第一篇：高校巡展—策劃方案

攝影大賽

一、攝影大賽簡介

攝影大賽是“恩施旅游武漢高校行”系列活動之一，旨在為武漢市各大高校在校生提供一個展現自己風采的舞臺。恩施是湖北省著名旅游風景區，有著得天獨厚的自然風景，和淳樸的民風。此次“恩施旅游文化節走進武漢高校”系列活動，旨在向在校學生展示恩施旅游特色及民俗風情。本次系列活動包涵：高校巡展、攝影大賽、高校形象大使選拔賽等。本次攝影大賽共邀請武漢市15所高校參賽，參賽選手主要來個各大高校的攝影協會及團體，為在校的攝影愛好者，提供一個比賽、交流的平臺。相互學習、進步。本次比賽將會邀請國內著名攝影師作為評委，為各位參賽選手進行評獎、頒獎及指點。

大賽獲獎作品將會在恩施旅游網及武漢信維時代商務管理有限責任公司旗下“鞋童網”進行展示，并且作為“形象大使選拔賽”前期重點宣傳手段。

參賽選手在比賽中不僅能夠相互交流、學習，得到名師指點，而且能收收獲豐厚的獎品。

二、活動目的1.展示恩施旅游景點特色及民俗風情

2.擴大“恩施旅游”品牌知名度

3.承接“高校巡展”及“形象大使選拔賽”

4.為在校學生中的攝影愛好者提供展現自己風采的舞臺/

5三、市場執行

1、市場預熱

1.聯系各目標高校的攝影協會及團體，邀約參加本次攝影大賽

2.通過攝影協會及團體進行攝影大賽的宣傳，吸引更多的在校攝影愛好者

3.在目標高校內張貼海報及條幅

2、活動實施

1.建立參賽選手qq群，方便溝通、交流及有關大賽通知的傳達

2.報名方式：

1)通過目標高校的攝影協會及團體進行報名

2)在巡展現場進行報名

3)通過宣傳單頁的電話熱線進行報名

3.指定拍攝地點，包涵恩施各大旅游特色“山”“水”“洞”“寨”“人”，5.1前一周發

布拍攝地點通知。

4.根據報名人數，分配小組，由指定旅行社進行組團。旅游費用由參賽選手自付。

3、作品要求

1.參賽選手提交的作品必須包涵所有指定拍攝地，每張作品必須附有文字介紹（200

字以內）。

2.3.4.黑白、彩色不限，但具有一定藝術效果的作品。參賽作品要求符合大賽主題，內容健康，積極向上。本大賽只接受數字圖片，提交的參賽作品必須為參賽者本人原創，黑白、彩色不

限。參賽者必須保留數碼照片拍攝信息（EXIF），否則視為無效作品。比賽結束后，獲獎作品的作者必須向大賽組委會提供原始數碼照片方有資格領取獎項。否則，大

賽組委會有權取消其獲獎資格。

5.投送的攝影作品涉及的著作權、肖像權等法律責任由投稿者自負，主辦單位不承

擔此產生的任何法律問題。

6.對所有參賽作品，大賽組委會擁有網上發布的權力，大賽組委會有在本網站及相

關活動中永久無償使用這些作品的權利，原作者享有署名權。

7.每位參賽者須對其提交的作品負責，作品必須符合國家相關文字圖片出版規定，不得涉及違背國家規定的內容，不得使用版權屬于他人的作品。一旦發生版權糾紛

或其它任何違法行為，將由參賽者自行承擔一切責任。

8.如果發現有參加者在活動評選期間中提交可能侵犯他人版權的作品或使用其它不

合法手段參加活動，活動主辦方有權在不事先通知的前提下取消其參加活動的資

格。

9.所有參賽者一經向組委會提交其作品，即視為其已認真閱讀并無條件接受了本次大

賽說明中所有的參賽規則、評獎辦法以及知識產權的歸屬和使用。

4、作品評比

初選：

本著公平公正公開的原則，初選由武漢信維時代商務管理有限責任公司組織10人評審

團進行初選，選取60張照片進入復選階段

復選：

武漢信維時代邀請高校著名攝影專業教師，組成5人評審團進行評審，選取20張照片

進入終選階段。

終選：

武漢信維時代邀請國內著名攝影師，組成3人評審團，對進入決賽的20張照片進行評

比，選出優勝者。

5、獎品頒發

由武漢信維時代商務管理有限責任公司總經理及國內著名攝影師為獲獎選手頒發獎金及證

書。證書蓋有恩施州政府公章。

6、獲獎作品展示

本次比賽獲獎的作品將在恩施旅游網及武漢信維時代旗下“鞋童網”進行作品展示，并且在“高校形象大使選拔賽”開始前，在各目標高校內進行展覽。

攝影大賽行程安排

一、拍攝要求

為確保參賽選手拍攝作品的真實性，選手必須在指定地點進行限時拍攝，景點包括：恩施土司城、騰龍洞、親水走廊（夜景）、恩施大峽谷。

二、拍攝景點介紹：

恩施土司城：它是目前國內規模最大、風格獨特、景觀壯麗、集土家族、苗族、侗族建筑藝術于一體的“中華土家第一城”，展示了巴楚建筑的工藝神韻，訴說著土司的傳奇人生，演繹出土家苗寨古老純樸的民俗風情。

親水走廊、風雨橋：五彩的霓虹燈光照的它華麗而富貴，從橋上悠悠飄過來樂聲；沒有了樹木遮擋，此時的月光更現皎潔，像流水一般，燈光交相暉映，一起倒影在清清的清江水上，油然而生一種回歸自然的感覺，這也許就是自然、城市、人文三者和諧歸一的真實寫照，真是“歌聲、笑聲、水聲、聲聲悅入耳，樓景、江景、月景、景景惹人醉”。

騰龍洞：騰龍洞風景名勝區，是恩施自治州土家族、苗族兒女的聚居地，山清水秀，如詩如畫。瑰麗奇險的自然景觀 騰龍洞景區由水洞、旱洞、鯉魚洞、涼風洞、獨家寨及三個龍門、化仙坑等景區組成，整個洞穴系統十分龐大復雜，容積總量居世界第一，是中國旅游洞穴的極品。“臥龍吞江，天下奇

觀”欣賞中國最大的原生態洞穴劇場土家文化為背景的大型情景歌舞《夷水麗川》，讓您在感受騰龍洞震撼之美的時候，還可領悟到原始而又古老的鄉土歌舞風情并與之同樂。全方位的舞臺美感效果，大氣磅礴。

恩施大峽谷：八百里清江，每一寸都是風景。峽谷五大奇觀:清江升白云、絕壁環峰叢、天橋連洞群、地縫接飛瀑、地縫配豎井（天坑與地縫相通）每一處都是你心之所向。

三、行程安排：

第一天：武漢-恩施乘坐“恩施號”專列

第二天：恩施-利川-恩施

上午 拍攝土司城（限時3小時）下午 騰龍洞（限時3小時）

晚親水走廊、風雨橋（自由拍攝）

第三天：恩施

上午恩施大峽谷（限時3小時）下午返回酒店休息

第四天：恩施-武漢

早上乘車返回武漢

四、為參賽選手提供的服務：

（一）、恩施境內交通：空調旅游車。武漢--恩施往返火車

（二）、住宿：非星級酒店，雙人標準間，獨立衛生間，彩電、空調

*

（三）餐標：3早4正，正餐8菜1湯，10人1桌（未含酒水）

早餐8元/人，正餐20元/人；【共計104元/人】自由選擇

（四）、門票：定點拍攝景區全部門票（大峽谷景區未含電梯費）。

（五）、導服: 恩施境內專業導游配合攝影講解。

（六）、保險：旅行社責任險。

本活動最終解釋權歸“恩施旅游文化節”承辦單位武漢信維時代商務管理責任有限公司所有

第二篇：巡展策劃方案

巡展策劃方案之中國電信數據通信應用巡展--企業在線世紀行

一、巡展主題

中國電信數據通信應用巡展--企業在線世紀行

二、巡展時間地點 沈陽 11月6日-7日 武漢 11月9日-10日 鄭州 11月15日-16日 南京 11月19日-21日 大連 11月21日-22日 北京 11月28日-29日

三、組織者

主辦單位：中國電信總局數據通信局、地方電信公司、地方政府機構 協辦單位：中國電信企業上網工程服務中心、中國電信各地方公司 媒體協辦：人民郵電報、網絡世界、中國數據通信網絡 網絡協辦：中國企業在線、中國數據、各地信息港 支持單位：參與合作伙伴 承辦單位：地方數據局 四．策劃目的

2000年7月7日，中國北京，一個具有深遠意義的工程正式啟動----中國電信“企業上網工程”。與此同時，“家庭上網工程”的前奏曲“免費網時千萬光盤大贈送”活動一經推出，便引起社會的廣泛關注和巨大反響，而家庭上網工程啟動也正在緊鑼密鼓的籌劃中。至此，中國電信 促進信息產業發展“三步曲（三項工程）” 已初見雛形，數據及多媒體通信業務也更加廣泛深入地應用于社會生活的方方面面，有力推動了國民經濟信息化的進程。為使社會全面了解中國電信在數據通信領域取得的階段性成果，廣泛宣傳并推廣三大工程、電子商務及多項網絡應用成果，中國電信將在全國范圍內開展數據業務網絡應用巡回展，以論壇、座談會、展覽會、征文、競賽以及現場為企業和家庭提供上網服務等多種形式，再度掀起網絡熱潮。

數據業務網絡應用巡回展是中國家庭上網工程推廣階段的重要組成。五．推廣目標 針對中國電信

1、使“企業上網工程”形成全國關注焦點，引發全國范圍內大量企業上網，確保內百萬企業上網目標的實現。

2、推廣家庭上網工程，大力促進網絡用戶的增長。

3、推廣中國電信“信息港灣”業務、VPN/VPDN業務、CTCA證書發放業務，打包推廣專線出租、撥號上網、WAP等多種數據業務，促進遠程教學、遠程醫療、電子證券、電子銀行等多種網絡應用項目的推廣。

4、提高中國電信公眾形象及美譽度。針對參與企業

1、最近感觸企業上網及電子商務對企業競爭力的巨大提升

2、獲得觀念更新、知識培訓和現場上網等服務，直接成為網上企業 針對參與廠商

1、在企業上網成為矚目焦點之時，一次及時的對企業電子商務觀念和發展規劃進行宣傳的良機和渠道

2、最直接地接觸目標客戶，獲得與潛在商務合作伙伴及購買者最佳溝通機會

3、在急劇競爭的IT市場里，樹立和保持企業的戰略形象

4、以適當的投入獲得在全國重要區域的最大的宣傳效益和媒體關注

5、成為中國電信推進企業上網工程的合作伙伴 六．巡展內容

1． 企業上網競爭力高峰論壇

1）擬請國內大型企業介紹企業上網發展策略，如何構建企業電子商務環境及如何在電子商務環境中實施業務流程E化、實現業務增長，提高企業競爭力 2）擬請國內電子商務專家就企業上網過程中的各種問題進行探討

3）通過研討把握電子商務的發展趨勢，探討企業在新形勢下如何運用互聯網提高企業競爭力，介紹應用經驗、推廣實用技術、提出創造或創造性的構想 2． 數據通信網絡應用及企業上網產品與服務展覽會 1）展示中國電信在推動信息化過程中的實用技術和應用；

2）展示新技術開發成果、應用案例，以及專為企業上網提供的產品和服務； 3）擬請國際國內有關廠商講解技術、介紹解決方案 3． 網絡精彩，人生精彩——家庭上網知識競賽 4． 專場培訓會：初級網絡應用/網頁制作/網絡營銷 5． 現場服務和項目洽談

1）提供現場咨詢、登錄或其他在線或離線服務；

2）通過洽談為有關廠商提供重要的發展信息和機會，尋找最佳的合作伙伴，促成企業上網電子商務應用項目的實施

七、組織計劃

1、研討會的組織計劃（附件）

2、數據通信應用及企業上網產品與服務展示組織計劃

3、現場服務組織計劃

4、巡展代表邀請計劃

5、媒體宣傳計劃（附件）

6、巡展期間特別活動安排計劃

2、巡展實施方案

1． 巡展時間：2000年X月X日—X月X日 2． 巡展主題：

中國電信網絡應用暨企業上網工程巡展XX站 3． 巡展內容：

由研討會、展示會、現場服務和活動四個部分組成 1）企業上網競爭力高峰論壇 2）數據通信應用成果展 3）企業上網產品與服務展 4）企業上網解決方案及案例講座

5）專場培訓：初級網絡應用/網頁制作/網絡營銷

6）現場服務：企業咨詢、解決方案洽談、現場入駐“XX企業在線” 4． 巡展地點：

XX（可同時滿足展覽、會議、線路、餐飲綜合要求）5． 巡展組織單位：

主辦單位： 中國電信數據通信局 XX省經貿委/計委等政府機構 XX省電信公司

承辦單位： 企業上網工程服務中心 中國電信XX省數據局

網絡協辦： 中國企業在線、XX企業在線、XX信息港 4． 參會單位：（約250家，300人）1）政府類：國家經貿委、XX省經貿委

2）電信類：中國電信數據通信局 中國電信集團XX省電信公司 企業上網工程服務中心 中國電信地方分公司 IT服務商類：

4）網站類： 電子商務網站 行業信息網站 企業服務網站

5）企業類： 參會企業分為兩種類型 A 使用電子商務較早、較成功的企業；如首鋼、樂凱等 B 對電子商務有迫切需求的企業 6）專家 7）新聞媒體：

5、會場區域

1）論壇會場區；

2）數據通信網絡應用展示區； 3）企業上網工程產品與服務展 4）培訓區 6． 會議進程： 第一天

9:00——9：30巡展開幕。

1、中國電信集團公司領導發表講話，同時宣布中國電信數據業務網絡應用巡展XX站召開。

2、XX省政府領導之后致辭，預祝本次巡展順利召開

3、承辦單位致詞，介紹巡展XX站安排

4、企業代表致詞

（第一日9：30——第二日18：00）展覽會，觀眾持票入場。第一日

10：00--17：00 企業上網高峰論壇 10：00—11：45 議題：

1、中國電子商務發展趨勢（國家經貿委/中國電信/著名IT 評論家）

2、企業上網提高核心競爭力（以案例為主：電子商務試點單位/XX省涌現出的精彩案例）12：00 午飯時間 14：00—17：00

1、企業級電子商務解決方案展示（服務中心：三級跳解決方案/IT廠商解決方案）

2、根據企業特點選擇解決方案（中國電信/服務中心）

3、自由討論

4、解決方案供需洽談會

第二日

9：00—17：00 專場培訓會，分為三個區域：初級網絡應用培訓室/網頁制作培訓室/網絡營銷培訓室

1、初級網絡應用：windows使用、internet基本操作、email的使用、如何節省網絡費用、由菜鳥變大蝦

2、網頁制作：html語言、frontpage使用訣竅、dreamwaver特色功能

3、網絡營銷：

4、企業如何建立網站等 或其他活動安排

3、企業上網競爭力高峰論壇組織計劃 一． 高峰論壇議題 1． 中國電子商務發展趨勢 2． 案例：企業上網提高核心競爭力 3． 企業級電子商務解決方案 4． 根據企業特點選擇解決方案 二． 論壇形式

圓桌會議，自由討論及解決方案供需洽談會，會期1天 三． 目標演講者（15人）

本次高峰論壇將政府、電信、IT服務商、專業研究人員、優秀案例單位聚集一起，為聽眾提供從政策面、經濟發展前景、技術支持及成功案例的多層次企業上網及電子商務知識 1． 中國電信/企業上網工程服務中心/巡展當地電信3人 2． 國家經貿委/信息產業部信息化推進司/國家貿促會 2人

3． 著名學者、著名IT咨詢公司、IT評論家、著名IT媒體、風險投資機構 等4人 4． 使用電子商務較早、較成功的企業（如電子商務試點單位、各省涌現出的典型案例單位）3家

5． 為企業上網工程提供產品及服務的著名IT企業（3人）四． 目標聽眾（150——200人）

1． 巡展當地企業上網工程試點企業信息中心主管

2． 巡展當地對企業上網、電子商務有較大興趣的企業家及個人 3． 巡展當地可以為企業上網提供產品與服務的IT企業 五． 目標聽眾組織方式

1． 直郵信件，對企業上網工程試點單位主動邀請。2． 媒體廣告，在特約媒體版面上突出介紹研討會演講專家。3． 其他平面宣傳品上附研討會觀眾邀請函。4． 當地信息港網上報名

六． 部數據局及各地方電信研討會分工

1．部數據局負責研討會內容設定，負責研討會演講人員的邀請，負責征集研討會演講者論文。

2．巡展當地電信負責聽眾招募，負責當地經典案例單位演講者邀請，并將邀請有關情況及時通報部數據局。設立專人負責目標聽眾來電解答并作詳細紀錄、負責研討會專用門票的銷售，負責印制研討會論文集。七． 文件準備

演講者邀請函、來賓邀請函、網上報名表單、門票、論文集、演講議程

4、產品與服務展示組織計劃

一、展示目的

1． 宣傳中國電信在數據通信領域所作的貢獻及取得的重要成果，擴大企業上網宣傳力度確保完成全年上網計劃，促進網絡用戶的大幅提高，提升掛牌后中國電信集團公司的美譽度。

2． 為國內外著名IT企業提供在數據通信快速發展區域內展示本企業產品與服務的機會，使其最直接地接觸目標客戶，獲得與潛在商務合作伙伴及購買者最佳溝通機會，以適當的投入獲得在全國重要區域的最大的宣傳效益和媒體關注。二．組織形式

以參展商可提供的產品與服務的類別劃分展區 1．中國電信展示專區：

a.政府上網工程、企業上網工程、家庭上網工程

b.數據業務——中國電信“信息港灣”業務、VPN/VPDN業務、專線出租業務、撥號上網業務、WAP等

c.電子商務成果與應用——CTCA、遠程教學、遠程醫療、電子證券、電子銀行 2． 著名IT企業通訊、網絡產品展區

a.企業上網解決方案：包括平臺技術、軟件、各種終端產品、中間產品、集成化產品.b.網絡技術：互聯網技術及服務、互聯網應用軟件、電子交易認證系統、網絡有線及無線通信、網絡電視、網關網管技術、網卡、網絡安全及防火墻技術、身份識別與認證、密碼技術、信息安全與信息保密、安全支付系統、數字化簽字、第三方認證、網絡安全監控、網絡服務器、個人及企業信息管理系統產品。

c.網絡終端產品：家用PC、企業網絡PC、商用PC及外設、筆記本電腦、數字化視頻傳輸及監控產品、視頻壓縮卡、數碼影像技術、調制解調節器、各類終端顯示器、打印設備、掃描設備、數據及圖像的遠程傳輸、多媒體產品、應用軟件、通信服務器、多媒體投影儀、智能卡技術及讀寫設備。

d.電子商務應用：電子商務軟件、在線交易、網上信息服務與應用 三．展覽會組織人員職能分工 1．巡展當地電信

負責與部數據局及當地展會、相關管理單位的聯絡、協調，并負責當地IT企業的參展招商，負責會刊的印刷。

2． 企業上網工程服務中心/國政網 負責北京地區著名IT企業的招展及會刊內有關企業的信息組織。負責中國企業在線巡展專題的實時信息更新。3．巡展當地會展單位

負責展覽的承辦工作，提供并維護展館內照明設施、電力、線路等設施。四．招展方式

1． 向長期積累的客戶數據庫中的IT企業直接招展。2． 合作媒體上刊登招展廣告。

3． 中國企業在線及巡展當地信息港網上招展。五．展覽會展位報價、廣告與贊助業務 1．參考展位售價：

（1）大型會展中心： 光地 RMB1000/ m2(36m2起租)標準展位 3m×3m，按展位位置優劣為 RMB12000/個、RMB8000/個，RMB6000/個（2）4星級酒店： 標準展位 1m×2m，RMB15000/個 2．廣告與贊助方案（以場地及具體情況而定）· 展館室內、外廣告（條幅、廣告牌等）位；

· 中國電信巡回展會刊廣告：發行量為3萬份/站，發行對象為參會來賓、參展商； · 展會觀眾邀請函、入場參觀券等宣傳印刷品廣告位； · 各式氣模、氣拱門廣告； · 高空氣球廣告； · 戶外靜態廣告欄； 六．相關文件準備 1． 場地展位平面圖 2． 詳細報價表

5、企業上網提高競爭力論壇策劃案

主題：企業上網與運用電子商務提高企業競爭力 形式：圓桌論壇

主線：以不同人士（政府代表、專家、企業代表、廠商代表、電信代表）對該問題，從不同角度的看法及需求為主線。時間：90分鐘 具體安排：

1． 主持：介紹企業上網背景、參加論壇嘉賓、論壇題目。

總體介紹企業上網概念和企業上網后實現電子商務，然后過渡到政府政策，并請政府代表介紹政府的宏觀政策。時間：2分鐘

2． 政府代表：介紹在企業上網和企業上網實行電子商務方面的政策。時間：8分鐘

3． 主持：請電信代表談，電信為企業上網提供的解決方案和相關政策，取得的成績，面臨的問題，及需求。時間：1分鐘

4． 電信代表：談三級跳方案和相關政策。時間：8分鐘 5． 主持：請企業代表談，本企業在信息化工作中取得的成績，面臨的問題，及需求。時間：1分鐘

6． 企業代表：談本企業的上網情況。時間：10分鐘 7． 主持：針對企業的做法，請專家具體分析并談自己的感受 時間：1分鐘 8． 專家：分析企業，重點談企業上網運用電子商務進行網絡營銷提高企業競爭力 時間：10分鐘

9． 主持：結合政府政策，企業在上網過程中的問題和需求，從技術和未來發展方向的角度，請廠商談論。時間：1分鐘

10． 廠商：結合產品和服務，特別是具體的案例表達，作為企業上網工程的合作伙伴對企業的支持 時間：8分鐘 11． 主持：請參會現場人員提出看法，提問。

方式：參會者把問題寫在紙條上，由錄入員輸入電腦，顯示在大屏幕上，嘉賓回答。時間：2x3分鐘

12． 嘉賓回答： 時間：5x3分鐘 13． 主持：根據現場情況及嘉賓問題的回答情況，請各嘉賓進行自由討論。時間：1分鐘

14．討論： 時間：10分鐘 15：主持：請嘉賓總結自己的觀點 時間：5分鐘 16：主持：總結論壇，感謝嘉賓，論壇結束語。時間：1分鐘

共計時間：90分鐘 注意事項：

1、最好提前將主持人和參加論壇的嘉賓組織起來討論論壇的流程；

2、觀眾的問題建議事先準備好問題和答案；

3、安排專人在會場后面或側面提醒時間。

附錄四：巡展宣傳方案

一、媒體宣傳 1．傳播形式

（1）新聞通氣會：11月初，邀請10家主要媒體記者（2）合作媒體上刊登報紙平面廣告

（3）電視、報紙、網絡新聞、專題報道及專訪 2．宣傳周期： 每站開幕前15日—會后2日

3．媒體選擇： 報紙、電視、廣播、網絡、其他平面媒體

1)報紙類： 中央級媒體--人民日報、經濟日報、光明日報、人民郵電報 中國經營報、光明日報、中國計算機報、南方周末等 地方級媒體--各地主要報紙

2)雜志類：中國數據通信、通信信息服務、數據用戶之窗 網絡世界、互聯網世界、計算機世界 3)電視類：地方媒體為主 4)廣播類：地方電臺

5)網絡類：中國數據、中國企業在線、各地信息港、新浪、網易等 6)其他平面媒體、會刊、過街條幅、氣球條幅、充氣拱門、海報等 二．媒體發布計劃

1、巡展前北京新聞發布會（11月初）中央級各媒體及各IT媒體約四十余家媒體參加。

2、各地巡展前，由企業上網工程服務中心在中央媒體刊登通欄廣告并承擔費用。

3、各地巡展前一個月左右可以組織新聞發布會；

4、《通信信息服務》雜志專欄、《數據用戶之窗》專輯

4、當地兩家主要媒體連續作3——5期1/4版硬廣告

5、中國企業在線、政府上網工程主站點、中國家庭網、中國數據、各地信息港及合作網站首頁網絡廣告

6、地方電視、電臺滾動播放廣告

7、《人民郵電報》和《網絡世界》等媒體開辟專欄對參會企業、專家、官員進行專訪。

8、在中國數據（www.tmdps.cn）、中國企業在線（www.tmdps.cn）作巡展專題及精彩回放，刊登論壇發言材料、并開辟網上展覽區介紹參展企業、企業上網解決方案及精彩案例。三．廣告排期表案例（沈陽站）

1、宣傳周期： 2000年10月24日-2000年11月8日

2、傳播渠道： 報紙、電視、廣播。

3、具體形式： A、電視類： ? 遼寧電視

18：56分，遼寧新聞后首條 15秒電視廣告 10月20日--11月7日 共播出19天。? 遼寧北方臺： 20：30分 5秒 10月22日--11月5日 共播出17天。? 遼寧北方臺

2000年11月7日，遼寧北方臺在當晚20：50分--21：20分的黃金時間錄播針對本次中國電信“企業上網工程”巡展進行的專題電視論壇，屆時將邀請政府官員、電信領導、企業、IT廠商、網站等代表就某些設定的話題進行探討

? 沈陽電視臺 時政頻道：18：58分 中央新聞前 15秒 10月20日--11月7日 共播出19天 B、報紙類：

? 遼寧日報 10月23日、26日、30日，11月2日 4次1/5版通欄 ? 遼沈晚報 10月24、25、27、31日，11月3日 一版通欄 共5次。? 沈陽日報：10月23日、26日、11月2日 一版報耳 共計3次 C、電臺類：

10月20日--11月7日

遼寧電臺信息臺FM97.5、遼寧人民廣播電臺AM1089、遼寧電臺經濟臺 AM999三家電臺，每天共播出20個時段。D、招貼類：對開海報：1000張 附錄五：巡展調查表 中國企業在線網上應用調查表

尊敬的用戶：

請您填寫下表，告訴我們貴單位在規劃、建立和推廣運營企業網站業務時所面臨的最大問題和困惑，我們特別希望能夠及時了解您的需求信息，更需要您能為我們提供更多、更好的意見和建議，對于您的意見和建議我們將會認真聽取并努力改進，推陳出新，精益求精，為您提供更多、更好、更完善的產品和服務。

對于您能在百忙之中參與我們的調查再次表示感謝！我們將組織一批有豐富經驗的軟硬件技術開發、系統集成、網站設計、頁面制作和營銷宣傳推廣專家，有針對性的為您進行咨詢和相關服務，提供全面解決方案，協助貴單位更好更快的完成企業上網的工作。

一、單位基本情況

姓名： 職務 單位名稱：

單位地址： 郵編： 聯系電話： 電子郵件（E-mail）： 單位網址（如果有）： 聯系人： 傳真：

二、請填寫以下信息，并在所選的答案擇中 打?

1、現在貴單位是否有上網？ a 有 b無

2、單位上網用途（可多選）

a瀏覽信息 b郵件服務 b信息發布 b其他

3、現在貴單位是否在網上建立了站點？ a 有 b無

4、貴單位現有網站已實現的功能：

a、信息發布數據庫 b、信息管理數據庫C、信息統計數據庫 d、信息檢索數據庫 e、其他

5、如單位仍未上網，預計何時上網

a 1—3個月 b 3—5個月 c 5月---1年 d 一年以上

6、單位計劃采用何種方式建設發布站點？

a虛擬主機（所需磁盤空間）b單獨設立服務器 c在電信機房托放服務器 d 其他

7、是否已有獨立域名是 域名 否 預計注冊為www.tmdps.cn

8、愿意使用何種域名？

a國際域名 b國內域名 c 中文域名 d 以上都是

9、貴單位選擇建設網站方式

a虛擬主機 b獨立服務器 c 其他

10、您在建立網站過程中碰到哪些困難（可多選）：

a手續繁瑣，等待時間過長 b沒有相關技術人員 c希望部分外包 d 不存在困難

11、希望本單位站點實現那些功能（可多選）

a電子郵件服務 bFTP（文件傳輸）服務 c信息檢索功能 d.數據庫后臺信息管理功能 e、信息發布功能 f其他

12、貴單位是否需要安全性考慮的幫助： 如是 a 軟件方式 b 硬件方式 c 其他 否 預計何時采用

13、貴單位在建站中最需要哪些技術支持

a網站結構規劃 b頁面設計制作 c數據庫開發 d安全管理 e 技術培訓和咨詢

14、本單位需要如下幫助：

a上網基礎知識培訓 b 收發電子郵件 c主頁制作培訓d技術人員數據庫管理培訓 e Webmaster 管理培訓 f 其他

15、最為于愿意師用何種的操作系統是 a WINNT b UNIX c LINUX d OS/2 e其它

16、用www.tmdps.cn您最經常做的是：

a域名注冊 b 查找資料 c資源下載 d 發布信息 e進行公司買賣撮合

17、最喜歡中國在線提供的產品或服務是

a 域名注冊 b 建立站點 c 網站推廣 d 發布信息 e 貿易撮合 f參加網上展示交易會

18、您是否愿意參加中國企業在線舉辦的 a展覽 b研討會 c技術培訓 d網上應用巡展

19、您最喜歡的中國企業在線的欄目是

a快速建站b網上交易會c商業機會 d企業目錄 e 網站導航 f 解決方案 20、如果您選擇中國企業在線服務，最希望選擇怎樣的付款方式： a 網上支付 b通過銀行匯款（電匯、信匯、匯單）c現金d支票

21、對于您公司的電子商務或網站的深層應用，您更趨向于： a由中國企業在線幫助實現b您公司自己完成c由其他服務商承接 d其他

第三篇：巡展方案

2013中國LED照明渠道發展與創新論壇

暨中國LED實力企業照明渠道全國巡展臨沂站

策劃方案

活動目標：以臨沂舉辦第四屆中國臨沂國際商貿物流博覽會為契機，為經銷商和廠家之間牽線搭橋，力爭做好首站巡展，擴大中國LED渠道聯盟影響力同時，為推動中國LED企業照明渠道的發展與創新貢獻力量。

支持單位： 主辦單位： 承辦單位： 協辦單位：

時間： 年 月 日—— 日 地點：

一、專業客商接待

（一）專業客商邀請 時間：8月20日—8月30日

形式：印刷部份邀請函派業務、客服經理分五條路線針對目標客戶和專業的經銷商進行面對面溝通邀請。

（二）專業客商接機 時間：9月5日

提前聯系專業客商，確定客商來臨沂途徑、時間、地點、人數：

1、飛機—在機場安排兩輛轎車或一輛中巴車（司機、工作人員）接站

2、汽車—在汽車站安排兩輛轎車或一輛中巴車接站

3、火車—在汽車站安排兩輛轎車或一輛中巴車接站

4、自駕車—在高速路口設立兩輛接站車輛引路

5、入住賓館后安排兩輛中巴車在活動期間統一乘車、統一回程。

（三）專業客商住宿 時間：9月5日—7日

地點：藍海國際大飯店（四星）

入住三星級以上賓館，暫定藍海國際大飯店（四星），以普通標間或商務標間為入住標準（雙人間）。入住時間為9月5日、6日、7日共三晚。

早餐為客房免費餐，中餐為自助餐，晚餐為桌餐

（四）參展企業住宿 時間：9月3日—7日

地點：臨沂賓館商城店（四星）

入住三星級以上賓館，暫定臨沂賓館商城店（四星）或全國聯鎖快捷酒店（因國際商貿物流博覽會期間客房吃緊，須趕快確定），以普通標間或商務標間為入住標準（雙人間）。入住時間為9月3日—7日共五晚。

早餐為客房免費餐，中餐3日—5日自助餐或特色飯店，6日—8日為盒飯，晚餐為桌餐。

組委會準備大巴車一輛集中按時接送參展企業代表。

（五）招待宴會 時間：9月5日18點： 地點：藍海國際大飯店

參加人員：參加2013中國LED全國巡展參展企業32人，各地專業客商約60人，媒體記者10人，領導嘉賓10人。

形式：在宴會廳以團桌就餐，共11桌 活動流程：

17：30—18：00 宴會廳入口簽到現場就坐 18：00—18：05 照明電器協會領導致歡迎辭 18：05—18：10 市政府相關領導致祝酒辭，宴會開始

18：10—20：00 來賓用餐及伴餐表演（以古箏或薩克斯音樂為主）

（四）具體實施

1、藍海國際大酒店門口擺放彩虹門一個，氫氣球十個，LED屏循環播放歡迎參加2013中國LED全國巡展活動的各位來賓的字幕。

2、酒店各個主入口處的顯著位置擺放出入宴會廳的導向牌及大堂設置2013中國LED全國巡展臨沂站專業客商簽到處，簽到發放手提袋、專業客商代表證、活動簡介及紀念品。

3、宴會大廳的顯著位置搭建背景板，體現本次活動的名稱、主題、主承辦等，現場入口擺放易拉寶簡要介紹活動內容。

二、開幕式

時間：9月6日上午10點18分 地點：臨西六路臨沂燈具城

參加人員：市政府領導、參展企業、專業觀眾、參觀人員

主席臺人員：市領導、中國LED渠道聯盟領導、照明電器協會領導、參展企業代表、專業客商代表、預計10—20名

（一）主要流程: 8：30—9：00 專業觀眾自酒店向燈具城展覽現場出發到現場參觀。9：00—9：50 展覽現場企業宣傳展示洽談客戶。

9：50—10：10 各參會主席臺嘉賓來現場在嘉賓區就坐溝通交流

10：10—10：18 主持人預告活動即將開始，現場觀眾向主席臺集合

10：18—10：25 主持人開場介紹活動主題和內容，參會嘉賓 10：25—10：30 有請照明電器協會領導致辭 10：30—10：35 有請中國LED渠道聯盟領導致辭 10：35—10：40 有請參展企業代表致辭 10：40—10：45 有請市政府領導致辭

10：45—10：50 有請重要嘉賓4—6人共同按水晶球啟動巡展儀式。10：50—11：10 儀式結束請嘉賓參觀展覽會現場

（二）氛圍營造及活動具體實施

1、主背景舞臺：在展覽棚房北頭搭建8*3主背景，背景內容涵蓋活動名稱、主題、主承辦。用鋼架鋪板搭建8*4*0.6（高）舞臺，上鋪灰地毯。

2、音響鮮花：主席臺右側擺放音響一組，左側放主持臺，上面擺放兩只話筒，同時準備無線話筒兩只和話筒立架兩個。舞臺周邊及主背景前側擺放一圈鮮花和綠植，裝飾整個會場氣氛。

3、桌椅：舞臺前方擺放一百個桌椅，供參會人員現場就坐，同時用于論壇會和產品供需會客商洽談處。

4、彩虹門：展覽棚房的兩邊入口及燈具市場的主要入口和通道處施放若干彩虹門，內容以宣傳本次活動并祝活動圓滿成功為主，營造整個活動氣氛并達到宣傳目的。

5、氫氣球：活動現場及燈具市場的主要出入口和通道同時施施若干氫氣球，渲染現場活動氣氛的同時達到宣傳目的。

6、條幅：在活動現場和燈具城的主要出入口和重要通道處懸掛若干紅底黃字條幅，營造活動氛圍的同時達到宣傳效果，內容以參展企業或活動名稱和主題口號為主。

7、禮儀人員：挑選身高1.7米以上的禮儀模特若干名，配戴2013中國LED照明活動全國巡展歡迎你口號的綬帶，用于在展覽會現場迎賓并引 4 領嘉賓上主席臺及參觀活動現場。

8、彩炮：準備若干門彩炮放在主席臺兩側用于嘉賓宣布儀式啟動時施放，營造一個開幕儀式的高潮部分。

9、水晶球：準備大型水晶球，安放于主席臺中心位置，上面設置活動名稱啟動儀式臨沂站字樣，用于開幕式高潮部分由重要嘉賓共同啟動活動儀式。

10、攝影攝像：安排若干名攝影攝像人員拍攝下開幕式及展覽現場珍貴的影像視頻素材資料以備活動后的宣傳與存檔，有力于企業的宣傳。

三、展覽展示

時間：9月3日搭建完成

9月4日進場布展 9月5日布展結束

9月6日—9月8日正式展出 9月9日撤展

（一）活動現場具體實施

1、展覽棚房：在燈具城天馬燈飾北側廣場南北方向搭建60米（長）*20米（寬）的鋁合金棚房一座，用于活動展示現場。

2、展區劃分：其中將把棚房內劃分為兩大區域，一是開幕式和論壇及產品供需見面推介會為一個區域；二是展示現場為一個區域，展示區又分為東西兩大區域，各區展示十六家企業，共三十二家企業。用展板將現場平均分配成64個標準展位（3*3），既每個企業占有2個展位的面積，每個企業安排一桌四椅。

3、指示系統：現場將用懸掛指示牌、串旗、楣板等形式將現場企業清晰醒目的劃分為各個區域，使觀眾能一目了然地對展示企業進行全面了解。

4、滅火器：現場每個展區將設置一個滅火器，以保證活動安全的萬無 一失。

5、形象門：在棚房出入口各設置一個類似大門的形象展架，用于點清活動名稱、主題等形象展示，裝點活動氛圍的同時提高活動形象。

6、照明系統：在展示棚房內設置整體照明，保證活動現場的亮度，同時在每個展位設置照明燈及若干LED射燈，保證企業展出效果，同時企業將把自已特色產品通電讓參展客商了解產品特性、功能、優點等。

7、戶外廣告：在棚房的東西外墻處設置三十二塊戶外廣告牌，用于每家參展企業的形象及產品宣傳。既能達到宣傳效果的同時又能起到裝飾展場，營造活動氛圍，提升活動形象的目的。

8、紅地毯：棚房內將用紅地毯鋪滿整個地面，起到渲染活動現場熱烈、隆重的氣氛，同時提高活動檔次。

9、安全保障：因棚房、室內展板、廣告材料、地毯、電線、電源等都是易燃物品，所以一定要保證室內嚴禁煙火，同時對電線電源系統進行嚴格的要求鋪設接頭，保證活動安全。

四、論壇會

1、簡要說明：中國LED照明渠道發展與創新論壇會設在主席臺現場，現場設有背景舞臺、音響鮮花、投影儀、主持臺、桌椅等物品供論壇會使用。產品推介會和供需見面會也將在此次召開。

2、統一流程：

1、人員報名預約集合，2、發放相關資料，3、利用投儀等設備現場講解推介演說，4、答疑溝通洽談環節。

五、活動宣傳

1、策劃設計：制作一套整個活動的VI視覺形象系統，包括活動的標志，顏色、字體、宣傳畫、主題口號、吉祥物、LOGO名稱組合等，形成統一的形象標識，有利用對外宣傳，使客商對活動有個清晰的認識了解。

2、電視廣播：制作視頻音頻內容宣傳在相關頻道宣傳本次活動。

3、平面報紙：利用地方權威平面媒體魯南商報出版LED特刊，擴大活動宣傳，提高活動的影響力和效果。

4、懸掛條幅：在燈具城周邊及臨沂市場和車站等主要場所懸掛活動宣傳條幅，標語口號，提高活動的宣傳效果。

5、懸掛噴繪：在主要市場、街道、公共場所處的墻壁上懸掛體現本次活動標志、名稱、內容、口號、時間地點等基礎要素的宣傳畫，擴大活動的影響力及宣傳效果。

六、活動分工

1、接待組：接待參展企業并溝通好食宿及展品運輸，接待專業客商安排酒店食宿并跟蹤服務。

2、布展組：溝通參展企業以最具特色的效果對自已的展區進行裝飾布展，并配合好參展企業的廣告設計制作等需要。

3、開幕式組：順好整好開幕式流程并做好現場嘉賓的接待、服務，并做好參觀路線，參展企業向嘉賓介紹等工作。

4、媒體組：做好新聞稿，接待好各家媒體的統一對外宣傳，現場拍攝影像視頻及企業宣傳資料后刻盤存檔。

5、宣傳組：做好對外的活動宣傳，整合臨沂各方媒體，以使活動達到最好的宣傳目的和效果。

6、安全組：時刻檢查煙火安全隱患及燈火設備的安全，現場人員的安全及參展物品的安全。保障好活動的順利進行。

第四篇：房地產項目鄉鎮巡展策劃方案

新形勢新房子

——房地產項目鄉鎮巡展活動策劃方案

一、活動背景：

金融風暴的襲來使得房地產市場的嚴冬來了，購房者的觀望以及開發商的等待，使這個冬天異常寒冷，在這場拉鋸戰中，哪里是市場的軟肋？誰能破局？種種困難擺到每一業內人仕的面前，經過充分的市場調查和分析，我們認為，走進鄉鎮，利用政府出臺的各種救市政策，抓住民工返鄉潮，實現銷售是渡過這個嚴冬的一項重要措施。

二、市場機會：

1）鄉鎮開發拆遷帶來的部分剛性需求；

2）外出務工人員提前返鄉帶來的需求；

3）鄉鎮精陋的生活環境和生活方式已經不適合現代年輕人的生活品味；

4）中國農民從骨子里就種下了向往城市生活的種子，鄉鎮中的年輕人絕大多數為獨生子女，父母為其子女的幸福寧愿傾其所有的觀念也根深蒂固；

5）雖然區大各樓盤大多數也到鄉鎮去作宣傳，但普通形式均為派發DM單為模式，從整體及規模上難以形成影響；

6）信息不對稱性和相對閉塞是鄉鎮的特點，無疑也給樓盤銷售進入鄉鎮帶來空間和機會。

三、活動主題：

新形勢新房子

四、組織機構：

主辦單位：

協辦單位：各參展商

執行機構：

五、巡展地點選擇：

選擇經濟較為發達，開發拆遷較多，人氣旺盛并與主城有一定距離的鄉鎮為巡展地點，六、巡展活動方式及內容：

以一個鄉鎮為起點和龍頭做展示，通過展示活動做隨機調查，如若取得較好的展示效果并獲得參展項目的普遍認可，那么隨即可以滲透到其他鄉鎮，實現巡展的第一循環，即：地點的循環。

主要以搭建展架，制作噴繪展板展示的形式進行；活動內容如下：

◎ 現場展示

主要展示參展項目的整體形象、戶型展示、項目整體優勢展示等。

◎ 小型演出助陣

每天組織一次小型演出，達到積聚人氣的目的。

七、參展商：

區內在售樓盤、裝飾公司等（6—8家為宜）。

八、活動時間設置：

2008年12月27日—28日（暫定兩天），如果效果顯著，就選擇每周六周日或鄉鎮逢場的時候，每個鄉鎮展示兩天。

九、參展費用：

每家參展商0．5萬元。費用包含：宣傳費用和現場布置費用（DM單印刷及直投、桁架搭建、小型演出、短信發送費用、拱門氣柱設置、場地占道費等）。

十、前期宣傳： ◎ 鄉鎮電視臺廣告宣傳

鄉鎮電視臺多路字幕或整屏字幕流動播出活動時間、地點及參展樓盤等。◎ DM單直投

設計印刷活動DM，信息包含：活動主題、活動時間、活動地點、參展單位、參展方式等，并將參展項目的簡要概況（配圖片）一一列出。DM單在鄉鎮的報紙夾頁投遞，沿街商鋪及社區直投。◎ 社區海報

設計制作活動海報，在鄉鎮的各社區張貼，以吸引社區居民關注。◎ 橫幅宣傳

選擇在鄉鎮的合適地點懸掛橫幅，將活動時間、地點等信息列出。◎ 短信投放

活動前一到二天將活動信息以短信的形式發送到鄉鎮范圍內的移動、聯通用戶中。◎ 腰鼓宣傳

活動每天上午，腰鼓隊巡街宣傳，并派發DM單，吸引鎮街居民及目標客戶群關注。

十一、現場布置： ◎ 充氣拱門、氣柱

選擇在鄉鎮的相關路口設置充氣拱門、氣柱，活躍現場氛圍。◎ 橫幅

在活動現場周圍懸掛橫幅。◎ 小型舞臺及背景

展示現場搭建小型舞臺，并附有活動背景，供演出使用。◎ 桁架展板及背景

由組委會統一搭建桁架，統一制作宣傳用背景，統一楣頭，統一布置，參展商須提供設計原稿或電子文檔類資料，由組委會統一制作并布置到位。

注：桌椅及參展項目資料由參展商自行準備，工作牌及飲用水由組委會統一提供。

十二、費用預算：

第五篇：巡展活動方案

巡展活動方案

（一）一、策劃書提要

在分析了岳陽市目前的經濟型轎車和高校市場后，提出了“十萬”汽車校園行”的項目創意，以充分發掘經濟型轎車在高校汽車消費市場之潛力，滿足老師這一特殊群體對經濟型轎車的多種需要。本創意簡單地表述為：以汽車校園行為活動主題，利用最近各項優惠政策的出臺，刺激目標消費者的購車欲望，迎接春季汽車消費旺季的來臨，推動經濟型轎車消費在岳陽市的發展，提升各參展品牌汽車的認知度和品牌形象。

二、項目背景分析及項目的提出

1、汽車市場分析

20**年四季度經濟型轎車銷售形勢有所好轉，消費者持幣待購有所緩和，各類型經濟型轎車銷售一度火爆。

20**年即將有許多中級新款車上市，夏利、長安、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車型搶入中級轎車市場，品牌降價戰略會成為主要競爭手段，換之將是提升品牌與服務戰略。

20**年伊始國家為了鼓勵消費出臺了一系列優惠政策如：購置稅，打消了許多消費者購車疑慮，購車欲望不斷增強，春節過后汽車銷量一度增長，根據某公司對經濟型轎車1-3月份銷售統計分析預計岳陽市場轎車消費這種持續增長的局面將持續到6月中旬。

參加“十萬”汽車校園行”項目將有助于提升各品牌在整個高校以及相關的教育、公務員等目標客戶的品牌知名度，并帶動銷量的提升。

2、高校消費者消費傾向分析

20**年以來岳陽高校老師在經濟型轎車消費人群中不斷增長，這說明高校老師的理性消費心理不斷增強，根據自己的需求對比各品牌車型的價格、配置、排量，選擇自己滿意的車型。

根據岳陽地區高校人群分析，以岳陽三所高校為例，湖南理工在職老師1300人汽車保有率不超過10%，岳陽職院1000人汽車保有率不超過6%，湖南民院400人汽車保有率不超過5%，其他市直屬學校的汽車保有率會更低。但是高校老師的收入和公務員基本相當，以普通的講師為例理工人均4-5萬/年，職院和民院人均3-4萬/年，只要在高校工作5-10年的老師其購買能力就能達到7-13萬是理想的經濟型轎車消費者。

其次，三所高校都地處城市市郊交通都方便，尤其是專職老師不用坐班，以車代步是大多數老師的方便之選。

此外，高校老師在社會上的地位很高，對品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的，可以帶動或影響教育系統、公務員等其他消費群體。

總之，高校老師是一個典型的、理性、經濟型的消費群體，是經濟型轎車的主要購買人群。

3、項目提出。

鑒于以上分析，綜觀岳陽目前的經濟型轎車和高校市場，提出了“十萬”汽車校園行”的項目創意，以充分發掘經濟型轎車在高校汽車消費市場之潛力，滿足老師這一特殊群體對經濟型轎車的多種需要。

三、巡展時間及安排

此次巡展活動分三站進行，分別為：湖南民院、岳陽職院、湖南理工。每周巡展一站，展出時間為兩天。

備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎上，提高巡展的促銷效果。各高校會場均選擇在人流量大停車場或操場；時間安排為：上午10：00——下午4：00。

巡展具體日程安排

暫定四月初

附：具體展出流程：（以理工學院為例，其他兩所學校大致相同）

1）8：30：所有參與展出的銷售商將展品在湖南理工學院**廣場按各自展區集結。

2）9：00校園電動車隊接參與教師。

3）9：30～12：00由各銷售方自備講解人員向教師介紹產品和優惠促銷，試乘試駕活動

4）14：00～15：30車型推介與汽車知識有獎問答

5）15：30～16：00填寫調查問卷

6）16：00～17：00購車咨詢活動、汽車品牌或價格競猜

四、現場活動項目

汽車巡游、現場互動游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜等（可根據參展商需要更換）。

五、活動招商

1、活動主辦方：湖南民族職業學院（其他汽車經銷商可冠名）

2、活動協辦方：各大汽車經銷商、湖南理工學院、岳陽職業技術學院

3、活動參展商家：若干（現有意向的“岳陽華日”、“岳陽申湘”、“岳陽彤達”、“興燕汽貿”??）

六、活動費用及回饋

1、活動總冠名：費用5000元

回饋：享受巡展活動全程新聞跟蹤報道；活動會場背景布總冠名宣傳；現場30分鐘產品專場推介；會場提供展示專區。

2、參展商費用

A、5000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供4個車展位；4名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場調查報告；活動現場有獎問答及車型推介；新聞報道及現場花絮。

B、3000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供2個車展位；1名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場調查報告；新聞報道及現場花絮。C、1000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供1個車展位；新聞報道及現場花絮。

七、效果展望

1、讓高校消費者更好的了解汽車產品以及現有的優惠政策，便于高校老師在購買汽車產品時，可以更快的決策出自己購買的車型，了解到自己的需求。提高消高校消費者的購買欲望，擴大高校市場的占有率，提高企業的銷售量。

2、可以更好的為參展的經銷商樹立良好的品牌形象，提高企業和產品的知名度。

聯系人：XXXE-mail:XXX

XXX學院

巡展活動方案

（二）一、策劃背景分析

1、山和廣本作為濟南較早的廣州本田銷售服務店，有著良好的客戶基礎和知名度，這較于新光源和鴻發來說是山和廣本的優勢。

2、廣州本田自從新雅閣和新飛度上市后有著不俗的市場表現，尤其是新雅閣已經在中高級轎車領域重新奪回原有的市場份額，在濟南更是將凱美瑞和日產天籟甩在了后面。（1-7月，本田雅閣48.6%、凱美瑞41.1%、天籟23.0%）這充分說明，對于山和廣本來說，車型優勢是非常明顯的，其最終的競爭并不在于車型的競爭，而是同品牌產品市場份額的競爭。

3、就目前來講，山和廣本面臨的最大問題是集客的不足。這包括來電或者來店信息較少，這是營銷銷售的最關鍵因素，也是當前亟需解決的問題。

二、策劃動機

針對上述分析，我們本案的策劃動機如下：

1、給予山和廣本獨特的營銷和服務模式，從而做到與其他三家廣本店的差異化；

2、更好的協助山和廣本做好集客的工作；

3、在良好的集客基礎上，幫助廣本實現客戶購買，促進銷售。

三、策略

針對集客問題，我們必須看到，當前之所以集客不好，最大的問題應該是廣告傳播問題。也就是說沒有用一種最適合的、最有效的媒體傳播方式進行客戶告知；其次，是傳播的內容有問題，也就是說在廣告告知的內容上沒有做到精心雕琢，從而在客戶看到廣告信息后沒有形成心理的震撼，沒有達成與消費者的互動，或者與其他店沒有任何差異。從而讓消費者無心或者不愿來電或者來店。針對此分析，給出的策略如下：

1、針對媒介問題：考慮到總體費用問題，將不對傳統媒介進行大幅度修改，但是要實現媒介傳播的突破就必須開辟獨特的媒介傳播形式和渠道。從而在真正意義上為客戶信息的收集提供最有力的保障。

2、針對客戶的公關和銷售的促進問題，我們將圍繞山和廣本自身的服務和產品的品質兩方面來解決。

3、利用來客戶保有量較多的優勢，充分發揮支點式口碑傳播營銷的優勢，讓新老客戶同時再次感受廣本產品。以老促新，從而徹底攻破客戶最終購買的心理防線。

四、活動形式

1、掃樓行動：采用“內展外試”的模式，直接將品牌信息、產品信息灌輸到潛在消費者心理。

（1）最有效、最直接的媒體：作為開辟的新媒體傳播渠道和活動形式，可以直接面對目標客戶群，實現客戶群的認知；

（2）內樹形象、外驗質量：室內大廳良好的形象展示和傳播，將企業和品牌形象生動的傳輸給消費者；停放在外側停車場的試乘試駕車可以針對目標消費群和意向客戶群提供試乘試駕體驗，此種方式靈活而又實效，既節省展示費用，又能讓客戶得到最真實的駕馭感受。

（3）媒體渠道：直接針對各大專業商務寫字樓，且整合多家寫字樓同時展開，從而實現最大范圍的覆蓋。同時，更可以根據品牌產品的定位制定媒體渠道的組合方式，以保證更有效的實施傳播。