第一篇：做好婚介的幾大要素[小編推薦]

做好婚介要素

一、廣告問題

a)不知道投入何種廣告，不知道怎么去分析廣告投入的合理性，有些門店甚至盲目的投放廣告

b)不知道怎么發放廣告能達到最大的利益

c)廣告的選擇：發行量、面對群體、金額、同比其他同類廣告的價值 d)廣告的發放時間間隔

e)要善于發現，開發當地有潛力的廣告

二、接待問題

a)業務知識欠缺，引導不到位，溝通不到位

b)接待中的電話接待方式方法不對

c)現場接待方式方法不對。要不急不躁，不卑不亢的狀態

d)不知道怎么讓會員付費。有合適的就直接爆出1-2個理想的對象，這樣更能吸引會員直接報名；若沒有合適對象的，在聊天溝通中，一定要和客戶建議信任，這樣客戶也會付費

e)不上UC課進修培訓

f)不敢收費，怕收費后無法給會員滿意的服務，屬于自信不足的表現

三、向總部提問的幾個問題

a)提問要找準人，找對人，不要在群里盲目提問

b)提問要把問題表述清楚，比如沒會員，是做了廣告沒人來，還是來了收不進來等等 c)不要盲目抱怨，先要找到問題所在，然后大家一起探討解決 d)做好記錄的習慣，有些門店同一個問題經常會提問

e)總部給的策劃、指導不聽

四、生意要做好必須是天時地理人和，缺一不可啊，廣告到位了，服務上不來，服務上來了，廣告沒有了

五、存在的問題就是服務、廣告，市場真的很大。

第二篇：營銷策劃幾大要素

一、營銷目標 營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

二、客戶群體的分析：性別，年齡，客戶偏好，職業分析，地區，企業類型，客戶心理分析，購買力分析

部分用戶群體消費需求明確、購買行為理智；這部分目標群體主要體現為購買欲望強烈、購買意思確定、購買行為理智、以男性居多、企業采購為主、高學歷層次居多。這部分用戶往往通過搜索引擎準備的查找和篩選自己需要的產品然后進行對比分析，最后確立購買目標和進行購買行為。

做客戶群體分析就要很全面的對客戶資料收集：

客戶的年齡、家庭狀況、收入、教育文化水平、工作情況、興趣愛好、習慣、行為、觀點等等進行調查，然后匯總作分析

還有就是地緣性的差異，分本地及外地兩部分。

按客戶心理劃分

市場細分的客戶心理變量有：生活方式（時髦、樸素、隨俗）；個人性格（外向、內向、獨立、依賴、樂觀、悲觀、激進、孤僻、開放、保守）；價值觀念（求實、求美、求新、求奇）。

按地理因素劃分

市場細分的地理性變量有：國界（國內、國外）；地區（東部、西部、南部、北部）；行政區（省、市、地、縣）；城鄉（城市、鄉村、大城市、中等城市、小城鎮）；地形（平原、高原、山地、盆地、丘陵）；氣候（熱帶、溫帶、寒帶、亞熱帶）。

按客戶行為因素劃分

市場細分的行為變量有：時間習慣（時令性、季節性、節日、假日）；地點習慣（隨意決定購買、沖動決定購買）；品牌忠誠度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

三、客戶需求的分析：

分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

四、凈品的分析

市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

·產品價格定位不當。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

·服務質量太差，令消費者不滿。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

五、渠道的分析產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

六、促銷及銷售策略

1、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

·給予適當數量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

七、渠道的規劃

如海爾的渠道：專柜大型超市 家電連鎖 批發商

大城市以家電連鎖二線城市專營店 三級城市店中店 專柜

大宗工業品購買人數較少，購買頻率低，價格彈性小，有時協商定價，專業性購買，需要較強的技術支持與服務，可經過或者不經過渠道環節，人員推銷起重要作用。

直銷：生產者-用戶

分銷：生產者-批發商-用戶

生產者-代理商（銷售能力）-批發商（存儲能力）-用戶

間接渠道一般客戶面分散，單客戶量小，地域分布廣等

八、市場活動的策劃

廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費

用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

電視廣播，互聯網 市場走訪 專場展示，報刊雜事，來店、電咨詢

第三篇：淺談做好儲糧保管工作的幾大要素

淺談做好儲糧保管工作的幾大要素

劉長卯? 田志新 胡賀奇

（保定市祝澤糧食儲備庫）

摘要 本文采取理論與實踐相結合的形式，分析了中小型糧庫做好保管工作必須抓好的幾個環節。

關鍵詞 保管工作 保管員 入庫 防護 熏蒸 檢查 通風

如何加強中小型糧庫的保管工作已是當前迫切需要解決的問題，結合實際，淺談當前形勢下中小型糧庫在儲糧保管工作中需解決的幾個關鍵問題。1 加強素質教育

做好保管工作，保管員業務水平是關鍵，如何提高保管員業務水平是我們保管工作的重點之一。僅僅給保管員幾本書是不夠的，理論與實踐相結合是提高業務水平的最佳方法。這里的關鍵是如何結合，首先要求保管員每天做與保管有關的工作日記，將保管工作中發現的問題詳細記錄、認真分析、提出辦法、觀察效果。書本知識要靈活掌握，結合本庫情況，靈活應用，不斷總結、不斷積累、不斷提高。多次保管檢查發現的通病：有些保管員檢測記錄填寫不全，這還不是問題的關鍵，關鍵是這些保管員對檢測的重要性認識不夠，不會用檢測數據分析糧情，更認識不到糧情分析的重要意義。所以教會保管員正確分析檢測結果的方法尤為重要。

對保管隊伍要定期培訓，同時互相交流，取長補短。考試內容要理論與實踐相結合，不要僅局限于書本知識。

我庫對保管員考核實行百分制，每月一次。考核內容包括倉內外衛生、測溫系統、“一符四無”、保管措施、檢測記錄、糧情分析及考試成績。考試內容理論與實踐相結合。例如：計算露點，計算用藥量，制定防護措施，制定熏蒸方案，生蟲原因，以及基礎知識。這樣保管員理論業務水平會得到很快提高。2 做好入庫前的準備工作

入庫前清倉消毒是很重要的。首先要將倉房清掃干凈，然后用敵殺死噴灑倉內各個部位，敵殺死對谷蠹殺傷能力較強，這樣有利于入庫后熏蒸徹底。3 嚴把入庫質量關

雜質多、水分高、蟲種復雜，會增加保管工作的難度。這就需要保管員有較強的責任心，水分控制在安全水分以內，雜質控制在1％以下，有難除治害蟲的糧食拒 ?劉長卯，保定市祝澤糧食儲備庫，工程師，小麥玉米的儲藏，保定市建國路258號，a580026z@sina.com。收，入庫的同時要派人對自動分級造成的有機雜聚集處及時清理，以便熏蒸時不留死角，有利于通風降溫。4 先防護，后熏蒸

4.1先防護：入庫結束，先使用防護劑對糧面進行防護，目前谷蟲凈防護劑防護效果較好，毒力測定無毒級，對人體無害，不污染糧食，殺蟲廣譜，特別是對谷蠹效果極佳。按要求劑量對糧面拌谷蟲凈30—40cm，重點部位適當加大劑量。先防護的目的就是避免熏蒸放氣時感染害蟲。

4.2 后熏蒸：防護結束要進行熏蒸，熏蒸前對蟲種、蟲態進行調查，加強倉房的密閉性能，根據蟲種、蟲態確定用藥量及密閉時間，確保PH３ 在倉內的有效濃度。熏蒸時必須配戴防毒面具，濾毒罐必須有效，糧堆高度在3.5m以下可糧面施藥，糧堆高度在3.5m以上須采取糧堆內投藥與糧面施藥相結合的辦法。密閉時間一般掌握在14d，目的是使密閉期間的卵、蛹發育成幼蟲、成蟲而殲滅。傳統的密閉時間7d，對于長期儲糧是不可取的。這里需要保管員特別注意的是：熏蒸前的密閉工作一定要做細，這樣才能保持PH３ 在糧堆內的有效濃度，用藥量計算一定要準確，不能憑感覺。庫與庫雖然蟲種相同，但抗藥性不一定相同，所以計算用藥量的時候要結合本庫實際，對于谷蠹、赤擬谷盜等難除治害蟲用藥量一般不要低于6——9g/m3。倉房密閉性能差，密閉時間可掌握在7d，充分放氣3d后再進行二次投藥。為了安全，二次投藥前應對倉內毒氣進行檢測。

4.3 放氣：放氣時間一般掌握在10d以上。如有排風扇可適當縮短，但一般也需要7d，放氣時一定要配戴防毒面具，這一點我們好多庫站做得不夠，甚至有的庫站頭天放氣，第二天就進倉，這是相當危險的，應引起高度重視。進倉前對倉內進行毒氣檢測是很必要的。

4.4 檢查：放氣后要對熏蒸效果進行認真檢查，并進行總結，積累經驗。5 定期噴布防蟲線

不要因為已使用了防護劑就忽視了防，因為任何防護劑都不是萬能的，如果大批害蟲涌入倉內，防護劑也是防不住的。每年的3月中旬至11月中旬，每周一次或二周三次噴布防蟲線，根據氣候情況可適當縮短或延長。倉門防蟲線可布谷蟲凈和敵殺死藥袋兩道，同時對倉門內四周及檔糧板、倉門外四周、以及倉房墻體四周1m以下噴施，不留死角，隔斷害蟲爬入倉內的途徑。6 正確布置測溫線

關于測溫線的布置間距多大合適，按理論要求1m以內為佳，但這樣費用太高，所以一般以邊部間距1.5——2m，中間2.5——3m為宜，邊部距墻50cm。3——4m糧堆可用四點測溫線，測溫線第一點距糧面30cm，第二點距糧面80cm，第三點距糧面1.8m，第四點距倉底20cm。4m以上糧面可用5點測溫線，第一點距糧面30cm，第二點距糧面80cm，第三點距糧面1.8m，第四點距糧面2.8m，第五點距倉底20cm。要打破傳統的測溫線熱敏電阻間距均勻的做法，以使更合理的檢測糧情。另外每倉應配備適量的移動探桿，一般以2.5m 4點為宜，根據季節的不同定期對不同的重點部位監測。7 定期檢測

按要求對糧溫進行檢查，測溫的同時感官鑒定糧食水分（重點放在表層），關于蟲害檢查，要根據不同季節選擇不同部位做為重點，夏季以邊部、上部為主，春秋季節以糧面下50cm——1.5m為主。糧情普查一年中最重要的一次放在9月底10月初，這時氣溫下降，害蟲集聚，容易檢查，同時發現害蟲，有利于除治。這時的檢查一定要細，采取間距1m 1點，由上到下，不留死角，我們稱其為地毯式搜索。有些庫站由于不重視這次檢查，有害蟲但沒有發現，特別是谷蠹，導致冬季儲糧發熱，除治困難，造成損失。8 加強密閉

糧食熏蒸放氣后，對倉內糧面進行整理，達到六面光的規范化要求，碼好走道，以利檢測。然后對倉窗、倉門用塑料布密封，倉門塑料布留一出入口，上貼一塑料布門簾。密封工作一定要細，沒有特殊情況，密封時間一般掌握在3月中旬到11月中旬，和噴布防蟲線的時間相對應。9 通風降溫

低溫儲糧有利于延緩糧食品質劣變，同時抑制害蟲的生長、發育、繁殖，直至自然死亡。所以開展通風降溫應列入保管工作日程。11月中旬，氣溫下降，害蟲活動傳播能力較弱，這時可以開啟門窗，自然通風（利用晴朗天氣），我們有些庫站10月份，甚至9月份氣溫剛一下降就開倉通風，是不可取的，這時害蟲正在尋找棲息場所準備過冬，極易造成害蟲感染，得不償失。機械通風前首先進行自然通風降溫，等1月份寒冷天氣再開機通風，這樣效果好，還節約費用。對于裝有排風扇的機械通風倉，機械通風比較省事，經濟的辦法是關閉門窗，打開通風口，開啟排風扇，利用晴朗天氣，連續開機72h，然后，晚上開，白天停，幾年的使用證明降溫效果很好。機械通風降溫要想獲得較好效果，風道擺放必須合理，風機或風扇功率、風量必須和糧堆匹配，通風時機正確掌握。糧溫降到多少比較合適、也就是說比較經濟呢？通風降溫不是越低越好，因為我們的倉不是保溫倉，進入夏季，溫差太大，易造成結露，同時還造成浪費，一般掌握在10℃左右為宜，因為地溫是15℃。10 春防

春季普查不需要地毯式搜索，主要針對重點部位進行檢查。普查結束后立即對糧面使用防護劑防護，塑料布密封倉窗、倉門以及通風口，這些工作要在三月中旬完成。

總之，要從實際出發，具體問題具體分析，不要教條的搬用一些方法。只要我們認真堅持“以防為主，綜合防治”的保糧方針，認真總結經驗教訓，我們的保管工作就一定能夠做好。參考文獻

1.王佩祥，儲糧化學藥劑應用.中國商業出版社，1997.9 2.鄭州糧食學院，吉林財貿學院.倉庫昆蟲學.中國財政經濟出版社，1986.10 3.王殿軒，曹陽.磷化氫熏蒸殺蟲技術.成都科技大學出版社，1999.2

第四篇：演講稿的幾大要素

演講稿的寫作確實不是一件容易的事，因為要在規定的時間內把自己最要表達的思想用口語表達出來，既受到范圍的限制，又受到時間的制約。但演講稿的寫作并不是高深莫測，不可捉摸，也是很有規律可循的。下面是演講稿的幾大要素。請參考！

寫好演講稿的要素一：案例典型。

演講離不了案例，沒有案例就顯空洞，唯有案例說理才能深刻，論說才能有理有據有力。這些案例到底從何而來?從實踐，從生活，從社會，要求我們演講者平時就要做一個有心人，注意積累，堅持經常性的學習，還要學會整理分類，更主要的是要學會提煉，學會恰到好處的選擇和運用。比如我在演講的時候，經常用“給媽媽洗腳”和“婚禮新娘新郎給爸媽敬獻禮物”這些典型案例，很多種類型的課我都能運用，用了就生動，就抓人，就打動人。案例不光是故事，或是事故，也還可以是數據、時間、人物。比如，“世界上有多少個國家?”“現在世界上GDP的排名”“泰坦尼克號沉沒是哪一年?”這些案例的運用大大增強了說服力，很容易引起聽眾共鳴，產生反響。

選擇案例一定要緊扣主題，如果案例與主題不相配合，再好的案例都不可用，一次成功的演講，總離不了案例，但也并不是越多越好，是越精越好。注意時間的把握，每次演講都會有時間限制，要根據時間長短確定演講內容確定案例選擇多少。還要注意選取案例的詳略得當。不是所有的案例都平均用力，要長短結合，有特寫，也有速寫。特寫是在敘述案例的過程中盡可能的多用一些細節，多渲染一點氣氛，多用一點筆墨集中展示一個事件，有時可能還要有情節出現;速寫是很多案例不能一一呈現只能簡寫或寥寥數語帶過，如我們經常使用的“他做過的好事太多太多，舉不勝舉……”

寫好演講稿的要素二：創意獨到。

辨別一篇演講稿的好壞，有沒有標準呢?它的標準可以有許多條，但歸根結底可以用一個字概括：新。我做過報紙和雜志的編輯，指導過很多人演講，擔任過各種類型演講大賽的評委，閱讀過無數篇演講稿，也從這些演講稿中推出過一大批優秀的演講辭。多年間，我用什么標準來判別優劣呢?一個標準，就是看觀點是否凸現一個“新”字，是否具有演講者原初的創意。

演講者對演講內容的創意是寫好一篇演講稿的關鍵。要有創新思維，力避同別人雷同。我在自己的演講實踐中，要求自己獨辟蹊徑，切忌似曾相識，給聽眾一種全新的感覺。比如反映消防干警精神風貌的演講，如果演講者僅僅去講消防干警在一次次火災中如何去救人救命救火，在全國本系統的演講賽中是很難獲獎的，因為所有的參賽者都少不了這些內容，而且是所有的聽眾又都了解這個職業所具有的特點，無論演講怎么講都無法跳出舊框框。你說你們的戰士怎么沖進火海的，人家會說我們比你們更勇敢，更慘烈，你的演講就會失去優勢。所以我指導選手寫出《我們賽過周杰倫》一稿，有了新意，演講就有了時代感，就把握了時代的脈搏。充溢時代氣息的演講稿，才能與時俱進，才真正具有魅力。

有創意，常用的方法是反常思維。反常需要把自己要表達的思想用超出正常人想象的辦法，使其產生一種新的效果。

寫好演講稿的要素三：純口語化。

口語和書面語的不同之處，一是用來看的，可以仔細察看，辨認、思索，回味;一是用來聽的，只能在聽清聽懂之后再理解，再感悟。通俗易懂，是演講語言的一大特點，即用聽眾熟悉，能馬上理解的語言，把要講述的內容，用淺顯明白的話語表達出來。避免采用生澀、艱深、冷僻的詞語，也避免引用不好理解的古文和詩詞、外文，避免過多使用專業術語和學術名詞。總之，語言要明朗化、淺易化、大眾化。切忌一開場就來幾句優美的排比句或是抒情的散文式的語言。能口語化的，盡量用口語。要明白一個簡單的道理，聽你演講的是立即就能明白你的意圖，從你的演講中，馬上就能夠有所收獲，能受你的語言感染，被你的情緒打動。就如你正饑餓時候，眼前給你一袋大米，就是再上乘的米現在吃不上，解決不了問題，要是給你拿來幾塊面包，哪怕是兩個土掉渣的燒餅，你可以立即吃下去，即刻產生熱量。演講辭重在講，不需要語言有多美，一定要很實在。既然演講屬于論說文體，雖然也講事實，也有描述、抒情，但那些只是手段，議論才是總體特點和要求。它總要闡明自己的主張、見解與態度，或者申訴，或者解說，或者動員，或者鼓勵，或者闡明，總之，都是在說理。演講又是用口語面對面的說理，不能像書面語那樣寫幾萬字乃至幾十萬字;也不能像書面語那樣采用論證嚴密，附加成分多的長單句，分句多的長復句。因為句子太長，嚴密倒是嚴密，但是，聽眾的聽力跟不上，不容易連起來理解、掌握句子的整個意思，難消化。正由于這兩點，帶來了口語的另一個特點：樸實無華，簡短有力。

寫好演講稿的要素四：主題緊扣。

主題是演講內容的主體和核心。演講者在說明問題、發表主張或反映社會生活現象時，表達出的基本觀點都要圍繞主題。我們講，參加一次演講活動，最重要的是扣題。知道自己要說什么，要講那些與主題有關的話。每次參加演講比賽或是競聘、述職，組織者都會有一個明確的主題，表明主辦者開展此次活動的目的、由頭。所以演講者在接到演講任務前，首先要做的是，了解活動意圖，摸準組織者確定的主題，精心研究主題所含有的內在意義，然后再動腦筋謀篇布局。即使是無主題演講，實際上演講者自己也要心中有數，一定要圍繞一個主題表達自己鮮明的觀點。跑題肯定不會獲獎，也沒有人會真心的給你贊賞。

寫好演講稿的要素五：聯系實際。

演講與其他形式藝術活動最基本的不同點就是要緊密聯系實際，無論什么主題的演講，都需要演講者能夠不失時機的聯系實際。這個實際就是自己，就是單位、現實、社會。不能聯系實際的演講是打動不了人的。要聯系實際，演講者就需要親自動腦、動手，不然誰知道你要說什么，別人又怎么知道你個人的出身、經歷，社會背景，怎么知道你所遇到的酸甜苦辣?所以演講稿的撰寫最忌諱有別人代寫，甚至在網上下載一篇與主題差不多的演講稿。千孔一面怎么可能受到聽眾關注和歡迎?我們說要有創意就是要講出自己與別人不同的思想和觀點，演講需要真情，沒有聯系實際從哪來真情可言?只能是無病呻吟。

第五篇：捕捉強勢股的幾大要素

捕捉強勢股的幾大要素

面對強勢個股，一方面心癢癢的，另一方面又怕被活捉，想做又常常不敢做，因為強勢個股有時會在指數不太配合時進行拉抬，因而更增加了心理負擔。老樂認為強勢個股的短線機會捕捉需重視以下幾大要素：

1、趨勢：有一部份個股是從完全的空頭趨勢中突然進行連續漲停攻擊的，在短時間內上漲50%，甚至100%以上，這種情況在歷史上有出現過，比方上海梅林這只股在歷史上有過這種表演。這種情況出現的概率總體是偏小的。趨勢完全空發散，短線突然發力，連續五六天上漲，短線升幅達到30-50%的個股出現的頻率會稍高一些。在主導下降趨勢中，突發漲停多是一日游行情，次日能再沖一下已是不錯了；所以，處在完全空頭格局中的強勢漲停的個股，由于整體趨勢特征很弱，操作時一定要倍加小心。多頭格局中的強勢個股的操作成功率會有較大提高，所以，可以多關注中期趨勢偏多的強勢個股的啟動機會。

2、量能：均線是價格的影子，而價格是量能的影子，特別是對于強勢個股而言，無酒不成席，無量不稱強。強勢個股總是與高量、量堆等有密切關聯度，因而觀察量能的急烈變化，是切入強股的一個重要手段。量能本身是很雙面的，一方面高量能常常意味著較大的短線風險，也可能帶來很大的短線機會。要回避不正常的價量關系，比方光放大量，但股價向上的幅度很小，或某日放量非常大，但次日量能馬上大幅縮減，這些都不是正面的信號。量要有序放出，一般來講第一根放大量時，要特別注意位置，第二根再放量時，基本可排除不良的孤量，第三天仍然有量，而價也向有利的方向波動，量堆的雛形就有了。量能方面的學問很大，量價關系是學習與研究的一個重點，值得花大力氣去學習體會其中的諸多細節。

3、浪型：強勢個股的五浪上升結構是完整的，且結構非常清晰。當然這是走出來之后才知道的，走出來之前你并不知道它走幾浪就完結，但至少有一點我們可以去體會學習，那就是能走出完美五浪的強股，它們在技術的諸多方面有哪些共性？這個是可以總結揣摩的，這對我們再發現會有一些啟發與幫助。

4、時間：這是容易被大家忽略的因素，其實這個非常重要。任何事物都是有生命周期的。我們經常會發現一些個股在大盤并不是很好的時候走得很牛，當大盤轉好了，它們卻沒出息了；

或大盤好的時候，它們根本不動，大盤走壞了，它倒起勁了。這些逆向的票是值得留意的，這些票這樣運行可能有多種原因，但一般與其內在的時間運行節奏相關。特別是先于大盤上漲的個股，其上升周期提前預支掉了，后面大盤走好了，它們就老化了，不再有表現優勢了，這一點值得注意；不要簡單地認為大盤不好都這么強，大盤轉好了，還應該猛上。

5、K線：這里面有兩個東西，一是量價關系的研究，二是K線組合的研究。還是很有意思的，如果你精讀一千幅圖形，你就會發現很多有趣的現象，然后你的收獲也會大大的。

6、大盤：老樂主張把大盤做成副圖，當成指標來看，看個股與大盤的關系是什么？還可以看個股與大盤的背離關系。強弱對比會很直觀。老樂把大盤副圖的源代碼附在下面，通過公式管理器直接導入即可，起個公式名稱如：DAPAN 其它都用默認值。指數:INDEXC,COLORYELLOW,NODRAW;

DRAWKLINE(INDEXH,INDEXO,INDEXL,INDEXC);

MA5:MA(INDEXC,5);

MA10:MA(INDEXC,10);

MA20:MA(INDEXC,20);

老樂以上講的是研究的方向，不是細節，希望感興趣的股友自己去發現細節，開發出自己獨特的強勢個股的交易系統。強勢個股對指數的依存度會降低，可以增加交易的效率，是值得研究與學習的一項重要交易內容。

低吸與追漲

1、低吸更適于在大盤多頭背景下實施，可靠度會得到保障。在空頭格局中實施低吸，一定要弄清楚趨勢發展處于何種階段，這是關鍵。不要在一個趨勢完結之后去低吸，否則，很可能很

多重要位置都會被打穿。

2、追漲不同于追高，總體技術面可能是處在高位，但短期技術位一定是處在恰當的位置，如果中短都在高位，那不叫追漲，那叫追高。追漲適應于市場發展的各種階段，但也會受到指數環境的影響，追漲成功與否與大盤背景的關聯度相對于低吸而言要小。

3、追漲操作對于趨勢特征及量價關系要有精細的認識與領會。低吸最好是平量結構或小堆量結構，而追漲則要求量能要有明確與明顯的放量特征，但進場點的量能要平和，這種平和是與自身階段性量能進行比對。

4、追漲的關鍵是要晃過假動作，沒有假動作的啟動點反而會令人不放心。

5、去看追漲的啟動點的個股100只，把K線圖打印下來，去揣磨對手是如何晃過大家的常規跟進點的。這將會對你有絕大的幫助，不要聽任何人說，不管他們說了什么，得你自己去總結，然后把這些寫得寫下來，最后寫成選股公式，去小心求證，去不斷修正，然后把它做成一套交易系統。

弱勢中強勢股的選擇

弱市格局中做強勢股，對交易技術、交易心理、交易紀律都有著很高的要求。在多頭格局中有時拖一拖可能問題不大，而處在空頭格局中如果該止損沒止損，可能很快就變成深套了。弱化對指數的依賴度，瞄準強勢個股，在指數環境不具備的情況下，實施目標個股的精確打擊，這種操作模式的確對短線交易的綜合能力提出了更高的要求。

一、強勢個股的界定：

首先必須找到目標，其次才是瞄準目標。老樂對強勢個股的定義為：

1、大盤進入弱勢區域運行，而目標個股仍處在偏強區域運行。這個強弱每個人可以有不同的定義，老樂的基本定義是指數破30天均線為弱。也就是說大盤跌破30天均線，甚至破了60天均線了，而個股仍然處在30天均線上方運行，或雖有小幅跌破，但很快能收上來。

2、大盤進入弱勢區域運行，目標個股也處在空頭發散的弱市區，但卻形成了堆量攻擊。這種情況一般作為特例，發生的情況較少。

二、強勢個股的進出點：

1、首個漲停攻擊位置：一般來講是首先回避已經連續漲停的個股的。其次是要回避形態高位的漲停的。但這兩種回避并非絕對，老樂說的是在80%的情況下，當然如果不會區分，也可以一律回避。那么，最終的定位就是處在形態低位的、總體趨勢性特征較好的、首次進行放量漲停攻擊的個股。

2、漲停個股的離場點：一般來講漲停強股的持有時間多為1-3天、3-5天、5-8天這三種，其中1-3天的為最多，能大漲3-5天為非常漂亮了，而大漲5-8天的已屬階段性超級強股，屬于運氣特別好了。這是從持有時間角度來講的。一般來講強股的離場點堅持左側交易的基本策略，不是等壞了再走，而是看到升勢有疑問就走。這樣做是為了保證操作的安全性。幾種簡單的離場方式：不創新高即走，不漲停就走，出陰線就走，當然最后的底線是破五天均線必走。

三、強勢個股的最佳操作時段：

雖然說強勢股對指數的依存度有所降低，但一般來講也需回避主跌段，或大盤某暴跌日。即便在空頭格局中，大盤處在主跌之后的幾日反彈格局中，此時是強勢個股的一個表現黃金時段。

對大盤的本質理解

有人說要堅持。堅持看多，或堅持看空。其實，堅持并沒有什么不好，關鍵是要看你作什么樣的堅持？對于堅持論者，老樂想說一下個人觀點：

1、先問一下自己，你是長線投資者嗎？如果是，那么，堅持或者說就是你的一大利器，因為堅持是你性格的一部份。如果不是，那么，無需堅持；你本來就是做短線，做三兩個月內甚至一月之內的中小波段的，你本來也沒準備堅持，被動被套了，這時候你想到堅持了，這是把交易帶到了一個惡性循環的怪圈。

2、你堅持了什么？長線投資多基于價值，會更偏重于基本面研究，而不是技術面，技術面只是作一種參照與輔助。如果從技術面出發去堅持持有，嚴格地講，這不是堅持價值投資，是堅持投機，而對于投機來講，堅持是一種罪。投機講的是靈活應對，不是堅持。

3、你在什么時候堅持了？一輪上漲結束了，重新回到下降趨勢中，你還要堅持嗎？那一定是長線了，否則從順應趨勢的角度來講，鎖定利潤出來，等下一個低點，這是節奏。高點不走，下跌堅持持有。這好象不是波段的操作方法。

4、給堅持一個底線：有人說炒股需要堅強的信念，這話沒錯，如果你在一個合理的價值區間，拿了貨，并且是準備做長線的，那么，你就堅持吧。但，如果你的本意并沒有準備持有一年以上，而只是想謀取市場的三兩個月之內的波動差價，那么，請給堅持一個底線，如果沒有底線，這種堅持有可能性帶來杯具性的結局。被動的堅持是沒有底線的，主動的堅持是有底線的，至少應把你獲利的三分之一保存下來吧，再退一步說，你的利潤全回吐光了，還要堅持，也許你堅持對了，但這種方法本身存在巨大風險。

5、對于短線或波段操作而言，老樂認為你永遠都不需要堅強的信念，也不需要你堅持什么，如果你一定要堅持的話，那么就堅持順勢而為吧。不要有很多想法，不要有很多的預言，尊重趨勢運行的事實，跟隨趨勢的變化，不提前，不固執，小心翼翼地跟在趨勢的后面，錯了立即修正。沒有絕對，只有應對，把每一個現在經營好，未來也不會太差。

1、三天之內不再創出新低點。

2、日線占穩五天均線收盤。

3、五天均線開始拐頭向上。

4、如果再次出現回檔，不會創出新的低點，然后再次轉身向上，五日均線形成雙底結構。

5、符合以上四點，則是趨勢轉好的初期征狀。可嘗試做多。

6、出現初期轉好跡象之后，可開始嘗試做多，如果后續進一步走強，一舉突破月線系統（5/10/20日均線系統）的反壓，則進入積極做多的時段。

很多人很害怕做多做在了別人后面，為什么？這是因為很多人并不了解多頭力量的推進過程。如果你了解了，你就會一點也不心急了，老樂覺得多頭力量的推進過程可以分成三個階段，第一階段可以定義為前鋒，帶領大盤走出泥潭，讓趨勢發生轉變；第二階段可以定義為中位，這時第一階段領漲的個股可能已經沒多大戲了，但一般也不會快跌、大跌，多處在高位盤整，中位板塊及個股把趨勢繼續向前推進，對趨勢發展起到促進作用。第三階段是后位，這時第一階段的個股重心已在不斷下移，但到達關鍵重要均線時會反抽一下，制造一些再起一波的假象，再加上少數板塊或少數權重股在第一、二階段時非常滯漲，進入第三階段時，它們為了掩護撤退，會再作一下短暫的發作。

理解了多頭趨勢的演變進程之后，你就不會太心急了，最壞的打算就是等看清趨勢轉正了，第一階段的股沒有參與，可是只要趨勢轉正之后，第二階段推進發展趨勢的股還會有很多，而且比第一階段的更多，參與的機會非常多，而且成功率較高，第三階段還有適當參與的機會。就拿本次2661點至3067點的行情來講，共55個交易日左右，而第一階段只是占用了五六個交易日，難道損失了這五六個交日來換取后續操作的安全性不值得嗎？后面還有四五十個交易日來從容交易不好嗎？如果你為了搶到2661點這個低點，在下跌趨勢中不斷參與，難道會比這種尊重事實的順勢交易方法更靠譜嗎？

老樂：是漲是跌咱們不知道，甚至可以說無需知道，我們只需關注趨勢的事實演變就可以了，只需做一個后知后覺者就可以了，只是不要等趨勢出現轉好跡象后，還沒任何感覺，那就不叫后知后覺了，那叫不知不覺。趨勢轉好再進場，順勢而為不是一句口號。當你懂得順勢而為時，第一個重大發現將是：你獲得了自由----不會發生深套了。至于在上升趨勢中能賺多少，那是另外一個話題了，當然也是值得研究的重要的課題，但它的成功與成熟一定是建立在你能守住主要戰果的基礎之上的。