第一篇：成功的秘密

～-6-9　字數：～古語有云：“讀萬卷書，行萬里路”。在寒假中，我雖未曾行萬里路，也不曾讀萬卷書，但我讀了一本與眾不同的書，這本書中的哲理勝過萬卷書，這本書中的經歷能抵萬里路。它講述的是一群不同的人，這群人不一般的經歷。這是一本講述成功的秘密的書，一本可以讓你受益一生的好書，一本講述中國微軟小子成長經歷的成功之書——《成長》。《成長》主要講述了一群微軟小子，這里有“深藍”之父、戰勝國際象棋特級大師卡斯帕羅夫的電腦設計者——許峰雄，“數字筆”發明者、比爾·蓋茨的技術顧問——王堅，美國電氣電子工程師協會百年來最年輕的院士——張亞勤，還有微軟全球副總裁——李開復等等，還有他們的成長經歷，他們獲得成功的旅程。在剛開始讀的時候，我為他們的卓越成績而驚訝不已，懷疑他們是否是天才或“神童”。但當我讀完全書時，我心中不禁洶涌澎湃：他們都只是普通人，而且世界上也沒有天才，但他們能走上成功之路只因為他們都擁有一個成功者的品格——良好的道德修養、勤奮和自信。讀完全書，我首先理解了作為成功者的秘密的第一點，也是最重要的一點，那就是良好的道德修養。只有良好的道德修養才能發揮一個人的正確的主觀能動性，才會對人類做出貢獻；否則他很可能會受到負面影響，給社會帶來巨大的災難。這個簡單的道理，用希特勒作例子，可以說是最好的“典范”了。而且只有一個有良好的道德修養的人才會得到社會的幫助和關懷，最終成為優秀人才。正所謂“天時不如地利，地利不如人和；得道者多助，失道者寡助”！關于這一點，每個微軟小子都是佼佼者，比如微軟亞洲研究院主任研究員馬維英博士在無數的獎狀和證書中最珍惜那個“品學兼優獎”，那是他在小學四年級時幫助媽媽打理雜貨鋪，每天放學就回家洗碗而得的。最令我感動的是李開復和他的父親。李開復的父親從小就注重品德教育，在李開復的心中，父親是道德和正義的化身，父親給了他第一個人生啟示，為他上了寶貴的第一課，給他留下經久不褪的烙印。從此，李開復對品德有著一種與眾不同的認真和執著。更難能可貴的是，李開復的父親沒留給兒子一金一瓦，只有一幅對聯：“有容德乃大，無求品自高”。自始至今，李開復也正是以這樣一種品格在努力，才會擁有如此驕人的成就。值得一提的是，李開復曾與清華大學副校長陳章良對這一話題進行討論，陳章良不承認品德的重要性，李開復當場與其爭辯，他對品德的執著使在場的人為之震驚。所以注重品德教育是走向成功的第一步，也是最為致關重要的一步。這本書告訴我們，微軟小子們成功的第二個秘密是勤奮、努力。曾經有一個心理學家作過如下研究：如果一個智商為200的天才只是作一般的學習，那他只用了大腦的40％，則他的智力指數為80；若一個智商為100的普通孩子非常努力，那他就能利用大腦的90％，則他的智力指數為90。顯而易見，一個人是否聰明主要不取決于智商，而在于他利用了大腦的多少，也就是他開發大腦的程度，簡單的說，就是他的努力程度。一個人只要有正常的認知能力，通過勤奮苦讀，充分開發他的大腦，那么他就是“天才”。可惜的是，據科學家發現，人類的大腦只在有生之年中開發了5％到15％，其余的85％到95％都未開發完全就死去了，豈不是太可惜了？微軟小子也不是天才，只是從小學生到博士生的這十幾年中不斷努力而已。比如，“深藍”之父許峰雄，每天不分晝夜地研究芯片電路，12年如一日；張亞勤從小就學習到深夜一、二點才入睡；李開復在美國卡內基梅隆大學學習時，每天16小時不間斷學習，這樣持續了4年，3年中每課成績都在A以上，最后以全校第一名畢業于卡內基梅隆大學計算機系。這樣的例子舉不勝舉。勤奮、努力的前提是興趣，有興趣才能有學習的主動性。還要有廣泛的興趣，這可以陶冶情操，并開發右大腦，更好地提高學習效率。比如，許多微軟小子都喜歡繪畫，李開復曾熱衷于橋牌，張亞勤曾經還是個金庸迷呢！第三個秘密是自信。自信給人帶來信心，相信自己，相信自己的能力，相信自己的能力可以，并且敢于嘗試，敢于實踐，并敢于認識自己的不足。因為過分的自信會導致自大，自傲，一旦失敗則不敢面對，一下子變成自卑。所以，六分的自信帶上四分的謙虛，能使你相信自己，但能正確認識自己，敢于嘗試，適當地表現自己。這也是所有微軟小子所具備的，他們能認識自己，并永遠認為“我能做好”、“不要小看自己”。這就是成功的第三個秘密：六分的自信和四分的謙虛——一個能充分正確認識自己的“我”。或許成功的秘密還有許多，如個性、能力、機遇、溝通交流……，或許成功還需要許多客觀條件，如家長、老師、家庭環境、社會環境、教育體系……，但許多你不能改變，也有許多不需要改變，以上三個秘密是你走向成功的必由之路。一個成功者應擁有的最基本品質是：良好的道德修養、勤奮和自信。一本好書可以改變一個人的想法；一個好的品質卻可以改變一個人的一生。掌握成功的秘密，或許你就是明天的微軟小子，或許

第二篇：成功的秘密

1、不要聽信身邊人的話，大一不談戀愛，好的女孩子就被別人都挑走了。想想，剛上大一就耐不住寂寞，受不住得自己去追嗎？大學里，可以有一場愛情，可是，不要固執地認為，剛上大一，就必須要談戀愛。

2、一個年輕人，如果三年的時間里，沒有任何想法，他這一生，就基本這個樣子，沒有多大改變了。

3、成功者就是膽識加魄力，曾經在火車上聽人談起過溫州人的成功，說了這么三個字，“膽子大”。這其實，就是魄力。

4、這個世界，有這么一小撮的人，打開報紙，是他們的消息，打開電視，是他們的消息，街頭巷尾，議論的是他備的，他們能夠呼風喚雨，無所不能。你的目標，應該是努力成為這一小撮人。

5、這個社會，是快魚吃慢魚，而不是慢魚吃快魚。

6、這個社會，是贏家通吃，輸者一無所有，社會，永遠都是只以成敗論英雄。

7、如果你問周圍朋友詞語，如果十個人，九個人說不知道，那么，這是一個機遇，如果十個人，九個人都知道了

8、任何一個行業，一個市場，都是先來的有肉吃，后來的湯都沒的喝。

9、這個世界上，一流的人才，可以把三流項目做成二流或更好，但是，三流人才，會把一流項目，做的還不如三

10、趁著年輕，多出去走走看看。讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數。

11、與人交往的時候，多聽少說。這就是，上帝為什么給我們一個嘴巴兩個耳朵的原因。

12、日常工作之外應當多注意自身修養的提高及自身技能的培訓。隨著計算機技術的廣泛應用，為了不被社會所培訓與提高。無論是企業培訓還是個人培訓都是不可或缺的，我個人推薦一個很好的培訓機構：中科院計算所培

13、不要裝大，對于裝大的人，最好的辦法就是，撿塊磚頭，悄悄跟上去，一下子從背后放倒他。

16、買衣服的時候，要自己去挑，不要讓家人給你買，雖然你第一第二次買的都不怎么樣，可是，你會慢慢有眼

17、要想進步，就只有吸取教訓，成功的經驗都是歪曲的，成功了，想怎么說都可以，失敗者沒有發言權，可是結。教訓，不僅要從自己身上吸取，還要從別人身上吸取。

18、學習，學習，再學習，有事沒事，去書店看看書，關于管理，金融，營銷，人際交往，未來趨勢等這些，你烈了，你不學習，就會被淘汰。中國2008底，有一百多萬大學生找不到工作。競爭這么激烈，所以，一定要認識束了，而是學習剛剛開始。還有，我個人推薦一個很好的視頻節目，《誰來一起午餐》。

19、如果你不是歌手，不是畫家，也不是玩行為藝術的，那么，請在平時注意你的衣著。現在這個社會，衣著能個圈子。

20、記住，平均每天看電視超過三個小時以上的，一定都是那些月收入不超過兩千元的，如果你想要月收入超過上。同樣的道理，那些平均每天玩網絡游戲或聊天超過三個小時以上的，也都是那些月收入不超過兩千的。

21、因為窮人很多，并且窮人沒有錢，所以，他們才會在網絡上聊天抱怨，消磨時間。你有見過哪個企業老總或閑聊的？

22、無論你以后是不是從事銷售部門，都看一下關于營銷的書籍。因為，生活中，你處處都是在向別人推銷展示

23、平時的時候，多和你的朋友溝通交流一下，不要等到需要朋友的幫助時，才想到要和他們聯系，到了社會，的朋友，有多難?

24、如果你想知道自己將來的年收入如何。找你最經常來往的六個朋友，把他們的年收入加起來，除以六，就差充分的說明一點，物以類聚。

26、記得，要做最后出牌的人，出讓別人覺得出其不意的牌，在他們以為你要輸掉的時候，這樣，你才能贏得牌

27、關于愛情，有這么一句話，沒有面包，怎么跳舞？無論什么時候，你決定去好好愛一個人的時候，一定要考活。

28、給自己定一個五年的目標，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三個月的，一個月的。這樣，你才能

29、無論什么時候，記住尊嚴這兩個字，做人是要有尊嚴，有原則，有底線的。否則，沒有人會尊重你。30、如果，我只能送你一句忠告，那就是，這個世界上沒有免費的午餐，永遠不要走捷徑！

２、為什么你不要自傲和自卑？ 你可以說自己是最好的，但不能說自己是全校最好的、全北京最好的、全國最好的、全世界最好的，所以己是班級最差的，但你能證明自己是全校最差的嗎？能證明自己是全國最差的嗎？所以不必自卑。３、年紀大了，人們看重不再是外表，不是你帥不帥，而是看你的內心的魅力：你的氣魄、氣概。４、這個世界上有很多天才，天才是用來欣賞的，不是用來攀比的。５、你說我是豬，不對，其實我連豬都不如。

很多人失去了快樂，是因為他太敏感了。別人一句話、一個評論就使自己生氣一個月。這時非常無聊的。嚴重了己吃飯就郁悶地要殺人。

６、要每天多努力一些，比別人多努力一個小時。７、使這個世界燦爛的不是陽光，而是女生的微笑。

8.、要引人敬意，就要研究一個非常專業的領域，在那個領域中，你是最頂尖的，至少是中國錢10名，這樣無論作。我俞敏洪原來想成為中國研究英語的前100名，但后來發現根本不可能。所以我就背單詞，用1年的時間背詞專家，現在我出版的紅寶書系列：從初中到GRE詞匯有十幾本，年銷量100萬冊，稿費比我正式工作都高的多

9、大學生應該做的事情是：

（1）專業方面，成為中國前100名；（2）人文方面，讀500本書。（3）英語。

10、如果你要引人注目，就要使得自己成為一棵樹，傲立于大地之間；而不是做一顆草，你見過誰踩了一棵草，11、學英語好比學鳥叫，你在樹林里學鳥叫，當有四只鳥落在你肩上時，說明你過了英語四級，當有六只鳥落在當有許多鳥落在你肩上，說明你成了鳥人。

12、女人的溫柔和男人的成就是成正比的。

13、俞敏洪在《贏在中國》點評語錄 蝸牛的殼是自己加上的。既靠天，也靠地，還靠自己。心平氣和地接受失敗。

做人要大方、大氣，不放棄！

世界上沒有絕對的公平，公平只在一個點上。心中平，世界才會平。學會給別人機會。

名次和榮譽，就像天上的云，不能躺進去，躺進去就跌下來了。名次和榮譽其實是道美麗的風景，只能欣賞。只要出于同情心和面子做的事，幾乎都會失敗。

每條河流都有一個夢想：奔向大海。長江、黃河都奔向了大海，方式不一樣。長江劈山開路，黃河迂回曲折，軌水在奔流的過程中，如果沉淀于泥沙，就永遠見不到陽光了。

馬云經典語錄：

1、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

2、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，所以每個人不要放棄今天。

3、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Ide的實施，三流的Idea。

4、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

5、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”。

6、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

7、我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這以形容的……

8、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

9、商業合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共

10、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務.11、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不鐘。

12、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天

13、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.14、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，15、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有

16、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

17、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

18、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最血是活不久的，關鍵是自己造血。

19、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。20、發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

21、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

22、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

23、好的東西往往都是很難描述的。

24、在我看來有三種人，生意人：創造錢;商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社新的精神。

25、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ＣＥＯ看到不在，一個ＣＥＯ更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

牛根生經典語錄：

1、小勝憑智，大勝靠德。

2、有干勁，你就灑下汗水；有知識，你就獻出智慧；二者都不具備，請你讓出崗位。

3、城市多喝一杯奶，農村致富一家人。

4、財散人聚，財聚人散。

5、一個產品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

6、一個人智力有問題，是次品；一個人的靈魂有問題，就是危險品。經營人心就是經營事業。

7、好心態才有好狀態。

8、幫助別人，但不傷害別人。

9、要想知道，打個顛倒。

10、從無到有，是件快樂的事。而從有到無，同樣是種快感。

11、產品市場是億萬公民，資本市場是千萬股民，原料市場是百萬農民。

12、讓認識你的人受益，還不能算好；讓不認識你的人也受益，那才是真好。

13、吃虧吃到再也吃不進的時候，就不會吃虧了。苦多了，甜就大了。

14、想贏個三回兩回，三年五年，有點智商就行；想做個百年老店，想一輩子贏，沒有德商絕對不行。

15、學得辛苦，做得舒服；學得舒服，做得辛苦。

16、產品等于人品，質量就是生命。

17、看別人不順眼，首先是自己修養不夠。

18、從最不滿意的客戶身上，學到的東西最多。

19、管理是嚴肅的愛。

20、經營企業就是經營人心。

21、人不能把金錢帶入墳墓，但金錢卻可以把人帶入墳墓。

22、一個人快樂不是因為他擁有得多，而是因為計較得少。

23、一個事業能不能成功，關鍵靠制度設計。

24、別人從零起步，而我從負數起步。

25、聽不到奉承的人是一種幸運，聽不到批評的人卻是一種危險。

26、善待每一頭牛，因為它們都是母親。

27、布局決定結局。

28、世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠為自己創造成功的機會。

29、會說話的產品賣得快，啞巴產品走得慢。

30、你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會拿出十二分的力量跟你較勁。

史玉柱經典語錄： 1、90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

2、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

3、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

4、做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。

5、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

6、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢

7、初中水平跟博士后沒啥區別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。

8、作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。

9、對過去成功的經驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也獲比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

10、最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經理招到荒山腳下北大門那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。

11、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

12、現在的時代，戰略正確之后細節決定因素，有很多細節處理不好，你的戰略正確了也會失敗。

13、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。

14、管理無情，人有情。

15、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

第三篇：金正大成功的秘密

金正大成功的秘密

一家沒有原料資源，沒有設備優勢，沒有物流優勢的企業，如何成為2006最具成長性的十強企業，銷售收入20億？

一個化肥行業里的普通小廠，如何創造出令人眼紅的產品連續9年供不應求局面，并成為行業新技術的引領者？

一個出身技術不懂生意的人，怎樣在傳統的農資行業里創造了一個又一個的奇跡，悄然改變著行業的格局？

金正大用她的成就告訴世人： 決定企業成長的，不在于企業的實力，而在于企業的胸懷。

化肥行業的蒙牛速度

成立于1998年的金正大公司，座落在山東省臨沂市臨沭縣，在一無原料掌控資源，二無生產設備優勢，三還存在著物流上的先天不足的情況下，以每年100％的增長速度，從全國3000多家復合肥企業中的一個普通小廠，成長為全國復合肥行業的排頭兵之一，擠身全國復合肥行業十強，2006年實現銷售各類肥料近100萬噸，銷售收入近20個億。

與此同時，金正大控釋肥項目二期工程完成，控釋肥年生產能力已經達到30萬噸，成為了亞洲最大的控釋肥生產商，備受國內外同業關注。

2007年初，金正大以其巨大成長潛力性無可爭方地獲得2006最具成長性十強企業的稱號。

金正大，肥業科技先導者。

金正大，中國控釋肥的領航者。

金正大，農資品牌的一面旗幟。

領導力

企業之間的競爭事實上是企業領導人之間的競爭，我們可以說，領導力在很大的程度上決定了企業的成敗。

金正大企業的領軍人物萬連步總裁，是一位典型的智慧型商人，“高調做事、低調做人”便是他的風格。

初識萬總，你會覺得他是一個平凡的人，不張揚，不竄，和藹可親。有時甚至你會覺得他不像是個統領著千軍萬馬的總裁，而更像是你可親近的大哥。

隨著接觸的加深，你會發現，萬總學習力很強，很有智慧，很有料。能納萬人言卻并不輕信，還能在不經意間啟發下屬，并讓下屬感覺是自己想開了竅，樂顛顛而去。每次見萬總調教下屬，都不由得暗自佩服。

再接觸，你會發現萬總很有胸懷，很有志向，很有想法，而且行事極其務實，可謂頭頂藍天腳踩大地。漸漸地，你就會被萬總的人格魅力所吸引，也正因如此，萬總的身邊聚集了一大批精英：實干家高義武高總、清華北大雙料碩士陳宏坤陳總、諸多MBA以及跟隨萬總創業至今的營銷猛將們如李華波經理、楊官波經理、吳清偉經理等等。

正是萬總領著這樣一批人，屢屢創造了化肥行業里的一個個奇跡??

渠道為王

農資行業屬于國家限制性行業，長期實行國家專營。以前的農資經銷商，都是國家的農資機構如地縣級的農資公司、經營部、供銷社等，金正大公司成立時，化肥經營權正逐步放開，涌現出一些集體或個體經營戶，但尚未形成主流。在現實狀況中，農資公司和供銷社機構通常利用固有地位采取賒銷行為，又經常因為下級農資部門經營不善而層層拖欠貨款，化肥企業的絕大部分應收賬款都被各級國有農資部門占用。

如果金正大按照傳統的手法來經營的話，可能化肥行業也就是多了一個自身資金本就不多還被占用結果被拖垮的無名鬼，大家也就看不到金正大，看不到其所引發的行業變化了。

為了避免企業初始就進入困境，萬總以其天生的膽略打破了傳統的農資經營方式，開拓了一條當時的另類之路（現在已成為行業的常規手段）。

2000年8月25日，金正大聯合中國人民大學，在首都北京，在莊嚴的人民大會堂山東廳，舉行了隆重的以其自有品牌金大地為主的“金大地企業商學院成立暨開學典禮”，在化肥行業里開創了與經銷商的戰略合作伙伴關系，打破了賒銷的傳統行為，形成了渠道的凝聚力。

筆者在走訪市場時發現，在很多經銷商的辦公室里，當年商學院開學典禮的照片，被放大后依然懸掛在顯眼的地方，而當筆者詢問起當年的情況時，大多經銷商都心存感慨，可見其影響力之深遠。

多品牌戰略

為了保護經銷商利益，金正大采取了獨家代理制的銷售政策。但由于金正大的很多經銷商都是個體經營戶，都屬于夫妻店，獨家代理雖保護了經銷商的利益，而經銷商的市場覆蓋能力卻顯然滿足不了企業的需求，針對此種現狀，萬總放棄了國內企業通常采用的單一品牌戰略如海爾，實行了多品牌戰略。陸續推出了金大地、沃夫特、嘉安磷等品牌，擴充了自身的渠道張力，也為農戶帶來了更多的選擇面。

隨著品牌的增多，萬總參考了寶潔的品牌經營模式，組建了不同的銷售公司，各自成立了獨立的銷售隊伍，分別銷售不同的品牌，形成了內部良性的競爭機制，鍛煉出了為數不少的營銷將士，為企業的進一步發展奠定了基礎。

現在，金正大的多品牌戰略已成為行業競相模仿的對象。

產品創新

技術出身的萬總深深地明白，自身產品吸引力決定了品牌的吸引力，特別對于尚無資源進行大規模品牌運作的金正大企業，更是如此，于是萬總把目光放在了自身產品的創新上，進行了如下變革：

1、以價值對抗價格

小化肥廠商的經營策略通常是價格，期望以較低的價格來爭取市場。企業來自銷售面的聲音也是這樣，希望以低價切入市場。

但萬總清晰地認識到，金正大一無原料掌控資源，二無生產設備優勢，三還存在著物流上的先天不足，在這種情況下的低價只能是降低產品品質，最終無疑將自毀品牌。萬總毅然把金正大的產品定位于經濟作物，提出了打造經濟作物第一品牌的目標，把產品價位定在跟隨進口品牌，以價值對抗價格。

事實證明，萬總的決策是正確的。近幾年的幾次逆市漲價，更加大了渠道商對金正大產品價值的認可度，產品品質的堅持，也最終得到了農戶的認可。

2、引發彩袋包裝革命

傳統的化肥編織袋包裝，毫無視覺美感而言。為體現產品的價值感，萬總在產品包裝上采用了整體的彩袋包裝，并聘請專業設計公司進行包裝設計。

彩袋包裝一經推出，就引起強大的市場反響，經銷商內心的震撼，終端鶴立雞群的陳列，農戶購買的價值心理感受，全部噴發而出。

現今，彩袋包裝已經成為行業的基礎，金正大的包裝仍然還是眾多競爭廠家的模仿對象，不僅模仿，有的干脆就照抄。

3、制訂肥料標準

三流企業賣產品，二流企業賣概念，一流企業賣標準。

技術出身的背景強化了萬總對化肥產品標準的敏感，在一遍毫無產品標準，盲目學習模仿進口肥的化肥市場中，萬總看到了產品標準的市場。控釋肥投產后，金正大又毅然承擔起標準制定的重任。在多次考察歐洲、美國、日本等地標準的基礎上，經過專家學者和企業經營者多方討論之后，由金正大和上海化工研究院共同起草的《緩控釋肥料行業標準》已經得到國家批準頒布。實際上，金正大的企業標準上升成了行業標準，引發了市場熱點。金正大企業也就此成為了經濟作物專用肥、控釋肥的領航者。

戰略轉型

一波接一波的戰略布署，一浪接一浪的戰術創新，金正大實現了100％的增長速度，從一個不知名的小廠，成為倍受關注的行業黑馬，引發著一個又一個的行業變革，悄然改變著行業的市場格局。

企業內部也是一片歡騰，產品旺銷局面令人眼紅，在現今這個競爭過剩的年代，開創了旺季時產品供不應求的局面，拉貨的大卡車從廠門口排到了五里外，產品剛一生產出來就被拉走，經銷商打款要貨還需排隊，超計劃要貨需要批條??

正是在這樣一片大好的局面下，萬總卻做出了一個令大多數人都不解的決策：實施戰略轉型。

大多數人看到的是企業的現在，而萬總思考的卻是企業的未來。困擾萬總的問題是：金正大企業的核心競爭力到底在哪里？隨著競爭對手的跟進，傳統復合肥領域的出路是什么？金正大的多品牌戰略和產品的戰術性創新還能支撐企業發展多久？

具有高科技技術含量、被譽為象征著農業升級、傳統復合肥換代產品和二十一世紀綠色環保肥料的控釋肥進入了萬總的視線。然而在實際推廣運用上卻由于其高昂的價格，以至于在國內僅僅只是運用在草坪、花卉等觀賞性作物上。但萬總認為，控釋肥產品一旦突破生產成本的限制，必將具有無限廣闊的市場。于是，萬總開始了與農業大學的合作，力求從技術層面解決控釋肥產品的成本問題。

功夫不負有心人，在相關技術專家十數年的研究基礎上，于2004年取得了技術上的突破，獲得了5項專利，金正大企業也毫不猶豫地投入巨資買斷了技術專利。戰略轉型浮出水面。

起初，企業人是不理解的。放著大好的復合肥市場不做，偏要投巨資上這么一個需要教育、市場前景并不明朗的科技型產品，還不如上一套高塔設備，打打高塔概念，現錢立馬就來。

打造肥業帝國

對于戰略轉型的不理解，萬總并沒有責怪他的手下愛將們，而是讓他們在執行中去慢慢理解。萬總深知控釋肥產品是一個戰略性產品，承擔著企業從低技術含量的傳統化肥生產商向高技術含量的科技型肥業先導者的轉型重任，是金正大打造肥業帝國夢想的開局，于是萬總開始了高瞻遠矚的戰略布局：

一、形象提升。由“經濟作物專用肥提供商”的企業形象提升為“肥業科技先導者”的企業形象。而這種形象的提升將意味著企業的發展方式將從依賴技術含量較低的傳統復合肥轉變為技術含量比較密集的控釋肥，科技在企業的發展中貢獻率將大大提升。

二、實施金色人才計劃。提高了員工生活水平，改善了工作環境，吸引更多的人才加入金正大。同時通過實施股權激勵，讓公司的主要管理人員和骨干以不同形式持有公司股份，成為公司股東。

三、籌化企業上市。通過資源整合，為企業發展提供資金后盾。

四、強化科研。相繼成立了與清華大學、中國農科院、農業大學等合作的北京金正大研究院；聯合美國5所大學成立金正大（美國）新型肥料研發中心，設立了農科院博士研究基金，設立了農業科技進步獎，籌建博士后工作站；為企業的產品研發提供了堅強的后盾。國內第一家省級控釋肥工程技術研究中心也設在了金正大。

五、建立亞洲最大的控釋肥生產基地。企業的目標是在形成年產200萬噸的生產能力，成為全球最大的控釋肥生產商。經過兩期控釋肥項目投入，現已形成年產30萬噸的生產能力，是亞洲最大的控釋肥生產基地。

六、實施萬畝試驗田。以山東、河南、河北、湖北、福建、黑龍江等地為主，展開萬畝試驗田的市場培育。同時委托美國康乃爾大學、佛羅里達大學等機構在美國不同地區進行研究試驗；還將計劃在歐洲和日本開展研究試驗。僅2007年，就有100名國內外教授在做金正大的肥料試驗。

七、成立濟南全國農化服務中心。構建系統的服務體系，并以此整合農技推廣中心、各地土肥站，配合農業部15件實事，開展了“科技興農、服務三農進萬家”的百名農技專家萬里行活動；300輛農化服務車的捐贈；聯合《農資導報》、《中國農技推廣》雜志，舉行了為期一年的《科學施肥知識大獎賽》；聯合《鄉村季風》，展開了知識先導與現場答疑型的專家講座。

八、持續的展會營銷。2005年9月，“肥業科技先導者”形象首次在第十五界世界植物營養大會上亮相，并與組委會共同舉辦了“控釋肥研究與應用高級研討會”；11月，在美國鹽湖城全美“農業、土壤、作物協會的年會”上，成功地舉辦了“控釋肥論壇”，得到了國際專家的高度評價。2006年3月與10月，聯合全國農技推廣中心、國家化肥質檢中心等權威部門，成功召開了兩屆“中國控釋肥研究與運用高峰論壇”；同年數次的國外參展，在國外試驗田的支撐下打開了國際化市場。

一系列的動作下來，企業成功實現了戰略轉型，并一舉成為化肥行業里最具成長潛力的明日之星，受到了農業部、農技推廣中心、土肥站、競爭對手、經銷商以及廣大農戶的高度關注，而國外市場更是捷報不斷，美國試驗田再傳捷報，其試驗效果受到了美國農資大經銷商以及沃爾瑪等大賣場的關注；同時，在資本市場上也引起了多家投資商的關注，正積極與金正大企業接洽合作事宜??

第四篇：成功背后的秘密

成功背后的秘密

伏爾泰說：“成功是一顆種子，不澆水、施肥、除草，它是不會綻放出絢麗的花朵的”。成功的取得正是如此。“不經風雨，怎見彩虹？”成功的背后，需要風雨的洗禮，需要艱辛的付出。成功的背后，需要一種執著的態度。偉大的物理學家伽利略，他在力學上確定了伽利略原理，為物理學的發展作出了巨大的貢獻。而在取得成功之前，他每天都要在研究所呆上十幾個小時，每遇到難題就廢寢忘食，堅持不懈的演算、研究，想盡辦法攻克它，“鍥而不舍，金石可鏤”，最終他成功了，成就了輝煌的歷史。正因為伽利略有一種由始至終都堅持不懈，執著而不放棄的態度，這才使他在漫漫的征途中登上了成功的頂峰。

成功的背后，需要一種堅韌的毅力。著名書法家王羲之自幼酷愛書法，每天堅持苦練，日復一日，年復一年，幾十年如一日，鍥而不舍地練習書法，終于使他的書法藝術達到了爐火純青的境界，被世人譽為“書圣”。“非凡的毅力，能成就非凡的事業。”愛默生道出了成功的秘密。王羲之正是懂得了這秘密，憑著堅忍不拔的毅力不斷努力，不斷超越，終于登上了書法藝術的巔峰。成功的背后，需要一種刻苦的精神。我國著名的生物學家童第周，上中學時，他因為考試不及格，所以老師要他留級，同學們也譏笑他，對此，他并沒有悲觀喪氣，而是發奮努力，刻苦學習，后來終于取得了優異的成績，令人刮目相看。出國留學時又

刻苦鉆研，勤奮好學，得到了老師的好評。獲博士學位后，他回到了災難深重的祖國，從事實驗胚胎學的研究近半個世紀，成為我國實驗胚胎學的主要創始人，成了著名的生物學家。

試想，如果童第周當初氣餒了，不思進取，他能有如此輝煌的成就嗎？如果他沒有刻苦學習的精神，可能至今還是一個碌碌無為的無知凡人呢。一往無前，愈挫愈勇，童第周用自己的刻苦勤奮，讓自己抵達了成功的彼岸。

成功的機會，對每個人來講都是平等的，誰付出了艱辛的勞動，誰就更快接近他。

“一分耕耘，一分收獲”，成功是來之不易的，要想獲得成功，就必須付出艱辛的努力。正所謂“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。“白玉不毀，孰為圭璋？”成功，需要磨練才能發出耀眼的光芒，經歷風雨才能綻放出動人的花朵。

成功的背后，需要我們的付出。（862字）

【鑒賞】對于中學生來說，寫文章是應該有模式的，雖說我們反對“八股調”，但是沒有一個規范的模式，寫作就失去了模仿的對象。該生正是能夠熟練掌握和運用“三段式”結構，這才洋洋灑灑，行云流水。開頭提出中心論點，旗幟鮮明；中間部分三個分論點支撐，自然分作三層，思路極為清晰；結尾呼應開頭，再次強調“成功需要付出”的中心論點，且獨句成段，以示強調，戛然而止，收尾收得很有力

第五篇：成功的秘密500字作文

成功的秘密500字作文

通向成功，是給個人都希望的，可在通向成功的道路上，又有誰真正的沒有過放棄。

想必大家都喜愛明星，令一些女孩抓狂的明星如周杰倫、林俊杰等，聽著他們的歌，陶醉不已，可在追星的同時，有誰想過，他們是如何成功的。我想，很少有人想過，人們大多看到的是他們在舞臺上的輝煌，很少有人去關注他們的幕后生活的。許多明星在臺下一點一滴的積累，才走向成功。如果有人說，小沈陽是一炮走紅，這是真的，但是他也是在臺下付出了多少的辛酸，才有那一炮走紅的今天。所以，我們要相信：臺上一秒鐘，臺下十年功的硬道理。

想必大家都有雄心壯志，很多人聽到比爾·蓋荻的故事，就想擁有很多財富，聽到拿破侖就想征服世界。有夢想固然可喜，但有夢想的同時，就必須腳踏實地的去做，在通向成功的路上必定有很多的挫折，不要因為有許多的挫折就放棄，而是要把這種挫折，變為成功道路上鍛煉自己的機會，我們需要的堅持不懈和艱辛的努力，所以，成功的秘籍之一就在于堅持。

大道理，我們都會講，大家也會懂一些，在嘴里說出來的是邏輯，令老師、家長欣慰，但是真正令他們感到欣慰的是我們的成績。只有我們不斷的去學習，去努力，讓我們自己真正的明白成功的秘籍，是不斷的去學習。

努力，堅持，學習，一個人如果能做到這一點，我們就會離成功的終點不會太遙遠了。同學們，讓我們一起來做吧！一起走向成功吧！