第一篇：商場十一促銷計劃方案

“金九銀十”這一傳統商業旺季即將到來，為抓住百貨零售的黃金季，創銷售佳績，結合xx商場年度促銷預案以及節日、時令特點，提出十月一黃金周前后促銷活動方案。

一.十一預熱

(一)主題：搶鮮黃金周 滿288送238(折扣券)

(二)時間：9月21——23日

(三)活動策劃

全場滿288送238(券)，贈券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當場消費，38元券為限時消費券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費形成連動。

二、十一黃金周(一)主題：狂購黃金周，炫禮九重天

(二)時間：10月1——7日

(三)活動策劃

本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動及各賣場主題活動，針對不同消費額度的消費群，以鼓勵提高單人累計成交額為目的，策劃以下兩個全場活動，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。

1、炫禮第一重——幸運撲克計劃，瘋狂千元大禮

幸運撲克計劃每日一發，一共7發。

由店內商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價500元為標準，可以是一件也可以是幾件，單品價值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價值由大到小與52張撲克牌一一對應。

所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單日百貨服飾類累計消費超過1999元、黃金電器類累計超過19999元，即可參加活動，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優先抽獎權。

選擇兩家商家提供兩件價值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計消費最高的消費者可分別得到這兩件千元大禮。

活動場地：共享空間，正門入口最醒目位置

活動需要準備的物料為：kt背景板、活動桌、抽獎箱、撲克牌、活動詳情水牌。

2、炫禮第二重——累計贈禮券，多買多多贈

黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計購物價值超過5000元和500元，即贈20元限時禮金券，每超過1000元和100元，多贈5元，禮金券限定10月8——31日使用，以拉動黃金周后淡季銷售。

(以上兩種優惠可同時享受)

3.炫禮第三重 ——精致鞋品，靚麗彩妝

活動地點：1f時尚精品館

活動方法：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品。

百麗部分商品5折。

百思圖、星期六全場6—8折。

4.炫禮第四重——浪漫初秋，花嫁之禧

活動地點：黃金珠寶館

活動方法：“衷心所愛”飾品有獎評選。

飾品修理費5折。

珠寶專家咨詢。

5.炫禮第五重——秋日霓裳，新品上市

活動地點：女裝館

活動方法：簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。

應大購物贈化妝毛刷一把。

其它品牌更多優惠，更多精美贈禮。

6.炫禮第六重——紳士風度，名流之選

活動地點：男裝館

活動方法：雅戈爾部分商品8折，滿1000元送領帶一條。

喬頓新品9折。

寶馬全場6—9折。

其它品牌更多優惠，更多精美贈禮。

7.炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放

活動地點：內衣童裝館

活動方法：購童裝滿200贈精美禮品。

床品全場滿100減40。

安莉芳滿299贈精美內衣一件。

舒雅部分內衣5折。

8.炫禮第八重——青春無極限

活動地點：休閑運動館

活動方法：全場滿不同金額贈送不同價值精美禮品。禮品包括雙星運動襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運動背包。

9.炫禮第九重——時尚數碼，格調生活

活動地點：手機數碼館

活動方法：購買手機數碼產品，全場滿1000元減10元。

第二篇：2015年商場雙十一促銷方案

2015年商場雙十一促銷方案

雙11臨近，而今這已經變成了一個全民消費的節日，無論線上線下，商家都會想盡一切辦法，通過各種促銷活動，爭取能有一個爆發式的銷量增長，策劃出有創意而又能執行的促銷活動方案，則尤為重要。

活動主題：低價風暴 全民瘋搶(親，你買了嗎?)

活動時間：2014年11月9日—2014年11月11日

活動內容：

活動一 全場5折 終極狂歡(2014年11月11日)

2014年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!

(注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。)

活動二 購物有禮 幸運隨行(2014年11月9日-11月11日)

凡活動期間在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎 1名 品牌智能手機一臺 價值1111元

二等獎2名 XX超市購物卡一張 價值111元

三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元

四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元

參與獎2000名 精美禮品一份 價值2元

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)

活動三 一個人的節日 雙倍的甜蜜(2013年11月11日)

購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個，200份)

購物滿111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

活動費用預計:

1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

3、海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預計總體費用15500元。

(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)

活動宣傳：

1、廣告投放，采用報紙提前3-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

第三篇：十一商場促銷活動方案

“金九銀十”這一傳統商業旺季即將到來，為抓住百貨零售的黃金季，創銷售佳績，結合xx商場促銷預案以及節日、時令特點，提出十月一黃金周前后促銷活動方案。

一.十一預熱

(一)主題：搶鮮黃金周 滿288送238(折扣券)

(二)時間：9月21——23日

(三)活動策劃

全場滿288送238(券)，贈券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當場消費，38元券為限時消費券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費形成連動。

二、十一黃金周(一)主題：狂購黃金周，炫禮九重天

(二)時間：10月1——7日

(三)活動策劃

本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動及各賣場主題活動，針對不同消費額度的消費群，以鼓勵提高單人累計成交額為目的，策劃以下兩個全場活動，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。

1、炫禮第一重——幸運撲克計劃，瘋狂千元大禮

幸運撲克計劃每日一發，一共7發。

由店內商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價500元為標準，可以是一件也可以是幾件，單品價值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價值由大到小與52張撲克牌一一對應。

所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單日百貨服飾類累計消費超過1999元、黃金電器類累計超過19999元，即可參加活動，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優先抽獎權。

選擇兩家商家提供兩件價值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計消費最高的消費者可分別得到這兩件千元大禮。

活動場地：共享空間，正門入口最醒目位置

活動需要準備的物料為：kt背景板、活動桌、抽獎箱、撲克牌、活動詳情水牌。

2、炫禮第二重——累計贈禮券，多買多多贈

黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計購物價值超過5000元和500元，即贈20元限時禮金券，每超過1000元和100元，多贈5元，禮金券限定10月8——31日使用，以拉動黃金周后淡季銷售。

(以上兩種優惠可同時享受)

3.炫禮第三重 ——精致鞋品，靚麗彩妝

活動地點：1f時尚精品館

活動方法：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品。

百麗部分商品5折。

百思圖、星期六全場6—8折。

4.炫禮第四重——浪漫初秋，花嫁之禧

活動地點：黃金珠寶館

活動方法：“衷心所愛”飾品有獎評選。

飾品修理費5折。

珠寶專家咨詢。

5.炫禮第五重——秋日霓裳，新品上市

活動地點：女裝館

活動方法：簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。

應大購物贈化妝毛刷一把。

其它品牌更多優惠，更多精美贈禮。

6.炫禮第六重——紳士風度，名流之選

活動地點：男裝館

活動方法：雅戈爾部分商品8折，滿1000元送領帶一條。

喬頓新品9折。

寶馬全場6—9折。

其它品牌更多優惠，更多精美贈禮。

7.炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放

第四篇：十一促銷方案

十一促銷方案

如今，齊齊哈爾裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴重的隨意和盲目。這一方面是由于市場環境的不成熟，另一方面是由于裝飾行業的特殊性。居家裝飾是一個短期的行為，由于消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之裝修公司在市場上比比皆是，等等，諸多因素使得消費者在裝修觀念上存在很多疑惑，在選擇相對專業的裝修公司的時候也往往舉棋不定。但隨著網絡的發展，信息傳播速度的加快，和消費者消費觀念的改變，消費者越來越能夠利用短時間對行業進行系統認知，從長遠來看，消費者的選擇會越來越明智化。當今的時代是一個品牌的時代，在各個行業向品牌化發展的同時，家裝行業也勢必會品牌化發展。不難料想，若干年后，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的裝修企業必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。

因此我以為，引領裝飾文化，破解裝修難題，呼喚市場的理性回歸，提高品牌知名度和美譽度已經勢在必行，而若要使裝修成為一種時尚、一種文化，還應大處著眼，小處著手，從整合營銷策略上進行思索，實現品牌強勢運作。

一、活動主題

圍繞十一黃金周以服務(誠信、專業、品質、內涵)和消費為主題開展一次大型促銷活動。

二、活動時間、地點

時間：9月24號-10月9號

地點：待定

三、活動構架和內容

橫向：網絡互動——齊市裝飾網網絡論壇盛裝開啟，歡迎長期關

注，并有意外驚喜回饋。

地面溝通——在活動現場零距離溝通。

縱向：提前宣傳——通過門戶網站宣傳，吸引關注（或加入媒體

廣告宣傳，可選）

節日造勢——節日活動重磅出擊，精彩紛呈。

收效保溫——網絡論壇吸引持續關注，提升品牌的知名度

和美譽度。

四、具體內容：

（1）用專業的知識、通俗的講解介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子；

（2）分析目前家裝行業正規、品牌裝飾公司與裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量等）；

（3）宣傳立業裝飾論壇的盛裝開啟事宜，歡迎線下長期關注，并有意外驚喜回饋！

活動現場：

作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇形排開。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況、房型和裝修投資額、整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說

明；

現場鋪設：擺設桌椅，參與業主已半橢圓形式就座，便于觀摩、討論、聆聽講解。（半橢圓式是一個比較寬松的形式，更利于接受。有別于面對面填鴨式灌輸）

環境配置：電腦、音響等準備妥當，便于宣傳、解說，并設立飲水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

超級優惠酬賓創意：

·量身打造——低端走價格，中端走時尚，高端走品質

·低價消費——人無往不利，趨利心理師消費者的普遍心態

內容及目的：對不同的客戶，采取不同的策略，低端走價格，中端走時尚，高端走品質，以客戶訴求為出發點，與業主深入溝通；優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于挖掘潛在的意向客戶；活動現場：活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施辦法；設計師在自己的作品前設置辦公桌，在作品旁進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統一著裝）；在展會自由活動期間，布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請填寫裝修咨詢信息；

優惠內容：

有來即送：活動當天——凡立業的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；

有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲贈立業裝飾公司精美小禮品一份（數量有限，送完即止）；

免費服務：

立業裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門；優惠巨獻：為答謝客戶的支持和厚愛，凡活動期間到公司進行家裝的可享受九五折優惠；

感恩大禮包：凡活動期間繳納定金并與立業裝飾公司簽訂合同的業主可立即得到價值1000元的入住大禮包；

五、宣傳策略：

1、制作DM，對具體活動內容進行介紹；

附：宣傳DM內容可從以下幾點著手：①優惠——立業裝飾節日推出三重好禮！②互動——現場互動，零距離溝通，優惠連連；立業裝飾互動論壇盛裝開啟，歡迎長期關注，意外驚喜等著您！

1、DM宣傳的目的是挖掘潛在客戶，隱性運作品牌，因而宣傳文案要標新立異，以廣泛吸引受眾的眼球為目標。

例如：

“秋高氣爽，立業裝飾帶來三重好禮（優惠、禮品、免費）！”

“從今天起，關心房子和裝飾，注冊立業論壇，為未來的裝飾加分！”“裝飾新潮流：你在立業裝飾論壇的信用額度是多少？”

2、制作宣傳卡片，對裝飾論壇的開啟及論壇的后續活動進行介紹；

3、公司門戶網站前期宣傳報道；

4、活動現場背景板形象廣告（尺寸待定）。

六、后續工作

1、根據活動收集的業主資料，對意向客戶進行電話咨詢，做好客戶的聯系和挖掘工作；

2、做好網站論壇的維護和互動工作，熱情、專業的服務，以保持品牌活動后的熱度，并在適當時候推出“驚喜”內容，比如持續關注論壇的業主到立業進行家裝可享受優惠、評選“論壇達人”等等；結束語

由于我初涉裝飾行業，加之對公司的具體情況掌控不夠，因此在撰寫時，只能從大處著手，加入了一點品牌推廣的因子，諸多不可控因素未進行系統分析，因而方案的完整性遠沒有達到優秀策劃標準。

第五篇：十一促銷計劃

中南財經政法大學

專業：旅游管理0901 學生姓名：朱賽男 指導教師：鄧愛民 中天世紀十一促銷方案

一．活動目的

隨著經濟的向前發展，在武漢落戶的四星級以上的酒店越來越多，競爭壓力越來越大。正值十一國慶期間，中天世紀可以借此機會開展一次促銷活動擴大銷售，增加酒店知名度，最終提高顧客忠誠度。

二．活動對象

這次活動針對的是那些對價格不太敏感，注重舒適與享受的人群，像商務客、會議團隊、政府團隊、比較高端的旅游團隊或散客這類人群。在這些人群中，前三種是主要目標，后兩種是次要目標。

三．活動主題

為祖**親成立62周年舉辦的生日慶典，為了突出普天同慶的氛圍，舉行的抽獎活動。

四．活動時間和地點

時間：10月1日晚上七點至九點 地點：中天世紀大酒店宴會廳

五．活動方式

在宴會開始前，由主持人致辭表示對祖國的祝賀，然后邀請湖北省重要的官員進行切蛋糕，開香檳。然后對在十月一日出生的顧客贈送一份精美的小禮品。比如個性化定制的有酒店標志的精美瓷器。之后進行抽獎活動，確保中獎率為100%，獎品分為四個等級。三等獎中獎率為79%，二等獎中獎率為15%，一等獎中獎率為5%，特等獎中獎率1%。三等獎：酒桌的所有啤酒免費；二等獎：酒桌的所有酒水免費；一等獎：酒桌的所有開銷免費；特等獎：除所有開銷免費外，還可免費住宿一晚（可延期可贈送）。

六．活動宣傳時間和方式

時間：活動開始前三個星期

方式：1.在武漢各大商業街電子顯示屏上發布國慶慶典的信息；

2.在楚天都市報上刊登關于酒店十一活動的宣傳；

3.在網絡上通過發送電子郵件等方式把這一消息通知給更多的人；

4.對于那些酒店的長期顧客，短信通知；

5.對于酒店的VIP，寄出邀請函；

6.活動進行期間，邀請湖北有名電視臺進行現場拍攝，之后作出報道；

7.與武漢有名景區進行聯系，委托其把活動宣傳單發到游客手中。

七．活動準備

物資準備

六層高的生日蛋糕、抽獎箱、中獎券、精美瓷器、平時準備宴會所必須物品 人員準備

1.策劃部負責活動的宣傳事項 2.公關部負責與所需聯系的人聯系

3.宴會部負責宴會的溫度、濕度、布置現場環境； 4.組織部負責抽獎活動的整個環節 5.總經理對其進行全盤控制

八．活動實施

7:00--7:05

主持人致辭，現場預熱氣氛

7:05--7:08

邀請湖北省官員進行切蛋糕，開香檳儀式

7:08--7:15

為十月一日出生的顧客贈送禮品，贈送完畢一起上臺合影 7:15--7:25

進行抽獎活動，由禮儀小姐將抽獎箱送到每位顧客面前，每位顧客都有抽獎機會，最后由主持人宣布各種中獎券的區別，在宴會結束可以拿中獎券去減免單 7:25--8:50

顧客自由就餐時間

8:50--9:00

根據顧客需要，服務員分發蛋糕，主持人致感謝辭

九．費用預算

由財務部根據現在物價水平制造出所有的費用預算，并對其進行控制

十．意外防范

可能出現的問題：1.送給十月一日出生的顧客的瓷器不小心碎了

2.宴會廳突然停電

3.顧客中有人對某種菜過敏 防范方法：1.按原先數量的120%定制

2.酒店可以解釋說這是酒店特意安排的環節，讓顧客憶苦思甜，感謝偉大的祖國，但必須在3分鐘內恢復供電

3.事先做好詢問事項，盡量避免；對各種菜肴可能引發的反應進

行預測，并事先準備如果過敏的藥物，一旦發生，馬上救護。

十一．效果評估

活動結束之后，在接下來的一段時間內，觀察酒店客流量是否變化，利潤是否增加，然后對此次活動的成功失敗之處進行反思與改進。