第一篇：福彩投注站典型發(fā)言材料

用愛心經(jīng)營福彩事業(yè)

我是150投注站站長，謝謝福彩中心領導給我一個與各位同仁交流經(jīng)驗的機會，在各界彩民朋友的大力支持下，我站2007年福利彩票銷售取得了可喜的成績，就這一年來的經(jīng)營經(jīng)驗心得和各位站長及銷售員朋友交流一下，讓我們?yōu)楦＠聵I(yè)再創(chuàng)新高而共同努力。

我總結了幾條供大家參考，談的不好，請大家指正：

一、提高服務質量，贏得一片天空

做為福利事業(yè)的一個窗口，彩票站必須以良好的態(tài)度贏得彩民,俗話說的好，好話一句三冬暖，賴話一句夏日寒。記得有一次幾個彩民喝多了酒，在站里選號起了沖突，個個爭的面紅耳赤，各持己見，僵持不下，于是我拿出了歷史數(shù)據(jù)幫他們參考，分析了近期走勢，送上一杯熱茶，化解了緊張的氣氛，他們靜下來選出了自己滿意的號碼，帶著一份喜悅的期盼離去。一個微笑、一句溫馨的話會給你帶來意外的收獲。

二、提供優(yōu)質服務，努力探索銷售新方法

彩民能來我站，說明是對我的信任，為了方便彩民購買彩票，我們開通了熱線電話及網(wǎng)上購買，如有的因忙而不方便來站購買，打個電話或在網(wǎng)上發(fā)個QQ，我們就如期將彩民選好的號打出，中獎后如實通知彩民。記得有位本站的老彩民打了3D包號，4個號-1-

翻倍投注，讓我?guī)退x號，開獎后他中了6400元，我們打個電話給他讓他來領獎，他說不可能的，當他看到彩票時才相信，還有彩民打了彩票就忘了找錢，我們及時趕上將余額送還。只有以自己的一片誠心待人，才能在彩民心中樹立良好的形象，更為可喜的是；2007年第26期雙色球本站再次中出二等獎一注，為彩民帶來了不少的收獲。今年刮刮獎上市以來，我站雖說沒中出什么大獎，但也給彩民帶來了不少樂趣。

銷售彩票環(huán)境好壞直接影響彩民的投注情緒及相關資料，通過互聯(lián)網(wǎng)下載了一些關于彩票的信息及有關知識，還自制了模擬搖獎機，用乒乓球做成摸寶盒，讓彩民摸出自己的幸運號，通過這個方法增加了選號的趣味性。有許多彩民對搖獎產(chǎn)生了懷疑，說開獎號碼是人為控制的。我有幸參加了代表武安彩民的《走進雙色球》活動，真正的領略了雙色球公平、公開、公正的原則，絕對沒有人為的控制，讓他們放心的投注。

這一年來，本站得到了福彩中心的大力支持，我才能有今天的成績，感謝中心各位領導的支持，也感謝各位彩民的厚愛，做為一名福彩銷售員，我將為盡自己最大的努力，爭創(chuàng)更好的成績，為福利事業(yè)貢獻自己的一份力量。

謝謝大家！

第二篇：淺談福彩投注站

淺談福彩投注站“刮刮樂”福利彩票的銷售

方法與技巧

“刮刮樂”福利彩票有票面新穎漂亮、票種式樣諸多、面額大小可選和即開即獎即兌現(xiàn)的特點。因此，有很大部分彩民十分喜愛刮“刮刮樂”福利彩票。這也就為我們的福彩投注站提高整個福彩銷售業(yè)績開辟了一條很有潛力的銷售渠道。所以我們各福彩投注站要特別重視掌握運用和創(chuàng)新“刮刮樂”福利彩票的銷售方法與技巧。

一、選擇票種，迎合彩民。“刮刮樂”福利彩票的票種有數(shù)十種，每個站點業(yè)主都有選擇的余地和空間。那你怎么選擇呢？我想要站在當?shù)夭拭竦慕嵌冗x擇票種。一是彩票的名稱要選好。比如“寶貴有余”、“彩運天天有”、“聚寶虎”、“美夢成真”、“西游探寶”、“紅樓探秘”、“海寶賽車”、“錦繡中華”等。這些彩票的名稱有的迎合了彩民的求財求福心理，有的迎合了彩民喜愛古典名著和神話的心理，有的迎合了彩民嘗試運氣的心理。總之，要選擇那些吉祥、喜慶、傳統(tǒng)品味和現(xiàn)代風采的彩票名稱。二是彩票的面額要選好。要根據(jù)當?shù)夭拭竦母辉３潭取⒉┎氏埠贸潭燃安拭竦哪挲g結構層次等方面的因素來決定各種彩票面額的比例。富裕一點和博彩喜好度高一點的地方多準備些10元、20元面額的，相反，則多準備一些2元、5元面額的。同時要根據(jù)市場的變化情況及時補

充各類票種和面額，要保證各種彩民的購彩需要，以達到不間斷銷售彩票的目的。

二、搞好展示，吸引彩民。展示彩票包括展示待銷售和已銷售后中獎的彩票。待銷售的彩票，你可以放到展示箱中分列式展示，也可以放到桌子上平鋪式展示。這就要依據(jù)每個站點的實際情況來定。展示箱中展示彩票比較規(guī)范和便于管理，但彩民沒有那么直觀，購票的激情可能沒有那么強烈。而放在桌子上展示，雖然沒有那么規(guī)范，但彩民容易觸摸，也很直觀，購票激情會比較強烈，但這個方法需要我們的業(yè)主加強管理，特別細心，才能防止出現(xiàn)差錯或與彩民發(fā)生矛盾。已中獎的彩票只要金額比較大的，最好都張貼于墻壁上展示，寫出中獎等級和金額，以便彩民觀看，從而增加彩民對彩票的可信度。此外，已銷售而未中獎的彩票不要收拾得干干凈凈，要擺一部分放到待銷售彩票的旁邊，以激發(fā)彩民的購票心理。

三、真誠待人，誠信服務。作為業(yè)主和銷售員，彩民就是你的上帝，你必須真誠待人，誠信服務，方能贏得眾多彩民。一是要笑臉相迎，親切問候，茶水相待；二是要熱情地、耐心地、不厭其煩地向彩民宣傳福利彩票銷售的意義和目的，以及各種彩票的面額、刮獎的方法、中獎的符號和等級，使他們對彩票了解得明明白白，清清楚楚。三是要幫助他們檢

查核對是否中獎。如果發(fā)現(xiàn)有丟棄的中獎票要馬上告訴彩民給他發(fā)獎，絕對不能占小便宜取別人之財。

四、因地制宜，拓寬空間。“刮刮樂”福利彩票銷售既可以在固定場所銷售，也可以采取流動定點銷售；既可以在投注站內銷售，也可以在投注站外銷售。我們的投注站業(yè)主，在條件許可的情況下業(yè)主之間相互組合，選擇節(jié)假日臨街搭銷售棚進行銷售。平時也可以在不影響環(huán)境的情況下在投注站旁臨街面進行銷售，這樣可以吸引較多的過路人群前來湊熱鬧購買彩票。

五、加強宣傳，中獎皆知。各投注站對中出的500元以上的獎項都要注意加強宣傳，努力提高彩票中獎的知曉度。一方面在為彩民保密的前提下可以用紅紙寫中獎喜報；另方面根據(jù)中獎大小，可以在環(huán)境條件允許的情況下燃放鞭炮，懸掛橫幅，以示慶賀，擴大影響；再方面遇到大獎時及時報告縣福彩中心采取大規(guī)模的各種宣傳，使之家喻戶曉，老少皆知

第三篇：福彩投注站申請流程

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深圳福彩投注站申請流程

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第一條 為加強深圳市福利彩票投注站設立管理，探索符合深圳實際的福利彩票經(jīng)營新路，根據(jù)民政部福利彩票發(fā)行管理的有關規(guī)定，結合深圳實際，制訂本規(guī)定。

第二條 深圳市福利彩票發(fā)行中心（以下簡稱市福彩中心）是中國福利彩票發(fā)行管理中心的二級發(fā)行機構，負責在深圳行政區(qū)域內組織發(fā)行銷售福利彩票，建設和管理福利彩票銷售網(wǎng)絡。

第三條 深圳市福利彩票深圳投注站（以下簡稱投注站）是指經(jīng)市福彩中心核準并簽訂《中國福利彩票代銷協(xié)議》，取得中國福利彩票代銷權，在規(guī)定場所銷售電腦型福利彩票及其他福利彩票的彩票銷售網(wǎng)點。按經(jīng)營方式分為:專賣店、專營站、便利站和“快樂8”投注站；

專賣店是具備獨立經(jīng)營店面，（特區(qū)內店面經(jīng)營面積不低于15平方米，寶安區(qū)、龍崗區(qū)店面經(jīng)營面積不低于20平方米），有2名高中學歷以上的專職銷售人員，專門銷售福利彩票，且不再增加其他非福彩經(jīng)營項目的福利彩票銷售場所；

專營站是具備獨立經(jīng)營鋪面，經(jīng)營面積在5平方米以上(場所按3：2比例)，有專職銷售人員，專門銷售福利彩票且不再增加其他非福彩經(jīng)營項目的投注站；

便利站是具備經(jīng)營面積2平方米以上的福彩銷售場所，有專職或兼職銷售人員，可兼營其他非彩票經(jīng)營項目的投注站。

“快樂8”投注站指設立在休閑娛樂、商業(yè)等其他場所內，要求實際用于快樂8經(jīng)營面積(含銷售區(qū)及彩民休息區(qū))達10平方米以上，有2名高中學歷以上的專職銷售人員。

第四條 在深圳行政區(qū)域內設立福利彩票投注站適用本辦法。

第五條 投注站設立申請人（以下簡稱申請人）向市福彩中心提出設立投注站的申請，即視同認可本規(guī)定及市福彩中心其他管理規(guī)范。

第六條 投注站設立工作在市民政局領導下由市福彩中心組織實施，并接受社會各界和新聞媒體的監(jiān)督。

第七條 投注站設立應當遵守中華人民共和國的法律、法規(guī)，遵循公開、公平、公正和自愿、誠實、信用原則。

第八條 專賣店、專營站、便利站設立實行網(wǎng)上受理、福彩中心核準方式分批進行,“快樂8”投注站可直接向市中心提出申請； 福彩中心還可采取競爭性談判方式與銀行、大型商場、地鐵站、旅游點等聯(lián)合設點。社區(qū)居委會在辦公、服務場所設立投注站，可直接向市福利彩票發(fā)行中心申請。

第九條 專賣店不得改變經(jīng)營方式，設立后6個月內不得撤銷。

第十條 投注站設立的條件：

（一）福彩投注站（便利站、專營站）之間沿街步行最短距離：特區(qū)內100米以上，寶安區(qū)、龍崗區(qū)200米以上。與現(xiàn)有福彩投注站（專賣店）之間沿街步行最短距離：特區(qū)內200米以上，寶安區(qū)、龍崗區(qū)300米以上。休閑娛樂、商業(yè)及等其他場所內設立快樂8投注站，由福彩中心評審組審核確定。現(xiàn)有福彩專賣店面積符合銷售新彩票品種要求的，新增福彩新品種時須實行向福彩中心直接書面申請，福彩中心審批方式進行；非專賣店的其他類型投注站需轉型為專賣店后方可提出申請。銀行網(wǎng)點、社區(qū)居委會、地鐵站、大型商場、著名旅游點等場所設立投注站，經(jīng)福彩中心審批同意，原則上可不受間距限制；在大型商場內設立福彩投注站，商場經(jīng)營面積必須達2000平方米以上，投注站必須是經(jīng)營面積達到5平方米以上的專柜。

（二）學校范圍周邊200米以內不得設立投注站；

（三）符合治安、消防、市容和環(huán)境衛(wèi)生等要求，是自有或租賃的合法建筑物；

（四）投注站戶外和室內均能按標準張掛中國福利彩票的形象標識，有2平方米以上的對外宣傳欄；能按統(tǒng)一形象標準裝修和張掛福利彩票形象標識；

（五）周圍環(huán)境符合無油污、灰塵、煙霧、不潮濕的要求，類似發(fā)廊、餐館、公廁等場所不予設立；

（六）在電訊網(wǎng)絡覆蓋范圍內；室內環(huán)境適合計算機工作和熱敏紙存放；室內電源布線、插座位置、放置投注機工作臺等符合操作等技術要求。

（七）獲批準的福彩投注站，未經(jīng)福彩中心許可，不得銷售其它彩票。

第十一條 自然人可申請設立投注站：

一個自然人每批次只可申請設立一個投注站。

第十二條 申請人須具備的條件：

（一）自然人申請者是指具有深圳戶籍，有民事行為能力，年齡在18至60歲的市民；經(jīng)營投注站須自主經(jīng)營，不得轉包，不得轉借、出租、出售福彩投注專用設備。

（二）遵守國家相關法律、深圳市福利彩票發(fā)行中心有關規(guī)定及要求經(jīng)營投注站。

（三）確保所聘用的本站福彩銷售員誠信守法，遵守深圳市福利彩票發(fā)行中心的管理要求；

（四）具有經(jīng)營福利彩票投注站的相關經(jīng)濟能力，并按照要求向福彩中心繳納經(jīng)營保證金；

傳統(tǒng)投注機人民幣叁萬元整（含投注機設備、彩票銷售款擔保）；

“快樂8”投注機人民幣肆萬元整（含投注機設備、彩票銷售款擔保）；

第十三條 投注站取得福利彩票銷售代銷費，獨立承擔經(jīng)營成本和經(jīng)營風險。

第十四條 申請者須提交下列文件：

（一）投注站設立申請表；

（二）申請者身須提交資料：

1、自然人申請者提供戶口簿、身份證、學歷證（原件和復印件）、1寸彩色近照2張；

2、五張擬作投注站地址照片（1.門面全貌 2.門面一側街道 3.門面對面街道 4.內部概貌 5.預設投注機裝機地）

3、項目經(jīng)營方案：（1、經(jīng)營的目的、方式、投入產(chǎn)出分析，2、彩民群體分析，3、經(jīng)營策略及宣傳推廣方法）

（三）在申請資料審核后，經(jīng)市福彩中心同意，經(jīng)營者須提交擬作投注站場所的房產(chǎn)證或一年以上期限的房屋租賃合同書（原件和復印件）。擬作投注站場所是屬房管部門許可租賃的房屋，有房屋租賃合同登記；出租人與轉租人之間須有房管部門的正式房屋租賃合同書文本；轉租人與受轉租人之間須有出租人認可的房屋租賃合同書。屬自有合法物業(yè),須有房產(chǎn)證；

第十五條 投注站網(wǎng)上申請辦理程序

（一）申請人登錄深圳福彩投注站申請網(wǎng)（http://sq.szmz.sz.gov.cn），按照網(wǎng)站提示進入深圳市福彩投注站申請系統(tǒng)，根據(jù)系統(tǒng)提示填寫申請信息。申請人應如實填報個人身份證等資料，注明擬作投注站場所的詳細地址（例：深圳市XX區(qū)XX路XX號）。提交成功后，系統(tǒng)將生成此次申請的申請?zhí)枺撋暾執(zhí)柺谴_認申請信息的重要查詢條件。如申請人填報的個人身份證等資料和擬作投注站場所的地址不詳或錯誤的，視為無效申請；

（二）網(wǎng)上申請接受的名額以每批次公布的額度為限，超出額度的申請，不予接受。福彩中心按申請時間先后為序確定入圍名單。有關申請數(shù)據(jù)以民政局網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫存儲的原始數(shù)據(jù)為準；

（三）入圍名單公布后，已入圍申請人填寫《投注站設立申請表》（表格可下載或到市福彩中心領取）。入圍名單發(fā)布之日起5個工作日內，申請人向市福彩中心遞交《投注站設立申請表》及其他申請文件資料，逾期未交的，視為自動放棄網(wǎng)上申請。提交的文件資料應真實有效，與網(wǎng)上申請?zhí)顖蟮膬热菹喾駝t該申請無效；

（四）市福彩中心核查擬作投注站場所是否符合設立條件。擬作投注站場所經(jīng)市福彩中心核準后，申請者于5個工作日內提交房產(chǎn)資料供市福彩中心審核，逾期未提交者，視為放棄；

（五）申請人按照《深圳市福彩投注站形象設計標準》，于房產(chǎn)資料核準通過后10個工作日內完成投注站的裝修，逾期未完成者，視為放棄；

（六）自市福彩中心對申請人裝修情況核準之日起3個工作日內，向福彩中心繳交經(jīng)營保證金，并提供指定銀行A、B帳戶(A:交款帳戶；B：代銷費返撥帳戶)；

（七）市福彩中心與申請人簽訂《中國福利彩票代銷協(xié)議》；

（八）市福彩中心培訓、考核銷售人員，安裝投注機等設備；

（九）市福彩中心發(fā)放《中國福利彩票特許經(jīng)營許可證》、《銷售員上崗證》。

第十六條 受理投注站設立申請其他事項及福彩中心工作時限

（一）市福彩中心辦公地址：紅嶺中路1042號深圳市福利彩票發(fā)行中心服務廳，咨詢電話：傳統(tǒng)彩票0755-82475433、“快樂8”彩票0755-25569305 受理時間：周一至周五（法定節(jié)假日除外）上午：9：00—12：00，下午：14：00—17：00；

（二）市福彩中心審核申請者的文件資料，符合要求者，即行受理，出具“受理回執(zhí)單”；不符合要求者，即退回申請文件，不予受理，并向申請者說明原因；

（三）福彩中心工作時限

1、核查擬作投注站場所情況：12個工作日；

2、核查擬作投注站場所裝修情況：6個工作日；

3、審核經(jīng)營保證金和銀行帳戶情況：3個工作日；

4、簽訂《中國福利彩票代銷協(xié)議》：1個工作日；

5、安裝投注機等設備：6個工作日。

第十七條 本管理規(guī)定由市福彩中心負責解釋。

第十八條 本管理規(guī)定自2009年6月9日起施行。

第四篇：福彩投注站經(jīng)營權轉讓協(xié)議

福彩投注站經(jīng)營權轉讓協(xié)議

出讓方（以下簡稱甲方）：

姓名：＿＿＿身份證：＿＿＿＿＿＿聯(lián)系電話：＿＿＿受讓方（以下簡稱乙方）：

姓名：＿＿＿身份證：＿＿＿＿＿＿聯(lián)系電話：＿＿＿

甲方在涇陽縣糧集路中段有一家福彩投注站，坐東向西，投注站編號：61040808。現(xiàn)因甲方另有發(fā)展，所以將上述投注站整體轉讓，包括投注站內所有福彩設備、資料、電信寬帶、及其所租賃的房屋，房屋年月日到期。乙方因需要，故承接上述投注站。現(xiàn)經(jīng)雙方協(xié)商一致，達成協(xié)議如下：

第一條 出讓價格：人民幣共貳萬捌仟圓整。

第二條 轉讓期限為長久。

第三條 付款方式及期限：經(jīng)雙方一致同意由乙方一次性支付。協(xié)議簽訂時，乙先向甲方支付人民幣貳萬捌仟圓整，甲方在收款時應向乙方出具收據(jù)。

第四條 協(xié)議簽訂時，該投注站即歸乙方所有，該投注站的所有盈利所得即為乙方所有。

第五條 簽約時甲方需向乙方提供此投注站經(jīng)營權證明材料，乙方有權復印此類資料并履行相關程序。以后如出現(xiàn)該投注站經(jīng)營權糾分，均由甲方負責，乙方因此受到的損失，甲方要給乙方全額賠償。1

第六條 甲方的承諾保證：甲方保證自己對該投注站經(jīng)營權擁有處分權，轉讓該投注站經(jīng)營權不存在法律上的障礙，甲方保證該轉讓該投注站經(jīng)營權不涉及第三方的權利，如乙方轉讓經(jīng)營時出現(xiàn)糾紛由甲方負責。本合同簽訂前該投注站應將經(jīng)營權承包費、房費、電信費、電費等應交付的費用已全部交清，如有尚未交納或拖欠的費用，由甲方全部承擔。

第七條 本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商，并簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議和本合同具有同等法律效力。

第八條 本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，經(jīng)甲、乙雙方同意可向仲裁委員會申請仲裁或向人民法院起訴。

第九條 本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。

第十條 本合同共兩頁，一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

附：甲乙雙方身份證復印件。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日

證明人（簽章）：證明人（簽章）：

＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日

第五篇：福彩投注員典型發(fā)言材料

福彩投注員典型發(fā)言材料

尊敬的各位領導、各位同仁：

自我加入福利彩票銷售隊伍以來，得到了福彩中心領導的大力支持和幫助。在嚴格遵守市福彩中心各項規(guī)章制度的同時，大力宣傳福彩“扶老、助殘、救孤、濟困”的發(fā)行宗旨。積極參加中心舉辦的各種培訓活動，虛心學習彩票技能和投注技巧，努力提升自身業(yè)務水平，提高與彩民溝通能力。

今年本站喜中雙色球第31期2等獎37萬元，彩民們紛紛購買，都想一試身手。11月28日，“快3”游戲隆重登場，這無疑是寒冬里的一把火。福彩中心給每個福彩站配備音響、拱門，燃放鞭炮，還在市區(qū)里用宣傳車走街串巷大力宣傳，引起了彩民們的高度關注。由于“快3”游戲中獎率高，我站又推出“投注組三”，在每天78期中組三出號能達到30至35期，看好這個走勢，我與彩民們共同研究把組三30個號碼分成4組【全單、全雙、單單雙、雙雙單】看冷熱投注，事實證明此方法中獎率更高。還有兩天沒出的“單注”進行倍投，但要量力而行，吸引了更多的彩民前來投注，站點銷量也節(jié)節(jié)攀高，看到彩民中獎后激動和幸福的表情，聽到彩民對站點的感謝和祝福，我覺得一切付出都是值得的。投注站是福彩銷售一線的窗口，銷售員的一言一行代表著福彩的形象。在日常銷售工作中我站始終把待人熱情、服務周到，作為服務彩民最基本的要求，堅守職業(yè)道德，以真心、誠心和守信的態(tài)度為彩民服務，對每一位走進投注站的顧客不管買多買少、新老彩民一視同仁。

我作為一名普通的福利彩票銷售員，本著愛崗敬業(yè)的堅定理念，在平凡而偉大的崗位上盡職盡責，做自己力所能及的事情。在今后的謝謝大家！