第一篇：四個集中 縣域發展的

四個集中 縣域發展的“超當涂意義”——當涂縣域統籌發展模式解讀

（一）信息來源：馬鞍山日報 發布日期：2013-01-26 點擊次數：788字體大小:小 中 大

郡縣治，天下安。在新形勢下，如何更高水平地統籌縣域經濟社會發展？近年來，當涂縣在工業化、城鎮化深入發展中同步推進農業現代化，探索出一條“四集中、四聯動、四優先”的縣域統籌發展模式。2012年4月26日，在省委舉辦的“美好安徽建設戰略發展專題培訓班”上，這個發展新模式引起廣泛關注，被有關專家譽為“安徽樣本”。

近年來，當涂縣堅持把全縣1346平方公里作為一張圖整體規劃，按照宜工則工、宜商則商、宜農則農的原則，實施“四個集中”，即工業向園區集中、人口向城鎮集中、農業向規模經營集中、生產要素向重點區域集中。目前，該縣工業的集中度達到95%以上，城鎮化率達到50%，農業規模經營達到50%以上。“四個集中”有力推動了全縣發展，2012年，含市示范園區，全年地區生產總值225億元，增長19.5 %；固定資產投資305億元，增長36%；財政一般預算收入37.9億元，增長31%。主要經濟指標在全省縣(市)級位居前列。

有評論說，“四個集中”不僅吹響了當涂全面發展的集結號，還為縣域經濟社會發展提供了有益的探索，具有“超當涂意義”。

工業向園區集中

沿205國道，從馬鞍山經濟開發區到蕪湖經濟技術開發區，20公里走廊矗立起一座座現代化廠房。這就是當涂經濟開發區。由此，生成馬蕪工業走廊。這條皖江工業第一鏈把皖江地區和長三角緊緊地拴在一起。目前，建成區面積17平方公里，入園企業300家。2012年，當涂經濟開發區實現工業總產值246.12億元，完成財政收入11億元。

2011年，為搶抓皖江城市帶承接產業轉移示范區的重大機遇，該縣又正式啟動建設了規劃總面積58平方公里的青山河高新園區，起步區8平方公里的道路框架已基本建成。

該縣明確規定各類企業必須向當涂經濟開發區和青山河高新園區以及縣級規劃保留的重點工業集中區集聚，其他鄉鎮引進的工業企業，原則上到青山河高新園區和當涂經濟開發區落地。近年來，當涂經濟開發區和重點園區共集聚企業1200多家，規模企業254家，年銷售收入超億元企業67家，工業經濟對全縣經濟發展的貢獻率為81.4 %。

人口向城鎮集中

“全省建設得最好的縣城。”2012年3月21日，省委書記張寶順在當涂考察調研時，對當涂的縣城建設給予高度評價。

近年來，該縣以建成區超40平方公里、人口超30萬的現代化中等城市為定位，大力推進縣城東部新城、北部新城、南部新城和濱江新城“四大新城”建設。城區基本形成了“六橫六縱”的路網格局。規劃中的高層建筑有400多棟，其中已建成或在建的高層建筑有150多棟，目前，縣城已有正式運營的五星級酒店一家、在建的五星級酒店一家，縣城現代化氣息日漸濃厚。目前，縣城建成區面積達到28平方公里、集聚人口18萬人。

人口首先向縣城集中，其次向中心鎮集中。堅持投入優先、項目優先、政策優先，大力支持中心鎮發展，把石橋中心鎮打造成為帶動大公圩地區30萬人口的衛星城；以總投資28億元的現代城鎮化綜合開發項目為載體，把黃池鎮建設成為具有江南水鄉特色的旅游名鎮和中國食品名鎮。再次是人口向新社區集中。根據《馬鞍山市村莊布點規劃》，采取拆、并、擴等方式，將目前全縣118個行政村、2005個自然村規劃為52個農村新社區。目前正在建設11個農村新社區，要求所有新社區都要設立“七室、兩欄、一廳、一校、一場所”。通過引導農民向新社區集中，加快農民就地市民化進程。

農業向規模經營集中

孫寶根種了一輩子田，終于從土地中解放出來，一門心思打工掙錢了。孫寶根是藏漢村人，一家4口人，4.5畝田，2011年，他把土地流轉給長河公司，每年土地流轉費3150元，而過去分散經營的種植效益每畝凈收益只有350元左右，不用種田，家門口打工掙錢，孫寶根感覺很劃算。

該縣以土地流轉為抓手，提高農村土地集約利用水平。出臺推進農業規模經營的若干扶持獎勵辦法，對流轉面積超500畝以上的，實行以獎代補，促進土地向種植大戶、龍頭企業和合作組織集中。并且創新農民以土地入股、分紅機制，把農民變成產業工人。目前，全縣土地流轉率達到48.2 %。

與此同時，以園區和基地建設為抓手，優化特色農產品區域布局。為加快現代農業的發展步伐，2010年正式啟動了1.58萬畝的現代農業示范區建設，目前按照50平方公里的規模對現代農業示范區進行修編擴容，已拉開一期10.6公里骨干路網框架建設，正在積極爭創國家級農業示范區。入園的8家企業，總投資25億元。

該縣還以優質資源為依托，大力發展螃蟹等特色水產養殖業板塊。河蟹年產量達到1萬噸，創造出被中國水產專家譽為“當涂模式”的淡水生態養殖模式，“石臼湖螃蟹”榮獲國家地理標志認證，當涂縣被中國漁業協會授予“中國生態養蟹第一縣”榮譽稱號。

生產要素向重點區域集中

集中供地。成立縣土地管理委員會，對全縣土地實行差別化供地，優先保障當涂經濟開發區、縣城建設和重點鄉鎮用地；優先保障投資強度大、投入產出效率高、用地少的新興產業用地需求。對投資低于5000萬元以下的工業項目，原則上不單獨供地，經過篩選之后到標準化廠房集中入駐。

資金整合。成立了縣城投公司，注冊資本10億元。去年成立了當涂縣投融資管理委員會。整合政府資源，將所有縣直部門經營性、非經營性國有資產劃轉縣城投公司統一運營和管理。政府授權縣城投公司對縣城區國有建設用地進行收儲，由國土局依法掛牌出讓，其產生的土地凈收益劃轉縣城投公司所有，用于縣城基礎設施建設和償還債務。去年累計實現融資10.6億元。

集中配置重點公共資源。對公共服務重點資源整合配置，增強縣城及中心鎮公共服務職能等級。投資3.9億元的當涂一中新校區，投資2.5億元遷址建設的縣人民醫院，建設水平處于全省縣級一流。

第二篇：四個發展

四個發展：跨越發展、綠色發展、和諧發展、統籌發展。三大歷史任務：加快推進高原特色現代農業建設、加快推進新型工業化進程、加快城市建設步伐。

走在全省前列“八個方面”：1.以高原特色現代生態農業示范區建設為引領，在加快發展特色優質高效現代農牧業產業體系上走在全省前列，特色優勢作物面積占農作物播種面積的比重達到90%以上，畜牧業產值占農業總產值的比重達40%以上；2.以工業園區建設為平臺，在加快開發培育我省新的經濟增長極上走在全省前列，園區增加值占全區工業增加值的比重達80%以上；3.以東部城市群建設為突破口，在加快推進城市化、統籌城鄉一體化進程上走在全省前列，成為全省新興城市建設的核心區；4.以改善民生為目標，在加快發展城鄉社會公共事業上走在全省前列，成為全省以發展惠民生、推進基本公共服務均等化的示范區；5.以扶貧開發、勞務輸出、發展特色產業為著力點，在加快農村居民收入增長上走在全省前列，成為全省新農村建設樣板區；6.以旅游、商貿、物流業為抓手，在加快現代服務業發展上走在全省前列，成為蘭西經濟區經濟發展的重要引擎；7.以社會管理創新為契機，在平安海東、和諧海東、文明海東、信用海東建設上走在全省前列，成為全省社會管理的模范區；8.以加強黨的各級組織和干部隊伍建設為保證，在統領經濟社會又好又快發展上走在全省前列，成為全省政府效能的先進區。

第三篇：北莊鎮立足“四個突破”發展鎮域經濟2011.5

北莊鎮立足“四個突破”發展鎮域經濟

一是在工業經濟上求突破，建設經濟強鎮。堅持以結構調整和發展方式轉變為主線，積極探索創新招商形式，按照儲備、在談、建設、投產不斷線的工作思路，努力在引進稅源型、惠民型、環保型大項目上實現新突破。重點依托東航、銀光、華邦、棗礦等大集團、大公司，引進科技含量強、附加值高的項目，培植壯大優勢產業，推動工業經濟轉型升級，形成新的產業優勢。堅持“一區多業”發展，以鐵山工業園區為抓手，大力推進產業集群發展，加快新產品、新技術的引進與開發，引導企業向“專、精、新”方向發展，提高產品的技術含量和附加值，鼓勵和吸引本地及外地企業入園區發展，使入園企業達10家。

二是在鎮村建設上搭平臺，建設生態城鎮。按照確立“歐情城鎮、生態宜居”的發展定位，突出城鎮特色，完善配套功能，打造宜居北莊。堅持走多元化投入的路子，拉大“兩縱五橫”的城鎮框架，完善城鎮基礎設施，盡快高標準完成將軍大街兩側歐式商品房長廊開發建設，把城鎮規模做大、功能做優、品位做高。按照“城在林中、路在綠中、房在園中、人在景中”的大生態、大綠化要求，繼續對鎮駐地實行綠化、美化、亮化工程，完成鎮村主要街道、村道路面全部硬化。

三是在文化旅游上創特色，建設旅游大鎮。圍繞“做大做強旅游，打造旅游大鎮”的戰略目標，加快旅游資源開發和培育新的經濟增長點。做好旅游產品、航空食品研發，擴大旅游市場，力爭我鎮在旅游業發展上實現新突破。突出“大旅游、原生態、鄉村游、紅色旅游”的特色，以個性化、獨特化贏得發展。重點對龍床飛瀑風景區、洪門葡萄生態村進行包裝改造，彰顯“農家

樂”旅游開發特色。重點突出旅游產品加工、旅游餐飲、旅游休閑、商貿流通等實施開發，在全鎮各旅游景區形成特色的休閑區、文化區、購物區、娛樂區等，實現旅游三產服務業的良性發展。

四是在工作落實上抓創新，建設務實鄉鎮。進一步強化干部的時間、質量、責任“三個觀念”，建立完善相應的工作獎懲機制，落實工作責任。切實抓住每一天時間、凝聚每一份智慧、把握每一個機遇、辦好每一件事情，以飽滿的精神狀態抓落實。始終保持孜孜以求，鍥而不舍的創業激情，以寢食難安的危機感、時不我待的緊迫感和率先發展的責任感，時刻把發展大計放在心上，把每項工作抓在手上，努力創造一流的業績。以創新的方法抓落實，敢于突破不合時宜的“慣例”，把上級政策與部門實際結合起來，把外地的先進經驗與自身的發展實踐結合起來，努力在結合中出思路、出特色、出實績。

第四篇：發展鎮域經濟經驗交流

發揮城區優勢發展鎮域經濟

興國鎮是**縣政治、經濟、文化中心，現有城區人口24萬人，轄6村12個社區，經濟總量在全縣位于前列。

近幾年，我鎮圍繞縣委“一主四推”戰略，著力抓好招商引資和項目建設，著力發展農業產業化和商貿服務業，著力強化社區建設和居民文明素質提升，使全鎮經濟社會出現了和諧發展的新局面。

市委提出“對接**，比學**，建設**東特大城市”的戰略思想鼓舞人心，縣委提出“內趕**，外比**，砥礪奮進全省20強的奮斗目標催人奮進。結合興國鎮的實際，如何趕超跨越，提速發展，我認為要從如下五個方面加大力度。

一、加大強工興鎮力度。興國鎮將承接縣工業園著力打造石震工業集中區，目前已經落戶的企業有7家，在建項目2個，今年新簽一個投資5.5億元的農副產品及水產品加工項目。我們還要進一步優化環境，樹立”產業第一、服務至上“理念，加大招商力度，千方百計引進項目，為**”一主二副“培土壯力，添磚加瓦。目前，我們縣四大園區及各鄉鎮的園區建設如火如荼，在此，我建議市里有好的招商項目可以優先考慮落戶到**。

二、加大強商活鎮力度。興國鎮是城區所在地，必須大力發展商貿物流業，加快第三產業發展。要依托經濟開發區工廠林立的優勢，搞好服務，興辦適合大眾特點的餐飲服務業，引進名牌超市進興國，引進大型物流業來縣城。為迎接”新市民工程“打基礎，使返鄉創業人員在城區安居，在園區樂業。**縣城近年來的形象和面貌都發生了翻天覆地的變化，商貿、物流、服務的發展環境得天獨厚，建議**要舍得，讓一些要到**的國內外知名名牌優先推薦入駐**城區。

三、加大特色農業發展力度。興國鎮有勝利萬畝油茶基地，千畝花卉苗木基地，**湖萬畝湖蒿基地，石震千畝楊梅基地，還有近3萬畝水面，生態農業和水產養殖業資源豐富，青山綠水，湖**色，全力將**、勝利等城郊村打造成”**后花園“。進一步依托城郊優勢，大力推行”菜籃子工程“建設。建議把興國建成農副產品主產區，在城區建一個大型的農副產品交易市場，加快蔬菜、水產品等貿易交流。

四、加大生態旅游發展力度。**古八景都在興國，有著悠久的歷史文化底蘊，農業生態旅游，紅色旅游資源豐富，我們將加強基礎設施建設，搞好人文景觀開發。

五、加大隊伍建設力度。興國鎮跨越發展，潛力在山，優勢在水，資源在城，關鍵在人，關鍵之關鍵在于各級組織的”帶頭人“。我們將加強干部作風建設，加強社區文明建設，加強市民法制建設，全力提升興國干部群眾的精神區位，構建精神高地，提升”精神氣"，為砥礪奮進，跨越趕超提供組織保證和凝聚精神力量。

第五篇：職域營銷業務發展思路

職域營銷業務發展思路

職域營銷是海康團險部門新進整合的業務部門，是海康保險借鑒外方股東荷蘭全球人壽保險集團成熟的行銷模式和理念，并結合本土化的需求而全新開發的銷售模式。通過該銷售渠道，海康致力于為中國企業提供全新的員工福利保障計劃，即在企業的協調與支持下，為該企業的員工及家屬提供適合其個體需求的保險產品及服務。

員工是企業最重要的資產，每一家經營良好的企業都非常重視建立健全的員工福利計劃。社會保險和傳統的員工福利計劃只能為員工提供無差異化的基本保障，而職域營銷模式可根據每位員工及家屬的個性化需求提供度身定做的專業保險服務，從而有效彌補了上述的不足，是企業完善其福利制度的重要組成部分。同時，專門為企業員工及家屬開發設計的產品，比之市場上同類產品更具有針對性和競爭力，能讓員工及家屬放心、安心、舒心地選擇并擁有。

一、產品分析：

海康職域營銷部門面市產品現有三款：超滿意（分紅型）、安康無憂B（重疾險）、海納福利（養老險）。通過近期的研討，分別將以上3種產品與其他公司產品作出了比較： 詳見[附件1]

1、分紅型產品

（1）投保年齡限制小：0—80歲人員均可投保，與其他3家公司相比范圍更加寬松（2）生存金領取：若在每個保單周年日生存，按基本保險金額的3%給付生存保險金，其他3家公司產品均無此項

（3）滿期金給付：合同滿期后，按基本保險金額的150%給付“滿期保險金”。國壽及泰康產品僅退還基本保額

（4）同等條件下的保證年化收益率：海康—1.83%；國壽—0.98%；泰康—1%；新華—0.96% 與其他公司分紅型產品比較，超滿意產品在收益率上明顯占據優勢，唯一不足是其保障功能相對偏弱。分紅型產品在未來銷售上的定位是其穩定的（由于分紅險資金投資較為穩健，僅有少量資金投入資本市場，因此，其收益較為穩定平滑。）儲蓄功能，客戶最為關注的也是此類產品的收益率及安全性。

2、重疾類產品

（1）投保年齡：出生滿30天—50周歲人員均可投保，相對于其他公司2種產品，海康公司的投保范圍相對較窄，但根據相關統計31-50歲重疾高發年齡段：今年友邦保險發布了《2008理賠數據統計分析報告》，數據顯示重大疾病的高發年齡段為31-50歲，此年齡段的理賠件數占總件數的67.2％，其中女性的重大疾病發病率普遍高于男性。

（2）保障病種：條款中包含28種重大疾病，國壽其他兩種產品為20種。

（3）疾病觀察期：其他公司2種產品均為180天；海康產品為90天，增加了海康公司的責任，增強了被保險人的利益

（4）疾病身故觀察期：海康產品沒有疾病身故觀察期，其他公司2種產品均為180天（5）重疾保險金：海康及國壽康寧產品賠付100%保險金額；國壽康寧終身賠付3倍保險金額

（6）身故保險金：詳見[附件2]

海康—安康無憂B及國壽—康寧定期產品保障均到70歲，由附件1中健康險對比表中的“案例分析”及“收支平衡比較”中可看出無論是在保障方面還是合同到期后的收益方面，海康重疾產品均有很大優勢。由于國壽—康寧終身產品保障期間為終身，所以在此暫不贅述。

通過以上海康職域營銷主推的兩款產品與其他公司產品比較中可以看出公司不論分紅類還是重疾類產品，賣點均十分突出。分紅類產品由于其儲蓄性，客戶若投保，海康所吸收的保費則主要來源于銀行到期存款或股市、基金等投資類錢款，相比健康類產品更容易使保費上規模，而且客戶購買時也更容易接受。

二、職域營銷產品說明會

產品說明會是公司業務員與客戶直接面對面的交流，客戶通過會議能夠更加了解產品，通過進一步的了解達到購買產品的欲望。會議是公司、業務員與客戶溝通交流的平臺。

成功的產品說明會可以達到刺激客戶購買的欲望、加快客戶購買的時間、增加客戶購買產品的數量、提高公司的美譽度和知名度、增加業務員的信用度、提高業務伙伴展業的積極性、提高業務伙伴的收入、提高公司在當地市場的占有率的目的。

從流程上看產品說明的好壞一般與以下幾個因素有關：會議的時間、地點、形式、主講人、主持人、主推產品、獎品、內容及流程等。

1、時間選擇直接關系到客戶是否有空參加，一般可根據市場、產品的定位、客戶的定位來決定是安排在周末還是其他時間召開；地點的選擇通常很好決定，可以選擇在海油基地設立專人辦公地點，與海油經辦人協商后在其培訓教室或會議室召開說明會。

2、會前、會中、會后的實施：成功的產品說明會的策劃只是好的開始，其組織協調和宣傳推動是決定會議成功的關鍵。

（1）會前的策劃、宣傳推動的優劣是決定于客戶質量和數量。宣傳推動主要是體現在海報的宣傳、會前的炒作，要想法刺激業務伙伴的積極參與，樹立業務員對會議的信心。可通過模仿海康DM直投業務提前發放產品介紹、短信提示等方式進行。客戶入場前考慮發放公司及產品介紹彩頁（突出中海油的股東身份）、理財知識介紹--后附帶有編號的理財調查表（調查表中含蓋客戶基本信息）以供會后抽獎使用

（2）會中的協調和配合是決定會議質量的重要元素，其主要表現在主持人與主講人的協調配合，如開場白、切入主題的技巧等；主持人、主講人與客戶、業務員的協調配合，可在參會客戶中安插海康員工參與互動、給予客戶講解相關重點事項、掌聲的帶動、會議內容的引導等；主持人、主講人、業務員與客戶的協調配合，在行動中始終以全員服務于客戶。若在說明會上能請到海油領導人員講話，則不僅能吸引廣大的準客戶，更重要的是能招徠眾多2、3級海油下屬機構的關注，取得轟動效果。因為海康職域營銷產品也部分依賴海油的支持力度

（3）會后的追蹤的質量是關系保費的多少，也是產品說明會的收尾工作，管理人員要加大對業務員的追蹤，要求業務員在會后的第一天或二、三天內與客戶的接觸促成保單。

會議的內容流程是關系到本次會議是否對客戶的吸引程度。內容主要由主持人導引，領導致詞、公司簡介、產品介紹、簽單、抽獎等組成。從會議的整個內容流程來說：準備幾個主講人、抽獎活動都關系到會議的效果。有的公司簡介時間太長，因為客戶一般都了解公司，參加說明的目的是了解產品，如果安排公司簡介時間太長，就會事得其反，可能很難引起客戶聽下去的興趣，因此，建議公司簡介內容在正式流程里安排5-10分鐘時間，可以考慮在簡單介紹公司后播放海康周年紀念影片（應選取效果較好的音箱播放）。

主講人數的掌控也比較關鍵，有的產品說明會的主講人安排三個（如公司簡介主講1人、保險知識或投資理財主講1人、產品說明主講1人等），再加上領導致辭等，主講人數過多容易使客戶精力難集中，也就沒有辦法或很少聽懂保險（投資理財）的相關知識，當講產品的時候他就會想離開，感覺到是在推銷保險了。

抽獎等娛樂節目可以避免聽眾的疲倦，讓他們很輕松的參與會議，接受會議的內容。在客戶購買保險時也可添加進一些促銷手段，比如一次性或累計購買十萬元以上分紅險的客戶可以贈送價值2000元左右的泰國游；5萬以上的可以贈送800元的國內游等等。