第一篇：廣告總結

濮陽市工商局2011年廣告工作總結

2011年，在省局廣告處的指導下，在市局黨組的正確領導下，我們認真履行廣告監管職責，嚴厲打擊虛假違法廣告；不斷創新監管方式，提高執法效能，全市違法廣告呈下降趨勢，維護了濮陽廣告市場的健康有序發展。

一、以虛假違法廣告專項整治為抓手，全面提高廣告監管執法效能。

一是深入開展虛假違法廣告專項整治行動。5月20日，召開了聯席成員單位參加的全市虛假違法廣告專項整治工作會議，傳達了全省廣告監管工作會議精神和國家工商總局等十二部委聯合下發的《2011年虛假違法廣告專項整治實施意見》，對2011年虛假違法廣告監管工作進行了安排部署，明確了聯席成員單位各自承擔的工作職責。濮陽日報社、濮陽電視臺積極倡議媒體行業共同抵制虛假違法廣告的發布。8月18日，召開了第二次虛假違法廣告專項整治電視電話會議，通報了全市虛假法違法廣告階段性整治情況，對下一步整治虛假違法廣告工作重點做了再部署。通過專項整治行動，醫療、藥品、保健食品等違法廣告得到有效治理。未經相關部門審查批準發布的違法廣告得到及時查處；廣告嚴重違法率得到有效控制，少數媒體發布虛假違法廣告的狀況得到遏制。全市立案查處違法廣告案件45起，罰沒款20.69萬元，其中向公安機關移送案件1起。上級交辦、群眾舉 1

報、有關部門移交的7起案件全部辦結，做到了件件有落實。

二是與糾風辦開展聯合整治。2011年元月，我局會同市政府糾風辦對市、縣各媒體廣告發布情況進行了暗訪檢查。針對暗訪中發現的問題，及時聯合下發文件《關于加強春節期間廣告市場整治的通知》（濮工商[2011]27號），要求各有關媒體對照文件和相關廣告法律法規自查自糾，對違法廣告進行整改或停止發布，并分別報送書面的《自查整改報告》。在各媒體整改的基礎上，針對個別廣告整改不到位的情況，又及時下發《違法廣告責令停止發布通知書》，責令相關媒體立即停止發布相關違法廣告。對5家發布虛假違法廣告較為嚴重的媒體進行了立案查處，罰沒款4.2萬元。通過聯合整治，效果明顯，一批嚴重違法廣告相繼停止發布，各有關媒體自律意識有所增強，廣告市場秩序進一步好轉。

三是開展藥品醫療廣告專項整治。我局認真履行監管職責，對直接關系人民群眾健康安全的醫療、藥品、醫療器械等違法廣告始終保持高壓打擊態勢。突出藥品醫療廣告監管重點，按照《濮陽市工商局藥品廣告專項整治工作方案》的安排部署，進一步加強與藥監部門的溝通和協作，嚴厲打擊藥品違法廣告發布行為。按照分級管理的原則，立案查處違法藥品廣告案件5起，處罰金額4.03萬元，發出《違法廣告停播通知書》16份，停播違法廣告26條。

四是認真落實違法廣告公示制度。堅持落實違法藥品醫

療廣告公示制度，及時提醒廣大消費者在購買和使用藥品醫療器械及接受醫療服務時辨明廣告真偽，提高理性消費意識。截止目前，我局已發布典型違法醫療藥品廣告公示3期，曝光了“三味龍膽花丸、山香益心舒、活血壯骨膠囊、溶栓腦通膠囊、同濟全松茶”等一批典型違法廣告，從而提醒消費者注意對違法廣告的甄別，避免上當受騙。

二、加強廣告監測，做到廣告監測與查辦案件相銜接。對市級媒體廣告實行全天候、無縫隙、常態化的監測，及時、全面掌握媒體廣告發布動態，打造起有效防范和打擊虛假違法廣告的全新平臺。對監測發現的違法廣告，堅持處罰和教育相結合的原則，對問題輕微的及時提出警告，對一般性違法廣告下達《責令整改通知書》，對嚴重違法廣告下達《責令整改通知書》并依法立案查處。各縣分局也加強了對本級媒體廣告監測力度，每月將監測情況及時上報市局。通過廣告監測系統，實現了對全市新聞媒體發布廣告行為的有效監管。共監測報紙、廣播、電視廣告126530條次；下達《責令違法廣告停止發布通知書》30份，停止發布違法廣告281條；下達《廣告案件交辦函》11份，移交縣局、分局和經檢支隊查處21條，三、開展戶外廣告專項整治，提升廣告監管水平。

一是加強戶外廣告監管。為了營造規范有序的戶外廣告

環境，4-6月份，我們圍繞市委、市政府開展的衛生城復檢和全國文明城創建工作總體要求，在全市范圍內開展了戶外

廣告專項整治行動，制訂下發了《關于在全市范圍開展戶外廣告專項整治行動的通知》，按照通知要求，組織各縣、分局對轄區內的戶外廣告進行了拉網式排查。為進一步促進工作目標的落實，實行了《濮陽市工商局戶外廣告治理進展情況報表》制，要求有關單位把戶外廣告治理進展情況以周報形式及時上報市局，以便市局及時掌握全市廣告發布動態。此次專項行動，共出動執法人員476人次，車輛40多臺次，檢查戶外廣告4000余條，配合有關部門拆除各類門頭牌匾廣告1300余塊，收繳廣告宣傳頁1600多份，下達責令整改通知書14份，立案查處違法廣告案件21起，罰款8萬余元。其次，嚴把戶外廣告審批關，認真審查相關手續，確保從源頭上規范戶外廣告發布行為，截至目前，共辦理《戶外廣告登記證》140份，均做到了審查嚴格、內容合法、材料齊全。

二是拓展渠道，開展固定形式印刷品廣告專項整治。為

規范全市固定形式印刷品廣告經營發布行為，9月份我們根據省局文件精神，在全市開展了固定形式印刷品廣告專項整治活動。組織全市具有發布資格的7家企業學習了省局《關于進一步加強全省固定形式印刷品廣告監管工作的通知》文件精神。廣告公司負責人表示要加強廣告法律法規的學習，進一步提高認識，及時主動將日常發布的固定形式印刷品廣告送交市局接受審查。通過對固定印刷品廣告進行審查，共計監測各類廣告12000余條，責令1家違規發布廣告的企業

進行了整改，對擅自發布固定印刷品廣告的1家企業進行了立案查處，維護了我市固定印刷品廣告市場的公平競爭秩序。

三是全面排查，加大對投資擔保、房地產廣告的監管力度。為防止擔保公司、房地產公司違規宣傳，誤導公眾，在社會上產生不良影響，我局全面開展投資擔保、房地產類廣告清理規范工作。（1）加強對投資擔保、房地產廣告發布前審查。通知所有廣告媒體及廣告經營單位，嚴格按照廣告法等法律法規的規定，規范廣告發布流程，嚴格審查投資擔保企業的有效證照等相關手續，對證照不全或無法提供相關證明資料的堅決不予發布廣告；對手續齊全、符合發布要求的嚴格規范廣告發布內容；嚴禁超審批范圍發布廣告，嚴禁出現“投資收益”、“回報”等明示或暗示保證收益的用語。（2）加大市場巡查力度。組織各級工商行政管理機關全面清理規范投資擔保、房地產類廣告，組織執法力量對媒體、印刷品廣告、戶外廣告、街頭小廣告及其他相關廣告形式進行拉網式檢查。責令停止發布房地廣告6條次，對某投資擔保公司擅自發布虛假違法廣告案件進行立案查處，罰款36000元，取締擔保公司違法廣告牌匾300多塊。

四、加強對互聯網、手機廣告的監管力度。

利用互聯網、手機發布的非法性藥品和性病治療等低俗廣告，對人們的日常生活，以及青少年的身心健康都產生了惡劣的影響。我們圍繞文明城市創建活動，開展了整治危害未成年人身

心健康的非法涉性、低俗不良廣告專項行動。我們充分發揮職能作用，履行法定職責，我們先后深入電信公司、網站制作企業進行實地查看，及時召開企業負責人座談會，要求網絡運營商徹底清查低俗信息。在開展打擊利用互聯網、手機等媒體傳播有害信息專項行動中監測網站54家，監測網上廣告3070條，使網上違法廣告發布行為得到有效治理。

五、切實加強對廣告行業的指導

一是加強教育培訓。9月28日，舉辦了廣告法律法規專

題培訓班。全市90多家廣告經營單位的負責人和廣告審查員參加了培訓。培訓采取法律法規與案例相結合的方法進行了深入淺出的講解，提高了廣告從業人員的廣告審查水平。

二是加強廣告行政指導。通過“行政告誡會”形式，采取案例分析、媒體自查、工商部門講評的方法，對廣告管理工作面臨的形勢和存在的問題進行客觀分析，公開曝光典型違法廣告，警示廣告媒體加強自律，依法經營。

三是狠抓制度落實。利用年度廣告經營資格檢查，對廣

告經營單位進行實地查看。通過查閱資料指導廣告經營單位建立健全廣告承接登記、審核和檔案管理等廣告管理制度，督促廣告經營單位嚴格遵守廣告管理法律法規，自覺抵制、杜絕虛假廣告，把好審查發布關。

六、明年工作打算。

一是繼續深入開展虛假違法廣告專項整治，加大執法力

度，有效打擊和遏制損害消費者利益的虛假違法廣告；

二是適時開展專項執法行動。通過明查暗訪、突擊檢查、重點整治，確保我市廣告專項整治工作取得實效；

三是繼續開展治理整頓非法“性藥品”、“性治療”廣告行動，探索建立網絡廣告監管機制；

四是加強廣告監測。繼續強化對市、縣級媒體等廣告發布環節的日常監管、動態監管，做到廣告監測與案件查處的有效銜接，確保違法廣告得到及時查處。

五是落實違法廣告公告制度，健全警示機制。加大對嚴重違法廣告的社會公告、社會警示頻次，切實維護消費者的合法權益。

六是認真落實廣告案件查辦落實情況報告制度，指導、督促各縣局、分局及系統相關單位認真、及時上報廣告案件查辦落實情況。對監測檢查發現、上級交辦、有關部門移交、群眾投訴舉報的廣告案件，實行督查督辦，限期上報結果。

二〇一一年十一月八日

第二篇：廣告總結

篇一：廣告公司工作總結

工作總結

時間過的很快，來公司已經四個月了，回望過去，內心還是有不少感受。首先感謝公司給我這個工作的平臺，讓我有機會在這里完善自己，鍛煉自己。

公司雖然忙碌，現在氣氛愉快，同事及老板之間相處融洽，但是一開始的我并沒有良好的工作狀態，我沒有擺正自己的位置，放不開自己，沒有真正的把自己融入工作，好像是為了工作而工作的想法，沒有真正的領略到工作的意義，工作始終不盡人意。

為人處事方面，y總一直告訴我要放的開，始終記住自己是做廣告的，要有氣場，其實我也不是怕，或許是自己性格方面的原因吧，表面上看起來就是這樣。

公司管理方面有張有弛、又嚴有松，我覺得是十分合理有效的。做錯事情有批評，做得好有表揚，既有針對性，又恰到好處，讓員工感到尊重并樂于接受，并且改正錯誤。公司每月舉行的活動是大家融洽關系，增進溝通的機會，每個月的優秀員工的評比更是大家看齊的目標。

我自己在這段工作中的不足之處主要體現在兩個方面，一是與人的溝通不足，無論是與客戶還是同事之間，導致工作出現許多錯誤；二是態度的問題，拿到事情思考不多，會出現方向性的錯誤，導致工作基本相當于沒有做，浪費了時間，降低了效率，還會打亂整體的工作進度安排，相當于浪費了大家的時間。

對公司的期望，我覺得2012年將是公司發展壯大的一年，希望公司既要保持現有的優勢，也要在一些方面做的更完善更規范。同時還要加強員工的學習，項目越來越高端，以我們現有的水平或許做起來會很吃力。現在各方面原因共同作用下地產行業競爭變得越來越激烈，廣告的作用顯得愈加明顯，沒有好的廣告，根本不談什么上門看房。

2012年1月6日 篇二：廣告公司年終總結-2014經典

一、上半年

(2)地鐵公司:對于東京地鐵公司要求地鐵所有媒體(城通顏歡、日金有大、高德越高)每周三到地鐵廣告事業部開會,報告各媒體公司一周的工作情況,傳達東京地鐵公司要求及文件。

(3)客服工作:上半年,我們部門將拍攝設備進行了購置,添加了一臺照相機,對于現有的六十四型設備,相機拍攝出來的效果非常好,交給客戶也得到了客戶的認可,但對于老設備我們還是采取了攝像機拍攝。

二、下半年

離開線還有幾天的時間京港地鐵又有24小時的時間可以給我們用,各部門協商,充分利用此時間進行最后的檢查和調試,此時距48小時搶攻后只有一天時間,公司領導對大家說:實在頂不住的同事就在家里在休息一下稍后再去頂替第一批的人員結果此次的24小時安檢工作,公司可去員工無一人在家休息,全部趕赴一線。歲末年終東京地鐵十四號線又開通了:西四—平安里;平安里—新街口;西直門—動物園。三個區間4套系統。港京京地鐵開線后對于我們運營工作量來說確實加大了許多,為此公司在10年11月底也給我部門配備一名設計人員。

10年十月份嘉欣部門辦公地點也有了變化,將原有的運營部門(總部)和銷售部門(現代城)集中到了東三環統一辦公。對于此次的搬家工作,各部門同事給予了大力的支持和協助。

業務量也大大的增加了許多,我的審批工作,上刊量也相應增加了許多。但為此我確尚感欣慰因為無論是搬家工作還是我們業務審批上刊等等工作均可以做到忙中有序,沒有出現過誤差。而且大家工作起來也很團結,能過做到相互溝通,相互支持。

(2)地鐵公司:下半年東京地鐵公司的審批由原來的侯耀華換成了郭德綱,溝通順暢。沒有耽誤一期客戶上刊。10年我們在二號線又增加了三個區間6套系統,但由于種種原因我們在10年底只完成了一個區間2套系統。

一、思想工作

把學習轉變干部作風，加強機關行政效能建設活動和推進城鄉清潔工程、規范我市廣告發布行為，凈化廣告市場環境有機地結合起來，不斷改進自身工作作風、增強服務意識。不斷規范行政執法行為，把為企業服務作為業務工作開展的最高宗旨。

二、業務工作

2.進一步提高商標執法水平，加大對注冊商標專用權的保護力度。以保護馳名和聞名商標、涉外商標、農產品商標為核心內容。

3.結合“城鄉清潔工程”建設活動，進一步規范我市廣告發布行為，凈化廣告環境，促進廣告市場健康發展，我科起草制定了《賀州市工商行政治理局關于規范全市廣告活動的通知》。對我市的戶外廣告進行了全面清理整頓，充分發揮基層工商所的作用，從相關所抽調人員，匯同電視臺對全市的戶外廣告進行集中整治。通過綜合執法，增強監管合力，收到良好效果，并得到市委、市政府的充分肯定和市民的好評。建立廣告監測制度和預警機制，對本市4個媒體加強了日常監管，隨時把握違法醫療廣告產生的苗頭和重點區域，并對發布違法醫療、藥品、保健食品和保健用品、化妝品、美容服務廣告的媒體、企業、個體工商戶發出行政建議書和行政指導書。對一些虛假廣告和嚴重違法廣告，及時立案查處。

4.切實做好商標戰略促農村經濟發展工作及保護注冊商標專用權行動。

6.通過各種方式向社會宣傳商標廣告法律知識，宣傳工商部門在商標、廣告治理方面所作的努力和取得的成績，公開曝光典型案例，提高公眾尊重愛護商標的意識和識別抵制虛假違法廣告的能力。配合相關部門在3.15活動和4月27日組織開展知識產權宣傳周活動，張貼橫幅、條幅、標語60余幅，發放宣傳資料3000多份，組織各媒體發布“4.26世界知識產權日”公益廣告，公開曝光國內十大商標侵權案例，提高了全社會商標廣告意識和觀念。

三、存在的問題

四、今后工作計劃

2.舉辦商標廣告治理干部培訓班，加強相關法律法規的學習，及時進行知識更新。

篇三：廣告公司工作總結

上世紀80年代至今，中國的廣告業在社會經濟發展的驅動下，取得了快速發展。一些小型的廣告公司如雨后春筍，層出不窮。

從小型廣告公司的類別看，小型廣告公司大致有五種類別，這里是指廣告公司的重點經營項目，1．以廣告代理為主的廣告經營公司，涉及媒體的代理，廣告的投放等方面

2．以影視制作為主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影，編輯方面的制作，3．以設計為主的廣告公司，主要涉及ci的導入策劃，vi的設計，宣傳畫冊設計等

4．以制作印刷為主的廣告公司，噴繪寫真等

5．以文化傳播策劃為主的廣告公司，設計品牌策劃，市場策劃，婚禮策劃等

小型廣告公司的業務基本全是靠公司老大，及員工的人脈資源開拓業務，沒有固定的業務

人員。基本上沒有廣告主主動找上門的，所以支持這類小型廣告公司發展的主要支撐點就是把握好已有廣告業務。

首先，合理管理 1．工作時間合理安排，廣告公司一般存在經常加班熬夜的現象，不否認晚上工作的時間是效率最高的，所以上午工作時間可以適當放寬，給員工既合理有人性的工作時間

其次，客戶服務

2．策劃，策劃是對一個項目首先的工作，根據客戶的需求，有針對性的去設計。

然后，留住員工

分析員工工作的主要2個目的：1，掙錢為生活；2，學習東西

最有效的留住員工方法：

1.合理的薪資分配

2.培訓帶來新知識

合理的經濟分配，可以有效的減少企業員工之間的摩擦，及員工本人的不滿情緒，小型廣告公司的出路是：留住員工，真誠有效的服務客戶，嚴格執行自己的定位路線。

一、正確定位找準市場位置

廣告公司深諳于定位理論，為其他企業、品牌、產品進行成功的定位，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性，廣告公司不知道自己的市場位置，客戶就更無法了解廣告公司，造成客戶的無端流失。廣告公司之間同質化程度高，不僅造成客戶選擇代理的困難，而且加劇市場競爭，增加經營難度。

二、調整定位應對市場與企業的變化

廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應地做出調整。如今正值廣告業的成長期和廣告市場的全面開放期，經濟的快速發展、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高，新興媒體技術的應用、快速的信息傳播、廣告主的營銷傳播創新要求、受眾群體的不斷變化等等，這些都將帶動廣告業的發展，促進廣告市場的細分和廣告業分工的細化，從而拉長廣告業的產業鏈，開啟廣告經營的新領域。

三、以核心競爭力形成競爭優勢

構筑核心競爭力，就有了占據市場制高點的優勢。那么，什么樣的力量能夠成為核心競爭力？廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化，主要是以媒體、創意、制作、特殊人士、服務、信息這六種資源建構核心競爭力的盈利模式。競爭力的提升，核心競爭力的有效發揮，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距，同時促進了公司之間的合作、優勢資源的整合。在今天的市場環境下，絕大部分的中國企業，不管是中小企業，還是大企業，從層面來看，它的成功光靠廣告是做不到的。

但今天，幾乎所有產品都了過剩時代，廣告的威力不那么大了，企業和廣告公司都很認可的廣告，對消費者卻沒那么大的銷售拉動力。

企業家們在這種情況下，開始懷疑廣告，并進而懷疑廣告公司的價值，而廣告公司也覺得已經盡了全力，內心喊冤，到底是哪里出了問題？我們要理解企業對廣告價值的懷疑以及抱怨。事實上，0年前那種“廣告一放、黃金萬兩”的現象，本身就是不正常的。而今天的現狀，則是對正常現狀的回歸。由于0年前，廣告超乎尋常的作用，加上經常流傳的“一條廣告成就一個產品”的神話，使很多中國企業家過高地評估了廣告的價值，也掩蓋了企業在非廣告方面的諸多不足。

任何一個環節出了問題，都不可能達到理想銷量。賣一個產品的重擔，只壓在廣告上，不僅是不公平的，也是不現實的。于是，問題就出來了。篇三：廣告公司總結報告

2012年年終總結報告

2012年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷！在這短短的半年里，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在公司領導和同事的大力幫助下，學到了很多做人、做事及銷售工作技能。

然而在2012年也存在很多的不足和缺點，主要在執行力不強及溝通技巧方面。執行力不強很多時候是把一些簡單事情想復雜化，考慮的太多，做起事情來就不敢放開手去做，怕客戶對自己失去信任，怕丟失客戶，怕公司領導、同事對自己沒有信心，瞻前顧后，這一切都制約了自己的行動。其實，主要還是心態的問題，調整好心態，多一份自信，相信自己一定能做的好。

一、明年計劃完成業績目標100萬。要完成這個目標單靠本地客戶是不夠的，發揮自己對網絡的知識，多收集外省的客戶，協助劉牧華一起開發網絡資源，這是一塊很大的市場。

二、東方樓宇視頻，由于現在公司視頻機網點逐漸減少及視頻機老化，同時視頻機經常性的出現質量問題，導致普遍客戶對視頻媒體產生了不信任，對業務的開展造成了一定的困難。明年主要工作是加強對視頻機的監管抽查工作。但要讓視頻部有個良好的發展，有幾點建議：

1、更換新的視頻機。

2、招聘專職人員開發新的網點（包括戶外），保證網點的質量和數量。

三、加強自己能力、業務技能和綜合素質的學習及提升。

2012過去了,在這里也感謝同事們對我的幫助與支持，特別感謝廖總，多次找我談心，并無私的分享經驗，讓我認識到自己的不足及學習到了很多經驗，希望同事們今后繼續給予我支持和鼓勵，我也會在新的一年更加努力。

業務部：

2013年1月23 篇四：廣告總結.doc最新

2、廣告與宣傳的聯系與區別：

聯系：①表現形式相同（信息傳媒行為）②動機和目的相同（讓對方接受）

③受信力相同（廣告主和宣傳者，反復傳播信息）

區別：①雖然同屬大眾傳播形式，付費與否是區別

②廣告：藝術處理，否則不是現代廣告

宣傳：不一定經過藝術加工

發展需要，多數與經濟范疇

產物，多屬于政治范疇

屬于大眾傳媒（兩者是否依賴大眾傳播媒介，宣傳靈活）

息的傳播方式

術和先進的媒介作為裁體

生命

的新聞性，新聞也起到了廣告的作用

復：新聞不重復

修飾

對象

4ps4cs: 消費者：consumer 成本：cost 便利性：convenience 4rs③廣告：商品生產宣傳：精神交往的④手段不同：廣告、廣告與新聞： 聯系：（1）都是信（2）都用先進的技（3）都將真實視為（4）廣告是有一定區別：（1）是否重（2）是否藝術夸張（3）是否收費（4）兩者間的服務、4ps與4cs ： 產品：product 價格：price 銷售地點：place 指的是：

relevance（關聯）、reaction（反應）、relationship（關系）、reward（回報）

5、usp理論（即獨特的銷售主張）：

2）這種獨特的好處必須是競爭者所不能或不會提出的。

6、整合營銷傳播：是一種作為營銷傳播計劃的概念，確認一份完整透徹的傳播計劃，有其附加價值的存在。這份計劃應評估各種不同的傳播技能在策略思考中所扮演的角色。例如，一般廣告，有效回應。銷售推廣、公共關系并且將之結合。

企業識別系統主要由企業理念識別（mind identity，簡稱mi）、企業行為識別(behavior identity，簡稱bi)、企業視覺識別(visual identity，簡稱vi)三個部分構成。

mi是ci中的理念識別，也是整個ci工程的核心與靈魂，在結構圖的品字排序中處在上方位置，它統領著整個ci工程的走向與日后的發展，視覺識別與行為識別都是它的外在表現。

9、廣告策劃：廣義上指為規模較大的持續時間較長的系列的為同一目標而進行的廣告活動組合的整體策劃。

廣告策劃的基本特點：

目標的明確性（2）運作的預見性（3）謀劃的洞察性

應變的謀慮性（5）戰術的適宜性（6）決策的全局性

10、（重點）不同產品生命周期的廣告策略：

不同產品生命周期的廣告策略認識應時而變的“時”，就是認識企業所生產產品的生命周期。產品生命周期（plc），是人們對一個產品在市場上的銷售潛量和盈利率隨著時間推移而變化的銷售歷史各個階段的認識。每種產品的生命周期是不同的，其描述生命周期的曲線也是不同的，我們在本段落研究的最普遍和基本的產品生命周期特征（時式）及其針對它的廣告戰略決策。一種產品的典型銷售歷史，為一條s型曲線：引入、成長、成熟、衰退、銷售、利潤、時間。

（一）導入期

吸引消費者試用該產品；3）使產品順利通過銷售網絡。

企業在導入期的廣告戰略決策總的來說是一種開拓性廣告策略：

（二）成長期

產品成長期特點：成長階段的標志是銷售的迅速增長。產品迅速被市場接受。市場占有率上升，企業利潤增加。

（1）廣告目標——成長期的廣告目標是緊緊圍繞如何進一步提高市場占有率而建立的。

麻省理工學院的高賴.l利廉教授在70年代指導的一個稱之為“顧問“方案的五年研究，對工業營銷者如何安排廣告預算作了研究。

*購買頻次越高，廣告費占營廣告費用比重越大

*產品質量和獨特性越高，廣告費占營銷費用比重越大；

*顧客增長率越快，營銷費用比重和廣告費占營銷費用比重越高）

（2）廣告信息策略——廣告內容從原先建立知名度出發轉向說服消費者接受和采取購買行動上。

16、廣告創意：廣告創意有靜態和動態兩層含義。靜態的廣告創意是指為了達到廣告目的，對未來廣告的主題，內容，表現形式所提出的創造性的主意。

（三）成熟期

產品成熟期特點：產品市場占有率達到頂點，銷售增長速度開始減緩，為了保持已有的消費者，營銷費用有所增加，利潤率穩定或下降。

企業在產品成熟期的廣告戰略決策：在這個時期的廣告主要是一種提醒性廣告。

（2）廣告信息策略 a維持品牌忠誠，提示消費者這是同類產品里最正宗、性能最成熟的品牌。比如可口可樂打出的“真正的可樂”的旗號，對競爭者進行堵截，以保持市場地位。b提高顧客購買數量和頻率。廣告向目標受眾介紹產品的新增性能、新的用途、新的個性、新的使用場合。

c擴大顧客范圍。

（四）衰退期

產品衰退期的特點：衰退是絕大部分產品最終不得不面對的現實。

企業在產品衰退期的營銷戰略決策：企業應盡快地分析老化產品的利潤挖掘可能，考慮應該采取增加投資一取得競爭優勢，還是轉移投資以開發新產品，為放棄老產品作準備。逐步淘汰無贏利的分銷網點。

*隨產品生命周期進展，營銷費用比重下降；

*市場份額越高，營銷費用比重下降；

*銷售集中程度越高（少數顧客占有很高的購買份額），營銷費用比重下降；

*產品處于生命周期的較晚階段，用于直接郵寄的費用較多，銷售促進費用較少。

（1）廣告預算策略——a.可以考慮增加或維持投資水平。

11、產品生命周期曲線（書上95頁為標準，此圖類似）

12、廣告策劃書的撰寫

（1）前沿

（2）市場分析

（3）廣告策略

（4）廣告對象

（5）媒體策略

（6）廣告預算及分配

（7）廣告效果

roi理論：roi理論是一種實用的廣告創意指南,是20世紀60年代的廣告大師威廉·伯恩克創立的ddb廣告國際有限公司根據自身創作積累總結出來的一套創意理論。該理論的制造者伯恩克是廣告唯情派的旗手，是藝術派廣告的大師，他認為廣告是說服的藝術，廣告怎么說比說什么更重要。該理論的基本主張是優秀的廣告必須具備三個基本特征，即：關聯性(relevance)、原創性originality)、震撼力(impact)。

14、廣告創意思維特點：

遷移性、獨創性、解讀性、同構性

廣告創意思維分類：

（1）發散聯想（2）收斂聚合（3）逆向思維（4）模糊悖論

15、廣告文案：（2）正文：是詮釋廣告標題的文字解說部分，他應有效的將標題所提示的訴求點通過不同的體裁形式加以陳述，詳細而準確的支持廣告標題。

篇五：廣告部工作總結

廣告部工作總結

2011年是xx電視臺面臨改革、加快發展的一年，也是廣告部樹立全新經營管理理念，提升核心競爭力的關鍵一年，更是落實以客戶為中心、面向市場、適應市場經濟發展規律的一年。一年來，在市委、市政府的正確領導和局、臺領導的具體指導下，廣告部以鄧小平理論和黨的十六大及十六屆五中全會精神為指導，以貫徹落實“三個代表”重要思想為指針，以開展保持共產黨員先進性教育活動為動力，強化服務意識，突出工作重點，開拓創新，狠抓落實，較好地完成了臺上下達的目標任務。全年播出圖像廣告744條，文字廣告520條，公益廣告22條。《慶陽商訊》欄目播出52期，《經濟快報》欄目播出52期，《百業信息》播出365期，《消費指南》播出365期。公共頻道全年播出電視劇123 部2731集，播出動畫片8部。

回顧一年工作主要有：

1、主動出擊，深入市場

今年的電視廣告市場環境更加惡化，廣告部所有工作人員轉變觀念，深入市場第一線，隨時掌握市場動態，了解客戶需求，以市場為導向，適時而動、創新運作。在鞏固原有行業、客戶的基礎上，進一步加強重點行業挖掘、重點區域推廣和重點客戶溝通工作。今年由于國家對醫療、藥品廣告的規范，該類廣告投放量大幅減少，針對這一現狀，我們重點培育了房地產業、電器、保險業、服飾業、飲食業、文化娛樂業等新的業務增長點。

2、創新方式，整合營銷

利用元旦、春節、第四屆慶陽香包民俗文化節、中秋等大型節日，進行廣告策劃創新，為客戶提供了更多更好的事件營銷機會。第四屆中國慶陽香包名俗文化節現場直播時，我們積極走出去，與長慶采油二廠合作，拍攝制作的《多彩的篇章---長慶采油二廠》形象片便是特約廣告中成功的一例，在社會上引起較大反響。同時擺脫傳統的一買一賣模式，將廣告信息化整為零，更多地趨向整合營銷。

廣告創收的視野。

3、強化品牌，提升服務

作為xx市的強勢媒體，我臺獨有的傳播優勢和權威地位為廣告經營奠定了基礎。廣告部充分發揮這一優勢，以專業服務和創新精神，進一步提升媒體品牌影響力，同時為客戶提供增值服務。我們每一個人都樹立起工作就是服務的觀念，把專業服務作為承攬客戶、留住客戶的法寶。我們以客戶的立場看問題，關注客戶的成長和發展，關心客戶的品牌，為他們的生存、發展、壯大，竭盡所能。在做好廣告經營的同時，幫助客戶開拓市場、策劃方案，為其出謀劃策。

4、良好溝通，互動雙贏

針對部分客戶的特殊要求，我們從客戶的利益出發，及時了解他們的想法，同時兼顧廣告創意策劃、制作、播出的規律，通過與客戶深入、細致、有效的溝通來拉近距離，為長久留住客戶，廣告創收的持續增長奠定了良好的基礎。作為我市娛樂界效益不錯的同盟子城ktv量販，為擺脫企業信譽危機，準備通過電視臺為其策劃一場歌手大賽，但針對他們微薄的資金這一現狀，通過與他們的溝通，為他們策劃了播放期限較長、廣告效果較好的經濟類欄目，得到了企業和消費者的認同。

二、做好五項工作：

2011年，廣告部深入開展扎實的理論學習活動，不斷形成理論學習的新高潮。今年1月起，在全黨開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內容的保持共產黨員先進性教育活動中，經過學習動員、分析評議和整改提高三個階段，廣告部組織大家認真學習、深刻討論、撰寫心得體會，圓滿完成了先進性教育活動的各項任務。在學習黃選平的《做官與做人》及“四五”普法宣傳中，廣告部的每一個人記學習筆記1萬字以上，撰寫心得體會一篇，提高了思想認識水平和政治素質。同時，廣告部利用一個多月的時間，組織職工進行部內業務學習與交流，勤練內功。

醫療專欄節目。同時，對字幕掛角也進行了規范，縮小字幕范圍并停播了游飛字幕，嚴格遵守17號令第22條有關規定。嚴格控制廣告播放比例，停播黃金電視劇場的插播廣告，重視非黃金時段的廣告播放平衡，避免在非黃金時段的廣告過長、過于集中的問題。廣告部嚴格廣告審查制度，由兩名專業審查員對廣告內容、手續、長度、制作等進行詳細的審查，并經三級簽字，才能安排播出。

結合臺上的目標考核標準，重點對浮動稿酬進行微調，打破大鍋飯，將報酬向市場一線的同志傾斜，真正將廣告業績同個人收入緊密地掛起鉤來，獎罰有據，做到公平、公正、合理。

今年我們根據國家廣電總局17號令關于公益廣告播放比例的規定，購買了一批全國獲獎公益廣告作品，在一、二套節目中安排播出，同時結合慶陽實際，精心策劃、設計、制作并播出了一批具有慶陽特色的公益廣告。如：以倡導誠信為主題的《公益廣告--誠信經營篇》、宣傳知識經濟為主題的《公益廣告—知識篇》、以落實公民道德建設實施綱要，構建和諧社會為主題的《公民道德美與丑

（三）》和《公益廣告---文明市民篇》等。

2011年1月起，由廣告部承辦公共頻道，4月初，我們對該頻道進行了全新改版，在頻道定位、頻道包裝、節目編排、電視劇購銷等方面下功夫，加大購片力度，買好劇、播熱播劇，開設了《第一劇場》、《風云劇場》、《經典劇場》、《情感劇場》、《周末大片》等七大劇場。

2011年是落實黨的十六屆五中全會精神的第一年，是“十一五”規劃的開局之年，也是實施改革的關鍵一年。努力做好2011年的各項工作，意義重大。

第三篇：廣告總結

廣告重點

1.現代廣告活動只要是由廣告主、廣告媒體、廣告信息、廣告受眾和廣告效果五個要素組成。2.廣告的功能：(1)促銷功能（溝通產銷、傳播產品信息，實現產品定位，樹立品牌形象，幫助消費者樹立品牌價值觀、品牌偏好、品牌忠誠度，加速流通，促進銷售）（2）延伸功能（傳播人文美、傳播流行時尚美、傳播關愛情感美、傳播知識創造美）3.廣告的分類

（一）根據廣告內容的分類 商品廣告 企業廣告 文化廣告 社會廣告 公益廣告 意見廣告等

（二）根據廣告傳播媒介的分類電視廣告、報紙廣告、廣播廣告、雜志廣告、網絡廣告、戶外廣告、直郵廣告等等

（三）根據廣告傳播范圍的分類 根據廣告傳播范圍的不同，可以把廣告分為國際性廣告、全國性廣告、區域性廣告和地方性廣告。

四）根據廣告訴求對象的分類 廣告按訴求對象、購買者的特點以及購買商品的目的來對市場進行分類可以分為消費者廣告、產業廣告、商業批發廣告三類。

（五）根據廣告訴求方式的分類 按照訴求方式來進行分類，廣告可以分為理性訴求廣告、感性訴求廣告。

（六）根據商品生命周期的廣告分類 開拓期廣告、競爭期廣告、維持期廣告。

（七）根據廣告發起的目的分類 贏利性廣告 非營利性廣告 在生命周期不同階段，商品廣告策略運用也有所不同

（八）按廣告的訴求目的劃分

1、以推銷商品為目的的廣告（1）報道式廣告（2）說服式廣告（3）提醒式廣告

2、以樹立形象為目的的廣告

（1）惠顧企業廣告（2）公共關系廣告（3）公共服務廣告

4.整合營銷傳播的重點是如何通過一個傳播活動創造一個統一的組織形象。5.整合營銷的傳播的內涵：（簡答）

（1）整合營銷傳播首先是一種傳播的計劃要領（2）整合營銷傳播的重點是運用整合的手段

（3）整合傳播的要求是達到傳播效果的清晰度和連貫性（4）整合營銷傳播建立了一種新的傳播評價體系（5）整合營銷傳播更強調一種雙向溝通

6.5R理論的內涵：關聯 感反 應受 關系 回報

Ｐ４１

7.廣告戰略基本特征：全局性 長期性 創造性 導向性 抗衡性 穩定性

8.廣告戰略基本內容：廣告目標、廣告對象、廣告訴求重點、廣告表現、廣告媒介。（課件上）廣告戰略從內容看可以分為戰略目標、戰略方案及戰略預算三部分。

9.廣告戰略的策劃程序：確定戰略思想、分析環境、確定廣告戰略任務、確定廣告策略

10.廣告戰略類型：全方位戰略、多媒體體或單一媒體戰略、多層次戰略、集中戰略、滲透戰略、心理戰略（多選

理解各含義）

11.廣告戰略選擇：1.從企業發展方面選擇廣告戰略2.從市場配合方面選擇廣告戰略3.從產品生命周期方面選擇廣告戰略4.從廣告實施方面選擇廣告戰略

P83（重點理解3）

12.如何基于消費者行為分析設立廣告目標？1.從其他品牌哪里吸引新顧客2.從其他產品上吸引新顧客3.刺激對某品牌的需求4.增加品牌忠誠度，減少轉換和降低價格彈性5.增加使用度，培養長期行為模式6.行為或行動目標

13.品牌個性：從品牌聯想到商品本身所表現出來的類似人的某些特征，它不僅可以表現為青春活波、勇敢、機敏等人格特征，還可以包括性別、年齡、社會地位等特征。（名解）

14.廣告預算是廣告主根據廣告計劃對開展廣告活動費用的匡算，是廣告主進行廣告宣傳活動投入資金的使用計劃。它規定了廣告計劃期內開展廣告活動所需要的費用總額、使用范圍和使用方法。（名解）15.廣告費分為白、灰、黑三色，白色單代表可支出的廣告費，灰色代表考慮是否支出的廣告費，黑色代表不得支出的廣告費費

P111 16.影響廣告預算的主要因素1.產品的生命周期2.市場競爭狀況3.品牌的市場地位4.廣告頻次5.品牌的替代性

17.廣告預算的編制方法：1.銷售額百分比法2.銷售單位法3.目標任務法4.競爭對比法5.量力而行法6.通信訂貨法7.武斷法

P117 18.廣告信息的構成P161 直接信息：有通用符號傳達的廣告信息，是廣告表達內容的重點。間接信息：由廣告作品具體的表現形式所帶來的感覺上的信息，是從直接信息中拓展、延伸出來的潛在信息。19.精細處理可能性模型理論內容

（簡答）P172 1.廣告刺激的信息處理有兩種路徑

中樞線路和邊緣線路 2.兩條路徑的選擇

廣告刺激通過哪一條線路依據受眾的認知處理深度而定。處理程度越深，中樞線路就占主導，當處理程度低時，邊緣線路就成為處理廣告內容的主要途徑。廣告實現中樞處理作用必須具備兩個條件：

①受眾具備處理信息的動機。

②信息處理能力。

廣告實現邊緣線路處理作用的條件：

①消費者不具備信息處理的動機和能力。

②廣告中存在邊緣信息。

3.精細處理過程中消費者態度的變化

積極的、支持的認知會導致持久的、積極的態度的改變； 消極的、反對的認知會導致持久的、消極的態度的改變。

注意：兩種認知結構的改變都是中樞線路作用的結果。如果消費者的認知結構沒有發生變化，廣告內容的途徑就轉移到邊緣線路上。4.兩條路徑的作用效果

中樞線路的說服效果比較持久，對消費者的行為變化有著強大的預測力。

邊緣線路的說服效果很短暫，消費者的態度即使有所改變，也可能因時間的推移而逐漸回復原來的態度。

20.把握各大媒體的特點（會區別分析）課本第七章

P181 21.（簡答）網絡廣告的優缺點：優點：交互性與感官性強 傳播范圍廣 靈活的實時性 目標明確性 非強迫性傳送信息 效果的可測性

局限：受硬件環境的限制 被動性 效果評測標準尚未建立 上網費用高 網絡管理法規尚未完善 22.戶外廣告的種類與特點 種類：路牌廣告 霓虹燈廣告 交通運輸廣告 跨街布條廣告 電子戶外廣告媒體 電視墻 LED電腦顯示幕

特點：媒體費用相對較低

選擇性強 傳播效果好 開發潛力大

P209--214 與銷售點廣告類型特點P215的比較與區別

特點：終端廣告 自營綜合性廣告 形式靈活

類型：店面廣告 貨架與柜臺廣告 懸掛式廣告 專賣點廣告 ＰＯＰ廣告 櫥窗廣告 手繪pop 23.廣告媒體評價指標

（名解）到達率又稱接觸率，是指廣告發布一段時間之后，接觸到廣告的人數與媒體覆蓋全區域的人數的百分比，公式：到達率=接收廣告信息人數/覆蓋區域總人數 毛評點即指總的視聽率，指的是某一廣告媒體在特定時間所送達的視聽總數。

毛評點在對信息送達和視聽率統計時，并不排除受眾重復的可能性。計算公式：毛評點=到達率*發布次數 千人成本是指在某一媒體發布廣告，送達1000個對象（個人或者家庭）所需的成本費用。公式：千人成本=廣告費/受眾人數 P228/239 24.廣告媒體選擇考慮因素：產品的性能特征 媒體的特征因素 媒體受眾的因素 費用因素 廣告表現形式因素 25.廣告大師威廉 伯恩巴克說：創意是廣告的靈魂

26.創意的基本原則:獨創性原則 實效性原則 真實性原則（重點理解）藝術性原則 合理性原則 P254 27.USP理論是羅瑟 雷斯提出 品牌形象理論是大衛 奧格威 提出 定位理論是阿爾 里斯和杰克 屈特提出的 ROI理論是威廉 伯恩巴克提出的 共鳴理論 P254---260 28.（簡答）uSP理論基本內容：1.每個廣告都必須向消費者陳述一個主張。

2、該主張必須是競爭者所不能或不會提出的，它一定要獨特——既可以是品牌的獨特性，也可以是在這一特定的廣告領域一般不會有的一種主張。

3、這一主張一定要強有力地打動千萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產品。（論述題）結合實際案例分析前三種理論的異同

29.韋伯·揚提出的廣告創意五階段

（一）調查階段——收集資料

（二）分析階段——找出商品最有特色的地方

（三）醞釀階段——為提出創意做心理準備

（四）開發階段——多提出幾個創意

（五）評價決定階段——確定最好的創意

30.創意思維方法：事實思維法 形象思維法（聯想 相關聯想 相似聯想 對比聯想）縱向思維法 橫向思維法 頭腦風暴法 戈登法

31.廣告創意表現方法：示證表現 情感表現 幽默表現 比較表現 邏輯表現 隱形表現 32.廣告設計是根據企業的營銷戰略，通過色彩、圖形、文字等手段，將廣告創意按照符合大眾共同的審美標準進行排列組合，以求創造出具有視覺溝通感染力的廣告作品。33.廣告文案的構成

廣告標題（間接標題 直接標題 復合標題）廣告文案正文 廣告語 廣告隨文 34.廣告效果分為：經濟效果 傳播效果 社會效果

35.廣告效果的特征： 時間推移性 效果累積性 間接效果性 效果的復合性 競爭性 兩面性 36.廣告效果評估的程序（簡答）P344 1.確定效果評估的具體問題2.制定計劃3.組建調查研究組4.設計評估問卷5.搜集有關資料6.整理和分析資料7.論證分析結果

第四篇：廣告總結

廣告總結報告--

在廣告策劃按廣告策劃書所列內容和工作日程細節實施之后，應及時測試廣告效果，并結合廣告實施過程的情況和發現的問題．寫出總結報告，作為今后改進廣告工作的意見，也是對廣告主進行信息反饋，為企業改進產品或開發新產品提供市場信息咨詢。

總結報告一般包括１、前言；２、前段工作總結；３、主要成績；４、存在問題；５、改進措施與建議等五項內容．

１、前言。同廣告策劃書一樣，前言部分主要對這次廣告的目的，通過廣告活動達到什么效果，作概要介紹。

２、工作總結。主要回顧前段工作過程，詳細介紹廣告宜傳活動的規模，范圍和影響，概要總結工作成績和經驗并說明是否已達到預定的廣告目標，３、主要成績。在主要成績部分，應結合廣告活動的過程，根據廣告效果調查的結果詳細介紹此次廣告活動在產品創牌、廣告創意、產品促銷效果和公共關系等各方面的工作成績，詳細介紹產品品牌在消費者中間的印象深刻程度，廣告創意的號召力和感染力，介紹產品的銷售成績和公共關系的發展層次。尤其是對新聞單位的報道，應該收集剪報作為附件存檔案備查，同時在這一額眾還應對廣告活動和廣告效果調查中所發現的產品的優點、特點和廣告的優秀特色予以充分的肯定，對廣告業績作出合理評價，４、存在問題。在這一階段，主要有總結廣告活動本身存在的問題和產品品質本身存在的問題這兩方面的內容，在廣告活動本身的總結中，應指出廣告創意、廣告表現和廣告表達方式等的尚不如意之處以待今后的工作中加以改進。同時，如在廣告戰略．廣告策略等方面，存在應予修正的內容，也應指出。

根據消費者對產品的反映的測試調查結果，對產品本身存在問題應該如實評價，如產品的品牌形象是否符合消費者的要求，產品款式、質量是否盡如人意，產品促銷手段是否應予改進等等，均應一一指出，以形成對廣告主企業的生產部門和銷售部門的完整的信息反饋，幫助企業改進生產和經營。

５、改進措施與建議。要針對廣告活動和廣告主產品兩方面的問題，提出改進意見和建議。對改進今后的廣告活動，提出具體的措施．對企業的促銷和產品生產，提出具體的建議．以履行為廣告主全面負責的職責。

第五篇：廣告媒介總結

篇一：廣告媒介專員半年工作總結

2009年半年工作總結

前言

年初潤華廣告轉換公司定位，公司性質由經營部門轉為職能部門，歸屬于品牌建設中心，公司各項業務也隨之有所改變，工作內容不只是服務于集團及汽車板塊，工作重點已成為潤華集團的品牌建設工作。參加工作以來，我的崗位是媒介管理，主要負責集團及各品牌的廣告宣傳方面，針對各品牌的特點及廣宣要求進行媒體投放建議及執行廣告發布，參與各類活動的媒體服務工作。

第一部分 上半年工作概述

第二部分：自我工作總結及要求

1、參與了許多配合領導打造品牌建設的工作，有利于更快得進行角色的轉換，從而使以后的工作中嚴格的執行公司的vi 集團形象標準，并一切從集團形象考慮各類的廣宣工作。例如，平面宣傳、電臺等各類廣宣中，雖增加了很多流程，但在消費者、媒體的角度看來，潤華集團的形象有了一定的改變，一開始很多媒體排版都是我行我素，但現在媒體在排版時都會先征求我們的要求。

2、在正常的日常工作中，嚴格的貫徹執行集團形象，引導各品牌熟悉新制定的廣告管理辦法，及各項流程，保證廣宣工作的順暢。

4、時刻保持對各品牌執行集團vi的敏感度，遇到問題要以第一責任人的角色及時處理。

第三部分：工作中的建議

1、目前集團vi在執行中，有極個別的汽車經銷商沒有第一執行意識，或許還有些不配合的，在天澤企劃部下發vi標準后，即使出現違反標準的，也沒有任

篇二：媒介工作總結

媒介工作總結

我于2011年6月份任職于**傳媒公司，任職期間，在公司的領導和各位同事的支持和幫助下很快融入了這個集體，成為大家庭的一員。

一、媒介日常工作：

媒介工作包括與電視臺溝通接洽、下媒體訂單等。作為公司內勤部媒介下單員，我深知崗位的重要性。勝任此崗位的首要條件是謹慎、認真，其次是不僅要求具備廣告代理業務的專業知識，也要求具備一定的交際能力及協調工作的能力。主要工作：

1、負責公司電話接轉、公司代理業務的推廣介紹及客戶信息登記、轉介客服部跟進等工作；

2、審核廣告播出合同的工作；

3、審核廣告素材；

4、下媒體訂單的工作；

5、監督查看廣告實際播出情況拍照留底存檔的工作；

6、在電視臺和客戶服務部之間做好溝通和協調工作，并及時傳達準確信息；

7、表格-數據錄入統計工作；

8、執行保密制度；

9、把自己不能解決的問題及時向上級反映，及時解決問題；

二、總結與審視：

1、媒介崗位要求我要敬業。套用米盧的一句話“態度決定一切”。

2、責任高于一切。員工的責任感直接影響公司的經營發展及經濟利益。

政策不可缺少的工具。

三、今后努力的方向：

篇三：廣告媒介的選擇

廣告媒介的選擇

廣告行業的發展依托著經濟的繁榮發展，而目前國內廣告傳媒行業也伴隨著市場經濟的崛起而發展起來，現在中國廣告行業已經經過了最初的萌芽期和高速發展的階段，步入了平穩發展的階段。

現在的廣告活動已經不再是一種傳統、單一的和帶有相當滿目性的產品促銷活動，而是一個要以消費者為中心，要與市場營銷活動策略緊密結合，經過周密的計劃，全方位和總結性的一場信息傳播運動。

一個好的廣告構想，如果沒有一套完整的、合理的媒介計劃給予體現，那其構想也只是一個空談，而且廣告活動中的大部分資金是流向媒介投放的，所以，一個周密的媒介投放戰略是整個營銷傳播計劃中的關鍵。

一、電視媒介。

產生一種抗拒心理。

二、報紙媒介。受到新媒體的影響，現在報紙的閱讀人數越來越少了，人們獲取信息的來源越來越依靠互聯網了，但不可否的是報紙存在了那么多年，它的公信力與權威性還是還在的，比起互聯網來說，它更加讓人們所信服。一般報紙的廣告截稿時限很短。大多數城市的日報對于廣告的截稿日期的之前的48小時，因此廣告主可以隨時調整廣告內容和報面尺寸上的伸縮性。

三、雜志媒介。雜志媒介相比起與報紙媒介，它的針對性強，目標群體明確，生命周期也比較長，畫面感比起報紙媒介來說也要強。而且讀者群會較為穩定，讀者的文化水準和消費水平也會比較高。

四、廣播媒介。

五、戶外媒介。戶外媒介是屬于地域性媒介，主要要看地理位置、尺寸大小、能見情況和周邊的人流車流情況。

六、互聯網媒介。

隨著新媒體和移動互聯網的迅速發展，媒介形式的多樣化，在今天日漸復雜多變的市場環境下，只利用一種媒體已顯得過于呆板和不夠用了，則需要通過不同媒體的組合來產生1+1>2的傳播效果。進行媒介組合的好處就是可以提高廣告傳播的覆蓋面，擴大目標消費群體，通過發揮不同媒介的作用，提高廣告效果，當然對廣告費用要合理分配，要通過巧妙的組合，花最少的錢，取得最好的效果。

廣告主經常會根據市場環境的變化進行媒介組合戰略的改動，因此有許多代理公司經常會苦惱于客戶的改單，所謂牽一動而發全身，客戶媒介策略的變動，廣告代理公司的客戶部、媒介部和財務部也要隨之做相應的改動。因此，一般大型的媒介公司都擁有屬于自己較為完善的媒介管理系統，從廣告投放設計、市場調研到排期制作再到財務管理等環節，形成工作流的方式運行。

導出工具，實現自動化的數據分析服務。有了這樣的一個小幫手，做事自然就事半功倍了。進行媒介策劃的目的就是通過一系列的分析和構思選擇最適合的傳播渠道，使廣告信息能夠在適當的時機傳遞給適當的受眾，以到達廣告主所想要的預定效果。想要進行媒介投放，你首先就要先明確你的傳播對象，任何一種媒介都有它特定的范圍和受眾，只有把廣告訴求對準了對象，才能獲得目標效果。篇四：廣告媒介期末重點

廣告媒介

一．概述

1.當企業面臨競爭壓力，企業往往率先減少的是“promotion”

（4p product price place promotion）

2.各類別現狀、傳播特點 媒體載具：媒體載具是指在媒體類別下的特定媒體。

二．報紙廣告媒體

（一）報紙特征：定期性、連續性、穩定性、區域性、經濟性

【小題：填空/選擇】傳播特征（優劣）

2、報紙是權威性的、可信度較高的媒體

4、報紙是比較經濟的廣告媒體，如制作費用較低

劣勢：和電波媒體相較：

1、靜態性非動態性的

2、簡易性而非技術性 對廣告創意的承載能力

3、龐雜性而非單一性 干擾度高

4、對受眾的教育程度有要求

（二）“二次出售”——報紙傳統經營模式 ——“雙重出售”

思考：報紙是否會消亡、破解困境 內容、渠道（零售、訂閱、終端 app、社交賬號）商業模式

二次售賣（百度百科）：報紙的二次售賣指第一次銷售中，將報紙賣給讀者，讀者購買的是信息，這一次銷售的是信息的實效性，落腳點是發行量。

版面賣給了廣告商或廣告主，廣告版面值錢的原因就在于它集聚了消費者的“注意力資源”。

多次銷售——新型商業模式

（三）【簡答】：論文《媒體產業化再思考》

（四）適合投放報紙廣告的行業

13年前10：房地產 雜項 零售及服務 汽車 藥品 商/工/農 旅行 飲料 服飾 金融 電信 14年排名：房地產 零售服務 商/工/農 藥品及健康產品 汽車及相關產品

三、雜志廣告媒體

（一）適合投放雜志廣告的行業（理解）

12年：化妝品/浴室用品 個人用品 交通 衣著 電腦及辦公自動化產品

13年：服飾 化妝品/個人 汽車及有關 飲料 電腦及配件

14年：化妝/個人 服飾 汽車 商工農 旅行 媒體及相關 藥品及健康 家居用品 電腦 總結：和女性相關的行業，更青睞雜志媒體

（二）頂級品牌選擇雜志廣告媒體的原因【靈活理解】

（傳播特性、和品牌的結合、媒體和受眾的情感聯系）

傳播特性： 優勢：讀者群能夠清晰的界定，有明確的指向；而頂級品牌的目標消費者是少數人?? 保存期較長，傳閱率較高；

印刷精美，具有較強表現力；與頂級品牌的品牌形象相符?? 雜志是印刷媒體，適合高卷入度的產品?? 雜志與受眾的情感聯系?? 劣勢：制作的周期較長，缺少時效性；

發行數量有限；

雜志發展路徑：雜志本身的市場定位（瑞麗；老年雜志）

營銷方式探索 《時尚芭莎》芭莎明星慈善夜

雜志數字化

（四）廣播

【開放題】廣播是弱勢群體？

2014年1月份，報紙和雜志以24%和11%的降幅說明了平面媒體廣告投放費用的持續走低。

“車輪子拯救了廣播”

3.從教化式收聽到接受服務式收聽的轉移

fm101.0 臨沂都市之聲《小帆幫您選飯店》

北京車展事件：短周期、小投入、高精準、大影響 傳播特性：

優勢：交流感與意境性 劣勢：只有聲音，傳播方式單一

流動感與兼作性 單向傳播，選擇被動 “硬廣”

受眾的全面性

制作簡單成本低

廣播廣告投放行業（優質投放）：金融業（金融保險）汽車類 零售及服務性行業 交通 郵電通訊 房地產/建筑工程行業

五、戶外（環境媒體）——另一種稱法

od(out-door advertising)傳統的戶外媒體

ooh(out-home advertising)交通工具內、寫字樓內、影劇院內??

（一）關于戶外媒體的幾個稱法：※

2.【填/n/內容誘導性媒體（四大傳統媒體廣告）和非內容誘導性媒體（戶外）

3.sisomo “ s i ” “畫面”（sight）

“ s o ” “聲音”（sound）

“ m o ” “動作”（motion）【n/填空/選擇】

動屏時代 戶外廣告發展的趨勢

延伸：solomo移動互聯網的特征 social（社交化）local（可定位）mobile（移動性）

（二）戶外廣告媒體的類型※

繪制類：招貼、路牌、墻體、條幅

光源類：霓虹燈、燈箱、彩燈、大型戶外投影

電子類：電子翻轉廣告牌、電子屏幕墻、液晶顯示屏、dav廣告車

空中廣告媒體：煙霧廣告 空中傳音 激光廣告 氣球廣告 熱氣球廣告 飛艇廣告 其他戶外媒體：賽場廣告 雕塑廣告 電話亭廣告 立體充氣模型

（三）戶外廣告媒體的傳播特性※

優勢：資源的不可替代性（終端提示）

到達率高，成本相對較低

可延伸性(是媒介組合的重要組成部分)劣勢：受政策影響大；

樂及休閑 商業及服務性行業 交通 房地產 邊緣生存的媒體//經營分析【簡答】

媒體一年一批；（缺乏政策連續性）

（拆牌、爭利屢見不鮮）

廣告納入城市管理的體系

通的渠道和通路

強行業自律

散——提升產業集中度

（六）目前發展優秀的戶外廣告公司

的生活圈媒體群”

外

六、網絡

1.cnnic 2014月，手機上網比例首超傳統pc上網比例

2.2014廣告收入＞電視廣告收入

3.20-29最多

4.變化

（四）承載的行業 郵電通訊 飲料 娛

（五）發展困境：拆牌原因：對戶外政府的粗放管理；應對之策：將戶外開辟一個與政府溝提高創意水平，加困境：資源高度分分眾是“中國最大德高中國、白馬戶年6年 互聯網歲網民 網民上網行為的

（一）網絡廣告的類型※

1.網頁展示廣告：按鈕 彈出式 漂移 文字鏈接 2.搜索引擎廣告：搜索推廣 網盟推廣 品牌專區 3.游戲廣告（）指在游戲中(in game)植入的商業廣告，是植入式廣告的重要類型。

4.app軟件、app應用、app客戶端等

11.rtb（realtime bidding實時競價)※

dsp（demand side platform）廣告需求方平臺：基于大數據的精準網絡廣告

（二）.網絡媒體廣告投放行業

交通、網絡服務、房地產領跑展示廣告市場（品牌圖形廣告、富媒體廣告、視頻貼片廣告）

網民使用特性、網絡行為

第七章、量化和質化評估（分值比較集中）

一．媒體的兩個層次（n/填空）

媒體類別：報紙、雜志、廣播、電視、戶外、網絡、移動互聯網等

媒體載具：媒體載具是指在媒體類別下的特定媒體

二．媒體評估

種類：量的評估：媒體接觸人口，指覆蓋面的廣度

①視聽率； ②閱讀率；③ 占有率； ④總收視點 ?? ①接觸關注度；②干擾度；③ 編輯環境；④廣告環境；⑤相關性

三．漢譯英/英譯漢 grp tvr universe sample size audience size share cprp rating frequency 四．電波媒體量的評估指標（n/填空/計算）

（一）開機率、收視率、占有率

（二）毛評點、到達率、接觸頻次

開機率（hut)：指在特定時段里暴露于任何頻道的家庭（人口），占擁有電視機的家庭（人口）總數的比例

收視率：特定時段，收看某一頻道或某一節目的人數在總體推及人口中的百分比。占有率share（收視份額）在特定的時段中，某個頻道的觀眾占開機總人口的比率。

能反映某頻道占總收視規模的比重和觀眾收視流向的指標是（占有率）

到達率（reach）指對象消費者中，在一定的期間內，暴露于任何檔次廣告至少一次的（非重復性）人口比率，也稱為凈到達率

接觸頻率 /次（frequency）又名暴露頻次，是指在廣告投放中，收看過該廣告的人平均每人看過多少次。grp=r*f 毛評點=到達率*接觸頻率

計算：平均接觸頻次=總收視率/到達率

（三）觀眾構成（觀眾組合）

【n/填空】

媒體經營上的意義 ：檢視實際目標受眾與預定目標受眾是否吻合

媒體使用上的意義：檢視目標受眾與目標消費者是否吻合

（四）印刷媒體評估

稽核發行量(audited circulation)：

傳閱率（平均傳閱率）：

（五）網絡媒體評估※

按展示付費 cpm 按點擊付費 cpc 按行動付費 cpa 按時間付費 cpt 篇五：媒介管理重點總結

媒介經營與管理

第一講 媒介經營管理概論

管理科學要素（7m）：人力（men）資金（money）原料（material）機器（machine）市場

（market）方法（method）士氣（morale）

經營：企業化組織為自身的生存、發展和戰略目標實現所進行的決策以及為決策實現而從各

經營活動的主要內容

規劃：產品方向、品種、數量、質量、人員的使用、技術設備的更新等做出計劃并明確

運作：為實現企業的發展目標而開展的與市場活動有關的各種工作，如資金籌集、生產

管理與經營的關系

1、管理主要解決的是企業的戰術性問題，即在既定的目標和人、財、物等資源條件下，合

理安排和組織生產，合理配置和使用各種生產要素，以提高質量，降低成本；

經營則需要解決企業戰略方面的相關問題，如企業的發展方向、企業產品定位、產品數

2、管理所要解決的主要是內部問題，如內部上下工序之間、部門之間的相互關系、制度建

設、生產要素的合理配置等，主要是行政管理；

經營要解決的主要是企業外部的相關問題，以及協調內部活動與外部活動以實現企業目

企業化組織，二者應該統一考慮、通盤思考。

媒介三重屬性

現代媒介的生存環境（信息化、全球化）

六大特點：

媒介管理：合理運用媒介掌控的人力、財力、物力等資源以達到有效實現媒介預期目標的行

為和過程。

職能：【posdcorb】 p(planning)計劃；o(organizing)組織；s(staffing)人事；d(directing)指揮；

co(coordinating)協調；r(reporting)報告；b(budgeting)預算

現代媒介管理的基本要求

1.追求經濟效益與社會效益相結合；2.從經驗型轉向科學型管理；3.堅持管理創新；4.恪守

職業倫理

媒介決策：以有效手段輔助確定媒介發展路徑，合理分配各種資源并組織實施，實現媒介的

決策羅盤

第二講 媒介策劃

媒介策劃：為實現媒介的社會效益和經濟效益，媒介組織或其委托方在通盤考察與媒介發展

相關的各種因素的基礎上，科學規劃適合組織發展目標的策略及合理的實施步驟的創造性過

主體：媒介組織或其委托方

目標：社會效益與經濟效益

步驟：綜合考察各項因素，包括有利條件、不利條件、滿足市場需求的內容等

產品：發展目標及實施步驟（策劃方案）

媒介策劃需要考察的因素

二、媒介策劃的實質——市場營銷策劃

“市場營銷是指買方市場條件下的一整套引導思想、貨物及勞務從生產者流轉到消費者，營銷就是與市場有關的人類活動，即以滿足人類各種需要和欲望為目的，將潛在交換變

對于媒介組織而言，交換的對象包括兩類消費者：信息消費者（用戶）和廣告消費者（廣

告客戶）

兩次售賣示意圖

消費者讓渡價值

用戶在獲得傳媒信息產品過程中付出相應的成本

消費者讓渡價值是指消費者總價值與消費者總成本之間的差額

傳媒消費者在進行決策時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選出價值最

施拉姆提出人們選擇某種信息的可能性公式：選擇的或然率=報償的保證/費力的程度

“報償的保證”指傳播內容滿足選擇者需要的程度

“費力的程度”指得到需要的內容和使用傳播途徑的難易狀況

三、影響媒介策劃的因素

1、媒介市場環境：用戶需求；競爭對手；行業壁壘；供應鏈條；替代品威脅程度

3、媒介所處地位：市場領導者；市場挑戰者；市場追隨者；市場補缺者

4、媒介類型：廣播；電視；報紙；雜志；互聯網

5、媒介追求目標“一老滿意”or“三老滿意”

單一報種時期 多報種時期 厚報時期 老干部滿意 老干部滿意、老百姓滿意 老干部滿意、老百姓滿意、老板滿意 人民日報 南方日報 南方都市報 媒介在“三老”之間尋求平衡點：老板、老百姓、老干部的交集即使媒介選擇 媒介策劃的特點：以影響力為關鍵點；以滿意度為平衡點；以整體性為出發點；以目的性為著眼點；以伸縮性為關注點

1、以整體性為出發點

2、以影響力為關鍵點

傳媒經濟的本質是影響力經濟——喻國明《傳媒影響力》

注意力和影響力的區別：注意力是基礎，影響力不但是對注意力的吸引，更能夠對受眾的價值判斷、決策和社會行為產生影響

媒介策劃的類型：長期戰略策劃、中期運營策劃、短期經營策劃

戰略是一個組織全面實現目標而對主攻方向以及資源進行配置的總綱。

媒介戰略策劃的實施程序：評價市場機會；確定組織目標；制訂備選方案；評價選擇方案；編制預算與執行；監督計劃與調整

媒介策劃與策劃媒介:

之所以策劃傳媒能夠成功，是因為機構、企業或個人的訴求點和媒體的需求能夠在利益基礎上很好地對接。

第三講 媒介組織與管理