第一篇：城市心情2014年營銷策劃方案

西安百分百餐飲策劃管理公司2013年01月06

城市心情2014年營銷策劃方案

2014年度企劃方案

一、目標 企劃2014年度工作總體指導思想是： 以“打造西安市美食第一服務(wù)品牌”為中 心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設(shè)，為完成公 司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

1、在2014年，通過多種媒體形式的整合進行宣傳，要在推廣手段上做 到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)西安餐飲第一品牌，推進城市心情的品牌以外，推動并 穩(wěn)固城市心情 多年知名度的品牌。

2、2014年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳；

3、為公司準備好強有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具 有很強的西安特色，提高全體員工的企業(yè)認同感，協(xié)助各店店總逐步完成2014年年度銷售任務(wù)；

4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃，并 按照西安市市人們對節(jié)日的重視程度進行促銷強度的區(qū)分，詳見“2014年節(jié)假日總 結(jié)”及“各個節(jié)假日的策劃案”；

二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介

1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母 親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。（實際建議根據(jù)城市心情的自身需 求有選擇性地推出系列性活動）。

2、13周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應(yīng)相對 較大。各種宣傳須到位，如運用 LED 電子屏、條幅、短信、DM、微營銷、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷：可根據(jù)其他部門需求臨時制定，主要是針對季節(jié) 性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“ 菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特 價、買贈為主。

5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

6、結(jié)合“城市心情VIP 會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行 促銷活動，不斷吸引招募新會員。

三、宣傳、公益活動計劃

1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、3.15消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）?；顒硬邉潣痈?/p>

2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動。

3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

4.全員參與微營銷

四、廣告位招租及 DM 內(nèi)刊招商

1、針對城市心情各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）

2、每季度內(nèi)部 DM 報刊，進行廣告招商。

五、加強城市心情的企業(yè)文化渲染

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。

4、每期 DM 內(nèi)刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲 食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）

六、創(chuàng)立 VI 系統(tǒng)并且加強對 VI 的管理。此方案由良將品牌設(shè)計負責。

七、城市心情節(jié)日營銷策劃方案（見附件）

城市心情節(jié)日營銷策劃案

1、“三八婦女節(jié)”

一、活動時間：3月8日

二、活動內(nèi)容：

（1）3月8日，當天在城市心情總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送

一壺美 容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）

（2）3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在城市心情總店

消費均 可獲得酒店為你準備的生日禮物。（精美小禮品）

（3）3月8日，當天在城市心情總店消費的女士團體，消費滿500元以

上，可享 受8折優(yōu)惠。

（4）3月8日，當天在城市心情總店消費滿1000元以上的顧客，可吃多少送多 少哦！

（5）凡當日消費的女性客戶可享受抽獎活動一次，中獎率100%.（小禮品類）

（6）凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折，并免費贈送精品水果盤一份。

7）3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價。

城市心情為慶祝三月八日“國際婦女節(jié)”的到來，為女性消費者 推出特大驚喜--自2013年3月3日起至2013年3月8日，凡來城市心情總店消費的女性顧客，皆 贈送特制--xxxx 一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）注： 每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動，所贈送的 xxxxx 是以每桌為單 位，而非以人數(shù)為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦！聯(lián)盟合作商家贊助： 做女人真好---進店有機會享受以下商家

提供的各項免費服務(wù)哦！波波美容。女子會所-送微樂能量養(yǎng)生房---健康美麗新主張！艾美舍 SPA 女子會所-送 SPA 體驗--相信專業(yè)、決心美麗！菲力斯特健身俱樂部---送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂部！彪哥 KTV---送298元的晚場大包廂一間---讓我們?nèi)ワj歌吧！法國紅酒---免費品嘗紅酒、買一送一----品紅酒就是品味生活！

短信宣傳：城市心情總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人” 主題活動，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電 話：** *******

2、消費者權(quán)益日 3月15日 目的：提升城市心情品牌良好口碑。在西安本地的3.15正面報道新聞。宣傳方式：請職能部門與媒體聚餐，軟文報道，聯(lián)絡(luò)感情，正面宣傳 宣傳內(nèi)容：餐具消毒工序，服務(wù)操作衛(wèi)生 網(wǎng)絡(luò)媒體進行軟文報道、以及西安晚報報道 提升。提升城市心情的品牌以及口碑

3、清明節(jié) 四月五日 主題： “素行天下” 素食全宴（豆腐系列）、長壽面系列 宣傳方式：短信群發(fā)

4、勞動節(jié) 活動內(nèi)容： 五月一日 1）5月1日--5月 x 日黃金周期間，凡持由城市心情發(fā)送的短信的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或飲料一杯）。

2）觸摸“五一”幸運摸獎活動 5月1日--5月 x 日黃金周期間，在城市心情總店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié) 賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得電影院門票一張（暫 定）；凡抽出寫有“五一快樂”字樣的客人將可獲得 xxxxxx（待定）

3）“五一全家福套餐” 為回報消費者，5月1日-5月 x 日活動期間，特推出“精品湘菜、百姓價格” 的三款套餐： 親子三人套餐 xxx 元、快樂六人套餐 xxx 元、全家福套餐（10人量）xxxx 元。宣傳方式： 1）廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣； 3）節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸 引客人；

4）短信打折券；進店憑短信可以享受一杯飲料或者水果盤一份。

5）服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹，例如可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以 滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失；

6）現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提 高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務(wù)的目標。

5、母親節(jié)（5月份的第2個周日）

一、活動目的 主要借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒 目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，而且最重要 的是，我們酒店以母親節(jié)這個活動氛圍，充分渲染了酒店關(guān)愛老人、關(guān)注親情的 企業(yè)形象，使“感恩母親”深入目標消費者情感深處，也可通過母親節(jié)促銷拉近與顧客的距離，培育良好的顧客關(guān)

系，倡導親情和感恩精神；呼喚尊老敬老的道 德風尚，進一步彰顯我們酒店的社會責任感，提高酒店形象，增加購買率的營銷 目標。

二、活動主題 真情交織親情，今日與眾不同！母親，是最具有老黃牛精神的人，日夜為我們勞碌操心，今日讓她們歇一歇，一起享用一頓美味大餐，慰勞母親，選擇在城市心情！

三、母親節(jié)活動亮點

1、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題 在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)非常普及了，但在西安了解這個節(jié)日的人還不 多。我們酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活 動成為公眾焦點話題。關(guān)且在首次“感恩母親節(jié)”活動中，可以留下“城市心情讓 我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。

2、迎合目標，消費群心理，滿足情感需求 “感恩母親”目標人群是30-45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層的成 功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般比較少，特別是與父母在一起 的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在的情感 需求。

四、母親節(jié)活動宣傳

1、活動預(yù)熱期 大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進 行相關(guān)的預(yù)熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾 “今年五月八日是母親節(jié)”。

第一種方式：微信字幕，內(nèi)容暫定為： 感恩母親，母愛永恒！5月10日“母親節(jié)”在城市心情，美味佳肴、精美禮品敬 獻天下慈母，咨詢電話：** ******

第二種方式：根據(jù)城市心情預(yù)定本的訂餐記錄，查找顧客手機號碼，由 負責與客戶進行溝通，告知客戶此活動。（短信群發(fā)）

第三種方式：設(shè)計制作宣傳彩頁，同統(tǒng)一信息報做夾頁一起發(fā)行，內(nèi)容暫定 為： 您有多久沒有注意過媽媽的身體健康了？ 有多少次晚回家讓媽媽等到飯菜涼掉？ 有多久沒有像關(guān)心自己皮膚衰老問題、關(guān)心自己職業(yè)發(fā)展問題一樣緊張的關(guān) 心過媽媽的心情了呢？ 我們總希望用對于工作與人生理想的努力，構(gòu)成自己對于母愛的消解，而不 是更深的體悟與呵護，但事實上，我們遺失掉了太多與媽媽執(zhí)手溫情的機會。來吧，輕輕握住母親的手，讓衰老的腳步慢些向母親靠攏，讓孩子般的笑容 時時地在母親臉上綻放，很簡單，從和母親共進溫馨晚餐開始！2014年5月10日晚上，城市心情 舉辦“和媽媽共進晚餐”活動，如果您想 表達與眾不同的孝心，如果希望和母親享受不一樣的溝通，那就快快撥打電話預(yù) 定親情晚餐吧！活動當天，您和您的家人可以享受到來自臺灣的精美佳肴，更能夠獲得一 份來自城市心情的節(jié)日禮品！相信這個“母親節(jié)”一定會讓您和您的媽媽留下 一份永恒的美好回憶！活動時間：2012年5月9日 活動地址：城市心情總店 訂餐電話：**-**

五、母親節(jié)活動方案 1）場地布置： 2）根據(jù)預(yù)訂情況，準備相應(yīng)數(shù)量的康乃馨，凡到店的女士均贈送鮮花一朵。3）當日的背景音樂播放《獨光里的媽媽》《懂你》等歌頌?zāi)赣H的曲子渲染、節(jié)日氣氛（需提前準備）。4）對當天過生日的母親，在出示身份證確認后還將送上一碗長壽面和生日 禮物（暫定）。

6、兒童節(jié) 六月一日 “六一兒童節(jié)” ◎活動周期：2014年5月28日-6月1日 ◎活動參與群體：不限 ◎活動主題： ◎活動形式： 為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個快樂而有意義 的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機會，城市心情為孩子們精心準備了美味可口的 兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，餐廳大門飾以繽紛多彩的氣 球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快 樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時城市心情將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活 動的開展，提高城市心情在西安的美譽度，吸引更多的家庭來城市心情消費，讓家長和 小朋友們來城市心情分享美食、體驗快樂?！蚧顒觾?nèi)容 屆時，城市心情 通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的2013年兒童節(jié)。

（一）城市心情歡樂童年 精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計： 歡樂童年 精彩無限--城市心情藝術(shù)兒童節(jié) 凡是點到城市心情兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名 參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送。

A兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，根據(jù)情況確定小朋友 報名數(shù)量。

B、兒童舞蹈演出：由 xxxx 幼兒園或者演藝公司提供，只在城市心情中間 參差進行。（邀請周邊幼兒園小朋友表演）

C、兒童書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比 賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名

9、國慶節(jié) 10月1日 1）大型抽獎活動“你的折扣你作主” 2）喜迎國慶傾情奉嘉賓”“十一”黃金周期間持短信祝福優(yōu)惠信息到店用 餐還可享受菜金8.8折優(yōu)惠，還將在活動期間陸續(xù)推出贈送優(yōu)惠券、各大聯(lián) 盟商家提供的優(yōu)惠券、電影優(yōu)惠券、特色小禮品等系列優(yōu)惠促銷活動。

10、中秋節(jié) 農(nóng)歷8月15日 1）安排廚師各推出2道“中秋”特色菜肴或點心 2）中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份 3）消費滿200元送面額50元的等值消費券一張 4）月餅展臺（與知名品牌月餅聯(lián)營）增進營業(yè)收入

11、重陽節(jié) 農(nóng)歷9月9日 1）滋補養(yǎng)身湯、健康食品展臺 2）尊老活動周、福利院（公益性）聯(lián)合其他商家共同

12、圣誕節(jié) 12月24、25日 目的：營造圣誕氛圍

1、圣誕節(jié)、圣誕屋、圣誕展臺

2、迎賓穿天使服 考慮：圣誕舞會（員工活動、VIP 客人邀請）

13、推菜品 元旦 1月1日 廚師交流 菜品不打折、好禮相送、買五送一

14、情人節(jié) 2月14日 主題：愛與你同在城市心情1）親情瞬間，永恒紀念，-----即影即取相片 2）以花代言，愛言綿綿，-----情人玫瑰代訂 3）設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。4）場活動：親愛的我猜猜我為你選什么菜（猜對了對方喜歡吃什么菜即送）

15、正月十五 元宵節(jié) 湯元制作、元宵贈送、送燈籠一個、猜謎語

第二篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產(chǎn)品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國營銷得相當成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會想到美白等關(guān)注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產(chǎn)品帶來一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內(nèi)來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評獎，并頒發(fā)獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第三篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅

（二）競爭對手分析

1.競爭對手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場分析

1.市場調(diào)查、市場規(guī)劃、市場特性

2.主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭優(yōu)勢

3.本項目的營銷機會與障礙點

（四）項目定位

1.項目定位點及理論支持

2.項目訴求及理論支持

（五）市場定位

（六）營銷活動的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務(wù)

（十）總體費用預(yù)算

（十一）效果評估

第四篇：營銷策劃方案格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：

一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行 動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷 售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

第五篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務(wù)公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內(nèi)大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發(fā)動機機型，具備年產(chǎn)25萬輛整車和30萬臺發(fā)動機的生產(chǎn)能力。

二、長安鈴木汽車服務(wù)公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務(wù)公司的競爭分析

（一）優(yōu)勢分析

（二）略勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務(wù)公司的營銷組合策略

五、執(zhí)行與控制