第一篇：雷鋒小組策劃書

經(jīng)濟(jì)與管理系

三月學(xué)雷鋒小組成立辦法

我系將于2012年3月5日正式成立學(xué)雷鋒小組，以號召我系同學(xué)積極參與“三月學(xué)雷鋒”的活動中，具體辦法如下：

1.登記雷鋒小組成員基本信息：姓名、年級、專業(yè)、班級、聯(lián)系方式

2.2012年3月5日張貼學(xué)雷鋒小組名單

3.創(chuàng)立雷鋒小組群

4.將雷鋒小組分為三小組

5.2012年3月5日晚18:30，在2號教學(xué)樓306教室觀看學(xué)雷鋒相關(guān)視頻，并推選出1名組長以及3名小組長，攝像人員確定5名，舉旗手3名

6.2012年3月25—30日期間推選“學(xué)雷鋒先進(jìn)個人”

7.2012年3月31日舉辦三月學(xué)雷鋒表彰大會

注明：三月學(xué)雷鋒的相關(guān)活動會根據(jù)具體情況有所變動。

經(jīng)濟(jì)與管理系團(tuán)總支、學(xué)生分會2012年2月28日

第二篇：商務(wù)談判小組策劃書

主方：家樂福超市 吳訓(xùn) 銷售總監(jiān)： 譚琴 財務(wù)部經(jīng)理：徐靖雯 公關(guān)部經(jīng)理：付小林 法律顧問：胡利

VS

客方：康師傅控股有限公司總經(jīng)理：

總經(jīng)理：劉靜

財務(wù)總監(jiān)：趙翠雙 市場總監(jiān)：*** 法律總監(jiān)：冉雪琮 技術(shù)總監(jiān)：***

關(guān)于家樂福與康師傅談判計

劃書

會議時間： 2010年12月30日

會議地點：重慶科技學(xué)院經(jīng)管大樓 F505（家樂福重慶總部會議室）

團(tuán)隊名稱：C.P.U 團(tuán)隊成員：付小林 徐靖雯 胡利 譚琴 吳訓(xùn)

目錄

一 談判雙方公司背景.................................................3 二 談判主題.........................................................4 三 雙方利益及優(yōu)劣勢分析.............................................4 四 談判目標(biāo).........................................................5 五 程序及具備策略...................................................6 六 準(zhǔn)備談判資料.....................................................7 七 制定應(yīng)急預(yù)案.....................................................8 八 談判議程.........................................................8

一 談判雙方公司背景

1.此次談判的背景

由于通貨膨脹的影響，各個行業(yè)的物價都在上漲，特別是副食品的價格上漲尤為明顯，影響到人們的基本生活。為此，2010年10月底，康師傅在聯(lián)交所發(fā)布公告，從11月1日起，將部分方便面產(chǎn)品提價10％，旗下營銷占比達(dá)3成的“經(jīng)典袋面系列”零售價由每包2元升至2.2元。對此問題，為了穩(wěn)定物價，維護(hù)我方的利益，我方要求從加幅中提成0.1元。由于我們雙方意見與立場的不同，在第一次的談判中我們雙方?jīng)]有達(dá)成協(xié)議。基于希望實現(xiàn)雙贏的共同目標(biāo)，我方與康師傅再一次坐上談判桌，就恢復(fù)上架的事進(jìn)行積極溝通，希望能在此次談判中達(dá)成共識，營造出雙贏的局面。

2.主方公司分析——家樂福

家樂福（Carrefour）成立于1959年，是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團(tuán)。現(xiàn)擁有11,000多家營運零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個國家和地區(qū)。集團(tuán)以三種主要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場：大型超市，超市以及折扣店。此外，家樂福還在一些國家發(fā)展了便利店和會員制量販店。

家樂福于1995年進(jìn)入中國后，采用國際先進(jìn)的超市管理模式，致力于為社會各界提供價廉物美的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到廣大消費者的青睞和肯定，其“開心購物家樂福”、“一站式購物”等理念已經(jīng)深入人心。如今，家樂福已成功地進(jìn)入了中國的25個城市，在北至哈爾濱、南至深圳、西至烏魯木齊、東至上海的中國廣袤土地上開設(shè)了109家大型超市，聘請3萬多名員工。在在華外資零售企業(yè)中處于領(lǐng)先地位。2004年，家樂福(中國)被國內(nèi)媒體評為“在華最有影響力的企業(yè)”之一。

通過多年的經(jīng)營，家樂福向中國的商業(yè)界輸入了大型超市經(jīng)營管理方面的技能和先進(jìn)經(jīng)驗，并對商品采購、營銷管理、資產(chǎn)管理以及人力資源開發(fā)等各方面實現(xiàn)現(xiàn)代化和本地化，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做了積極的貢獻(xiàn)。

家樂福全球采購中國總部于2002年9月1日正式落戶上海，與設(shè)在其它10個城市的區(qū)域性采購中心共同構(gòu)成家樂福集團(tuán)在中國的采購網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)在中國境內(nèi)的直接采購業(yè)務(wù)，推動中國產(chǎn)品納入家樂福全球銷售網(wǎng)絡(luò)。而且家樂福已經(jīng)與1425家中國供應(yīng)商建立起了業(yè)務(wù)往來，分布于全國各省市。不僅通過家樂福的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國新產(chǎn)品開拓國際市場，還通過與供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系，幫助他們了解市場需求，改進(jìn)和優(yōu)化他們的生產(chǎn)，間接地為中國制造業(yè)的發(fā)展做了貢獻(xiàn)。3.客方公司分析——康師傅

康師傅控股有限公司，總部設(shè)于中華人民共和國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營,現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲。公司于一九 九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。公司1992年于天津研發(fā)生產(chǎn)出第一包方便面，之后市場迅速成長，1995年起陸續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品，截止2007年，公司總投資已達(dá)到24.69億美金，先后在中國四十余個城市設(shè)立了生產(chǎn)基地，員工人數(shù)近四萬人，總營業(yè)額32億美元。

公司產(chǎn)品絕大部分均標(biāo)注［康師傅］商標(biāo)，［康師傅］早已成為中國家喻戶曉的知名品牌，其品牌價值約為7.26億美元。目前本公司的三大品項產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù)ACNielsen2007年12月的零售市場研究報告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達(dá)47%，銷量超過98億包，近年推出的「福滿多」系列平價面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。

公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至2007年12月底共擁有535個營業(yè)所及82個倉庫以服務(wù)5,999家經(jīng)銷商及68,717家直營零售商。四通八達(dá)、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時迅速地登陸市場。

二 談判主題

我方要求對方提高返點，爭取我方的利益最大化，同時維護(hù)雙方長期合作，達(dá)到雙贏的效果。

三 雙方利益及優(yōu)劣勢分析

1.我方利益

①維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。②盡量提高返點的數(shù)目，達(dá)到25%。

③在返點數(shù)上沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，就爭取在其他方面獲得利益，如：發(fā)貨時間快，有新產(chǎn)品上市要在我方超市優(yōu)先上架。2.對方利益

爭取適當(dāng)?shù)姆迭c利益，給與適當(dāng)讓步。3.我方優(yōu)勢

①作為世界第二大零售集團(tuán)，品牌力量和資金實力雄厚。

②能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒適的購物環(huán)境。

③在中國市場，家樂福在門店數(shù)量上有著領(lǐng)先優(yōu)勢，能夠為進(jìn)入家樂福的商家提供更為廣大的市場空間，成為商家銷售、傳播商品的一個有利渠道。

④家樂福的顧客在忠誠度上遠(yuǎn)超其他對手。可以為進(jìn)入家樂福賣場的商家提供更多的顧客，更好為商家做好宣傳。

⑤家樂福在對商品的選擇上，有著為消費者提供新鮮事物的優(yōu)勢，可以更好的吸引顧客的再次光顧。4.我方劣勢

①家樂福的“分散式管理”直接導(dǎo)致了內(nèi)部信息不暢，在一定程度上提高了公司的成本，也不利于及時處理在超市中出現(xiàn)的問題。

②家樂福超市“雜而不精”的問題正日益顯現(xiàn)，商品柜臺不太鮮艷和現(xiàn)代化，空間分隔處理不太明確。5.對方優(yōu)勢

①品牌強(qiáng)勢，一個品牌的成就來自于企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、管理及創(chuàng)新等各個方面。康師傅在打造品牌的道路上，尤為重要的一點就是長久以來一直依托于強(qiáng)勢媒體，特別是保持著在中央電視臺的投放。作為企業(yè)起家的康師傅方便面，多年來一直投放中央電視臺綜合頻道、綜藝頻道等廣告資源，特別是在CCTV-1黃金劇場重點劇目的投放，讓全國的消費者認(rèn)識了這一品牌。近幾年，康師傅在招標(biāo)時段的投放逐年增加，使得人們對“康師傅”這一品牌有一定的了解。

②明星代言，使得品牌得到一定得宣傳。康師傅的代言人主要有羅志祥、蘇醒和樂隊五月天等。6.對方劣勢

①康師傅方便面的品種多樣，但是其口味與統(tǒng)一相比要差，尤其是在面餅上。②康師傅方便面本身就是速食食品，對人們的健康不利。

③康師傅方便面的形狀過于單一，不能適應(yīng)消費者的多種需求（如：方形等）。④方便面市場競爭激烈。

四 談判目標(biāo)

1.戰(zhàn)略目標(biāo)： 通過感情交流來實現(xiàn)和平談判，向?qū)Ψ秸f明我方的誠意，并且向?qū)Ψ奖砻魑覀冸p方已經(jīng)合作過多次，同時在以前合作的比較愉快，希望通過這次談判交流 5 我們雙方能過達(dá)成雙贏的局面，及取得雙方在將來的長期合作。

2.感情目標(biāo)：通過協(xié)調(diào)解決第一次談判糾紛的問題，向?qū)Ψ奖砻魑曳絽⒓舆@次的談判是經(jīng)過深思熟慮之后得出的結(jié)果，有繼續(xù)維系買賣雙方長期的良好合作關(guān)系，并加深彼此的信任，希望能夠成為長期合作伙伴。同時向?qū)Ψ桨凳荆曳揭呀?jīng)充分的考慮到對方在成本上所承受的壓力，愿意與對方分擔(dān)，但是不會無限制、也不會無條件的讓步。希望對方能夠明白，并接受我方的好意。

3.最終目標(biāo)：經(jīng)我方市場調(diào)查和研究，為我方爭取最大的利益，在讓價達(dá)到23%-25%就接受對方的條件，達(dá)成交易。但是如果對方的報價沒有在我方的最低可接受報價范圍內(nèi)，并且對方絲毫沒有在讓步的意思，我方將放棄此次與對方的合作。

五 程序及具備策略

1.開局階段：

方案一：感情交流式開局策略，先向?qū)Ψ絾柡茫缓笈c對方拉關(guān)系，提到我方與對方在以前多次合作，并且合作多還愉快，希望此次能夠與對方再次攜手合作，達(dá)到雙贏的局面。通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。此時，表明我方的合作意愿，然后陳訴我方的方案，完后等待對方的陳訴，如果對方采取沉默的談判策略，我方將運用轉(zhuǎn)移話題的談判策略，將談判引導(dǎo)到另一個話題上,康師傅的原料有哪些。

方案二：慎重式開局策略

通過嚴(yán)謹(jǐn)、慎重的態(tài)度，引起對方對某些問題的重視。使對方放棄某些不適當(dāng)?shù)囊鈭D，以達(dá)到把握談判的目的。如果對方提出自己在成本上有所提高，希望我方讓步，降低返點數(shù)，我方將慎重的回答，在超過我方的最低返點數(shù)時，將慎重回答不會做出讓步，但可以在其他方面做相應(yīng)的讓步。如：在促銷方式上給與讓步。如果對方不接受我方的讓步，我方可以向?qū)Ψ疥愒V，如果對方在通貨膨脹期，不考慮到消費者的利益，會降低消費者對康師傅的熱情，不利于康師傅的銷售，希望對方可以考慮我方的意見。2.中期階段：

策略一：把握讓步原則

明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益，但會遵循有把握的讓步原則，我方退讓到24%時，我方將會做以下的陳訴：在通貨膨脹的影響下，經(jīng)過我方市 6 場調(diào)研分析，以了解到康師傅的原材料確實已上漲，同時各行業(yè)的成本也在相應(yīng)的上漲，我方也包括在其中。為此，我方才會對你方做出提高返點費的要求，就如同你們一樣要求我方降低返點費。為實現(xiàn)雙贏的局面，我方與你方都應(yīng)做出相應(yīng)的讓步。我方的誠意相信你們已經(jīng)看到了，下面就看你們的誠意了。如果對方不報價。策略二：制造競爭對手

羅列出更多其他供應(yīng)商與我方的聯(lián)系，如；統(tǒng)一方便面、白象、今麥郎等。如果對方不愿意做出讓步，我方將列出對方不與我方合作會出現(xiàn)的不良后果，如：銷量降低，銷售額降低，銷售渠道面縮小，給自己的競爭對手創(chuàng)造了機(jī)會，讓對方自己陷入不利的局面等。并且列出還有一些商家愿意加入我方賣場，還可以列舉其他愿意與我方合作的商家給我方提供的返點數(shù)比康師傅更高。策略三：打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對。列出對方的不足，比如：口味較統(tǒng)一差，而且康師傅的面餅形狀單一，不能夠滿足消費者的多種需求，同時方便面本身是不健康食品，多食無益。我方認(rèn)為這個報價是很合理的，你們可以運用我方的優(yōu)勢，在主城區(qū)更好的為新一代的青年一族提供食品，占據(jù)這一市場。如果對方不做出反應(yīng)，我方將使出殺手锏，把不良后果具體的列出來（數(shù)據(jù)分析）。如果對方還是堅持不讓步，我方給對方下最后通牒，并提出一些優(yōu)惠條件，以促成談判的成功。3.最后談判階段：

策略一：把握底線

適時運用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，對方的報價不能夠低于23%，如果再此范圍內(nèi)，我方將在適宜的時機(jī)與對方達(dá)成協(xié)議。

策略二：最后通牒

如果對方的報價不在我方的最低報價范圍內(nèi)，我方將明確最終談判結(jié)果，給出強(qiáng)硬態(tài)度。報出我方的最低讓步價位23%，如果對方還不滿意我方將堅持最低報價區(qū)，但可以做出一定的讓步，附加提供給康師傅一些以前從未在我方推出的最優(yōu)貨架策略。對方國還不滿意我方的讓步，我方結(jié)束此次與康師傅的談判合作。

六 準(zhǔn)備談判資料

1.相關(guān)法律資料

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國食品 7 法》；

《合同法》違約責(zé)任

第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。《中華人民共和國食品法》

第六條 食品應(yīng)當(dāng)無毒、無害，符合應(yīng)當(dāng)有的營養(yǎng)要求，具有相應(yīng)的色、香、味等感官性狀。

第十三條 食品容器、包裝材料和食品用工具、設(shè)備的生產(chǎn)必須采用符合衛(wèi)生要求的原材料。產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)便于清洗和消毒。

2.有關(guān)家樂福和康師傅的背景資料

家樂福（Carrefour）成立于1959年，是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團(tuán)。

康師傅控股有限公司，總部設(shè)于中華人民共和國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營,現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲。

七 制定應(yīng)急預(yù)案

1.對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對: 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。

2.若對方堅持在價格這一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)，并且在其他方面也沒有做出讓步的意圖。

應(yīng)對：我方先突出對方與我方長期合作的重要性，同時暗示對方與我方未達(dá)成協(xié)議對他們的惡劣影響，然后我方作出最后通牒。

八 談判議程

1.雙方進(jìn)場

2010年12月30日9：00-9：10 我方代表先進(jìn)場，在門口迎接對方，我方接待人員先向?qū)Ψ浇榻B我方出席談判的人員，然后，雙方代表就座。

2.2010年12月30日 9；10-9；20 介紹本次談判的背景，和會議安排與會議人員 3.正式進(jìn)入談判

①9：20-9：40 雙方進(jìn)行感情交流與溝通，雙方各自表明自己的意圖與目的、愿望 ②9：40-11：30 就返點問題進(jìn)行洽談，并就其展開的附件進(jìn)行洽談與討論：支付方式、促銷方式等

③13：30-15：00 就合同條款進(jìn)行洽談 4.達(dá)成協(xié)議 5.簽訂協(xié)議

第三篇：小組工作策劃書

小組工作計劃書

一、小組活動名稱：搶時間，將默契，齊努力。

二、活動背景：

默契來源于和諧的自然，更是一種心靈的交匯。自然界的默契依靠其本身的和諧，生活中的默契卻發(fā)于人們自身固有的靈性。培養(yǎng)默契可以促進(jìn)我們跟好的成長和發(fā)展。

90后是吃肯德基、玩動漫、打游戲長大的一代，他們多數(shù)是獨生子女，沒有傳統(tǒng)意義上的兄弟姐妹手足情深，他們愛錢、愛玩兒、愛自己、愛自由，漸漸地90后的孩子養(yǎng)成了孤僻的性格，各自生活在自己的小圈子中，他們就像金絲籠里的小鳥——看似安逸，其實是孤獨的，但創(chuàng)新、主見也是他們“孤獨”的衍生品。

在很多人眼里，90后像是川辣雞翅——勁辣、古怪、自我中心、個性十足。的確，崇尚發(fā)展自我、展現(xiàn)自我、成就自我是他們的信念，但這顯然不是他們信念的全部。他們知道什么時候可以充分展現(xiàn)個人風(fēng)采，而什么時候應(yīng)該適當(dāng)收斂鋒芒以便更好地融入集體、為整個集體的目標(biāo)和榮譽(yù)而奮斗。90后的自我展現(xiàn)欲很強(qiáng)，當(dāng)然他們也有表現(xiàn)的能力，對于事物的看法不隨波逐流，有自己的見解，這讓他們在團(tuán)隊中既容易脫離孤立，也可能提出更為有效的方案。但他們還需要去深入了解社會，才能理解團(tuán)隊默契合作的涵義。

三、小組活動的理論依據(jù)： 人際交往的心理基礎(chǔ)包括：認(rèn)知、情感和行為。認(rèn)知是人際交往的前提，人與人的交往首先通過感知、認(rèn)識、理解才能建立一定的關(guān)系。情感是人際交往的調(diào)控因素，如滿意、厭惡等。言行是人際交往溝通的手段，既通過言、情、姿、行等達(dá)到交往的目的。在小組活動中，小組成員在工作人員的引導(dǎo)下，注意理解和把握人際交往的相關(guān)理論，加深對自我的認(rèn)識，改正自身人際交往中存在的缺點，學(xué)習(xí)并掌握一些人際交往的藝術(shù)技巧，以提升認(rèn)識，學(xué)會與人溝通，改善人際關(guān)系，表達(dá)自我，完善自我，超越自我。在小組過程中，社會工作者積極運用社會工作的各種專業(yè)方法，幫助組員挖掘自身的潛能，鼓勵組員勇于表達(dá)自己，學(xué)會與人交往的技巧。

需要理論 幫助小組成員明確小組目標(biāo)和更好地理解組員的互動關(guān)系。無論是對自己就業(yè)還是對自己以后的生活，學(xué)會與人溝通保持默契在生活中是一種需要，在大學(xué)里是最好的提升這方面能力的時期社會學(xué)習(xí)理論 觀察學(xué)習(xí)和模仿他人；強(qiáng)調(diào)認(rèn)知的重要性；對人的尊嚴(yán)和能動性給予肯定。在讓組員在內(nèi)心深處認(rèn)同自己，樹立改變當(dāng)前的狀態(tài)，通過組內(nèi)多方的交流學(xué)會溝通技巧，增強(qiáng)與人的默契程度。對于積極的行為進(jìn)行肯定，對于不同的觀點進(jìn)行引導(dǎo)。

鏡中我理論 感知他人對自己的評價和反映，建立更正確的自我意識、自我形象和自我評價。在小組內(nèi)尋找他人眼中的自己，學(xué)會從另外一個角度看自己。

交流分析理論 解釋和描述了人與人之間的互動、溝通幫助組員了解自我的不足，糾正不良的溝通方式，以增強(qiáng)與他人的默契程度。

四、小組活動目標(biāo)：

注重培養(yǎng)小組的開放性、小組的凝聚力和小組的責(zé)任感。發(fā)揮小組的領(lǐng)導(dǎo)能力，增強(qiáng)組員間的溝通默契，從而達(dá)到完成任務(wù)的目的。小組組員團(tuán)結(jié)默契，讓組員知道默契的重要性，加強(qiáng)默契氛圍，在實現(xiàn)共同的目標(biāo)的同時也實現(xiàn)組員的自我成長，幫助組員重新認(rèn)識自我，提升自信心，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能、解決成長過程中的問題。

五、小組工作者：趙成才賈麗

六、小組成員：楊宇涵楊麗慧謝春紅王雪時元鎮(zhèn)陳旭謝卓飛衣龍鳳薛淑云

七、小組活動地點：社工實驗室

小組活動時間：2012年 4月13日

八、具體活動內(nèi)容：

第一、熱身活動（以老師安排的活動為主，破冰游戲根據(jù)時間安排可以省略。）

破冰游戲 ：逢七拍手（15分鐘）

破冰游戲是一種非常有效的手段，可以使團(tuán)體更加融洽，鼓勵害羞的人更多地參與，活躍團(tuán)隊會議的氣氛，使完全陌生的人群建立起凝聚力。

人數(shù)：8-15人，就是以小隊人數(shù)為原則。

道具：無

場地：能讓大家圍圓坐下即可，長條形的餐桌也可。

游戲規(guī)則：

1.從某一人開始順時針報數(shù)，當(dāng)報到七或七的倍數(shù)時，此人報該數(shù)的下一個數(shù)代替，不能喊出7或7的倍數(shù)。

2.待大家熟悉規(guī)則后，就增加拍手的頻率，除了七和七的倍數(shù)，只要有七的數(shù)字就要拍手，例如：17。甚至數(shù)字加起來是七的倍數(shù)也要拍手，例如：35

變化：

這個游戲變化很多，可以舉一反三：

1.到七的那個人不喊數(shù)字，而旁邊兩個人要拍手一下。

2.到七的那個人不喊數(shù)字，他對面的人要拍手一下，并且喊下一個數(shù)字，可以在一開始的時候讓大家報數(shù)，只報一半就從頭。例如：八個人報到四號后再從一開始報，這樣每個人對面就有一個人跟自己的號碼相同，就可以很明確的知道對面的人是誰。

注意：這個活動關(guān)鍵在于規(guī)則的熟練，才能讓活動刺激有趣，所以不要太快玩進(jìn)階的規(guī)則，甚至不要把規(guī)則作得太復(fù)雜，越簡單可能會越有趣。該游戲有助于組員相互熟悉，減少陌生與尷尬，使其很快能感受到小組輕松、溫馨的氛圍。

第二、主題活動

由工作者向小組成員介紹活動的名稱、目的和目標(biāo)以及活動的具體安排流程，還有活動中的注意事項和規(guī)則。（約五分鐘）

（一）心心相印(指手畫腳)

場地：社會工作實驗室

道具：帶詞語的卡片

游戲規(guī)則：

1、將組內(nèi)成員分成兩組，每組4人，排成兩列。每組后三個人背對著排頭。

2、排頭抽取帶詞語的卡片，看完后將詞語意思通過動作比劃給第二個人，不能發(fā)出聲音。

3、第二個人將看到的比劃給第三個人，以此類推，到最后一個。

4、最后一個人猜出成語，比賽看哪個組猜的準(zhǔn)確，用時更短。

（二）互相交流學(xué)習(xí)

每個人說出自己在生活中與人交往合作中較為默契的一件事，并總結(jié)上一個活動中自己的感悟與心得體會，說出自己以為怎樣做更能增強(qiáng)與他人的默契程度。

（三）小組工作領(lǐng)導(dǎo)者總結(jié)

首先你得先清楚他們的個性，人品，素質(zhì)，這是最重要的。

第四篇：小組聯(lián)誼賽策劃書

吳天祥小組聯(lián)誼賽策劃書

一、活動背景

陽春三月，愛暖人間。在這個詩意如畫的春天，吳天祥小組舉辦趣運動賽，讓新春的韻味融入每個人的心間，一年之計在于春，希望大家好好的珍惜這美麗的春色，祝愿小組越辦越好。

二、活動目的及其意義

㈠為了加強(qiáng)吳天祥人組內(nèi)交流，溝通感情； ㈡構(gòu)造一個和諧的家園，讓小組更加溫暖；

㈢為了讓組員放松身心，能夠更愉快的投入到下一輪的學(xué)習(xí)、生活和工作中去。

三、活動介紹

㈠活動時間：2011-3 ㈡活動對象：吳天祥小組全體大一大二成員 ㈢活動內(nèi)容：本次聯(lián)誼賽將以趣味運動會的形式展開，以六個運動小游戲的進(jìn)行為主線，其中穿插三個放松性娛樂性的小游戲和情景劇緩沖。主要目的是讓大家放松無拘束的參與。

四、活動流程

㈠分組：以部門為單位以報數(shù)的形式分小隊，將大一大二組員共分為六小隊，并選定隊長（隊長不能為大二負(fù)責(zé)人）。然后每隊確定相應(yīng)隊隊名、口號，在以后每個活動環(huán)節(jié)中，每隊派出相應(yīng)人員參加。㈡活動開始：

1、主持人致辭

2、情景劇表演

3、游戲頂針傳遞：

時間：5到7分鐘

人數(shù)：每隊六人 道具：若干支一次性筷子、六個頂針（或戒指）步驟：

1)每隊派出6名隊員組成小組進(jìn)入比賽場地，并站成一列 2)給每名隊員發(fā)一支筷子

3)將頂針發(fā)給每組站在隊首的隊員，讓他們把頂針套在筷子上

4)每個小組要完成的任務(wù)是按順序經(jīng)由每名隊員，把頂針由隊首傳到隊尾，再由隊尾傳到隊首

5)用時最短的一組獲勝

規(guī)則：只允許用筷子傳遞頂針，不能用手碰頂針。如果傳遞過程中頂針不慎落地，只能用筷子將頂針揀起來，而且不能把筷子從嘴里拿出來。

4、游戲仙人指路：

時間：3至5分鐘

人數(shù)：每隊五人

道具：塑料瓶（如果不夠可用報紙團(tuán)代替），塑料繩若干，蒙眼的布條若干

步驟：

1)每隊派出5名隊員，蒙住其中四人的眼睛，將五人用塑料繩綁在一起 2)蒙眼四人手中拿起任意數(shù)量的塑料瓶，睜眼人不能拿，指揮帶領(lǐng)其他四人前往前方6米處得指定地點，到達(dá)后由4名蒙著眼睛的選手把手上中的塑料瓶放在指定地點，瓶子必須放在指定的圈（圈子由彩色塑料繩圍成，面積大約為一平方米）內(nèi)，掉在圈外的可以拾起后放進(jìn)圈內(nèi)（由五名隊員）3)返回原地再拿瓶子（如不方便，可向本隊隊員求助）

規(guī)則：在規(guī)定的時間內(nèi)，每隊隊員送達(dá)到指定地點的塑料瓶多者為勝。

5、娛樂性游戲非誠勿擾

時間：15分鐘

人數(shù)：15名女生，2名男生

道具：若干其他顏色氣球、15個藍(lán)色氣球，15個已編號的小紙板 步驟：

1)請出拿到藍(lán)色氣球的女嘉賓，并將15個小紙板分發(fā)；男嘉賓由現(xiàn)場隊長抓鬮后指派

2)男嘉賓上場先作自我介紹(包括年齡、性格及喜好)，并暗中選出心動女生，告知主持人。女生初選擇。

3)男嘉賓陳述自己的情感歷程、愛情觀及心目中女友形象。女生再選擇。4)女嘉賓提問相關(guān)問題，男方回答(觀眾爆料男方信息)。女生三選擇。5)最后若有兩盞以上亮燈，請男嘉賓上前“滅燈”直至剩兩盞。男嘉賓可提一到兩個自己在意的問題，女生回答。男生反選。6)牽手成功/牽手失敗

規(guī)則：女生以將氣球藏至身后示意滅燈，牽手成功有獎品，失敗男嘉賓要接受懲罰。

6、游戲人鬼過河

時間：無限時

人數(shù)：每隊男女各3人 道具：無

步驟：由男生背女生從起點到終點（兩岸相距3至5米），最先完成全數(shù)到達(dá)終點者勝。

規(guī)則：每次只能兩人過河，且女生腳不能著地；兩岸人數(shù)不能出現(xiàn)不均衡（即男不能多于女，女不能多于男）。勝者自行處罰敗者。

7、游戲流星雨

時間：10至20分鐘

人數(shù)：每隊10人 道具：足量紙團(tuán)、軟的任何物品 步驟：

1)讓每個隊員找到足量可扔的東西，讓小組面向圓心站成一個大圈

2)邀請三個志愿者蒙住眼睛背靠背站在圓圈中心成緊密的小圓圈，任務(wù)是，盡可能多接扔來的物品 3)當(dāng)主持人喊“123拋！”時，大圈的人開始向圈內(nèi)的三人扔道具，盡可能多的讓圈內(nèi)的人接到，共拋3-5分鐘，直至道具用完為止

4)讓三個志愿者回到原位，另請三個隊員重復(fù)前面的步驟，循環(huán)三次 規(guī)則：每隊志愿者接到的東西多者為勝，道具不能具有殺傷力

8、游戲背靠背

時間：不限

人數(shù)：每隊12人，排列組合成6小組 道具：籃球

步驟：兩人背靠背夾籃球，從起點到終點進(jìn)行6段接力傳球（大概3至五米）規(guī)則：每隊有三次撿球機(jī)會，最先到達(dá)終點者為勝。

9、娛樂性游戲擺時鐘

時間：3至5分鐘

人數(shù)：每隊派出兩人 道具：無 步驟：

1)由每隊派出的兩人分兩批進(jìn)行比賽 2)由主持人指派觀眾喊出時間

3)參賽者分別用左手和右手代表時針和分針，聽口令擺出時間。

規(guī)則：反應(yīng)慢者和擺錯者被淘汰出局，堅持到最后的為勝者。勝者懲罰第一個被淘汰出局的人。

10、娛樂性游戲幸福比誰長

時間：3至5分鐘

人數(shù)：每隊5人 道具：無 步驟：

1)主持人在觀眾毫無準(zhǔn)備的情況下請出參賽人員

2)每隊從同一起點線開始，將身上可取下來的東西依次排放 規(guī)則：幸福線最長者為勝。

11、游戲巧解手環(huán)

時間：8至10分鐘

人數(shù)：每隊10人 道具：無 步驟：

1)每隊人圍成一個圈，朝向圓心

2)每個人用右手握住對面的人的右，同時握住另一個人的左手，打成結(jié) 3)觸電感應(yīng)，再解開手環(huán)

規(guī)則：在有限時間內(nèi)最先解開者為勝，其間每個人手不能松開。獲勝者可以懲罰最慢的人（大象繞圈轉(zhuǎn)、學(xué)猩猩繞場巡演一圈等）

五、活動人員安排

9名策劃人員策劃人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序、并挑選2名主持

六、活動經(jīng)費預(yù)算

棒棒糖50支(每獲勝的參賽人員獎品)、塑料繩、一次性筷子。預(yù)計50元。

七、活動注意事項

㈠主持人注意調(diào)節(jié)會場氣氛 ㈡策劃人員維護(hù)現(xiàn)場秩序、安全 ㈢注意保持整個現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生

主辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院吳天祥小組

第五篇：技術(shù)小組策劃書

技術(shù)小組策劃書

(1)視頻技術(shù)小組摘要：

視頻技術(shù)小組是通過收集各種素材，運用各種軟件，形象生動的將制作者的主旨表達(dá)出來，達(dá)到制作者想要達(dá)到的效果，或是開學(xué)向新生宣傳學(xué)院，或是老社團(tuán)回顧過去成果。所以這要求小組成員有不弱的視頻軟件操作功底。

(2)視頻技術(shù)小組主要業(yè)務(wù)：

承接本學(xué)院（計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院）的各大重要活動視頻制作，以及在閑暇時，可以為其他學(xué)院制作視頻。小組前期主要制作視頻，后期可以承接其他相關(guān)業(yè)務(wù)如PPT，EXCEL制作，以及在熟練掌握相關(guān)軟件知識與技巧后，各個小組間可以開設(shè)一些交流會，將各小組的制作經(jīng)驗和技巧拿出來分享。再到后期，各小組已經(jīng)有相當(dāng)?shù)某晒麜r，便可以在學(xué)院開設(shè)講座，講座更可以培養(yǎng)小組成員的口才與組織能力。

(3)視頻制作小組的組成：

采用兩人人小組的方式，搜集素材時，兩個人一起收集，但是有一個人主要是整理與分類素材；中期制作時，素材整理完畢，由另一個軟件操作好的同學(xué)主要完成制作；后期兩個個人一起進(jìn)行修改。每個人在制作中，都必須要給出自己的意見與建議。這樣的小組可以有多個。多個小組，可以應(yīng)對同一時間多個視頻制作的要求。并且各小組間進(jìn)行比較，可以增大競爭力。

(4)視頻制作小組的內(nèi)在潛力：

在大學(xué)生活中，能夠有機(jī)會接觸到實實在在的技術(shù)性工作，比較難得，所以只要加入了視頻技術(shù)小組，等于半只腳踏進(jìn)了職業(yè)視頻技術(shù)工作的大門，雖然我們只是業(yè)余的制作，但是，相對于同輩中人來說，我們就有了提前的工作經(jīng)驗。這是非常難得的，在大學(xué)，不僅要學(xué)好自己的專業(yè)知識，還要拓展自己的技術(shù)層面。所以，視頻制作小組以后的內(nèi)在潛力是非常大的。

(5)視頻制作小組的人員要求：

前期人員要求：A.對視頻制作感興趣，有熱情

B.對視頻制作有一定的軟件基礎(chǔ)或者對圖像軟件處理有一點基礎(chǔ)。

C.能夠堅持做，不是只做一個學(xué)期就完了

（D.有自帶的相機(jī)就最好.）