第一篇：買樓不被坑（范文模版）

售樓小姐曝光買房潛規則 何時買房不怕被坑

為了讓購房者最后能夠買單，在銷售過程中開發商可謂使出渾身解數，其中甚至不少還存在著部分開發商精心設計的購房陷阱。如何識破這些開發商的伎倆？如何做到購房的理性消費？業內部分不愿透露姓名的專業人士也自爆“家底”，開發商制造火爆氛圍的賣房“三十六計”逐漸浮出水面，其中甚至還包括很多鮮為人知的開發商“造假”內幕。在這里，我們精選了部分“計謀”向消費者公開。

備周則意怠；常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。(意為：本指光天化日之下不讓天知道就過了大海。形容極大的欺騙和謊言，什么樣的欺騙手段都使得出來。)

王偉(化名)是城東一樓盤的營銷總監，他向記者透露，有些開發商在開盤的時候總是希望制造火爆的銷售氛圍，因此他們往往希望購房者都能夠到現場來排隊。他們一般都會動員購房者親自或去找農民工、大學生來排號，甚至他們與一些比較專業的排號“黃牛黨”也有聯系，如果購房者有的不愿意排通宵，他們會讓其他人幫你排，但一般每天100元左右的排號人工費他們還是會叫購房者自己來支付。打算在九眼橋附近買房的劉先生日前接到了開發商發出的開盤通知，但同時開發商也告訴了他專業“排隊公司”的聯系方式。“開發商就告訴我，假如我不愿意到現場來排隊買房的話可以直接委托排隊公司，我預測開發商可能和排隊的應該比較熟悉。”劉先生認為開發商很多時候其實是在刻意制造搶購的場面。

乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息。(意為：比喻趁混亂時機攫取不正當的利益。)

在開發商開盤過程中，一切都是圍繞如何讓現場更“火爆”，如何令現場搶購氛圍濃重。現場的音樂往往節奏感異常強烈，銷售大廳的廣播不間斷地播送哪個先生、小姐又下單買房了。“這哪里在買房，簡直就是在搶商場的打折商品！”有過如此經歷的購房者往往會這樣來形容買房過程，窒息的氛圍幾乎令你喘不過氣來。蔡先生也有著這樣的購房經歷：“當輪到我進入銷售大廳選房的時候，售樓小姐說我要的戶型只有兩套了，幾乎不給我任何思考的時間，我幾乎只能閉著眼瞎選了一套，現場交納了3萬元定金。”事后才發現，其實這套房子臨近周邊的一條道路

第二篇：買樓須知（本站推薦）

【樓層優劣分析】

1、1-5層：視野最差，樓下出入汽車噪音大，看不到戶外景觀，地漏容易返味，1-2層還能潮，尤其是頭2年。（從風水講人是要接地氣的，所以1層最好，農村人比較講究這個，他們愿意住1層，認為不接地氣身體不好）

2、6-9層：視野一般，看得到戶外景觀但不是最佳觀賞高度。

3、10-12層：浮沉層，最好不要選擇。浮塵層是指空氣中的浮塵所在的層次即空氣的浮塵層,是浮沉度愈少的分界線，也就是說，浮沉層以上空氣會好一些。在我國浮沉層一半為距地面30—40米，以樓的建筑層高為3米算應該在9—12層之間。

4、13-14層：一般二次加水壓的機器容易在中間樓層，18層的房子9-14層都有可能，買前要問清，一般銷售也不是很清楚這個到底放在哪層，入行淺的可能就根本不知道，最好能實地看一下，而且這2個數字都不吉利。

5、15-16層：我認為這是最佳樓層，視野好，越過浮沉層，數字也吉利。

6、17-18層：17層還可考慮一下，因為電梯的機器都放在房頂，梢次的電梯噪音很大，白天是聽不到的，晚上轟轟的還是比較明顯，所以18層就不用考慮了，如果電梯是好牌子17也是不錯的選擇。18層就不用考慮了，夏天熱，防水不好的話還漏。

7、首選南北通透的房子，通風好，夏天也涼快；純南向房子熱，空氣流通性差；其次選純東的房子，然后是純西的，西房曬，如果廚房在西食物容易壞；千萬不要買西北向的，冬天嗚嗚的灌風！

8、雖然好朝向好樓層稍貴一些，但是你要住一輩子呢，或者將來你兒孫還要住呢，干嗎委屈自己，平攤到70年，每年沒多多少錢。

一般情況下，根據樓盤的用途不同可分民用和商用，根據樓房的高度不同又分為低層、多層、小高層、高層和超高層。通常人們把１—３層稱低層、３—７層為多層、８—１２層為小高層、１２層以上為高層、總高度為１００米以上為超高層。按規定８層以上必須配電梯，所以小高層屬于配電梯的范圍之內，它的特點是方便的同時又能給生活帶來一種新的高度。小高層屬于目前市場上比較時尚的一種住宅類型，選擇小高層，并非是人們僅追求一時時髦。業內人士認為，隨著人們追求高品質住宅意識的提高，小高層是未來發展趨勢之一。小高層生活的便利性、舒適性將贏得更多購房者的喜愛。

土地資源因它的不可再生性及其開發成本越來越高，在今天，城市建筑向高空延伸已然成為大勢所趨，多層由此越發稀缺。

【案例】

我簽了選房確認單 定金能給退嗎？

我因家里突發狀況無法繼續支付房款請問能給我退定金嗎？

問題補充：

和開發商簽訂的確認單里寫著 簽訂確認單后 購房誠意金2萬元整自動轉為定金、選房后10日內購房者需續交定金3萬元乙方須按時交付 否則視為乙方違約，甲方有權將乙方所定房源另行出售。已交定金不退。

可我現在家里出了點事 經濟方面無法付房款了并且急需用錢請問這定金開發商能全退給我嗎？

宣傳單上寫的開發商是我們村居民委員會的這是舊村改造的這樣能退嗎？

回答1：受大氣候影響，開發商好不容易套來的定金，既然都寫明了不退，你想他會退給你嗎？管你什么情況，他們可沒有那么好心。

那你就把你家的突發情況給你們村居民委員會的領導說一下，讓他們體諒你家的難處，看看是否會同意給你退款。

回答2：看合同約定是否有效：

1、定金不能超過合同標的款的20%，超過20%的無效；

2、定金是否已經交付，交付后定金合同方可生效；

3、是否有欺詐或脅簽訂的定金合同

沒有以上原因你的定金肯定要不回來了

【選房流程】

憑身份證領取選房序號

進入選房區，算價、選房

確認房號，領取《簽約確認單》

憑《簽約確認單》進入繳款區繳款，獲取繳款憑證

憑《簽約確認單》、繳款憑證進入簽約區，簽訂《商品房認購協議書》

手續辦理完畢，客戶由出口離開選房區域

【選房】

選了16#樓1單元401室（3209.87/平）+7.33平的儲藏室（2150/平），合計為373564元。2012年8月11日

【如何開單身證明】

需要戶口和身份證，然后到街道辦事處（村委會）蓋章 再去派出所蓋章，買房按揭必須再去民政局開證明即可。

【辦理住房情況證明】

出具住房情況證明需提交以下證件或證明：以家庭為單位，查詢購房人、配偶、未成年子女提交身份證、結婚證、戶口簿原件及復印件；對成年而未達到法定結婚年齡的購房人，只查詢本人記錄，提交身份證、戶口簿原件及復印件；已達到結婚年齡而未婚的購房人還需要提交《單身證明》原件及復印件；離異的購房者，還需要提交離婚證、離婚協議或判決書、調解書和離婚證明，帶未成年子女的需提交子女戶口簿原件及復印件。

【購房按揭貸款利率】

【一】工商購房按揭貸款利率：5到30年 年利率基準為7.05%，即月利率為7.05%/12；聯系電話：95588。

1.貸款期限長--最長期限可達30年。

2.貸款額度高--最高貸款金額可達到所購住房市場價值的70%。

3.融資成本低--貸款辦理過程中銀行不收取費用。

4.還款方式靈活--為您提供多種還款方式及特色還款服務，借款人可根據需求自由選擇。

5.貸款發放及時--在您提供有效階段性擔保的情況下，可在房產正式抵押登記前發放貸款。

6.貸后服務便捷--為您提供便捷的還款、貸款要素變更等服務。

申請工行一手個人住房貸款需具備以下基本條件：

1.具有合法有效的身份證明（居民身份證、戶口本或其他有效身份證明）及婚姻狀況證明；

2.具有良好的信用記錄和還款意愿；

3.具有穩定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；

4.具有所購住房的商品房銷（預）售合同或意向書；

5.具有支付所購房屋首期購房款能力；

6.在工行開立個人結算賬戶；

7.能夠提供工行認可的有效擔保；

8.工行規定的其他條件。

申請一手個人住房貸款，需提前準備并提供以下資料：

1.借款人及配偶的的有效身份證件、婚姻狀況證明；

2.借款人戶籍證明（戶口簿或其他有效居住證明）；

3.借款人經濟收入證明及職業證明；

4.借款人與房地產開發企業簽訂的《商品房銷（預）售合同》或《購買商品房合同意向書》；

5.房地產開發企業開具的首期付款的收據或發票復印件，或首期付款的銀行存款憑條。

6.貸款人要求提供的其他文件或資料。

☆ 貸款額度

貸款額度最高可達到所購住房市場價值的70%。

☆ 貸款期限

貸款期限最長30年，且借款人年齡與貸款期限之和不超過70年。兩個（含）以上共同借款人借款的，可按照滿足貸款條件中年齡較小的確定貸款期限。

☆ 貸款利率

貸款利率按照中國人民銀行有關規定執行，可在人民銀行公布的同期同檔次基準利率的基礎上，在規定的范圍內浮動。

☆ 還款方式與服務

個人一手住房貸款可采用以下還款方式：

1.等額本息還款法。貸款期每月以相等的額度平均償還貸款本息。

2.等額本金還款法。每月等額償還貸款本金，貸款利息隨本金逐月遞減

3.按周（雙周、三周）還本付息還款法。以等額本息或等額本金還款法為基礎，以7天或者7天的整倍數作為還本付息的周期，周期最短為7天，最長不超過21天（含）。

4.“隨心還”還款法。在合同約定的還款期內，以等額本息法計算的還款金額作為每期最低還款額，在此基礎上可隨意增加還款額，實現提前還款。

5.“入住還”還款法。在購買產權房或購買與工行簽訂了按揭合作協議且開發商為貸款提供階段性保證擔保的期房時，可在所購房產入住之前，暫緩歸還貸款本金，僅歸還貸款利息。

每期還款日一般為貸款發放日次月起的每期對應日；無對應日的，還款日為該期最后一日；最后一期還款日為貸款到期日。您也可根據自身收入狀況選擇固定的每期還款日，合理安排個人資金收入與支出。

在借款合同約定的還款期內，還款日期可在約定還款日基礎上寬限10個自然日。

☆ 服務渠道與時間

您可在工行合作的按揭樓盤售樓處向工行客戶經理提交貸款申請，也可選擇工行個人貸

款中心或當地分行個人信貸業務部門遞交貸款申請。

【二】中國銀行購房按揭貸款利率：現行基準利率是2011年7月7日調整并實施的，利率為五年期以上7.05%,月利率為7.05%/12 ；聯系電話：95566。2012-7-06的年利率6.55%。

【三】農信購房按揭貸款利率：9.519%。這么高的利率是否符合國家要求，農聯社利率可以上浮100%，基準利率7.05%。聯系電話：莒縣農村信用合作聯社閻莊信用社莒縣閻莊鎮駐地0633-6811035，全省統一客服：96668。貸款額度根據借款人所建或所購住房的總價款、信用等級、家庭總收入和綜合還款能力，確定貸款額度，且不超過建房或購房總價款的60％（存單質押貸款除外）。縣級聯社可結合轄內實際制定最高限額。

貸款期限根據借款人的生產經營狀況、收入狀況和綜合還款能力等因素確定，最長不超過10年。

貸款利率按照中國人民銀行和農村信用社的有關規定執行，并給予優于同期同檔次農戶生產經營性貸款利率10%（含）以上的優惠。

【買房親身經歷】買浩宇集團投資建設的錦苑華庭，先是交5000元報名購VIP卡（此處業主請注意，多打聽點早排隊拿個靠前的號好選房）；再就是選房（注意了，買房得考慮車庫、儲藏室的費用和能算在貸款總額里面吧），選好房5000元轉成定金（簽署認購協議書：21號之前交首付簽約）；然后就是帶著戶口本、身份證（注意夫妻戶口不在一起的還需要帶結婚證）原件復印件到房管局花50元開出一張住房情況證明，帶身份證、戶口本原件（必須帶，你懂得）到民政局辦理單身證明（當然有結婚證的直接用結婚證了），到銀行領取統一格式的收入證明，先查好信譽（這是前提）到單位開具蓋章（只要是在工商局備案交稅的單位都可）；再就是交首付，交之前自己算好省的到時忙亂，交完拿著收據等通知簽約并辦理貸款（各種證明材料通知后再交）；

第三篇：處理交通事故如何不被坑 定損員告訴您處理方法

處理交通事故如何不被坑 定損員告訴您處理方法。轉的

看完本貼教你如何處理交通事故，如何和交警隊、保險公司打交道，如何和修理廠周旋，讓您透徹的了解這套事故理賠和處理的程序的應用，為自己人生道路上增加一些經驗。本人介紹:職業：從事某保險公司查勘定損工作(從事工作已4年)。年齡：27歲。處理事故應在該6000起左右。大小事故，雙方單方，人傷事故不計其數。

直接切入主題：國人在發生交通事故以后，好多人像無頭的蒼蠅一樣，被所謂的交警隊，保險公司，修理廠，醫院等等單位鬧的焦頭爛額。本人先介紹一下他們這些單位性質!交警隊：執法部門。一言一行代表中國法律，一般他們表面都是很正經。動不動都是給你拿規定說事，這也是讓很多事主無從下手。

保險公司：服務行業，事主是客戶，但是在客戶找到保險公司的時候肯定是有事所求保險公司。事主一般金和保險公司接觸的都存在顧慮。

修理廠:(這里說的修理廠不包括4S店，一般在說交警隊扣留車輛的修理廠)：服務行業，事主一般是他們的上帝，他們一般說話都很和氣，在你還沒有簽訂修車協議的時候，你說什么都行。如果協議簽訂，一般這時事主都很被動了。一：事故

在事主發生交通事故以后，首先確認是否傷人，如果傷人或者事故比較重大一般都需要報警，等待交警事故科的同志前來查勘現場。如果報了交警，后期事宜您絕對不敢恭維了。交警隊，保險公司，修理廠，你要挨個跑一邊，甚至要跑幾遍。重點：

1.事故發生以后先判斷下損失情況，如果有人受傷，或者車輛損失很嚴重，拿您必須盡快搶救傷者，然后報交警隊請求交警隊出警，司法程序必須走。

2.如果事故不大，雙方都沒有任何異議，雙方可以自己斷定：一般追尾事故，后車全責，這個道理大家應該都知道，有責任的一方通知自己的保險公司，等待保險公司處理就行了。如果雙方打不到共識，這里也要通過交警隊了。保險公司說了不算，肇事司機說的也不算，圍觀群眾說了也不算。因為只有執法部門才能斷定責任。(在這里提醒下各位車主，多學習下“道交法”里有一條：交強險“互碰自賠”的快速理賠程序)重點提示：

(事故發生以后，不要出言不遜，別一下車就喊：：“你是怎么開車的?”“你會不會開車?”這些惡劣的言語。一個巴掌拍不響，一般道路行駛發生交通事故雙方是都有責任的，交通事故雙方下車先和氣的洽談一下，如果能達成共識，或者一方愿意承擔全部責任，通過一方保險處理時最好的，節約大家的時間，能盡快的處理事故。)分析：

1、交警隊能不叫就不叫。叫他們來就是給自己多找點事跑跑。

2、給保險公司服務人員盡量客氣說話，爭取盡快哄過來。(此處你們要問什么了?告訴你們，保險公司查勘員的日子也不好過，每天左手電話，右手方向盤的工作很難熬的，他們每天也要處理很多事故，他們也很頭痛。他們能不來的現場的就讓你報交警隊處理，現場他們就可以不用出現場了。日后看你的事故認定書就行了。)二：通過交警隊的事故處理：

必須報交警的事故處理的時候有很多竅門，事主不要像個沒頭的蒼蠅一樣交警隊，保險公司，修理廠或者停車場到處跑。先聯系自己的保險公司。事故發生以后，一般交警處理完現場以后都要扣車處理。

原因：

1、發生事故的車輛同樣可以認定為：已經失去它的安全性能，不能上路行駛。

2、避免客戶開出去以后發生2次事故，這樣交警隊的事故科就成了冤大頭了。

3、如果車輛碰撞比較嚴重，或者傷亡較大，交警隊要做一個鑒定報告，這個鑒定報告必須在交警隊指定的停放區域進行。

當自己的車被扣留以后，交警隊要把您的雙證都扣留。然后通知雙方讓雙方保險公司前來估損。然后雙方拿到自己家保險公司的定損單以后前來處理事故。完了交罰款，在交警隊事故調解書上簽字畫押。完了事故處理完畢!分析：

1、必須通過交警隊的事故，你要搞清楚他們的流程，交警隊是一個調解的地方，沒必要整天追著事故科的同志怎么辦怎么辦。

2、保險公司這邊呢!有些時候感覺對方肇事司機比較好說話，您又在自己的保險公司吃的開，自己吃點虧認和全責是最好的，又方便處理事故，保險公司索賠也干脆(因為保險公司賠付的時候要看交警隊的事故認定書，如果什么主次責任，雙方修理費多少比例賠付，怎么一算一方肯定就是吃虧。)。

3:、車輛維修方面，這里是重點了!車輛發生事故以后，一般交警扣留的地方都是交警隊自己牽頭的合作修理廠。{里面怎么回事自己想去!}一般保險公司過來定損的時候都需要拆解車輛，如果您不在他們廠子維修，車輛又在這個修理廠拆解定損了，估計有一大筆定損拆解費用。自己把握好。您要說：我不拆解車輛就行了，錯了，你不拆解就沒辦法讓保險公司定損，保險公司出不了定損單，你就沒辦法到交警隊處理。交警隊，保險公司，修理廠他們微妙的的關系就在這里。

他們的互輔互助互利的關系就是這個樣子!很是微妙，踢球的方式也很花樣!處理方法：

第一：交警隊少說話，在交警調解的時候他們也心煩，天天那么多人去調解事故，什么人都有，難說話的，好說話的。罵街的，哭爹的。他們也郁悶著呢。他們就是一個調解事故，調解不成移交法院。(通俗一點的說法：就是說你們發生事故了商量不成了，我幫你們商量下，你吃點虧，他占點光而已。)事故發生以后首先先問下處理現場的交警，或者自己判斷，誰的責任較大，一般誰責任大，誰叫自己的保險公司定損前來定損就行了。【順便說一句：用不著去找人啊，送煙啊送酒啊請吃飯啊，沒用，正常事故正常處理，你就是做了這些事情他們一樣是這一套手續。罰款不給你少一分。你還拉一個人情。】

第二：保險公司“會”說話，一般你遇到比較難說話的定損員時，自己也是頭痛，這里要學會說話了，一般保險公司里面會讓你復印雙方的行駛證和駕駛證，這些事情在第一次見到交警的時候自己麻利的去辦了。要不又要跑一趟交警隊。有人傷的，把醫院的診斷證明開來。他們定損的就要你這幾樣東西。還有問清楚交警隊把車輛扣在哪個地方了，問名字就行了。保險公司定損的人比你清楚地方的所在地。這時作為保險公司的定損員都想把責任推給對方，因為對方的責任他就不用來定損了，就是對方公司定損了。定損員也少處理一個案子。如果他們執意不來，您也不生氣，就一句話：是交警隊讓你們來定損的，他們麻利的就過來了。【他們到您車輛跟前給你定損的時候千萬不要說，我的車新買的這個東西用不成了，這個我要換，那個也不行了。只要你不是專業人士不要給他們爭論這個，只會讓定損的人刁難你，沒別的好處，換不換他們說了不算，他們也要挨個上報。如果能換，他們也不會特別的去難為你。

同時更不要說自己是干什么的多牛，或者是那個領導，完了，我保證的車的損失定的很慘。第三：修理廠要會“難”說話，如果被交警隊扣留在一個修理廠，自己又沒辦法讓車開到別的地方維修，那您就別拿他們修理廠當回事了，保險公司定損時如果讓修理廠拆解車輛自己又時間盡量到車跟前看著吧，這樣那里壞了，那個東西好著呢，自己心里清楚。包括定損的時候，避免定損員和修理廠串通，損壞沒有必要更換的部件。現在除了4S店哪個修理廠給你拿正牌子的東西給你更換啊。全是副廠件(但是副廠件也有好壞，好一點的副廠件也是能用的)。能不更換的東西盡量不要更換了(原車件比任何配件都好)。損失定完以后看清楚保險公司給出的更換清單和維修項目。自己要做到心里清楚才是對自己的負責。開始修理車的時候，一般廠長讓您簽訂維修協議，這個東西最好不要簽字。您如果簽字了您就斷定了：只要把車輛維修到車管所檢測線能過，他們就OK了。而且給你換了一些很“副廠”的配件你都要無條件接收。給修理廠做個周旋吧。怎么周旋，自己衡量。

修理廠這邊是：保險公司定損100塊錢他們最少要掙50塊錢他們才敢修您的車輛，因為：修理廠不可能修了交警隊扣留車輛后，一毛錢不給交警隊。在說保險公司的定損員他們也要打點。里面的貓膩自己琢磨吧。

在修理廠的最高境界：難說話到：修理廠看到你就來氣，壓根不想修你車，OK了。你可以光明正大的找交警隊放車。被扣留的車輛找自己放心的維修公司前來處理。分析：

交警隊：處理事故，他們在想著的事情是：1：事主不在交警隊鬧2：很順利的把事故調解完畢。3：修理廠返還的提成費用。其余的事情和他們一毛錢的關系都沒有，所謂的人傷先救人，以后再路上開慢點，多禮貌讓車。那是人都會說的話敷衍你。他不告訴你你也知道先去救人，出了事故以后，這次事故的教訓不啃聲你都記下了!保險公司：定損員能少和客戶磨牙，少出力一個案件，您少給他打個電話。(這里順便給你提個醒,如果您是個單方事故，定損員強力推薦一個修理廠，自己想吧，他在里面的角色和交警隊停車場和交警隊是一樣的(但是也有心好的定損員卻是為您著想，比如說：給你找的修理廠離您的住處很近的，萬事沒有絕對!)。周旋方式很簡單：如果您不滿意，讓定損員給你帶過去的修理廠給你寫東西，也就是一個符合您自己標準的一個修車保證。和4S店簽寫的那個東西一樣。修理方如果打不到您可以輕松的拒絕定損員的好意。還要記住做這些事情的時候要帶笑容，讓他們知道自己不是個傻子!)本人還是嚴重提醒您：發生單碰撞事故后，看下事故的大小，現在如果只是一點鈑金，噴漆，自己找個好點師傅，給你處理下就行了，報了保險事情多，手續多，賠了錢，第二年的保險費又要上漲。您在想：今年找這家保險公司，明年我自己換。那您錯了。現在市場幾十家保險公司已經聯網了，如果您的賠付率和賠付金額超過他們的底線，你就要在保險界成為黑戶口了。

修理廠：一個車本錢100最好能給你要1000塊錢。達到自己的利潤最大化。然后讓你感覺到他們的服務時很好的!如果您愛自己的愛車，找一個知根知底的廠家修理。一定要杜絕：我將車放到修理廠不管了，我可以給你保證：您修車需要100塊錢，他們能給你墨跡出來1000賠款過來，怎么來的?肯定擴大損失。他們拿你的車也是做假現場蒙騙保險公司欺騙保費罷了。

很多事故事主對于施救費問題也很頭痛。這里我在給大家講述下事故車輛施救費的解決方法：

施救費問題：如果發生事故需要施救，最簡單的一半方法就是：讓您自己的保險公司的定損員給施救方協調，一般他們都很清楚的，在說只要你保險保的有車損險種，一般施救費保險公司給您報銷的。您自己去談只能多花冤枉錢。關于人傷事故：

是讓他最頭痛的事情，不要打點一些根本不認識的說能給你平事的人去處理，這樣只能加大您的損失，在發生事故后，醫院盡量不要墊付醫療費，傷者說什么沒錢，那都是裝出來的，傷肯定不嚴重，給你整事呢，自己想啊，人命關天，誰還在乎錢?(但是也有特殊情況，確實是家庭比較困難的家庭，如果你手頭寬裕您不妨救濟一下吧!)在發生事故后，交警隊沒有調解，裁決之前，傷者的費用不一定就是你掏錢，如果您墊付了太多的錢，事后裁決您又是次要責任，那你只能祈求上帝讓傷者一家是一個通情達理的人。因為那些錢已經要不回來了。如果傷者是一些讓你手無足措的人物，本人還是勸盡快找一個代理律師幫你處理。花不了幾個錢，搞不好您還能學習點法律知識。現在的國民素質不敢茍同。

說了不是很詳細，可能很亂，大家慢慢梳理吧!自己寫的東西都是很現實的東西。希望大家多多參考。最后祝大家在道路上一路平安!

第四篇：購車過程中有哪些陷阱？前銷售教你如何注意不被坑

前提申明：各品牌4s店情況不一，供需不一，所以銷售流程各有不同；各地4s經銷店素質不一，很多以次充好，事故車做新車的事情確實存在可能，但絕大部分4s店個人相信還是好的，商品車損壞沒有哪家店會開心，也是經銷店努力避免的事；銷售人員素質不一，出差開會培訓時某些東北華北店的同仁還把毆打很作的客人作為談資，但多數銷售人員還是苦逼陪笑跑前跑后賺些許傭金。

訂車合同也是一紙契約，一張公平的契約不僅是對雙方的保護，也是對雙方的約束。企業方風險意識很強普遍都能認識到這一點，而我見到的很多消費者認為訂單上寫的只需要是給自己的優惠價、贈送等等，等到訂單上的細節條款對自己起了約束作用，輕則心有不甘耍賴 重則堵4s店大門又哭又鬧。

不管你自以為的4s店的銷售顧問如何忽悠你，他人都是希望付出自己的專業和技巧贏得你的信任他的訂單，幾個小時的笑臉相迎茶水奉送（排除某些神車品牌）甚至幾周的電話跟蹤，你反悔的時候都意味著那些努力化為泡影。希望車友們去買車的時候，一定頭腦清晰開開心心的選定自己自己喜歡的車型，珍惜彼此的時間。

接下來和大家分享一些汽車銷售從業人員的觀點

1.定金or訂金

如果車子只是隨意挑選或是臨時被銷售人員說服但還想退、改的，寫訂金

如果車子是自己很喜歡確定了的型號或確定了的顏色非要不可的，寫定金

引用@文soso 的答案，解釋的很清晰

訂金與定金的區別。

首先來看看兩個詞的意思和對應的法律依據：

1、定金指合同當事人為保證合同履行，由一方當事人（購車來說就是購車者）預先向對方（購車來說就是經銷商）交納一定數額的錢款。《合同法》第115條規定：“債務人履行債務后，定金應當抵作價款或者收回。給付定金的一方不履行約定債務的，無權要求返還定金；收受定金的一方不履行約定債務的，應當雙倍返還定金（就是要是經銷商的車沒有按時給你，4S就理應要雙倍返還定金）。”

2、訂金與定金一字之差，在法律性質上卻有天壤之別。訂金不是一個規范的概念，在法律上僅作為一種預付款的性質。是當事人的一種支付手段，不具有擔保性質。合同履行時只作為抵充貨款，不履行只能如數返還。（換句話說要是我們消費者不想購買，是可以要回的）。

多數時候從客戶角度看待ding金都是有著反悔的意圖，想著車子不喜歡了能不能退回。從4s店來說，假使是全款付款這種支付能力零風險的客戶，肯定是很想寫“定金”；反之，若支付能力有問題，或者車輛的交付時間有風險，比如海運時遇到臺風天，或車系正改款換代廠家不一定再配貨的時候，銷售人員寫的訂單一定是留有很大余地的。這時候如果他寫定金，就意味著在車輛交付期之前他一定要準備好給你車，否則既是經銷店違約。

2.車輛交付期

車輛是期貨，一定寫雙方都能達成的交付時間并留有余地，這一點和銷售人員協商并確認

車輛有現貨，交付期寫今天或者自定的黃道吉日皆可；

無論如何，一定要寫。

不寫交期，4s店可以不給你車，當然他們有車的時候，你也可以不去提車。這時候誰更難受，就看是寫的定金還是訂金了，若是定金，那么他一定得給你留你定的款型。多數4s店的商品車都是貸款進貨有財務成本，現貨放的越久利息越高，還有業績壓力，訂單不是業績，要車輛交錢開發票才算，所以訂單不交付銷售人員也領不到他們的薪水，這就是定了車，銷售人員會追著你交錢或辦按揭的原因。所以假使訂單出現紕漏，有話好好說，大家不要互相作……

3.精裝車？

逛車行，經常都能在經銷店看到xx經典版，xx科技版等在廠家型錄之外的型號，從殺價角度，不要參考這些加裝的車型，要看廠家指導價。

一臺10萬的車型，給你加裝報價1萬成本兩千的氙氣燈等裝備，再在一般車型的優惠上多給你5千的優惠，感覺賺到了嗎？沒賺到嗎？同品牌不同店，加的方式加的金額還不一樣，逛暈了嗎？水太深嗎？還是老老實實從廠家指導價上面砍，再把自己喜歡的配置往上面加。

除開神車和某些高端車，多數車行在車輛利潤上已甚是微薄甚至賬面虧本，原先看不上的小錢都盯起來，競爭使然，選裝配件就是這一塊。4s店裝配件價格會比外面高一些，但對于一般的車主，如果對折騰車不是太有興致，價格差異也不是太大，我還是建議在4s店裝，一則4s店裝不影響車輛的三包（但加裝配件不含三包）二則省心省時。Time is money, friend.4.底價？

如果你不在北上廣，那北上廣的價格對你基本沒有參考作用，就算你在北上廣，你在網上看到的北上廣的價格對你也還是沒有參考作用。

網上的價格很多時候是作為營銷的噱頭而存在，也存在著汽車網站編輯對4s店精裝車和裸車優惠價理解的偏差，多數汽車網站后臺只能從裸車價上往下優惠，但是經銷店給的是精裝車的優惠……于是……

詢價最好最簡單的辦法，同城同品牌不同店詢價，店不多的話，那就找同價位但更便宜一些的競品車型作幌子。議價是情報戰和心理戰，嫻熟的銷售顧問能夠了解到競爭店的庫存和優惠，所以扯幌子尺度大了，比如要價過高，人家很可能認為你沒真實購買意向沒誠意；不了解庫存，你說的車型只有他店有的話，他就吃定你了。

議價一定要快，不能被銷售人員認為是意向級別不高的，要不人家電話都懶得給你打，得自己覺著這幾天就下單了，言語間那種焦急和迫切的心態，一兩天內幾家內反復詢價，坐在別的經銷店給另一店里銷售打電話的緊迫感，一般的銷售顧問都受不了就把底價報出去了。

車型選擇上，一般的車款最低配都是拉低售價區間，配置慘不忍睹，最高配都是起營銷作用，配置華而不實，中配的才是實在款。讓利最多的型號很多時候不一定是最高配，而是庫存壓力最大的配置，什么型號庫存壓力最大？銷售人員會主動推薦的，通常這也是賣得最好的配置（廠家壓貨），庫存壓力大的車型，通常比其他型號再便宜一些經銷店都愿意（紅藍綠黃冷門顏色招手ing）

補充：現在分期買車，很多地方的車行開始加收“手續費”“貸款資格審查費”等等，這個就是車行拆東墻補西墻的一招，車價比競爭店少2千，手續費上補回來3千，消費者滿心歡喜只看著車價感覺賺到了…… 所以簽訂訂單的時候，一定確認好后續所有待繳款項，看價格要看全面。記得把手續費也砍上幾刀。想不交手續費？不是太可能，一則很可能當地車行已經形成聯盟了大家普遍收，不交不給你辦，二則很多地方的工商也統一，他們不允許的只是重復收（一般車行以服務費立項）三則這是市場逼的，車價不降那么多經銷店何必呢，不交手續費也還會有別的費用跑出來，留條活路吧。

一定到底了嗎？我不敢保證，對于嫻熟的銷售顧問，只要客戶確實需要車，他就有無數種方法可以令客戶成交，很多人說到的找銷售總監也不過是其手段之一，那位真的是總監嗎？要真的是總監，對利潤的賬可算得更清楚。或者托人找關系找到真總監了，人家給價了，那你面子要不要馬上買？很多時候直接找總監不一定是最實惠的選擇。歡迎添加玩車專家(微信號:iwancar)了解更多

第五篇：樓 房 買 賣 合 同

樓 房 買 賣 合 同

賣方：_______________(簡稱甲方)身份證號碼：_____________________買方：_______________(簡稱乙方)身份證號碼：_____________________根據《中華人民共和國經濟合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規之規定，甲、乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就乙方向甲方購買房產簽訂本合同，以資共同信守執行。

第一條 乙方同意購買甲方擁有的座落在______市_____區________________________擁有的房

產(住宅)，建筑面積為_____平方米。（詳見土地房屋權證第_______________號）。上述房產的交易總價：人民幣___________元整（大寫：____佰____拾____萬____仟____

佰____拾____元整）。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣__________元整，作 為購房定金。

第二條 付款時間與辦法：

甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在______年____月_____日支付房款（含

定金）人民幣____拾____萬____仟____佰____拾____元整付給甲方。

第三條 甲方應于收到乙方全額房款之日起____天內將交易的房產全部交付給乙方使用，并

應在交房當日將水、電、煤氣等費用結清。

第四條經雙方協商，交易稅費由乙方承擔，產權過戶手續費由乙方承擔。甲方可協助乙方

辦理過戶手續

第五條 違約責任：甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約，即在規定日期未交付房款，視

為違約，購房定金歸甲方所有。若甲方中途違約，以乙方所付定金的雙倍返還給乙 方。

第六條 本合同主體

1.甲方是____________

2.乙方是____________

第七條 本合同一兩份。甲方產權人一份，乙方一份,第八條本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補充約定經雙方簽字與本合同同具法律

效力。

第九條 雙方約定的其他事項：

出賣方(甲方)：_________________（簽字）購買方(乙方)：__________________（簽字）身份證號碼： __________________身份證號碼： ___________________地址：___________________地址：____________________郵編：___________________郵編：____________________電話：___________________電話：____________________證明人(甲方)：_________________（簽字）證明人(乙方)： _________________（簽字）身份證號碼: ___________________身份證號碼： ___________________

日期：年月日