第一篇：網絡廣告類型介紹專題

網絡廣告類型介紹

CPC（按點擊付費）CPC—英文全稱Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through。CPC是一種點擊付費廣告，根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式，比較典型的有Google廣告聯 盟的AdSense for Content和百度聯盟的百度競價廣告。

CPM（按展示付費）CPM—英文全稱Cost Per ThousandImpression。CPM是一種展示付費廣告，只要展示了廣告主的廣告內容，廣告主就為此付費。這種廣告的效果不是很好，但是卻能給有一定流量的網站、博客帶來穩定的收入。只做CPM廣告的聯盟不是很多，像太極聯盟就有CPM廣告。

CPA（按 行為付費）CPA—英文全稱Cost PerAction。CPA是一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。CPA的計價方式對于網站而言 有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計 價方式要大得多。國內最好的CPA廣告聯盟當屬CHANet成果網。

CPS（按銷售付費）CPS—英文全稱Cost Per Sales。CPS是一種以實際銷售產品數量來計算廣告費用的廣告，這種廣告更多的適合購物類、導購類、網址導航類的網站，需要精準的流量才能帶來轉化。卓越網站聯盟、當當網站聯盟當屬這種廣告形式的典型代表。

CPT（按 時長付費）CPT—英文全稱Cost Per Time。CPT是一種以時間來計費的廣告，國內很多的網站都是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的，這種廣告形式很粗糙，無法保障客戶的利益。但是 CPT的確是一種很省心的廣告，能給你的網站、博客帶來穩定的收入。

阿里媽媽的按周計費廣告和門戶網站的包月廣告都屬于這種CPT廣告。

點擊廣告 CPC

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1.點擊廣告(CPC)即(Cost Per Thousand Click-Through)每千人點擊成本的計費模式則是以實際點擊的人數為標準來計算費用的。它仍然以千次點擊為單位。

2.類型包括圖片點擊、文本點擊及圖片文本混排點擊廣告

彈窗廣告 CPM

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1.彈窗廣告(CPM)即(Cost Per Milli)譯成每千人印象成本，它是依據播放次數來計算的計費模式。廣告圖形或文字在計算機上顯示每千次為一計費單位。

2.類型包括頁面進入及退出彈出、對話框彈出廣告頁面等

引導廣告 CPA

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1.根據瀏覽廣告而帶來的注冊用戶數付費(CPA)

2.無注冊用戶不計費

3.點擊廣告圖片或彈出廣告頁面不計費

3.可根據站點類型投放不同內容的廣告

4.類型包括手機短信類、娛樂類、電子商務類等

5.數據由廣告主定期提供

銷售廣告 CPS

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1.根據瀏覽廣告帶來的產品銷售額付費(CPS)并按照提成比例支付給網站主

2.不購買產品不計費

3.可根據站點類型投放不同內容的廣告

4.廣告類型以商城等出售產品類為主

5.數據由廣告主定期提供

包月廣告

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1.目前網絡廣告的收費模式更有發展和創新之勢，在我國繼承傳統的方式上提出了“包月制”以及Clickthrough，hits，pageview等模式。

2.包月制即廣告主每月定額支付廣告費用，由聯盟安排提供相應廣告位投放

3.類型包括點擊和彈窗類

第二篇：店鋪類型介紹

旗艦店

商家以自有品牌（商標為R或TM狀態），或由權利人排他性授權，入駐淘寶商城開設的店鋪。旗艦店可以有以下幾種類形：

1.經營一個自有品牌商品的旗艦店；

2.經營多個自有品牌商品且各品牌歸同一實際控制人；

3.賣場型品牌（服務類商標）所有者開設的旗艦店；

其中2、3兩種類型旗艦店僅限淘寶商城主動邀請入駐。

開店主體必須是品牌（商標）權利人或持有權利人出具的開設淘寶商城旗艦店排他性授權文件的企業；

專賣店

商家持品牌授權文件在淘寶商城開設的店鋪。

專賣店有以下幾種類形：

1.經營一個授權銷售品牌商品的專賣店；

2.經營多個授權銷售品牌的商品且各品牌歸同一實際控制人的專賣店；

其中第2種類型專賣店僅限淘寶商城主動邀請入駐。

品牌（商標）權利人出具的授權文件不得有地域限制，且授權有效期不得早于2012年12月31日；

專營店

經營淘寶商城同一招商大類下兩個及以上品牌商品的店鋪。

專營店有以下幾種類形：

1.經營兩個及以上他人品牌商品的專營店；

2.既經營他人品牌商品又經營自有品牌商品的專營店；

3.經營兩個及以上自有品牌商品的專營店

一個招商大類下專營店只能申請一家。

第三篇：戶外廣告類型介紹

戶外廣告類型介紹

*射燈廣告牌

在廣告牌四周裝有射燈或其他照明裝備的廣告牌，稱為射燈廣告牌。其特點是美觀，晚上照明效果極佳,并能清晰看到廣告信息。

*霓虹燈廣告牌

由霓虹管彎曲成文字或圖案，配上不同顏色的霓虹管制成，散發出繽紛的色彩。更可配合電子控制的閃動形式增加動感,夜間效果視覺沖擊力強.*單立柱廣告牌（簡稱單立柱）

廣告牌置于特設的支撐柱上，以立柱式T型或P型為多,廣告裝置設立于高速公路、主要交通干道等地方，面向密集的車流和人流。普通使用的尺寸為6米高X 18米闊，主要以射燈作照明裝備。

*大型燈箱

置于建筑物外墻、樓頂或裙樓等廣告位置，白天是彩色廣告牌，晚上亮燈則成為“內打燈”的燈箱廣告。燈箱廣告照明效果較佳，但維修卻比射燈廣告牌困難，且所用燈管較易耗損。

*侯車亭廣告牌

設置于公共汽車候車亭的戶外媒體。以燈箱為主要表現形式。在這類媒體上安排的廣告以大眾消費品為主。可以單獨或網絡式購買多個站亭廣告位以達到較寬覆蓋率甚至覆蓋多個城市。

*地鐵廣告

在地鐵范圍內設置的各種廣告統稱地鐵廣告。其形式有十二封燈箱、四封通道海報、特殊位燈箱、扶梯、車廂內海報等。其特點是人流集中、受注目程度高，能夠增加產品的認知度。可以單獨或網絡式購買。

*公交車廣告

公交車屬于移動媒體，表現形式為全車身彩繪及車身兩側橫幅掛板等，其特點是接觸面廣，覆蓋率高，可應目標受眾對象來選擇路線或地區。可以單獨或網絡購買形式發布。

*機場廣告

設置在機場周圍和機場內部的廣告牌。一般針對層次及收入較高的受眾，如公干及出外旅游人士。

*火車站廣告

設置在火車站范圍內的廣告形式，以來往各地旅客為主要目標對象，特點是人流量高及可覆蓋鄰近區域。其廣告形式有燈箱、電子屏幕、射燈廣告牌、三面翻等等。

*其他單一媒體

1.墻面

在建筑物外墻上發布的戶外廣告，利用墻面張貼大型海報、招貼字畫、裝飾旗等。主要是宣傳產品、推廣企業形象。

2.三面翻

三面翻是戶外廣告裝置中較昂貴的一種。這種裝置帶有三面棱柱，廣告畫面內容使用噴繪、電腦寫真或戶外彩色即時貼等材質。適用于戶內及戶外環境，當這些棱柱轉動時，可組成三副不同的廣告畫面。

3.無照明廣告牌

廣告牌上沒有設置任何照明設備的廣告牌稱之為無照明廣告牌。此類廣告屬于早期的廣告媒體形式，隨著戶外媒體形式的不斷發展和更新，將逐漸被淘汰。

4.電子屏（包含所有電子類戶外廣告媒體）

是戶外廣告比較新穎的表現形式，常見于現代都市。用電腦控制，將廣告圖文或電視廣告片輸入程序，輪番地在畫面上顯示色彩紛呈的圖形與文字，能在較短的時間里展示多個不同廠家、不同牌號的商品，具有動感、多變、新穎別致、反復播放等特點，能引起受眾的極大興趣。

5.場地廣告

場地廣告可說是電視時代的產物，主要設置于體育場館內比賽場地周圍，以及大型集會活動場地。場地廣告實際是通過現場觀眾和電視轉播兩種途徑傳遞信息，隨著電視直播大型節目日益受注目，場地廣告效益已大為提高。

6.充氣物造型廣告

充氣物造型廣告多用于產品的促銷及宣傳。可分為長期型和臨時型，在展覽場地、大型集會、公關活動、體育活動等戶外場所都可運用。由于造型物一般都較實物龐大，設計獨特，顏色炫耀，對受眾都具有一種強烈的感召力。

7.路標廣告

公共設施（如地鐵站）或商店位置的標牌，可同時預留位置作廣告推廣。

*其他

1.人行道廣告牌

設立在人行道兩旁的廣告牌，可以使經過的行人清楚的看到廣告信息。

2.電話亭

電話亭一般設于人流密集區或公共場所，路人接觸的機率很高，但需經常保養及保持清潔，以保證廣告效果。電話亭廣告目前多以通訊、飲料食品、電器等廣告為主。不同地區的電話亭，廣告形式及尺寸亦各有不同。

3.閱報欄

在閱報欄開辟廣告位置，我們稱之為閱報欄廣告。具有與行人道廣告同等的性質，也可稱之為“行人道閱報欄廣告”。

4.懸掛廣告

設置于飯店門前、公路兩側電線桿上，制作成燈箱廣告、路旗等廣告形式。這種廣告形式具有制作方便、直接、信息傳播廣等優點，但是廣告面積較小。將旗幟懸掛于街道兩旁的燈柱上，又稱為路旗廣告，亦屬于懸掛廣告的一種。通常廣告主在舉辦大型活動或是一個促銷周期時，往往運用路旗廣告營造熱烈的氣氛及擴大企業標識和活動主題的曝光率。

第四篇：公司類型歸納介紹

有限責任公司,《公司法》所稱的有限責任公司是指在中國境內設立的，股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產為限對公司的債務承擔責任的企業法人。特征：

1、有限責任公司的股東，僅以其出資額為限對公司承擔責任。

2、有限責任公司的股東人數，有最高人數的限制，我國《公司法》規定，有限責任公司由1個以上50個以下股東共同出資設立。

3、有限責任公司不能公開募集股份，不能發行股票。

4、有限責任公司是將人合公司與資合公司的優點綜合起來的公司形式。

股份有限公司是指將全部資本劃分為等額股份，股東以其認購的股份為限對公司承擔責任，公司以全部財產對公司債務承擔責任的法人。特征：

1、股份有限公司是獨立的經濟法人；

2、股份有限公司的股東人數不得少于法律規定的數目，如法國規定；

3、股份有限公司的股東對公司債務負有限責任，其限度是股東應交付的股金額；

4、股份有限公司的全部資本劃分為等額的股份，通過向社會公開發行的辦法籌集資金，任何人在繳納了股款之后，都可以成為公司股東，沒有資格限制；

5、公司股份可以自由轉讓，但不能退股；

6、公司賬目須向社會公開，以便于投資人了解公司情況，進行選擇；

7、公司設立和解散有嚴格的法律程序，手續復雜。

有限責任公司與股份有限公司的區別：

（一）是人合還是資合。

有限責任公司是將人合性和資合性統一起來：一方面，它的股東以出資為限，享受權利，承擔責任，具有資合的性質；另一方面，因其不公開招股，股東之間關系較密切，具有一定的人合性質，因而與股份有限公司又有區別。股份有限公司是徹底的資合公司。其本身的組成和信用基礎是公司的資本，與股東的個人人身性(信譽、地位、聲望)沒有聯系，股東個人也不得以個人信用和勞務投資。

（二）股份是否為等額。

有限責任公司的全部資產不必分為等額股份，股東只須按協議確定的出資比例出資，并以此比例享受權利，承擔義務。

股份有限公司必須將股份化作等額股份，這不同于有限責任公司。

（三）股東數額。

我國的《公司法》規定有限責任公司股東數額為2—50人。

股份有限公司則只有下限規定，即只規定最低限額發起人，實際只規定股東最低法定人數，而對股東的上限則不作規定.這就使得股份有限公司的股東具有最大的廣泛性和相當的不確定性。應有2人以上200人以下的發起人。

（四）募股集資是公開還是封閉。

有限責任公司只能在出資者范圍內募股集資，公司不得向社會公開招股集資，公司為出資人所發的出資證明亦不同于股票，不得在市場上流通轉讓。募股集資的封閉性決定了有限責任公司的財務會計無須向社會公開。

股份有限公司募股集資的方式是開放的，無論是發起設立或是募集設立，都須向社會公開或在一定范圍內公開募集資本，招股公開，財務經營狀況亦公開。

（五）股份轉讓的自由度。有限責任公司的出資證明不能轉讓流通。股東的出資可以在股東之間相互轉讓，也可向股東以外的人轉讓；但由于人合性質，決定了其轉讓要受到嚴格限制。按照《公司法》的規定，轉讓必須經全體股東過半數同意；在同等條件下，其他股東有優先購買權。股份有限公司的股份的表現形式為股票。這種在經濟上代表一定價值，在法律上體現一定資格和權利義務的有價 證券，一般地說，與持有者人身并無特定聯系，法律允許其自由轉讓。

（六）設立的寬嚴不同。

股份有限公司因其經濟地位和組織、活動的特性，使得國家必須以法律手段對之進行管理和監督，對其設立規定了一系列必須具備的法定條件，履行嚴格的法定程序。在我國，股份有限公司的設立必須經有關部門批準。有限責任公司多為中小型企業，還因其封閉性、人合性，所以法律要求不如股份有限公司嚴格，有的可以簡化，并有一定的任意性選擇。

（七）注冊資本

有限責任公司的注冊資本為在公司登記機關登記的全體股東認繳的出資額。公司全體股東的首次出資額不得低于注冊資本的百分之二十，也不得低于法定的注冊資本最低限額，其余部分由股東自公司成立之日起兩年內繳足；其中，投資公司可以在五年內繳足。有限責任公司注冊資本的最低限額為人民幣三萬元。法律、行政法規對有限責任公司注冊資本的最低限額有較高規定的，從其規定。

我國股份有限公司的資本最低限額不得低于500萬元人民幣。對有特定要求的股份有限公司的注冊資本最低限額需要高于上述最低限額的，由法律、行政法規另行規定。

第五篇：淺析網絡廣告

淺析網絡廣告

摘要 互聯網是20世紀90年代興起的新生媒體。90年代后期，我國互聯網發展的非常迅速，上網人數從1997年62萬人，增加到2010年的4.57億人。互聯網已經成為許多人生活中不可或缺的一部分，并在相當大的程度影響或改變著人們的生活方式，網絡廣告也已經開始被廣告主綜合進他們的營銷傳播計劃之中。

關鍵詞 網絡廣告 特點 受眾心理

網絡廣告指運用專業的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯網刊登或發布廣告,通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比,網絡廣告具有得天獨厚的優勢,是實施現代營銷媒體戰略的重要部分,已經受到眾多用戶的青睞。

一、網絡廣告的優勢與不足：

網絡廣告有哪些得天獨厚的優勢呢，下面從以下方面來分析網絡廣告的特點與優勢：

1． 主動性

在網絡上，受眾要不要閱讀廣告、想不想了解品牌或產品信息，在很大程度上取決于自己。當他或她對網站主頁欄目上的某一廣告產品發生興趣時，可以通過點擊該廣告鏈接到企業或產品的主頁，詳細了解產品的信息。有時，受眾想要了解某品牌或者某種具體的產品的情況，也通過搜索網站如百度、google等或一些大型的門戶網站如搜狐、新浪等，搜索該品牌或產品的信息發布的網站或網頁，然后進入這些網站或網頁去了解產品信息。

2、信息豐富

利用網絡廣告的投放鏈接企業網站,宣傳公司形象以及宣傳企業活動事件與細節,或刊登企業消息稿、新聞稿。利用網絡活動事件在網絡上進行宣傳并設計網上討論話題,達成廣告效果。網絡廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現手段,可以使消費者能全方位親身“體驗”產品、服務與品牌,還可以在網上進行預定、交易和結算,這種以圖、文、聲、像的形式,傳送多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,并能在網上預訂、交易與結算,將大大增強網絡廣告的實效。

3、交互性強

與傳統廣告媒體相比,互動性是網絡廣告最顯著的優勢。首先,網絡廣告可實現多種交流功能:消費者除了可以自由地查詢信息外,還可以通過E-mail向該公司進一步咨詢、訂貨,從而在單一媒體上實現了整個購買過程,產品信息幾乎在生產的同時,就可同步傳遞到用戶網中,等于在同一時間對無數受眾做了廣告宣傳。這一點是傳統媒體難以做到的。其次,網絡廣告趣味性強:網絡廣告的內容完全控制在瀏覽者手中,他們可以根據自己的興趣和目標按動屏幕上的按鈕,連接并獲得所需要的信息,瀏覽者成了廣告的“主宰”,這成為吸引眾多消費者的一個主要原因。最后,網絡廣告提高了目標顧客的選擇性:與傳統廣告不同,網絡廣告的啟動,需要目標群體的主動搜尋和連接,屬于“軟件廣告”。而主動搜尋本公司廣告的消費者往往帶有更多的目的性,提高了廣告的促銷作用。

4、實時性

在傳統廣告媒體上，廣告發版后很難改變，或者說改換廣告版面的經濟代價太大，因而難以實現。而在Internet上做廣告則能按照需要及時變更廣告內容，包括改錯。例如，一則有關電視機促銷廣告的電視機銷售價格變動了，更改價值只需要1、2分鐘，更改成本則可以忽略不計。這樣就可以很容易做到經營決策變化與廣告變化之間的無延遲。

網絡廣告的優勢是有目共睹的，可是它也存在一些不足：

1、強迫性

登陸門戶網站的網民，不管他們愿意不愿意，他們都會看到一些廣告，有些廣告甚至會跟隨著網頁的移動而移動，使之一直處于受眾的視野之中，讓受眾不得不一直看著它。在這一點上，網絡廣告有點類似電視廣告了。通過門戶網站發布的網絡廣告的效果，往往就是這樣產生的。沒有這種強迫性，網站媒體的生存就會變得很困難。不過，網民并不認為網絡廣告特別煩人，與有價值的廣告相比，信息略有余，有趣嫌不足。

2、不可靠性

互聯網是一種互動媒體，人們不僅可以從互聯網上接受信息，也可以直接在互聯網上發布信息。不管是誰，也不管信息的真實的可靠性，只要他或她愿意，就可以在互聯網上將一定的信息發布出去。由于信息發布的隨意性以及信息來源的不確定性，因此，要讓受眾信息真實性有一定的難度。杜卡夫對318名辦公室工作人員的調查指出，網絡廣告提供給消費者的利益無法確定。

二、我國網絡廣告的受眾結構

廣告受眾是具有購買能力和購買欲望的消費者。網絡廣告的受眾不單單要具備上述能力，而且還必須是真正擁有上網條件和上網能力的網民。從目前的網民年齡結構層次看，我國網民主要集中在18～40歲左右的年輕層，這一年齡階段的占到了72.4%，其他的占到27.6%。在這其中，18～35歲的網民中，學歷為本科和大專的比例最高，本科為34.3%，大

專為33.6%。36～60歲的網民中，本科和大專比例也最高，分別達到37.7%和33.6%。18～35歲的網民收入主要是1000元以下和1001～4000元，比例較高且接近，分別為46.6%和47.1%。36～60歲的網民收入以1001～4000的比例最高，達68%。由此可以看出，我國的網民主要集中在以追逐新鮮事物為樂趣的中青年一代，他們擁有一定的教育背景并且具備一定的購買能力，這也為廣告主為何種產品投放網絡廣告以及為廣告創意人員量身定做合適的網絡廣告提供了有價值的參考。中國社科院互聯網研究發展中心公布的《2005年中國電子商務市場調研報告》顯示，“中國網民網上消費、購物比例首次超過亞太平均水平”，可在網上購買的商品數超過6000萬件。報告中提到，目前無意接受網上購物的網民比例僅為4.7%，這表明“超過95%的中國網民有可能成為將來電子商務龐大的消費人群”。網民樂意在網上消費也表明大家對互聯網的信任度在提升，網絡的商業價值日趨體現，隨著互聯網的發展，網民需求

將會愈加升級，這也給網絡廣告的發展帶來了良好的前景。

三、網絡廣告受眾心理的概念與內涵

網絡廣告在互聯網發達的時代，它的受眾不同與其他的傳統廣告媒介。正是因為有了這種不同，網絡廣告的受眾也就有了其特殊的屬性以及內涵，那么網絡廣告的受眾心理研究則需要從它的他內涵以及發展層次去解析。

1、網絡廣告受眾心理的概念

網絡廣告具有著特殊的屬性，因為它比較傳統廣告更具有生動性，形象性，但是恰恰由于它的形象生動，可比性，可選性等特點決定了網絡廣告本身受到的制約也非常大，比如：在網絡廣告中，它不具有強制的接受性，引起受眾心理反感的情況下，會選擇停止閱讀或者轉向選擇。再加上網絡廣告的本身人群定位比較高，屬于高知，高資，高消費群體，那么其心理的要求也就相對比較高，比如他們更注重心理愉悅，更注重個性的體現，更注重商品的人性化，在注重商品人性化的同時他們對廣告的要求就更加嚴厲地歸納為對網絡廣告的滿意度。因此網絡廣告受眾心理的概念為滿足消費者可比性告知需求的廣告傳播信息心理。當然隨著網絡廣告的不斷發展，互聯網的多種形式發展，網絡廣告的受眾面積會更加廣泛，心理也會不同，但是滿意度最終還是考量網絡廣告受眾心理的一個重要標準，也是網絡廣告受眾心理的一個內化概念。

2、網絡廣告受眾心理的內涵

廣告的形式盡管帶不來直接的經濟效應，但是廣告形式卻能為消費機會提供決策，為消費者給予指導，同時能夠激發消費者的購買欲望。因此就有必要認識與了解網絡廣告的內涵。

其一，網絡廣告受眾心理會隨著市場的不斷變化而變化，他們的視覺會更加開闊；其二，網絡廣告的受眾心理對于傳播途徑的選擇沒有可比性，也就是說其廣告平臺比較單一，需要應對消費者的多種心理需求，那么就需要網絡廣告的制作更加注重廣告模式的效果，包括迎合消費者心理需求的要求也就隨之提高；其三，網絡廣告訴求目的比較明了，因此心理感染能力要加強，甚至要具備相互影響的作用力。

四、網絡廣告受眾的消費心理分析

現實生活中，我們每一個人都在時時刻刻進行著“消費”活動，用法國著名思想家鮑德里亞的話說，“消費”成了一種“系統的活動形式”，一種“整體性的反應”。消費活動作為現代社會中能動的關系結構，其對象不僅是被消耗的物品，而且包括整個消費者的周圍群體和周圍世界的意義；正是這種“整體性的反應”，奠定了現代社會的文化基礎。現代社會的很多消費活動就是始于廣告再終于購買的，而廣告就是以說服的形式，讓消費者自覺自愿地購買商品的。說服的過程是一個非常復雜的過程，有時一次性的說服不能使消費者產生欲望，還要經過反復的說服才能達成最終目標。因此說服者事先必須要對消費者購買商品前的一些 心理活動有所了解，只有找到了“消費者心理”的這把鑰匙，才能開啟“說服”的大門。網絡廣告的最終目的也是為了實現消費者“消費”，但是從上面的網民結構分析又可以看出我國網絡廣告的受眾是不同于傳統廣告的受眾的，處于他們這一階層的消費已經不僅僅局限于占有某種物質，他們甚至更加偏向于滿足某種心理或精神的需要。他們的消費行為表現與分析如下：

第一，這一年齡階段的受眾逆反心理相對較強，他們不喜歡被指指點點，更不希望受到強迫或壓力，他們喜歡自由寬松的消費行為，所以他們普遍是不喜歡強制性的廣告的，因此網絡廣告的自主點擊符合他們的個性需要。但是僅僅依靠這一點來吸引他們卻是遠遠不夠的。傳統廣告中一直遵循著用“A I D A”表示消費者接受廣告時的心理過程。也就是說，廣告信息總是遵循著引人注目，使人感興趣，產生購買欲望，并形成記憶，最終轉變為購買行動的法則。網絡廣告雖說與傳統廣告有著很多不同的特點，但是同樣也可以遵循由注意到最終購買的規律。而事實上網絡廣告最注重的就是受眾點擊，因此，如何避免由于網民的逆反心理引起對廣告的反感或者如何利用網民的逆反心理來做廣告就是我們創意要解決的問題之一。

第二，網絡廣告的的受眾群體年輕化。因此具有年輕人的心理特征。受眾群對事物接受能力比較超前，有一定的收入保障，在消費潮流中比較活躍，他們不固定于傳統的銷售模式與廣告形式，因此網絡廣告的受眾人群更加注重在消費過程中個性的需要，同時網絡廣告受

眾更注重通過網絡廣告的體驗性與生動性來感受廣告中的商品。在網絡廣告傳播效果好的情況下，網絡廣告的的受眾則可能把這種體驗傳播給更多的網絡受眾，可以說網絡廣告的受眾人群是一個極具傳播效率的人群，同樣也可以理解成網絡廣告的一大特點。

第三，網民的另外一個心理特征就是獵奇。趣味、離奇、懸疑、愛情、“八卦”等等都是他們時常關注的熱點。雖然現代高度發達的商品經濟能夠滿足他們追求時尚刺激，搜尋新奇事物的年輕心態，但是他們的這種心態如果沒有得到適當的激發和引導，不要說可能面臨無法實現廣告主發布廣告刺激消費的初衷，而且還有可能引起其他的諸多負面影響。所以網絡廣告設計人員必須權衡利弊，在充分的了解這種心態的同時做出合理的廣告來引導消費。廣告最終目的是激發消費者的購買欲望，從而產生購買行為。網絡廣告作為一種廣告載體和媒體，可以提供給網絡廣告受眾的是一種方便、快捷、高效的信息以及購買心理行為，滿足消費者的欲望，使其行動落實。如：在網絡上出現百威啤酒的廣告，點擊即可參加抽獎活動，這樣的廣告行為對于受眾來說是很快捷的參與方式，在線幾秒鐘就可以得知自己是否中獎，無須通過傳統的郵寄等方式參與活動，使受眾的參與性大大提高，廣告宣傳的目的得到體現。

第四，網絡廣告受眾的記憶心理，我們知道對于廣告信息的記憶，是消費者思索消費的依據，也是他們做出購買決定不可缺少的條件。因為，在大多數情況下，消費者接受了廣告傳遞的信息之后，即使對此廣告產生良好印象，一般也不會立即去購買，如果廣告組成元素使其產生記憶，那么就可能形成消費行為，在網絡廣告的傳播與制作過程中，記憶心理首先是信息傳遞的一個訴求目標，其次是消費者的購買欲望的表現，那么在探索受眾心理的過程中，強化網絡廣告給予消費者的記憶心理也就非常關鍵了。

結語

在實際的網絡廣告運作中，我們在針對具體的網絡廣告設計對象時必須再做更為詳盡的分析與調查，除了運用傳統的市場調查方式外，還可以通過一些網站建立的完整的用戶數據庫來掌握受眾的年齡、性別、地域分布、愛好、收入、職業、婚姻狀況等數據，在全面衡量最終確定受眾具體目標才可以有針對性地設計和投放廣告了。