第一篇：奇瑞QQ“十一”促銷活動方案

奇瑞QQ“十一”促銷活動方案

方案提要：“十一”國慶節歷來是商家必爭之節，眾多汽車4S店都會在節日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。伴隨城市的大建設，經濟迅猛發展，日趨成為區域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經銷商和廠商的入駐、整個武漢汽車市場逐漸形成了一種“百花齊放”的局面。

在2012年10月1日國慶節即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的“國慶節”促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰果同時早點搶占武漢市場的更多的份額，對于此次節日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢？

通過“夢想，觸手可及”這一主題的促銷活動的實施，可以提高奇瑞QQ品牌產品的銷售量以及品牌知名度，提高消費者對奇瑞QQ的首選度和忠誠度。

一、企業產品介紹

1、企業概況

奇瑞汽車股份有限公司于1997年1月8日注冊成立，公司于1997年3月18日動工建設，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線；以2010年3月26日第200萬輛汽車下線為標志，奇瑞進入打造國際名牌的新時期。目前，奇瑞公司已具備年產90萬輛整車、發動機和40萬套變速箱的生產能力。2010年，奇瑞實現全球銷量682058輛，連續10年蟬聯中國自主品牌銷量冠軍。多年來，奇瑞不斷推進國際化戰略，目前已跨入了“具有國際化遠見的、技術先導的、值得信賴的中國汽車品牌”的品牌發展階段，產品受到全球消費者青睞，2010年出口9.2萬輛，累計出口已超過50萬輛，連續八年成為中國最大的乘用車出口企業。

2、產品概況

奇瑞QQ是國內第一款為年輕人打造的轎車，定位于“年輕人的第一輛車”，其設計原則就是“快樂”。看QQ的第一眼，迎面而來的就是一雙圓圓的含笑眼睛，前格柵就是一張含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇邊，再配以小巧玲瓏的標志，一張快樂的笑臉迎面而來，一種快樂的感覺撲面而至。前保險杠以大包圍方式設計，前霧燈、轉向燈上下分布在兩側，與設計成半圓的擾流板和前標共同構成一種小小的憨厚表情，方圓相濟的防撞條、后視鏡、門把手一切都那么個性十足，動感快樂。其2.66萬-5萬的價格也是相當具有潛力的。

二、STP戰略分析

1、目標市場

奇瑞汽車股份有限公司的目標市場主要還是微型車市場。奇瑞將目標市場鎖定為有知識、有品位的年輕人和部分有一定事業基礎、心態年輕、追求時尚的中年人。

隨著奇瑞對旗下品牌的整合，將其劃分為奇瑞、開瑞、威麟、瑞麒這四個品牌，奇瑞將目標市場更進一步地細分，如此一來，奇瑞公司的目標市場包括經濟型乘用車、“微面”車型、各種類型商用車、多功能乘用車型和一些高端車型。

2、市場定位

奇瑞QQ的目標客戶群體對新生事物感興趣，富于想像力、崇尚個性，思維活躍，追求時尚。雖然由于資金的原因他們崇尚實際，對品牌的忠誠度較低，但是對汽車的性價比、外觀和配置十分關注，是容易互相影響的消費群體；從整體的需求來看，他們對微型轎車的使用范圍要求較多。奇瑞把QQ定位于“年輕人的第一輛車”，從使用性能和價格比上滿足他們通過駕駛QQ所實現的工作、娛樂、休閑、社交的需求。

3、市場細分

奇瑞QQ的目標客戶是收入并不高但有知識有品位的年輕人，同時也兼顧有一定事業基礎，心態年輕、追求時尚的中年人。一般大學畢業兩三年的白領都是奇瑞QQ潛在的客戶。許多時尚男女都因為QQ的靚麗、高配置和優性價比就把這個可愛的小精靈領回家了，從此與QQ成了快樂的伙伴。

三、競爭者分析

1、競爭者優勢分析：

比亞迪F0：（1）外觀方面，比亞迪F0尚酷11版動感時尚，它采用全球最時尚的造型設計，U形笑臉格柵、靈動花生形炫酷前大燈、一體式掀背行李箱門、背門玻璃雨刮器、可調節辮式天線，無不洋溢著時尚氣息。內飾方面，F0擁有無敵活力風格內飾，獨特“米老鼠”儀表盤活潑可愛，賽車風格防潛滑座椅動感時尚，并應用全新的拉力賽車前保險杠一體式設計，相比上一代車型更加新穎動感。

（2）配置方面，F0采用多元化的配置，給人在視覺，觸覺，操控體驗方面的帶來獨特感受，比亞迪F0尚酷11版傳承了尚酷愛國版高配路線，配備了微車少有的副車架獨立懸掛系統，大大優化了操控性能。全系還均配ABS+EBD、SRS雙安全氣囊、安全帶未系聲光提醒系統、高位剎車燈、VMP智能助力轉向系統等配置。另外，AUX接口+USB接口+SD卡槽的應用，則增加了行車的娛樂性。F0尚酷11版相比之前的車型，空調性能也得到了進一步提升，采用的是新空調箱體，車身密封性方面也得到進一步加強。

（3）動力方面，F0尚酷11版擁有微轎里獨具特色的動力。F0尚酷11版使用的是BYD371QA全鋁合金發動機，這款1.0L的發動機，最大功率達50kW/L以上，在轉速為4000r/min到4500r/min時最大扭矩可以達到90N.m，升扭矩達90.18N.m／L。憑借小排量大功率的完美組合，F0發動機一舉入選“博格納杯”十佳發動機。

操控性能上，F0尚酷11版將輕巧、靈活展現的淋漓盡致，底盤經過專家精心的調教，最小離地間隙由120mm提升為140mm，輕量化的車身設計使行駛更穩健，駕控起來更感硬朗和扎實。F0尚酷11版的變速箱和換檔機構也進行了優化升級，入檔將更柔順，大大提高了小車的操控性能，使得新手也可以輕松駕駛車輛體驗暢快的駕馭感受。（4）F0的節油性能有口皆碑，最低油耗僅3.3L，一舉奪得工信部節油測評冠軍，并進入國家首批節能惠民工程目錄。吉利熊貓：(1)優質低價，性價比高

（2）造型具有十足的誘惑力，具有“第一眼征服”的無限魅力。吉利熊貓是我國第一款仿生學設計的車型，從整車外觀到局部細節，全車以國寶熊貓為設計元素，將仿生學應用得淋漓盡致，熊貓的憨厚、可愛是那么傳神地展現在人們眼前。

（3）吉利熊貓的安全性能是一大突出亮點。摸底測試中的四星級安全碰撞水平、6安全氣囊的配置、ABS+EBD、多處防撞鋼梁、多處吸能區的設置等等，成就了一個令人放心的安全移動空間。

（4）寬敞的車內空間和后排座可放倒的空間組合、1.3升排量的經中英技術力量調校的澎湃動力、媲美合資車的做工，這些都構成了吉利熊貓的吸引力，也是這款車的競爭優勢所在。

2、奇瑞QQ的SWOT分析

（1）S（優勢）

● 奇瑞是于1997年由安徽省和蕪湖市的5個投資公司共同投資成立的國有大型股份制企業，公司以自主品牌的新銳形象，迅速在中國轎車市場上成長起來，產品在低端汽車市場也占有一定比重。作為后起之秀，奇瑞更能及時捕捉市場信息，把握時代命脈。● 作為一個代表網絡、時尚、新生活、年輕、自由的符號，QQ成為奇瑞汽車的一個品牌，它彰顯了與時代同步的個性，更能為年輕消費者認可。

● 奇瑞QQ的一個核心競爭力是其良好的性價比。其中QQ3擁有“同配置下，價格最低；同價格下，配置最高”的絕對優勢；而作為國內帶有ABS系統的三廂家轎，舒適的QQ6促銷后售價僅為39800元。

● 國家政策向小排量車的傾斜，尤其是09年燃油價新政，使得節能小排量車受益，這對于奇瑞QQ小車的發展是一個前所未有的挑戰。（2）W（劣勢）

● QQ產品國語成功，導致其市場光芒太強，以至于奇瑞不得不過于倚重這款產品，這實際上頗有尾大不掉的意味了，而且影響了奇瑞整個的微車產品體系的架構。

● QQ在市場上的成功，讓奇瑞在重新劃分和定義自己產品的譜系時犯難，最終結果是我們都有看到的是奇瑞在轎車部分有兩個大系列的產品代號，一個是以A1、A3、A5和A6為主的A系列轎車，另一個是以QQ3和QQ6為主的QQ系列微車，如果按照奇瑞既定的產品命名體系，QQ系列和A系列中的低端勢必有重合，比如A1和QQ5和QQ6無論在排量尺寸等產品定義還是在定價層面上，都很難區分。因此奇瑞只能把QQ獨立出來，與A系列車分開，成為另一個獨立的微車系列了。但是這樣一來，實際上是把一個產品上升到產品系列名稱了。

● 在微車市場上，奇瑞先后上市了QQ3、QQ6和A1，但除了QQ3以外，其他產品上市后都遭到慘敗，以為其他產品上市后，都會比原有的QQ3略微貴一點，這樣和原有QQ3組合在一起，可由于QQ3太強，QQ6和A1的上市都屬于畫蛇添足了。● 奇瑞集團是全球化的，但目前不止局限于國內市場。（3）O（機會）

● 奇瑞的賣場當前僅限于國內，對外出口所占比重較少，因此，拓展市場可以帶來大量的機會。

● 中國經濟的持續發展，人民生活水平不斷提高，使中國在未來幾年將逐漸迎來轎車家庭化，這對于作為一款連續多年蟬聯小排量市場銷量冠軍的王牌品牌來講，無疑是一個絕好的機會。（4）T（威脅）

奇瑞QQ在小排量微轎的領頭羊地位使其成為所有競爭對手的趕超目標。

● 微車市場競爭對手越來越多，原有的長安奔奔，后來上市的比亞迪F0以及吉利熊貓等，它們屬于后起之秀，其實力不可小視。

● 制造成本的降低導致了價格競爭，這使得奇瑞QQ“價格+實用”的促銷理念遇到前所未有的沖擊。

四、活動詳情

1、時間：“十一”國慶節

2、地點：武漢國際會展中心

3、目的：通過對奇瑞qq在國慶節的宣傳推廣促銷，借助適當的媒體形象宣傳，展示奇瑞qq的優越性和帶給年輕人的青春氣息與享受，吸引消費者，極大地提升奇瑞qq在武漢的市場知名度和美譽度。

4、主題：夢想，觸手可及

奇瑞QQ的主題詞是“夢想，觸手可及”，寓意此車面向年青人和比較價廉的經濟車市場。QQ外觀時尚，具有個性和青春氣息。

5、內容：店頭促銷----六重豪禮、牽手奇瑞國慶節期間，我們將在武漢國際會展中心開展主題為“六重豪禮，牽手奇瑞”的促銷活動：進店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、回饋禮大放送這場含蓋奇瑞QQ3，QQ6，QQme等系車型的促銷活動，組合了“購車送油”、“0息購車”、“老客戶推介”等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的國慶節進行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。

（1）進店禮--溫馨活動期間所有蒞臨我們促銷活動現場展示廳的顧客即可獲得溫馨的進店禮，禮品為標有漂亮的奇瑞LOGO的精裝打火機

（2）試駕禮--開心活動期間，我們對奇瑞汽車有購買意向的并參加試駕的顧客，我們贈送的是精美的大禮包：888元的購車代金券和溫馨的保溫杯

（3）訂車禮--用心活動期間，對奇瑞汽車感興趣，并提前預付訂金的顧客，我們贈送的是價值1555元的代金券和禮物一條金利來領帶；

（4）購車禮--貼心購買奇瑞QQ3----2012款EV啟航I型、2012款時尚版1.0AMT愛尚型、2012款 運動版 1.0 MT愛尚型任意車型，即可享受3000元節能補貼+3000元油卡+4000元禮包，總計萬元巨幅優惠 我們贈送兩盒腦白金、和價值800元的汽車美容卡以及免費辦理會員、（5）介紹禮--放心老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費汽車保養、價值500元的汽車美容卡和獲贈價值不低于200元的禮品；

（6）回饋禮--省心選擇“安心貸”的用戶只要在購車時首付50%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內還清即可；“易購貸”的用戶則只需首付50%，就可在未來5年內以15元的超低日供還款；“輕松貸”的用戶在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優惠。“貸款購車”活動門檻低、限制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動著實為需買車的用戶提供了絕佳良機----“溫馨服務，貼心奇瑞”

五、活動宣傳

1、網絡宣傳：設計出大膽、充滿活力并與音樂相結合的網絡動態廣告，將奇瑞汽車”大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費者帶來視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費者心中的印象，同時在易車網、汽車之家和武漢汽車論壇等汽車網站發帖公告此次促銷活動的廣告，并且4S店在其官網發布相關的具體信息宣傳效果評估、論壇、汽車網站造勢--制造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲望、官網投放廣告----超值優惠，吸引顧客

2、媒體宣傳：

（1）電視廣告------在湖北電視臺發布電視字屏，字屏內容要包括奇瑞qq正在舉行的活動以及活動時間和地點。

（2）報紙廣告------在武漢各大知名報紙上發布這次活動信息，注明這次活動的時間、地點及優惠政策。

3、POP宣傳：在武漢國際會展中心及附近發放“國慶節促銷宣傳單”和制造大幅展廳的宣傳海報吸引來展廳內參觀和購買的顧客的注意力

4、海報宣傳：在人流量比較大的步行街設置大幅的宣傳海報、讓更多的顧客可以看到

5、LED宣傳：在公交車和出租車上投放電子廣告

六、促銷費用預算

1、場地布置用品：展廳使用費：1000元/天

2、宣傳成本： 海報：200元×10份=2000元 宣傳單：0.5元×5000份=2500元

LED廣告：1.00元/小時/輛×50輛×12小時×10天=6000元 報紙版面：10 元/平方厘米×100平方厘米×10期=10000元

電視字幕：200元/小時×12小時×10天=24000元

網頁制作：1000元

3、現場優惠送禮成本：待定

七、參考文獻

1、胡其輝，營銷策劃，大連：東北財經大學出版社，2000

2、葉萬春，企業營銷策劃，廣州：廣東經濟出版社，2001

3、楊岳全，市場營銷策劃，北京：中國人民大學出版社，2000

4、馬國斌等，現代企業營銷策劃，北京：中國時代經濟出版社，2005

5、周立公，營銷廣告策劃，上海：上海財經大學出版社，1997

八、總結

預計本次活動的200輛促銷汽車能夠售出60%以上，并且起到打開武漢汽車市場的效果。通過這次活動，運用整合營銷，能迅速的提高奇瑞QQ的產品認知度，從而提高其知名度。通過全方位的同期促銷，使產品快速鋪開，在武漢汽車市場上獲得市場優勢，實現良性循環。

第二篇：十一家居促銷活動方案

2011年九十月份促銷活動第二輪方案

德爾物流中心、直供專賣店、公司區域經理：

一、促銷活動背景：

“十一”是家居行業全年最重要的促銷旺季，不容有失！

二、促銷活動四大支柱：

1、產品及價格：超過50款產品參與，德爾歷史最大力度。

2、廣告投放：公司廣告與地方活動聯動，重點支持各地區的現場活動，有效拉動當地銷售。

3、重點城市工作的重點落實，以點帶面。

4、各地區以省為單位進行促銷動員，全國經銷商和全體員工統一思想，目標壓強，全力拼搏。

三、促銷活動主題：

德爾地板 套餐聚劃算

優居一周年慶 德爾美的攜手打造綠色品牌聯盟

四、促銷活動市場：德爾全國物流中心、直供專賣店、授權專賣店。

五、促銷銷量目標任務：350萬平米。

六、促銷活動內容：

1、共享生日套餐，優居周歲邀您 共享德爾地板+美的電器家居名品雙重特惠套餐！

由德爾地板和美的電器共同倡導的“優居系統綠色家居系統”成立1周年來，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費者家居的整體環境改善，努力為消費者家庭的各方面需求提供環保的解決方案。在這1周年之際，德爾和美的攜手為中國消費者帶來更優惠的“聚劃算”環保家居套餐。購買德爾地板可獲得美的總部特惠！

德爾地板正餐：實木復合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價158元/㎡起！2mm面層聚劃算凈板價199元/㎡起！實木地板番龍眼聚劃算凈板價198元/㎡起，仿實木強化地板聚劃算凈板價79.9元/㎡起！美的電器甜點：1.5P定頻空調1880元，變頻2700元，凡帝羅對開門冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元??（美的產品為套餐價，不可單獨出售，空氣能熱水器不含安裝費）

2、暢享聚劃算，五款地板十一全國網絡直銷！

還在為德爾平時高高在上的價格擔心嗎？十一期間德爾在淘寶網放出5款直銷特供產品，全國不限量銷售，中式、歐式、簡約??風格隨你口味，網民們，有福了！

3、同享特價美味，淘寶25款環保地板1元競拍！

德爾公司重金補貼，推出25款產品在活動期間淘寶拍賣，每天推出1款。無論是奢華名貴的實木地板，還是性能平衡適應地熱的實木復合地板，亦或是時尚耐磨打理輕松的強化地板，均以1元底價競拍，邀請全國人民享受網絡直銷的價格奇跡！淘寶拍賣產品為裸板價，運輸及安裝以頁面說明為準。

4、悅享三重好禮，健康幸福帶給家人！

進店都有禮，人人感受德爾真情：進店客戶即可獲贈精美禮品一份。（各地區自定，推薦純凈水禮袋）訂單享豪禮，多重贈品拿到手軟：繳納定金即可獲贈獲贈精美禮品一份，購買金額達到2000元即可獲贈精美禮品一份，達到5000元再送豪華大禮包一個，多買多贈！（禮品及分級由地方自行確認）

5、樂享周周大獎，鉆戒空調“財色兼收”：

活動期間舉辦訂單客戶大型抽獎活動，每周送出精美鉆戒，活動現場更有時尚空調、蘋果IPAD2等多項大獎，排隊更有獎！（抽獎獎品推薦：3等獎鉆戒3枚，2等獎美的1.5P冷暖空調2臺，1等獎美的3P柜式空調或蘋果IPAD2平板電腦一臺）

七、促銷活動時間： 9月13日至10月7日。

1、本次促銷活動將分為活動準備期、活動傳播期、活動日三大部分。

1.1、活動準備期：9月13日-9月18日，主要工作是將活動主旨和內容傳達到物流中心、直供專賣

店、核心專賣店。各地區進行方案細化，專賣店進行店面和小區物料布置，拿下建材市場最好的活動場地，及市場核心廣告位置。

a）、9月13日前完成方案通知和主畫面設計。將活動主旨和內容傳達到物流中心、直供專賣店、核

心專賣店、公司區域經理，讓大家全面理解本次活動內容。

b）、9月15日前確認落實促銷活動場地，落實當地廣告宣傳方案，并回傳真。c）、9月13日前活動物料以電子文件發給加盟商進行制作，小區布置、市場布置、單頁等物料制作，將專賣店布置準備好，店內氣氛，全部到位。

1.2、活動傳播和訂單蓄水期：9月13日-10月6日，進行宣傳和蓄水，確認主場。本階段各個銷售

終端要采用各種形式進行活動推廣，活動宣傳形式以報紙廣告、網絡宣傳、銷售店面市場宣傳、小區設點宣傳為主。其它形式如戶外活動，上門派發宣傳單，電視廣播和公交車等形式為輔。專賣店店內、小區人員或網上發布信息告知客戶活動內容、價格等信息，重點要說明這次活動是德爾地板歷年來力度最大的一次促銷活動，行業前所未有。a）、指派專人跟蹤廣告投放：確認廣告的宣傳情況；小區設點宣傳為主；其它形式如戶外互動活動，上門派發宣傳單，廣播和公交車等形式為輔。b）、組織人員進行小區廣告、上門派發傳單、戶外搞活動、網絡宣傳溝通，告知客戶活動內容、價

格等信息，吸引消費者下預訂單，避免中途跑單。c）、9月15日前完成專賣店布置，專賣店店內人員注意保持店面氛圍。1.3、活動日：10月7日，活動現場協調。a）、活動采用實體店銷售并各地區簽售的方式，全國各地物流中心和專賣店作為簽售會場，組辦大型活動。

c）、現場氣氛營造：各專賣店分會場要設置店外大廳或廣告，為了刺激現場的銷售氣氛，要求所有

參加活動的物流中心、專賣店設置排隊獎：前5名、5-20名、20-50名、50名之后??分級送禮，獎品不重復享受。

八、促銷活動操作細節：

1、活動以德爾地板美的電器共同創導的“優居”活動1周年慶，合力推廣環保產品，并可額外享受組合套餐為賣點，配以5款產品網絡銷售，淘寶網25款產品一元拍賣，全國同慶，2000專賣店聯動促銷，購買地板多重贈禮，每周抽獎為賣點，力爭贏得十一戰役勝利！美的為德爾促銷提供的產品及價格：

特別注意！美的產品及價格僅供德爾地板客戶，嚴禁私自倒賣，違者查實后取消資格并按1:1罰款。

2、重點要說明德爾地板和美的電器作為家居行業領先的大品牌，現在合力推廣更環保更節能的家居產品，推出史無前例的價格來普及環保，打造品牌。將主打的環保產品品質方面達到新的高度！要求各地進行產品對比明示，把德爾產品和XX地板的小樣進行現場比較。●眾多專利技術打造業內領先產品（包括超耐用實木地板專利；鎖扣地板專利；仿實木地板專利等）。●一流生產設備（德國HOMAG豪邁生產線；荷蘭TimeSaver砂霸砂光機；意大利意美輥涂機；

九、特別提醒：促銷活動產品/價格/提貨截止時間/相關標準及政策等細則:同九

十月份促銷第一輪通知！

德國Prewi普瑞高、LEUCO樂客金剛石刀具）。

●優質原材料（實木復合地板采用進口桉雜木基材，德國堅弗高清環保漆，真正7層底漆，強化地板采用美國meadweastvaco美德耐磨紙；德國IP、夏特、西班牙樂美卡裝飾紙）。

●卓越的產品工藝：同色倒角仿實木工藝，FCF獵醛環保技術，耐地熱處理技術，專利鎖扣拼接技術??。●權威檢測：德爾多項產品數據領先行業，比別人做的更好一點！

3、產品：公司拿出25款1元拍賣產品作為吸引消費者注意力的魚餌，5款全國統一特價產品作為促銷活動亮點，全國以“大品牌好產品十一特惠，美的電器德爾地板聯合促銷”為話語。

4、25款淘寶1元拍賣產品：公司每天推出一款，在德爾淘寶網店銷售，采用競價方式，價高者得。購買前客戶須重新確認面積、花色以及送貨地址。拍賣價格為裸板價，安裝及輔料的服務和收費由當地專賣店完成，運費和安裝費公司統一規定，公司發貨到專賣店，踢腳線扣條等輔料在當地購買。

5、五大網絡特供產品：5款產品在淘寶網店銷售，消費者可以在淘寶網直接下單，淘寶網店收取100元訂金，再由公司轉交地方成交，在專賣店下單的客戶，經銷商應指導客戶在網上下單，否則不能享受價格政策。

6、促銷贈品及抽獎：促銷采用多重贈禮，要設進店禮、訂單禮、活動現場的排隊禮等。抽獎采用多重抽獎方式，每周抽獎一次，未中獎者可在下次活動繼續抽獎，訂單越早，抽獎機會越多。最后的活動當天抽取一二三等獎，推薦鉆戒、空調和IPAD。注意獎品不要超過5000元的法定限制。

7、物料配備公司統一設計紅包、導購帽、跳跳貼、臺卡、吊旗、海報、單頁、折頁、易拉寶、X展架、舞臺噴繪、施工牌、門貼地貼等，地方進行制作。

8、促銷活動現場：要做到將“美的德爾聯合特惠”和德爾地板的大品牌，優質產品的優勢凸現出來。

十、特殊支持政策：

1、場地活動支持：公司提供每平米0.5元的活動支持費用，對重點城市對口支持大型促銷活動建材市場的現場布置費用，支持范圍包括：建材市場廣告牌/航架/拱門/空飄/道旗等；實施前由公司大區經理和物流中心提報促銷活動現場布置方案及費用預算明細到公司，公司審核通過回復后物流中心才能執行，公司才能核報。此支持政策只用于本次促銷活動現場布置的報銷，物流中心在活動結束后提供符合標準的票據。

2、地方廣告支持：公司提供每平米0.5元的地方廣告支持，用于地方報紙廣告投放。各地統一投放1輪，全面覆蓋每個省區的排名前兩位的報刊。如各地需要調整投放策略，須提前申請。

注：各地根據競品促銷時間可適當修改，但必須報公司市場部批準備案，公司也好及時調整廣告資源！

十一、請各物流中心/專賣店/公司區域經理一起行動起來，嚴格執行公司促銷方案，在“十一”取得最大的成績！

德爾國際家居股份有限公司

二零一一年九月八日

附：本傳真通知請你處負責人在2011月9月9日17點前簽字回傳，若超過此時間未回傳，我公司視為已送達并執行。

第三篇：雙十一促銷活動方案

雙十一促銷活動方案

雙十一促銷活動方案1

一、活動目的：

光棍節是一種年輕人的娛樂節目，1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節娛樂的節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

20xx年11月9日——20xx年11月11日。

三、活動主題：

“歡樂光棍歡樂頌，聯盛大禮樂翻天”。

四、活動內容：

“歡樂在聯盛，光棍大采購”

1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統一實行優惠促銷。

2、“聯盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費辦理聯盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)

3、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

4、“歡樂會員頌”推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！

五、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，海報的制作與發放，活動的監督執行。

六、費用預算：

禮品費用xx萬，宣傳費用xx萬，人員費用xx萬。

雙十一促銷活動方案2

一、促銷主題：

瘋狂底價脫單狂歡

二、活動時間：

20xx年11月1日—20xx年11月20日

三、活動地點：

xx家具城

四、策劃說明：

光棍節是圍繞【單】做文章的節日，很多年輕人趁此節日慶祝單身，或者脫離單身。

1、脫單雄心進店有禮

表白絕不能赤手空拳！

凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個！

2、脫單有獎進店有禮

添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到xxx指定活動門店參與活動的“證據”，即有機會贏取沙發床1張。

活動規則：

1、編輯#活動內容待定#朋友圈分享你到活動現場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個僅限參與1次；

3、活動結束后將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張；

4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、瘋搶底價脫單優惠

絕配券：預約量尺送500元絕配券。

脫單特惠：

全屋正價商品滿10000元，即送20xx元現金券；

正價柜類滿0元或以上，再減20xx元；

正價柜類滿30000元或以上，再減4000元；

正價柜類滿40000元或以上，再減6000元；

正價柜類滿50000元或以上，再減8000元；

脫單抄底折：

正價柜類滿10000元以上，預存10000元，享驚喜額外9.5折；

正價柜類滿20000元以上，預存20000元，享驚喜額外9.4折；

正價柜類滿30000元以上，預存30000元，享驚喜額外9.3折；

正價柜類滿40000元以上，預存40000元，享驚喜額外9.2折；

正價柜類滿50000元以上，預存50000元，享驚喜額外9.1折；

活動當天到店再享神秘折上折，一脫到底；

凡活動當天到店，正價柜類滿20000元以上，驚喜折后再享1%返點優惠。

雙十一促銷活動方案3

一、活動主題

“低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)”

二、活動時間

20xx年11月11日。

三、活動內容

活動一全場5折終極狂歡(11月11日)。

11日11日起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!

活動二購物有禮幸運隨行(11月11日)。

凡活動期間在x購物的顧客，單張水單金額滿x元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機一臺

二等獎2名x超市購物卡一張

三等獎6名真空保溫杯一個

四等獎20名心相印卷紙一提

參與獎20x名精美禮品一份

活動三一個人的節日雙倍的甜蜜(11月11日)

購物滿x元+1元贈2個棒棒糖(x元/個，x份)

購物滿x元+11元贈2盒巧克力(x元/盒，x份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

四、活動費用預計

1、抽獎刮刮卡預計成本x元，獎品成本x元，總計x元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本x元。

3、海報及廣告宣傳費用x元。

此次活動預計總體費用x元。

五、活動宣傳

1、廣告投放，采用報紙提前x天投放x期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

雙十一促銷活動方案4

一、“光棍節聯誼晚餐”

活動口號：單身無罪，珍惜今宵

11月11日光棍節是所有單身者節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放，痛飲放松，盡情快樂，結識更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他（她）。在顧客歡悅中促進餐廳營銷。

活動實施：

1、活動時間：11月11日晚上《7：00———10：00》；

2、活動對象：所有單身者和他（她）的親朋好友；

3、活動程序：

（1）餐廳經理開場白，說明本次活動的意義；

（2）餐廳演奏《單身情歌》；

（3）擊鼓傳花，中獎者免費贈送菜品；

（4）傳蘋果游戲。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，罰飲酒或飲料。

活動準備

1、音響設施；

2、小鼓一個或廚房用具代替；

3、有關單身情歌和樂曲；

4、餐廳前門標語：光棍節聯誼晚餐。

二、告別單身派對，讓我們在光棍節勇敢的脫單吧！

活動形式：全城搜索單身男女，參加我們的告別單身趴，現在有全城最in的脫單buffet，還有最有趣的互動小游戲，還在猶豫什么，這個甜蜜的11月，我要大聲說出愛，讓“現在”見證你們的愛情。

三、愛情晚餐私人定制

活動內容：特別的日子給特別的她（他）一個特別的驚喜，現在為你提供愛情套餐私人定制，那個讓她（他）魂牽夢繞的味道，告訴我們，我們的團隊會為你提供只屬于你們的浪漫，私人定制套餐，特別的場景布置，全城只在“現在融合餐廳”。

活動時間：11月11日—12月12日。

溫馨提示：私人定制請提前1—2天預訂。

四、大聲說出愛，我不再是光棍

活動內容：到店消費的顧客可以在愛情墻上留下照片和表白卡，向心愛的她（他）大聲表白嗎，就現在，愛要大聲說出來。11月12日，投票選出最打動人心的表白，將獲得現在餐廳精心準備的Iphone6手機。

活動時間：現在———11月11日晚10：00

五、光棍節11套餐

活動要點：顧名思義，這個套餐完全是由11組成的，對于那些炫耀型的光有們是個不錯的創意。11個光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號包廂、進門拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個數字，例如：11個烤肉串、11個四喜丸子。吃飯要吃1小時零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節相關的宣言。餐廳還要為光棍節精選11首光棍情歌，作為背景音樂。

六、光棍節燒烤派對

活動要點：11個單身男青年，11個單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶。活動內容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫，散步聊天（分組比拼，最終落后的隊伍要受神秘大懲罰）。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。

七、脫單失明”快閃+主題交友派對

活動要點：餐廳為參加活動的每位光棍發一個號牌，每一個號牌分為光光和明明兩種。活動開始號牌一樣的光光和明明組成一隊做模仿快閃游戲。配合號的發給剩斗士標簽，配合不好的重新組合，在進行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受脫單套餐。

雙十一促銷活動方案5

一、活動主題：

光棍節不孤單沒有他，你還有我

二、活動檔期劃分

前期(11月1日-11月10日)活動前期宣傳招募，物料準備；

中期(11月11日)活動進行時；(采取一組控制活動進行，另一組到街道現場訪問等形式吸引人氣，以達到人氣吸引最大值。)

后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動，進行二度傳播。

三、活動具體細節

活動參與者：女性(須帶上其閨蜜)

活動具體內容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然后由評委(從圍觀者眾隨機抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品。活動不可重復參與。

活動參與方式：現場評選

其他優惠：

1、凡事當天活動參與者，在女人城消費滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影)

2、凡是當天活動參與者，在女人城消費滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影)

雙十一促銷活動方案6

一、活動背景：

“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典！

20xx年的“雙11”，大力發展本土電子商務，發展的新增長點，促進我市特色優勢產業發展。提供更多就業崗位的同時開業。

20xx“萬眾商城”及小九城市WiFi新時尚。

二、活動目的：

在11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

三、活動方：

主辦方：

承辦方：

協辦方：

四、活動時間：

20xx年11月11日開幕

五、活動地點：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

xxxx

七、活動造勢：

宣傳造勢新聞發布會

免費開設電子商務創業培訓班；后續服務。

八、活動流程：

1、準備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微網址

商家報名時間：20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00

商家審核時間：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00

活動啟動時間：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:59

2、“雙11”啟動流程

20xx年11月11日09:30主持人致開場白

20xx年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭

20xx年11月11日10:30狂歡節啟動儀式

20xx年11月11日10:40狂歡節正式開始

九、活動內容：

1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。

2、參展商家準備

報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按商家產品分類劃分展示區域

4、工作人員籌備

5、硬件準備

活動場地、LED大屏、LED移動屏音響設備、禮炮、啟動儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅x展架、商家展位

十、安保準備：

雙十一促銷活動方案7

一、活動目的

此次活動目的在于促進大家購物，讓更過多的人購物不光是在實體店，在虛擬的網絡世界，通過電子平臺進行消費可以很便宜，很便利。可以省去好多繁瑣的事，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀。讓更多的人了解電子商務，認識網購。

二、活動時間和地址

時間：20xx年11月11日00：00—24：00

地址：xx淘寶店所在的網上店鋪。

三、活動的準備

(一)車輛：準備要求

1、根據出貨量來計算下不停的來回周轉，需要多少車輛，多大的車？

2、去車輛部門提前告知，要求準備車輛；

3、運作時間：早上8點開始提貨，到晚上10點；

4、可以臨時全部算加班，特別事件特別對待。

(二)操作

1、根據上述的數據，要更改流程了，請馬上做出一個提貨方案來；

2、簡化操作流程：

A、提前印制5個城市的圖章，避免寫大字。

B、不分揀，拿回分撥中心，由整個公司的人員白天就開始分揀；晚上直接進流水線；

C、操作部提前溝通，陳向陽會安排落實，操作部員工提前上班，上流水線操作；具體請作出方案來。

(三)人員安排

活動是臨時的，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班，上午8點到晚上10點，大家辛苦下，全部算加班；操作人員提前分配好，要求所有人員加班；客服人員盡量充實到一線去；不過即使做了提前做了充分準備，但他們依然擔心在某些環節會有所不足。“去年我們的ERP系統出現問題，導致一些單品出現了超賣的情況，這也影響了用戶體驗。今年我們雖然我們已經更新了自己的IT系統，但依然對這種情況所擔心。”

據了解，為了更好的解決客服和售后問題，今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費電話。在雙十一期間，將有150人通過400電話幫助用戶確認、審核訂單，并負責購物后的客戶服務，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務。同時，今年xx淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售后服務渠道。

“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分20xx(10%)年春裝新款。”xx淘寶店品牌公關總監xx表示，今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品，同時除了用好的產品回饋消費者以外，xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈、一些專項大獎活動讓消費者在11.11期間玩得更High。

雙十一促銷活動方案8

一、營銷定位

雙11作為一場消費者、賣家、平臺、服務商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力；作為賣家的我們，在去年雙11大促的經驗基礎上，今年我們如何做好這次營銷活動，需要有一個明確的思路與定位。

在活動前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規劃，包括流量、轉化率、客單價、客戶服務、品牌傳播等方面，制定詳細可行的營銷方案，并按照計劃嚴格執行。

二、產品定位

根據店鋪現狀以及活動需求，確定雙11的活動產品，包括為雙11準備的特供款。按照品類、風格、價位等因子進行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便于后期的合理備貨。

對于傳統企業而言，雙11活動產品既要保持讓利促銷，又要避免與線下的專柜的差異化，避免產生沖突；這就需要我們在雙11的產品上進行合理定位，找出權衡利弊的產品方案。

三、合理備貨

根據產品定位以及活動期間的預估銷量，對雙11產品進行合理備貨；

隨著金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠的訂單都會急劇增多，常規的15天的生產周期可能會拖延到20天，甚至更久。如果我們把雙11的訂單都壓在活動開始前1個月進行生產、備貨，時間遠遠是來不及。

因此我們需要事先對雙11的銷量有一個大概的預估，在10月1日之前，完成預估銷量約60%的備貨；待10月1日之后，根據當期的銷售狀況、老客戶基數、流量增長趨勢等進行二次預估，然后在一個月之內完成剩余預估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫存的積壓。

四、理性促銷&店鋪預熱

1、理性促銷

雙11對商品價格的要求中提到，活動商品價格必須小于等于20xx年9月15日至20xx年11月10日期間天貓成交的9折。

根據以上雙11活動對價格的要求，在接下來的一段時間內，店鋪參加雙11的商品不要參加聚劃算、天天特價等打折促銷活動，以免雙11活動價格過低，超出自己的承受范圍，而不能為消費者提供好的用戶體驗。甚至一些商家不堪的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動當天損失巨大的搜索流量；

店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至于在雙11歷史的9折基礎上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費者提供更好的售前、售中、售后服務。

2、店鋪預熱

從8月中旬開始，我已經觀察到一些商家開始在店鋪內對今年的雙11進行預熱，采用手藏店鋪送現金券、限量大額優惠券免費搶等形式，為雙11活動預熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動前夕與眾多賣家“直面相戰”。

五、打造店鋪人氣爆款

打造店鋪人氣爆款，對于雙11活動引流起到至關重要的作用！以眾多參加過雙11的商家案例分析來看，除了類目的主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅占到全店流量的10%左右，更多的流量來自于自然搜索；這也是買家購物的一種習慣。

9月份確定了店鋪的主打款之后，在接下來的2個月內，需要利用各種渠道和資源，將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品，以期在活動中獲得好的排位和搜索流量。

雙十一促銷活動方案9

一、前言

1、單身禮品

過節送禮！這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，當然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節本來就是個寂寞的節日，好友借此機會送禮，是不是會讓人感受到一點點溫暖呢？

2、11元搶購

11元搶購？這可是京東商城最近正熱搞的`吶。是不是很有創意？當然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊！11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產品還要有吸引人又實惠的優點哦！

3、降價促銷

降價促銷，永遠都是節日促銷不變的主題！降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦！降價若不當的話，很容易給消費者造成負面的影響，這可是事關你以后生意能不能成功的關鍵呢！

4、送光棍節吉祥物，祝福光棍們早日脫光

每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧！所以吉祥物會被奉為上品哦，當然也可以“進店有禮”，送個性的光棍節吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節吉祥物的。

二、活動背景

在活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達上好幾億。

三、活動時間與活動商品

活動時間：11月7日到11月13日活動方式：

1、淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動。

顧家商品A，原價xxx，淘金幣價xxx+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

2、活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點。

宣傳語：全場五折還包郵哦！

四、活動目的

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

五、店鋪活動

1、好評送消費券；

2、收藏拿紅包或者是淘金幣；

3、關注有好禮。

六、活動規則

(1)消費券只限購買原價商品。

(2)聚劃算商品不參加活動。

七、活動推廣

1、直通車引流

2、店鋪活動通告

3、寶貝描述通告

4、幫派社區宣傳

5、旺旺簽名活動預告

6、淘客聯盟

八、活動跟進(團隊配合)

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

客服：售前x名+售后x名+客審x名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置；做好活動內容細節解釋的快捷回復語。修改部分商品價格。

網絡：檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)倉庫：發貨員備貨以及快遞公司提前聯系準備！確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。

準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

文案：提煉活動廣告宣傳語。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪活動宣傳。

九、庫存準備

(1)確定活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨的50%-60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨。

(2)根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，并將真實庫存數據100%錄入到ops中。

十、人員準備

(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作。

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓。

(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量。

(4)物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算。

十一、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨。

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀

雙十一促銷活動方案10

一、活動主題

“xx”。

二、活動背景

在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。

那么現在有一個好的機會，那就是來到“xx”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。

我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人。

三、活動口號

xx。

四、活動的意義和目標

11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據說這個節起源于800多年前，也就是20xx年x月x日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態。在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，翻開人生新的一頁。

那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“xx”，成為我們刻苦銘心的記憶。

五、活動開展

（一）活動時間：11月11日晚上。

（二）活動地點：xx。

（三）活動對象：男女單身。

（四）活動內容：

（1）所有工作人員合唱《單身情歌》開場。

（2）十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

（3）十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節，看彼此之間的默契。

（4）十對之間進行悲傷情歌對唱大PK。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。

（5）評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對，并頒發獎品。

六、資源需要

（一）已有資源：人力資源，場地。

（二）需要資源：物力資源，贊助商。

七、廣告宣傳

海報，互聯網等。內容如下：你累了嗎？你寂寞了嗎？曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎？你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎？你做過多次努力也忘不了她的笑臉嗎？在這個特殊的夜晚請來我們的“xx”吧！這里小龍女，楊過與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情！我們熱烈歡迎您的參與！

八、活動中應注意的問題

（一）工作人員領掌的，制造氣氛的要積極主動。

（二）指揮中心負責及時調度，活動進行中用手勢溝通所有工作人員。

雙十一促銷活動方案11

活動時間：

20xx年11月11日

活動地點：

xx美容院

活動對象：

所有的新老單身女性顧客

活動目的：

恰逢“大小光棍節”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，并且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。

活動宣傳：

1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在美容院的網站、官方微博以及論壇等渠道上發布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網絡上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優惠卷，最好能結合微信營銷一起搞。

3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

活動內容：

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

注意事項：

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。

3、很多美容院沒有二維碼，如果有的話結合二維碼來推本次活動，效果會最大化。通過微信推送圖文，視頻的光棍節活動會更加客戶的參加。

雙十一促銷活動方案12

一、活動背景：

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！

二、活動目的：

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

三、活動內容：

全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減！還全場包郵哦！

宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵！

活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點。

四、活動分析：

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。

預計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。

五、團隊配合：

美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

文案：提煉活動廣告宣傳語。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪活動宣傳。

客服：做好活動內容細節解釋的快捷回復語。修改部分商品價格，發貨員：備貨以及快遞公司提前聯系準備。

雙十一促銷活動方案13

一、活動主題

“低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）”。

二、活動時間

20xx年11月11日。

三、活動內容

活動一全場5折終極狂歡（11月11日）。

11日11日起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！

活動二購物有禮幸運隨行（11月11日）。

凡活動期間在xx購物的顧客，單張水單金額滿xx元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機一臺

二等獎2名xx超市購物卡一張

三等獎6名真空保溫杯一個

四等獎20名心相印卷紙一提

參與獎20xx名精美禮品一份

活動三一個人的節日雙倍的甜蜜（11月11日）

購物滿xx元+1元贈2個棒棒糖（x元/個，xx份）

購物滿xx元+11元贈2盒巧克力（x元/盒，xx份）

（甜蜜有限，禮品送完為止。）

四、活動費用預計

1、抽獎刮刮卡預計成本xx元，獎品成本xx元，總計xx元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本xxx元。

3、海報及廣告宣傳費用xxx元。

此次活動預計總體費用xxx元。

五、活動宣傳

1、廣告投放，采用報紙提前x天投放x期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

雙十一促銷活動方案14

一、活動背景：

這是一種冥冥之中的緣分，把來自五湖四海的我們匯集到院青協，來組建我們這個大家庭。為了增進我們大家的友誼，讓大家更好的了解彼此，特別舉行這次晚會。希望這次晚會能給大家帶來歡樂，定會在我們的大學生活中留下永久且美好的回憶，那么就讓我們等待這次期盼已久的晚會吧！

二、活動目的：

希望這次晚會能給大家一個另類交流的舞臺，讓大家在快樂的環境中相互了解。讓友誼與社團的團結，為大學活動生活創造一種活潑的氛圍。

三、活動主題：

11.11油條晚會

四、活動主辦：

XX城市職業學院應天校區青年志愿者協會

五、活動時間：

20xx年11月11日晚6點

六、活動對象：

XX城市職業學院青年志愿者協會全體成員

七、活動地點

教學樓806

八、活動項目：

1.心心相印（背夾球）

（1）項目類型：雙人協作型、室內游戲

（2）場地要求：教室兩條過道

（3）需要道具：氣球

（4）比賽人數：12人，自由組合，每組兩人

（5）獎品：2面鏡子

（6）詳細游戲方法及競賽規則：每組2人，背夾一圓球，步調一致從前方向教室后方走，背靠背把球壓破，迅速跑回起點，夾起第二個氣球，直至壓破六個氣球跑回起點即完成。向后走時，雙手不能碰到球，否則一次罰2秒；球掉后從起點重新開始游戲。最先完成者勝出。按時間記名次，按名次計分。

a.比賽過程中如有球落地情況出現需返回起點重新開始。

b.途中不得以手、臂碰球，如有違反均視為犯規。每碰球一次記犯規一次，每犯規一次比賽成績加2秒。

c.比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

2.報紙游戲

(1)項目類型：團隊協作競技型

(2)道具要求：報紙

(3)場地要求：講臺前方

(4)比賽人數：4人一組，設4組

(5)獎品：4面鏡子

(6)游戲玩法：先擺出氣勢，要求喊出口號，然后4人一組按組站在報紙上，所有人的腳必須踩在報紙上，不能沾地，堅持五秒即可，腳踩到外面者輸，每局成功后，將報紙折半，以抱法站定最小的報紙的組得勝。

3.擊鼓傳花

(1)道具要求:鼓或音樂、花

(2)參加人員：集體

(3)獎品：6個香皂

(4)、游戲規則：全體就坐，當擊鼓者開始擊鼓時，花就開始傳，當鼓停時，花到誰手，誰就是“幸運者”，就要表演節目。表演后，可以獲得禮品一份，然后花就從這個“幸運者”開始傳，節目依此進行，繞場一圈即結束。

4.尋寶大行動

(1)道具要求：“寶物”（一般為字條）

(2)參加人員：集體

(3)獎品：10個口罩

(4)游戲規則：先準備好“寶物”（即字條上可以寫“表演節目、獲得獎品等），然后把寶物分布在各個隱蔽的地方，接著，各尋寶者開始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開“寶物”，由主持人對獎。主持人根據“寶物”的內容給“寶物”的主人對獎。比如：寶物里寫著“學貓叫三聲，獎勵蘋果兩個”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內容去做，然后，主持人給予相應的獎勵。

雙十一促銷活動方案15

借助光棍假日消費，且光棍又正趕春節前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。

一、活動主題

光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。

二、活動驚喜

驚喜一、1+1購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受“滿100即送10現金”的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、購物喜上喜香港七日游

1.在活動期間，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

2.領取獎券時，每滿50領取一張，超過50部分金額以50的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：100—149可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

3.抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。

4.此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

5.最終產生幸運顧客。

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

三、場內外布置

場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型“福”字。

場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

第四篇：XX十一促銷活動方案

XX十一促銷活動方案

一、活動目的：

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為中秋篇與國慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節的團圓情意禮品三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以歡樂國慶歡樂頌為主線，分幸運實惠會員時尚四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

****年年9月1日—****年10月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩君豪

四、活動內容：

中秋篇：歡樂中秋，情濃意濃

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

歡樂在君豪，情濃意更濃

1、****年中秋美食節月餅展

結合美食節舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、****年滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模送禮送健康的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

3、****年名酒名特產薈萃展

中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

4、君豪送情意，中秋禮上禮

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：歡樂國慶歡樂頌，君豪大禮樂翻天

1、歡樂幸運頌

幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2、歡樂實惠頌

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、歡樂會員頌

推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、歡樂時尚頌

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。

六、其他事項：

制作頁面為大4k、8p，費用約為萬。

具體內容根據公司總體安排。

一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，超低商品、重拳出擊，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：9月31日10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20XX秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：10月1日7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

五、廣告宣傳：

序項 目位 置備 注

1電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

2氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

3dm(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼

4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

5噴繪中廳及店外活動信息、6噴繪5米*12米晚會演出背景

7播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息

8賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

9地貼全樓賣場主要通道

10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

11吊掛裝飾賣場通道噴繪

第五篇：十一促銷方案

十一促銷方案

如今，齊齊哈爾裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴重的隨意和盲目。這一方面是由于市場環境的不成熟，另一方面是由于裝飾行業的特殊性。居家裝飾是一個短期的行為，由于消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之裝修公司在市場上比比皆是，等等，諸多因素使得消費者在裝修觀念上存在很多疑惑，在選擇相對專業的裝修公司的時候也往往舉棋不定。但隨著網絡的發展，信息傳播速度的加快，和消費者消費觀念的改變，消費者越來越能夠利用短時間對行業進行系統認知，從長遠來看，消費者的選擇會越來越明智化。當今的時代是一個品牌的時代，在各個行業向品牌化發展的同時，家裝行業也勢必會品牌化發展。不難料想，若干年后，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的裝修企業必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。

因此我以為，引領裝飾文化，破解裝修難題，呼喚市場的理性回歸，提高品牌知名度和美譽度已經勢在必行，而若要使裝修成為一種時尚、一種文化，還應大處著眼，小處著手，從整合營銷策略上進行思索，實現品牌強勢運作。

一、活動主題

圍繞十一黃金周以服務(誠信、專業、品質、內涵)和消費為主題開展一次大型促銷活動。

二、活動時間、地點

時間：9月24號-10月9號

地點：待定

三、活動構架和內容

橫向：網絡互動——齊市裝飾網網絡論壇盛裝開啟，歡迎長期關

注，并有意外驚喜回饋。

地面溝通——在活動現場零距離溝通。

縱向：提前宣傳——通過門戶網站宣傳，吸引關注（或加入媒體

廣告宣傳，可選）

節日造勢——節日活動重磅出擊，精彩紛呈。

收效保溫——網絡論壇吸引持續關注，提升品牌的知名度

和美譽度。

四、具體內容：

（1）用專業的知識、通俗的講解介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子；

（2）分析目前家裝行業正規、品牌裝飾公司與裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量等）；

（3）宣傳立業裝飾論壇的盛裝開啟事宜，歡迎線下長期關注，并有意外驚喜回饋！

活動現場：

作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇形排開。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況、房型和裝修投資額、整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說

明；

現場鋪設：擺設桌椅，參與業主已半橢圓形式就座，便于觀摩、討論、聆聽講解。（半橢圓式是一個比較寬松的形式，更利于接受。有別于面對面填鴨式灌輸）

環境配置：電腦、音響等準備妥當，便于宣傳、解說，并設立飲水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

超級優惠酬賓創意：

·量身打造——低端走價格，中端走時尚，高端走品質

·低價消費——人無往不利，趨利心理師消費者的普遍心態

內容及目的：對不同的客戶，采取不同的策略，低端走價格，中端走時尚，高端走品質，以客戶訴求為出發點，與業主深入溝通；優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于挖掘潛在的意向客戶；活動現場：活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施辦法；設計師在自己的作品前設置辦公桌，在作品旁進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統一著裝）；在展會自由活動期間，布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請填寫裝修咨詢信息；

優惠內容：

有來即送：活動當天——凡立業的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；

有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲贈立業裝飾公司精美小禮品一份（數量有限，送完即止）；

免費服務：

立業裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門；優惠巨獻：為答謝客戶的支持和厚愛，凡活動期間到公司進行家裝的可享受九五折優惠；

感恩大禮包：凡活動期間繳納定金并與立業裝飾公司簽訂合同的業主可立即得到價值1000元的入住大禮包；

五、宣傳策略：

1、制作DM，對具體活動內容進行介紹；

附：宣傳DM內容可從以下幾點著手：①優惠——立業裝飾節日推出三重好禮！②互動——現場互動，零距離溝通，優惠連連；立業裝飾互動論壇盛裝開啟，歡迎長期關注，意外驚喜等著您！

1、DM宣傳的目的是挖掘潛在客戶，隱性運作品牌，因而宣傳文案要標新立異，以廣泛吸引受眾的眼球為目標。

例如：

“秋高氣爽，立業裝飾帶來三重好禮（優惠、禮品、免費）！”

“從今天起，關心房子和裝飾，注冊立業論壇，為未來的裝飾加分！”“裝飾新潮流：你在立業裝飾論壇的信用額度是多少？”

2、制作宣傳卡片，對裝飾論壇的開啟及論壇的后續活動進行介紹；

3、公司門戶網站前期宣傳報道；

4、活動現場背景板形象廣告（尺寸待定）。

六、后續工作

1、根據活動收集的業主資料，對意向客戶進行電話咨詢，做好客戶的聯系和挖掘工作；

2、做好網站論壇的維護和互動工作，熱情、專業的服務，以保持品牌活動后的熱度，并在適當時候推出“驚喜”內容，比如持續關注論壇的業主到立業進行家裝可享受優惠、評選“論壇達人”等等；結束語

由于我初涉裝飾行業，加之對公司的具體情況掌控不夠，因此在撰寫時，只能從大處著手，加入了一點品牌推廣的因子，諸多不可控因素未進行系統分析，因而方案的完整性遠沒有達到優秀策劃標準。