第一篇：十一家居促銷活動方案

2011年九十月份促銷活動第二輪方案

德爾物流中心、直供專賣店、公司區域經理：

一、促銷活動背景：

“十一”是家居行業全年最重要的促銷旺季，不容有失！

二、促銷活動四大支柱：

1、產品及價格：超過50款產品參與，德爾歷史最大力度。

2、廣告投放：公司廣告與地方活動聯動，重點支持各地區的現場活動，有效拉動當地銷售。

3、重點城市工作的重點落實，以點帶面。

4、各地區以省為單位進行促銷動員，全國經銷商和全體員工統一思想，目標壓強，全力拼搏。

三、促銷活動主題：

德爾地板 套餐聚劃算

優居一周年慶 德爾美的攜手打造綠色品牌聯盟

四、促銷活動市場：德爾全國物流中心、直供專賣店、授權專賣店。

五、促銷銷量目標任務：350萬平米。

六、促銷活動內容：

1、共享生日套餐，優居周歲邀您 共享德爾地板+美的電器家居名品雙重特惠套餐！

由德爾地板和美的電器共同倡導的“優居系統綠色家居系統”成立1周年來，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費者家居的整體環境改善，努力為消費者家庭的各方面需求提供環保的解決方案。在這1周年之際，德爾和美的攜手為中國消費者帶來更優惠的“聚劃算”環保家居套餐。購買德爾地板可獲得美的總部特惠！

德爾地板正餐：實木復合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價158元/㎡起！2mm面層聚劃算凈板價199元/㎡起！實木地板番龍眼聚劃算凈板價198元/㎡起，仿實木強化地板聚劃算凈板價79.9元/㎡起！美的電器甜點：1.5P定頻空調1880元，變頻2700元，凡帝羅對開門冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元??（美的產品為套餐價，不可單獨出售，空氣能熱水器不含安裝費）

2、暢享聚劃算，五款地板十一全國網絡直銷！

還在為德爾平時高高在上的價格擔心嗎？十一期間德爾在淘寶網放出5款直銷特供產品，全國不限量銷售，中式、歐式、簡約??風格隨你口味，網民們，有福了！

3、同享特價美味，淘寶25款環保地板1元競拍！

德爾公司重金補貼，推出25款產品在活動期間淘寶拍賣，每天推出1款。無論是奢華名貴的實木地板，還是性能平衡適應地熱的實木復合地板，亦或是時尚耐磨打理輕松的強化地板，均以1元底價競拍，邀請全國人民享受網絡直銷的價格奇跡！淘寶拍賣產品為裸板價，運輸及安裝以頁面說明為準。

4、悅享三重好禮，健康幸福帶給家人！

進店都有禮，人人感受德爾真情：進店客戶即可獲贈精美禮品一份。（各地區自定，推薦純凈水禮袋）訂單享豪禮，多重贈品拿到手軟：繳納定金即可獲贈獲贈精美禮品一份，購買金額達到2000元即可獲贈精美禮品一份，達到5000元再送豪華大禮包一個，多買多贈！（禮品及分級由地方自行確認）

5、樂享周周大獎，鉆戒空調“財色兼收”：

活動期間舉辦訂單客戶大型抽獎活動，每周送出精美鉆戒，活動現場更有時尚空調、蘋果IPAD2等多項大獎，排隊更有獎！（抽獎獎品推薦：3等獎鉆戒3枚，2等獎美的1.5P冷暖空調2臺，1等獎美的3P柜式空調或蘋果IPAD2平板電腦一臺）

七、促銷活動時間： 9月13日至10月7日。

1、本次促銷活動將分為活動準備期、活動傳播期、活動日三大部分。

1.1、活動準備期：9月13日-9月18日，主要工作是將活動主旨和內容傳達到物流中心、直供專賣

店、核心專賣店。各地區進行方案細化，專賣店進行店面和小區物料布置，拿下建材市場最好的活動場地，及市場核心廣告位置。

a）、9月13日前完成方案通知和主畫面設計。將活動主旨和內容傳達到物流中心、直供專賣店、核

心專賣店、公司區域經理，讓大家全面理解本次活動內容。

b）、9月15日前確認落實促銷活動場地，落實當地廣告宣傳方案，并回傳真。c）、9月13日前活動物料以電子文件發給加盟商進行制作，小區布置、市場布置、單頁等物料制作，將專賣店布置準備好，店內氣氛，全部到位。

1.2、活動傳播和訂單蓄水期：9月13日-10月6日，進行宣傳和蓄水，確認主場。本階段各個銷售

終端要采用各種形式進行活動推廣，活動宣傳形式以報紙廣告、網絡宣傳、銷售店面市場宣傳、小區設點宣傳為主。其它形式如戶外活動，上門派發宣傳單，電視廣播和公交車等形式為輔。專賣店店內、小區人員或網上發布信息告知客戶活動內容、價格等信息，重點要說明這次活動是德爾地板歷年來力度最大的一次促銷活動，行業前所未有。a）、指派專人跟蹤廣告投放：確認廣告的宣傳情況；小區設點宣傳為主；其它形式如戶外互動活動，上門派發宣傳單，廣播和公交車等形式為輔。b）、組織人員進行小區廣告、上門派發傳單、戶外搞活動、網絡宣傳溝通，告知客戶活動內容、價

格等信息，吸引消費者下預訂單，避免中途跑單。c）、9月15日前完成專賣店布置，專賣店店內人員注意保持店面氛圍。1.3、活動日：10月7日，活動現場協調。a）、活動采用實體店銷售并各地區簽售的方式，全國各地物流中心和專賣店作為簽售會場，組辦大型活動。

c）、現場氣氛營造：各專賣店分會場要設置店外大廳或廣告，為了刺激現場的銷售氣氛，要求所有

參加活動的物流中心、專賣店設置排隊獎：前5名、5-20名、20-50名、50名之后??分級送禮，獎品不重復享受。

八、促銷活動操作細節：

1、活動以德爾地板美的電器共同創導的“優居”活動1周年慶，合力推廣環保產品，并可額外享受組合套餐為賣點，配以5款產品網絡銷售，淘寶網25款產品一元拍賣，全國同慶，2000專賣店聯動促銷，購買地板多重贈禮，每周抽獎為賣點，力爭贏得十一戰役勝利！美的為德爾促銷提供的產品及價格：

特別注意！美的產品及價格僅供德爾地板客戶，嚴禁私自倒賣，違者查實后取消資格并按1:1罰款。

2、重點要說明德爾地板和美的電器作為家居行業領先的大品牌，現在合力推廣更環保更節能的家居產品，推出史無前例的價格來普及環保，打造品牌。將主打的環保產品品質方面達到新的高度！要求各地進行產品對比明示，把德爾產品和XX地板的小樣進行現場比較。●眾多專利技術打造業內領先產品（包括超耐用實木地板專利；鎖扣地板專利；仿實木地板專利等）。●一流生產設備（德國HOMAG豪邁生產線；荷蘭TimeSaver砂霸砂光機；意大利意美輥涂機；

九、特別提醒：促銷活動產品/價格/提貨截止時間/相關標準及政策等細則:同九

十月份促銷第一輪通知！

德國Prewi普瑞高、LEUCO樂客金剛石刀具）。

●優質原材料（實木復合地板采用進口桉雜木基材，德國堅弗高清環保漆，真正7層底漆，強化地板采用美國meadweastvaco美德耐磨紙；德國IP、夏特、西班牙樂美卡裝飾紙）。

●卓越的產品工藝：同色倒角仿實木工藝，FCF獵醛環保技術，耐地熱處理技術，專利鎖扣拼接技術??。●權威檢測：德爾多項產品數據領先行業，比別人做的更好一點！

3、產品：公司拿出25款1元拍賣產品作為吸引消費者注意力的魚餌，5款全國統一特價產品作為促銷活動亮點，全國以“大品牌好產品十一特惠，美的電器德爾地板聯合促銷”為話語。

4、25款淘寶1元拍賣產品：公司每天推出一款，在德爾淘寶網店銷售，采用競價方式，價高者得。購買前客戶須重新確認面積、花色以及送貨地址。拍賣價格為裸板價，安裝及輔料的服務和收費由當地專賣店完成，運費和安裝費公司統一規定，公司發貨到專賣店，踢腳線扣條等輔料在當地購買。

5、五大網絡特供產品：5款產品在淘寶網店銷售，消費者可以在淘寶網直接下單，淘寶網店收取100元訂金，再由公司轉交地方成交，在專賣店下單的客戶，經銷商應指導客戶在網上下單，否則不能享受價格政策。

6、促銷贈品及抽獎：促銷采用多重贈禮，要設進店禮、訂單禮、活動現場的排隊禮等。抽獎采用多重抽獎方式，每周抽獎一次，未中獎者可在下次活動繼續抽獎，訂單越早，抽獎機會越多。最后的活動當天抽取一二三等獎，推薦鉆戒、空調和IPAD。注意獎品不要超過5000元的法定限制。

7、物料配備公司統一設計紅包、導購帽、跳跳貼、臺卡、吊旗、海報、單頁、折頁、易拉寶、X展架、舞臺噴繪、施工牌、門貼地貼等，地方進行制作。

8、促銷活動現場：要做到將“美的德爾聯合特惠”和德爾地板的大品牌，優質產品的優勢凸現出來。

十、特殊支持政策：

1、場地活動支持：公司提供每平米0.5元的活動支持費用，對重點城市對口支持大型促銷活動建材市場的現場布置費用，支持范圍包括：建材市場廣告牌/航架/拱門/空飄/道旗等；實施前由公司大區經理和物流中心提報促銷活動現場布置方案及費用預算明細到公司，公司審核通過回復后物流中心才能執行，公司才能核報。此支持政策只用于本次促銷活動現場布置的報銷，物流中心在活動結束后提供符合標準的票據。

2、地方廣告支持：公司提供每平米0.5元的地方廣告支持，用于地方報紙廣告投放。各地統一投放1輪，全面覆蓋每個省區的排名前兩位的報刊。如各地需要調整投放策略，須提前申請。

注：各地根據競品促銷時間可適當修改，但必須報公司市場部批準備案，公司也好及時調整廣告資源！

十一、請各物流中心/專賣店/公司區域經理一起行動起來，嚴格執行公司促銷方案，在“十一”取得最大的成績！

德爾國際家居股份有限公司

二零一一年九月八日

附：本傳真通知請你處負責人在2011月9月9日17點前簽字回傳，若超過此時間未回傳，我公司視為已送達并執行。

第二篇：2018年家居店雙十一促銷活動方案

2018年家居店雙十一促銷活動方案

雙11臨近，而今這已經變成了一個全民消費的節日，無論線上線下，商家都會想盡一切辦法，通過各種促銷活動，爭取能有一個爆發式的銷量增長，策劃出有創意而又能執行的促銷活動方案，則尤為重要。下面是家具店雙十一促銷方案，歡迎參考！

2018年家居店雙十一促銷活動方案【1】

隨著雨水季節的過去，也迎來了今年下半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風格消費越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉換為輕裝修重裝飾、先定家具風格后裝修的消費理念。而雙十一是上半年的一個消費節點，也是消費者選家具的高峰期，做好五·一活動，將關系到整個上半年的銷售，所以五·一活動將是上半年一個關鍵的促銷活動，也是上半年銷售的直接引爆點。

提升銷售業績，擴大品牌影響力。

價值成就高品質整體家居生活

副題：五·一龍卷風暴，百款產品冰點來襲

2018年5月1日~5月7日

公司所代理所有系列產品

(一)全場折扣

1、中端品牌正價產品折優惠;

2、高端品牌正價產品折優惠。

(二)特價(冰點價、超底價)

各品牌各系列產品各推出10款冰點價產品，其中各專賣店推出3款超底價產品(限量銷售);特價產品以此次各品牌廠家推出的活動產品為主。

(三)贈品

在公司各品牌當天消費滿就送

① 滿5000~10000元，送價值498元 “電飯鍋”一張;② 滿10000~XX0元，送價值2180元“彈簧棕床墊”一張;③ 滿XX0~40000元，送價值3680元“GD-X6床墊”一張;④ 滿40000~60000元，送價值6980元“GD純羊毛床墊”一張;⑤ 滿60000~80000元，送價值16800元“按摩椅”一張;⑥ 滿80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。(四)持卡消費更優惠

1、公司制作此次活動“VIP”卡，每張卡售價50元。活動期間，持此卡消費可抵500元貨款(每個家庭僅限使用一張)，如沒購買任何產品可無條件全額退款并領取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產品”

2、“VIP”卡推行方式：

此VIP卡于4月12號-30號進行推廣，推廣方式有以下幾種: A、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區“掃樓”推銷 B、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進行推銷;

C、由渠道部人員轉給設計師向客戶銷售。

由設計部與銷售部各區域經理制定;此項工作于18號前制定完畢并進行方案設計，20號前方案設計完畢。

由設計部參考XX品牌方案與各區域經理制定。

總銷售目標 3200萬元

此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點，將發動人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發揮各自潛能力爭完成此次活動任務。為此，公司針對各部門、各崗位制定了相應的激勵和負激勵方式：

(一)銷售部

1、激勵方式：(1)區域經理

負責區域100%完成此次活動銷售任務者 獎勵30000元;負責區域110%及以上超額完成此次活動銷售任務者 獎勵50000元;(2)店長

負責店面100%完成此次活動銷售任務者 獎勵10000元 負責店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務者 獎勵XX0元(3)店員

個人100%完成此次活動銷售任務者 獎勵3000元 個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務者 獎勵6000元 店面100%完成銷售任務的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。(如：店員在達到獎勵6000元的基礎上，店面100%完成任務的，則個人獎勵10000元。)

2、負激勵方式：

(1)區域經理

負責區域銷售任務完成率低于80%者，扣除5月份績效工資3000元。(2)店長

負責店面任務完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績效工資1000元。(3)店員

個人任務完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績效工資500元。

(二)渠道部門

1、激勵方式(1)部門經理

部門100%完成此次活動協助銷售任務的 獎勵XX0元 部門120%及以上超額完成此次活動協助銷售任務的 獎勵30000元(2)業務經理

個人100%完成此次活動協助銷售任務者 獎勵3000元 個人120%及以上超額完成此次活動協助銷售任務者 獎勵6000元

2、負激勵方式(1)部門經理

部門協助銷售任務完成率低于90%的，扣除5月份績效工資XX元。(2)業務經理

個人協助銷售任務完成率低于90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除5月份績效工資500元。

(三)其他各部門

(1)各人員(含部門員工和負責人)

各人員通過各種方式(向朋友推銷或通過推銷VIP卡回來購買等)達成銷售者，銷售金額達50000元及以上的，獎勵5000元。(2)部門負責人(主管或經理，不含人資行政主管)

管理部門各成員銷售成績卓越者，即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵 1500元。

(四)床墊銷售獎勵(店員)

活動期間，為促進床墊的走量，針對床墊銷售進行獎勵：

1、個人銷售床墊(含正價和特價)達15張及以上的，獎勵300元;

2、個人銷售床墊(含正價和特價)達18張及以上的，獎勵800元。

2018年家居店雙十一促銷活動方案【2】

1、編輯#活動內容待定#朋友圈分享你到活動現場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個公眾平臺僅限參與1次;

3、活動結束后將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張;

4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、瘋搶底價●脫光優惠

* 絕配券：預約量尺送500元絕配券。

全屋正價商品滿10000元，即送2018元現金券;

正價柜類滿XX0元或以上，再減XX元;

正價柜類滿30000元或以上，再減4000元;

正價柜類滿40000元或以上，再減6000元;

正價柜類滿50000元或以上，再減8000元;

正價柜類滿10000元以上，預存10000元，享驚喜額外折;

正價柜類滿XX0元以上，預存XX0元，享驚喜額外折;

正價柜類滿30000元以上，預存30000元，享驚喜額外折;

正價柜類滿40000元以上，預存40000元，享驚喜額外折;

正價柜類滿50000元以上，預存50000元，享驚喜額外折;

*活動當天到店再享神秘折上折，一脫到底

凡活動當天到店，正價柜類滿XX0元以上，驚喜折后再享1%返點優惠

第三篇：2011年十一杭州柏蘭家居促銷活動方案

2011年十一杭州柏蘭家居促銷活動方案

2011年的十一國慶馬上就要到了，杭州許多家具商場都會進行十一促銷。2011年杭州柏蘭沙發專賣店紅星美凱龍億豐商場成立1年多了，十月一日也是杭州柏蘭軟床開業之際為了讓更多的杭州市民在十一黃金周過的開心愉快，杭州柏蘭家居專賣店精心設計了十一促銷活動，力度非常大。

一、杭州柏蘭家居促銷背景：

1、“金九銀十”，家具商場全力備戰十一黃金周，搶占秋季旺季市場銷售，做為杭州目前唯一一家柏蘭專賣必須積極迎戰，搶占先機。

2、在商場9月24日晚上的夜襲活動中，僅僅4小時總銷售額600多萬，在沒有準備充分情況下柏蘭沙發單店銷售4萬元，為此十一活動我們的準備工作已經完全就緒，為了就是大大提高我們的銷售業績。

二、杭州柏蘭家居的促銷時間：2011年10月1日（星期六）至10月7日（星期日）

三、杭州柏蘭家居促銷產品：沙發：L1120、L1082、L1135、L1112軟床：B105、B75、B73、B101、B51床墊：凱旋3300、尊典6603、柏美3109

四、杭州柏蘭家居促銷策略：

1、優惠：讓利銷售

2、商場返現：在促銷時間內簽單，即可商場參加返現活動15%起還有免單大獎。還可參加商場總經理簽售活動再反5%

3、商場抽大獎：專賣店將促銷期間顧客訂單，在活動結束后指定時間里，有資格參與商場大獎的抽取。

4、送禮品

五、杭州柏蘭家居詳細促銷政策：

活動一： 減 <國慶大禮 滿額即減 >

國慶期間，柏蘭品牌沙發、軟床聯袂大讓利，推出 “國慶大禮滿就減”活動，滿立減，巔峰盛惠，感恩回饋。

活動二：搶 <全城搶購 實惠到底>

10月1日至7日每天14：00至15：00，柏蘭隆重推出“特價搶購惠”，現場限量派發“國慶價商品認購券”，屆時全場9個系列推出27款國慶價商品特價銷售，限時限量，先搶先得。

活動三：來就送、買就送、滿就送

金秋送好禮，好禮送不停，全套家具搬回家，更多好禮等你來！（水杯、儲物凳、吧椅、茶幾、餐桌椅、iPad2等）

1：來就送

活動期間凡憑活動單頁、活動短信、登記本人信息及電話的顧客均可至柏蘭外場登記處，領取200元新居抵價劵一份以及精美磨砂杯一個。

2：買就送

活動期間簽單即送價值280元真皮小皮凳或吧椅

3：滿就送

在活動期間滿X X 送 X X買的越多送的越貴

六：人員安排

沙發軟床共配35名工作人員，廠家人員及親朋好友除外 每個門店內銷售人員5名

發放傳單12人

禮儀小姐10人

外場舞臺人員4人

每個名店必須有托（親朋好友）用以招攬人氣，人數不得少于6人

七：目標

每店銷售15萬以上

二0一一年九月二十八日

第四篇：好百年家居活動促銷方案

好百年家居活動促銷方案模板

一、活動目的：

1.強化好百年家居在深圳市場的影響力，推動商場銷售額。

2.塑造好百年家居實惠形象，提升品牌價值。

3.聚集人氣，提高知名度和美譽度。

二、活動主題：全城獨“享”·半價“惠”到底

三、活動時間：8月25-26日

四、活動門店：深圳總店

五、活動內容：

獨享一：千萬置家基金全城獨享

8月18—26日期間，每位進店的顧客均可在一樓服務臺贈送“千萬置家基金”手冊（補貼券），里面含有商場內商戶補貼券，進門即送。顧客在享受專柜折扣后，在收銀臺買單可憑券直接沖抵貨款。

獨享二：半價大獎整點鉅“現”

8月18-26日顧客在商場收銀臺付全款可領取1張抽獎券（定金及余款不參加），憑抽獎券在8月25-26日每天下午17點參加半價大獎，每天抽出10個半價大獎！每個半價大獎金額最高達4999元。還有沙發、床墊、電器大獎連環抽！

① 顧客必須在商場收銀臺付全款方可領取1張抽獎券（定金及余款不參加），一張銷售單據只能領取1張。

② 抽中的顧客必須在現場，如不在現場視為無效！25日未被抽中的顧客，憑券可以繼續參與26日抽獎。

③ 26日下午17點后買單的顧客不參與本次活動；中獎顧客個人所得稅自理，商場代扣代繳。

獨享三：購物滿額送實用好禮

8月25-26日期間,顧客在好百年總店當天累計實付滿一定金額，即可獲贈相應禮品。具體設置如下：

顧客累計消費實付金額滿2000元，即可獲得車載香水1瓶+食用油1瓶+可樂2罐（每天60名）；

顧客累計消費實付金額滿4000元，即可獲得浴室地巾1張+食用油1瓶+可樂2罐（每天40名）；

顧客累計消費實付金額滿6000元，即可獲得百年好床墊1張+食用油1瓶+可樂2罐（每天15名）；

顧客累計消費實付金額滿8000元，即可獲得餐具1套+食用油1瓶+可樂2罐（每天2名）；

顧客必須在商場收銀臺交款且滿足購物累計送禮里的其中一條條件即可兌換禮品；

數量有限，贈完即止！

獨享四：惠民工程全城獨“享”價

8月25-26日期間，每天前200名的顧客進店簽到均可獲得精美禮品一份，且在指定客廳、臥室品牌商戶內采購指定產品可享受全城最低震撼價；還有機會獲得買慕思免費游澳洲名額。

獨享五：歐美、實木名品家居專場品鑒會

8月25－26日期間商場4樓—5樓將舉辦歐美、實木名品家具展，全場家具

1折起！老顧客憑商場有效購物單據，推薦好友在4樓購物，商場即贈送200－1000元回饋禮包；禮包限量200份。

中午12：00—13:00，商場將在5樓舉辦VIP冷餐會，與現場顧客共同分享歐式蛋糕，讓消費者在品鑒歐美、實木經典家居、尊享優惠折扣價格的同時，品嘗到歐式、實木的經典美味。

①歐美、實木類的商戶提供最低折扣；

②預計交款滿2000元回饋200元，滿5000元回饋500元，滿1萬元及以上回饋1000元（回饋禮包采用現金券形式，回饋禮包等同于現金使用，但特價產品及余款不參加，且只能在歐美、實木家具品牌內使用；使用有效期為2012年9月30日）。

③ 冷餐會歐式蛋糕由商場提供，并準備咖啡，紅茶等飲品；顧客憑短信或購物單據即可兌換餐券，至冷餐會現場享用美味；

④ “家居補貼券”與“回饋禮包”不能同時使用！

第五篇：十一促銷方案

十一促銷方案

如今，齊齊哈爾裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴重的隨意和盲目。這一方面是由于市場環境的不成熟，另一方面是由于裝飾行業的特殊性。居家裝飾是一個短期的行為，由于消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之裝修公司在市場上比比皆是，等等，諸多因素使得消費者在裝修觀念上存在很多疑惑，在選擇相對專業的裝修公司的時候也往往舉棋不定。但隨著網絡的發展，信息傳播速度的加快，和消費者消費觀念的改變，消費者越來越能夠利用短時間對行業進行系統認知，從長遠來看，消費者的選擇會越來越明智化。當今的時代是一個品牌的時代，在各個行業向品牌化發展的同時，家裝行業也勢必會品牌化發展。不難料想，若干年后，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的裝修企業必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。

因此我以為，引領裝飾文化，破解裝修難題，呼喚市場的理性回歸，提高品牌知名度和美譽度已經勢在必行，而若要使裝修成為一種時尚、一種文化，還應大處著眼，小處著手，從整合營銷策略上進行思索，實現品牌強勢運作。

一、活動主題

圍繞十一黃金周以服務(誠信、專業、品質、內涵)和消費為主題開展一次大型促銷活動。

二、活動時間、地點

時間：9月24號-10月9號

地點：待定

三、活動構架和內容

橫向：網絡互動——齊市裝飾網網絡論壇盛裝開啟，歡迎長期關

注，并有意外驚喜回饋。

地面溝通——在活動現場零距離溝通。

縱向：提前宣傳——通過門戶網站宣傳，吸引關注（或加入媒體

廣告宣傳，可選）

節日造勢——節日活動重磅出擊，精彩紛呈。

收效保溫——網絡論壇吸引持續關注，提升品牌的知名度

和美譽度。

四、具體內容：

（1）用專業的知識、通俗的講解介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子；

（2）分析目前家裝行業正規、品牌裝飾公司與裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量等）；

（3）宣傳立業裝飾論壇的盛裝開啟事宜，歡迎線下長期關注，并有意外驚喜回饋！

活動現場：

作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇形排開。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況、房型和裝修投資額、整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說

明；

現場鋪設：擺設桌椅，參與業主已半橢圓形式就座，便于觀摩、討論、聆聽講解。（半橢圓式是一個比較寬松的形式，更利于接受。有別于面對面填鴨式灌輸）

環境配置：電腦、音響等準備妥當，便于宣傳、解說，并設立飲水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

超級優惠酬賓創意：

·量身打造——低端走價格，中端走時尚，高端走品質

·低價消費——人無往不利，趨利心理師消費者的普遍心態

內容及目的：對不同的客戶，采取不同的策略，低端走價格，中端走時尚，高端走品質，以客戶訴求為出發點，與業主深入溝通；優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于挖掘潛在的意向客戶；活動現場：活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施辦法；設計師在自己的作品前設置辦公桌，在作品旁進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統一著裝）；在展會自由活動期間，布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請填寫裝修咨詢信息；

優惠內容：

有來即送：活動當天——凡立業的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；

有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲贈立業裝飾公司精美小禮品一份（數量有限，送完即止）；

免費服務：

立業裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門；優惠巨獻：為答謝客戶的支持和厚愛，凡活動期間到公司進行家裝的可享受九五折優惠；

感恩大禮包：凡活動期間繳納定金并與立業裝飾公司簽訂合同的業主可立即得到價值1000元的入住大禮包；

五、宣傳策略：

1、制作DM，對具體活動內容進行介紹；

附：宣傳DM內容可從以下幾點著手：①優惠——立業裝飾節日推出三重好禮！②互動——現場互動，零距離溝通，優惠連連；立業裝飾互動論壇盛裝開啟，歡迎長期關注，意外驚喜等著您！

1、DM宣傳的目的是挖掘潛在客戶，隱性運作品牌，因而宣傳文案要標新立異，以廣泛吸引受眾的眼球為目標。

例如：

“秋高氣爽，立業裝飾帶來三重好禮（優惠、禮品、免費）！”

“從今天起，關心房子和裝飾，注冊立業論壇，為未來的裝飾加分！”“裝飾新潮流：你在立業裝飾論壇的信用額度是多少？”

2、制作宣傳卡片，對裝飾論壇的開啟及論壇的后續活動進行介紹；

3、公司門戶網站前期宣傳報道；

4、活動現場背景板形象廣告（尺寸待定）。

六、后續工作

1、根據活動收集的業主資料，對意向客戶進行電話咨詢，做好客戶的聯系和挖掘工作；

2、做好網站論壇的維護和互動工作，熱情、專業的服務，以保持品牌活動后的熱度，并在適當時候推出“驚喜”內容，比如持續關注論壇的業主到立業進行家裝可享受優惠、評選“論壇達人”等等；結束語

由于我初涉裝飾行業，加之對公司的具體情況掌控不夠，因此在撰寫時，只能從大處著手，加入了一點品牌推廣的因子，諸多不可控因素未進行系統分析，因而方案的完整性遠沒有達到優秀策劃標準。