第一篇：律師啟動講話

在 “律師法律服務進社區”啟動儀式上的講話 尊敬的各位領導、各位來賓、社區居民朋友們：

大家好！

在深入貫徹落實大的十八大、十八屆三中全會和總書記系列重要講話精神，深入推進黨的群眾路線教育實踐活動中，由沾益縣司法局組織開展的“律師法律服務進社區”活動啟動儀式在這里舉行，這是全縣律師行業的一件大事，此項活動的開展，對開闊律師視野，鍛煉律師隊伍，拓展律師社會接觸面和促進律師事業的健康發展具有十分重要的意義,是律師踐行黨的群眾路線的一項重要舉措，是法律服務貼近群眾、走進群眾、服務群眾的具體體現。在此，我謹代表縣委、政府對“律師法律服務進社區”活動的啟動表示熱烈的祝賀。

社區是社會的細胞，是構建和諧社會的基礎。當前，隨著經濟社會不斷發展，各種社會矛盾日益突現，且呈現出多樣化、復合化、疑難化、易激化等特點，基層調處矛盾的難度和壓力愈來愈大。律師進社區，可較好通過發揮自身專業特長，組織開展法律咨詢、投身法制宣傳、指導和參與人民調解、擔任法律顧問、代理訴訟和仲裁解決糾紛，引導社區居民有事找法，解決問題靠法理念，使矛盾沖突的防范關口前移，有效預防和減少暴力事件、突發事件和惡性事件的發 1

生，做到定紛止爭，化解社會矛盾，促進社會和諧，從而筑牢構建和諧社會基礎，實現社會和諧的長治久安。

縣司法局和社區要重視、關心支持“律師法律服務進社區”工作。經常聽取派駐律師工作情況匯報，分析研究問題，加強對派駐律師管理和指導，積極創造條件，不斷優化派駐律師執業環境，為其依法執業營造寬松和諧的氛圍。指導和督促派駐律師加強法律專業知識培訓與教育，作為派駐律師，務必恪守律師職業道德和執業紀律，認真遵守“律師法律服務進社區”的工作制度，嚴格按照“律師法律服務進社區”的服務內容，滿足社區居民法律服務需求，為社區居民提供優質高效服務，以服務求發展。

總之，希望廣大派駐律師以此項活動的開展為契機，開辟好社區法律服務這個新領域，盡心、盡力、盡職、盡責地滿足社區居民對法律服務的需求，使律師真正成為社區居民可信賴的朋友，讓法律服務成為老百姓的日常用品，讓神圣的法律成為老百姓的守護神。

最后，祝“律師法律服務進社區”活動取得圓滿成功！謝謝大家!

第二篇：啟動講話

學校開展科學發展觀活啟動儀式上的講話

在這秋高氣爽、碩果累累的金秋時節，在全國第25個教師節剛過的喜慶時刻，我們又迎來了科學發展觀活動，此次活動的要求和安排如下：

一、指導思想：在地委、行署、的正確領導下，在地區教育局的科學引領下，堅持科學發展觀，堅持正確的辦學方向，發揮“學校有特色，教師有特點，學生有特長”的優勢，堅持立體推進的基本思路，打優勢牌，走特色路，努力打造音樂、美術、體育、英語等基礎較好、特色鮮明的辦學品牌，創建大興安嶺地區省級特色示范高中，在保證普通中學教學質量的基礎上，進一步強化藝術、體育教育和國防生選拔教育，努力營造和諧、融洽的育人環境。

二、目標要求

這次學習實踐活動以“提升教育質量效益，創辦人民滿意教育”為主題，全體黨員參加，切實解決影響教育科學發展的突出問題，努力實現“提高思想認識、轉變工作作風、解決突出問題、提升工作業績、促進科學發展”的總體目標。具體目標如下：

1．在思想認識上有新提高。通過學習實踐科學發展觀活動，深刻理解中國特色社會主義理論和科學發展觀的的科學內涵和精神實質，引導黨員轉變不符合科學發展觀的思想觀念，進一步解放思想，轉變觀念，明確方向，牢固樹立科 1

學發展的理念。

2．在科學發展能力上有新提升。通過學習實踐科學發展觀活動，著力提高領導班子辯證統籌的思維力、敢為人先的創造力、科學民主的決策力、攻堅克難的執行力，使領導班子和黨員干部理論水平、統籌協調和妥善處理發展中實際問題的能力進一步提高，改革創新意識得到進一步加強，工作作風得到進一步改進，大局意識、責任意識、進取意識、服務意識、效率意識明顯增強。

3．在解決問題上取得新成效。通過學習實踐科學發展觀活動，解決我校教育工作中一些突出問題，并以此為契機，提升教育質量效益，切實解決人民群眾關心的熱點和難點問題，使群眾真正看到變化、得到實惠、感到滿意。

4．在工作業績上取得新突破。開展學習實踐科學發展觀活動要與實際工作相結合，不斷提高黨員干部隊伍整體素質，增強對教育工作的科學管理和指導能力，提升教學管理水平，促進各項工作目標達到預期效果。

5．在工作作風上有新轉變。切實加強黨性修養，進一步轉變作風，堅持做到講黨性、重品行、作表率、抓落實、促發展，使黨員干部作風嚴謹起來，學校管理規范起來，教師的職業形象樹立起來，堅持在保增長、保增速、保民生、促穩定中發揮表率作用。

三、開展學習實踐活動重點要解決的問題

通過發放征求意見卡；召開教師、學生、家長座談會等形式，廣泛征求意見，經學校深入學習實踐科學發展觀活動領導小組研究確定，制約我校科學發展、需要立即解決的重點問題如下：

1、學校領導、教師的思想觀念、教育理念還完全不符合科學發展觀的要求。

當今世界的發展日新月異，飛速發展的教育形勢、素質教育的強力推進、新課程標準的全面實施，都要求我們不斷的更新教育觀念，適應教育科學發展的要求。但在我校領導、教師的思想中，在現實的工作中，或多或少都存在觀念落后，理念不新的問題，嚴重制約了學校按照科學發展觀的要求，教師專業成長；學生全面發展；學校又好又快發展的目標達成，這成為我們目前應解決的首要問題。

2、教育教學方法還不夠先進，少數同志依然教法陳舊落后。

雖然學校在更新教師的教育觀念，改善教師的教育方法方面做了許多工作，如：適時的組織大會學習；請專家到校講座；派領導、教師外出學習；參加各級研討會、培訓會、交流會、課題會以及優質課比賽。大多數教師的教育理念先進，教法新、靈、活，適合新課改要求，受到學生歡迎。但仍然有一部分教師的綜合素養、教學藝術尤其是對新教育理念、新課程的領悟及操作水平與科學發展觀的要求相差很遠，不能滿足日益快速發展的教育形勢和人才培養的要求，需要我們在學習實踐活動中認真加以解決。

3、學校的有些規章制度還不符合科學發展觀的要求。

幾年來，學校建立健全了一整套規章制度，這些制度在規范學校管理，保證學校正常教育教學秩序，促進師生健康發展等方面發揮了積極的作用。但在這次學習實踐活動中，對照科學發展觀的要求，經過分析認為，有的機制體制對于教師日常教育教學工作的考核如何更體現規范化、人性化、科學化；對于學生才與德、知與能、在校與在家等綜合評價如何有效進行還不是很科學，本次學習實踐活動中應認真研究解決。

四、活動時間和安排

按照地委和地區教育局的統一安排，高級中學為第三批學習實踐活動單位。時間從2009年9月初開始，到20010年2月底基本完成。

五、學校近期發展目標：

（一）打造品牌高中：加快推進三期工程建設，三期工程完成后我校辦學條件將達到省內同類普通高中的一流水平，省內示范高中的中游水平，力爭三年內跨入省級示范高中行列。

（二）突出辦學特色：辦成個性鮮明、特長突出、成果卓著的藝術體育教育特色學校。

（三）提高辦學質量：利用三年時間，2012年二批本科以上升學率翻一番，由現在的27%達到54%。五年后2014年達70%，以強勢帶動全區教育質量的跨越式發展。質量目標 4

分解為塊，文史、理工類考生占20%，藝術類35%，播音主持5%，體育類占5%，各領域特長突出的保送、單招生5%。

（四）提升社會效益：為社會各領域所需人才奠定基礎，為大興安嶺長期持續發展培養熱愛故土的莘莘學子，力爭成為升學后返鄉率最高的學校。我們計劃把歷史傳承、自然資源、風土人情、發展成就、故土情懷五個專題納入校本課程，用思想教育、環境熏陶，進一步激發廣大學子熱愛家鄉、建設家鄉的愿望和熱情。

為保證發展目標如期實現，我們將重點實施“四大工程”

1、希望工程：據近五年來的統計，我校高一錄取平均分低于實驗中學150分左右，所以部分領導層和員工認為既然教二類學苗也就甘于為二流學校。因此，激起他們樹立信心追求發展的熱情為首要目標；部分低分學生和家長是抱著讓孩子平安度過三年的態度來上學的，沒有進一步發展和進取的信心和決心，因此燃起他們欣賞自己追求進步的希望也是當務之急。所以，我們確定“把希望根植于每個人的心田”作為辦學思想。

2、親子工程：在全體教師當中開展以“感謝黨給予我們一份神圣的事業,受到社會的尊重；感謝人民政府多年來關心牽掛我們的生活,使我們能夠安居樂業；感謝孩子們來到我們的身邊,使我們的人生更富有價值；感謝家長的信任,把孩子成長的全部希望重托于我們；感謝親人默默的支持，成就了我們的事業”為主題的師德“感恩教育”活動。通過活動樹立愛崗敬業的職業精神，建立新型的師生關系，使每一位教師把學生當作自己的孩子，用心去感化幫助每一位學生，用愛燃起家長的希望，用愛激勵學生的進步。

3、質量工程：高中階段是學生人生觀、世界觀形成的關鍵時期。在全體教師當中貫徹四元質量工程模式，教師要深入了解不同學生的家庭環境，成長歷程，學習程度，性格特點，掌握學生成長與進步過程中所遇到的困難，有針對性的通過目標引領，精神激勵，物質獎懲，制度規范等方法進行教育和培養。經過三年的培養使其成為人格完善，特長突出，成績優秀的學生，高質量的完成高中階段教育任務。

4、精品服務工程：隨著新校區建設二期工程的基本完成，一個環境優雅、設施齊全的現代化校園即將呈現在我們面前，硬件設施已經基本得到保障，而與之相比我們的教育思想、教學水平、服務質量不能落后，學校把“打造精品服務”的理念貫穿于學校的各個部門，全體教師樹立全心全意為學生服務的思想。通過開展教學的培訓與研討，提高教師業務能力，為學生成績提高服務；通過創建豐富多彩的活動平臺，為學生身心健康發展服務；通過加強食堂、寢室的管理，為學生生活服務，來創辦高質量高信譽的學校從而達到為林區經濟服務，為林區社會服務的目標。

希望同志們要銳意進取，強化落實，繼續以飽滿的工作

熱情，以只爭朝夕的工作精神以扎實刻苦的工作態度，深懷感恩之心，恪守奮發之志，不辜負各位領導的重托，不辜負林區人民的重望，不負于崗位給予的重責，把優質教育資源利用好，實現教育效益最大化，逐年提高辦學成果和教育水平。

第三篇：在全市百名律師進企業啟動儀式上講話

在全市百名律師進企業 服務活動啟動大會上的講話

(2010年4月27日)

同志們：

今天，市總工會、市司法局、市律師協會聯合在這里舉行全市百名律師進企業服務活動啟動儀式，主要任務是貫徹落實市委、市政府有關進一步轉變經濟發展方式，加快項目建設的任務目標和克服金融危機影響、保持全市經濟更好更快發展的工作要求,圍繞市委經濟會議確定的有關強基礎、調結構、增效益、惠民生、促和諧的工作總體安排，在全市部署百名律師進企業開展法律服務活動，幫助企業解決實際困難，依法化解矛盾，促進全市經濟社會又好又快、更好更快發展。剛才，企業與律師簽訂了法律服務協議書，律師事務所 律師、有限公司分別代表律師和企業作了表態發言，市司法局 局長結合司法行政部門工作對這次活動提出了要求。市總工會楊亞森主席結合活動的組織協調工作對做好這次活動做出了部署。今天啟動儀式的舉行，標志著全市百名律師進企業服務活動的全面實施。

下面，我講三點意見。

一、深化思想認識，切實提高推進“百名律師進企業服務”活動的緊迫感和責任感 今年是完成十一五規劃的最后一年，也是克服金融危機影響、保持全市經濟更好更快發展的關鍵之年。年初，市委經濟工作會議做出了強基礎、調結構、增效益、惠民生、促和諧以及促進轉變經濟發展方式，推進大項目建設的決策部署。我們要切實把思想和行動統一到市委對當前經濟形勢的正確判斷上來，在促進全市經濟社會又好又快發展中實現更大作為、發揮更大作用。企業是市場經濟的主體，是擴大就業、增加稅收的主渠道，也是推動我市經濟發展的主力軍。如果企業沒有活力，發展就沒有基礎；企業陷入困境，全市經濟又好又快發展就得不到保障。聘請百名律師進企業服務活動，是貫徹落實市委決策部署的具體行動。各級工會、司法行政部門和廣大律師要從促進經濟又好又快發展、推進轉變經濟發展方式、保障改善民生和促進項目建設維護社會穩定的高度來理解和把握開展此項活動的重要意義，切實增強推進此項活動的緊迫感和責任感。

1、組織百名律師進企業服務活動，是促進經濟又好又快發展的需要。當前我市經濟形勢機遇與挑戰并存，既面臨著同全國類似的共性問題，也面臨著一些特殊性矛盾和問題。但同時也要看到經濟又好又快發展的有利條件。我們聘請百名律師進企業服務活動，就是要發揮律師運用法律知識和法律實務經驗的專業優勢，群策群力幫助企業在困難中尋找機遇，在逆境中培育有利因素，協力解決企業實際問題，在促進經濟又好又快發展中發揮作用。

2、組織百名律師進企業服務活動，是推進轉變經濟發展方 2 式的需要。我們聘請全市執業經驗豐富、綜合素質高的百名執業律師進千家企業服務活動，重點服務對象是國有企業，規模非公企業，以及當前面臨困難、急需法律服務的企業。通過我們的主動服務、依法服務、科學服務，為發展有潛力的企業、產品有市場競爭力的企業、產業影響和關聯度大的企業、符合產業發展要求的企業提供法律幫助和支持，更好地促進經濟發展方式的轉變和企業項目建設。

3、組織百名律師進千家企業服務活動，是保障改善民生和維護社會穩定的需要。隨著市場經濟的深入發展，經濟體制深刻變革、社會結構深刻變化、利益格局深刻調整、思想觀念深刻變化，就我市來說，當前正處在發展關鍵期、矛盾凸現期，經濟與社會發展、城鄉之間、不同利益群體之間各種矛盾不斷出現。要做好社會穩定工作，關鍵是抓源頭，抓企業，把矛盾消除在基層，解決在萌芽狀態。企業穩、社會穩；企業興，職工好。企業發展實際上就是民生，就是建設和諧社會。我們組織百名律師進企業服務活動，一個重要的任務是通過直接進企業開展法律服務，努力建立健全一批企業規章制度，疏導化解一批企業矛盾糾紛，抵御防范一批企業法律風險，提高一批企業經營管理水平，推動和諧企業創建向縱深發展，促進企業經營者、投資者、勞動者利益共同體建設，促進民生的保障改善和社會的和諧穩定。

二、立足解決實際問題，扎實推進“百名律師進企業開展法律服務”活動

組織百名律師進千家企業開展法律服務活動是一項社會公益活動，也是一項實打實的工作。這項活動的成效如何，關鍵看為企業解決了多少問題、破解了多少難題、辦了多少實事。全市各級工會、司法行政部門和服務律師要牢牢把握解決實際問題這個著力點，立足實事，突出實效，真情幫助，真誠服務，確保活動既有聲有色又務實扎實地推進。具體來說，要著力把握好三個環節。

1、是把握工作進程。這次活動時間暫定一個，從今年5月份開始分三個階段，市、縣兩級聯動，合力推進。第一階段為準備階段，主要任務是制定活動實施方案，舉行啟動儀式，確定百名律師和千家企業名單。由各級工會干部和司法干部負責聯系協調。各縣（市）區總工會、司法局、律師聯絡組要完成動員部署工作，使受聘任律師與服務企業完成對接。第二階段為實施階段，百名律師按要求進企業開展法律服務，工會、司法部門和律師協會要加強活動的指導和協調工作，建立工作通報、宣傳報道、情況調研、督查指導等制度，協調解決有關問題，擴大活動社會影響，推進活動扎實開展。第三階段為總結階段，主要任務是總結活動情況，評比表彰先進律師事務所和服務企業先進律師，研究制定法律服務企業、促進企業發展的長效機制。

2、把握工作原則。一是要堅持維護穩定原則，充分運用調解手段，兼顧勞資雙方利益，解決隱患，著力推進勞動關系和諧穩定，切實保護職工和企業的合法權益。二是要堅持注重實 4 效原則，了解企業的經營管理情況和目前面臨的突出問題，運用法律專業知識和實務技能，為企業穩定發展提供實實在在的指導幫助。三是要堅持公益服務原則，這次活動是律師關注民生、服務企業、履行社會責任的公益活動，不增加企業負擔，無償為企業提供法律服務。各位服務律師要維護誠信職業道德，樹立律師良好社會公益形象。

3、把握工作任務。一是提供法律咨詢。服務企業的律師要為企業提供政策法規，開展法律咨詢服務，解答相關法律條文，從法律專業角度為企業有效實施經營管理提供支持與服務。二是參與非訴訟法律服務。當企業發生勞動爭議后，要主動參與協調，通過調解手段，依法化解矛盾，避免不必要的訴訟，促進企業和諧發展。三是幫助建立和完善企業規章制度。幫助指導企業實施勞動合同制度，開展平等協商和集體合同制度，簽訂工資等專項集體協議。運用法律專業知識，對企業規章制度的內容、程序提出建議和意見，幫助企業建立完善企業規章制度。四是開展法制宣傳教育。廣大服務律師要牢記使命，結合職能，發揮優勢，通過以案說法、法律培訓等途徑和方法，開展對企業和職工的法制教育，提升企業依法經營和職工依法維權的意識和能力。原則上在一個服務期內，律師至少要對服務企業做到“四個一”：組織一次法制宣傳，開展一次法律咨詢服務，提出一條促進企業發展的建設性建議，對企業規章制度進行一次“法律體檢”。

三、加強組織領導，確保“百名律師進企業服務”活動取 5 得實效

聘請百名律師進企業開展法律服務活動，是市總工會、市司法局和市律師協會貫徹落實市委、市政府一系列決策部署而作出的一項重要工作。全市各級工會、司法行政機關和律師組織一定要把這項活動擺在突出位置，牢固樹立大局意識，強化責任落實，精心組織實施，以真抓實干的作風確保這項活動取得成效。具體做到“四個到位”。

一是要組織領導到位。為加強對這次活動的領導，市總工會、市司法局、市律師協會要共同協調處理工作過程中出現的問題，指導進企業開展法律服務的律師參與企業解困破難各項工作。各縣（市）區要結合自身特點，建立相應的領導小組和組織工作機構。各地工會、司法和律師組織都要主要領導親自掛帥，明確部門責任，選派懂企業、懂管理、懂法律、懂經濟的干部和律師開展法律服務工作，確保活動有效開展。

二是要合力推進到位。各地工會、司法行政機關、律師協會要樹立“一盤棋”思想，從本部門職能出發，加強溝通聯系交流，定期研究解決活動過程中的困難和問題。各級工會要將聘請百名律師進企業開展法律服務活動，作為推進和諧企業創建的有效裁體，作為深入開展企業與職工“共同約定行動”的重要內容，認真做好活動的組織、協調、牽頭工作。各司法行政機關和律師協會（律協聯絡組）負責參加企業法律服務律師的安排和統一協調配置，做好律師的組織發動和引導工作，把這項活動作為律師隊伍建設的有效途徑。司法行政機關要加強 6 對律師進企業開展法律服務工作的業務指導和監督檢查。把此項活動的開展情況納入到今年全市律師考核。各位進企業服務的律師要重視這項活動，充分認識到參加這次活動是鍛煉自身能力、展示公眾形象、提高社會影響的有利契機，充分發揮律師專業優勢，優質高效便捷地做好相關法律服務工作。此外，企業要積極支持配合開展這項活動，在自身不斷努力的基礎上，緊緊依靠黨委、政府和其他社會力量，共同推進企業平穩較快發展。

三是要協調督查到位。這次百名律師進企業服務活動，是一項創新工作，也是一項實事工作，但涉及多個部門，服務的企業類型多、情況復雜，工作有一定難度。要使活動達到預期的效果，必須加大協調督查力度，建立責任落實制度、情況反饋、工作通報、考核評比和表彰獎勵制度，在督查落實過程中，對好的典型，要予以通報表揚；對工作不落實的，要責令限期整改，保證整個活動扎實有效、不走過場。對工作中成績突出、服務成效明顯的律師事務所和律師給予表彰和獎勵，推進和落實服務企業活動的各項工作。

四是要輿論宣傳到位。強有力的輿論宣傳，是做好百名律師進千家企業開展法律服務活動的重要條件。各地要加強對活動的宣傳工作，豐富宣傳內容，創新宣傳形式，增強宣傳效果。要注重與市級各大媒體和上級相關媒體的合作聯系，綜合運用電視、報刊、廣播、網絡等多種傳媒載體，大力宣傳律師進企業開展法律服務、破解企業發展難題過程中的好做法、好經驗，7 樹立一批進企業開展法律服務的先進律師典型，激發廣大律師服務企業、服務經濟、服務大局的熱情，為推動律師進企業開展法律服務活動取得實效營造良好的輿論氛圍。

同志們，讓我們迅速行動起來，按照市委、市政府的工作部署和要求，積極主動，真抓實干，奮發有為，扎實推進百名律師進企業服務活動，為保持全市經濟又好又快發展與社會和諧穩定，作出應有的貢獻！

第四篇：律師總結講話

律師總結講話

xx年以來，我們所發展到了30多人。各位同仁積極參加本次年會，是所里凝聚力的體現，展示了大家到勝倫后的一種歸屬感，希望大家能把年終會議當成是一個學習總結交流的好機會。

剛才，大家都講了很多實在話，講真話，可以說是做到了求真務實，暢所欲言。下面我再就xx年的工作做一個總結，對今后的工作談談自己的看法。

回顧xx年，勝倫與勝倫人都取得了很大成績，進步不少，但我認為，主要進步體現在員工自身素質的提高，律師執業理念、風格的培養方面。

其中，最成功之處，也不是收入的增長，而在于：一是勝倫文化的更加豐富和具有吸引力，更加深入人心；二是勝倫逐步實現了制度化和流程化管理；三是勝倫的品牌美譽度、社會知名度得以進一步提升，這不僅是因為所里通過宣傳營銷來推動，而是有了各位勝倫人的努力才得以實現的。

一、關于文化建設

1、所里撥出專門經費，下達開展集體活動的硬指標，活躍了工作氛圍。我們按一定的標準撥出人頭經費，每月為律師、律師助理、行政人員等不同崗位分別組織團體活動，每兩個月組織一次全所范圍的集體戶外活動，有力地促進了同事之間的交流，提高了大家的歸屬感。

2、推廣績效考核面談制度，加強了同事之間的溝通和交流。今年以來，我們推行較好的一項工作就是績效考核。從形式上看，其中比較特色的就是考核面談制度，我在對管理人員進行考核時，都會請大家先談談我個人在工作中的不足，開展批評與自我批評，希望與廣大員工就工作中的問題進行交流，以實現相互促進。不管面對面說了什么，我們的批評與建議都是為了勝倫與員工個人把工作做得更好。毫無疑問，從考核的效果上看，這些措施都促進了我們的工作。

3、試行負責人與員工談心制度，增加改進工作效果的途徑。下半年開始，我爭取每周和一個員工共同用餐和談話，很隨意地談談工作與生活中的情況，了解彼此的想法，這樣加強了管理層與員工的聯系與溝通，讓我們及時調整今后的工作思路，大家齊心協力把工作做好。

4、關于下一步的文化建設工作。在xx年，我們將從內外兩個方面繼續做好文化建設工作。在文化的對外宣傳方面，從xx年6月份開始，開展勝倫成立五周年的紀念活動籌備工作，準備活動方案，并計劃邀請相關部門、客戶單位等各個方面參與，將紀念活動辦成展示勝倫成長軌跡和業績的平臺。在對內的文化建設方面，準備成立若干勝倫員工扶助基金，希望能為有需要的員工提供生活與事業發展方面的支持平臺，將為員工買車、買房、參加繼續教育等方面提供包括無息借款等各種方式的資助。xx年可以嘗試從員工的繼續教育方面開始實施。

二、團隊建設

勝倫每一個員工都是優秀的，但這并不代表我們身上不存在問題。

按照我們對勝倫發展規模的設想，當辦公室卡位全部坐滿時，就是我們的律師的總體規模（人數）。從律師事務所的管理上講，律師行業不存在經濟學領域中的規模效應，律師的服務作為專家服務，服務的水平受個人的風格影響較大，每個法律服務項目對律師人數也有限制，律所規模再大，但不必然為客戶帶來更多的增值服務，在某種程度上講，對客戶而言，律師數量的增加并不能直接提高服務質量或客戶滿意度。因此，我們追求的是成為一個由精英律師組成、注重專業分工、合作與內部資源整合的強所，而不是人數規模上的大所。當我們的律師人數達到30多名的時候，就要轉入提升律師內在素質的發展階段，除了更注重新加入律師的選用之外，對于不適應勝倫發展要求的律師予以勸退。在律師的素質方面，我們強調的首要品質就是誠信。既要對勝倫集體和同事誠信，又要對客戶誠信，以誠相待，誠信為本。

三、宣傳營銷

1、樹立營銷意識，宣傳營銷活動要追求可持續發展

我們要記住，律師不是商人，不要只懂搞推銷。

營銷不是推銷，如同婚姻一樣，律師與客戶之間也有一個相遇、相識、相知、相愛的過程。事實上，律師要從接觸潛在客戶開始，到接案、辦案、結案，整個過程都需要營銷意識，追求無形服務有形化，提升客戶感知。我們還可以通過多參加專業研討會，在專業刊物上發表論文、接受媒體采訪等形式擴大程度和個人的影響力。

2、律師要用好事務所搭建的營銷平臺

一是處理好律師與媒體的關系。對此，為了提高我所律師與記者交往的效果，勝倫將在xx年的大討論、大學習活動中，邀請專家舉辦《律師如何與媒體打交道》的主題講座，希望大家積極參加。

二是接受咨詢要注重對個人能力的鍛煉。所里聯系了《信息時報》等媒體安排律師接聽咨詢電話，通過接受咨詢，我們要學會與客戶溝通。雖然一般情況下咨詢的都是小案件，但其中蘊含的法律知識卻可能是非常豐富的，有時也會遇到新問題，大家應該好好研究。

三是在營銷宣傳中注意維護勝倫與個人的形象。與媒體打交道好壞，不僅關系律師本人的形象，也直接影響到勝倫的聲譽。在接受記者采訪的全過程中，律師個人都要以禮相待。

3、不能以案學法，通過辦案時臨時學習法律很危險

在行業內很多青年律師平時不注重學習，而是守株待兔，只在接到案件后才對某個問題進行研究，這是典型的以案學法。這樣很容易帶來執業風險，難以提高客戶滿意度，甚至在接案階段就暴露出專業上的不足，從而根本接不到案件。我們所的律師就不能這樣做，對于專業問題，應該提前研究，遇到新的問題可以做到心中有數。此外，大家要積極參加律師協會專業委員會，通過專業領域的學習研究和研討活動，多參加鍛煉、接受熏陶。

四、行政資源支撐

在行政工作上，我們也較以往有了很大的提升。一是內部的公共資源支持力度進一步加強；二是管理人員樹立了更好的服務意識；三是我對內部行政服務的一點要求，大家要相互理解、換位思考。行政人員是受所里的委托按各自的職責開展工作，但在與同事的溝通上要注重改進方式和技巧，提高溝通效果，保證各項措施的順利實施；其他同事也應注意對行政人員工作的理解和支持，共同把工作做好。

五、公共助理支持

除了強大的行政資源支撐外，優秀的律師助理團隊也是勝倫高效運作的保障之一。律師通過助理的輔助工作，從日常瑣碎事務中脫離出來，多做研究工作；但又要能分清哪些可以由助理去做，哪些不能由助理做，這樣才能用好助理，促進工作。

對于助理指派工作，要著眼于解決如何發揮助理的最大作用、如何協調助理的工作量、如何協調前往不同辦事地點的工作任務等等。為解決好這些問題，今后將進一步對助理資源進行有效組合，實現任務指派管理的書面化、表格化、流程化，最大程度上發揮助理的作用。

六、風險控制

1、規范律師執業行為，對風險的預防和處理上切忌存在僥幸心理

律所的人員都來自五湖四海，新律師要盡快了解本所的執業理念，接受所里的運作體系，不要輕易排斥現有的制度。律師執業風格不是一日養成的，不是想改就能改的，所里每個制度的出臺都有其背景和緣由。有的問題雖是可能發生在個別人身上，但其他人也可以借鑒。比如勝倫不做律師見證業務，也是為了防范風險。

2、律師個人行為給律師事務所帶來負面影響的，要追究個人責任

律師應注意不同地域法院辦案的具體要求，提前到達法庭，異地辦案，更是如此。如深圳法院遲到15分鐘作缺席判決。

3、先要樹立自我保護意識，其次才想到個人收入問題。任何一項事業都一樣，賺錢常常是無心插柳柳成蔭的結果，把事情做好了，賺錢只是水到渠成的事，律師行業尤其如此，這點請大家要引起重視。

七、服務質量監督

1、通過歸檔規范管理，變律師規范執業的事后監督為事前引導

檔案管理是司法部提出的要求，不是勝倫的特別規定。我們強調風險意識，是因為所里的風險與律師個人的風險是一致的，所里的風險就直接來自于律師個人的執業風險。就像司機開車一樣，老司機隨著駕齡的增長，對交通事故看得多了，開車的風格就會變造穩健一點，速度會慢一點。我個人看到更多關于律師同行執業風險的問題，所以這方面也強調得多一點，良苦用心請大家要體諒，這是為了勝倫的發展，也是與律師個人的利益休戚相關。

另外還要明確，檔案是所里的檔案，不是律師個人的檔案，因此歸檔就要有統一的標準。我們對歸檔具體有三點要求：一是有代理合同的訴訟和非訴訟案件必須要歸檔；二是要按要求歸檔；三是在辦案過程中就要按歸檔的要求去做。

從xx年開始，我們對歸檔保證金設定了最低和最高限額，就是促使大家對歸檔工作的重視。歸檔保證金是對檔案整理的外在形式符合要求的保證，所里并沒有對檔案材料的內在質量進行評定，因此還是比較容易達到要求的。另外，我們對于歸檔的目的不是規范管理檔案一個方面，而是把它作為促進律師規范執業的手段，將控制執業律師的風險從事后監督變為事前引導，所以這里不提倡事后補材料的情形。尤其要注意，助理若不是此前跟進案件，那么歸檔就是在幫助整理檔案，不是在辦案，不能要求助理在整理檔案的過程中補寫案件中的法律文書，即使是跟案的助理，不能要求助理要法律文書上代替律師簽名，辦案日記和辦案總結也應當由律師自己完成，否則造成不能如期歸檔的，律師自己應該承擔責任。

這樣一來，律師在辦案過程中就要總結、鉆研案情，提升辦案水平，而不要把辦案的結果總歸責于外部因素，以確保在現有的條件下把案件做到最好。

雖然我們大力強調風險的預防，但防范風險是我們服務的最低標準，服務的更高層次就是要不斷提高客戶滿意度。

比如代理詞的問題，除非是當庭調解結案，否則，案件應該就要有代理詞，我們還一貫提倡將代理詞送給客戶審閱，請客戶提出意見。這樣做的好處主要表現在，一是控制了因與客戶意見不一致而帶來的風險；二則表現我們盡了責任；三是向客戶展示了我們的工作量，將無形服務有形化；四是給自己施加壓力，提高個人辦案認真度。

2、規范法律文書的使用，做到法律文書更新與使用的流程化管理

勝倫法律文書范本是勝倫集體智慧的結晶，合理使用范本，是降低風險的基本保證，是提高客戶滿意度的基本方法。比如，對于律師函，應該由委托人在律師函落款處蓋章或簽名；代理合同，原則上應由對方當事人先蓋章，請大家按要求使用。

八、律師利益沖突審查

接下來，我們將對所有的（含非授薪律師）常年法律顧問單位進行更新，并制作顧問單位名單，發送給每一位律師，以便于提前作好利益沖突的審查工作。

如果不做好，就有可能會出現給所的里顧問單位發律師函的情況，有的所甚至到了開庭時才知道雙方的代理律師是同一個所的，這方面不做好，既是對客戶的不負責，也是對所里的不負責。

九、業務學習問題

一是要多途徑、多方式進行學習

勝倫十分注重員工的學習，對于廣州市律師協會成立二十周年的律師論壇這樣比較重要的活動，所里提供了部分資金給參會的律師作補助，鼓勵律師多參與、多學習，鼓勵大家可以多參加各種論壇、付費培訓、講座，可以多聽聽規范的理念，對新業務類型進行提前研究，隨時為新的潛在客戶做好服務準備。

二是業務學習要認真做好準備

現在的業務學習，部分律師的準備工作還不夠，今后大家要重視。

三是制作了勝倫教案

律師寫工作與服務教案，無論成敗，都可以寫。成功的案例，可以寫經驗、說亮點，與大家一起分享；失敗的案例，可以談教訓、講啟發，讓其他同事也引以為戒；助理與行政人員還可以寫一寫個人在工作中出錯記錄的總結與反思。通過教案的不斷整理和傳播，我們相信，這本書會越編越薄，同時我們的風險會越來越低，而客戶滿意度會越來越高。

十、網站建設

下一步將對勝倫網站進行改版，歡迎大家提出意見或建議。

十一、律師專業化問題

勝倫律師應該爭取做到一專多能。xx年6月，廣州市律師協會各個專業委員會將要進行換屆，大家應爭取加入相關的專業委員會，積極研究專業領域問題。

十二、執行力的問題

勝倫有好的執業理念，管理層有規范化的工作要求，對服務工作提出了較高的標準，但在具體的執行上，還存在一些不足。xx年我們要在提升執行力方面作更大的努力，爭取更大的成績。

十三、正確處理好幾個關系

一是正確處理工作與家庭的關系。律師執業是非常艱辛的工作，競爭也非常殘酷，工作壓力大，家庭的支持是律師事業的基礎和保障。所以要多與家人溝通，取得家人對自己工作的理解與支持。

二是正確處理工作與學習的關系。在繁忙的工作中要不斷地學習，要有學習計劃并認真落實。當前，我國新的法律法規不斷出臺，學習是伴隨律師職業生涯始終的任務。在平時，我們不能把學習放在最后一位，把學習當成可有可無的事情，而是要充分保證學習時間，隨時隨地地抓緊學習，從而促進個人業務水平的不斷提升。

三是正確處理同事之間的關系。同事相處要相互尊重，注重溝通的技巧，比如不要把談話過程當成詰問對方的過程，不要把同事談話變成開庭時的詢問等等，營造融洽的團隊氛圍需要大家把握好溝通中的細節問題。

四是正確處理個人與事務所的關系。有的同事把律師之間當成了生意伙伴，與事務所當成了平等的民事合同關系，實際上，律師與律師事務所之間是勞動關系，存在管理與被管理的關系，各項管理制度也應當得到遵守。

五是正確處理律師與客戶的關系。律師不同于商人，因此，律師與客戶之間不要形成商人與商人一樣的關系。客戶在流失時，不是會講終止合作的真實理由與原因的，因此，在平時工作中，就要及時尋求客戶對我們服務工作的質量與效果的反饋，而不坐等客戶用腳投票，客戶流失了還不知道原因所在，勝倫在下半年進行的客戶滿意度調查就是解決這一問題的舉措之一。我們也不要把客戶的滿意寄希望于客戶的維權意識薄弱，而是要有信心和決心通過提高辦案質量來改善與客戶的溝通，最終提高客戶滿意度。

十四、團隊意識與合作辦案

同事之間相互交流合作，可以促進共同進步。但也存在一些注意事項。一是合作辦案，律師相互之間要配合好，分配、落實任務和要求不能打折扣。二是在多個律師共同與客戶會談時，分清團隊中的主配角，尊重領導或主辦律師的意見，不要出現一個團隊里因為學術觀點上的爭執而同時向客戶提供多種相左意見的情形。服務的方案可以多種多樣，但團隊的形象應該整齊統一地展示在客戶面前。

各位同事通過一年來辛勤的工作，收獲的是累累碩果，在這里我要對大家取得的成績表示祝賀！同時各位同事也為勝倫發展作出了積極貢獻，我對大家的付出表示衷心的感謝！最后，在新春佳節到來之際，祝愿大家身體健康、家庭和睦、新年快樂、萬事如意！

第五篇：律師總結講話

XX年以來，我們所發展到了30多人。各位同仁積極參加本次年會，是所里凝聚力的體現，展示了大家到勝倫后的一種歸屬感，希望大家能把年終會議當成是一個學習總結交流的好機會。

剛才，大家都講了很多實在話，講真話，可以說是做到了“求真務實，暢所欲言”。下面我再就XX年的工作做一個總結，對今后的工作談談自己的看法。

回顧XX年，勝倫與勝倫人都取得了很大成績，進步不少，但我認為，主要進步體現在員工自身素質的提高，律師執業理念、風格的培養方面。

其中，最成功之處，也不是收入的增長，而在于：一是勝倫文化的更加豐富和具有吸引力，更加深入人心；二是勝倫逐步實現了制度化和流程化管理；三是勝倫的品牌美譽度、社會知名度得以進一步提升，這不僅是因為所里通過宣傳營銷來推動，而是有了各位勝倫人的努力才得以實現的。

一、關于文化建設

1、所里撥出專門經費，下達開展集體活動的硬指標，活躍了工作氛圍。我們按一定的標準撥出人頭經費，每月為律師、律師助理、行政人員等不同崗位分別組織團體活動，每兩個月組織一次全所范圍的集體戶外活動，有力地促進了同事之間的交流，提高了大家的歸屬感。

2、推廣績效考核面談制度，加強了同事之間的溝通和交流。今年以來，我們推行較好的一項工作就是績效考核。從形式上看，其中比較特色的就是考核面談制度，我在對管理人員進行考核時，都會請大家先談談我個人在工作中的不足，開展批評與自我批評，希望與廣大員工就工作中的問題進行交流，以實現相互促進。不管面對面說了什么，我們的批評與建議都是為了勝倫與員工個人把工作做得更好。毫無疑問，從考核的效果上看，這些措施都促進了我們的工作。

3、試行負責人與員工談心制度，增加改進工作效果的途徑。下半年開始，我爭取每周和一個員工共同用餐和談話，很隨意地談談工作與生活中的情況，了解彼此的想法，這樣加強了管理層與員工的聯系與溝通，讓我們及時調整今后的工作思路，大家齊心協力把工作做好。

4、關于下一步的文化建設工作。在XX年，我們將從內外兩個方面繼續做好文化建設工作。在文化的對外宣傳方面，從XX年6月份開始，開展“勝倫成立五周年”的紀念活動籌備工作，準備活動方案，并計劃邀請相關部門、客戶單位等各個方面參與，將紀念活動辦成展示勝倫成長軌跡和業績的平臺。在對內的文化建設方面，準備成立若干勝倫員工扶助基金，希望能為有需要的員工提供生活與事業發展方面的支持平臺，將為員工買車、買房、參加繼續教育等方面提供包括無息借款等各種方式的資助。XX年可以嘗試從員工的繼續教育方面開始實施。

二、團隊建設

勝倫每一個員工都是優秀的，但這并不代表我們身上不存在問題。

按照我們對勝倫發展規模的設想，當辦公室卡位全部坐滿時，就是我們的律師的總體規模（人數）。從律師事務所的管理上講，律師行業不存在經濟學領域中的“規模效應”，律師的服務作為專家服務，服務的水平受個人的風格影響較大，每個法律服務項目對律師人數也有限制，律所規模再大，但不必然為客戶帶來更多的增值服務，在某種程度上講，對客戶而言，律師數量的增加并不能直接提高服務質量或客戶滿意度。因此，我們追求的是成為一個由精英律師組成、注重專業分工、合作與內部資源整合的“強所”，而不是人數規模上的“大所”。當我們的律師人數達到30多名的時候，就要轉入提升律師內在素質的發展階段，除了更注重新加入律師的選用之外，對于不適應勝倫發展要求的律師予以勸退。在律師的素質方面，我們強調的首要品質就是誠信。既要對勝倫集體和同事誠信，又要對客戶誠信，以誠相待，誠信為本。

三、宣傳營銷

1、樹立營銷意識，宣傳營銷活動要追求可持續發展

我們要記住，律師不是商人，不要只懂搞推銷。

營銷不是推銷，如同婚姻一樣，律師與客戶之間也有一個“相遇、相識、相知、相愛”的過程。事實上，律師要從接觸潛在客戶開始，到接案、辦案、結案，整個過程都需要營銷意識，追求“無形服務有形化”，提升客戶感知。我們還可以通過多參加專業研討會，在專業刊物上發表論文、接受媒體采訪等形式擴大程度和個人的影響力。

2、律師要用好事務所搭建的營銷平臺

一是處理好律師與媒體的關系。對此，為了提高我所律師與記者交往的效果，勝倫將在XX年的“大討論、大學習”活動中，邀請專家舉辦《律師如何與媒體打交道》的主題講座，希望大家積極參加。

二是接受咨詢要注重對個人能力的鍛煉。所里聯系了《信息時報》等媒體安排律師接聽咨詢電話，通過接受咨詢，我們要學會與客戶溝通。雖然一般情況下咨詢的都是小案件，但其中蘊含的法律知識卻可能是非常豐富的，有時也會遇到新問題，大家應該好好研究。

三是在營銷宣傳中注意維護勝倫與個人的形象。與媒體打交道好壞，不僅關系律師本人的形象，也直接影響到勝倫的聲譽。在接受記者采訪的全過程中，律師個人都要以禮相待。

3、不能“以案學法”，通過辦案時臨時學習法律很危險

在行業內很多青年律師平時不注重學習，而是“守株待兔”，只在接到案件后才對某個問題進行研究，這是典型的“以案學法”。這樣很容易帶來執業風險，難以提高客戶滿意度，甚至在接案階段就暴露出專業上的不足，從而根本接不到案件。我們所的律師就不能這樣做，對于專業問題，應該提前研究，遇到新的問題可以做到心中有數。此外，大家要積極參加律師協會專業委員會，通過專業領域的學習研究和研討活動，多參加鍛煉、接受熏陶。

四、行政資源支撐

在行政工作上，我們也較以往有了很大的提升。一是內部的公共資源支持力度進一步加強；二是管理人員樹立了更好的服務意識；三是我對內部行政服務的一點要求，大家要相互理解、換位思考。行政人員是受所里的委托按各自的職責開展工作，但在與同事的溝通上要注重改進方式和技巧，提高溝通效果，保證各項措施的順利實施；其他同事也應注意對行政人員工作的理解和支持，共同把工作做好。

五、公共助理支持

除了強大的行政資源支撐外，優秀的律師助理團隊也是勝倫高效運作的保障之一。律師通過助理的輔助工作，從日常瑣碎事務中脫離出來，多做研究工作；但又要能分清哪些可以由助理去做，哪些不能由助理做，這樣才能用好助理，促進工作。

對于助理指派工作，要著眼于解決如何發揮助理的最大作用、如何協調助理的工作量、如何協調前往不同辦事地點的工作任務等等。為解決好這些問題，今后將進一步對助理資源進行有效組合，實現任務指派管理的書面化、表格化、流程化，最大程度上發揮助理的作用。

六、風險控制

1、規范律師執業行為，對風險的預防和處理上切忌存在僥幸心理

律所的人員都來自五湖四海，新律師要盡快了解本所的執業理念，接受所里的運作體系，不要輕易排斥現有的制度。律師執業風格不是一日養成的，不是想改就能改的，所里每個制度的出臺都有其背景和緣由。有的問題雖是可能發生在個別人身上，但其他人也可以借鑒。比如勝倫不做律師見證業務，也是為了防范風險。

八、律師利益沖突審查

接下來，我們將對所有的（含非授薪律師）常年法律顧問單位進行更新，并制作顧問單位名單，發送給每一位律師，以便于提前作好利益沖突的審查工作。

如果不做好，就有可能會出現給所的里顧問單位發律師函的情況，有的所甚至到了開庭時才知道雙方的代理律師是同一個所的，這方面不做好，既是對客戶的不負責，也是對所里的不負責。

九、業務學習問題

一是要多途徑、多方式進行學習

勝倫十分注重員工的學習，對于廣州市律師協會成立二十周年的律師論壇這樣比較重要的活動，所里提供了部分資金給參會的律師作補助，鼓勵律師多參與、多學習，鼓勵大家可以多參加各種論壇、付費培訓、講座，可以多聽聽規范的理念，對新業務類型進行提前研究，隨時為新的潛在客戶做好服務準備。

二是業務學習要認真做好準備

現在的業務學習，部分律師的準備工作還不夠，今后大家要重視。

三是制作了勝倫教案

律師寫工作與服務教案，無論成敗，都可以寫。成功的案例，可以寫經驗、說亮點，與大家一起分享；失敗的案例，可以談教訓、講啟發，讓其他同事也引以為戒；助理與行政人員還可以寫一寫個人在工作中出錯記錄的總結與反思。通過教案的不斷整理和傳播，我們相信，這本書會越編越薄，同時我們的風險會越來越低，而客戶滿意度會越來越高。

十、網站建設

下一步將對勝倫網站進行改版，歡迎大家提出意見或建議。

十一、律師專業化問題

勝倫律師應該爭取做到“一專多能”。XX年6月，廣州市律師協會各個專業委員會將要進行換屆，大家應爭取加入相關的專業委員會，積極研究專業領域問題。

十二、執行力的問題

勝倫有好的執業理念，管理層有規范化的工作要求，對服務工作提出了較高的標準，但在具體的執行上，還存在一些不足。XX年我們要在提升執行力方面作更大的努力，爭取更大的成績。

十三、正確處理好幾個關系

一是正確處理工作與家庭的關系。律師執業是非常艱辛的工作，競爭也非常殘酷，工作壓力大，家庭的支持是律師事業的基礎和保障。所以要多與家人溝通，取得家人對自己工作的理解與支持。

二是正確處理工作與學習的關系。在繁忙的工作中要不斷地學習，要有學習計劃并認真落實。當前，我國新的法律法規不斷出臺，學習是伴隨律師職業生涯始終的任務。在平時，我們不能把學習放在最后一位，把學習當成可有可無的事情，而是要充分保證學習時間，隨時隨地地抓緊學習，從而促進個人業務水平的不斷提升。

三是正確處理同事之間的關系。同事相處要相互尊重，注重溝通的技巧，比如不要把談話過程當成詰問對方的過程，不要把同事談話變成開庭時的詢問等等，營造融洽的團隊氛圍需要大家把握好溝通中的細節問題。

四是正確處理個人與事務所的關系。有的同事把律師之間當成了生意伙伴，與事務所當成了平等的民事合同關系，實際上，律師與律師事務所之間是勞動關系，存在管理與被管理的關系，各項管理制度也應當得到遵守。

五是正確處理律師與客戶的關系。律師不同于商人，因此，律師與客戶之間不要形成商人與商人一樣的關系。客戶在流失時，不是會講終止合作的真實理由與原因的，因此，在平時工作中，就要及時尋求客戶對我們服務工作的質量與效果的反饋，而不坐等客戶“用腳投票”，客戶流失了還不知道原因所在，勝倫在下半年進行的客戶滿意度調查就是解決這一問題的舉措之一。我們也不要把客戶的滿意寄希望于客戶的維權意識薄弱，而是要有信心和決心通過提高辦案質量來改善與客戶的溝通，最終提高客戶滿意度。

十四、團隊意識與合作辦案

同事之間相互交流合作，可以促進共同進步。但也存在一些注意事項。一是合作辦案，律師相互之間要配合好，分配、落實任務和要求不能打折扣。二是在多個律師共同與客戶會談時，分清團隊中的主配角，尊重領導或主辦律師的意見，不要出現一個團隊里因為學術觀點上的爭執而同時向客戶提供多種相左意見的情形。服務的方案可以多種多樣，但團隊的形象應該整齊統一地展示在客戶面前。

各位同事通過一年來辛勤的工作，收獲的是累累碩果，在這里我要對大家取得的成績表示祝賀！同時各位同事也為勝倫發展作出了積極貢獻，我對大家的付出表示衷心的感謝！最后，在新春佳節到來之際，祝愿大家身體健康、家庭和睦、新年快樂、萬事如意！