第一篇：房地產(chǎn)大巡展活動方案,最新

欽州報業(yè)傳媒《營銷欽州》系列活動之

我想在城里有個家...—201

4欽州首屆房地產(chǎn)大巡展活動策劃方案

一、活動背景：

今年以來,全國房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出比往年更為嚴峻局面,在地域、土地、房企等各個層面呈現(xiàn)出明顯分化,各項指標走勢頗為低迷，,市場觀望氣氛濃厚。風暴來襲，使得房地產(chǎn)市場走進了寒冬，購房者的觀望以及開發(fā)商的等待，更使這寒冬異常寒冷，在這場拉鋸戰(zhàn)中，哪里是市場的軟肋？如何破局？種種困難擺在每一業(yè)內(nèi)人士的面前，經(jīng)過充分的市場調(diào)查和分析，我們認為，走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)，利用政府出臺的救市政策，抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕集日等，實現(xiàn)銷售，是渡過寒冬困局的一項重要措施。

二、市場機會：

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)拆遷帶來的部分剛需要求；

2、外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)帶來的需求；

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)簡陋的生活環(huán)境和生活方式已經(jīng)不適合現(xiàn)代年輕人的生活品味；

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民從小就種下的向往城市生活的種子，隨著生活水平的提高，父母為其子女在外買房的機率增大；

5、雖偶爾有樓盤到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去作宣傳，但形式都過于普通，均以派發(fā)宣傳單為主，整體及規(guī)模上皆難以形成影響；

6、信息的相對閉塞也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點，這也正好給了樓盤銷售進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶來更大的空間和機會，關(guān)鍵是要形成一定的影響力。

三、活動主題：

我想在城里有個家---房地產(chǎn)組團城鄉(xiāng)大巡展活動。

四、組織機構(gòu)：

主辦單位：欽州日報社

協(xié)辦單位：各參展商（欽州市各房產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)單位）

五、巡展地點選擇：

選擇經(jīng)濟較為發(fā)達，開發(fā)拆遷較多，人氣旺盛與主城距離適中的縣城及各中心城鎮(zhèn)為巡展地點，共20縣鎮(zhèn)，加啟動儀式共23場。

欽北區(qū)：小董、大寺、大直、那蒙；

欽南區(qū)：那彭、那麗、犀牛腳、龍門港鎮(zhèn)、黃屋屯； 浦 北：浦北縣（兩場）、張黃、小江、寨圩； 靈 山：靈山縣（兩場）、舊州、陸屋、武利、檀圩、新圩、靈城。

六、巡展活動方式、內(nèi)容及注意事項：

1、啟動儀式

8月23日在欽州灣白海豚（暫定）舉行隆重的啟動儀式。日報、晨報、欽浪網(wǎng)全程配合，立體宣傳格局。

2、走進鄉(xiāng)鎮(zhèn) 開幕式結(jié)束第二天，即8月24日，走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)，第一站為小董，以小董為起點和龍頭做展示，通過展示活動做隨機調(diào)查，獲得較好的展示效果并獲得各參展商的認可，隨即延伸、拓展?jié)B透到其它中心鎮(zhèn)。

3、全程跟進報道

（1）日報、晨報、欽浪網(wǎng)記者全程跟進報道，活動過程及時宣傳、造勢，每次入鄉(xiāng)活動結(jié)束后做總結(jié)報道，并繼續(xù)宣傳；

（2）日報、晨報每周提供特別整版對此次活動進行宣傳和跟蹤報道，圖文結(jié)合，欽浪網(wǎng)首頁提供硬廣通欄以及網(wǎng)頁鏈接，讓參展商一次投入、多次宣傳；

4、擴大鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍

完成第一階段之后，逐步走進其他各中心鎮(zhèn)。

5、抽獎活動

活動當天可憑當天登記信息后領(lǐng)取的號碼牌進行抽獎活動，獎品為開發(fā)商提供的印有樓盤信息logo的禮品，諸如雨傘、T恤、杯子之類。（方案另擬）如：箱子內(nèi)裝十個乒乓球，九白一黃，抽中黃色者為中獎，并可獲得購房優(yōu)惠卷XX元（待）。

6、主要以搭建展架，制作噴繪展板展示的形式進行。活動內(nèi)容如下：

（1）現(xiàn)場展示：主要展示參展項目的整體形象、戶型展示、項目優(yōu)勢等。

（2）小型演出助陣：每天組織一場小型演出，歌舞、音響效果達到聚集人氣的目的，由演藝公司負責，7個或以上節(jié)目，歌舞為主，每個節(jié)目5分鐘。每個節(jié)目之余，參展商派一人上臺進行3到5分鐘的講話（不可超過5分鐘），可介紹企業(yè)、樓盤信息、開盤和銷售等等，亦可創(chuàng)意簡短展示樓盤成就等，形式多變靈活。

（3）抽獎活動，第三個節(jié)目表演結(jié)束，參展商講話結(jié)束后，以及表演結(jié)束時，都有主持人主持一次現(xiàn)場抽獎活動。獎品可由參展商提供，帶有企業(yè)logo的紀念品等。現(xiàn)場登記有意向看房者信息，并可進行現(xiàn)場預(yù)約，同時接受團購咨詢。

七、參展商：

區(qū)內(nèi)在售樓盤（6--8家）。

八、活動時間設(shè)置：

每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)展示時間為一天，靈山、浦北縣城展示時間為兩天，演出為一天一場，選擇周六日或鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場趕集之時，一個星期一場。

九、前期宣傳：

1、廣告宣傳

日報、晨報、欽浪網(wǎng)宣傳，活動時間、地點及參展樓盤等。

2、社區(qū)海報

設(shè)計制作活動海報（0.6×0.8m×50張/場），在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各社區(qū)及人群聚集地張貼，吸引居民關(guān)注。

3、橫幅宣傳

選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)合適地點懸掛橫幅，（12m×1m×4條/場），橫幅內(nèi)容為活動主題、時間、地點。

4、宣傳車環(huán)街

活動開始頭天，一到兩輛宣傳車環(huán)街宣傳，宣傳內(nèi)容為活動主題、時間、地點和各參展商。

活動開始前兩小時，宣傳車環(huán)街宣傳，宣傳內(nèi)容為活動主題、時間、地點和各參展商，吸引居民和目標客戶群關(guān)注（由欽州日報社出面與當?shù)亟痪块T協(xié)調(diào)）。

十、現(xiàn)場布置：

1、場地選擇

展示場地選擇在市場周邊或人多聚集的空地、廣場、車站為主，由欽州日報社協(xié)調(diào)和聯(lián)系場地。

2、充氣拱門、氣柱

在現(xiàn)場設(shè)置充氣拱門（2座、12m、雙面掛活動主題橫幅）、氣柱（4根，高度6m），活躍現(xiàn)場氛圍；

3、橫幅

在現(xiàn)場周圍懸掛橫幅（12m×1m×4條/場），橫幅內(nèi)容為活動主題等。

3、舞臺及背景

展示現(xiàn)場搭建表演舞臺，舞臺為中等規(guī)格（9m×5m×1m），上面鋪設(shè)紅毯，并附有活動背景，背景噴繪（9m×4.5m）為活動主題等信息供歌舞演出使用；

4、現(xiàn)場安保

由欽州日報社協(xié)調(diào)聯(lián)系當?shù)嘏沙鏊沙鋈笥颐窬M行現(xiàn)場安全保護，確保活動的順利進行。

5、參展商現(xiàn)場布置

每個參展商可使用的場地面積為5m（長）×4m（深），場地統(tǒng)一安排在舞臺兩側(cè)，兩兩相對，各展位間隔1米。

活動開始時間為早9點，參展位為提前1小時抽簽決定，即8點，各參展商派一名代表進行抽簽，抽中的數(shù)字即為對應(yīng)的展位。8點未能及時趕到的，可授權(quán)組委會工作人員幫忙代抽。

參展物自備，各參展位范圍內(nèi)的一切參展物品擺放自由（如桌椅、展板、模型等），各參展商工作人員人數(shù)自定，交通伙食各自解決，現(xiàn)場宣傳單發(fā)放自由。

十一、參展費用：

每家參展商至少參展兩場，即啟動儀式和首站兩場，0.5萬元一場。

費用包含：宣傳費用和現(xiàn)場布置費用（海報橫幅、太陽屋、宣傳車、小型演出、氣拱門、場地費、工作人員、背景噴繪、安保等）。

參展商在日報或晨報、欽浪網(wǎng)投放廣告的（廣告費用待定），活動經(jīng)費按九折優(yōu)惠。

欽州日報社

2014年8月7日

第二篇：房地產(chǎn)樓盤2010年巡展活動方案

房地產(chǎn)樓盤2010年巡展活動方案

一、溫州概況

溫州是民營經(jīng)濟的發(fā)源地，全國十大活力城市之一，擁有全國十分之一的寶馬、奔馳、保時捷。據(jù)人民銀行溫州市中心支行2008年12月8日公布的數(shù)據(jù)顯示：截止11月末，溫州市人民幣存款余額404546億元，比年初新增66929億元。其中企業(yè)存款余額96676億元，比年初新增9817億元。居民儲蓄存款余額201669億元,比年初新增37867億元。擁有700萬人口的溫州，私營老板就有250萬人以上，長期在外經(jīng)商的溫州人高達200萬人。據(jù)不完全統(tǒng)計，擅長經(jīng)商的溫州人，約有10萬人在全國購置房產(chǎn)，其中至少90%以上是房產(chǎn)投資，按1人購買2套房子動用資金60萬元計算，總資金額在420億元。近年來隨著溫州人投資領(lǐng)域的不斷擴大，他們的投資眼光除了原來的有投資價值的經(jīng)典房產(chǎn)外，敢為天下先的溫州人現(xiàn)階段以形成在上海、杭州置業(yè)居住是身份的象征、是品位上流社會生活的時尚。

二、晚報簡介

溫州晚報1993年創(chuàng)刊，以誠信、融合、創(chuàng)新、卓越的發(fā)展理念，16年的豐富辦報經(jīng)驗，現(xiàn)如今以是溫州地區(qū)最具影響力的強勢主流媒體，2009年溫州晚報日發(fā)行量超過30萬份，以“有的地方就有溫州晚報”其95%的溫州本地人閱讀量、遙遙領(lǐng)先與其它兄弟媒體，名列全國晚報20強。自2000年8月開始至今，溫州晚報房產(chǎn)部先后成功策劃主辦了溫州人異地購房活動、房展會、溫州縣市巡展、車房展、項目推介會、置業(yè)投資論壇等等數(shù)以千次，中國第一支溫州專業(yè)購房團隊伍由溫州晚報帶出。溫州晚報先后帶領(lǐng)由溫州人組成“溫州炒房團“到美國、韓國、澳大利亞、法國、上海、北京、杭州、青島、深圳、江蘇、武漢、南昌、重慶、沈陽、內(nèi)蒙等地購房，在全國乃之世界的影響力極為廣泛，溫州晚報購房團一直被作為一個品牌購房團隊受到全國乃至世界媒體的關(guān)注,中央電視臺、人民日報、華爾街日報、鳳凰衛(wèi)視、新民晚報等等國內(nèi)外知名媒體都為此做了詳細的報道，溫州晚報因為在房產(chǎn)界的影響力而成為溫州唯一的中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟會員單位，同時也是溫州人最信賴的投資顧機構(gòu)。溫州晚報地產(chǎn)投資俱樂部1998年成立至今，會員人數(shù)達幾十萬人。也是地產(chǎn)投資國內(nèi)最大的群體。溫州晚報2008年延續(xù)歷年來的地產(chǎn)輝煌業(yè)績，08年我們先后策劃了，溫州晚報新春樓盤展、溫州晚報2008年秋季大型房展會，也是溫州近幾年來規(guī)模、檔次最高的一次，展會期間人流超20萬人，溫州晚報滬、杭千人看房團，等大型活動，房產(chǎn)投資俱樂部新增有效會員6700多人。現(xiàn)階段隨著近期國及地方政府各項房產(chǎn)救市政策的出臺，溫州人的購房熱情再一次被點燃。從我們春節(jié)過后成功舉辦的2009新春樓盤展及剛剛結(jié)束的溫州春節(jié)房交會的活動人氣和實際成交明顯要比前幾個月的活動要好。近段時間的溫州人購房團在全國各地地產(chǎn)項目中又掀起及大熱浪。

三、溫州晚報發(fā)行VP客戶群

1、金融機構(gòu)：15在溫銀行VP私人黃金客戶；

2、豪華車車主：20種頂級品牌跑車、豪華轎車車主；

3、頂級房產(chǎn)業(yè)主：豪華別墅、樓盤業(yè)主及準客戶；

4、僑社團隊：49世界各地溫州人同鄉(xiāng)會、聯(lián)宜會、華人華僑聯(lián)合會會員；

5、會所和酒店：40頂級高爾夫球會、游艇俱樂部、私人會所會員以及高級五星級酒店行政層人員；

6、行業(yè)協(xié)會和商會：37行業(yè)協(xié)會理事級會員和浙港臺商會會員；

7、品牌名店：40余奢侈品專賣店消費客戶；

8、其他政要部門領(lǐng)導及重要客戶；

四、計劃活動推廣月時間安排（2010年5月10-5月16日）

1、第一站、溫州、展示推廣時間：2010年5月10日—5月14日 展示地點：溫州晚報大廈一樓或二樓房產(chǎn)展示專廳、（展示五天）

2、第二站、瑞安展示推介時間：2010年5月15日（9：00—16：30）展示地點：瑞安陽光假日酒店四樓陽光廳（四星）

3、第三站、蒼南展示推介時間：2010年5月16日（9：00—16：30）展示地點：蒼南萬豪大酒店三樓萬豪廳（四星）

五、活動流程

巡展活動開始日9：30進行單個項目推介說明會，每個項目用時最多15分鐘。

活動會場內(nèi)，設(shè)單個項目展示接待展位約3X3，作為項目咨詢臺，現(xiàn)場組織看房團登記。

六、參展要求及收費標準：

（一）、套餐服務(wù)：參展費10萬元；（如封底版需加收30%）

（1）每贈送一個展位面積約10平方米。

（2）贈送溫州晚報周四房產(chǎn)周刊項目新聞稿600字內(nèi)（可以配上圖片）兩次。

（3）贈送溫州晚報2—4版整版廣告一次。（33X238C）。

（4）贈送三分之一版活動公告廣告兩至三次。

（5）贈送溫州晚報房產(chǎn)投資俱樂部及移動VP（月話費600元以上）金卡大客戶短信50萬條。

（6）贈送縣市活動條幅200條。

（7）由主辦方布展公司統(tǒng)一免費布展搭建展架、設(shè)有樓盤大型展示背景，提供洽談桌椅等。

（8）展會后可協(xié)助參展樓盤組織看房活動。

（二）、套餐服務(wù)：參展費6萬元；（如封底版需加收30%）

（9）每贈送一個展位面積約10平方米。

（10）贈送溫州晚報周四房產(chǎn)周刊項目新聞稿500字內(nèi)（可以配上圖片）一次。

（11）贈送溫州晚報普通版半版廣告一次。（165X238C）。

（12）贈送三分之一版活動公告廣告兩次。

（13）贈送溫州晚報房產(chǎn)投資俱樂部及移動VP（月話費600元以上）金卡大客戶短信50萬條。

（14）贈送縣市活動條幅200條。

（15）由主辦方布展公司統(tǒng)一免費布展搭建展架、設(shè)有樓盤大型展示背景，提供洽談桌椅等。

（16）展會后可協(xié)助參展樓盤組織看房活動。

第三篇：巡展活動方案

巡展活動方案

（一）一、策劃書提要

在分析了岳陽市目前的經(jīng)濟型轎車和高校市場后，提出了“十萬”汽車校園行”的項目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟型轎車在高校汽車消費市場之潛力，滿足老師這一特殊群體對經(jīng)濟型轎車的多種需要。本創(chuàng)意簡單地表述為：以汽車校園行為活動主題，利用最近各項優(yōu)惠政策的出臺，刺激目標消費者的購車欲望，迎接春季汽車消費旺季的來臨，推動經(jīng)濟型轎車消費在岳陽市的發(fā)展，提升各參展品牌汽車的認知度和品牌形象。

二、項目背景分析及項目的提出

1、汽車市場分析

20**年四季度經(jīng)濟型轎車銷售形勢有所好轉(zhuǎn)，消費者持幣待購有所緩和，各類型經(jīng)濟型轎車銷售一度火爆。

20**年即將有許多中級新款車上市，夏利、長安、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車型搶入中級轎車市場，品牌降價戰(zhàn)略會成為主要競爭手段，換之將是提升品牌與服務(wù)戰(zhàn)略。

20**年伊始國家為了鼓勵消費出臺了一系列優(yōu)惠政策如：購置稅，打消了許多消費者購車疑慮，購車欲望不斷增強，春節(jié)過后汽車銷量一度增長，根據(jù)某公司對經(jīng)濟型轎車1-3月份銷售統(tǒng)計分析預(yù)計岳陽市場轎車消費這種持續(xù)增長的局面將持續(xù)到6月中旬。

參加“十萬”汽車校園行”項目將有助于提升各品牌在整個高校以及相關(guān)的教育、公務(wù)員等目標客戶的品牌知名度，并帶動銷量的提升。

2、高校消費者消費傾向分析

20**年以來岳陽高校老師在經(jīng)濟型轎車消費人群中不斷增長，這說明高校老師的理性消費心理不斷增強，根據(jù)自己的需求對比各品牌車型的價格、配置、排量，選擇自己滿意的車型。

根據(jù)岳陽地區(qū)高校人群分析，以岳陽三所高校為例，湖南理工在職老師1300人汽車保有率不超過10%，岳陽職院1000人汽車保有率不超過6%，湖南民院400人汽車保有率不超過5%，其他市直屬學校的汽車保有率會更低。但是高校老師的收入和公務(wù)員基本相當，以普通的講師為例理工人均4-5萬/年，職院和民院人均3-4萬/年，只要在高校工作5-10年的老師其購買能力就能達到7-13萬是理想的經(jīng)濟型轎車消費者。

其次，三所高校都地處城市市郊交通都方便，尤其是專職老師不用坐班，以車代步是大多數(shù)老師的方便之選。

此外，高校老師在社會上的地位很高，對品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的，可以帶動或影響教育系統(tǒng)、公務(wù)員等其他消費群體。

總之，高校老師是一個典型的、理性、經(jīng)濟型的消費群體，是經(jīng)濟型轎車的主要購買人群。

3、項目提出。

鑒于以上分析，綜觀岳陽目前的經(jīng)濟型轎車和高校市場，提出了“十萬”汽車校園行”的項目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟型轎車在高校汽車消費市場之潛力，滿足老師這一特殊群體對經(jīng)濟型轎車的多種需要。

三、巡展時間及安排

此次巡展活動分三站進行，分別為：湖南民院、岳陽職院、湖南理工。每周巡展一站，展出時間為兩天。

備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎(chǔ)上，提高巡展的促銷效果。各高校會場均選擇在人流量大停車場或操場；時間安排為：上午10：00——下午4：00。

巡展具體日程安排

暫定四月初

附：具體展出流程：（以理工學院為例，其他兩所學校大致相同）

1）8：30：所有參與展出的銷售商將展品在湖南理工學院**廣場按各自展區(qū)集結(jié)。

2）9：00校園電動車隊接參與教師。

3）9：30～12：00由各銷售方自備講解人員向教師介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷，試乘試駕活動

4）14：00～15：30車型推介與汽車知識有獎問答

5）15：30～16：00填寫調(diào)查問卷

6）16：00～17：00購車咨詢活動、汽車品牌或價格競猜

四、現(xiàn)場活動項目

汽車巡游、現(xiàn)場互動游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優(yōu)惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜等（可根據(jù)參展商需要更換）。

五、活動招商

1、活動主辦方：湖南民族職業(yè)學院（其他汽車經(jīng)銷商可冠名）

2、活動協(xié)辦方：各大汽車經(jīng)銷商、湖南理工學院、岳陽職業(yè)技術(shù)學院

3、活動參展商家：若干（現(xiàn)有意向的“岳陽華日”、“岳陽申湘”、“岳陽彤達”、“興燕汽貿(mào)”??）

六、活動費用及回饋

1、活動總冠名：費用5000元

回饋：享受巡展活動全程新聞跟蹤報道；活動會場背景布總冠名宣傳；現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介；會場提供展示專區(qū)。

2、參展商費用

A、5000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供4個車展位；4名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場調(diào)查報告；活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介；新聞報道及現(xiàn)場花絮。

B、3000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供2個車展位；1名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場調(diào)查報告；新聞報道及現(xiàn)場花絮。C、1000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供1個車展位；新聞報道及現(xiàn)場花絮。

七、效果展望

1、讓高校消費者更好的了解汽車產(chǎn)品以及現(xiàn)有的優(yōu)惠政策，便于高校老師在購買汽車產(chǎn)品時，可以更快的決策出自己購買的車型，了解到自己的需求。提高消高校消費者的購買欲望，擴大高校市場的占有率，提高企業(yè)的銷售量。

2、可以更好的為參展的經(jīng)銷商樹立良好的品牌形象，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。

聯(lián)系人：XXXE-mail:XXX

XXX學院

巡展活動方案

（二）一、策劃背景分析

1、山和廣本作為濟南較早的廣州本田銷售服務(wù)店，有著良好的客戶基礎(chǔ)和知名度，這較于新光源和鴻發(fā)來說是山和廣本的優(yōu)勢。

2、廣州本田自從新雅閣和新飛度上市后有著不俗的市場表現(xiàn)，尤其是新雅閣已經(jīng)在中高級轎車領(lǐng)域重新奪回原有的市場份額，在濟南更是將凱美瑞和日產(chǎn)天籟甩在了后面。（1-7月，本田雅閣48.6%、凱美瑞41.1%、天籟23.0%）這充分說明，對于山和廣本來說，車型優(yōu)勢是非常明顯的，其最終的競爭并不在于車型的競爭，而是同品牌產(chǎn)品市場份額的競爭。

3、就目前來講，山和廣本面臨的最大問題是集客的不足。這包括來電或者來店信息較少，這是營銷銷售的最關(guān)鍵因素，也是當前亟需解決的問題。

二、策劃動機

針對上述分析，我們本案的策劃動機如下：

1、給予山和廣本獨特的營銷和服務(wù)模式，從而做到與其他三家廣本店的差異化；

2、更好的協(xié)助山和廣本做好集客的工作；

3、在良好的集客基礎(chǔ)上，幫助廣本實現(xiàn)客戶購買，促進銷售。

三、策略

針對集客問題，我們必須看到，當前之所以集客不好，最大的問題應(yīng)該是廣告?zhèn)鞑栴}。也就是說沒有用一種最適合的、最有效的媒體傳播方式進行客戶告知；其次，是傳播的內(nèi)容有問題，也就是說在廣告告知的內(nèi)容上沒有做到精心雕琢，從而在客戶看到廣告信息后沒有形成心理的震撼，沒有達成與消費者的互動，或者與其他店沒有任何差異。從而讓消費者無心或者不愿來電或者來店。針對此分析，給出的策略如下：

1、針對媒介問題：考慮到總體費用問題，將不對傳統(tǒng)媒介進行大幅度修改，但是要實現(xiàn)媒介傳播的突破就必須開辟獨特的媒介傳播形式和渠道。從而在真正意義上為客戶信息的收集提供最有力的保障。

2、針對客戶的公關(guān)和銷售的促進問題，我們將圍繞山和廣本自身的服務(wù)和產(chǎn)品的品質(zhì)兩方面來解決。

3、利用來客戶保有量較多的優(yōu)勢，充分發(fā)揮支點式口碑傳播營銷的優(yōu)勢，讓新老客戶同時再次感受廣本產(chǎn)品。以老促新，從而徹底攻破客戶最終購買的心理防線。

四、活動形式

1、掃樓行動：采用“內(nèi)展外試”的模式，直接將品牌信息、產(chǎn)品信息灌輸?shù)綕撛谙M者心理。

（1）最有效、最直接的媒體：作為開辟的新媒體傳播渠道和活動形式，可以直接面對目標客戶群，實現(xiàn)客戶群的認知；

（2）內(nèi)樹形象、外驗質(zhì)量：室內(nèi)大廳良好的形象展示和傳播，將企業(yè)和品牌形象生動的傳輸給消費者；停放在外側(cè)停車場的試乘試駕車可以針對目標消費群和意向客戶群提供試乘試駕體驗，此種方式靈活而又實效，既節(jié)省展示費用，又能讓客戶得到最真實的駕馭感受。

（3）媒體渠道：直接針對各大專業(yè)商務(wù)寫字樓，且整合多家寫字樓同時展開，從而實現(xiàn)最大范圍的覆蓋。同時，更可以根據(jù)品牌產(chǎn)品的定位制定媒體渠道的組合方式，以保證更有效的實施傳播。

第四篇：房地產(chǎn)項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展策劃方案

新形勢新房子

——房地產(chǎn)項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展活動策劃方案

一、活動背景：

金融風暴的襲來使得房地產(chǎn)市場的嚴冬來了，購房者的觀望以及開發(fā)商的等待，使這個冬天異常寒冷，在這場拉鋸戰(zhàn)中，哪里是市場的軟肋？誰能破局？種種困難擺到每一業(yè)內(nèi)人仕的面前，經(jīng)過充分的市場調(diào)查和分析，我們認為，走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)，利用政府出臺的各種救市政策，抓住民工返鄉(xiāng)潮，實現(xiàn)銷售是渡過這個嚴冬的一項重要措施。

二、市場機會：

1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)拆遷帶來的部分剛性需求；

2）外出務(wù)工人員提前返鄉(xiāng)帶來的需求；

3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)精陋的生活環(huán)境和生活方式已經(jīng)不適合現(xiàn)代年輕人的生活品味；

4）中國農(nóng)民從骨子里就種下了向往城市生活的種子，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的年輕人絕大多數(shù)為獨生子女，父母為其子女的幸福寧愿傾其所有的觀念也根深蒂固；

5）雖然區(qū)大各樓盤大多數(shù)也到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去作宣傳，但普通形式均為派發(fā)DM單為模式，從整體及規(guī)模上難以形成影響；

6）信息不對稱性和相對閉塞是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點，無疑也給樓盤銷售進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶來空間和機會。

三、活動主題：

新形勢新房子

四、組織機構(gòu)：

主辦單位：

協(xié)辦單位：各參展商

執(zhí)行機構(gòu)：

五、巡展地點選擇：

選擇經(jīng)濟較為發(fā)達，開發(fā)拆遷較多，人氣旺盛并與主城有一定距離的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為巡展地點，六、巡展活動方式及內(nèi)容：

以一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為起點和龍頭做展示，通過展示活動做隨機調(diào)查，如若取得較好的展示效果并獲得參展項目的普遍認可，那么隨即可以滲透到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實現(xiàn)巡展的第一循環(huán)，即：地點的循環(huán)。

主要以搭建展架，制作噴繪展板展示的形式進行；活動內(nèi)容如下：

◎ 現(xiàn)場展示

主要展示參展項目的整體形象、戶型展示、項目整體優(yōu)勢展示等。

◎ 小型演出助陣

每天組織一次小型演出，達到積聚人氣的目的。

七、參展商：

區(qū)內(nèi)在售樓盤、裝飾公司等（6—8家為宜）。

八、活動時間設(shè)置：

2008年12月27日—28日（暫定兩天），如果效果顯著，就選擇每周六周日或鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場的時候，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)展示兩天。

九、參展費用：

每家參展商0．5萬元。費用包含：宣傳費用和現(xiàn)場布置費用（DM單印刷及直投、桁架搭建、小型演出、短信發(fā)送費用、拱門氣柱設(shè)置、場地占道費等）。

十、前期宣傳： ◎ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視臺廣告宣傳

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視臺多路字幕或整屏字幕流動播出活動時間、地點及參展樓盤等。◎ DM單直投

設(shè)計印刷活動DM，信息包含：活動主題、活動時間、活動地點、參展單位、參展方式等，并將參展項目的簡要概況（配圖片）一一列出。DM單在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的報紙夾頁投遞，沿街商鋪及社區(qū)直投。◎ 社區(qū)海報

設(shè)計制作活動海報，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各社區(qū)張貼，以吸引社區(qū)居民關(guān)注。◎ 橫幅宣傳

選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合適地點懸掛橫幅，將活動時間、地點等信息列出。◎ 短信投放

活動前一到二天將活動信息以短信的形式發(fā)送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)的移動、聯(lián)通用戶中。◎ 腰鼓宣傳

活動每天上午，腰鼓隊巡街宣傳，并派發(fā)DM單，吸引鎮(zhèn)街居民及目標客戶群關(guān)注。

十一、現(xiàn)場布置： ◎ 充氣拱門、氣柱

選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的相關(guān)路口設(shè)置充氣拱門、氣柱，活躍現(xiàn)場氛圍。◎ 橫幅

在活動現(xiàn)場周圍懸掛橫幅。◎ 小型舞臺及背景

展示現(xiàn)場搭建小型舞臺，并附有活動背景，供演出使用。◎ 桁架展板及背景

由組委會統(tǒng)一搭建桁架，統(tǒng)一制作宣傳用背景，統(tǒng)一楣頭，統(tǒng)一布置，參展商須提供設(shè)計原稿或電子文檔類資料，由組委會統(tǒng)一制作并布置到位。

注：桌椅及參展項目資料由參展商自行準備，工作牌及飲用水由組委會統(tǒng)一提供。

十二、費用預(yù)算：

第五篇：社區(qū)巡展活動方案（定稿）

中高檔小區(qū)巡展活動方案

無錫東來營銷策劃顧問有限公司是一家專業(yè)從事商場超市巡展、社區(qū)活動、商業(yè)點巡展、數(shù)字電影流動播放等為主營的廣告公司。公司自創(chuàng)立以來堅持服務(wù)于中高端品牌客戶，配合中高端客戶的長、短期營銷計劃，量身定做地做出在社區(qū)、商場、超市等終端地進行立竿見影展示活動，我們擁有無錫社區(qū)資源500多家、20多家商場超市、200多個成熟社區(qū)活動資源，分布在無錫各個城區(qū)，可個性化地為您的推廣計劃做服務(wù)。因擁有良好的職業(yè)道德、強大穩(wěn)固的資源網(wǎng)絡(luò)、豐富的巡展經(jīng)驗和完善的服務(wù)體系，而博得諸多客戶的信任，也因此，在業(yè)內(nèi)有較好信譽度和較高的知名度。歡迎來電咨詢洽談。

社區(qū)巡展活動是指將客戶的項目與產(chǎn)品以現(xiàn)場展示、咨詢、填寫意向客戶記錄等形式，在社區(qū)大門口、主要通道等人流高峰場所的一種新型項目推廣形式。它不僅具有傳統(tǒng)廣告宣傳作用，更能與目標人群做深度溝通，及時掌握目標人群的反饋情況并能直接帶動銷售。優(yōu)勢淺析

一、有效拉動銷售

社區(qū)巡展的獨特優(yōu)勢是帶來有效意向客戶群體，它具有如下特點：

1、周期短：每家活動時間一般只需2—3天，就能多次輻射超過80%的社區(qū)固定人群，并連帶90%以上的流動群體；

2、唯一性：每一家社區(qū)每次只有一個項目進行宣傳咨詢活動，避免了其他同檔次項目的競爭，這一點也是社區(qū)巡展活動的獨特之處。受眾可以在沒有任何干擾因素的前提下，全身心的集中到該活動項目上；

3、靈活性：可以現(xiàn)場展示、咨詢、派發(fā)宣傳品、收集有效反饋等，并可以根據(jù)項目的實際位置及價格調(diào)整活動區(qū)域；

4、集體效應(yīng)：依靠個人口啤宣傳，很容易帶動其他人和親朋好友的關(guān)注；

5、互動交流：受眾可以現(xiàn)場與活動執(zhí)行人員進行互動式交流。即便廣告的效果不是很好，通過這種人性化的交流，活動執(zhí)行人員也能夠掌握受眾的心理變化，做到隨機應(yīng)變，達到有效宣傳和銷售的目的；

6、反饋及時：每家社區(qū)都可以在短短1到2天內(nèi)看到直接效果，并可根據(jù)實際掌握目標人群數(shù)據(jù)，進行有針對性的公關(guān)；

二、宣傳效果顯著

活動位置主要是社區(qū)大門口，具有活動面積大、人流量大等特點，可以充分展示項目特點、企業(yè)文化和開發(fā)商實力，使受眾對開發(fā)項目和開發(fā)商形象有更加深入的了解和認知。社區(qū)人流高峰多，活動能夠多次輻射主要目標人群和補充輻射目標人群，以加深其品牌記憶。現(xiàn)代人工作繁忙，一般媒體如電視、報紙、電臺因其受時間段限制，很難達到有效輻射。即使被輻射到，也會因為干擾度大，極大的降低廣告效果，使企業(yè)廣告費浪費。而社區(qū)活動可以最大限度的降低上述不利情形，甚至在受眾繁忙或不感興趣前提下也可發(fā)送精美宣傳村料供其閑暇觀看，使其了解企業(yè)所傳遞產(chǎn)品信息。

三、客戶案例

操作流程

客戶將所選樓盤報給我公司，我公司將在一周內(nèi)安排場地及活動排期。巡展物料：

印有開發(fā)商標志3米*3米展棚1頂、背景板3米*1.8米、80CM*200CM易拉寶兩個、戶型展架一套、接待桌椅一套、提供兩名派單人員。巡展費用明細：

2500元/場，價格組成：場地費、易拉寶2個80CM*200M、配備工作人員兩名、員工午餐費、各門洞、郵箱發(fā)放單頁、運輸費、布展撤展、展示桌椅一套，接待桌一張、展棚3M*3M、活動策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào)、服務(wù)費、稅金、背景板3米*1.8米。

無錫東來營銷策劃顧問有限公司 2011-06-15