第一篇：康師傅飲料的調查問卷

關于仙林大學城消費者對軟飲料產品的消費行為調查

您好，我是學院大四學生，為了了解仙林大學城消費者在選購軟飲料產品的消費心理，現在想耽誤您幾分鐘的時間麻煩您填個問卷，謝謝您的配合。您的意見將會為我們的調查提

供很大的幫助。您的個人信息僅供問卷分析使用，我們保證您的信息的保密性，請您放心填

寫。請您勾選出您認為最合適答案的編號，感謝您的支持！謝謝！

您的基本信息：

性別：A 男B 女

年級：A 大一B 大二C 大三D大四E非在校大學生請填寫具體年齡

具體問題，請您選出您認為最合適的答案

1、平均多久購買一瓶飲料

A1天B2-4天C5-6天D7天以上

2、您挑選飲料的依據（限選兩項）

A價格B口味C包裝D品牌E營養F其他（請注明）

3、您最喜歡的飲料類型

A碳酸飲料B果汁飲料C茶飲料D乳飲料E功能飲料F瓶裝水G其他

4、品牌對您購買飲料的影響大嗎

A大，我只購買一種品牌的飲料

B大，我只購買大品牌的飲料

C不大，只要喜歡就買

5、下面飲料品牌購買是您更偏向哪個品牌（多選）

A可口可樂B百事可樂C康師傅D統一E娃哈哈F匯源G其它（請注明）

6、您經常在什么地方買飲料

A路邊商店B超市C餐廳D地攤E促銷活動現場F其它

7、您能接受的飲料價格

A 2元以下B 2--3元C 3--5元D 4.5元以上

8、您喜歡什么樣的促銷方式

A打折促銷B多買附贈C贈送小禮品D有獎銷售E免費試飲F其他（請注明）

9、您最喜歡康師傅哪種口味的飲料

A康師傅茉莉茶B康師傅果汁鮮的每日C

C康師傅酸梅湯酸棗湯D康師傅冰紅茶綠茶、E康師傅烏龍茶鐵觀音茶F康師傅冰糖雪梨

10、您是否愿意嘗試康師傅新口味的飲料

A愿意B不愿意

11、您認為廣告對您的飲料消費有影響嗎

A有B一般C沒有D其它

12、請您寫出您最喜歡的飲料口味或名稱

13、請寫出您對康師傅飲料的意見和建議

第二篇：飲料調查問卷

1.你的性別是（）

A.男 50%B。女 50%

2.你的年齡是（）

A．15歲以下 10.56%B.16到30 44.44%C.31到45 33.33%D.45歲以上 11.67%

3.您通常購買什么類型的飲料

A.碳酸飲料22.22%B.茶類飲料33.33% C.運動型飲料22.22% D.乳類飲料0% E.果汁果肉型飲料11.11% F.礦泉水11.11% G.其它0%

4、您每周購買飲料的頻率是

A.3瓶以下 50%B.3—5瓶 38.89%C.5—10瓶 11.11%D.10瓶以上 0%

5.您在什么情況下會選擇喝飲料？

A.運動后38.89% B.吃飯時0% C.想喝就喝 50%D.習慣 11.11%E.其他0%

6.您在購買飲料時最看重什么？(多選題)

A.口感77.78%B.包裝5.56%C.品牌 27.78% D.價格 38.89% E.營養 11.11% F.其他0%

7.什么樣包裝的飲料更能引得您的注意？（多選題）

A.紙盒22.22%B.塑料瓶72.22%C.玻璃瓶38.89%D.鋁制易拉罐11.11%E.其他0%

8.您對飲料口感方面的喜好是

A.清香型44.44%B.原味型27.78%C.酸甜型22.22%D.苦澀型5.56%E.其他0%

9．您傾向于購買哪種容量的飲料？

A.250ml左右的小瓶裝44.44%B.500ml左右的中瓶裝50%C.1500ml左右的大瓶裝5.56%

10.季節的變化是否會影響你對飲料消費的習慣？

A.會83.33%B.不會11.11%C.無所謂5.56%

11.由夏季變冬季對您選擇飲料產生的影響是

A.傾向選擇熱飲61.11%B.傾向選擇乳類飲料5.56%C.傾向選擇果汁果肉型飲料22.22%D.沒有特別的變化11.11%

12.您對于了解飲料的渠道一般是（多選題）

A.電視媒體及廣告38.89%B.網絡38.89%C.促銷活動61.11%D.朋友介紹55.56%E.報紙雜志5.56%F.戶外廣告11.11% G.其他5.56%

13.以下飲料品牌中，您購買飲料品牌的優先選擇是

A.可口可樂16.67%B.哇哈哈27.78%C.統一16.67%D.康師傅27.78%E.百事5.56%F.其他品牌0% 14.您認為對于果汁飲料（凈含量500ML）的合理價格是

A.3.5元以上 11.11%B.3-3.5元44.44%C.2.5-3元27.78%D.2-2.5元11.11%E.2元以下5.56%

15.您通常在哪里購買飲料？

A.周邊超市94.44%B.大賣場16.67%C.自動售貨機11.11%D.小店鋪55.56%E.其他0%

16.您對新上市的飲料是否感興趣

A.是44.44%B.否16.67%C.不確定38.89%

17.您嘗試新產品的原因是（多選題）

A.覺得新鮮83.33%B.他人影響22.22%C.被其包裝色澤吸引22.22%D.促銷活動27.78%E.其他 0%

18.如果您想要購買的飲料缺貨，您會

A.購買同種品牌的其它飲料16.67%B.購買其它品牌的同類型飲料55.56%C.到別處購買此飲料11.11%D.無所謂買哪種飲料都行16.67%

19.你比較喜歡那種促銷方式？（多選題）

A.買一送一66.67%B.有獎促銷66.67%C.無償附送16.67%D.贈送禮品44.44%E.免費品嘗 16.67%F.其他 0

第三篇：飲料調查問卷

親愛的朋友，您好！非常感謝您參加我們關于飲料消費的問卷活動，這次調查將花費您大約3分鐘左右的時間。

1.您的性別是______

A女B男

2.您的年齡是______

A20歲以下Ｂ 21歲--35歲B 35歲--50歲B51歲-70歲

3.您喝過以下哪種飲料？___________（可多項選擇）

A 碳酸類飲料（可樂、汽水）B 果蔬汁飲料（橙汁、蔬菜汁）

C 功能飲料（維生素、抗疲勞）D 茶類飲料（冰紅茶，綠茶等）

E 乳飲料（牛奶、酸奶）F 固體飲料（奶茶、菓珍）

G 其他

4.您購買過以下哪種固體飲料？

A 菓珍 B 咖啡 C 功能型固體飲料 D 豆粉 E 芝麻糊F蛋白質粉G奶茶F 其他

5.您在購買飲料時會重點考慮的因素有哪些？（多選）

A價格B口味C品牌D健康、營養價值E時尚、潮流的體現F外觀G廣告、輿論媒體

6.您覺得固體飲料的理想價位是：

A10元以下/盒（袋）B 10-20元/盒（袋）

C20-30元/盒（袋）D 30元以上/盒（袋）

7.以下具有哪種功能的固體飲料是您可能會購買的呢？

A抗疲勞 B 增加免疫力 C保肝護肝 D 養顏美容E防御三高（高血壓、高血脂、高血糖）

8.您比較喜歡哪種口感的飲料：

A清香的B甜的C酸的D酸甜的E苦的F原味G奶香或香草F其他

9.您一般是通過什么途徑，了解到一種新的飲料產品的？

A親友推薦B網絡C電視或出版媒體D賣場的海報或促銷活動

E報紙、雜志

10..您一般在哪購買飲料？A超市B便利店、小賣部C大賣場D購物網站

11..問您最經常飲用固體飲料的場合（可選多項）

A在家時B 早餐時C 運動后D逛街時E 工作學習累時

F 旅行途中G平時常喝，當作主要飲品H 沒其他選擇時

12.您喜歡喝固體飲料嗎？不喜歡或喜歡的原因

13.您希望喝到一款什么樣的沖泡型的固體飲料？請描述一下它？

再次感謝您的參與，祝您身體健康，工作順利！

第四篇：市場營銷(康師傅飲料)

市場營銷宏觀環境是指那些給企業造成市場營銷機會和形成環境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環境、經濟環境、自然環境、科技環境、法律環境以及社會和文化環境。這些主要社會力量是企業不可控制的變量。

市場營銷宏觀環境包含的因素:人口環境、經濟環境、自然環境、科學技術環境、政治法律環境、社會文化環境。

市場營銷微觀環境是指對企業服務其顧客的能力構成直接影響的各種力量，包括企業本身及其市場營銷中介、市場、競爭者和各種公眾。

市場營銷微觀環境的影響因素：公司、營銷中介、營銷中介機構、顧客、競爭者、公眾。

在一般情形下，宏觀環境因素決定微觀環境因素，宏觀環境常常通過微觀環境作用于企業的營銷活動。宏觀環境中的五個不同方面因素又相互作用，對企業營銷活動產生制約和影響。微觀環境也對宏觀環境有重要的反作用。

第五篇：康師傅飲料廣告計劃書

康師傅冰紅茶的廣告計劃書

一．前言

隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求更傾向于自然、健康。在此背景

下，飲料制造企業推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。康師傅飲品于1996年4月在杭州頂津公司生產上市，現在全國飲品市場排名第四，在茶飲品方面早已攀升為龍頭老大的地位。

本計劃書力求做到1.通過全方位的廣告宣傳和形象打造強化產品特性更加

明確產品在消費者心目中的形象。2.通過對康師傅冰紅茶進行全方位的分析，指出其競爭優劣勢，并結合其所處的營銷環境提出相應的建議事項，希望可以進一步提高康師傅冰紅茶的市場占有率。

二．情況分析

（一）公司和商品的歷史

康師傅的創始人是臺灣魏氏四兄弟：魏應州、魏應交、魏應充和魏應行。1996

年康師傅在香港上市，2002年在香港股市增值最佳的股票中，位列前三位。2004年上半年營業額為60億元人民幣，比2003年同期增長20%。而擁有康師傅品牌的臺灣頂新集團2004年年銷售額已高達200億元人民幣。目前康師傅控股公司在全國建有十二個生產基地，93條生產線，并在同行業內率先引入了國際通行的ISO質量認證，所有公司全部通過了ISO9002產品質量認證。

自1999年7月康師傅冰紅茶上市以來，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節節攀升，自2001年至今一直占據著冰茶市場的半壁江山。

（二）商品分析

由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功

用，開瓶即飲的消費方式又符合現代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優勢。

康師傅冰紅茶是一款新型飲料，它在茶的基礎上加入檸檬口味。康師傅茶飲

料目前在國內茶飲料市場占有率排名第一，價位在2.5至3元。目前康師傅冰紅茶在主力490ML產品外，還擁有2L、1.5L、1.25L的家庭裝系列，適合隨機享用的利樂及罐包裝。

（三）消費者分析

康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態———崇尚潮流、崇尚自我個性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產品口號，將產品的賣點定位于“冰酷”茶飲料，并自2002年起大膽起用眾多明星擔任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個性。

（四）競爭者分析

康師傅冰紅茶的競爭者

1、統一茶飲料

2、娃哈哈出品的非常系列茶飲料

3、雀巢冰爽茶

4、花旗參茶，花果茶

5、內資企業如旭日升、深圳維他奶、惠而康、小黑子及其他眾多地方性品牌

6、境外企業如三得利、麒麟、朝日。

然而，就冰紅茶來說，僅只有統一和康師傅兩家在爭。統一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。

三．廣告預算

廣告預算的總金額為:2000萬.預算分配:

直接的廣告費用為60%左右。包括：

⑴、平面廣告：400萬

⑵、電視廣告：700萬

⑶、網絡廣告：100萬

間接的廣告費用為30%左右

其中包括廣告機構的辦公費用，工資收入，廣告雜費，市場調研費，廣告設計、制作費,，媒介租用費等。

其他宣傳費用為10%左右，包括臨時售點，戶外宣傳，促銷贈品等。

四．廣告建議事項

（一）產品問題點

1.康師傅茶飲料眾多，分類不清。2.定位不夠精確。3.不夠注重產品本身的口味。

（二）產品機會點

1.推出適合中年人的茶飲料，康師傅可針對這部分消費群體，推出適合該群體飲用的茶飲料填補目前茶飲料的空白。

2.推出寡糖茶飲料，為了吸引具有傳統飲茶習慣的、不喜歡含糖口味的消費者的需求，康師傅還可適時地推出不含糖的冰紅茶。

3.適應不同的消費習慣，推出各種場合飲用的飲料。

（三）廣告目標

希望能通過這次的廣告進一步提高廣大消費者對該產品的認證率，希望能通過這次的廣告達到平均每10個人當中，有8個知道，并且有5個喝過該飲料，最后有四個人對該產品表示認可。

（四）廣告媒體策略

（1）媒體目標

1.通過該次廣告，希望能將康師傅的市場分額和銷售領域的范圍都有所增加。

2.使更多的消費群體通過電視或是戶外廣告，而對該產品有進一步的熟悉，并能引起他們的興趣。

（2）媒體組合電視廣告，平面廣告（包括戶外，報紙和雜志平面），網絡廣告

（3）媒體計劃

1.在全國主要城市采用電視媒體播放廣告，播放時間為三個月，達到讓觀眾記住的目的。

2.在全國各主要干線上，設置戶外平面廣告，使用最清晰的音效與顏色鮮艷的字體來突出表現，進一步提消費者對產品的熟悉程度。

3.散發宣傳單，做大量的宣傳，突出產品的特性。我們可以通過促銷的方式，加大產品的知名度，提升廣大市民對該產品的認識。

（五）廣告定位

清涼世界，健康體魄！——康師傅冰紅茶，（六）廣告訴求對象

年齡在15-25歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體

（七）廣告訴求內容

康師傅冰紅茶是一種新潮、冰酷的時尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風，令你全身舒暢，冰后飲

用更能體驗“冰力十足，無可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到底，體味無限冰酷樂趣！康師傅冰紅茶精選上等紅茶，加入檸檬酸制成 精選優質綠茶，加入檸檬酸制成 冰凍后口感更佳。康師傅冰紅茶是“冰涼、清爽的冰紅茶”，消費者飲用它享受的不僅僅是清涼，更是健康。

五．廣告效果評估

預先階段，廣告方可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定預算費用的最終結果。

在銷售階段，可以通過廣告多種形式的播放，形象代言人形象的新包裝及各種方式的宣傳，增強產品時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率最終使得其在飲品市場的分額和銷售業績有較大程度的提高。

后期階段，可以通過市場問卷調查，參考銷售營業額并進行充分的市場調查最終對該廣告的總體效果進行最終評定。