第一篇：筑才教育優質機構

筑才教育優質機構

筑才教育是一家專注于建筑類執業資格考前輔導的大型教育機構。主要開設：注冊一、二級建造師，一、二級注冊建筑師，造價工程師，監理工程師，安全工程師，招標師，學歷教育及關鍵崗位證書培訓班。筑才教育在建筑教育領域走出了一條又紅又專的道路。現與多家單位建立了良好的合作關系，一切以質量求生存，以服務求發展，以高通過率為辦學目標，駐足于行業之巔，贏得行業內人員的廣泛認可與一致好評。

2011年全國一級建造師考試定于9月24-25日舉行，為迎接2011年一級建造師考試，特定于2011年6月11日起開設2011年度注冊一級建造師考前輔導班。現推出系統精講周末班和沖刺技巧班，為考生朋友提供更多的選擇。權威師資優質教學

筑才教育師資團隊綜合實力已達全國前列，特聘請教材編委、歷年命題組成員，以及清華大學、同濟大學、北京建工學院、天津理工大學等高校知名專家教授授課。授課教師不僅有著豐富的教學經驗,還掌握著大量的考試第一手資料，在總結歷年一級建造師考試的基礎上，分析預測2011年考試命題重點與命題方向；授課內容突出重點、解析難點，以一流的課程輔導、一流的課堂服務、合理的收費標準，來提高學員的考試通過率；筑才教育學員歷年通過率85%左右，高于同行業機構5個百分點，為考生朋友節約經濟成本，節省學習時間。特色培訓優質服務

培訓形式：面授與網絡相結合；

培訓內容：知識要點精講＋解題技巧輔導＋模擬試題解析＋考前沖刺； 優質服務：靈活的學習班次、權威的內部資料、及時的行業信息、全面的考前、考中、考后一條龍服務；

培訓地點：哈爾濱理工大學新科技園（理工大廈）935室

交費方式：現金、支票、匯款等方式均可。

報名材料：符合國家2011年報考一級建造師條件的考生持工作證明、身份證復印件1份、近期免冠照片一寸4張。

報名地點：哈爾濱理工大學新科技園（理工大廈）935室

聯系方式：0451-51803805

網址：

第二篇：哈爾濱一級建造師筑才教育學習心得

哈爾濱筑才教育學員學習心得 有的同學是考試前好幾個月就開始利用各種時間看書考過的，也有的是考前看幾天書就考過的，我都相信，但我認為這些方法是不可復制的，大多數人做不到這樣。所以我把自己作為一個普通的，花了不少精力看書但又相對來說比較輕松的通過考試的方法分享給大家。

參加一級建造師的學員分很多種，但大多都是上班人士，作為上班族來講，在上班時間不可能看書，在下班之后又會有各種各樣的家庭瑣事，可能不會 有太多的精力進行全面的復習，以我個人為例，總結以下兩點：首先，在上下班時，可以通過聽MP3老師課件的形式來不斷的重復老師講過的重點和難點內容。在上下班途中，等車或者坐車的過程中對知識點進行回憶，個人覺得不斷總結的過程就是最好的學習過程。在我身邊就有一位這樣的學員，她在每天上下班的途中都要反復的聽課件，雖然在這過程中沒有條件看書，但是多聽對我們來說還是很重要的，熟話說得好，耳熟能詳嘛。所以上下班的路上我們千萬不要錯過。其次，在準備考試的這段期間內的下班時間，需要放棄很多東西，比如娛樂活動，要耐得住寂寞；要使自己的心態放平，不驕不躁，提前做好學習計劃，把今天的學習任務完成后，再把明天的學習計劃提前做好，依次類推。這樣我們就會有目的性的去學習。每天都要為自己加油，要對自己充滿信心。最后我建議學員參加培訓班，培訓班的課程安排都是比較合理的，按照培訓班的課程安排，一步步深入，對我們初學者來說意義是非常重大的。

除了這些小的方面我們要把握好后，大的方向更得把握住。

首先要聽課，在聽過了老師的課件之后再閱讀教材就可以更加準確的把握教材的重難點，把握教材的內容，有針對性的學習。在聽課時要把知識點及時的標記在課本上，課程上盡量去記一些比較好理解的知識點，有些知識點是一帶而過的，因為在課程上我們的精力畢竟是有限的。課后學員一定要做到自己閱讀所學教材，從第一頁一直翻閱到最后一頁。如果時間和精力允許的情況下，學員可以按照自己的方式把整本書改編成自己的版本，這樣每章的內容，每節的內容及重要的考點內容，都會比較好掌握。然而反復聽課，以聽課代替看書記憶是不可取的。有的學員很喜歡聽課件，同一個老師講的一遍不行，聽兩遍;聽這個老師的還不放心，還要找別的老師的來聽。聽課件當然輕松，跟著老師的思路，什么都不用自己獨立思考，到了結束，感覺整本書都掌握了，自我感覺還不錯。但是一做題，就出問題了這里記不清楚那里不能確定，到頭來還是不會做題。所以，我覺得課件聽一遍(在不明白不理解的地方聽兩遍)就行，做到難點重點心中有數，做到能讀懂書上內容為止。很多人老問哪個老師的課好，我認為沒有最好的，只有最適合你自己的。適合你自己的就是最好的。

接下來是做習題。我建議學員只做一級建造師歷年的真題即可。總結一下歷年真題就能發現，基本上沒有在書上找不到的原話或者原意。真題要反復做，不要只做一遍就不再看了，這樣做真題是沒有效果的。做題時不要翻書，將自己放在一個模擬考場的氛圍中，作完后要按照評分標準給自己評出分，每次的分數都要做好相應的記錄。做的真題次數多了看著每次考試分數的不斷上漲，會給你帶來巨大的滿足感，會讓你越來越喜歡做題。接下來就進入到了一個特別關鍵的階

段，就是歸納總結。每次做完后要注意標記自己錯的題目，并進行改進和完善。對于正確的題目，自己可以再花一點時間想想它考的知識點是什么，而對于自己錯誤的題目，則要想一下自己為什么錯了，知識點之間有沒有什么聯系，如果下次再碰到了能不能保證做對。還有一個重要的練習就是教材上的例題，很多學員在利用這個資源的時候就是“看”題，而不是“做”題，看一看答案，都會，一做題，都不會，—翻看書一目了然，關了書一臉茫然，實際上就是完全沒有掌握。我的觀點是，對于書上的例題，不管大小，難易，都按照考試的要求認真的寫在本子上，好好做一遍，一遍不行做兩遍，這樣反復記憶，是很有益處的。

聽課練習固然很重要，但是教材也絕不可以受到冷落。書是圣經，一切練習考題都來源于書，所以教材是絕對不能扔下的。在考試的最后一個月，最好反復看書，反復記憶。每看一遍書都要刪掉一些自己已經爛熟的、已經以接近于常識性的東西進入我們的腦子里去的東西，這些東西就屬于“從來不需要想起，永遠也不會忘記”的東西。讓你想想你都記住了什么你可能想不起來，但是題目一出現，你馬上回憶起相關內容，這樣就足夠了。

以上就是我個人總結的一些關于建造師考試的心得，考試不是那么容易就能通過的，但是，如果你不努力再簡單的考試也是過不去的。所以無論做什么事情都要全力以赴，這樣才可以得到自己想要的回報。

第三篇：教育機構校訓集錦（范文）

教育機構校訓集錦

北京大學：愛國進步民主科學 清華大學：自強不息，厚德載物 浙江大學：求是創新

武漢大學：自強弘毅求是拓新 南京大學：誠樸雄偉 勵學敦行 北京師大：學為人師 行為世范 山東大學：氣有浩然 學無止境 復旦大學：博學而篤志 切問而近思 南開大學：允公允能 日新月異 人民大學：實事求是

北京外國語大學：團結緊張嚴肅活潑 同濟大學：嚴謹求實團結創新 暨南大學：忠信篤敬

廈門大學：自強不息 止于至善

哈爾濱工業大學：規格嚴格 功夫到家 中山大學：博學審問慎思明辨篤行 四川師大：重德，博學，務實，尚美 北京郵電大學：厚德博學敬業樂群 北京理工大學:團結勤奮求實創新 中國農業大學：博大精深

北京舞蹈學院：文舞相融 德藝雙馨

北京航空航天大學： 德才兼備,知行合一 中國地質大學：艱苦樸素，求真務實 中國政法大學：厚德明法格物致公 北京交通大學：知行

首都師范大學：為學為師，求實求新 北京體育大學：愛國拼搏求實創新

北京林業大學：養青松正氣 法竹梅風骨 原北京醫科大學：勤奮 嚴謹 求實 創新 中國民航學院：篤學精博、嚴謹創新 中國海洋大學：海納百川，取則行遠 石油大學：勤奮嚴謹求實創新

中國青年政治學院：實事求是 朝氣蓬勃 華東師大：求實創造為人師表

華南師范大學：艱苦奮斗，嚴謹治學，求實創新，為人師表

東北師范大學：勤奮創新，為人師表 云南師范大學：剛毅堅卓

華中師范大學： 求實創新，立德樹人 漳州師院校訓：學高為師，德高為范 廣西師范大學:學高為師 身正為范 河南師范大學：厚德博學、止于至善

中國協和醫科大學:嚴謹 博精 創新 奉獻 中南財經政法大學校訓：博文明理 厚德濟世 對外經濟貿易大學:誠信、博學、求索、篤行 東北財經大學：博學濟世 國家會計學院：不作假賬 東北財經大學：博學濟世 上海財大：經世濟國 江西財經大學：信敏廉毅

西安交大：愛國愛校.追求真理.勤奮踏實.艱苦樸素 西安理工大學：祖國 榮譽 責任

電子科技大學：團結、勤奮、求實、創新

中國科技大學:紅專并進，理實交融(應該是這個)華中科技大學:明德厚學，求是創新 南理工：團結獻身求是創新 上海交大：飲水思源，愛國榮校 大連理工:團結 進取 求實 創新 華南理工 團結 勤奮 求實 創新

華東理工大學：大學之道，在明明德，在新民，在止于至善

西安理工大學：博學之 審問之 慎思之 明辨之 篤行之 武漢理工大學：勤奮嚴謹 求實創新 太原理工大學：求實、創新

西南交通大學 ：精勤求學，敦篤勵志；果毅力行，忠恕任事

西安建筑科技大學：自強、篤實、求源、創新 西北工業：公誠勇毅

南京工業大學:明德厚學,沉毅篤行 河南農業大學：團結勤奮嚴謹求實 華中農業大學:團結勤儉求是奮進 華南農業大學：修德 博學 求實 創新 蘭州商學院:自由之精神 獨立之人格

云南大學: 立一等品格 求一等學識 成一等事業 蘇大：養天地正氣，法古今完人 蘭州大學：勤奮 求實 創新 山西大學:登崇俊良 求真至善 東北大學:自強不息，知行合一 天津大學：實事求是

上海大學：自強不息，求實創新 東南大學：止于至善 FDU:博學而篤志

吉林大學： 求實創新，勵志圖強 礦大：勤奮求實進取奉獻 西北大學：公誠勤樸

四川大學：海納百川 有容乃大 河南大學：明德新民，至于至善 廣東外語外貿大學：學貫中西，明德尚行 江蘇警官學院:無私奉獻

黑龍江大學：參天盡物 博學慎思

河海大學：艱苦樸素，實事求是，嚴格要求，勇于探索 煙臺大學：勤奮創新育德守紀 湘潭大學：博學篤行，盛德日新 河北大學：實事求是，篤學誠行 大連大學：文明自強，求是創新

青島大學：博學篤志，明德求真，守正出奇 長安大學: 求實 篤學 務實 創新 江蘇大學：博學、求是、明德 湖南大學:實事求是 敢為人先 燕京大學: 自由、博愛、民主 集美大學：誠以待人，毅以處事 紅河學院：里仁明德.燕山大學：厚德樹人 博學濟世 上海水產大學：團結敬業 求實創新

上海金融學院（校訓）：立誠明德，經世致用

第四篇：教育機構策劃書

教育機構策劃書

教育機構策劃書1

一、品牌是生存之本

近幾年，國外培訓機構進入中國培訓市場的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國全面開放教育市場的時間越來越近，境外培訓機構更是加快了進入中國培訓市場的步伐。

培訓機構主要采取以下方式：

（一）用個性化的培訓理念打造品牌

理念主要體現為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識，如對人才培養和社會服務等教育基本職能的認識，又要結合教育培訓機構的現實情況。如清華大學繼續教育學院既秉承清華大學“自強不息，厚德載物”的校訓，又重點的突出其人才培養和社會服務的個性特征，提出“教育創新，服務社會”的辦學理念，堅持“高質量、高效益、高層次”的辦學指導原則，以中高層次的管理和技術人才為主要培訓對象，強調繼續教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業能力的提升、面向學習型社會的構建”，這些辦學思想、辦學理念和辦學方法，較好地體現了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體系。

（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。

（三）把國外培訓品牌移植到國內 對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也是要經過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往是在金融、IT類等認證培訓項目居多。

（四）實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌 規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規范化、制度化體現，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規范機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經意識到這一點，紛紛引進ISO9000質量認證，借此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。

二、培訓項目綜合化

與高校專業院系以行業精英人士為對象，以自身學科發展為導向，面向相關行業中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業發展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的復合型、綜合化特征。

三、培訓課程個性化

隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。于是，個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現了金融英語、獵頭英語、行業英語等“專業戶”；IT培訓市場開始分化為“白領培訓”和“藍領培訓”兩大陣營；CEO培訓則出現了針對女性CEO、CEO太太的培訓項目；企業的內訓分管理培訓、項目管理培訓、銷售培訓、技術培訓等等。培訓項目、課程越來越個性化的發展趨勢預示：差異化競爭態勢已經開始形成，培訓的市場細分天下的`時代已經來臨。 就目前的發展態勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸的打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰性，從課程的設計到培訓過程，都是盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。

四、培訓范圍國際化

根據WTO協議，中國的教育市場要到20xx年后才全面放開，但隨著中國培訓市場“金礦”效應的日益凸現，境外培訓機構紛紛提前行動，爭搶中國培訓市場這塊大“蛋糕”。這導致了中國培訓市場國際化進程的加快和程度的加深。

（一）國外培訓機構加快進入中國的步伐 據20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的消息，身價高達50億美元的超級教育機構——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調查，并正式宣布進軍中國市場； 國外培訓機構之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓市場的巨大潛力。據教育專家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準備用于教育支出。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資，那么，中國教育市場的潛在份額就已高達數千億元。目前，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓機構的辦學方式、審批程序、投資回報仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”后，國外培訓機構的發展空間將進一步擴大，辦學途徑更為通暢，預計培訓市場的“洋軍團”的規模將進一步壯大。

（二）教育培訓國際化給培訓市場帶來的變革 國外培訓機構進入中國教育培訓市場的數額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據統計，在上海的1400家非學歷辦學機構中，洋機構的比例是不足10％，但是其項目的*****卻相當高，幾乎占了上海市非學歷培訓市場的“半壁江山”。國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內容；三是營造了超一流的培訓環境。

（三）國際教育培訓合作的領域及亮點近幾年，國外培訓機構進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業培訓等諸多領域。面對五花八門的洋培訓，國內的求學者如何選擇？對此，業內人士認為，洋培訓具有以下四大亮點：一是外語培訓；二是IT培訓；三是管理培訓；四是職業培訓。

五、培訓模式多元化

（一）培訓內客體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉變 目前，在繼續教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續發展，只能是“打一*換一個地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式。 所謂咨詢式培訓，就是培訓機構協助客戶（企業）培訓主管，理清客戶（企業）未來的重點業務方向，形成中長期工作計劃、長期規劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業診斷的基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進企業長期業務發展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業務發展的目的。它與一般培訓業不同之處在于，一般培訓業短期內可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業務診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業務。客戶不再接受培訓機構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有自己的研發能力與專業人員，在充分調查與分析的前提下，為客戶（企業）量身定做培訓計劃，并有始有終地執行與實施。傳統的服務流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓。有效地發現客戶需求，提供滿足企業整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。

（二）培訓運行機制由產品時代向營銷時代轉型 企業的營銷發展史是從最初的產品時代，逐步發展到現在的以客戶為中心的營銷時代，其區別在于產品時代只提供企業所能夠生產的產品；營銷時代則是以客戶為中心，通過發現客戶需求來提供滿足客戶個性化的產品或服務。培訓作為一種產品目前正處于產品時代向營銷時代轉型期，這也造成培訓市場比較混亂，目前的市場表現為： ————初級的產品提供者。培訓公司的培訓產品，就是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中，培訓講師就是企業的總經理或合伙人。他們利用自己多年累積下來的專業培訓課程向客戶（企業）提供擅長的一門或幾門課程，由于業務量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類課程，沒有針對性，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業）人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們。 ————虛假營銷的中介公司。目前許多培訓公司都號稱培訓作為一種服務產品，必須要針對客戶（企業）的具體特點進行專門的個性化服務。其實這些培訓公司并沒有自己的培訓講師，只是在與客戶（企業）進行訪談后，根據客戶（企業）提出的指明性課程，然后充當經紀人去聯系相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。 ————品牌營銷的咨詢培訓公司。這是培訓公司發展的必然趨勢與高級階段，這種類型的公司已開始跳出培訓產品本身，開始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓的價值流程（包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務），而不僅僅注重某一點。這類培訓公司提供的是一種咨詢式培訓，通過各種咨詢手段及現代管理體系進行客戶（企業）診斷，發現客戶的真正需求與業務需要，然后出具咨詢報告，向客戶提供全面的業務解決方案，從而使培訓有針對性地系統解決客戶（企業）的業務問題。這種咨詢式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最適合的（根據客戶量身定制）。

（三）招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓服務轉變，培訓走向大眾化 在 20xx年上海培訓市場上，出現了一個培訓新模式————會員制。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學習卡”、“會員卡”。“一卡式”培訓，主要用于培訓公司提供的企業內訓課程。企業可以先到培訓公司購買相應規格的“學習卡”，根據卡額可自主靈活安排一定的員工參加內訓課程學習。“學習卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出“學習卡”的主要原因是希望幫助公司實現規模化經營，降低常年組織內訓企業的成本。公司在服務的同時，也帶來了固定的客戶。

有專家認為，現在培訓公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數，培訓公司如何持續吸引學員的注意力？如何做大？價格戰顯然是站不住腳的。可以說，會員制帶給培訓市場另一種思路，通過強強聯手的方式，搭建一個培訓平臺，通過規模效應，既能降低企業學員的培訓成本，又能保證培訓公司的利潤，保證課程質量，使得培訓走向大眾化。

六、培訓手段多樣化

目前，培訓方式手段的創新，一是體現在培訓方式上，傳統的培訓方式更多的是課堂培訓，后來各類培訓機構也紛紛開始了多種形式的培訓，包括網上培訓、到客戶現場內訓，以及量身定做一些專門的培訓項目；二是體現在多種信息技術手段的運用；三是體現在多種培訓方法的整合：實習式、演講式、游戲式、個案分析式等培訓方法綜合運用。

教育機構策劃書2

抽獎目的：

一、兌現當初對留號碼學生的承諾;

二、對未報名的學生做一次品牌宣傳;

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。

四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

抽獎時間：本周天晚上7:00----8:00

抽獎地點：微遠教育延安路校區會議室

活動細則安排：

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學任務的.老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。

三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

四：責任人：任老師負責客戶信息的分發、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監督，結果目標導向把控，營銷質量監督。

注：電話營銷只分發之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客 戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓?放風箏”主題活動，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。

再次確認：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

抽獎現場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置(人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛生工作)，6：00點鐘全體員工準時開會，下發活動流程，做好人員分工(見附件一)，會場音樂響起;6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作;入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量(包含文化課科目和主題活動)

三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。

獎勵政策：

自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵;報名參加“放飛夢想——摘草莓?放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元(注：1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經核實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。)

教育機構策劃書3

一、目的：

數苑家教中心是一個才剛剛成立三四個月的組織，其發展前景十分樂觀，發展空間非常廣大。為了能夠讓我數院家教中心能夠為更多的華師學子提供優秀的家教信息，使我數院家教中心在不久的將來的`日子里能為眾人所知，使我家教中心發展成為數院的招牌、華師的招牌，甚至是家教市場的一個招牌。

二、宣傳方案：

1:外部宣傳：

①信息部人員在信息采集的地方定點粘貼我中心的宣傳稿件。

②信息部人員在信息采集的時候多多給家長們講解一下我們數苑家教中心的情況。我們是更加專業的隊伍。

③聘請在做家教的學生，在外做家教的途中順便幫忙粘貼宣傳稿件。

2：內部宣傳：

① 利用家教中心所有成員的qq群，群發家教中心的各種信息。

② 利用qq群郵件，群發家教中心所有的家教信息。 ③ 利用博雅論壇，將所收集的信息發到論壇上，讓

更為廣大的學生群體能夠看到我們的信息。 ④ 在學校內部，尋找幾個可以粘貼廣告的地方，固定粘貼所有的及時信息。

⑤ 在東區小樹林和西區報亭固定擺放信息欄，用紅紙黑字公布信息。

教育機構策劃書4

一、培訓目標

透過培訓，提高員工的服務意識、文化素質和管理服務水平，然而掌握酒店式服務操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的職業團隊，實現企業的'跨越發展。

二、培訓原則

統一計劃、統一資料、統一考核、分散實施。

三、培訓方式

全員參加，分階段、分層次的實施。

1、入職培訓：對200×年新進員工進行針對性培訓，然后物業基本狀況、服務禮儀、禮節、管理與服務技巧等。

2、上崗培訓：上崗前針對各部門、各崗位職責、工作標準及相關的業務知識培訓和考核。

3、在崗培訓：針對不一樣對象，然后又針對地開展系列化、正規化的培訓。

培訓方法：集中授課，公開討論，分析案例，總結學習體會。

考核方法：口試/以現場提問方式，檢驗員工對培訓資料的掌握程度；

筆試/每階段培訓結束后，進行閉卷考試，然后以檢查員工對所培訓資料的理解潛力和培訓效果。

抽查/工作中，不定時隨機抽查員工對培訓資料的理解程度。

四、培訓資料及時間安排

㈠公共課程培訓

了解企業發展過程、企業現狀，熟悉××企業《員工守則》和各項管理制度，恪守職業道德，掌握服務技能，增強服務意識，發揚團隊精神，實現企業理念。

㈡崗位課程培訓

熟悉個崗位職責、工作流程、操作規范及管理制度，教育機構培訓策劃書提高服務水平、業務技能，增強服務意識，努力做好各自工作。

教育機構策劃書5

一、策劃主題：

招生策劃書

二、策劃目的：

以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規劃

三、招生目標：

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩腳跟，打出優勢，打響品牌！

四、招生時間：

4—5月

五、招生對象：

分配點各中小學生

六、前期準備

1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優點和缺點）、發展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

七、市場營銷及運作手段

1、市場調查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學

校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優勢、師資、課程內容、教學環境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發學生內心的潛在欲望。

3、一對一教學，針對性提高學生成績。我們教育機構不同于學校或其他的教育機構實施的集體教育。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優秀。

4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發現有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的'，在同等待遇的條件下，要激發老師

們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。

6、以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與群體優勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當的獎勵（如學習用品等）。

八、招生的方法和步驟

建立明確的目標，對學員要講誠信。

學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態度和你的服務精神。

1、得體的裝份

2、良好的衛生習慣

3、恰當的招生禮儀

4、正確的招生心態

5、學會分析

一、找準學員

1、尋找學員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。現在我們主要是負責白石公園這一塊。

2、評審你的招生團隊

（1）圈定市場范圍

根據了解，白石公園周邊既有小學也有中學。首先，我們會把自己的團隊分為兩大塊：小學組和中學組。

（2）列出現有代理的名單

找出湘潭口碑較好、信譽度好的代理，也可從大學中找學生來做兼職

代理，列出名單。聯系好代理商，商討好之間的要求。

（3）對現有代理進行分類

對，我們圈定的學校范圍劃分成幾個版塊，同時對代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對代理商提出他們要達到的相應的名額。

（4）讓他們工作起來

招聘期間應當注意的問題及解決方案

1、我們會為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態。本著對每一個學生負責的態度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業、談話、上課態度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區進行的招生工作提供便利。

2、關于退費問題的處理方案。

第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；

第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。

3、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。

教育機構策劃書6

前言

教育，是人生中必逃不過的話題之一，每個人除了在家里接受到家長的成長教育，更多的是在學校接受老師的知識灌注，但其實還可以有另外一個選擇，就是選擇一家好的培訓機構，一家好的培訓機構不僅可以教會學生父母教不到他們所缺乏的知識，還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓于學。因此，我們打算創辦個娛寓于學，有特色的培訓機構。

市場環境分析

近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發使得許多人看到了知識儲備力量的優越性。可見補習培訓的發展是必然的，是順應時代的潮流。

1、東莞有足夠的消費群

2、本地的培訓機構大多都機械化，沒什么特色

3、新東方、學而思等大培訓機構還沒進入東莞教育培訓市場

4、國家政策鼓勵與支持

SWOT分析

優勢分析

一、理念創新，摒棄傳統教育機構機械化教學培訓，可以在老師培訓資格嚴格認證和我方與家長簽訂安全協議書的情況下，培訓老師可以與學生進行融入生活式的學習交流，讓學生從生活中能感受到學習的魅力與樂趣。

二、招收各學校各學院成績好的在讀大學生和畢業生，一來可以降低成本，二來學生們更能與老師有共同話題使我們的教學理念更能深入體現。

三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區和高中校區內，為我們的辦學提供了非常大的幫助。

劣勢分析

一、經驗不足

二、還在尋找合作伙伴

機遇分析

國家對教育行業的越來越重視，地方政府鼓勵學生自主創業和鼓勵教育業的發展使我們創業要走的路平坦很多，國內多的是質量參其不齊，機械化教育的培訓機構，這對于為我們來說就是個機遇，創新教育方式，是個很好的方向。

威脅分析

由于當地專門課程的培訓機構辦學時間相對較長，在當地有一定的口碑，將對我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們更多的是采取創新化教育。

針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區別的`效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。

營銷策略STP策劃/4p營銷策略

市場細分

主要針對初高中生，對于初三高三升考的考生可另設差別化高級培訓服務。

品牌簡介

樂學 lex’er

lex’er中的lex是樂的拼音加上學的首字母，同時lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個品牌的字面含義就是，我們都是愛好學習的人，整體寓意著我們的學生是在生活中感受并接受著高等教育。

營銷策略

根據學生人群年齡的愛好我們可以適當把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發行渠道，針對廣大的家長進行廣告傳播，也可以制造一個熱點針對我們公司進行炒作一番，但要把握好炒作這個度

策劃方案的各種費用預算

一、廣告 50w

二、裝修 70w

三、租金每月 1W-5W

四、每月出工資 30w

結束語

無論做什么行業，如果想去做好，就先砸錢去親身體驗了解這個行業有什么不足，再就是要找好自己的定位，開公司做企業就應該要做出自己的特色，有自己的企業文化，學會創新，做別人想不到的，還沒做到的事。

第五篇：教育機構辭職報告

教育機構辭職報告

教育機構辭職報告1

尊敬的領導：

首先謝謝你，謝謝你幾個月前從網上找到我，給我加入xx這個大家庭的機會。

幾個月過去了，xx使我從對教育行業一無所知，到目前自認也是行業中的一份子。xx帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經驗的增長和微薄的薪酬。讓我順利地開展了工作。但是我因為種種個人原因，還是決定辭職。

也許你會猜測我的去向。但我自認沒有能力去耕一塊新田，我還是會去找一棵可以遮擋風雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時間沒有滿意的我也不介意，因為我對自己充滿信心。希望你理解。

話說多了就會羅嗦，但當我走出飛馬離開xx的時候，我想我還是會回過頭看一看。以后無論在那里，靜心的時候我還是會回想起我在xx的日子，回想xx。

謝謝xx小姐對我的信任，也謝謝X總你對我的嚴格要求。祝愿你們的事業蒸蒸日上，也希望xx健康成長。

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年xx月xx日

教育機構辭職報告2

尊敬的院主任：

您好！我是xx課程的助教xx，現因升學需要申請辭去助教一職。我將在學院期間盡心盡力做好交接工作，并將工作要求轉答給交接人員；主要以下四個工作要點①協助任課教師安排教室；②協助任課教師準備講義和授課所需資料；③協助任課教師操作授課所需的電子設備等；④協助任課教師布置作業、回答問題和管理學生。提供以上工作要點，希望對交接工作有所幫助。

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年xx月xx日

教育機構辭職報告3

尊敬的公司領導：

首先謝謝您們的賞識和器重，給了我這樣的一個舞臺，其次謝謝您們教了我許多做人的道理和工作方法。但最近由于身體狀況每況愈下，感覺到有點力不從心，同時自己的能力和理念好像跟公司有點不協調，對此我深感汗顏，望公司領導能體諒下屬的難處。但基于我這幾個月的感受和對公司的一點自己想法或者說托辭還是很想說說。

第一、先說說招人吧。從最基層員工的開始人力資源部門就開始扮演一個很尷尬的'角色，基本上是沒有發言權，當然這可能是由于專業性的緣故吧，故不多談。

第二、用人。管理學中有一句比較理想化的說法，就是合適的人用在合適的位置上，可公司對用人方面的體制又有多少體現這種精神呢？后勤管理的混亂、生產系統的唯心多少會影響工作效率，我想當然的這樣認為。

第三、育人。企業的發展是靠人來完成的，日本的盛田昭夫說過，我最大的財富就是我有一批招之即來的團隊”，也就是他有一幫能真正擁護他的員工。從另外一個方面來說人的發展才能帶動企業的發展，知識層面的提高、工作技能的提升、工作職位的晉級員工得到了充分的發展，自然而然企業也會得到長足的進步和發展，這是一個共贏的局面。公司在培育員工上又有多少付出呢？這話可能比較難聽也可能比較片面。但這是我的感覺。

第四、留人。這個話題應該是每個民營企業都比較頭痛的問題，留人難，現在的員工太調皮了，總嫌待遇不好，生活不好，唉也是！我想大家都應該換位思考一下，我們的薪酬有競爭力嗎？我們的福利設施待遇有吸引力嗎？我們的員工吃的飯菜有利于身心健康和營養平衡嗎？我知道完全做到這些基本上是不可能，不管是哪個民營企業。

第五、工作。很簡單的兩個字，但她包含了個人使命、個人愿景、個人目標、個人需求以及個人的核心角色，她是復雜的，也是豐富的，長時間的工作只會使人變得厭惡工作、害怕工作，這樣何談效率，也許員工不會想這么多，只是我多慮了。

第六、規范化。這應該是企業發展的必經階段，每個企業都需要經過規范化的運作才能長久發展，才能擔當起社會責任這個大旗。可公司有沒有考慮過從決策到執行、實施到結果的反饋應該怎么樣去規范？什么人該負有什么樣的責任？什么人該擁有什么樣的權限，也許這些都是我的杞人憂天，企業現在不是運行良好嘛。

說了這么多可能有言過其實的地方，望公司領導能諒解，希望公司能早日找到一個適合這個企業發展，并為公司做出杰出貢獻的人選，同時，對公司造成的不好影響和損失表示由衷的歉意。

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年xx月xx日

教育機構辭職報告4

親愛的各位同仁、代理商朋友們：

我很遺憾向公司提出離職申請，在此我想感謝各位這么多年一直忠誠地、同心地和非常勤奮地和我一起打拼以及在方方面面對我的支持！

xx年多共同努力的結果，大家有目共睹，更可貴的是，我們成為“一家”！我要感謝上帝的賜福有xx年的平順和今年的艱難，讓我學習不驕傲、不氣餒、不暴躁、不求自己的私利和榮耀；體會更多何為真團隊，何為公義正直與慈愛憐憫的平衡，為何信仰和榜樣對每一個人的重要，人和事何者更重要和優先等課題。

在困難中也學習患難生忍耐，忍耐生老練，老練生盼望，盼望生喜樂，喜樂生力量。說這些不是我已完全得著，乃是仍在學習中，更愿大家共勉之，生出信心、盼望和力量來面對困難。記住“我們的隊伍只要目標明確，一定可以達成的”。這xx年來工作確實辛苦，但心中一直是熱情洋溢的，好像在打籃球比賽一樣（我喜歡打籃球嘛！），回想起來，初時我打中鋒或大前鋒，帶領大伙沖鋒陷陣，遠投近切，直闖禁區，屢屢得分，其次我換位成控球后衛，組織全場攻防戰術及實施。之后，我自覺地開始打“教練”了，最大的不同在教練不只關心贏每一場球，更關心他的球員在各方面的成熟與成長，以及真團隊的建立。因為這才是立于不敗之地的關鍵，也是人生最豐富有趣的部分。最終，我再一次換位了，這次我選擇坐在觀眾席上，成為球迷啦啦隊的一員，不時向場中投以關注的眼神和喝彩，只要大家認真盡力了，不論輸贏，我保證給予所有的隊員最溫暖的懷抱。

今年以來，內、外部環境的變化令我心生倦怠，很多地方實際上也使不上力，我知道是我該下臺一鞠躬的時候了。

xx這列快速火車正緩緩進站，我聽到了廣播，知道我的目的地已到，我將直奔家門，正可多陪陪家人，休養休養身體，等待時光帶領我乘下一次列車，展開驚喜豐盛之旅；就在下火車門之前驀然回首，瞥見同車的諸多患難、歡欣與共的朋友們，弟兄姊妹們，心中不免幾許惆悵和不舍！不久這列車加好油、充好氣即將依既定軌道向前再度飛馳，只有默默祝福各位一路平安，萬事順利。我們雖然在此分手，但拜現代科技之賜，其實聯絡倒是蠻方便的。我的手機號碼不變，新e—mail address— [emailprotected]，請多多利用。反正我一時半載也沒啥事做，若有人來信，我會很高興的。

謝謝你們，珍重再見了，我的朋友們。

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年xx月xx日

教育機構辭職報告5

尊敬的公司及營業部領導：

本人經過認真考慮，決定辭去目前xx客服部經理工作一職。

XX年2月至XX年3月，我有幸加盟xx教育，這是我人生職業生涯的一段重要日子。在此期間，承蒙公司、營業部領導及各位同仁的關照幫助，使我能在較短的時間內熟悉適應這里的工作，進一步鍛煉了自己的工作能力。這一路走過來，可以說每一步都與領導、同事、朋友的支持幫助密不可分，在此我要特別感謝史總、沈總以及張姐的悉心栽培支持!也要感謝所有曾經關心幫助我的人，我對這一段工作經歷深感驕傲與滿足。

鑒于個人發展原因，本人計劃在其他領域尋找新的機會，為今后的自身發展和成長進步做些新的嘗試和努力，誠望營業部領導能夠諒解，并請今后能繼續給予本人幫助支持。

最后祝史總、沈總、張姐以及各位同仁身體健康、工作順利!祝xxx取得更大的成績!

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年xx月xx日

教育機構辭職報告6

尊敬的領導：

您好，首先非常感謝這一年來您們對我的關心及照顧，讓我學到很多也體會很多。由于本人能力有限，很多工作上的疏忽和缺陷您們都能寬容我并時時教導我前進，更是讓我由衷的感激。

我在前臺服務的崗位上，所做的一舉一動都代表著xx機構，但是在這一年里，我在思想認識還有實際工作中并沒有盡到這個責任。通過認真反思，主要原因有以下幾點：

一、對自己的本職工作操作機械化，不創新求異。

二、工作時工作怠慢，熱情度不高。在服務上缺乏靈活性和主動性。

三、自身調節力差，情緒化嚴重。

四、缺乏銷售意識和銷售技巧。

五、服務意識淡薄，沒有真正的把咨詢者的需求放在第一位。

六、缺乏交流和溝通，信息反饋不及時，導致工作不協調。

七、微機改革之后，缺乏責任心，沒有及時的數據統計和管理。

在這個時候提出這樣的辭職，我知道讓領導非常的為難，我要表示深深的歉意。

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年xx月xx日

教育機構辭職報告7

尊敬的院主任：

您好！我是xx課程的助教xx，現因升學需要申請辭去助教一職。我將在學院期間盡心盡力做好交接工作，并將工作要求轉答給交接人員；主要以下四個工作要點①協助任課教師安排教室；②協助任課教師準備講義和授課所需資料；③協助任課教師操作授課所需的電子設備等；④協助任課教師布置作業、回答問題和管理學生。提供以上工作要點，希望對交接工作有所幫助。

此致

敬禮！

辭職人xxx

20xx年x月x日