第一篇：律所發(fā)展模式研究

小議合伙制律師事務所管理模式

[內容提要]

在探討合伙制律師事務所管理模式及其趨向的時候，我們必須注意到律師事務所對管理模式的探索過程中存在的以下幾點事實。

一、律師事務所是一個兼具人合和資合特征的組織，其管理模式必然是多樣性的。

二、律師事務所的規(guī)模是決定事務所管理模式的關鍵因素。

三、律師事務所的分配機制是制約事務所管理模式選擇的重要因素。隨著律師業(yè)的快速發(fā)展，律師事務所在走向規(guī)模化、專業(yè)化的進程中，律師事務所的管理模式路徑是趨向律師業(yè)務和管理分開，向著借鑒公司化管理模式的方向發(fā)展。

[關 鍵 詞]

律師所管理模式規(guī)模決定分配制約

合伙制律師事務所是目前我國律師事務所的主要組織形式，筆者現(xiàn)就合伙制律師事務所的管理模式及其發(fā)展趨向，淺談自己的幾點看法。

一、管理模式的多樣性及其存在的缺陷。

合伙制的律師事務所這種組織形式，與資合性的公司和其他經(jīng)濟組織有很大的區(qū)別，事務所合伙人之間既有資產(chǎn)之間的紐帶和責任，同時又有相互信任、相互合作關系和直接創(chuàng)造律師服務費收入的特點，因此律師事務所是具有人合兼具資合特征的組織。

由于律師事務所具是有人合特征的組織，其管理的核心主要是對人的管理，由于事務所存在著人數(shù)多少、個人的背景、業(yè)務能力、思維方式、行為特征等諸多方面的差異，決定了事務所管理模式必然是多樣性的。這種多樣性管理模式的基本點都是建立在民主和有效管理的基礎上。合伙制律師事務所對民主的要求是其合伙制本身性質所決定的，任何人都不能改變。但不同管理模式的民主方式也是不一樣的，基本上是對小的律師事務所（五個合伙人以下）來講，民主的表達方式會更直接。而隨著律師事務所規(guī)模的擴大，民主的表達方式就會變得更加間接，不同管理模式就會有不同的民主表達方式。在法律服務市場環(huán)境下，市場規(guī)則要求每一個合伙律師事務所的管理必須是有效管理，才能相適應。否則，事務所將難以生存。律師事務所要形成有效的管理，由于受合伙人意識和觀念、權利和責任、認知及平衡的影響，不同規(guī)模或相同規(guī)模的律師事務所亦采取不同的管理模式對事務所進行有效管理。

目前合伙制律師事務所主要有以下幾種管理模式：

⑴主任負責制管理模式。

小規(guī)模的合伙制律師事務所（5名合伙以下）所采用的管理模式。這種管理模式主要是基于主任的業(yè)務能力，社會影響和對事務所的貢獻所產(chǎn)生，其他合伙人與主任的創(chuàng)收有一定的差異，且在某種層面存在依賴關系。該管理模式的特點是效率較高，管理成本低。

缺陷是這種模式受制于主任的個人能力，如果主任的業(yè)務能力和管理能力強，該模式就可維持，如主任本身發(fā)展觀念和業(yè)務能力不能與時俱進，或其他合伙人業(yè)務能力增強，依賴關系松散，事務所人員增加，規(guī)模擴大等情況發(fā)生，主任負責制管理模式直接影響事務所發(fā)展時，這種模式將會被調整。

與該種模式相適應的合伙人會議的表決權制一般是采用平均表決權制，也就是一人一票制。⑵合伙人分工負責制模式。

合伙人分工負責制與主任負責制的最大區(qū)別是將一個人手上的管理職權分散到多個人頭上。該種模式的優(yōu)點是使合伙人的民主管理變得直接，能夠使每個合伙人都參與到事務所的管理中來。該模式的缺陷是，每個合伙人不一定都擅長和熱心管理，所以律師事務所的管理一般比較粗獷，很難到位。加之老板太多的態(tài)勢會使律師和其他工作人員變得困惑。

該種模式的合伙人會議采用的亦是平均表決權制。

⑶執(zhí)行主任負責制管理模式。

當律師事務所由主任一人負責管理工作難以勝任，合伙人分工負責管理工作又管不到位的情況下，一種變通的模式產(chǎn)生了，這就是執(zhí)行主任負責制模式。在該種模式架構下，律師事務所注冊主任不再對事務所進行全面管理，管理職權由合伙人會議選舉的執(zhí)行主任負責。執(zhí)行主任又叫執(zhí)行合伙人。這種管理模式實際上形成合伙人輪流坐莊管理。該模式?jīng)]有解決主任負責制和合伙人分工負責制管理模式的缺陷問題。

⑷管委會負責制管理模式。

隨著律師事務所規(guī)模的不斷擴大，事務所的管理工作會變得更加復雜。一般來說，如果一個律師事務所的合伙人超過15人，全所執(zhí)業(yè)律師超過40人，就有必要建立管理委員會，實行管委會負責制管理模式。

以上幾種模式，是目前合伙制律師事務所采用的基本管理模式。

二、律師事務所的規(guī)模和分配方式?jīng)Q定和制約事務所對管理模式的選擇。

律師事務所的規(guī)模與其分配機制是相輔相成的關系。一些規(guī)模較大且發(fā)展較快的律師事務所，其分配機制必定是比較公平合理的，不然就吸引不到律師加盟入所，其規(guī)模不可能上得去。而律師事務所的規(guī)模又是決定該事務所采用何種模式管理的關鍵因素。而分配機制則是制約事務所規(guī)模和選擇管理模式的重要因素。

律師事務所分配機制是由事務所成本支出、費用分擔、利潤分配、報酬支付等制度構成的一個整體。合伙所的分配機制各不相同，彼此存在很大差異。主要有以下幾種類型。

⑴合伙人分攤費用，律師上繳管理費為主導的分配模式。

這種律師事務所規(guī)模相對較小，由事務所的合伙人平均分攤事務所的租金、管理費、行政人員工資和日常辦公等經(jīng)費。聘用律師向事務所繳納一定數(shù)額的管理費后，其業(yè)務收入扣除業(yè)務費用由其自行支配。

目前，這種分配模式的律師事務所占相當大的比例，其主要特點是分配方式簡單、透明，易操作，不易產(chǎn)生矛盾，聘用律師的個人利益能夠得到很好的體現(xiàn)。但這樣的律師所相對比較松散，業(yè)務主要靠律師自我拓展，律師所難以進行專業(yè)化分工和團隊協(xié)作，如果監(jiān)督管理不到位，很容易引發(fā)事務所業(yè)務、財務等方面的風險。

⑵以業(yè)務收入提成制為主導的效益收入分配模式。

這種事務所追求統(tǒng)一運作和管理的理念，合伙人及聘用律師的業(yè)務收入均按一定比例留作事務所的費用開支和發(fā)展基金，合伙人和律師均提取一定比例的律師費作為業(yè)務費用和報酬。年終如有利潤，可在合伙人之間進行二次分配。這種體制下，維持了合伙人、律師之間的合作和互助關系。

但這種提成制的分配模式，如不能適時調整創(chuàng)收比較高的律師的提成比例以彌補其業(yè)務開拓費用，或吸收其加入合伙人，該部分律師極易引起律師所人員波動，直接影響律師所的規(guī)模和發(fā)展。

除上述二種類型以外，還有按律師個人占用事務所公共資源的多與少，進行成本計點制，合伙人進行費用分攤計點及利潤計點制，律師采用授薪制等多種分配模式等。

律師事務所由于受自身發(fā)展和所處環(huán)境等因素的影響，其分配方式在實踐中出現(xiàn)多樣化的特色，反映了合伙所在發(fā)展中對分配制度的探索。而多種分配制度必然產(chǎn)生多種管理模式。

三、律師所管理模式的趨向。

隨著律師行業(yè)的發(fā)展和律師所規(guī)模的不斷擴大，律師所的管理事務將日趨繁重。由某些合伙人在從事律師業(yè)務的同時還要對律師所進行日常管理的現(xiàn)行管理模式將面臨嚴重挑戰(zhàn)；要么律師業(yè)務受到影響，要么對事務所的管理無暇顧及，兩者兼顧已不可能。

其實律師所管理是保障律師事業(yè)發(fā)展的重要工作，只有合伙人意識到管理一個律師所實際上同開 拓業(yè)務同樣重要和困難，同樣需要占用大量的時間，同樣可以為事務所創(chuàng)造效益時，才能認真面對和思考律師所的管理問題。

筆者認為，合伙制律師事務所未來的理想管理模式應是律師所的管理和律師業(yè)務分開，借鑒公司化的管理模式，對律師所實行管理的專門化和專業(yè)化，這也是律師所管理模式走向規(guī)范化發(fā)展的必然趨向。

在這種管理模式下，合伙人僅以律師事務所股東的身份決定事務所的大事（包括選擇管理者），不負責事務所的行政管理事務，專職進行律師業(yè)務工作，事務所的管理則由合伙人會議決定聘請有律師事務所管理經(jīng)驗的人擔任，負責執(zhí)行合伙人會議的決議，負責事務所的品牌維護，3業(yè)務質量控制和日常行政、財務管理等工作。

合伙人會議推舉一名主任（法定代表人，類似公司的董事長），負責合伙人之間的協(xié)調和對管理者工作的指導、監(jiān)督。

合伙人只是定期召開會議，確定事務所的發(fā)展規(guī)則，分配制度，財務預算，人才政策等重大問題，合伙人會議按年度對管理者的業(yè)績進行考核。

律師事務所管理的成敗，關鍵取決于人。一方面取決于合伙人對管理工作重要性的認識，另一方面取決管理者的能力。

作為律師事務所的管理者應當熟知律師所管理業(yè)務和行業(yè)規(guī)范，具備一定的管理能力。對事務所的日常事務的處理具有決斷性，前瞻性和很強的公益心，要能夠切實貫徹執(zhí)行合伙人會議決議，積極主動地完成事務所的各項管理工作，能夠有效協(xié)調事務所內部關系及事務所對外關系，能夠對事務所的日常管理和發(fā)展問題向合伙人會議提出富有建設性的意見和建議。

律師事務所實現(xiàn)管理和律師業(yè)務分開的管理模式，并不是只有上規(guī)模的大所才適合，筆者認為，即使是20人左右執(zhí)業(yè)律師的合伙律師事務所也同樣適合。

律師事務所作為從事法律服務的市場主體，必然要按照市場規(guī)律實現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置。合伙人作為一名執(zhí)業(yè)律師，其職責是通過開展律師業(yè)務向社會提供優(yōu)質的法律服務，合伙人只有將自己從并不擅長的管理事務所擺脫出來，才能將全部精力投入到律師業(yè)務中去，才能形成律師事務所的專業(yè)化和律師所的集體團隊精神，才能產(chǎn)生更好的社會效益和經(jīng)濟效益。

采取管理和律師業(yè)務分開的管理模式，其管理方式的科學性能夠得以加強，管理效率能夠得到進一步的提高。只有這樣的管理模式才能有利于合伙制律師事務所的走上規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化的快速發(fā)展之路。

第二篇：律所發(fā)展

小議律所的生存與發(fā)展

最近幾年律師事務所的數(shù)量迅速增長，在法律服務者數(shù)量增漲的同時也出現(xiàn)了法律服務水平參差不齊，很多律所規(guī)模小，服務領域窄，管理方式落后，部分律所律師職業(yè)水平不高的問題，無法滿足法律市場的需求。筆者作為一個涉足法律工作的學生，對于律師事務所如何在競爭激烈的環(huán)境下生存與發(fā)展，有一下看法：

一、律所要有優(yōu)秀的文化底蘊。

文化是律師事務所的靈魂，沒有文化的律所是蒼白的，是沒有生命力的，終將走向死亡。律所，作為法律文化傳揚基地，要將法律的精髓傳播與社會，這要求律師要浩然正氣、厚德載物、關愛社會、匡扶正義，恪守職業(yè)道德。有了文化，律所即有了生命力，不管律所的律師換了一批又一批，新人來了一代又一代，終究會被律所文化所感染，成為律所有機的一部分，將律所文化傳承下去。而如何才能擁有如此優(yōu)良的文化底蘊？我認為，律所的主任作為律所的領頭羊，就應該成為律所文化的引領者，做一個有信仰、有道德、有威信的儒士。合伙人應該用此文化感染每一個執(zhí)業(yè)律師及工作人員。有了這樣的文化底蘊，自然會給客戶帶來優(yōu)質的服務，留得住客戶的心，這個律所就會成為一個品牌，其他客戶也會對此所慕名而來，從而形成良性循環(huán)。

二、以人為本，人才是律所的筋骨。

律所是由一個個活生生的工作人員組成，而這些工作人員中，執(zhí)業(yè)律師尤為重要，執(zhí)業(yè)律師的好壞多寡直接決定了律所的存亡。

1.主任律師。主任律師是律所的大腦，作為整個律所的大哥級人物，注定是律所的定海神針。在很多情況下，客戶會把對主任律師的評價作為對整個律師事務所的評價，他的一言一行。一舉一動都代表著律所的形象，一般情況下主任律師案源充足甚至過多，但他并不能因為案件過多而草草了案，每一個案件都應盡可能完美收場。主任律師的草率有可能被看做律所的草率，所以主任律師箭頭的責任重如泰山。當然，主任律師付出如此心血，根據(jù)按勞分配原則，收入也會遠高于普通執(zhí)業(yè)律師。

2.合伙人。合伙人是律所的脊梁，合伙人是否能密切合作是律所生存與發(fā)展的基礎，合伙人之所以走到一起是因為有共同的目標，律所對于合伙人要制定合適的資源、紅利分配制度，優(yōu)先滿足合伙人的需求，這樣，合伙人才更加穩(wěn)定，團結一致，有利于律所的穩(wěn)定與發(fā)展。

3.執(zhí)業(yè)律師。執(zhí)業(yè)律師是律所的細胞，律所能夠留住執(zhí)業(yè)律師一般需要合理的收益制度，執(zhí)業(yè)律師對律所的要求一般就是能夠獲得較高的收入，能夠獲得律所的尊重，在業(yè)務開展過程中盡快提高自己的業(yè)務水平，律所可以提供較好的辦公環(huán)境等。我認為，一個律所要留住執(zhí)業(yè)律師，就必須提供比周邊所更加優(yōu)越的條件。另外，合伙人應該對執(zhí)業(yè)律師表示尊重，在現(xiàn)實中，合伙人欺壓執(zhí)業(yè)律師時有發(fā)生，非常不利于執(zhí)業(yè)律師在此律所長期工作，只有尊重執(zhí)業(yè)律師的合伙人才會受到尊重。這樣，在留住律師的同時可以吸引更加多的優(yōu)秀法律人才，使律所的規(guī)模進一步擴大，提高律所效益。

4.實習律師。實習律師是律所的將來，源源不斷地由實習律師加盟，給律所注入新的血液，當然，實習律師一般經(jīng)驗匱乏，能力較弱，甚至于理論與時間相脫節(jié)，無法短時間內適應自己擔當?shù)慕巧簿蜔o法給律所帶來太多效益。我認為實習律師應該從最基礎的階段學起，咨詢、文書代寫、整理材料等，一方面減少執(zhí)業(yè)律師工作量，提高辦案效率；另一方面實習律師加強熟悉案件辦理流程，增加自己實踐經(jīng)驗。實習律師由于沒有案源，無法獨立執(zhí)業(yè)，幾乎沒與收入來源。很多實習律師，特別是應屆大學畢業(yè)生，由于沒有積蓄，無法熬過實習期的寒冬而轉投他方，流失大量年輕法律人才，所以律所應該為實習律師提供基本生存保障；從執(zhí)業(yè)能力角度講，律所應給其分配合格的指導老師，為其提供一個好的成長環(huán)境，讓其拿到執(zhí)業(yè)證時可以作為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，至少不要成為律所的累贅，這樣的律所就對將來有了保證。

三、規(guī)模化還是專業(yè)路線？

筆者見過無數(shù)關于走專業(yè)化律所的呼聲，我對此表示同意，特別在大城市，專業(yè)化更優(yōu)利于小所在較短時間內形成影響力，某些領域有著極高的收益，專業(yè)化路線有利于資本急速增加，擴大律所影響力，吸引人才。但在中小城市里，專業(yè)所舉步維艱，暫時并不適合當?shù)胤墒袌觯晕腋鲝堃?guī)模化，人多力量大，在律所內部進行業(yè)務部門整合，細分專業(yè)，案件由律所統(tǒng)一調配，給辦案律師及案源律師提成，一有利于辦案效率提高，二可以提高執(zhí)業(yè)律師搜集案源積極性。

當然，單打獨斗式的律所會在中小城市長期存在，萬金油式的職業(yè)方式更加有利于律師在中小城市這種熟人社會生存，這種現(xiàn)狀暫時無法改變，人不為己，天誅地滅，多說無益，就此打住。

結語：利益才是一個律所存在與發(fā)展的根本，合理的制度才能使各方利益最大化，律所、合伙人、執(zhí)業(yè)律師之間的利益分配合理了，蛋糕就會越做越大。筆者初出茅廬，請多指教。

第三篇：如何做好律所管理和規(guī)劃發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)看律所管理（被百度屏蔽的無奈加的濫竽充數(shù)的字）

馬云的律師經(jīng)

金博大律師事務所 畢國慶

師傅老畢是杭州一家小律師事務所的主任，和馬云是老同學了。嗯，對，就是阿里巴巴的那個馬云。最近，老馬剛從朝廷臺領獎回來，邀請師傅去閑聊。在我的強烈要求下，師傅終于答應帶我見見這個傳說級的人物，讓我開開眼長長見識。

在斷橋附近一家偏僻的小茶館，師傅先打開了話匣子：“我說老馬，這次表彰的人，十個有九個胖子，就你老馬，瘦驢一匹。人家都穿西裝，就你老馬，休閑褲、藍毛衣、弄條半黑半黃的圍巾脖子里一圈，你是看不起朝廷臺咋的？”

“老畢，咱哪敢蔑視朝廷啊。這年頭，連海爾這樣的企業(yè)都知道不穿工裝了，我為啥就不能不穿西服啊？日本為什么造不出蘋果，編不出window？他們嚴謹有余靈活不足，產(chǎn)品精細，質量優(yōu)良，但是他們的創(chuàng)造總是拘泥于現(xiàn)有的條條框框，只善模仿改進，缺乏突破的大智慧。而美國的企業(yè)，有些計劃你看著都覺得瘋狂，這要在日本，研發(fā)資金根本就別想，但是美國人敢玩兒，一旦出成果，就是大家伙。這就是企業(yè)文化，制造型企業(yè)和創(chuàng)造型企業(yè)的文化差別。什么樣的地里長什么樣的莊稼，中國制造到中國創(chuàng)造，首先需要企業(yè)文化的深層變革，我這個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，靠什么活下去，靠的就是想別人所未想，做別人不敢做啊。所以，你說，老畢，我天天整個西裝干啥？” “老馬，真有你的，這么個事兒你都能扯上企業(yè)文化，那你是準備向美國佬學習了？”

“學習！既向美國佬學習，也向小日本學習，更向自己學習！不知道咋回事，我就是覺得一個戰(zhàn)略決策者必須有足夠的時間去思考，去突破既有的規(guī)則，就是創(chuàng)造性的思維。至少，我覺得我的高層和研發(fā)部門必須學會胡思亂想，至于下面的具體工作人員，可以有突破的思維，但是最好還是別亂實施突破的行動吧。不過，老美有些公司就這樣的，還是活的很自在，企業(yè)文化這個東西，沒有什么成文的法則。”

師傅端起茶杯，吱溜了一點，下巴朝我揚了揚，說：“這個事兒就不說了。這個是我的徒弟，你的粉絲，就是這個一聲不吭，只知道倒水，喝水的小子。入行沒幾天，卻愛琢磨律所發(fā)展的大事，嘿嘿，你給他批講一下，教教他咋干好律師。”

“老畢，這是你的工作吧？”

師傅說：“天下萬物，道理都是相通的，你這大神，隨便給他點點，就夠受用的了。我這面子，你還是要給的吧？”

“小伙子，你可找個好師傅，讓我談律師，他偷懶，我還不好駁他這個同學的那張老臉。我就說一點點，對與不對，你回頭問你這個領導，出了問題，由他負責。”馬云轉頭看看我，指著師傅說。

我是個十分不善言辭的人，趕忙給他和師傅都加上茶，并十分拘謹?shù)卣f，“馬老師，您喝茶，您能給指點一下，一定會終生受用的，我謝還來不及，哪能讓您負責啊。”

馬云說：“我看了老畢空間那篇日志《馬云和我》，真能掰扯，寫得啥亂七八糟的。老畢啊，你這個日志，東一榔頭，西一棒槌，涉獵太多，又談得太膚淺。論點集中點行不？你這律師咋干的啊？”

師傅：“@_@，老馬，隨筆，純屬瞎扯……，別太損，給長點臉啊。”

馬云：“呵呵，長臉可以，茶錢你付。”

師傅說：“你一個光棍節(jié)就掙那么多，還這么摳啊。”

馬云沒再理師傅，對我說，“今天是我們老同學說話，我的事兒他都清楚，你這么年輕，應該算個網(wǎng)民吧，我的事兒，你知道多少？”

阿里的事情，我當然清楚。師傅經(jīng)常說，律師不僅要懂法律，還要懂商業(yè)，懂財務，關注政治等等。所以，我私下還是經(jīng)常看一些財經(jīng)金融之類的新聞的。何況馬云跟師傅又是同學，自然關注更多一些。我的了解，阿里到現(xiàn)在走過了三步：第一步就是淘寶，最初是B2B，給某些廠家提供一些展示產(chǎn)品的機會，后來發(fā)現(xiàn)有人虛假宣傳，就逐步建立誠信通的評價體系，也就是后來的淘寶信用評價體系。阿里的第二步是C2C，就是淘寶集市，它給眾多的小賣家提供了平臺，創(chuàng)造了無數(shù)的神話。但是，一個關鍵的問題是付款和交貨的糾紛問題，我說的這個交貨是個過程，包括驗貨。做律師的都知道，買賣合同中最重要的就是付款和交貨，由于淘寶上賣家和買家是陌生的，信任度非常低，于是阿里創(chuàng)造了支付寶，很好地解決了這兩個問題。阿里的第三步是貸款，也就是現(xiàn)在正在走的這一步。當年阿里承擔違約責任將支付寶剝離，收購雅虎，然后是私有化退市，鬧得沸沸揚揚，一波未平一波又起。馬云也受了不少指責，諸如不夠誠信，破壞了VIE結構的穩(wěn)定性，對國內公司赴美上市、美國市場的中國公司估值造成了極大的打擊。我也認為這些影響都是客觀存在的。但是，在商言商，當一個違約的成本（包括隱形的商譽成本等）小于收益時，一個商人選擇違約也無可厚非。當時阿里要涉足金融，甚至成立銀行，在我國現(xiàn)有的體制下，就必須讓阿里巴巴擺脫VIE的控制。現(xiàn)在阿里的貸款業(yè)務是通過小額貸款公司進行的。阿里也申請了銀行牌照，但是沒有得到批準，阿里會通過再次申請或收購等方式得到銀行牌照。阿里的這三步，第一步的關鍵是信用評價體系，第二步的關鍵是支付寶，第三步的關鍵是獲得貸款資格最好是銀行資格。當然，還有新聞說，阿里的第四步將是把阿里拆分成30多個公司，十幾個業(yè)務單元，這也是依據(jù)馬云對阿里“平臺、金融、數(shù)據(jù)”的定位而猜測的。

我簡單說了一些自己的了解和看法，馬云說：“這些東西是你琢磨的？”我答，“有一些”。

馬云說：“嗯，這腦子像老畢，還有點小聰明。其實阿里發(fā)展的過程，就是不斷調整，不斷拆分組合，不斷增強獨立性和競爭力的過程。比如，阿里的信用評價體系，最初的投入是非常巨大的，收獲了淘寶的商譽。但是，這個信用評價體系的作用遠不止這些。這個信用評價是銀行業(yè)的一項功能，曾經(jīng)有不少銀行讓我們做信用評價，現(xiàn)在我做貸款，也是依賴這個信用評價。所以，這個現(xiàn)在就已經(jīng)拆分作為獨立的部門，創(chuàng)造了巨大的價值。還有支付寶，也是如此，被拆分成了獨立的公司，現(xiàn)在仍然占第三方支付市場大約85%的市場份額。”

馬云喝口茶，我趕緊給倒上。他繼續(xù)若有所思地說，“這幾年我一直在想，阿里憑什么能夠不斷成長，壯大？阿里到底怎樣保持良性的增長？現(xiàn)在我感覺，阿里這個平臺實際上是一個生態(tài)系統(tǒng)。這個生態(tài)系統(tǒng)的關鍵是什么？就是一個相對獨立的，能夠自我調節(jié)和良性成長，有效地進行信息流通交換的系統(tǒng)。這個生態(tài)系統(tǒng)要不斷地擴充自己的領地，不斷地產(chǎn)生新物種，進而不斷地整合資源扶持新物種的成長。這些新物種的生長，使這個生態(tài)系統(tǒng)不斷地充實，擴大。”

師傅插話道：“老馬，老馬，打住，講生物學呢，怎么物種和生態(tài)系統(tǒng)都搞出來了，講點人話。”

馬云搖搖頭，“對你這個智商而言，理解起來確實有點困難，好吧。”他接著說“也就是說，阿里就是個平臺，這個平臺是土堆出來的。這個臺子最初只有一小塊兒，堆到一定厚度的時候，邊上就要培一點土，要不然就沒法兒繼續(xù)堆了。但是，中間這一小塊土堆到一定高度，繼續(xù)堆就很難了。這邊上的土呢，好堆，堆得快，就集中精力來堆著個邊上的土，又是一小塊兒起來，慢慢的，這個臺子，厚度有了，寬度也有了”。

師傅又插話到：“……，老馬，咱多大了，還玩泥巴，忒土了吧。”

馬云把圍棋子倒在桌面，順手把盒子扔給師傅，說：“一遍玩去，別搗亂”。他一邊隨手把棋子一個個摞起來，一邊說“我說的每一個小的土塊兒，就是阿里的一個垂直業(yè)務單元。增長到一定程度后，速度就會放慢而且需要周邊的業(yè)務來支撐。這個周邊業(yè)務最初是個配角，需要扶持，直接獨立會死掉的，但到一定地步后就要整合各種資源促進它的增長，成為新的增長點。不斷發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)阿里這個平臺的新業(yè)務單元，才能使阿里這個平臺保持增長速度，并且不斷蓬勃生長，一旦不生長了，阿里就會出現(xiàn)問題，至少是增長的問題。當然了，這個問題實在太復雜了，我想只有用生態(tài)系統(tǒng)做比喻，才能說明它的復雜程度、信息流動方式、持續(xù)增長和擴大以及自我調節(jié)能力。實際上，阿里一直在邊做事，邊完善，邊思考，邊發(fā)現(xiàn)，邊扶持，邊整合”。

師傅又忍不住了：“老馬，你這腦袋咋長的？不過，老馬，你這個業(yè)務單元成長到一定階段增速變慢可以理解，但是你這個業(yè)務還是要細分的嘛。”

“老畢，你總算說了點人話。根據(jù)市場增長的曲線規(guī)律，每個業(yè)務單元增長到一定階段增速就會變緩，這個時候，往往是細分市場快速成長的好時機。因此，為了保證各個業(yè)務單元能夠適應細分市場的發(fā)展，增加各個業(yè)務單元的競爭力和靈活性，這個時候整合資源也是勢在必行的。不過這個除了在平臺層面上整合資源，也要在業(yè)務單元內部整合資源，也就是說要細細打磨各個業(yè)務單元。”

師傅聽到這里，再也不多一句嘴，只是靜靜的聽。馬云接著說：“其實我想說的也說的差不多了。律所就好比阿里這個生態(tài)系統(tǒng)，律所的業(yè)務單元就好比阿里的各個業(yè)務單元。先有第一個，做到一定厚度，就開始扶持周邊的業(yè)務，然后整合資源，創(chuàng)造新的增長點，最終，這些業(yè)務不斷成長，互相扶持，就形成了一個律所生態(tài)系統(tǒng)。律師業(yè)務單元呢，就好比我們這個業(yè)務單元，也可以按照同樣的道理向下細分，切割成更小的業(yè)務單元。但是，業(yè)務單元和生態(tài)系統(tǒng)不同，由于服務的對象在市場定位上最初沒那么細，業(yè)務單元也不可能進行多大的細分，需要隨著市場的進步慢慢細分。也就是說，先豎起了一個業(yè)務單元，然后進行細細地打磨，這個過程和生態(tài)系統(tǒng)的擴張正好相反。比如說，合同領域——買賣合同領域——網(wǎng)絡買賣合同領域，就是一個不斷打磨的過程。老畢你對網(wǎng)絡買賣領域的規(guī)則還是一抹黑吧？你想想，就阿里而言，河南有多少網(wǎng)店？這些網(wǎng)店每年有多少業(yè)務？你不能光研究法律，從合同的角度看，我們阿里的各項規(guī)則就是合同的組成部分，或者說是我們阿里的法律，這個你了解多少？我們?yōu)槭裁匆贫ㄟ@個規(guī)則？它解決了什么問題？解決的機制是什么？這些機制合理么？如果你很精通這些，那么你不僅可以代理客戶和網(wǎng)店跟對方交涉，跟阿里交涉，你甚至可以幫助我們阿里制定規(guī)則，你甚至都可以幫助別人建立自己的網(wǎng)絡銷售渠道，建立一個新的阿里。你想想是不？”

說到這里，馬云已經(jīng)把棋子擺成一摞摞，互相擠在一起，形成了一個很不規(guī)則的平臺。我不失時機地殷勤倒茶，然后指著其中的一摞問道，“我們建立了一個業(yè)務單元，但是，北京上海也有這個業(yè)務單元。您知道，杭州這個二線城市，律所怎么和北京上海競爭呢？”我看見師傅對我使個贊許的眼色。

馬云說，“為什么杭州有阿里，而北京上海沒有阿里呢？所謂的競爭，就是你的可替代性問題。這個可替代性，取決于成本和質量。北京的律師跑到杭州做業(yè)務，成本肯定比你們高。但是為什么他們有競爭力呢？因為他們的質量比你們好。這個質量取決于什么？作為靠知識吃飯的行業(yè)，就是獲取信息和處理信息的能力。對于有些業(yè)務，監(jiān)管機關在北京，北京律師獲取信息的能力肯定比杭州強，但是對于有些業(yè)務，獲取信息主要是在當?shù)兀阒灰吹脺剩瑩碛辛讼忍靸?yōu)勢，就會有足夠的競爭力。比如，你們做的債券業(yè)務、上市業(yè)務和并購業(yè)務，你覺得哪個更難？”

我說，“目前看是上市業(yè)務難。”

馬云說，“依我看，并購業(yè)務要更難。上市是什么？是按照標準來做，就是做一個樣板，讓別人來投資。并購是什么？并購就是給別人錢，而且沒有固定的模式。就像這圍棋和象棋，圍棋的規(guī)則比象棋少，其變化就比象棋多，而且更難一些。從邏輯學角度來講，就是內涵越小，外延越大。既然并購的業(yè)務遠比上市業(yè)務要難，那為什么現(xiàn)在看著并購業(yè)務比上市業(yè)務簡單呢？第一，我們國家的市場經(jīng)濟還不是真正的法治經(jīng)濟，權力對市場影響巨大，這導致有些并購業(yè)務并不是完全依法辦事，也不能依法辦事，所以，這些并購很多是政府主導下的并購，并不是市場主導的并購。第二，我們目前的并購，多是并購一些快死的企業(yè)，而不是一個正在蓬勃發(fā)展的企業(yè)。就相當于你買一條死牛，你要的是他的軀體，你只要查一下他的皮肉是不是有問題就可以了。如果你要買一頭用來耕地的牛，甚至是一頭小耕牛，那么你可能要檢查一下這頭牛幾歲了？有沒有遺傳病或其他的疾病？他平時吃點什么？牛爸牛媽耕地能力怎么樣？進而估計他長大了能不能耕地，要吃多少東西，可以耕多少地？這個問題就復雜的多了。說白了，上市就相當于向別人伸手要錢，你按照乞丐的標準化妝一下，在大街上伸手要錢即可，雖然有難度，但終究有人給。而并購就是向別人投錢，沒有統(tǒng)一的標準，你在大街上找一個人，給他點錢，然后希望得到回報。你想想，你需要調查多少東西？怎么調查？難度有多大？”

他顯然是來了興致，接著說，“依照我的看法，十八大之后的改革就是在跳一個坎，一旦跳上去了，市場經(jīng)濟就會迅速發(fā)展，至少是在一個新的臺階上迅速發(fā)展。市場經(jīng)濟的發(fā)展必將促使大量的并購業(yè)務出現(xiàn)，從政府獲取信息將變得更加公平，也就更加次要，而本地的律師由于對本地市場和政策的了解，獲取信息的能力甚至比外地律師要高。這種情況下，就看你們的信息處理能力是否比別人強了。老畢，如果我判斷的不錯，這可能是個大好機遇，你好好擦擦眼睛，決定要不要好好把握啊。”

師傅思考了一下說：“老馬，關于信息的處理能力，我有這么點看法，你給提點意見。”師傅不等馬云回答，接著說：“信息處理能力，我想首先是團隊，其次是經(jīng)驗。團隊的問題，我們現(xiàn)在基本是劃分了四個層次，技術律師、管理律師、決策律師、戰(zhàn)略律師。四個層次分工合作，相互之間通過備忘錄等進行信息傳遞。技術律師駐點，負責閱讀材料和處理簡單工作等；管理律師負責帶項目，起草盡調報告和律師工作報告，就是他這種。”師傅指指我接著說，“決策律師負責解決各個項目上報的疑難問題，最后還要對各個上報的文件進行審核，批準簽字。戰(zhàn)略律師暫時由我頂著，不過我看你更合適。”

馬云說：“我做戰(zhàn)略律師？老畢，你沒搞錯吧？”

師傅說，“是啊，戰(zhàn)略律師一定要跳開具體的業(yè)務，站在你說的生態(tài)系統(tǒng)這個頂端，瞭望整個生態(tài)系統(tǒng)和周邊的形勢，評估生態(tài)系統(tǒng)下一步的發(fā)展方向。就像決定一艘船的航向，要有足夠長遠的眼光啊。”

馬云笑了笑說，“你說的這個戰(zhàn)略律師，倒是跟我說的阿里的戰(zhàn)略決策者有點像啊，這么一說，我還真是挺合適的。你這個分工跟我們有點像啊，其實組織架構這個問題，各個行業(yè)都差不多，可以相互借鑒的。我看你們這個團隊，合作時間長了，協(xié)同作戰(zhàn)能力一定很強，絕非臨時拼湊可以比擬的。另外，你這個團隊的梯級結構，給了年輕律師一個職業(yè)規(guī)劃發(fā)展的空間，有利于留住人才。一個團隊，就應該是金字塔形的，分層級的，這樣才可以自由指揮，也便于控制各種風險。我覺的挺好。接著說說你說的經(jīng)驗問題。”

師傅說，“我們現(xiàn)在做的債券業(yè)務，相比較上市業(yè)務而言，其盡職調查的要求是簡單很多的，但是，我們不能按照這個簡單的要求來做。我們是盡可能地按照上市的標準來做債券業(yè)務，同時，要了解財務和券商的工作，仔細琢磨財務和券商對行業(yè)相關問題的看法，以后市場經(jīng)濟進一步發(fā)展完善了，并購業(yè)務和上市業(yè)務我們也是輕車熟路的。就是說，不要怕做無用功，通過現(xiàn)有業(yè)務淬煉將來的業(yè)務能力。另外，我看證監(jiān)會的改革方向，極有可能是向美國現(xiàn)有的體制靠攏，即實行重視信息披露的律師保薦制度，如果真是這樣，我想這個機遇不可錯過啊。”

馬云笑了笑，對我說，“你這個師傅還是很有思想的吧？如果我能把阿里這個生態(tài)系統(tǒng)建好，你能把律所這個生態(tài)系統(tǒng)建好，我們一定會有個超級團隊。不過，老畢，我給你個建議，你也先脫了西裝圍個圍脖吧，和你們的所徽一致，黃藍相間如何？哈哈。”他抓了一把棋子扔到棋盤上，說，“內涵越小，外延越大。自由的思想需要自由的大腦呼吸，自由的身體需要自由的服裝伸展。”

師傅也笑了，指指外面又指指我，說，“快看，下雪了，斷橋殘雪，一抹斜陽，走，徒兒，踏雪尋梅去！哈哈，雪來了，春天還會遠嗎？”

鄭重提示：本文并非馬云先生的真實言論，只是在寫作方法上借用了馬云先生的口吻。本文僅僅代表作者本人的言論和觀點，作者本人與馬云先生并不熟悉，本文不作為馬云先生對任何事實發(fā)表觀點或看法的依據(jù)。若有引用，應當同時全文引用本提示。

第四篇：律所業(yè)務發(fā)展（小編推薦）

中國律所非訴業(yè)務出現(xiàn)迅猛發(fā)展勢頭 北京市律師事務所的地域分布不平衡，很容易讓人聯(lián)想到律師事務所在全國分布不平衡現(xiàn)象，表面上來看，兩者似乎遵循著相同的規(guī)律：經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)，律師事務所數(shù)量越多；經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)，律師事務所分布稀少

本報記者 杜福海

近日，北京市律師協(xié)會完成了第二次“北京市律師事務所管理現(xiàn)狀調研活動”分析。這次調研活動是于2007年7月至10月進行的。

分析報告顯示，固有的問題仍然存在：大部分事務所的規(guī)模仍不大，業(yè)務收入水平也不高；近半數(shù)事務所每年收入都分配完畢，基本沒有積累，在長遠發(fā)展方面的重視遠遠不夠；提成制為主的事務所仍占據(jù)主要地位，對于管理人員和輔助人員的重視程度依然偏低；多數(shù)律師事務所已經(jīng)意識到了團隊合作的重要性，但是尚未找到有效的運行機制。

與此同時，也出現(xiàn)了一些積極的信號：北京市律師事務所的人員素質較高，教育背景良好，約94%的律師擁有大本以上學歷；非訴和訴訟業(yè)務基本持平的律師事務所達到五分之一，說明非訴業(yè)務出現(xiàn)迅猛發(fā)展勢頭；面對競爭日益激烈的法律服務市場，部分律師事務所和律師對“向專業(yè)化方向發(fā)展”、“完善風險防控”等方面有了一定的認識。

無記名調查：珍貴的第一手數(shù)據(jù)

2005年7月至10月，就律師事務所的管理現(xiàn)狀問題，當時剛剛成立的北京市律師協(xié)會律師事務所管理指導委員會第一次在北京全市范圍內開展了較大規(guī)模的無記名問卷調查，拉開了科學分析、總結律師事務所發(fā)展規(guī)律的序幕。

在第一次調研活動獲得了大量第一手的珍貴數(shù)據(jù)的基礎上，北京市律師協(xié)會律師事務所管理指導委員會于2007年7月至10月組織開展了第二次調研。

第二次調研活動主要采取發(fā)放紙質問卷的方式，同時配合以“首都律師網(wǎng)”網(wǎng)上問卷調查。

“調研的目的是為了了解北京市律師事務所的管理現(xiàn)狀，總結北京市不同類型律師事務所的不同管理經(jīng)驗，研究分析不同類型律師事務所存在的主要問題及原因。”北京市律師協(xié)會律師事務所管理指導委員會主任王雋說：“比較兩年來律師事務所管理方面所發(fā)生的變化，以探討解決問題的方式和發(fā)展前景居多。”

扎堆朝陽區(qū)：地域分布不平衡

通過調查顯示，北京市的律師事務所數(shù)量最多的前幾個區(qū)域為朝陽區(qū)、海淀區(qū)、東城區(qū)。截至2007年9月30日，北京市有相當數(shù)量的律師事務所座落于朝陽區(qū)(43.04%)，其次為海

淀區(qū)(21.25%)、東城區(qū)(9.46%)、西城區(qū)(8.21%)，再下來為豐臺區(qū)(5.71%)、崇文區(qū)(2.68%)、宣武區(qū)(2.68%)、房山區(qū)(1.43%)等。

北京市的律師事務所整體分布很不均衡，朝陽、海淀、東城、西城四個區(qū)已經(jīng)囊括80%以上的事務所，其中朝陽一區(qū)就幾乎占據(jù)全市律師事務所的半壁江山，地區(qū)分布不均衡趨勢較2005年調研進一步擴大。

北京市律師事務所的地域分布不平衡，很容易讓人聯(lián)想到律師事務所在全國分布不平衡現(xiàn)象，表面上來看，兩者似乎遵循著相同的規(guī)律：經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)，律師事務所數(shù)量越多；經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)，律師事務所分布稀少。

原因不言自明：在南北長28公里、東西寬17公里的北京市朝陽區(qū)轄區(qū)內，聚集了114家世界500強企業(yè)，法人金融機構151家，金融機構代表處146家，成為首都金融機構最多、門類最全的區(qū)域。區(qū)域內匯集了北京70%的涉外資源、60%以上的外國商社和90%的外國駐京新聞機構。北京市六大高端產(chǎn)業(yè)功能區(qū)中，CBD、奧運、電子城三大功能區(qū)聚集在朝陽。2006年，朝陽區(qū)財政收入在北京市各區(qū)縣中率先突破百億元大關，達到了106.4億元。規(guī)模小：近一半律所10人以下

近兩年，北京市律師事務所的增長速度較快，截止到調研活動結束時，北京律師事務所總數(shù)超過1000家。

調查結果顯示：從成立時間看，近三分之一的北京律師事務所成立時間在5年(含)-10年之間，占30.12%。老所和新所占的比例基本持平，成立10年以上(含)22.00%，1年(含)-3年占21.83%。

“當然，單純的事務所數(shù)量的高速增長不能作為行業(yè)繁榮的風向標。”北京市律師協(xié)會律師事務所管理指導委員會主任王雋說：“必須對事務所的質量進行綜合深入的考察，包括管理的規(guī)范性、業(yè)務增長的前景、人員的素質構成、存續(xù)時間等。”

北京大部分事務所的規(guī)模仍不大，業(yè)務收入水平也不高。目前，北京仍有85.64%的事務所沒有分所，97.07%的事務所沒有境外分所，較2005年沒有明顯變化。

對于“貴所的律師數(shù)量？”這一問題，回答100人以上的有1.35%，50人—100人的有

4.55%，30人—50人的有5.72%，10人—30人的有39.06%，10人以下的達到49.33%。此次調查中，選擇走精品化發(fā)展道路，不求大規(guī)模，但要形成非常顯著的專業(yè)特色，成為某領域的專家的律師事務所依然占大多數(shù)，而且，較2005年比例有所增長。并且，多數(shù)律所認可不同業(yè)務類型的律師事務所應當有不同的管理模式。

“說明很多合伙人對于國外的公司化管理已經(jīng)有所探索和相當程度的觀念接受。”王雋主任說。

學歷高：94.33%本科以上學歷

北京市律師事務所的人員素質較高，教育背景良好，約94%的律師擁有大本以上學歷，年齡段最為集中的在31至40歲之間。

年齡結構方面，中青年律師絕對為主力陣容，31至40歲的比例最高，為47.34%，其次為41至50歲，22.39%，再下來為20至30歲，19.65%，51歲以上的占10.61%；教育背景方面，本科以上學歷的人數(shù)不斷攀升，達到94.33%，其中本科60.85%，研究生28.92%，博士生4.56%。

在律師類型上，提成制為主的事務所仍占據(jù)多數(shù)，律師輔助人員(包括律師助理、行政人員等)的數(shù)量增長不多，近3/4律師事務所的行政人員僅為1至3人，人數(shù)較2005年還有所減少，體現(xiàn)出事務所對于管理人員和輔助人員的重視程度依然偏低。

北京市的律師事務所在人員規(guī)模上以小型所為主流，合伙人大多數(shù)在三至十人之間，“提成制律師仍然為各律師事務所的主流構成”。

在人員結構方面，非律師人員人數(shù)相對較少，百分之八十多的所都在十人以下，有三分之二以上的事務所僅有一至三名行政人員或者根本沒有行政人員，“這與北京市律師事務所的小型化、年輕化以及提成制為主流的律師構成有直接關系”。

實習律師和律師助理的數(shù)量維持在比較低的水平，表明很多律師事務所不太愿意在培養(yǎng)實習律師方面花費更多的成本，這對于律師這種需要經(jīng)驗傳授的行業(yè)，無疑將極大地限制新生力量的成長速度和質量。

律師事務所在業(yè)務培訓方面還有很多不足，近一半的律所尚沒有成形的培訓制度，僅有41.71%的律所認為自己已經(jīng)建立了比較規(guī)范固定的所內培訓制度，不足2%的律所能夠每年向律師提供國內外培訓學習的機會，培訓支出占全年支出5%以上的律所尚不足一半，而占全年支出10%以上的所僅占16%。總體看來，律師培訓工作與2005年相近，仍缺乏系統(tǒng)性和長遠規(guī)劃。

“如何建立有效的隊伍建設和人才培養(yǎng)體系應當成為律師事務所的重要課題。”業(yè)務轉型：非訴業(yè)務迅猛發(fā)展

“綜合兩次調查結果來看，北京大部分事務所的業(yè)務結構、人員結構、薪資結構仍不盡如人意。”王雋主任說：“在業(yè)務類型上，目前大部分事務所仍以訴訟業(yè)務為主，而且多數(shù)為傳統(tǒng)的民事刑事案件，非訴業(yè)務比例增長不大，高端業(yè)務仍比較少。”

從調查結果看，北京市的律師事務所的業(yè)務類型主要是訴訟為主，非訴為輔，選擇此項的占43.66%。其他的為：非訴和訴訟業(yè)務基本持平的占20.65%，非訴為主，訴訟為輔的占16.30%，基本均為訴訟業(yè)務的占13.41%，基本均為非訴業(yè)務的占5.98%。整體來看，訴訟業(yè)務還是占主要地位。

如果按照法律部門來劃分，則辦理傳統(tǒng)的民事業(yè)務、商事業(yè)務、刑事業(yè)務最多，82.86%的事務所的主要業(yè)務包括民事業(yè)務，60.17%的事務所的主要業(yè)務包括商事業(yè)務，其次為刑事業(yè)務(58.50%)、知識產(chǎn)權業(yè)務(40.18%)、涉外業(yè)務(26.43%)、行政業(yè)務(24.29%)。

選擇“非訴和訴訟業(yè)務基本持平”選項的占20.65%，“非訴和訴訟業(yè)務基本持平的律師事務所達到五分之一說明非訴業(yè)務的迅猛發(fā)展勢頭。”

運行機制：開始重視團隊合作

從現(xiàn)有調查結果分析，北京大部分事務所的管理水平仍處于較低水平，管理方式比較簡單，未形成真正的專業(yè)化分工和團隊合作機制，現(xiàn)代化的管理意識還不夠強：有55.26%的事務所召開合伙人會議的頻次為不定期，比2005年調研結果增加了10個百分點。

在分配模式上，創(chuàng)收分擔成本后全額分配的接近填寫此項的總數(shù)的一半，有47.22%的事務所每年都分配完畢，基本沒有積累，比2005年調研結果增長了近1倍，66.30%的所仍沒有考慮為管理者發(fā)放薪酬，“說明律師事務所在長遠發(fā)展方面的重視遠遠不夠，值得業(yè)內人士深思。”

以往律師喜愛單兵作戰(zhàn)，很少有團隊合作、資源共享的局面正在逐漸改變，北京大多數(shù)律所把團隊合作精神作為最重要的組織理念加以強調，并從各自的情況出發(fā)建立了相應制度，保障團隊有效、高質的合作。主要的合作模式包括：以個案合作為主(44.24%)，以帶薪律師制度為基礎(23.23%)，以項目為基礎組建臨時性合作團隊(11.15%)，以建立業(yè)務部門的方式形成比較固定的合作方式(10.78%)，以及靠幾個重點合伙人拿出案源分享(7.62%)等等。部分事務所已經(jīng)開始了有益的探索，有23.23%的被調查律師事務所以帶薪律師制度為基礎，形成統(tǒng)一管理和合作；有10.78%的被調查律師事務所以建立業(yè)務部門的方式形成比較固定的合作方式；另有11.15%的被調查律師事務所以項目為基礎組建臨時性團隊，制定個案分配方案。同時，大部分律師事務所在上述探索過程中能夠注意堅持事務所統(tǒng)一管理的原則，60.49%的被調查律師事務所選擇各業(yè)務部門與所內一并核算，接受所里統(tǒng)一管理，43.57%的事務所統(tǒng)一分擔業(yè)務部分的成本費用。

但是必須看到，在團隊合作方式上，多數(shù)被調查律師事務所以個案合作為主，比較靈活，但未形成機制；一定數(shù)量的的律所內大部分律師仍主要自行辦理業(yè)務，相互游離程度很高。事務所缺乏高效的合作機制、良好的合作理念，不僅導致了所內資源配置能力弱，工作效率低，也會導致執(zhí)業(yè)律師忠誠度低，律師流動性高。目前，北京律所律師的流動率比較高，亦與團隊合作松散有關。

“可見，多數(shù)律師事務所已經(jīng)意識到了團隊合作的重要性，但是尚未找到有效的運行機制。”

執(zhí)業(yè)風險加大：向專業(yè)化方向發(fā)展

70.76%的律所合伙人每年的流動率在5%以下，9.00%的所年流動率在5%至10%之間，說明律所合伙人的流動率不很高；而合伙人之外的其他律師則有所不同，流動率5%以下的僅為58.60%，大大高于合伙人組。

以2006為例，調出律師與調入律師的比例有13.53%為1：1左右；律師調出原因中除“其他“以外，最多的是“沒有很好的專業(yè)化發(fā)展的支持”(58.54%)，其次是“根據(jù)所里的任務考核制度，沒有完成考核任務指標”，“無法融入事務所的文化”等。同2005年相比，專業(yè)化發(fā)展更加成為律師關注的焦點問題。

在宣傳途徑選擇一項中，同2005年調研情況相比，有更多律所對應當加大宣傳力度予以認可，“間接說明律師行業(yè)的競爭日漸激烈”。

在參加執(zhí)業(yè)保險方面，律師個人自行購買執(zhí)業(yè)責任保險的有92家，這一比例較2005年調研結果偏高，同時，更多的律所認為律協(xié)投保律師執(zhí)業(yè)保險的投保額度偏低，說明法律執(zhí)業(yè)風險日漸增大，律師對于執(zhí)業(yè)保險問題已經(jīng)有了一定的重視，同樣反映出行業(yè)競爭的激烈態(tài)勢。

面對競爭日益激烈的法律服務市場，部分律師事務所和律師對“向專業(yè)化方向發(fā)展”、“完善風險防控”等方面有了一定的認識：以2006為例，律師從律所調出原因多為“沒有很好的專業(yè)化發(fā)展的支持”，同2005年相比，專業(yè)化發(fā)展更加成為律師關注的焦點問題；而且近兩年，設立有分所的律師事務所總分所關系較2005年緊密，約三成律所形成緊密型合作，這對于有效控制和防范分所的管理風險起到了一定的積極作用。

最大瓶頸：內部分配和管理機制

“值得注意的是：很多律師事務所在管理方面遇到的最大發(fā)展瓶頸或困難都與內部管理相關。”王雋主任說。

例如，2005年，位于第一位的是“難以快速開拓市場，形成專業(yè)化優(yōu)勢，律師業(yè)分工越來越細，必須形成專業(yè)化特色，但是又要維持生存，形成難以解決的矛盾”(327票)，而2007年顯示，選擇此項的律所大幅減少，而難以處理各部門與所里的關系，各部門業(yè)務過于獨立專業(yè)，交叉較少，自成一體，容易形成幫派，難以管理，一旦牽頭人離開，對所里影響甚大(239票)則成為新的困難所在。

此次調查結果顯示：認為管理機構發(fā)揮作用“主要是依靠完整的規(guī)章制度的建立”的律所比例較2005年下降較多，而選擇“主要靠個人覺悟和自覺”的選項比例提高；另外，認為處理管理合伙人與非管理合伙人關系應“加強溝通，加深理解”，而非“加強制度建設，明確管理合伙人職責范圍和權力，給予有力的保障”的律所明顯增多，說明大多數(shù)律所關于管理者/管理機構方面規(guī)章制度仍不健全，并且，律所對制度建設的重視程度也還不夠。并且，在業(yè)務管理方面，少部分律所不能做到統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收案，8%以上的律師事務所出現(xiàn)由接案律師自行攜帶合同、發(fā)票等方式收案的情況，較2005年有所增加，這是個危險的信號。

以2007年為例：對于最容易導致律師不滿意的因素，依次為事務所分配體制存在明顯問題，無法體現(xiàn)公平合理原則(223票)；事務所管理松散混亂，互不合作(188票)；事務所缺乏明確的發(fā)展目標，尤其是遠期目標(117票)，“但是，兩年來，律師事務所在此方面所作的工作并不多，這依然是今后律所建設工作的重中之重”。

“現(xiàn)有情況還遠遠不能令人滿意。”王雋主任說：“很顯然，目前北京市律師事務所的情況依然是，一方面是現(xiàn)實當中比較初級的管理水平和管理模式，一方面是對先進科學的管理模式的強烈渴望和不斷探索，合伙人們都希望盡快實現(xiàn)專業(yè)化優(yōu)勢、開拓市場、建立公平合理的分配模式，但是目前的分配體制和管理體制束縛住了合伙人自己的手腳。”

第五篇：律所求職信

姓 名： 毛建中

畢業(yè)院校： 吉首大學

專 業(yè)： 法 學

個 人 資 料 自 薦 書

尊敬的湖南天地人律師事務所領導：

您好！感謝您在百忙中翻閱我的求職信。

據(jù)悉貴所正在招聘律師助理，特冒昧寫信自薦。我是一名即將于2013年6 月畢業(yè)的大學本科畢業(yè)生，所學專業(yè)是法學。目前我的專業(yè)課程已基本完成，已獲國家勵志獎學金一次、專業(yè)一等獎學金兩次、代表吉首大學法學院參加湘西州第六屆公訴辯論賽并被評為“優(yōu)秀辯手”一次、被評為法學院專業(yè)辯論賽“最佳辯手”一次。我已通過國家大學英語六級考試、取得了普通話二級甲證書、省計算機一級證書、待取得國家司法考試a證（2012年9月）。

在校期間，我擔任過吉首大學法律援助中心副社長、吉首大學學生通訊社副社長和法學院學習部副部長等職務，工作認真負責并多次被評為“優(yōu)秀工作者”。

我參加過數(shù)次社會實踐，2011年7月-8月，我在湘西州人民檢察院公訴二科實習40天，全程參與“唐國鋒搶劫殺人案”、“龍瓊挪用公款案”等重要案件審查起訴環(huán)節(jié)，熟悉了公訴業(yè)務；2010年4月-6月，在湘西移動公司大田灣營業(yè)所實習50天，熟悉并鍛煉移動相關業(yè)務。這些實踐經(jīng)歷培養(yǎng)了我較強的團隊協(xié)作能力與適應能力。我始終認為學習沒有止境、所有這些經(jīng)驗和榮譽也都不是終點，只是新的起點。

欣聞貴所正在招聘律師助理，這對于我來說是個非常好的機遇與挑戰(zhàn)。我愿意接受貴所的挑選。如我有幸被錄用，相信憑我的專業(yè)能力和激情，定會竭力為貴所作貢獻。

最后，感謝您在百忙之中看完這封信。如蒙約期面談，請惠告時間、地點，我自當準時拜見。

熱忱期待您的回復！

衷心祝愿貴所發(fā)展蒸蒸日上！

自薦人：毛建中

2012 年 6 月篇二：法律專業(yè)學生、律師、法務求職信 尊敬的各位單位領導：

您好！

感謝您在百忙之中拔冗閱讀我的求職信。揚帆遠航，賴您東風助力！我是江漢大學2008屆法學專業(yè)應屆本科畢業(yè)生。畢業(yè)3年之久，在簡歷當中詳細的敘述了我的工作經(jīng)驗，希望與貴單位的同事們攜手并肩，共揚希望之帆，共創(chuàng)事業(yè)輝煌。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”經(jīng)過四年多的專業(yè)學習和大學生活的磨練，以及3年社會實踐工作，為了立足社會，為了自己的事業(yè)成功，在實踐中不斷總結經(jīng)驗和教訓。十多年的寒窗苦讀，現(xiàn)在的我已豪情滿懷、信心十足。事業(yè)上的成功需要知識、毅力、汗水、機會的完美結合。同樣，一個單位的榮譽需要承載她的載體——人的無私奉獻。我希望貴單位給我一個機會，讓我有幸成為你們中的一員，我會以百倍的熱情勤奮踏實的工作。

期盼能得到您的回音！

感謝您在百忙之中抽暇審批這份材料。

此致

敬禮

自薦人：

2015年5月30日篇三：實習律師求職信 求職信

尊敬的律師事務所主任：

您好！感謝您在百忙之中審閱我的求職信，謝謝！我今年26周歲，大學本科四年在江蘇省淮海工學院學習了電子信息工程專業(yè)，畢業(yè)后做過工程師，也做過辦公室的普通文員。因懷著對法學的濃厚興趣和對法律人的敬仰,我雖非法學本科專業(yè)也積極報名參加了司法考試，并通過業(yè)余時間不斷的努力學習于2011年順利的通過了司法考試。在學習之余充分利用網(wǎng)絡資源研習了大量的司法判例,積極的查找資料學習相關案件審理，使自己的法律思維能力有了很大提高.我知道，在如今龐大的法律學子之中我的各種條件并

沒有優(yōu)勢。但是，我非常的熱愛律師這個職業(yè)！我也知道，這個職業(yè)并不是外人所想像的那樣，人人都可以過著衣著光鮮、豐衣足實的生活。剛入行，新律師沒有經(jīng)驗，沒有名氣，缺乏案源，基本生活都是問題。甚至是，在這個行業(yè)摸爬滾打了一些年的律師，也面臨著比較尷尬的局面。還有執(zhí)業(yè)環(huán)境的艱難，相關部門的不配合，當事人的不理解等等。但是這些我并不畏懼。

在我的簡歷之中雖然沒有直接相關的法律工作經(jīng)驗。但是，法律畢竟與我們日常生活的方方面面相關聯(lián)。我相信，過去的學習和工作經(jīng)歷，對我即將從事的職業(yè)是有幫助的,尤其在一家律師事務所一段時間的實習工作時，培養(yǎng)了良好的服務意識，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，更是在前輩的指導下學會了許多在學校里學不到的生活和工作技巧。

我是一個正直忠誠、勤奮求實的人。我的性格謹慎、耐心、穩(wěn)重寬厚，因此，適應環(huán)境能力較強。當然,我還有很多不足。比如說，沒有足夠的工作經(jīng)驗等等。但是，在今后工作中，我會不斷的學習，來彌補不足。一個人最難能可貴的不是他的學習能力嗎？

其實，說這么多，主要是想表達我對從事律師這個職業(yè)的激情與堅持的信念！希望主任能給我一個機會。謝謝！

謹祝

身體健康,工作順利!篇四：律所求職經(jīng)驗

簡歷的準備：

不同的合伙人對簡歷有不同的要求。應該general，最好中英文雙語。不能造假，如果成績優(yōu)秀則可以體現(xiàn)在簡歷上。可以增加某些亮點。通過司法考試很重要，并寫在簡歷的明顯處。如果考了國外的律師資格，要體現(xiàn)出來。簡歷整體上要美觀，使人看的舒服。具有層次性，學歷、司法考試、社會經(jīng)驗、其他亮點?? 必須要準備求職信 cover letter。郵件必須有正文，不能只有附件。

正確使用尊稱。hr+律師事務所，有可能是人力資源部，尊敬的某某律師事務所；如果知道合伙人，尊敬的某某先生、女士；

求職信內容：沒有一定之規(guī)，只有把事情說清楚。至少包括：自己是誰，我是某某學校??；為什么要加入貴所，為什么勝任這份工作

把簡歷投給目標律所的哪一位？首先了解律所的一貫操作方法

接到通知時，應向通知人詢問：郵件、短信、電話。面試人姓名、職位、所屬部門和業(yè)務領域（一般說，面試人是合伙人或資深律所或者負責人力資源的人）；筆試內容；時間和地點；面試形式，是一對一還是多個

接到通知后：各項準備一定要做。

1、盡量詳盡查詢和了解面試人的背景（知名度、案件、發(fā)表的文章）；

2、爭取了解面試、筆試的形式；

3、為“自我介紹”做準備（要嫻熟、胸有成竹）；

4、把筆試當作考試，精心準備；

5、溫習一遍自己簡歷中包括的經(jīng)歷

面試基本情況：①情商、基本修養(yǎng)、與人交流溝通能力和商業(yè)禮儀是面試考察的重點（尤其是外所）②法律基礎和法律英語是頻繁出現(xiàn)的（法律基礎主要是合伙人正在處理的案件）③表達能力、反應能力和邏輯思維也會被關注 ④職業(yè)道德水平也會被悄然考察，比如不能披露律所的客戶信息 ⑤著裝及其攜帶物品。著得體正裝，女生應化妝但不應染指甲 ⑥攜帶一份簡歷，把手機調整靜音，且把手機放到包里。

法律英語：聽說讀寫中寫最重要，最好每天寫一二小時，持續(xù)兩年??翻譯法條、判決書，寫出一份意見書。篇五：幾大律所law_firm的筆試面試匯總

富爾得筆試題

富爾得是我仰慕已久的律所，之所以仰慕，全是因為它很老了，200多年了。筆試分為兩個部分，每部分30分鐘。

第一部分是用英文寫一封回信給客戶，是外商投資方面的。就是某外商投資控股公司xyz 的general counsel 寫信給你，問他們公司想在江蘇、上海、廣州三地設分公司以為其在

中國的大概15家子公司（都是wfoe)提供倉儲服務，問可否設立這樣的分公司？同時在信

中提示該xyz 公司的3000萬美元注冊資本已經(jīng)全部出繳完畢。這是信的內容。提供的資

料是2004年商務部發(fā)布的《關于外商投資舉辦投資性公司的規(guī)定》（貌似這個標題）以

及其他部門如國稅總局（似乎）出的一些關于外商舉辦投資性公司稅收政策等等的通知（這些規(guī)章北大法律信息網(wǎng)上搜搜關鍵字就可以全部找到）。根據(jù)這些資料，以freshfiel ds legal counsel的身份寫一封回信，要明白直接的回答客戶的問題，如果有商業(yè)性的分

析is a plus.我自己這封信寫的不是很好。以我的經(jīng)驗，應該寫的更有條理一些。根據(jù)我的實習經(jīng)驗，此類信件其實是很簡單的，分析一下這個公司的情況，是否符合外商舉辦投資性公司的要

求，此類公司法律允許的營業(yè)范圍是否可以讓客戶做它想做的事情，再加上設立外商舉辦

投資性公司的好處分析一下即可（但實際上，我認為這一點不是很必要，因為客戶并沒有

問是否有什么稅收好處，外資所一般很要求客戶問什么就回答什么，不多扯，因為客戶沒有

給這方面明確的指示，如果bill的時間多了，客戶也會有意見。）所以，我自己沒有扯

這個。但見仁見智啊。

第二部分 是翻譯題，就是翻譯一個應該是定向發(fā)行股票的合同中陳述與保證的部分。發(fā)行公司和認購人各自的陳述和保證。挺長的，我按要求都翻完了，但也有人沒有做完。

不過全部是英翻中，所以也比較簡單，平時多看看中英文合同，就沒有問題。其實商業(yè)

合同，除了商務條款的具體細節(jié)不太一樣，幾乎所有的都差不多。多看幾次，熟悉了就好。ps，freshfileds 的hrmm 很漂亮，應該是英國人，喜歡她的語音，呵呵，不過，她應該

不是北京常駐的。

ps，進筆試的人英語口語都挺不錯，聽幾個人問問題的感覺。

奧睿

筆試形式：中譯英+英譯中，兩小時左右，不嚴格限時，獨自在會議室在電腦上（無網(wǎng)絡）作答。總體感覺不難，但題量稍大。題目：

中譯英：一個司法部關于外國判決送達的通知，一頁a4紙左右。

英譯中：一則關于稅收減免辦法的法律新聞報道，半頁a4紙左右。

中倫

筆試形式：中譯英+英譯中+案例分析，約1.5-2小時，限時不太嚴格。一群人在會議室寫

卷子，不能帶書和電腦，但無人監(jiān)考（但不排除有攝像）。提供礦泉水一瓶和小點心。中譯英：工程承包合同中的一段

英譯中：商業(yè)合同中的賠償條款

案例：一個房地產(chǎn)公司項目分包的案例分析

君合

筆試形式：中譯英+英譯中+法條摘抄+案例分析，2個小時，嚴格限時。獨自在小隔間寫卷

子，可以帶書，不能帶電腦，無人監(jiān)考。總體感覺難度和時間壓力都相對大一些。中譯英：房屋租賃合同的一個部分-承租人義務

英譯中：不太記得，是公司章程的一個部分

法條：公司上市時特定人群的股份轉讓限制以及我國對國有股份的特殊規(guī)定

案例：不記得了

瀚一

筆試形式：中譯英+英譯中+主觀題，2小時左右，不太嚴格限時。在教室群筆。

中譯英：股權購買協(xié)議中的交割條件

英譯中：不記得了

主觀題：最近讀過的兩本書+工作中怎樣與合伙人/客戶溝通

瑛明 筆試形式：中譯英+英譯中，不限時，做完約1小時左右。獨自在小隔間寫卷子，可以帶書。筆試在最后錄取中權重據(jù)說不大。

筆試內容不太記得了，是商業(yè)合同的某個部分，不是太難。

錦天城

筆試形式：通過電子郵件發(fā)送試題，要求3天內回復答案。是一個關于飛機延誤旅客賠償 的長案例，做案例分析。在自己電腦上做，可以自己查法條和相似案例的判決書。要求記

錄做題的步驟和時間。

金杜筆試

兩個案例分析，四個法條互譯，一個情景應對，一個職業(yè)規(guī)劃

一、案例分析

（一）具體表述記不清了，而且對證券這部分確實不熟，錯漏之處，還望見諒。大意如下

某公司為求上市，偽造了前三年的財務報表，賄賂注會所的審計員出具虛假的審計報告，并且買通稅務機關的工作人員把營業(yè)額的數(shù)字從40億改成440億；后溢價發(fā)行股票若干。在該公司的操控下，股價暴漲后暴跌，股民損失慘重。經(jīng)營一年后，公司在領導的決定下將大量股票送給對公司發(fā)展可能有幫助的單位和個人，且公司領導將當年所得利潤悉數(shù)瓜分??股民對公司提起訴訟??

1、股民對公司提起訴訟的程序如何？股民持股額達到多少比例可以提起訴訟？

2、股民的損失應該由誰承擔？

3、結合《公司法》、《證券法》和《刑法》的相關規(guī)定，對本案的法律事實和法律關系 進行分析。

（二）原告在被告處配400度的眼鏡，但佩戴之后深感不適，故要求被告予以合理解釋。

被告工作人員檢查眼鏡后聲稱不是眼鏡的問題，而是正常的佩戴新眼鏡的不適感。但數(shù)日

后，不適感不減反增。原告去醫(yī)院檢查，被告知該眼鏡實際上是600度，且原告的視力受

到較大損害。原告遂前往被告處交涉，要求其返還眼鏡價款并賠償因視力受損支出的費用

（包括誤工費、醫(yī)療費等共計5000元），但被告僅同意退還眼鏡價款。

現(xiàn)有三種意見。第一種認為被告需根據(jù)合同法規(guī)定承擔違約責任，即返還眼鏡價款。

第二種意見認為被告隱瞞真實信息顯屬欺詐，因而原被告間的合同無效，被告需承擔合同無效的責任。第三種意見認為被告致原告視力受損，應承擔侵權責任，即原告的主張皆可支持。

你同意哪種意見？請說明理由。

二、翻譯

（一）英譯中

應該是05年施行的《外國投資者對上市公司戰(zhàn)略投資管理辦法》的第4、5條。金杜給的英

文和下面的有些用詞上的差別。article 4 strategic investment shall abide by the following principles:（1）abide by the related national laws, rules and related industrial policy, without harming national economic safety and social public interest;（3）encourage long-and-mid-term investment, maintain normal order of securities market, and prohibit speculation;article 5 the following circumstances shall be met for investor to conduct strategic investment:（4）as for the industries with specific provisions on share proportion of foreign investors, shares held by the above-mentioned investors shall accord with the related provisions;as for the regions prohibited from foreign investment, investors shall not invest in the above-mentioned regions;

（二）中譯英，應該是取自《中外合資經(jīng)營企業(yè)法實施條例》第33、36和37條；但是稍有

整合。

1、下列事項由出席董事會會議的董事（親自出席或委任代表出席）一致通過方可作出決議：

（一）公司章程的修改；

（二）公司的提前中止、解散；

（三）公司注冊資本的減少或轉讓

（四）公司與其他經(jīng)濟組織的合并。

2、董事會是公司的最高權力機構，決定公司的一切重大問題。董事長是公司的法定代表。董事長不能履行職責時，應授權其他董事代表公司，負責召集并主持董事會議。

三、情景應對

1、你接到一個顧客投訴某某律師的電話，但是恰巧當時該律師不在；而你第一天開始實

習什么情況都不了解。你會怎樣答復該投訴？

2、do you have a career plan? please write it down if you do have one.筆試從九點到十二點，答完就可以走人。閉卷，但是沒人監(jiān)考，可以用手機和電子詞典。

答卷中途hr會被叫去小面試一下，問問時間安排、想去哪個部門等等。我對金杜的部門劃 分不是很清楚，所以犯了囧；醬油打得原形畢露。

祝學憲行、寫法理、磨侵權等各種傷不起的童鞋們越來越強大，一切都會好起來的，嗯~ 金杜實習的筆經(jīng)

關于公司法，案例分析兩道，一為公司組織，二為有限責任公司責任的分擔，要求是備忘

錄形式；

翻譯兩道，英譯漢關于證券，漢譯英是公司法原文；

問答一道：在一個10團隊中

工作而發(fā)現(xiàn)領隊合伙人不著調，要求寫短函。freshfields筆經(jīng)+面經(jīng)

發(fā)信站: 北大未名站(2010年05月18日16:48:06 星期二), 站內信件

北京筆試：一個memo寫作，即根據(jù)ff現(xiàn)場提供的法律條文給客戶回一封郵件，郵件內容需涵蓋對客戶提出的三個問題的回答。問題主要是關于香港上市的相關要求，法律依據(jù)都能

夠在ff提供的法條里找到，所以不必提前做法規(guī)方面的準備。個人認為考察的主要是信息

查找分析能力和寫作的規(guī)范吧。時間約為2.5到3個小時。

上海筆試：聽說是包括(1)2個翻譯，英譯中和中譯英各一個；(2)一個memo寫作，貌似

是關于外商投資設立的公司下的子公司合并問題。

北京面試：兩個中文很好的外國partner進行英文面試，主要是關于簡歷的問題，人都非

常的nice。之后會有中國律師的簡單面試和q&a, partner的面試比較起決定作用吧。

總體感覺：ff所很好就不說了，見過的人都很好，比較有親和力。并且是年初招聘，不需

要實習，對于年前沒有找到合適的實習而希望有機會直接去工作的同學來講是很好的機會。

權亞筆經(jīng)

發(fā)信站: 北大未名站(2006年12月08日13:51:41 星期五), 站內信件

偶昨天下午去筆的，必掛無疑，造福后人吧。

有注意到）。前面有四個問題，外資并購境內企業(yè)暫行規(guī)定，物權法修訂，三資企業(yè)的區(qū)別是中文答題

，最后一個英文回答法律研究和學習的工具，方法，網(wǎng)站什么的。

然后是幾個法條的中英互譯，ms集中在合同法和公司法，可以選作其中的一部分，我只是

挑了眼熟的幾個做了，其余沒有看。

希望我們北大法學院不要被bs太多。金杜面經(jīng)

發(fā)信站: 北大未名站(2010年05月13日22:11:05 星期四), 站內信件

今天經(jīng)歷了傳說中的tough的金杜筆試和面試，發(fā)面經(jīng)和筆經(jīng)供前仆后繼的童鞋們參考~ 這次是以招收實習生為目的的，大家陸續(xù)到了之后先到一個會議室填表，就是把自己的簡歷重復寫一遍。之后人力資源的經(jīng)理出場了，開始正式面試，先讓我們用1、2分鐘的 時間做自我介紹，輪番介紹完之后可能會做一些補充發(fā)問。接下來讓每個人回答了最近在關注哪些時事，大概算自由討論吧。最后，hr讓大家用英語就火車票實名制的問題討論。

短暫休息后公布進入筆試的人員。

馬上又是三個小時的筆試，第一道題：出具法律意見書，違反章程規(guī)定任命的高管簽 訂合同的行為是否有效，用英文出題的，第二道是案例分析，有關有關合同法的，第三題 是中譯英（一段有關商務部加強對外資控制的新聞），第四題英譯中（某公司章程節(jié)選），最后讓寫一份致合伙人的短函，大概目的是向其反映他底下的人工作方法不當。

以上，供大家參考~ 我所經(jīng)歷過的： 筆試：合同法公司法證券法，英文memo，合同翻譯，法律情境題 面試：個人簡歷上的經(jīng)歷，未來職業(yè)規(guī)劃，英文表達

然后面試??我就在踩雷一直。似乎他家比較重視對律師這行業(yè)的從業(yè)熱情，然而我當初

沒注意，于是雷了。然后也許過分誠實的說自己社會活動多也不好，反正我覺得我說完的

結果看表情不算理想。那個??我就是傻子，告訴他中倫的日本業(yè)務大姐當天和我說回來

筆試??老板說——中倫比我們日本業(yè)務好！我又踩雷了??哦，一定強調自己法律知識

過硬，本來我覺得自己排名非常贊，于是覺得沒必要說，結果人家說——你該告我你法律

很好！= = 筆試全是翻譯，我給扔到日語，于是日中和中日，本人第一次中譯日，非常爛就是了。小提示：可以帶casio等，如果你是日語。

就這樣吧，估計是死了就是了，后去的人加油吧。經(jīng)歷的匯總 1.案例分析。a,b共同持有x的股份。后來b把股份轉讓給c。之后廈門國資委介入，聲稱b所持的x股份是國有資產(chǎn)，認為b和c的合同無效。國資委單方面把股權登記信息給改回來了。問有什么法律問題。2.案例分析。a公司內部章程規(guī)定不經(jīng)董事會同意，不能任命其子公司x的總經(jīng)理。a公司總經(jīng)理不經(jīng)董事會同意，擅自任命x的總經(jīng)理m。m拿x的營業(yè)執(zhí)照到銀行貸款，后來經(jīng)驗不善，無法還款。銀行要求a代為還款，a抗辯認為m的任命違反內部章程，應當無效，故a不負責任。問有什么問題，如何解決。（沒記清是子公司還是分支機構了）。3.案例分析。a公司和b研究所簽訂秘密技術轉讓協(xié)議，明確b把該技術exclusively轉讓給a。后來a發(fā)現(xiàn)b和另一家公司x就同一技術轉讓在接洽。于是a決定不付技術轉讓費。問如果你是法官，如何判案 4.翻譯題。