——財務(wù)會計——總賬——憑證——填制憑證

應(yīng)收款管理系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置初始設(shè)置

應(yīng)收款管理系統(tǒng)選項

五、實驗結(jié)論：

供應(yīng)鏈是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。它不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運輸?shù)冗^程而增加其價值，給相關(guān)企業(yè)帶來收益。

先是對采購管理的學習，也就是普通采購業(yè)務(wù)。采購管理是計劃下達、采購單生成、采購單執(zhí)行、到貨接收、檢驗入庫、采購發(fā)票的收集到采購結(jié)算的采購活動的全過程，對采購過程中物流運動的各個環(huán)節(jié)狀態(tài)進行嚴密的跟蹤、監(jiān)督，實現(xiàn)對企業(yè)采購活動執(zhí)行過程的科學管理。正常的采購業(yè)務(wù)一般由請購、采購訂貨、采購到貨、采購入庫、開具采購發(fā)票、采購結(jié)算等步驟組成，然后是對銷售管理的學習，銷售管理是為了實現(xiàn)各種組織目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計的方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。通過計劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動，以達到企業(yè)的銷售目標。銷售管理的流程包括銷售報價、銷售訂單、發(fā)貨、開票等基本流程，也包括運費墊付等常有的相關(guān)業(yè)務(wù)的處理。從實驗的細節(jié)中我們可以看出，企業(yè)對銷售環(huán)節(jié)的控制是非常重要的，U8系統(tǒng)的銷售訂單中列出兩項“報價”、“單價”，這就能夠讓管理者能夠清楚的了解到每一筆訂單的報價售價情況，即使是在對銷售業(yè)務(wù)不熟悉的情況下也能夠及時發(fā)現(xiàn)異常，并對銷售部門的業(yè)務(wù)操作進行監(jiān)管，防止出現(xiàn)假公濟私的情況出現(xiàn)。通過這次實習對供應(yīng)鏈的了解和學習，剛開始實習時，以為實習應(yīng)該會很輕松，看到實習材料時才知道這次實習還是比較難的，首先就是大量數(shù)據(jù)的輸入和軟件的操作對我來說都是一個難題，但我沒有松懈，而是按照老師的講解和書上的步驟，雖然跟著書上的步驟一步一步來，數(shù)據(jù)輸入正確后還是會出現(xiàn)問題，但是在老師的幫助下，我慢慢的解決了問題，而且軟件的操作對我們來說還是比較陌生，在對軟件進行操作時，總是會出現(xiàn)這樣那樣的問題和麻煩，剛開始我試著自己解決問題，但由于我在對軟件不熟悉，操作也不熟練的情況下，我自己是不能解決問題的，最后只能求助老師，在老師的幫助下，我才能解決它，并最終完成了這次對供應(yīng)鏈管理的實習，通過這次實習，我學到了很多供應(yīng)鏈的知識，供應(yīng)鏈對企業(yè)的發(fā)展影響非常之大，而且供應(yīng)鏈的過程和業(yè)務(wù)比較復雜，因此對管理人員數(shù)據(jù)準確的輸入和操作要求比較嚴格。老師對我們的幫助是非常重要的，有老師的幫助，我們才能完成對供應(yīng)鏈的學習。

感謝老師在實習過程中對我們的講解和幫助

第五篇：行政管理社會調(diào)查報告 張帆

子洲中學行政管理社會調(diào)查報告

張帆

一、調(diào)查的原因及目的百年大計，以人為本。學校的發(fā)展說到底是人的發(fā)展。學校競爭歸根到底也是學生的競爭。當代社會，面對日新月異的發(fā)展和進步，學習速度和培訓速度也是提升學生整體素質(zhì)速度的重要參數(shù)。培訓則常常是提供信息、知識及相關(guān)技能的重要途徑，有時甚至是唯一途徑。在當今教育界，立于不敗之地的學校必定是那些能夠使其教職工充分發(fā)揮自己全部潛能的學校。這意味著，學校教職工必須接受培訓作為繼續(xù)學習的一種手段，教職工培訓在幫助學校迎接競爭性挑戰(zhàn)的過程中扮演著重要的角色。教師培訓可以有效地幫助學校贏得競爭優(yōu)勢,重視教職工培訓工作的學校會比他們的競爭對手表現(xiàn)出更好的教學業(yè)績,更有信心迎接競爭性挑戰(zhàn)。培訓不僅通過教職工自覺性、積極性、創(chuàng)造性的提高而增加學校的教育形象和競爭力，而且增強教職工本人的素質(zhì)和能力，使教職工受益。故有人說，培訓是學校送給教職工工的最佳禮物。培訓是學校管理的前提、培訓是學校管理的手段。培訓不僅為學校管理創(chuàng)造了條件，其本身就是一種管理的手段，即培訓通過滿足教職工高層次的教學技能需求來激發(fā)員教職工的干勁和熱情。學校同時應(yīng)把培訓作為管理的機會和途徑，以及完成任務(wù)的方法和手段，圍繞學校的任務(wù)和目標來實施培訓，并通過培訓溝通上下級的聯(lián)系，掌握工作進展狀況，達成相互理解與支持，共同不斷提高工作績效。

為了充分了解學校員工思想現(xiàn)狀，了解學校對教職工培訓要求和規(guī)劃，建系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的學校內(nèi)部培訓體系。本人在子洲中學教職工范圍內(nèi)采取問卷的方式進行了一次培訓需求調(diào)研，共發(fā)出問卷136份，回收問卷135份，其中有效問卷134份，校級領(lǐng)導人員問卷14份，中層級領(lǐng)導及教職工120份，現(xiàn)簡要對問卷結(jié)果加以統(tǒng)計與分析。

二、調(diào)查時間、地點、方法

1．調(diào)查時間：2014.04.2、調(diào)查地點：子洲中學

3、調(diào)查方法：采取問卷式調(diào)查

三、調(diào)查內(nèi)容及分析

子洲中學是一所培養(yǎng)初高中學生的學校，對于加強教職工的上進意識的顯得尤為重要，因此加強教職工的培訓工作十分必要。

（一）學校發(fā)展理念與文化

1、學校發(fā)展方向較為明晰。根據(jù)調(diào)查資料顯示，約有95％左右的教職工工認為，自己對本校的發(fā)展表示了解或十分了解，這主要是與學校目前的教育重點和工作目標有關(guān)，但剩余的5％左右教職工表示了困惑，這必然會造成實際工作缺乏目標，或者人才資源的較大浪費。

2、將近九成教職工熟知學校的精神和價值取向。教育質(zhì)量是學校的生命，它直接關(guān)系到學校的發(fā)展和學生的健康成長。因而“立德樹人，全面發(fā)展”的管理思想幾乎感染了學校的所有教職工，可見學校文化對教職工的敬業(yè)度和忠誠度起到了較大的凝聚作用。

3、學校在制度建立及文化建設(shè)方面仍需進一步加強。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，認可學校有一個非常健康文化的比例達到85％，而15％左右教職工則認為一般，沒有教職工對此表示反對。此外，僅有45％的教職工認為學校的制度體系非常完備，而認為不完備的人數(shù)達15％。

（二）組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置

1、近九成教職工對學校現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)認同，并表示與科室和年級成績息息相關(guān)。學校現(xiàn)有教職工中，九成教職工對現(xiàn)有機構(gòu)設(shè)置表示贊同，認為現(xiàn)行設(shè)置方式在實際教育工作中發(fā)揮了積極作用。

2、現(xiàn)行職能職責、任務(wù)流程與實際教學工作銜接較好。依據(jù)調(diào)查結(jié)果，80％教職工認為目前的崗位職能配置、工作任務(wù)流程有效，而認為其在實際教學工作中有指導性、參考性作用的僅占35%左右。

（三）人才管理與技能

1、在人才使用上，校高層管理者獲得了較高的支持率。部門負責人作為子洲中學的中堅力量，肩負著不斷創(chuàng)新、發(fā)展學校的重任，從統(tǒng)計數(shù)字發(fā)現(xiàn)，在工作任務(wù)分安排方面，80％左右的教職工認為，中高層管理人員做到了用人所長，但仍有20％人員認為存在不公平現(xiàn)象。

2、部門內(nèi)部溝通基本順暢，但部門間急需加強。多數(shù)教職工普遍反映，在實際工作中，上級對其的工作支持力度較強，并就工作內(nèi)容進行溝通，但從后續(xù)問題的調(diào)查顯示，部門內(nèi)溝通并沒有達到預期要求；也有一部分教職工反映，部門間的工作銜接并不十分理想，很多時候只是員教職工自己溝通和聯(lián)系，而部門負責人溝通比例也僅占55％。對于部門內(nèi)部的教職工間的溝通，調(diào)查者則在三個方面表現(xiàn)較為均衡：自己協(xié)調(diào)、詢問同事、求助領(lǐng)導。

3、中層管理人員急需提升的方面。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)教職工認為，在以后的工作中，中層管理人員需在以下幾個方面提升個人素質(zhì)，依次為：責任心、上下級溝通、領(lǐng)導藝術(shù)、團隊文化、公平性、業(yè)務(wù)能力、思想意識、教職工激勵、成就動機。而據(jù)中層管理人員的調(diào)查顯示，則依次為：責任心、上下級溝通、團隊文化、領(lǐng)導藝術(shù)、公平性、業(yè)務(wù)能力，思想意識、教職工激勵、成就動機。

（四）團隊精神狀況和素質(zhì)

1、除少數(shù)教職工外，團隊士氣良好。在實際調(diào)研中，28％的教職工認為他們年級團隊（一年級為單位）的精神非常高昂，60％認為他們團隊是一個充滿關(guān)愛、團結(jié)一致的集體，但12％的教職工認為團隊現(xiàn)處在低迷的時期。針對團隊的特定成員進行調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，約有35％教職工反映某些教職工沒有與整個團隊融合起來，表現(xiàn)出例外或特例的行為。

2、個人利益與個人績效沒有緊密結(jié)合。團隊是由個人構(gòu)成的，個人成績是團隊成績的基礎(chǔ)，只有實現(xiàn)個人利益與個人績效息息相關(guān)，才能調(diào)動教職工的積極性和責任感，而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，子洲中學仍需要在此方面繼續(xù)努力。

3、團隊的素質(zhì)能滿足工作要求，但總體提升緩慢。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，60％教職工認為年級團隊的素質(zhì)與優(yōu)秀學校相比，總體水平不差上下，25％認為略差，15％認為較差。在教職工與團隊合作的信心方面，30％教職工認為年級團隊正向有利方向發(fā)展，35%認為沒有變化，20％保持觀望狀態(tài)。在年級團隊素質(zhì)的提升方面，40％教職工非常認同他們的團隊正在進步，35％基本認同這一事實，20％表示沉默，5％表示不認同。

（五）教職工個人專業(yè)知識與技能的發(fā)揮

教職工專業(yè)技能的自我評價。教職工普遍認為，在實際工作中自身的專業(yè)技能比較滿意，這一比例高達80％，僅有15％左右的教職工認為自己的技能相當完備，與此同時，5％教職工對自身知識與技能表示了不滿，希望在以后的工作中逐步提升。但在專業(yè)技能轉(zhuǎn)化方面，這一比例有所下降，75％教職工認為自身的技能基本發(fā)揮，25％教職工認為沒有完全發(fā)揮，可見專業(yè)素質(zhì)在向業(yè)績轉(zhuǎn)化上并不十分理想，教職工的潛能和能力有待于進一步開發(fā)。

四、今后的對策與建議

根據(jù)目前學校的培訓現(xiàn)狀，為了讓學校的培訓更有效，應(yīng)從以下幾個方面來完善培訓體系：

1、強化教職工責任心的培養(yǎng)。針對本學校的工作情況和工作特性，對教職工加強質(zhì)量意識的培養(yǎng)，使教職工充分意識到缺乏責任心所造成的嚴重后果及給學校發(fā)展帶來的不良影響。從而保證教學工作有序地進行。

2、加強教職工之間相互溝通。不定期的和學校教職工進行交流，使教職工的意見能夠及時反饋，發(fā)現(xiàn)的問題能夠及時解決。便于部門之間以及領(lǐng)導和教職工之間的的相互了解和協(xié)調(diào)。

3、調(diào)整人員配置、促進教職工技能發(fā)揮。針對每個教職工的特點對其崗位進行調(diào)整和安排，使其能夠充分發(fā)揮個人特長，避免人才浪費。

4、加強團隊融合提高團隊素質(zhì)。多進行一些團對活動和考核，以便加強團隊合作，從整體上提高整體素質(zhì)。

加強教職工培訓激發(fā)教職工的創(chuàng)新能力，改變教職工的平庸工作行為，盡可能降低管理成本，克服不可測性，保證質(zhì)量低劣的教職工無法進入，有效降低優(yōu)秀教職工的流失率。在今后的工作中不斷對各類教職工進行不同目的的分類培訓，以滿足不同教職工的不同需求。加強教職工培訓，在良好的人際關(guān)系，相互配合的工作環(huán)境下，在公平公正的基礎(chǔ)上，可以更好的激發(fā)教職工工作的熱情和斗志，全身心的投入到工作中去，使他們的主動性、創(chuàng)造性將自然地傾瀉出來，自覺與管理者一道，把工作做得盡可能好，不僅讓教職工覺得實現(xiàn)了自己的人生理想，同時對學校有了滿足感和歸屬感。也使學校和教職工得到共同的發(fā)展，真正實現(xiàn)學校和教職工的共同發(fā)展。

2014年5月7日