第一篇：一份完整的房地產(chǎn)廣告策劃案應(yīng)有的內(nèi)容

一份完整的房地產(chǎn)廣告策劃案

1、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。

（1）物業(yè)的定位；

（2）建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析；

（3）目標(biāo)市場(chǎng)的分析；

（4）目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買(mǎi)行為的分析；

2、市場(chǎng)的調(diào)研

或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門(mén)造車(chē)或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。

（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析；

（2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與SWOT的分析；

（3）與目前正處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)比較分析；

（4）與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤(pán)定位，提煉USP（獨(dú)特的銷(xiāo)售主張），提出推廣口號(hào)，使樓盤(pán)突現(xiàn)其與眾不同的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。

尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷(xiāo)售力。房地產(chǎn)廣告策劃案

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念。當(dāng)樓盤(pán)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說(shuō)，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶(hù)選擇、篩選并組合媒體是為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤(pán)樹(shù)立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

（1）不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo)；

（2）不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析；

（3）不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析；

（4）不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析；

（5）不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析；

（6）不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)DM分析；

（7）戶(hù)外或其他媒體的分析；

（8）不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)，只能?chē)@怨廣告無(wú)效。

規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)樓盤(pán)的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳 房地產(chǎn)廣告策劃案

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶(hù)外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車(chē)”縱橫交錯(cuò)，整合傳播。

（1）廣告的重點(diǎn)；

（2）廣告的主題和表現(xiàn)手法；

（3）各類(lèi)媒體廣告的創(chuàng)意與制作；

（4）媒體的發(fā)布形式和頻率；

（5）整合傳播的策略；

（6）媒體發(fā)布的代理。

8、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)的策略

促銷(xiāo)的最大目的是，在一定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷(xiāo)售促進(jìn)的目的。

(1)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題；

(2)促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督；

(3)促銷(xiāo)活動(dòng)與銷(xiāo)售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議；

(4)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。

9、階段性公共關(guān)系的策略

善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤(pán)的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤(pán)得以宣傳，并能樹(shù)立獨(dú)特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。房地產(chǎn)廣告策劃案

11、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放

所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。

12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控

廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡(jiǎn)單地停留在對(duì)廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上，而是應(yīng)該貫穿營(yíng)銷(xiāo)決策的每一個(gè)步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因?yàn)橐粋€(gè)決策性的失誤，往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得。

第二篇：房地產(chǎn)廣告策劃案

“金沙灘一號(hào)”樓盤(pán)廣告宣傳策劃書(shū)

策劃人：甘信龍，學(xué)號(hào)：10414500143 任成龍，學(xué)號(hào)：10414500145 班級(jí)：商務(wù)策劃101 目錄

一、前言···············-1-

二、廣告市場(chǎng)分析···········-1-

1、企業(yè)分析············-1-

2、產(chǎn)品分析············-3-

3、目標(biāo)消費(fèi)者分析·········-5-

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析··········-6-

三、廣告戰(zhàn)略·············-9-

1、廣告目標(biāo)············-9-

2、廣告重點(diǎn)············-9-

3、廣告對(duì)象············-9-

4、廣告地區(qū)············-10-

四、廣告策略·············-10-

1、媒體策略··············-11-

2、廣告創(chuàng)意策略············-11-

3、廣告實(shí)施策略············-12-

五、廣告預(yù)算·············-12-

六、廣告效果預(yù)測(cè)···········-12-

一、前言

自改革開(kāi)放以來(lái)，青島房地產(chǎn)業(yè)得到了空前的發(fā)展。市區(qū)和郊區(qū)、甚至沿海鄉(xiāng)村也相繼豎起一棟棟樓房，商業(yè)樓盤(pán)、寫(xiě)字樓、住宅層出不窮。隨著沿海風(fēng)光帶的建設(shè)，金沙灘這個(gè)“亞洲第一灘”也得到政府的重視，建設(shè)成為青島的一大景區(qū)。金沙灘周?chē)牡禺a(chǎn)憑借沿海風(fēng)光帶的建設(shè)得到迅速的發(fā)展，同時(shí)帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各企業(yè)都面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。樓盤(pán)價(jià)位相近，產(chǎn)品無(wú)顯著特色，使得樓盤(pán)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。金沙灘一號(hào)最近的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)就多達(dá)五、六個(gè)，各樓盤(pán)部分目標(biāo)群體一樣，媒體選擇差不多，使得營(yíng)銷(xiāo)效果不佳。金沙灘一號(hào)要想脫穎而出，需借助天時(shí)、地利、人和。每年夏季金沙灘都是旅游旺季，并且每年都會(huì)有一屆“金沙灘文化節(jié)”，企業(yè)可借助文化節(jié)的熱鬧氛圍發(fā)動(dòng)戶(hù)外、報(bào)紙和電視新聞廣告攻勢(shì)，迅速提高自己的知名度。

二、廣告市場(chǎng)分析

1、企業(yè)分析 企業(yè)優(yōu)勢(shì): 1山東寶都房地產(chǎn)憑借一貫的創(chuàng)新精神及專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，秉承“規(guī)范透明、心態(tài)開(kāi)放、健康豐盛”的企業(yè)文化，成就客戶(hù)的居住夢(mèng)想。2同時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有敏銳的洞察力，積極響應(yīng)黃島市政府大力建設(shè)沿海旅游觀光帶的政策，及時(shí)獲得金沙灘這個(gè)“亞洲第一灘”的大面積地皮，屆時(shí)與政府建立了良好的公共關(guān)系。3企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)委托給當(dāng)?shù)氐闹禺a(chǎn)中介公司，有效借助了中介公司已有的資源，大大降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本。同時(shí)使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)得以擴(kuò)大，能夠全面地、迅速地獲得市場(chǎng)最新的信息。4企業(yè)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)獲得了良好的社會(huì)形象，連年被評(píng)為“文明誠(chéng)信企業(yè)”、“守合同重信用企業(yè)”。企業(yè)劣勢(shì): 1相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)還比較年輕，資金沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雄厚，開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)也比較不足，房地產(chǎn)建設(shè)的進(jìn)度比較緩慢。2寶都地產(chǎn)缺乏自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，大部分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要依賴(lài)地產(chǎn)中介公司，而中介公司在當(dāng)?shù)赜绊懥^大，承接的項(xiàng)目較多，造成企業(yè)不能有效的控制和監(jiān)督中介公司的相關(guān)活動(dòng)。

2、產(chǎn)品分析

產(chǎn)品定位：中檔樓盤(pán)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

地理位置優(yōu)越： 金沙灘一號(hào)位于開(kāi)發(fā)區(qū)石雀灘路九號(hào)，坐落于青島薛家島旅游度假去內(nèi)，小區(qū)南依長(zhǎng)4.2公里的大型城市花園-金沙灘公寓，北靠濱海大道，緊鄰唐島灣海濱公園、高爾夫球場(chǎng)、游艇碼頭、五星級(jí)酒店；項(xiàng)目周邊城市成活配套齊全-學(xué)校、商店、銀行近在咫尺，位于濱海大道附近，有海韻佳園站點(diǎn)，1路、2路、3路、5路等多條公交線路可以直達(dá)。項(xiàng)目占地158畝，規(guī)劃建設(shè)11棟高層、5棟花園洋房和沿街商業(yè)樓，地面以上建筑面積約26萬(wàn)平方米。整個(gè)小區(qū)82%以上的業(yè)主坐在家里就能夠看到無(wú)限海景。

設(shè)計(jì)理念新穎：將“建筑生長(zhǎng)在園林里”作為設(shè)計(jì)理念，著眼于構(gòu)筑高端景觀住宅，聘請(qǐng)世界著名設(shè)計(jì)師進(jìn)行了規(guī)劃和設(shè)計(jì)，巧妙地把智能化建設(shè)、景觀設(shè)計(jì)和“一對(duì)一”管家式貼心服務(wù)融為一體，力求把項(xiàng)目打造成能全面提升居住品質(zhì)、生活品質(zhì)及城市景觀品質(zhì)的高端景觀住宅社區(qū)。

周?chē)吧沱悾航鹕碁┧{(lán)色的大海和藍(lán)色的天空水天一色，看著廣袤的沙灘，沙子軟軟的、細(xì)細(xì)的，赤腳踩在上面，別有一番滋味，踩著結(jié)實(shí)的木棧道，看看波濤洶涌的大海，享受大自然的別有洞天。抵達(dá)金沙灘后，漫長(zhǎng)的海岸線就由你的腳下作主了！

風(fēng)水好：“金沙灘頭平，遙望天水涌。沖浪水盈盈，踏歌萬(wàn)里行”。一曲古老的歌謠，一疊金沙灘的故事，金沙灘最精華，最美麗的一頁(yè)，在這雄渾的《金沙灘》詩(shī)賦中，剝離開(kāi)鎖在深閨的惆悵，揭開(kāi)了神秘的面紗。金沙灘位于膠州灣西海岸黃島區(qū)境內(nèi)與團(tuán)島隔海相望，其間距離僅2.26海里。東、南、北三面環(huán)海，海岸線54公里，古稱(chēng)“鳳凰島”。明永樂(lè)年間膘騎將軍薛祿為輔佐明成帝定都北京有功，被多次封官加爵，最高至陽(yáng)武侯，死后葬于故里今薛家島村東南，現(xiàn)該處仍有高冢巍立。劣勢(shì)：

目標(biāo)消費(fèi)者較分散，宣傳難度大，且對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力要求高。

周?chē)鷺潜P(pán)較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其中偏低檔樓盤(pán)有四處，中檔樓盤(pán)有一處。

金海灘1號(hào)小區(qū)圖片

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鳥(niǎo)瞰圖

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西北向透視

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西南向透視

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黃島金沙灘

3、目標(biāo)消費(fèi)者分析

目標(biāo)消費(fèi)者大多為中高收入階層，目前有較高且穩(wěn)定的收入或者有豐裕的儲(chǔ)蓄，以及炒房者。同時(shí)消費(fèi)者喜愛(ài)海洋、沙灘、游泳，并且有浪漫情懷的高學(xué)歷人群。

消費(fèi)者地區(qū)分類(lèi)：青島本地市民、青島外來(lái)務(wù)工和養(yǎng)老人員及投資客。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目的分類(lèi)：一次置業(yè)——居住；二次置業(yè)——度假、投資升值

1）新婚情侶：父母比較富裕為其購(gòu)房；通過(guò)自己奮斗購(gòu)房結(jié)婚的奮斗族。購(gòu)買(mǎi)心理：前者是追求浪漫；后者是第一次購(gòu)房臨時(shí)居住。購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：前者一次性付款；后者分期付款。媒體接觸：前者是電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)；后者是報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)、汽車(chē)。

2）都市金領(lǐng)：在青島從事高級(jí)商務(wù)人員，這類(lèi)人群收入較高，但日常繁忙，生活基本是“來(lái)也匆匆，去也匆匆”較少有時(shí)間陪伴妻子和孩子。每天面對(duì)繁忙的工作，缺少休息的時(shí)間，身心比較疲憊并且心情比較煩躁，渴望有休閑的地方放松身心。由于每天工作繁忙，缺少與妻子和孩子的溝通時(shí)間，在金沙灘一號(hào)居住可以方便地帶著家人去海邊玩耍，增強(qiáng)家庭的親密度。大多為二次置房，因其購(gòu)買(mǎi)心理：既滿(mǎn)足度假的需求，又能獲得增值的額外收益。購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：一次性付款。媒體接觸：報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)、汽車(chē)是其最常接觸的媒體。

3）離退休高薪職工：為工作勞碌一生，渴望悠閑度過(guò)晚年的中老年人，陪著老伴，光著腳丫，迎著夕陽(yáng)，沿著海邊在沙灘散步。購(gòu)買(mǎi)心理：追求晚年溫馨浪漫、享受優(yōu)美環(huán)境。購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：一次性付款。媒體接觸：報(bào)紙。

4）專(zhuān)業(yè)投資客：投資者是每個(gè)有潛力樓盤(pán)的目標(biāo)買(mǎi)家群，針對(duì)本項(xiàng)目升值潛力很大，被吸引的是眾多中小型投資者。購(gòu)買(mǎi)心理：投資增值。購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：銀行按揭，分期付款。媒體接觸：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、汽車(chē)、電視投資理財(cái)頻道是其最常接觸的媒體。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手皆為青島本地的開(kāi)發(fā)商，其中：

1）、青島印象·金沙灘

均價(jià)：12500元/平方米，中檔樓盤(pán)

標(biāo)簽：住宅 商鋪 黃島開(kāi)發(fā)區(qū)

休閑娛樂(lè)：利群金海岸商場(chǎng) 家佳源 佳世客 長(zhǎng)江利群購(gòu)物

交通公交:青島印象金沙灘毗鄰海底隧道、薛家島輪渡碼頭和濱海大道。

18、19路公交車(chē)通過(guò)該項(xiàng)目，至消防中隊(duì)站點(diǎn)下車(chē)。

教育：薛家島幼兒園 薛家島中心小學(xué) 理工大學(xué) 石油大學(xué)

營(yíng)銷(xiāo)：借助地產(chǎn)中介公司，依靠自身在青島的資源，展開(kāi)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)。

廣告：《青島晚報(bào)》、青島電視臺(tái)、青島經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、青島人民廣播電臺(tái)、以及傳單、售樓說(shuō)明書(shū)、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

優(yōu)勢(shì)：集團(tuán)資金雄厚，開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，又有良好的政府背景，同時(shí)獲得榮譽(yù)近百項(xiàng)。

劣勢(shì)：青島印象·金沙灘均價(jià)太高，物業(yè)價(jià)格也高，只適合高收入階層;廣告宣傳較傳統(tǒng)，缺乏新穎。

2）、恩馬雙城匯

均價(jià)：9000元/平方米，偏低檔樓盤(pán)

標(biāo)簽：住宅 黃島開(kāi)發(fā)區(qū)

休閑娛樂(lè):佳世客、長(zhǎng)江購(gòu)物廣場(chǎng)（利群）、家佳源

交通公交:恩馬雙城匯臨長(zhǎng)江東路、嘉陵江東路和濱海大道，有1路、2路、18路、19路、802路等多路公交，出行十分方便；;距薛家島輪渡僅1站路，近鄰海底隧道出口，隧道開(kāi)通后，駕車(chē)可在15分鐘之內(nèi)直抵市南區(qū)。未來(lái)還規(guī)劃有地鐵2號(hào)線。;黃島19路 黃島802路 開(kāi)發(fā)區(qū)2路至公路局-公交車(chē)站下車(chē)，約500米 教育：北京音樂(lè)學(xué)院附中、青島理工大學(xué)、薛家島中心小學(xué) 北京電影學(xué)院青島創(chuàng)意媒體學(xué)院、中國(guó)石油大學(xué)（青島校區(qū)）、山東科技大學(xué)（青島校區(qū)）。

營(yíng)銷(xiāo)：主要借助地產(chǎn)中介公司

廣告:《青島晚報(bào)》、青島電視臺(tái)以及傳單、售樓說(shuō)明書(shū)、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

優(yōu)勢(shì)：交通便利

劣勢(shì)：營(yíng)銷(xiāo)渠道單一，促銷(xiāo)方式傳統(tǒng)，缺乏吸引力，價(jià)格較同區(qū)位高，開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足。

3）、鳳凰城

均價(jià)：8500元/平方米，偏低檔樓盤(pán)

標(biāo)簽：住宅 商鋪 黃島開(kāi)發(fā)區(qū)

休閑娛樂(lè)：利群西海岸商場(chǎng) 家佳源 佳世客 利群 多元 吉韓商廈

交通公交：青島鳳凰城位于濱海大道與鳳凰園西路交會(huì)處，西北距青島市經(jīng)濟(jì) 技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)政府僅15分鐘車(chē)程。乘坐黃島19路 開(kāi)發(fā)區(qū)18路 開(kāi)發(fā)區(qū)4b路 隧道5路 隧道6路 隧道7路 隧道8路至海韻嘉園-公交車(chē)站步行200米即可到達(dá)

教育： 薛家島幼兒園 薛家島中心小學(xué) 理工大學(xué)

營(yíng)銷(xiāo)：靠公司自有的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售

廣告:《青島晚報(bào)》、《半島都市報(bào)》、青島電視臺(tái)、青島廣播電臺(tái)以及傳單、售樓說(shuō)明書(shū)、網(wǎng)絡(luò)宣傳

優(yōu)勢(shì)：價(jià)格相對(duì)便宜，交通較便利，升值空間較大，開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)想當(dāng)專(zhuān)業(yè)

劣勢(shì)：推廣沒(méi)有借助地產(chǎn)中介的資源，小區(qū)部分臨街的樓盤(pán)受馬路噪音影響大

三、廣告戰(zhàn)略

1）、廣告目標(biāo)

樹(shù)立項(xiàng)目形象，提高樓盤(pán)的知名度，增加銷(xiāo)售額

醞釀期：做好樓盤(pán)前期銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，將各項(xiàng)宣傳措施落實(shí)到位，并通過(guò)工地現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造和口碑傳播，使樓盤(pán)建立初步的知名度；

加熱期：借助“金沙灘文化節(jié)”，通過(guò)廣告攻勢(shì)，快速提高本樓盤(pán)的知名度和提及率，使廣告在青島地區(qū)到達(dá)率達(dá)到50%以上，在山東地區(qū)到達(dá)率達(dá)到10%；

沸騰期：建立樓盤(pán)美譽(yù)度，完成60%——70%的銷(xiāo)售量：

2）、廣告重點(diǎn)

“居住、度假、投資首選金沙灘一號(hào)”

3）、廣告對(duì)象

1戶(hù)外廣告和指示路牌（針對(duì)來(lái)金沙灘旅游、休閑的所有家庭）

2《青島晚報(bào)》、《齊魯晚報(bào)》讀者群（關(guān)心社會(huì)、重視信息的大眾）

3青島經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、青島人民廣播電臺(tái)的聽(tīng)眾（白天能乘車(chē)進(jìn)行郊游的高消費(fèi)家庭）

4傳單：針對(duì)金融區(qū)、商業(yè)區(qū)的金領(lǐng)，及來(lái)金沙灘旅游、休閑的家庭

4）、廣告地區(qū)

青島市各市區(qū)及金沙灘景區(qū)、山東省各市的市區(qū)

四、廣告策略

1、媒體策略

（1）報(bào)紙

《青島晚報(bào)》：青島地區(qū)最大型的報(bào)紙之一，是青島首選的地產(chǎn)廣告媒體。

《齊魯晚報(bào)》：山東地區(qū)最大型的報(bào)紙之一，以家庭讀者為主，和青島晚報(bào)配合可以形成極佳的廣告效果。（2）廣播

《青島經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)》、《青島人民廣播電臺(tái)》，價(jià)格低，聽(tīng)眾廣，能以高頻率的傳播來(lái)提高受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)度，以車(chē)載廣播為主。（3）戶(hù)外廣告和指示路牌 1樓盤(pán)附近做指示路牌 2樓盤(pán)工地周邊圍墻廣告

3金沙灘景區(qū)路邊、市中心地段豎立戶(hù)外廣告 4 1、4、18路公交車(chē)站防雨廳廣告牌（4）傳單（5）樓宇廣告（6）電視臺(tái)

（7）其它媒體(特色）1紅色中型帶把娛樂(lè)用氣球2萬(wàn)個(gè)（印有企業(yè)標(biāo)志或娛樂(lè)項(xiàng)目名稱(chēng)，持有家庭波及總?cè)藬?shù)約十萬(wàn)人左右）

2紅色印有金沙灘一號(hào)標(biāo)志或娛樂(lè)項(xiàng)目種類(lèi)的馬夾背心和太陽(yáng)帽約300套

3扎有紅色綢帶的金沙灘一號(hào)小型面包車(chē)4~5輛

2、廣告創(chuàng)意策略

三十秒廣播文案內(nèi)容：

“截《我心永恒》前十五秒音樂(lè)作為背景音樂(lè)，緊接著有一女生用甜美的聲音說(shuō)‘您還為度假煩惱嗎，你還為投資苦悶嗎，金沙灘一號(hào)樓盤(pán)依島傍海，物美價(jià)廉，搶購(gòu)從速'”。

3、廣告實(shí)施策略

（1）廣播廣告：《青島經(jīng)濟(jì)廣播》電臺(tái)六月21號(hào)開(kāi)始，持續(xù)時(shí)間一個(gè)月，中午12點(diǎn)15分和下午六點(diǎn)整各播一次三十秒廣播。《青島人民廣播》1季度（夏季），播出十分鐘專(zhuān)題廣告，每天2次，節(jié)目特約（交通消息10秒）。

（2）報(bào)紙廣告：《青島晚報(bào)》，夏季每周一、二，持續(xù)1季度，規(guī)格12×17cm，版位A10—A13，A1疊底版（周一），A12—A17，A1疊底版（周二）彩色。《齊魯晚報(bào)》，7月1號(hào)開(kāi)始，每天，持續(xù)一個(gè)月，規(guī)格12×18cm，彩色。

（3）戶(hù)外廣告及指示路牌：在金沙灘景區(qū)、海底隧道出口、市中心汽車(chē)站等地分別豎起戶(hù)外廣告牌；沿1路、2路、3路、5路路線的路燈隔500米設(shè)立一個(gè)指示路牌。6月初開(kāi)始實(shí)施，持續(xù)時(shí)間為半年。（4）其他媒體：金沙灘文化節(jié)開(kāi)幕前一天，青島晚報(bào)通欄：內(nèi)容為重新?tīng)I(yíng)造企業(yè)形象，提示明天行動(dòng)。金沙灘文化節(jié)開(kāi)幕日上午11時(shí)，自金沙灘西區(qū)至金沙灘東區(qū)由身穿廣告馬夾的中學(xué)生（約200名）無(wú)償發(fā)放氣球，爭(zhēng)取1小時(shí)左右在區(qū)域形成整片具有轟動(dòng)沖擊力的還是氣球群。扎有紅色綢帶并印有“金沙灘一號(hào)”小型4~5輛面包車(chē)，自金沙灘東向西依次行駛，從車(chē)內(nèi)放飛氣球。中午12點(diǎn)，剪輯30秒多少?gòu)V告片，下午2點(diǎn)，《青島晚報(bào)》發(fā)布系列廣告。

（5）電視新聞廣告：《青島電視臺(tái)》播報(bào)上述氣球活動(dòng)的新聞（6）傳單發(fā)放：8月下旬在金融區(qū)、商業(yè)區(qū)發(fā)放傳單，持續(xù)5天，金沙灘景區(qū)發(fā)放周末兩天，金沙灘文化節(jié)開(kāi)幕式時(shí)發(fā)放1天。

（7）樓宇視頻廣告:在各個(gè)寫(xiě)字樓的電梯口投放視頻樓盤(pán)介紹廣告,秋季持續(xù)一季度。

六、廣告預(yù)算

廣播：青島經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)154800

青島人民廣播電臺(tái)630000 報(bào)紙：青島晚報(bào)費(fèi)用242400

齊魯晚報(bào)費(fèi)用286650 戶(hù)外廣告及指示路牌：費(fèi)用預(yù)算70萬(wàn) 傳單：5000*1=5000 樓宇廣告：秋季持續(xù)一季度，費(fèi)用50000 電視：新聞軟性廣告免費(fèi)，廣告

其它媒體：20000*0.2+300*50+200*5=20000 總計(jì)費(fèi)用：2038850元

七、廣告效果預(yù)測(cè)

通過(guò)一系列廣告重新樹(shù)立了項(xiàng)目形象，增強(qiáng)“金沙灘一號(hào)”在青島人民及游客心中的印象，也迅速提高了金沙灘在山東地區(qū)的知名度，完成預(yù)期的銷(xiāo)售量。

第三篇：房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容

房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容

房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡(jiǎn)不一，沒(méi)有統(tǒng)一模式。大體上可分成五個(gè)部分，即：廣告目標(biāo)、市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃和廣告效果測(cè)定。

1、廣告目標(biāo)。主要確立廣告的類(lèi)型；廣告欲達(dá)到的目標(biāo)和有關(guān)建議。

2、市場(chǎng)分析。主要包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、客戶(hù)分析、個(gè)案分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。若開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)已將宏觀和微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)分析上。客戶(hù)分析主要分析客戶(hù)的來(lái)源和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，如信賴(lài)開(kāi)發(fā)商、保值增值、樓盤(pán)設(shè)計(jì)合理、地段較好、價(jià)位合適等，也要分析客戶(hù)可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤(pán)、交通不便、購(gòu)房投資信心不足等。個(gè)案分析主要分析開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、業(yè)績(jī)，樓盤(pán)規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤(pán)面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價(jià)位等方面的情況。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，除了要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的情況，還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng)，以吸取有益的東西，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

3、廣告策略。廣告策略的制定可從以下5個(gè)方面著手：

①目標(biāo)市場(chǎng)的策略。開(kāi)發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做廣告，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開(kāi)發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開(kāi)拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷(xiāo)售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶(hù)的認(rèn)知度，使樓盤(pán)迅速進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí)，則采用勸說(shuō)性廣告策略：廣告以說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤(pán)時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶(hù)留意認(rèn)購(gòu)期為主要目的。

②市場(chǎng)定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位置，從而使開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

③廣告訴求策略。根據(jù)訴求對(duì)象、訴求區(qū)域的特點(diǎn)，房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求策略，即通過(guò)真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)開(kāi)發(fā)商或樓盤(pán)的有關(guān)信息或其帶給客戶(hù)的利益，讓受眾理智地做出決定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受，從而喚起受眾的認(rèn)同感和購(gòu)買(mǎi)欲；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達(dá)信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達(dá)到最佳的廣告效果。

④廣告表現(xiàn)策略。廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過(guò)富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵，即樓盤(pán)帶給客戶(hù)的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對(duì)廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤(pán)銷(xiāo)售也帶來(lái)負(fù)面影響。

⑤廣告媒介策略。據(jù)統(tǒng)計(jì)，80％的廣告費(fèi)用用于廣告媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有可能造成投入高、見(jiàn)效低的結(jié)果。通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報(bào)紙、廣播、電視和雜志，還有戶(hù)外廣告，如工地圍墻宣傳畫(huà)、巨幅電腦噴畫(huà)、路牌、燈箱、車(chē)身廣告、橫幅等，這些可統(tǒng)稱(chēng)為“線上媒介”。“線下媒介”也是開(kāi)發(fā)商常用的，像展銷(xiāo)會(huì)、直郵、贊助及其它推銷(xiāo)用的樓書(shū)、優(yōu)惠券、單張（海報(bào)）等。

廣告媒介策略要求開(kāi)發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴(kuò)大廣告受眾的數(shù)量；其次要合理安排廣告的發(fā)布時(shí)間、持續(xù)時(shí)間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預(yù)定好發(fā)布時(shí)間和版位。

4、廣告計(jì)劃。又稱(chēng)廣告實(shí)施計(jì)劃，內(nèi)容包括廣告目標(biāo)、廣告時(shí)間、廣告訴求、廣告表現(xiàn)、媒體發(fā)布計(jì)劃、與廣告有關(guān)的其它公關(guān)計(jì)劃、廣告費(fèi)用預(yù)算等。在形成書(shū)面的廣告計(jì)劃書(shū)時(shí)要注意提案的技巧、文字的風(fēng)格和格式的賞心悅目。

5、廣告效果的測(cè)定。廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測(cè)定的，對(duì)于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測(cè)定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測(cè)。先邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)群中的一些代表對(duì)廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見(jiàn)解，通過(guò)分析反饋意見(jiàn)再結(jié)合部分專(zhuān)業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使廣告計(jì)劃日臻完善.

第四篇：廣告策劃案

I DO

廣告創(chuàng)意課 品牌廣告策劃案叢曉黎 080733044 2011年10月10日

I DO品牌的分析介紹定位

作為婚戒品牌的領(lǐng)導(dǎo)者——I DO婚戒，以超越極致之美的設(shè)計(jì)以及毫不妥協(xié)的品質(zhì)，成為全球眾多情侶的幸福標(biāo)志，更成為神圣婚約及人生美好時(shí)刻的見(jiàn)證。I Do婚戒品牌將自身定位為全球婚戒典范，自2006年來(lái)，以無(wú)可挑剔的產(chǎn)品品質(zhì)、近似苛求的工藝作為自我要求，正以引導(dǎo)珠寶潮流的設(shè)計(jì)，向世界呈現(xiàn)最美麗的婚戒飾品。不同于市場(chǎng)上的其他鉆戒品牌，I Do婚戒不僅僅是鉑金和鉆石，它還是同生命一樣長(zhǎng)久的承諾，是表達(dá)極致之愛(ài)的最佳信物。從名稱(chēng)到內(nèi)涵，I Do婚戒無(wú)不訴說(shuō)著這世間最為美好的情感。

I DO的出發(fā)點(diǎn)

目前，I Do已覆蓋中國(guó)所有一線城市，成為都市白領(lǐng)階層結(jié)婚鉆戒的首選，其時(shí)尚的設(shè)計(jì)及定位也成為眾多明星追捧的對(duì)象。同時(shí)，I Do品牌致力于對(duì)鉆石文化的建立和傳播，代表愛(ài)，引領(lǐng)潮流，迅速樹(shù)立起在中國(guó)鉆石行業(yè)的領(lǐng)航地位。在I Do誕生的那天，便不僅僅停留在感官、產(chǎn)品與服務(wù)的初級(jí)階段，要體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)思維、情感與價(jià)值的體驗(yàn)關(guān)注。無(wú)疑，ＩＤo一誕生就已被當(dāng)作“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”的載體。I Do的品牌內(nèi)涵——誓言的力量。

I DO廣告文案

風(fēng)和日麗的艷陽(yáng)天，一輛輛系著絲帶和鮮花的婚車(chē)駛?cè)虢烫谩Ｒ粚?duì)新人在眾人的祝福下緩緩的邁入殿堂，站在神父的面前。他們說(shuō)著誓詞，當(dāng)新娘說(shuō)到I DO的時(shí)候，這時(shí)，臺(tái)下的朋友們一起大喊：I DO, I DO??新郎突然拿出了戒指盒，上面寫(xiě)著：I DO，打開(kāi)后，很漂亮的鉆戒，新郎親吻新娘，說(shuō)：I DO。于是兩個(gè)人幸福的親吻在一起，出現(xiàn)I DO的品牌標(biāo)志，結(jié)束。

I DO廣告分鏡頭

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.廣編三班叢曉黎080733044 一輛輛婚車(chē)駛?cè)虢烫谩Ｈ?婚車(chē)駛?cè)虢烫玫母摹Ｈ?新郎抱起新娘，走向殿堂。跟拍，全景。一對(duì)新人的背影。全景。新郎和新娘站在神父面前，近景。神父的特寫(xiě)。神父問(wèn)，你愿意嗎。近景 新娘微笑著說(shuō)，I DO，近景 臺(tái)下的朋友們一起大喊 I DO，全景，推鏡頭。新郎拿出了婚戒，特寫(xiě)拿婚戒的手。特寫(xiě)I DO的盒子和婚戒。新郎拿起新娘的手為她戴上I DO婚戒，特寫(xiě)。新郎親吻新娘的手，兩個(gè)人幸福擁吻。近景。I DO的品牌標(biāo)志特寫(xiě)。

第五篇：房地產(chǎn)策劃案

悅海苑策劃案

如今，城市化的發(fā)展，人們的生活水平也日益提高，面臨著住房的問(wèn)題也隨之而來(lái)。為了服務(wù)于群眾，各地的住房建筑也慢慢走向成熟，樓盤(pán)也越來(lái)越多。對(duì)于人們的選擇也變得容易。然而，樓市的市場(chǎng)出于“白熱化”狀態(tài)，面臨著看房容易、買(mǎi)房難得困境，為了打破這一困境，我們提出一系列方案來(lái)化解這一干冰，從而也發(fā)展這邊的銷(xiāo)售。

一、市場(chǎng)策劃 1 廣闊的升值前景

◎坐擁一線海景、高爾夫兩大稀缺資源，及完善的生活、教育、旅游配套，成為“最具投資價(jià)值的海岸地產(chǎn)”。便捷的交通網(wǎng)絡(luò)

◎近鄰?fù)醺咚伲瑸I海觀光大道直達(dá)煙臺(tái)，社區(qū)內(nèi)部路網(wǎng)建設(shè)完善，真正做到了內(nèi)外通達(dá)，出行便捷。最完善的社區(qū)配套

◎擁有集中式的購(gòu)物中心、商業(yè)街、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，以及散布社區(qū)的小型超市，形成完善的商業(yè)覆蓋。優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理

◎24小時(shí)安全防衛(wèi)、電子巡更系統(tǒng)，時(shí)刻守衛(wèi)您的領(lǐng)地。免費(fèi)房屋租賃服務(wù)，貼心物管讓您的房子保值升值。高品質(zhì)的硬件設(shè)施

◎直飲水入戶(hù)，寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線電視、電話(huà)、地暖、天然氣、自來(lái)水配套一應(yīng)俱全，品牌建材，高尚家居。最宜居的自然環(huán)境

◎碧海、沙灘、松林、高爾夫，這里是最適合人類(lèi)居住的海岸，“聯(lián)合國(guó)最佳人居城市”名至實(shí)歸。豐富的旅游資源

◎國(guó)際海水浴場(chǎng)、279洞高爾夫球場(chǎng)、5星級(jí)酒店、4A景區(qū)…東海黃金海岸歷來(lái)是度假勝地，景點(diǎn)眾多，旅客云集。責(zé)任南山，品質(zhì)地產(chǎn)

◎ 南山地產(chǎn)，國(guó)家二級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，具有雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)能力，是煙臺(tái)房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。最卓越的性?xún)r(jià)比

◎ 90％全明戶(hù)型，純板式設(shè)計(jì)，生活配套完善，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力，成就了東海黃金海岸卓越的性?xún)r(jià)比。五級(jí)教育，一站式就學(xué)

◎東海黃金海岸擁有從北大示范幼兒園到國(guó)家統(tǒng)招本科的完整五級(jí)教育體系，“一站式”解決整個(gè)社區(qū)就學(xué)需求

二、產(chǎn)品策劃

東海黃金海岸坐落于煙臺(tái)龍口南山國(guó)家AAAAA級(jí)旅游度假區(qū)內(nèi),煙臺(tái)龍口海景房座落于美麗的月亮灣核心位置,西臨108洞海景高爾夫球場(chǎng),北攬十八公里無(wú)敵海岸線,專(zhuān)享萬(wàn)米黃金海灘,東鄰月亮灣商貿(mào)中心,休閑娛樂(lè)廣場(chǎng),周邊生活配套設(shè)施齊全,精品小戶(hù)型,園林社區(qū)領(lǐng)航投資新導(dǎo)向,是投資置業(yè)首選的海邊休閑養(yǎng)生福地。這里，空氣清新，水質(zhì)清凈，沙灘細(xì)而平緩，是一處休閑度假的良好場(chǎng)所。

東海黃金海岸正在銷(xiāo)售的小區(qū)：領(lǐng)海·世界島,湖光豪景,海濤新都G區(qū)·蔚藍(lán)香醍,金域藍(lán)灣A區(qū),怡天海景城B區(qū)等小區(qū),另海潤(rùn)豪景為現(xiàn)房銷(xiāo)售、即買(mǎi)即住，即刻擁有尊貴親海生活。生活配套設(shè)施齊全,商業(yè)、醫(yī)療、購(gòu)物、銀行等配套已經(jīng)成熟。休閑廣場(chǎng)、海濱浴場(chǎng)、渡船碼頭等休閑娛樂(lè)配套應(yīng)有盡有.龍口是聯(lián)合國(guó)最宜居人類(lèi)城市：龍口位于渤海灣東南海岸，自古以來(lái)就被譽(yù)為長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，屬溫帶季風(fēng)型氣候，冬無(wú)嚴(yán)寒夏無(wú)酷暑，氣候宜人，臨海而不潮濕，物產(chǎn)豐富，年平均氣溫12攝氏度，數(shù)十公里的金色沙灘，水清灘平，沙細(xì)如粉，沙質(zhì)為金黃色，是環(huán)渤海海岸線上綜合環(huán)境最好的地區(qū)之一。

龍口夏季不潮濕，海邊的房子也適合居住：龍口位于渤海灣的南部，跟青島位置相反，青島夏季潮濕，海邊不適合居住，龍口卻相反，夏季也很清爽干燥，非常適合老年人養(yǎng)老。龍口有AAAAA級(jí)國(guó)家景區(qū)：黃金海岸南側(cè)有國(guó)家AAAAA級(jí)旅游度假風(fēng)景區(qū)，景區(qū)內(nèi)古建筑景點(diǎn)林立，亭榭廊塔、山林水系，依山構(gòu)造，古樸典雅、氣勢(shì)恢宏。配合與整個(gè)景區(qū)配套建設(shè)的南山康樂(lè)宮、南山賓館、南山葡萄酒堡。讓您在享受浪漫海景生活的同時(shí)，為您提供一個(gè)功能齊全的度假休閑、觀光旅游和會(huì)議接待的海景居住服務(wù)體系。

龍口海景房位于新城區(qū)的重心本身就是市區(qū)：跟其他地方的海景房不同的是，龍口的海景房位于政府規(guī)劃的新城區(qū)的中心，市政府和大學(xué)等早已搬遷過(guò)來(lái)，以后這里就是龍口市的中心和心臟。其他城市的海景房則位于遠(yuǎn)離城市的郊區(qū)，連公交都沒(méi)有的偏遠(yuǎn)之處，概念完全不同。

龍口海景房的開(kāi)發(fā)屬于先建好配套設(shè)施再建設(shè)海景房：為了防止跟其他地方盲目開(kāi)發(fā)的房子一樣因?yàn)闆](méi)有配套設(shè)施而成為死城和空城，龍口的海景房首先規(guī)劃和建設(shè)好了配套的商業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、市場(chǎng)等配套設(shè)施才開(kāi)始開(kāi)發(fā)的住宅。

龍口海景房為70年大產(chǎn)權(quán)：

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃

針對(duì)悅海苑的戶(hù)型、價(jià)位、位置等推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。

1、擴(kuò)大知名度，多打廣告，主要利用電視廣告、報(bào)紙廣告等媒介。多做宣傳冊(cè)、宣傳單，以至于來(lái)往的消費(fèi)者可以每人一份，供提參考，提供詳細(xì)的信息。

2、利用度假期，在周邊多做活動(dòng)，拉動(dòng)贊助商，如買(mǎi)房送車(chē)、買(mǎi)房送家電等活動(dòng)。對(duì)看房小姐要進(jìn)行相應(yīng)的技能培訓(xùn)，要培養(yǎng)好她們的語(yǔ)言能力、溝通能力以及禮貌用語(yǔ)等。時(shí)刻保持微笑，貼心的服務(wù)。

3、對(duì)針對(duì)的一些目標(biāo)群體，提供一些有力的因素，如提供再就業(yè)崗位，安排娛樂(lè)等。如退休的顧客可以提供一些感興趣的活動(dòng)供其參與。

4、對(duì)消費(fèi)者提供優(yōu)惠，對(duì)來(lái)回往返火車(chē)票、汽車(chē)票、飛機(jī)票報(bào)銷(xiāo)服務(wù)，免費(fèi)接送看房。即使最后消費(fèi)者沒(méi)有消費(fèi)，也要報(bào)銷(xiāo)一切費(fèi)用，為了留下長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，一些短暫的損失是必不可少的。

5、對(duì)假期來(lái)往的消費(fèi)者要提供好吃、住、行方面的服務(wù)。服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，服務(wù)的禮貌是相當(dāng)?shù)闹匾?/p>

6、對(duì)來(lái)訪消費(fèi)者提供周到的服務(wù)，顧客離開(kāi)的時(shí)候要送一些紀(jì)念品作紀(jì)念，以留下好的口碑。口碑相傳在當(dāng)今的社會(huì)是非常重要的，不能忽視這一方面。

四、開(kāi)發(fā)策劃悅海苑相輔的一些有利環(huán)境

1、東海黃金海岸周邊娛樂(lè)服務(wù)環(huán)境：

108洞國(guó)際高爾夫球場(chǎng)

南山大佛入口

月亮老人

東海農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

東海醫(yī)院

煙臺(tái)南山學(xué)院

南山歡樂(lè)谷

五星級(jí)的月亮灣酒店

四季海水浴場(chǎng)

2、東海黃金海岸周邊風(fēng)景 嶗山風(fēng)景名勝區(qū) 蓬萊八仙過(guò)海區(qū) 南山風(fēng)景區(qū) 蓬萊閣景區(qū) 劉公島景區(qū) 石島赤山十大風(fēng)景 海驢島風(fēng)景區(qū)

中國(guó)成山頭·東極好運(yùn)角 福通天和樂(lè)園景區(qū) 摩天嶺生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)

五、物管策劃

1、直飲水入戶(hù)，寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線電視、電話(huà)、地暖、天然氣、自來(lái)水配套一應(yīng)俱全，品牌建材，高尚家居。

2、24小時(shí)安全防衛(wèi)、電子巡更系統(tǒng)，時(shí)刻守衛(wèi)您的領(lǐng)地。免費(fèi)房屋租賃服務(wù)，貼心物管讓您的房子保值升值。