第一篇：巡展活動總結

篇一：巡展總結

巡展總結

為了擴大“廣汽長豐”知名度，提高銷售臺量，在總公司的大力支持下，于2011年11月29日至12月3日天水支店組織了“廣汽長豐關愛全程 萬華歲末大回饋”巡展活動，此次活動歷時5天對天水5縣進行巡展。現將巡展情況總結如下。

一、巡展前期準備

在前期準備工作中，我主要將各縣已成交客戶（老客戶）和計劃拜訪客戶進行了歸納統計；做到有目的有針對性的上門走訪。

二、效果顯著

巡展活動期間，我主要負責各縣潛在客戶的拜訪、開發，期間重點對各縣衛生、國土、森林公安、交通等單位做為主要拜訪對象，共拜訪單位22家，成交2臺，近期意向購車客戶2家，潛在客戶3家，靜態展示期間，我重點向客戶遞交車型資料，推薦介紹產品，邀約擇日試等，并給予每位顧客贈送價值1000元的購車代金券。共產生意向客戶24人次。取得了良好效果，達到了預期的目的。

三、存在的不足

此次巡展雖然取得了良好效果，但是還存在著一些不

足：

一是由于時間緊張，有部分單位沒能上門拜訪。

二是由于事先未能了解各縣相關市場情況，對車輛靜態展示地點的選擇及相關手續辦理未能事先計劃好，給本次活動造成了一定的影響。

四、意見建議

1、建議在今后工作中，定期對較發達縣區進行有針對性的車輛巡展活動。

2、在適當時期，建議對各縣區投放廣告宣傳資料，提高天水萬華知名度，打造品牌效益，讓更多的市民了解、認知天水萬華“4s”店。

紀 鵬

2011.12.8 篇二：巡展總結

區域實物巡展活動總結

為了提高解放汽車虎v產品在（鄭州，洛陽，駐馬店）區域的品牌知名度，提高解放虎v產品銷量，在公司領導的大力支持下，于2013年 5 月 7日至2013年5月16日在（鄭州，洛陽，駐馬店）區域組織了解放虎v產品的巡展活動，此次活動對以上區域主要的地級市以及所轄的主要縣級市市場進行了實物宣傳，現將巡展情況總結如下：

一． 巡展前準備

在巡展準備工作中我公司將巡展車輛及路線：（鄭州-中牟-新鄭-新密-登封-汝陽-伊川-嵩縣-宜陽-新安-孟津-洛陽市區-偃師市-鞏義-上街-滎陽-鄭州），（駐馬店市-確山-泌陽-正陽-新蔡-平輿-汝南-上蔡-駐馬店市區-西平-遂平）人員都提前做好了準備，在巡展過程中需要的工作提前制定完善，責任人，帶隊人分工明確，確保巡展的順利，公司巡展人員在巡展過程中，對重點走訪的人群，人員密集點，做到有目的有針對性的巡展效果。

二． 巡展效果及市場情況

在巡展期間，巡展人員針對鄭州，洛陽，駐馬店的主要物流集散地、糧

油批發市場、陶瓷市場、出租車市場等地重點進行了巡展，針對競爭品牌用戶重點進行了青島解放虎v優勢的講解，針對虎v的用戶詳細詢問了在車輛使用過程中遇到的問題，以及車輛狀況，服務質量等問題進行了調研，并重點向用戶介紹了虎v新產品車型，用戶對此車型滿意度較高。

鄭州中牟萬邦蔬菜果品批發市場：建議不間斷實物巡展和行銷，并對

這個市場進行購車送禮品促銷，市場物流量和車輛流動比較大。新密市場的客戶比較積極容易接觸建議走訪并巡展，主要為出租市場。新鄭，滎陽，上街市場離鄭州比較近，已開發“黃牛”并以實物巡展。登封用戶比較熱情，出租市場比較集中一開用戶座談會的行式。鞏義市場以菜市場和出租市場為主并離得比較近適合實物巡展加行銷。

洛陽市場：整體以重載為主導，注重洛陽市區以中原菜市場；大唐建材

市場，310國道新建菜市場，東花壇菜市場和出租市場以小禮品，“黃牛“和行銷。偃師市，汝陽，新安縣，宜陽縣，嵩縣以實物巡展加小禮品。伊川，孟津以菜市場和出租市場為主以實物巡展加小禮品。

駐馬店市市區以出租市場和物流為主，注重駐馬店菜市場行銷加小禮

品。汝南縣以拉久保田為主在每年10月份到來年的4月底是用戶購車的黃金時期，適合實物巡展。西平遂平以出租市場以行銷小禮品加實物巡展。正陽，確山縣以出租市場和菜市場為主適合實物巡展加小禮品。泌陽，上蔡縣，以實物巡展加小禮品因用戶積極性不高。新蔡，平輿建材市場加大巡展加發放小禮品。以上小禮品建議用撲克，杯子或鑰匙扣（車）掛件

三． 存在的問題

（1）、巡展人員對虎v新產品不熟悉，對于用戶提出的問題不能現場作出全面解釋，（2）、針對巡展過程中由于天氣較熱，部分用戶沒有在現場，沒有起到更好宣傳的作用，時間掌握沒有到位

四．建議：

（1）鄭州區域要對所管轄的市區和各縣城進行不間斷實物巡展，各個試場（如建材市場，出租市場，蔬菜市場）進行不間斷實物宣傳并培養“黃牛”

要對以上地方保持行銷。（巡展前期對整個區域進行排查摸底）。登封，鞏義，新密，中牟，新鄭二級網絡建設。

（2）洛陽區域要對車型分主推車型和次推車型尤其是山地板要加大力度。并對伊川縣，新安縣，偃師市，市區（如建材市場，出租市場，蔬菜市場）加大力度宣傳。建議對新安縣，偃師市地區建設二級網絡

（3）駐馬店區域要對拉久保田（汝南縣）加大“黃牛”培養力度和宣傳，并對其他各縣城（如建材市場，出租市場，蔬菜市場）進行宣傳。遂平，西平，正陽，平輿進行二級建設

（4）服務要加強質量和配件（對于洛陽和駐馬店區域如當地服務站解決的問題溝通我公司自己服務站給予處理。

（5）行銷和實物巡展同時進行。

篇三：縣域流動科技館巡展活動總結

流動科技館工作總結

山東省縣域流動科技館成武站巡展活動于2013年12月16日至2014年3月16日在成武二中展出。活動開展期間，得到了山東省科協科普部、省科技館，市縣科協大力支持下，活動圓滿結束，并得到了社會各界的一致好評。現將活動開展情況總結如下：

一、巡展活動開展情況

山東省縣域流動科技館巡展活動于2013年12月19日起在我縣展出。此次活動由互動展品、科普體驗項目、數字科技館、平面科普知識展覽等構成；互動式科普展品以可動手操作、演示基礎科學知識的基礎型、經典類展品為主，內容涵蓋力學、電學、光學、數學、聲學、機械學等.科學體驗項目以機器人表演、益智游戲、數字科技館體驗等項目為主，平面科普知識展覽以食品安全科普內容為主，展出面積300平方米，共展出科普展品50余件。

二、主要做法

（一）領導重視，加強協作

一是積極解決活動場地。我們利用美術生去外地考試集訓不在使用美術教室的機會，把15間教室進行整理，做為此次活動場地。同時成立了山東省縣域流動科技活動領導小組。二是精心組織，辦好啟動儀式。山東省縣域流動科技館巡展活動于12月19日隆重啟動。市科協副主席祝留芝、縣委副書記史長華親自參加了啟動儀式，縣教育局、團縣委，縣科協、縣婦聯、機關工委、駐城中小學的領導和我校的300名師生代表一起參加了啟動儀式。縣委副書記史長華致賀詞，市科協副主席祝留芝做了重要講話，我校校長李洪學致歡迎詞，副校長王照卯主持了啟動儀式。

（二）精心策劃、組織有序

為了保證活動順利、有序、安全進行，我們對活動進行了詳細、周密的計劃安排。一是制定了《山東省縣域流動科技館成武站活動方案》、《山東省縣域流動科技館成武站參觀時間安排表》以及《流動科技館展覽活動應急預案》。

二是召開協調會，明確職責分工。學校專門召開參展專題會，根據方案和時間安排，對活動期間安全、組織工作進行了分工，以確保活動的順利開展。

三是對活動統一安排，分批組織。按照活動安排，認真組織學生參觀體驗。在組織學生參觀時，按照《流動科技館參觀時間安排表》的時間安排，采用先二中師生，后駐城中學的順序指定專人負責，注意學生安全。

四是啟動儀式當天，我們邀請成武電視臺、菏澤日報社等多家媒體對活動進行報道。五是對活動場館進行了精心布置，噴制了主題背景、在科技館四周懸掛宣傳標語，利用教室黑板制作板報等，進行廣泛宣傳，營造了濃厚的活動氛圍。

六是招募志愿者，成立科普服務隊。在學校展出期間，招募了物理、化學、數學、生物老師共24人，成立科普志愿者服務隊，每晌安排4名志愿者在科技館為參觀人員答疑解惑。七是邀請5d流動電影車前來助陣。利用自習課和體育課時間組織師生觀看5d電影，體驗5d電影的樂趣。

（三）形式多樣，注重實效

一是師生同觀，增加互動。在參觀期間，師生共同參觀、探討，有些學生參觀后又帶家長來參觀，有的學生家長又聯合其他群眾前來參觀，增加了互動性，受到了廣大師生和群眾的極大喜愛。

二是把參觀流動科技館作為我校科技節的重要內容，科技節期間開展科技創新大賽和科普知識講座。開展觀后展征文比賽活動，增強參觀的效果。

三是在元宵燈會設置科技體驗中心，開展科技大餐進元宵節活動。利用廣大居民元宵節期間觀燈的契機，把部分展品搬到元宵燈會，讓廣大市民觀燈的同時享受科技大餐，效果很好。四是成效顯著，媒體爭相報道。《菏澤日報》以《科技大餐進校園》，《齊魯晚報》、《牡丹晚報》分別以《機器人舞動元宵節》為題作了報道。成武電視臺多次報道科技館活動開展情況。

活動的開展為我縣青少年零距離接觸科學、體驗科技、開闊眼界、增長知識搭建了平臺，通過青少年親自觀看、體驗，真正感受到了科技所帶來的魅力，科技所帶來的快樂、科技所帶來的改變，激發了我縣青少年對知識的渴望，對科學的熱愛，讓青少年懂得去思考，去探索。此次巡展活動，有效彌補了我縣科普資源空間缺口，改善了科普陣地相對薄弱的現狀，為更多青少年、社會公眾提供了參與科普的機會，對推動我縣青少年科技活動蓬勃開展，提高青少年科學素質起到了重要作用。

篇四：社區巡展工作總結

兩個月社區巡展工總結

社區巡展活動已經進行了兩個月的時間了，就在今天5月5日，馮毅小盆友第一個嘗到了社區巡展的甜頭，他的社區巡展客戶今天訂房了。在這里先恭喜他，其次是向所有支持，參加社區巡展的領導和同事們說聲：大家，辛苦了！社區巡展剛開始有很多阻力，比如說選社區，巡展登記本的制作，每次去巡展前物料的準備，聯系活動公司，聯系送飲料的老板，給甲方要經費和遮陽傘，管理銷使，活動途中還有特殊的天氣狀況大風，下雨等真可謂艱難重重，但是經過大家一起的努力，今天我們的社區巡展終于有結果了，真的挺開心的。

社區巡展中王旭，月嬌，還有我是主要的負責人。我們直接下社區去監督活動的效果，有日曬也有雨天，活動一直在繼續。我們三個也辛苦了，嘻嘻。

接下來我就來和大家分享一下社區巡展的照片吧！

社區巡展第一波：等駕坡建材市場

第二波：后村小區

置業顧問認真工作 后村小區現場人氣爆滿 社區巡展物料擺放 銷使們認真學習項目信息

工作記錄：后村小區共有住戶1100戶，意向客戶14組，來訪客戶2組。兩天的巡展工作都很順利，感謝我的搭檔茹佳，司機張姐，還有賣力的銷使們。這個小區效果不錯。

第三波：南湖巡展

工作記錄：五一期間南湖巡展，很曬，沒有遮陽傘，我們帶領4組客戶來訪。

第四波：南窯新家園

工作記錄：現場人氣旺，樂壞了小區的大叔大媽，我們也認識了很多風趣的人，對社會也有了更深的了解。

第五波：房展會玩偶派單

工作記錄：房展會上曲江風景線的20個銷使+一個玩偶，浩浩蕩蕩穿越整個展館還是引起了館內人員的不少關注和轟動。

第六波：社區巡展工作完整的操作流程綜述

活動前準備

1.聯系活動公司提前一起去定小區。

選定小區標準：小區樓棟數，常居住人數（可詢問小區物業），附近是否有大型超市，建材市場，布展的最佳擺放位置（選擇小區的人群集聚地，像廣場，門口等）。

2.準備物料。（1）活動公司物料準備。

展板，戶型，尺寸，提前對接，給活動公司一個時間節點完成物料準備。

（2）售樓部需準備物料。

客戶簽到本，筆，銷使培訓單，訂書機/針，印泥，置業顧問名片，廣告衫，戶型單頁，項目宣傳頁。

（3）跟送禮品公司提前溝通，送貨地址時間。

通好活動前后時間，司機很重要。

到位。

活動中偶然事件處理標準

是主旨，一切影響活動的事件都要想辦法終止。

活動就進行的好

媽吵架，他們都是禮品的忠實粉絲，他們會幫助你讓活動 順利進行。（4）跟項目司機溝（5）銷使人員溝通（1）活動繼續進行（2）銷使要管理好（4）不要跟大爺大

第二篇：巡展總結

富陽巡展總結

2012年6月14日杭州東盛汽車集團富陽巡展如期開展進行，跟以往一樣，由市場部策劃、組織、協助，一切工作的開展也是一如既往的按部就班。這次跟以往多次不一樣的是，這次是銷售跟維修服務的一次聯合巡展，意在通過展示我們不斷提升和完善的強大的售后服務系統，同時也通過把優越的售后服務作為我們銷售的強大后盾來促進銷售以提升銷量！因而巡展隊伍也就變的有點“浩蕩”了起來，根據之前的方案計劃，富陽直營店方面出兩個人和五臺車的準備工作，我們杭州這邊開調三臺巡展車輛過去、人員八名，另外還有我們還有我們服務站參展的機動服務車和兩名服務人員，另外服務站的王斌總經理開自己的私家車跟展督導，預計總參展人員14人，由于富陽直營店人員不足，最終只出了一個人，所以最終參加巡展總人數13人，巡展車輛為9輛，外加跟展督導車一輛，整個巡展隊伍的車輛為10輛，所以此次巡展的龐大程度“可見一斑”

早上七點我們在仁和產業基地集合，準時向富陽開進，到了富陽，我們迅速做了一下車輛的布置，由于準備不足、不充分，富陽直營店的五臺車之前沒加油，所以在加油上浪費了一些時間，加完油所有車輛按編號依次歸隊正式開啟我們的巡展之行，第一站是新登汽車站旁，途經23省道由于道路狹窄、地形復雜，行車流量較大而且巡展隊伍浩大，為了確保巡展安全，我們準備了三臺對講機，在隊伍的首、尾、中間各分一臺，以保證前后兼顧、保持好車距，確保沒有一輛車掉隊，同時車速基本控制在勻速45km/h左右。但天有不測風云，一

輛“冒失”長安面包車沖了進來，由于面包車使用不規范、駕駛操作不當方向失控，導致面包車側翻撞上了我們巡展車隊中的福瑞卡2.5米雙排車，至使我們的車輛失控沖到了田溝里去了。雖然對方是全責，但是使我們的車輛遭受了嚴重的損壞以及經濟損失同時耽誤了巡展行程，而且還造成一定附加的社會不良影響，還好我們這輛車上的巡展人員沒有大礙，也算是不幸中的萬幸了。此時也是考驗我們巡展隊伍在遇到一些突發意外情況時的心里承受力和作出積極合理的處理措施的能力，經過集體討論和研究和請示上級領導，最終決定巡展繼續。服務站王總陪同我們涉及事故的工作人員協助當地交警部門進行事故處理，到下午三點半富陽巡展正式結束，事故還在處理當中。

此次富陽巡展中出現事故是我們大家所不愿看到的，但是人算不如天算、偏偏事與愿違。作為此次活動的策劃、協助、組織方，市場部亦難辭其咎，在這次活動中確實存在諸多問題與不足，首先巡展人員通知和車輛準備的通知不夠細致，沒有做到責任細化，導致當天有加油浪費時間的情況；還有就是在路上行進時有掉隊現象，團隊意識不夠強，組織性、紀律性較差。這些問題與不足一定在以后的工作學習中不斷加強和完善，對此向集團公司及集團公司領導作出檢討！

杭州東風汽車集團

市場部

二〇一二年六月十五日

第三篇：巡展活動方案

巡展活動方案

（一）一、策劃書提要

在分析了岳陽市目前的經濟型轎車和高校市場后，提出了“十萬”汽車校園行”的項目創意，以充分發掘經濟型轎車在高校汽車消費市場之潛力，滿足老師這一特殊群體對經濟型轎車的多種需要。本創意簡單地表述為：以汽車校園行為活動主題，利用最近各項優惠政策的出臺，刺激目標消費者的購車欲望，迎接春季汽車消費旺季的來臨，推動經濟型轎車消費在岳陽市的發展，提升各參展品牌汽車的認知度和品牌形象。

二、項目背景分析及項目的提出

1、汽車市場分析

20**年四季度經濟型轎車銷售形勢有所好轉，消費者持幣待購有所緩和，各類型經濟型轎車銷售一度火爆。

20**年即將有許多中級新款車上市，夏利、長安、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車型搶入中級轎車市場，品牌降價戰略會成為主要競爭手段，換之將是提升品牌與服務戰略。

20**年伊始國家為了鼓勵消費出臺了一系列優惠政策如：購置稅，打消了許多消費者購車疑慮，購車欲望不斷增強，春節過后汽車銷量一度增長，根據某公司對經濟型轎車1-3月份銷售統計分析預計岳陽市場轎車消費這種持續增長的局面將持續到6月中旬。

參加“十萬”汽車校園行”項目將有助于提升各品牌在整個高校以及相關的教育、公務員等目標客戶的品牌知名度，并帶動銷量的提升。

2、高校消費者消費傾向分析

20**年以來岳陽高校老師在經濟型轎車消費人群中不斷增長，這說明高校老師的理性消費心理不斷增強，根據自己的需求對比各品牌車型的價格、配置、排量，選擇自己滿意的車型。

根據岳陽地區高校人群分析，以岳陽三所高校為例，湖南理工在職老師1300人汽車保有率不超過10%，岳陽職院1000人汽車保有率不超過6%，湖南民院400人汽車保有率不超過5%，其他市直屬學校的汽車保有率會更低。但是高校老師的收入和公務員基本相當，以普通的講師為例理工人均4-5萬/年，職院和民院人均3-4萬/年，只要在高校工作5-10年的老師其購買能力就能達到7-13萬是理想的經濟型轎車消費者。

其次，三所高校都地處城市市郊交通都方便，尤其是專職老師不用坐班，以車代步是大多數老師的方便之選。

此外，高校老師在社會上的地位很高，對品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的，可以帶動或影響教育系統、公務員等其他消費群體。

總之，高校老師是一個典型的、理性、經濟型的消費群體，是經濟型轎車的主要購買人群。

3、項目提出。

鑒于以上分析，綜觀岳陽目前的經濟型轎車和高校市場，提出了“十萬”汽車校園行”的項目創意，以充分發掘經濟型轎車在高校汽車消費市場之潛力，滿足老師這一特殊群體對經濟型轎車的多種需要。

三、巡展時間及安排

此次巡展活動分三站進行，分別為：湖南民院、岳陽職院、湖南理工。每周巡展一站，展出時間為兩天。

備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎上，提高巡展的促銷效果。各高校會場均選擇在人流量大停車場或操場；時間安排為：上午10：00——下午4：00。

巡展具體日程安排

暫定四月初

附：具體展出流程：（以理工學院為例，其他兩所學校大致相同）

1）8：30：所有參與展出的銷售商將展品在湖南理工學院**廣場按各自展區集結。

2）9：00校園電動車隊接參與教師。

3）9：30～12：00由各銷售方自備講解人員向教師介紹產品和優惠促銷，試乘試駕活動

4）14：00～15：30車型推介與汽車知識有獎問答

5）15：30～16：00填寫調查問卷

6）16：00～17：00購車咨詢活動、汽車品牌或價格競猜

四、現場活動項目

汽車巡游、現場互動游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜等（可根據參展商需要更換）。

五、活動招商

1、活動主辦方：湖南民族職業學院（其他汽車經銷商可冠名）

2、活動協辦方：各大汽車經銷商、湖南理工學院、岳陽職業技術學院

3、活動參展商家：若干（現有意向的“岳陽華日”、“岳陽申湘”、“岳陽彤達”、“興燕汽貿”??）

六、活動費用及回饋

1、活動總冠名：費用5000元

回饋：享受巡展活動全程新聞跟蹤報道；活動會場背景布總冠名宣傳；現場30分鐘產品專場推介；會場提供展示專區。

2、參展商費用

A、5000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供4個車展位；4名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場調查報告；活動現場有獎問答及車型推介；新聞報道及現場花絮。

B、3000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供2個車展位；1名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場調查報告；新聞報道及現場花絮。C、1000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供1個車展位；新聞報道及現場花絮。

七、效果展望

1、讓高校消費者更好的了解汽車產品以及現有的優惠政策，便于高校老師在購買汽車產品時，可以更快的決策出自己購買的車型，了解到自己的需求。提高消高校消費者的購買欲望，擴大高校市場的占有率，提高企業的銷售量。

2、可以更好的為參展的經銷商樹立良好的品牌形象，提高企業和產品的知名度。

聯系人：XXXE-mail:XXX

XXX學院

巡展活動方案

（二）一、策劃背景分析

1、山和廣本作為濟南較早的廣州本田銷售服務店，有著良好的客戶基礎和知名度，這較于新光源和鴻發來說是山和廣本的優勢。

2、廣州本田自從新雅閣和新飛度上市后有著不俗的市場表現，尤其是新雅閣已經在中高級轎車領域重新奪回原有的市場份額，在濟南更是將凱美瑞和日產天籟甩在了后面。（1-7月，本田雅閣48.6%、凱美瑞41.1%、天籟23.0%）這充分說明，對于山和廣本來說，車型優勢是非常明顯的，其最終的競爭并不在于車型的競爭，而是同品牌產品市場份額的競爭。

3、就目前來講，山和廣本面臨的最大問題是集客的不足。這包括來電或者來店信息較少，這是營銷銷售的最關鍵因素，也是當前亟需解決的問題。

二、策劃動機

針對上述分析，我們本案的策劃動機如下：

1、給予山和廣本獨特的營銷和服務模式，從而做到與其他三家廣本店的差異化；

2、更好的協助山和廣本做好集客的工作；

3、在良好的集客基礎上，幫助廣本實現客戶購買，促進銷售。

三、策略

針對集客問題，我們必須看到，當前之所以集客不好，最大的問題應該是廣告傳播問題。也就是說沒有用一種最適合的、最有效的媒體傳播方式進行客戶告知；其次，是傳播的內容有問題，也就是說在廣告告知的內容上沒有做到精心雕琢，從而在客戶看到廣告信息后沒有形成心理的震撼，沒有達成與消費者的互動，或者與其他店沒有任何差異。從而讓消費者無心或者不愿來電或者來店。針對此分析，給出的策略如下：

1、針對媒介問題：考慮到總體費用問題，將不對傳統媒介進行大幅度修改，但是要實現媒介傳播的突破就必須開辟獨特的媒介傳播形式和渠道。從而在真正意義上為客戶信息的收集提供最有力的保障。

2、針對客戶的公關和銷售的促進問題，我們將圍繞山和廣本自身的服務和產品的品質兩方面來解決。

3、利用來客戶保有量較多的優勢，充分發揮支點式口碑傳播營銷的優勢，讓新老客戶同時再次感受廣本產品。以老促新，從而徹底攻破客戶最終購買的心理防線。

四、活動形式

1、掃樓行動：采用“內展外試”的模式，直接將品牌信息、產品信息灌輸到潛在消費者心理。

（1）最有效、最直接的媒體：作為開辟的新媒體傳播渠道和活動形式，可以直接面對目標客戶群，實現客戶群的認知；

（2）內樹形象、外驗質量：室內大廳良好的形象展示和傳播，將企業和品牌形象生動的傳輸給消費者；停放在外側停車場的試乘試駕車可以針對目標消費群和意向客戶群提供試乘試駕體驗，此種方式靈活而又實效，既節省展示費用，又能讓客戶得到最真實的駕馭感受。

（3）媒體渠道：直接針對各大專業商務寫字樓，且整合多家寫字樓同時展開，從而實現最大范圍的覆蓋。同時，更可以根據品牌產品的定位制定媒體渠道的組合方式，以保證更有效的實施傳播。

第四篇：北大巡展總結

湖北巡展總結

此次巡展分為三個地方，襄樊（5月3號）、孝感（5月4號）、恩施（5月10號），前期的工作主要是和各個學院的老師溝通巡展的時間、地點問題，和 出版社溝通樣書的問題以及參加巡展人員。

在巡展過程中，得到了學院老師許多幫助，也有許多老師積極參與，通過與老師的交流，了解了各個學院現在使用教材的情況，了解了老師對目前一些教材的看法，也有許多老師表示將使用我們的教材。許多老師對尋找表示感謝，也希望還有這樣的巡展和更多的活動。這次巡展共收集到襄樊學院、孝感學院、湖北民族學院共165位老師的信息。其中襄樊學院8個，孝感學院65個，湖北民族學院92個。

巡展的感受就是，第一，前期的準備工作一定要做好，比如，襄樊學院，前期和社里關于樣書的問題，已經溝通好了，但是，物流和學院沒有溝通好，還去到物流那邊提貨，導致了巡展時間的推后。另外老師這邊，文學院和管理學院老師之前都沒有交流過的，只是跟他們說了有巡展這個事情，但是具體的事情沒有溝通好，導致老師不積極。相反，孝感和恩施，之前老師都有聯系，老師也非常支持，所以效果特別好。第二，學校還是要多走動，多和老師交流，與老師建立長期的聯系和合作之后，開展工作就十分方便了。而且像恩施這樣的學校，去的出版社非常少，開發的潛力還是非常大的。

巡展得到了教學服務中心，經管編輯室、文史編輯室、法律編輯室、教育編輯室，中南辦事處的大力支持。一并表示感謝。

第五篇：巡展總結

巡展總結

從事市場工作以來，組織了很多次巡展，雖然巡展效果一次比一次好，但在巡展工作開展的過程中仍有很多不足之處有待改進。

在以往的巡展過程中，我們雖然收集了很多客戶信息，建立了長安汽車銷售聯絡點，并銷售了車輛，巡展取得了一定的效果，但在我們過分關注巡展結果的同時，卻忽略了巡展過程中很多重要環節工作的開展。

在組織巡展活動前期，我們在召開巡展工作會的時候只是將巡展活動開展前需要準備的工作進行分工，對于參加巡展的人員沒有進行巡展前的培訓，造成在巡展過程中，人員分工不明確，給用戶造成現場比較混亂的感覺，而且沒有為巡展活動設立目標。

到達巡展地點后，我們的銷售顧問只是盲目的發放單頁，收集客戶信息，感覺收集的客戶信息越多越好，卻沒有與客戶進行深度的溝通，忽略了對潛在用戶的篩選，對于巡展結束后的跟蹤回訪造成了不便，很多用戶不是對于我們的巡展沒有印像，就是近期沒有購車意向，額外增加了回訪人員的工作量。在發放單頁的過程中，也沒有開展問卷調查，對后期潛在市場產品的銷售預估起到了一定的影響。

巡展結束后,沒有做后期評估，為以后巡展工作的開展造成了很多不便。

針對以上巡展不到位的問題，在以后開展巡展活動前應將工作明確如下：

一、制定巡展計劃

1、首先確定活動的主題、開展時間、目標及參展車型、參展人員、規劃及巡展中要進行的重點內容。

2、線路的制定

選擇鄉鎮趕集的時間，人口比較多，而集中

3、前期培訓及工作的分工

4、費用預算及物料準備

5、老用戶的邀約

二、執行方面

1、現場的終端布置到位

2、信息收集及問卷調查同時開展

3、掃街活動開展并發展聯絡點

三、巡展總結

對巡展的執行情況進行效果評估、分析。針對不足之處制定改進措施，以利今后巡展工作的開展。