第一篇：如何回答企業招聘問題

如何回答企業招聘問題?

問題一：“請你自我介紹一下”

常規思路： ①介紹內容要與個人簡歷相一致； ②表述方式上盡量口語化；③要切中要害，不談無關、無用的內容；④條理要清晰，層次要分明；⑤事先最好以文字的形式寫好背熟。

點評：我個人在面試中一般喜歡用這個作開場白，這個問題其實已經心里有數，只是作開場白而已，然后對閱讀簡歷中發現的問題，在開場白的時候找機會了解。在回答這個問題的時候一定要想好細節，考官在這個時候一般都會追問幾個細節。一般編造的簡歷和經歷在這個過程中都會“穿幫”。

問題二：“談談你的家庭情況”

常規思路：①對于了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘公司提問的主要原因；②簡單地羅列家庭人口；③宜強調溫馨和睦的家庭氛圍；④宜強調父母對自己教育的重視；⑤宜強調各位家庭成員的良好狀況；⑥宜強調家庭成員對自己工作的支持；⑦宜強調自己對家庭的責任感。

點評：這個問題一般很少問，因為畢竟牽涉到個人隱私。國企和部分民營喜歡問，主要是了解社會關系。而不是上述的回答。

問題三：“你有什么業余愛好？”

常規思路：①業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位提問的主要原因；②最好不要說自己沒有業余愛好；③不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好；④最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻；⑤最好能有一些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。

點評：這個問題一般也問的不多，在面試大學生時提問的概率高些。如果在面試有工作經驗人士的時候，主要目的是為了消除緊張感，使對方放松，這個問題本身沒有什么特別意義。

問題四：“你最崇拜誰？”

常規思路：①最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官的主要目的；②不宜說自己誰都不崇拜；③不宜說崇拜自己；④不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人；⑤不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人；⑥所崇拜的人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系；⑦最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

點評：這個也最多使面試應屆生時候的問題，對經驗人士從來不用，否則會顯得考官比較傻。

問題五：“你的座右銘是什么？”

常規思路：①座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因；②不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘；③不宜說那些太抽象的座右銘；④不宜說太長的座右銘；⑤座右銘最好能反映出自己某種優秀品質；⑥參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”。

點評：此問題回答同上。

問題六：“談談你的缺點”

常規思路：①不宜說自己沒缺點；②不宜把那些明顯的優點說成缺點；③不宜說出嚴重影響所應聘職位的缺點；④不宜說出令人不放心、不舒服的缺點；⑤可以說出一些對于所應聘職位“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看似“缺點”，從工作的角度看卻是優點的“缺點”。

點評：這個問題上是各種教人面試技巧中，最“害人”的。考官問這個問題，是想測試一個人的成熟度、對自己的判斷、和學習改進能力。說出自己有什么缺點，其實一點都不重要。這里重點測評的是面試者是不是真正的對自己有一個正確的評價，而且一般在問這類問題的時候，我喜歡讓面試者舉出一兩件具體事例，這樣更具有真實性。尤其是用上面的思路5來回答，純粹是把面試官當成XXX，難道他們聽不出來嗎？，如果這樣回答，應聘者在面試官心中一定減分不少。

問題七：“談一談你的一次失敗經歷”

常規思路：①不宜說自己沒有失敗的經歷；②不宜把那些明顯的成功說成是失敗；③不宜說出嚴重影響所應聘職位的失敗經歷；④所談經歷的結果應是失敗的；⑤宜說明失敗之前自己曾信心百倍、盡心盡力；⑥說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗；⑦失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

點評：上面所謂的經典思路，在這個問題上又一次誤判的考官的目的。考官在問這個問題的時候，他的目的僅僅是想知道你做事的手法，而并不是想知道你失敗的事情。這個問題會經常變為你成功的經歷、工作中最難忘的一件事等等?？脊僖话阍谶@個時候會重點了解3個方面，當時的背景和資源、應聘者處理事情的手法、應聘者當時反思的結果。通過這三點了解一個人的做事手法和學習能力。上面的所謂思路，糾集于解釋失敗上面，純粹是中了考官的圈套。

問題八：“你為什么選擇我們公司？”

常規思路： ①面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度；②建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答；③參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”

點評：我很少問這個問題，如果有人問此問題按照思路中作答尚可。

問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？”

常規思路：①不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行；②可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服?！?/p>

點評：一般問這個問題，面試者的希望就比較大了，因為已經在談工作細節。但常規思路中的回答，又被面試官“騙”了。當面試官詢問這個問題的時候，有兩個目的。第一，看看應聘者是不是在行，說出的困難是不是在這個職位中一般都不可避免的問題。第二，是想看一下應聘者解決困難的手法對不對，及公司能否提供這樣的資源。而不是想了解應聘者對困難的態度。

問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作？”

常規思路： ①如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法；②可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作?！?/p>

點評：這個問題的主要目的也是了解應聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點想要知道細節。如果向思路中所講的迂回戰術，面試官會認為回避問題，如果引導了幾次仍然是回避的話。此人絕對不會錄用了。

問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？”

常規思路：①一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見?！雹谌绻嬖嚹愕氖强偨浝?，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映?！?/p>

點評：這個問題的標準答案是思路1，如果用2的回答，必死無疑。你沒有摸清楚改公司的內部情況，先想打小報告，這樣的人沒有人敢要。

問題十二：“我們為什么要錄用你？”

常規思路：①應聘者最好站在招聘公司的角度來回答；②招聘公司一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份工作感興趣、有足夠的信心；③如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！”

點評：按思路中的回答還可以。

問題十三：“你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？”

常規思路：①如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘公司并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答；②對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業；③如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期

間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”

點評：這個問題思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和適應性以及學習能力（不是學習成績）為好。

問題十四：“你希望與什么樣的上級共事？”

常規思路：①通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又是一次機會；②最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求；③如“做為剛步入社會的新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什么要求，只要能發揮我的專長就可以了

點評：這個問題比較好的回答是，希望我的上級能夠在工作中對我多指導，對我工作中的錯誤能夠立即指出?？傊?，從上級指導這個方面談，不會有大的紕漏。

問題十五：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

常規思路：①最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在；②避免把“離職原因”說得太詳細、太具體；③不能摻雜主觀的負面感受，如“太辛苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等；④但也不能躲閃、回避，如“想換換環境”、“個人原因”等；⑤不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等；⑥盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩；⑦相關例子：如“我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞臺?！蓖粋€面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵在應聘者掌握了規律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。

點評：除非是薪資太低，或者是最初的工作，否則不要用薪資作為理由?！扒蟀l展”也被考官聽得太多，離職理由要根據每個人的真實離職理由來設計，但是在回答時一定要表現得真誠。實在想不出來的時候，家在外地可以說是因為家中有事，須請假幾個月，公司又不可能準假，所以辭職。這個答案一般面試官還能接受.

第二篇：業務員招聘面試問題及回答

業務員面試最常提到的問題及回答

1、自我介紹（千萬不要背簡歷，對方不是看你對自己簡歷背的有多熟，而是期望你能通過簡短的介紹就把自己的特點、個性、特長以及曾經的優異表現展現給考官）

2、為什么離開原來的公司：如果你有工作經驗的話會問這個問題（回答的時候不用實事求是，但也不要把責任都推托到公司方面，在承認原有公司對自己的幫助之外強調自己的職業發展與公司的整體理念無法貼合就行了）

3、如果是應屆畢業生，則一般會問：為什么選擇我們這個企業（實事求是的回答）

4、你認為自己什么地方適合我們？這個問題和第3個問題類似，一般考官不是用第3種就是第4種

5、你的客戶群體主要有哪些：如果你曾經從事過銷售工作的話，必問（實際情況+修飾）

6、你如何尋找客戶？你與客戶一般如何交流？你怎么去說服客戶購買我們的產品？有時會有舉個案例讓你講述或模擬一個環境，讓你推銷某樣東西給考官

7、你入職以后，你認為自己每個月或者每個季度能完成多少業績？這個問題早幾年不會出現，但近幾年很多企業越來越實際，所以在招聘銷售員的時候這個問題就開始頻繁出現了，他們一般會根據這個來衡量你屆時會提出的薪水要求（這個問題的答案很難表達，只能綜合考慮，首先你自己本身要對這個企業的行業背景有一定的了解，然后才能說出一

個比較妥貼的數字，尺寸掌握全看自己）

8、什么時候可以上班

9、你期望的薪水

10、你對我們有什么要問的嗎？

以上是常規考官面試單一一個人時候會出現的問題；當考官同時面試N個銷售員的時候，除了上述問題以外，一般還會出個模擬場景試題，例如你們幾個臨時成為一個公司，職務由你們自己分配，設定的職務類別主要有總經理、財務總監和銷售總監，任務是把產品演示給某金融公司，期望通過成功的展示獲得這家金融公司的投資！至于怎么做就完全看你們應聘人員了，這里我也不詳細闡述了，總之以不變應萬變！

銷售能力

在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產品前，首先購買的是銷售人員的服務。還可能是因為銷售方法過去10年里從廣告到咨詢服務都發生了巨大變化。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）聽說能力；（２）產品知識和人的品味；（３）銷售策略和市場滲入策略；（４）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；（５）既有取得較好個人業績的欲望，又有服務客戶的強烈意識；（６）富于彈性，又講原則；（７）做事積極主動，又善于和他人合作。下面一些問題可以評估應聘者在這方面的能力。

u請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？ u人們購買產品的三個主要原因是什么？

滿足自己的心理需求,性價比,品牌度.當然還有服務產品質量

u關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？

u關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

最喜歡體驗銷售成功帶來的喜悅,。

最不喜歡銷售人員對自己沒有信心。

u若受到獎勵，你有什么感想？

付出得到了回報.繼續努力.u你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

u為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？

善于溝通與合作,有很好的分析和觀察談判能力,自信：自信是一切工作的開始，特別在銷售這個行業里，自信心起著決定性的作用，要相信自己，相信公司，相信產品，相信自己的服務，銷售其實是一個信心傳遞的過程，讓別人從你的言談舉止中感到你和你產品是最好，也是最適合自己的，這樣他們才會購買你的產品，如果你自己連自己都不信任的話，怎么能夠讓別人相信你呢？

態度：態度決定一切，態度的認真與否直接決定你的業績如何，沒有好的態度，即使有自信，也會變成自負。

知識：銷售是為了幫助客戶解決問題，滿足客戶需要，如果一個沒有任何專業知識的人去給你推銷電腦的話，我想他很難使別人信服他吧。同樣，知識決定你在他人心目中的地位，知識是相信一個人的外在表現，只有這樣，客戶才會主動的向你詢問，因為你能幫助他解決他無法解決的問題。

人脈：人際關系是你銷售工作得以長久發展的一個重要因素，如果客戶第一次向你購買是因為相信你，下次是否愿意找你，可就要看你的服務，看你和你客戶的關系處的怎樣了，銷售本身也是人與人之間的交往嗎！樣；

u電話推銷和面對面的推銷有什么區別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

u電話銷售和面對面銷售的共同點在于，濃縮出重點讓他們產生興趣。

電話銷售的目的在于產生興趣后和對方有機會見面。

面對面銷售的目的在于產生興趣后可以展開，從重點入手開始分析達成交易。面對面有較強的互動性，可以在一定條件下讓對方親自嘗試。

電話銷售只能是點出一點，說得太多反而讓對方不清楚

u電話銷售主要是通過電話與客戶進行溝通，主要通過說與所聽的來判斷你的客戶是否對你感興趣。這個要求銷售有較好的溝通與捕捉細節的能力。

面對面的銷售是比較直接的溝通方式，面對面可以清楚地讓彼此有個大體的認識，給人留下良好的第一外印象是非常重要的，這個便于以后能更好的來進行業務。面對面可以直接進入主題，表達你想要達到的目的及你想要做的事?？梢哉f兩種銷售各有其優勢

u在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的？

u若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

u請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

u講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？

u你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

u一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

u你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

u當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

u在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

u你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

u請向我推銷一下這支鉛筆。

u你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？

u電話銷售主要是通過電話與客戶進行溝通，主要通過說與所聽的來判斷你的客戶是否對你感興趣。這個要求銷售有較好的溝通與捕捉細節的能力。

面對面的銷售是比較直接的溝通方式，面對面可以清楚地讓彼此有個大體的認識，給人留下良好的第一外印象是非常重要的，這個便于以后能更好的來進行業務。面對面可以直接進入主題，表達你想要達到的目的及你想要做的事。可以說兩種銷售各有其優勢

u和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？ u如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？

u具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

u假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品?？蛻粽髑竽愕囊庖?，你該怎樣說？

u當然這種產品短時間內會給貴公司帶來一定的利潤,但對于一家直接面對國際化競爭的企業,競爭的關鍵靠的是公司的品牌,一個質量不好的產品,對于顧客而言是最不愿意看到的,這樣也就等于公司在損害自己的形象.工作主動性

工作是否有主動性是要從應聘者那里了解的非常重要的事項之一。工作積極主動的人往往具有不斷探索新辦法來解決問題的企業家精神。在追求不斷進步的過程中，他們會盡心盡力地追求富有創新性、想像性的新項目。這類人才會對企業的長遠發展做出貢獻。這類員工還會給企業和員工帶來嶄新的思維和方法，以解決企業存在的難題。下面的問題主要是考核應聘者這方面的素質的。

u說一個你曾經干了些份外工作的經歷。你為什么要承擔那么多的份外工作？ 做得多,錯得少,學得最多.同時也更加充實自己的工作與生活

u請講這樣一個經歷：你獲得了很難得到的一些資源，這些資源對你完成工作目標特別重要。

認識了很多的人,多數都是一些能做決策的人.u你前任工作中，都干了哪些有助于你提高工作創造性的事情？

提前安排和計劃工作事項,進行充分的時間管理.u在你前任工作中，你曾經試圖解決了哪些與你工作責任無關的公司問題？ u電腦網絡,電話交換機,市場營銷這一塊,商務運營

u講講這樣的一次經歷：在解決某一難題時，你獨辟蹊徑。

換位思考,報批申請龍崗區科技資助.找尋更高一級的負責人.u工作中使你最滿意的地方是什么？

主動的給自己安排事情,并把他做到別人無話可說.帶動大家的積極性,讓大家都充滿激情與活力的做事.u在你前任工作中，因為你的努力而使公司或部門發生了什么樣的變化？ 工作中多了許多默契,部門員工之間團隊協作明顯增強.工作更加理性化

u你認為工作中什么被視為是危險的情況？

明知道這件事情是錯誤的,還在繼續的做下去.u你最后一次違反規定是什么時候？

在工作說不犯錯那是不可能的,不過我從來就沒有違反公司的規定

u若你干這個工作的話，你怎樣決定是否需要一些改變？

u哪些經歷對你的成長最有用？你怎樣確保在這兒也會有同樣的經歷？ 對于控制自己的情緒,主動的去做事,加強團隊的協作,理性的看待企業

u為了做好你工作份外之事，你該怎樣獲得他人的支持和幫助？

在做好這些事的同時,先講到這些事情對于參與這件事情的人,能為他帶來什么好處,也為大家帶來什么好處,一起共贏.

第三篇：業務員招聘面試問題及回答

業務員面試最常提到的問題及回答

1、自我介紹

2、為什么離開原來的公司

3、如果是應屆畢業生，則一般會問：為什么選擇我們這個企業（實事求是的回答）

4、你的客戶群體主要有哪些：如果你曾經從事過銷售工作的話，必問（實際情況+修飾）

5、你如何尋找客戶？你與客戶一般如何交流？你怎么去說服客戶購買我們的產品？有時會有舉個案例讓你講述或模擬一個環境，讓你推銷某樣東西給考官

6、你入職以后，你認為自己每個月或者每個季度能完成多少業績？這個問題早幾年不會出現，但近幾年很多企業越來越實際，所以在招聘銷售員的時候這個問題就開始頻繁出現了，他們一般會根據這個來衡量你屆時會提出的薪水要求。

在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產品前，首先購買的是銷售人員的服務。還可能是因為銷售方法過去10年里從廣告到咨詢服務都發生了巨大變化。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）聽說能力；（２）產品知識和人的品味；（３）銷售策略和市場滲入策略；（４）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；（５）既有取得較好個人業績的欲望，又有服務客戶的強烈意識；（６）富于彈性，又講原則；（７）做事積極主動，又善于和他人合作。下面一些問題可以評估應聘者在這方面的能力。

u請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？

u人們購買產品的三個主要原因是什么？

滿足自己的心理需求,性價比,品牌度.當然還有服務產品質量

u 關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？

u 關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

最喜歡體驗銷售成功帶來的喜悅,。

最不喜歡銷售人員對自己沒有信心。

u 若受到獎勵，你有什么感想？

付出得到了回報.繼續努力.u你的工作日是怎樣安排的？

u為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？

善于溝通與合作,有很好的分析和觀察談判能力,自信：自信是一切工作的開始，特別在銷售這個行業里，自信心起著決定性的作用，要相信自己，相信公司，相信產品，相信自己的服務，銷售其實是一個信心傳遞的過程，讓別人從你的言談舉止中感到你和你產品是最好，也是最適合自己的，這樣他們才會購買你的產品，如果你自己連自己都不信任的話，怎么能夠讓別人相信你呢？

態度：態度決定一切，態度的認真與否直接決定你的業績如何，沒有好的態度，即使有自信，也會變成自負。知識：銷售是為了幫助客戶解決問題，滿足客戶需要，如果一個沒有任何專業知識的人去給你推銷電腦的話，我想他很難使別人信服他吧。同樣，知識決定你在他人心目中的地位，知識是相信一個人的外在表現，只有這樣，客戶才會主動的向你詢問，因為你能幫助他解決他無法解決的問題。

人脈：人際關系是你銷售工作得以長久發展的一個重要因素，如果客戶第一次向你購買是因為相信你，下次是否愿意找你，可就要看你的服務，看你和你客戶的關系處的怎樣了，銷售本身也是人與人之間的交往嗎！樣；

u電話推銷和面對面的推銷有什么區別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

u電話銷售和面對面銷售的共同點在于，濃縮出重點讓他們產生興趣。

電話銷售的目的在于產生興趣后和對方有機會見面。

面對面銷售的目的在于產生興趣后可以展開，從重點入手開始分析達成交易。面對面有較強的互動性，可以在一定條件下讓對方親自嘗試。

電話銷售只能是點出一點，說得太多反而讓對方不清楚

u電話銷售主要是通過電話與客戶進行溝通，主要通過說與所聽的來判斷你的客戶是否對你感興趣。這個要求銷售有較好的溝通與捕捉細節的能力。

面對面的銷售是比較直接的溝通方式，面對面可以清楚地讓彼此有個大體的認識，給人留下良好的第一外印象是非常重要的，這個便于以后能更好的來進行業務。面對面可以直接進入主題，表達你想要達到的目的及你想要做的事。可以說兩種銷售各有其優勢

u在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的？

u若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

u請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

u講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？

u你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

u一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

u你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

u當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

u在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

u你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

u請向我推銷一下這支鉛筆。

u你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？

u電話銷售主要是通過電話與客戶進行溝通，主要通過說與所聽的來判斷你的客戶是否對你感興趣。這個要求銷售有較好的溝通與捕捉細節的能力。

面對面的銷售是比較直接的溝通方式，面對面可以清楚地讓彼此有個大體的認識，給人留下良好的第一外印象是非常重要的，這個便于以后能更好的來進行業務。面對面可以直接進入主題，表達你想要達到的目的及你想要做的事?？梢哉f兩種銷售各有其優勢

u和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

u如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？ u具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

u假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品?？蛻粽髑竽愕囊庖?，你該怎樣說？

u當然這種產品短時間內會給貴公司帶來一定的利潤,但對于一家直接面對國際化競爭的企業,競爭的關鍵靠的是公司的品牌,一個質量不好的產品,對于顧客而言是最不愿意看到的,這樣也就等于公司在損害自己的形象.工作主動性

工作是否有主動性是要從應聘者那里了解的非常重要的事項之一。工作積極主動的人往往具有不斷探索新辦法來解決問題的企業家精神。在追求不斷進步的過程中，他們會盡心盡力地追求富有創新性、想像性的新項目。這類人才會對企業的長遠發展做出貢獻。這類員工還會給企業和員工帶來嶄新的思維和方法，以解決企業存在的難題。下面的問題主要是考核應聘者這方面的素質的。

u說一個你曾經干了些份外工作的經歷。你為什么要承擔那么多的份外工作？

做得多,錯得少,學得最多.同時也更加充實自己的工作與生活

u請講這樣一個經歷：你獲得了很難得到的一些資源，這些資源對你完成工作目標特別重要。

認識了很多的人,多數都是一些能做決策的人.u你前任工作中，都干了哪些有助于你提高工作創造性的事情？

提前安排和計劃工作事項,進行充分的時間管理.u在你前任工作中，你曾經試圖解決了哪些與你工作責任無關的公司問題？

u電腦網絡,電話交換機,市場營銷這一塊,商務運營

u講講這樣的一次經歷：在解決某一難題時，你獨辟蹊徑。

換位思考,報批申請龍崗區科技資助.找尋更高一級的負責人.u工作中使你最滿意的地方是什么？

主動的給自己安排事情,并把他做到別人無話可說.帶動大家的積極性,讓大家都充滿激情與活力的做事.u在你前任工作中，因為你的努力而使公司或部門發生了什么樣的變化？

工作中多了許多默契,部門員工之間團隊協作明顯增強.工作更加理性化

u你認為工作中什么被視為是危險的情況？

明知道這件事情是錯誤的,還在繼續的做下去.u你最后一次違反規定是什么時候？

在工作說不犯錯那是不可能的,不過我從來就沒有違反公司的規定

u若你干這個工作的話，你怎樣決定是否需要一些改變？

u哪些經歷對你的成長最有用？你怎樣確保在這兒也會有同樣的經歷？

對于控制自己的情緒,主動的去做事,加強團隊的協作,理性的看待企業

u為了做好你工作份外之事，你該怎樣獲得他人的支持和幫助？

在做好這些事的同時,先講到這些事情對于參與這件事情的人,能為他帶來什么好處,也為大家帶來什么好處,一起共贏.

第四篇：回答問題

回答問題：

1.簡要描述希臘神話中萬神之王宙斯的性格特征。

At the end of the story, It showed Jose’s love to human beings and Perseus , that moment, he no longer appears to be the ruler of the world, but as a father, saw the son, see his own creation of human beings, aroused waves of love.2.宙斯最初只是僥幸逃脫父親吞噬的孩子，簡述他是如何得到力量，奪得王位？

Zeus followed Prometheus's suggestion,Cyclops give lightning fire to Zeus, east to Poseidon trident, and stealth helmet to hades.The arm giant fighted on the battlefield.Finally Zeus defeated cronus.3.赫拉克勒斯是宙斯之子，半神之體，一個矛盾的集合體，他所完成的12項任務給了人們什么啟示？ Talent is center and should have the courage to fight unfair phenomenon.4.為了戰勝美杜莎，帕爾修斯從幽冥女神寧芙那里得到了哪三件武器？ God bag, flying shoes, and Leather Helmet.論文 Gods of war “Gods of war” this movie is very interesting, the plot is good, from a coffin of baby to a rescue human hero, it is be hardly worthy of belief.There are the gods of every hue in ancient Greek mythology, also has a lustrous and dazzling ghost.In Greek mythology, the gods like humans with love and hate, lust It's not a boring documentary.There are ten different chapters.Each chapter tells the different characters or events of the ancient Greek mythology.I also recognize that the ancient Greek mythology and ancient Chinese mythology as wonderful mystery.I have a clear understanding of the Greek myth of Rome.The gods in the myth also have human feelings.For example, the first episode, In Greek mythology, the god Cronus devoured five of his offspring to prevent them from overpowering him.Only Zeus, with his mother Rhea's help, escaped the fate of his siblings.Zeus followed Prometheus's suggestion,Cyclops give lightning fire to Zeus, east to Poseidon trident, and stealth helmet to hades.The arm giant fighted on the battlefield.Finally Zeus defeated cronus.According to the leading version of mythology, this was where Zeus struggled with his father Cronus, finally beating him and seizing the throne.And Medusa,The head of Medusa that turns living men to stone, you have been allowed to look at in a mirror merely.The sixth and seventh chapters,Odysseus spots the massive wooden club he left behind, and gets an idea.With the help of his men, he shaves the narrow end to a fine point, hardens it over a flame, and waits.As nigh falls, the Cyclops returns.Odysseus offers the wine to the Cyclops.The beast downs one bowl, then another, and a third.Instantly, he begins to teeter.As the drunken giant stumbles around the cave he asks Odysseus his name and gets a dever answer.Odysseus says:“oh!Well, my name is nobody.” With that, the Cyclops crashes to the floor and passes out.Odysseus spring into action.With the help of his man, he lifts the buried stake, charges forward, and plunges it into the eye of the beast.Hearing the scream of the Cyclops inside his cave, the other Cyclops come around.The Cyclops at that point then answers,“ Nobody is hurting me.” The wounded Cyclops opens the doorway in a blind rage.Odysseus sees his opening and makes his move.The Cyclops is sitting in front of the door and Odysseus doesn't let them try to creep out.He ties them beneath the sheep.He has lost 72 of his men in an ambush, and confronted hurricane winds.Odysseus faced death inside the cave of a monstrous Cyclops and the Poseidon's curse.Although he always endures pain ,but always gets back after being knocked down.Both of them have carpentry backgrounds.Their stories revolve around the hardships of a suffering hero and the similarity between Odysseus's visit to Hades and Jesus' last day on earth.Both of their stories begin with a banquet.In Greek mythology, Medusa was a Gorgon, before she was a beauty;due to excessive pride and self-confidence, she stood in front of the loud Athena shouting herself more beautiful than God..She has long hair locks and a pair of tusks, even the neck are covered with scales of a snake, even body also changed into a snake.the goddess of wisdom showed her that when any person who saw her ,she would immediately turn to stone eyes.Athena taught Perseus how to kill, so he successfully cut off Medusa 's head I had a simple understanding of ancient Greek mythology.Through this film, I have a simple reading of ancient Greek mythology and some historical and cultural background of northern Europe.The film tells a war between men and gods.This movie is mainly about: a fisherman fishing,accidentally saw a child, he would raise him and named Parr hughes.Once they accidentally saw a group of soldiers who attempted to rebel against Jose, ruining a statue of Jose.Pluto--Hades, threw the soldiers into the sea.but Parr Hughes lucky escape.He joined the army to revenge.In prison, he met a Goddess:IO, then she told him that he was the son of Jose.He later learned that the total solar eclipse, Hades would release the krakenmonster--Beihai.At this time,the human will sacrifice to Princess Kraken, Parr Hugheswith Medusa's head, riding a winged horse, with a sword,arrived on time.He lifted the Medusa head, finally defeated the kraken, and would attempted against Zeus Hades to fight back to the underworld.Hades,the king of the darkness and the misery,was tricked by his brother---Zeus,who reigned over the whole world.So he wanted to change the situation and to free his monster---Kraken,which would destroy the world of human and make the universe full of pain and fear.But,Perseus,a son of Zeus,determined to defeat Hades and Kraken.His whole family were killed by Hades.So he swore to avenge.With the help of several brave warriors,Perseus came to kill the powerful witch---Medusa.Then he beat Kraken with the head of Medusa and used his sword to prison Hades back to the darkness and the misery.So,Perseus saved the world of human and returned the order of the gods.At the end of the story, It showed Jose's love to human beings and Perseus , that moment, he no longer appears to be the ruler of the world, but as a father, saw the son, see his own creation of human beings, aroused waves of love.This film was based on the Greek mythology.It takes us into a world of magic and mystery,This was created by the ancient Greece people.In this world, there are gods,monsters,and many other strange creatures.Everything could be possible.Gods reigned over everything and they have infinite power and magic.They can do whatever they want such as flying,crashing or even becoming a bird.This film illustrates the whole magic world so that we may feel that we were personally on the scene.This documentary is definitely to spend our time seeing.It will help us to grow our knowledge.It can disseminate knowledge and public opinion orientation, record history and interpretation of history, emotional communication and information exchange, give people a happy.

第五篇：企業招聘常用面試問題

常用面試問題

請自我介紹一下自己的基本情況。

你認為自己適合從事哪些方面的工作？

你有過哪些相關工作經驗，具備你所應聘的職務要求？

你覺得和其他的競爭對手相比，你的突出的優點或特長是什么？

請列舉你最近讀過的暢銷書？簡單談談其中的內容？

請列舉你所學專業的知名學者/學派/專業刊物？

你經常通過哪些方式和途徑搜集你的有關工作信息？效果如何？

請介紹一下你過去工作成功的經驗，最好舉例說明。

你對我們公司有多少了解？你為什么選擇我們公司？

你喜歡和哪樣的同事在一起共事？

你喜歡哪種類型的領導？

你喜歡怎樣的工作氛圍？

你在以往的工作中是否遇到過挫折，你是如何解決的？現在回想起來有什么看法？

你獲得哪些獎勵？

你是否受過批評和處罰？你認為對你公平嗎？

你是否在工作（學習/生活）中遇到過麻煩？你認為主要原因是什么？

你在班上的成績如何？大體排名位置？你認為那能夠說明你的實力和實績嗎？ 你希望得到怎樣的工作崗位？在這一崗位上你的工作目標和打算是什么？ 你認為適應新的工作崗位大約需要多長時間？

如果你認為新的工作崗位不適合你，你會怎樣做？

你希望的薪酬待遇是怎樣的？

你是否能夠加班？出差？長期住外地？

你打算在我們公司待多久？打算簽幾年的勞動合同？

你認為，公司對員工素質的基本要求是什么？請說三點。

你對公司的培訓有什么要求？你希望獲得哪些方面的培訓？

你的家人對你的工作有什么看法？他們對你的工作選擇有影響嗎？

你的業余時間是怎樣度過的？

你有哪些業余愛好？水平大致如何？和你的工作有什么關系？

你是否很想得到這份工作？如果給你安排其他的工作，你是否能夠接受？