第一篇：房屋中介公司運作策劃書

房屋中介公司運作策劃書

房產中介企業商業計劃書范文(一)

世界頂級的投資家,世界股王沃倫?巴菲特說過一句名言“當企業有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時,企業的價值就遠遠大于有形資產的價值”.當您看完這本商務計劃書,是否可以作這個斷言呢!

一,項目概述

90年代以來,隨著我國房地產業的迅猛發展,房地產中介服務行也隨之日趨繁榮,經歷從無到有,從小到大,從不規范到比較規范的發展過程,到上世紀90年代末在中國的大地上房地產中介服務機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業以至市場發展的一股新生力量,它們為盤活樓市,特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用.近年來,我國的房地 中介服務行業中出現了一些信譽較好的公司,他們機構規模逐步擴大,從業人員專業化水平顯著提高,行業理論研究水平也不斷提升,他們的出現為加速傳播房地產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作用.但在當前房地產經紀行業入行門檻低,法律法規不夠完善的環境下,也有一些無牌無照的中介違規經營,特別是只從事二手樓租售業務的中介,就一張桌子,一臺電話,一本筆記本也可以開張營業.而現在房地產中介所普遍采用的經營模式和業務操作流程中存在諸多問題,如信息不對稱,操作方式不公開等,給一些無良中介有了可乘之機,這嚴重影響了整個行業的誠信.作為一個剛剛進入發展期的行業,此時誰能出來做個誠信,服務顧客,陽光操作的房地產中介服務商,誰就能真正贏得顧客,贏得市場,DR房地產連鎖服務公司之商業計劃就是在這種市場環境下孕育而生的.發起人在前期已經大量的調查了全國及廣東深圳目前的房地產市場,認真對行業中的二十一世紀不動產,美聯物業,順馳置業,我愛我家及中原地產等中介服務機構的經營模式進行了分析和比較,研究了一套更為完善,讓顧客更容易接受和采用的中介服務經營模式.顧客選擇這樣的置業方式,不盡可以得到了更多的便利,而且能節約更多的時間和金錢.公司從創建伊始就將走信息網絡化,技術現代化,體系規模化,服務專業化的高端路線.即利用高效率的網絡應用技術,開發一套完整,實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數據庫網絡系統;通過公司直營,區域加盟,個體加盟的特許加盟經營模式有計劃的組建一個遍布深圳,珠江三角洲,全國各個城市的連鎖店網絡體系,在這兩網合一,優勢互補的客戶資源網絡平臺上發展一個以房地產業務及各種衍生業務為內容的專業連鎖服務機構.二,經營管理體制

發起人介紹:

公司的發起人,CW,男,19921年畢業于HB江西省南昌城市建設學校,讀房地產經營管理專業,網大本科在讀.AD在深圳從事房地產業務工作至今已有近三年時間,曾在深圳創道地產,深圳聯合縱橫機構,深圳崇基地產等公司服務過,并擔任主管或交易經理職務,一直都是參加各公司的業務開發和管理工作,有豐富的實戰經驗.創業所有權的分配:

公司最初將發行10萬股普通股票,發起人將投資5萬元,換取9%即9000股.本項目將吸收另6位有專長(有電子商務,營銷,培訓,財務,企劃及法律等方面專長)的人士加盟公司,他們將和發起人一道共同組建一支團結向上,積極有創造力的管理團隊,他們每人將獲得1%(共6000股)的股份作為報酬.如果他們決定離開,公司發起人有對他們持有股份的第一優先收購權.同時,公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬,他們按出資多少共享85%的股份.三,市場分析

根據國家統計局最新測算結果表明:2003年12月份,“國房景氣指數”為106.19,房地產業總體景氣水平在明顯上揚.全年“國房景氣指數”明顯上揚的數據特征是:

1,全年全國商品房新開工面積突破5億平方米,達到5.43億平方米,增長28.5%,增長幅度比上年增加10.9個百分點.2,全國房屋竣工面積達3.25億平方米,增長21.5%,增長幅度比上年增加2.7個百分點.3,全國房地產到位資金累計為1.31萬億元,增長37.6%,增長幅度比上年增加7.4個百分點,是1995年以來的最高增幅.其中,商品住宅完成投資為6782億元,增長28.6%;

4,全國完成土地開發面積超過2億平方米,增長20.2%.完成土地購置面積3.7億平方米,增長21.5%.5,全國商品房平均銷售價格為2379元/平方米,增長3.8%,增幅比上年增加0.9個百分點.6,全國商品房銷售面積達到3.22億平方米,同比增長29.1%,增速超過商品房竣工面積.其中,銷售給個人比重達到94.2%.7,全國商品房空置面積為1.28億平方米,增長2.2%,比上年回落8.7個百分點.其中,空置一年以上的面積為5425萬平方米.看似些眼花繚亂的數據,雖然不能直接對房地產中介行業說明什么,但是房地產中介行業作為房地產產業中的一部分,是溝通供需雙方的橋梁,并貫穿于房地產開發,流通,消費各個過程之中,在促進房地產經濟發展中起舉足輕重的作用,全國各地房地產市場的快速發展,勢必促進房地產中介服務及相關性行業的發展,它發展的潛力是可以想象的.在深圳,這幾年隨著各項促進存量市場發展政策的實施,根據市規劃與國土資源局網上備案預售合同資料顯示,2003年深圳市商品房銷售面積為868.46萬平方米,其中二手樓成交面積已經達到496.83萬平方米,二手樓市場日趨活躍,成交面積逐年上升(見下圖1).2004年一季度商品房銷售面積為242.08萬平方米,僅二手房交易面積達到148.79萬平方米,已經接近1999年全年的成交量.據估計,二手樓市場中有近80%的成交是通過房地產中介牽線說合促成的,而且這個比例在逐年上升.據上海市工商局有關負責人介紹,2002年上海存量房交易達1790萬平方米,呈現大幅增長的態勢,其中住宅占75%.上海約50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是通過房地產經紀實現的.可見,房地產中介的作用日益顯現,在整個二手樓市場是一支不可或缺的力量.蓬勃發展的房地產中介服務行業,對房地產業的健康發展具有重要作用.首先傳播房地產經濟信息,促成買賣雙方的交易;其次可以推動房地產二,三級市場的聯動,使一些消費者賣舊換新,有利于房地產市場需求的增長;其三,有利于市場的規范完善,促進整個房地產市場的健康,穩定發展,保證房地產經濟的平穩運行.不難看出,在市場需求日益增加和相關政策不斷完善下,這個行業還將得到新一輪的發展,對我們而言,這是一種難得的機遇!

第二篇：房屋中介公司運作策劃書

1.不悔夢歸處，只恨太匆匆。

2.有些人錯過了，永遠無法在回到從前;有些人即使遇到了，永遠都無法在一起，這些都是一種刻骨銘心的痛!

3.每一個人都有青春，每一個青春都有一個故事，每個故事都有一個遺憾，每個遺憾都有它的青春美。

4.方茴說：“可能人總有點什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴說：“那時候我們不說愛，愛是多么遙遠、多么沉重的字眼啊。我們只說喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的。”

6.方茴說：“我覺得之所以說相見不如懷念，是因為相見只能讓人在現實面前無奈地哀悼傷痛，而懷念卻可以把已經注定的謊言變成童話。”

7.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。

8.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。

9.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。

房屋中介公司運作策劃書

房產中介企業商業計劃書范文(一)世界頂級的投資家,世界股王沃倫?巴菲特說過一句名言“當企業有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時,企業的價值就遠遠大于有形資產的價值”.當您看完這本商務計劃書,是否可以作這個斷言呢!一,項目概述

90年代以來,隨著我國房地產業的迅猛發展,房地產中介服務行也隨之日趨繁榮,經歷從無到有,從小到大,從不規范到比較規范的發展過程,到上世紀90年代末在中國的大地上房地產中介服務機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業以至市場發展的一股新生力量,它們為盤活樓市,特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用.近年來,我國的房地 中介服務行業中出現了一些信譽較好的公司,他們機構規模逐步擴大,從業人員專業化水平顯著提高,行業理論研究水平也不斷提升,他們的出現為加速傳播房地產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作用.但在當前房地產經紀行業入行門檻低,法律法規不夠完善的環境下,也有一些無牌無照的中介違規經營,特別是只從事二手樓租售業務的中介,就一張桌子,一臺電話,一本筆記本也可以開張營業.而現在房地產中介所普遍采用的經營模式和業務操作流程中存在諸多問題,如信息不對稱,操作方式不公開等,給一些無良中介有了可乘之機,這嚴重影響了整個行業的誠信.作為一個剛剛進入發展期的行業,此時誰能出來做個誠信,服務顧客,陽光操作的房地產中介服務商,誰就能真正贏得顧客,贏得市場,DR房地產連鎖服務公司之商業計劃就是在這種市場環境下孕育而生的.發起人在前期已經大量的調查了全國及廣東深圳目前的房地產市場,認真對行業中的二十一世紀不動產,美聯物業,順馳置業,我愛我家及中原地產等中介服務機構的經營模式進行了分析和比較,研究了一套更為完善,讓顧客更容易接受和采用的中介服務經營模式.顧客選擇這樣的置業方式,不盡可以得到了更多的便利,而且能節約更多的時間和金錢.公司從創建伊始就將走信息網絡化,技術現代化,體系規模化,服務專業化的高端路線.即利用高效率的網絡應用技術,開發一套完整,實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數據庫網絡系統;通過公司直營,區域加盟,個體加盟的特許加盟經營模式有計劃的組建一個遍布深圳,珠江三角洲,全國各個城市的連鎖店網絡體系,在這兩網合一,優勢互補的客戶資源網絡平臺上發展一個以房地產業務及各種衍生業務為內容的專業連鎖服務機構.二,經營管理體制 發起人介紹: 公司的發起人,CW,男,19921年畢業于HB江西省南昌城市建設學校,讀房地產經營管理專業,網大本科在讀.AD在深圳從事房地產業務工作至今已有近三年時間,曾在深圳創道地產,深圳聯合縱橫機構,深圳崇基地產等公司服務過,并擔任主管或交易經理職務,一直都是參加各公司的業務開發和管理工作,有豐富的實戰經驗.1.“噢，居然有土龍肉，給我一塊！”

2.老人們都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壯如虎的成年人則是一陣笑罵，數落著自己的孩子，拎著骨棒與闊劍也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起來能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，簡樸而自然。

4.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。

5.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。

6.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。1.不悔夢歸處，只恨太匆匆。

2.有些人錯過了，永遠無法在回到從前;有些人即使遇到了，永遠都無法在一起，這些都是一種刻骨銘心的痛!

3.每一個人都有青春，每一個青春都有一個故事，每個故事都有一個遺憾，每個遺憾都有它的青春美。

4.方茴說：“可能人總有點什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴說：“那時候我們不說愛，愛是多么遙遠、多么沉重的字眼啊。我們只說喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的。”

6.方茴說：“我覺得之所以說相見不如懷念，是因為相見只能讓人在現實面前無奈地哀悼傷痛，而懷念卻可以把已經注定的謊言變成童話。”

7.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。

8.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。

9.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。

創業所有權的分配: 公司最初將發行10萬股普通股票,發起人將投資5萬元,換取9%即9000股.本項目將吸收另6位有專長(有電子商務,營銷,培訓,財務,企劃及法律等方面專長)的人士加盟公司,他們將和發起人一道共同組建一支團結向上,積極有創造力的管理團隊,他們每人將獲得1%(共6000股)的股份作為報酬.如果他們決定離開,公司發起人有對他們持有股份的第一優先收購權.同時,公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬,他們按出資多少共享85%的股份.三,市場分析

根據國家統計局最新測算結果表明:2003年12月份,“國房景氣指數”為106.19,房地產業總體景氣水平在明顯上揚.全年“國房景氣指數”明顯上揚的數據特征是: 1,全年全國商品房新開工面積突破5億平方米,達到5.43億平方米,增長28.5%,增長幅度比上年增加10.9個百分點.2,全國房屋竣工面積達3.25億平方米,增長21.5%,增長幅度比上年增加2.7個百分點.3,全國房地產到位資金累計為1.31萬億元,增長37.6%,增長幅度比上年增加7.4個百分點,是1995年以來的最高增幅.其中,商品住宅完成投資為6782億元,增長28.6%;4,全國完成土地開發面積超過2億平方米,增長20.2%.完成土地購置面積3.7億平方米,增長21.5%.5,全國商品房平均銷售價格為2379元/平方米,增長3.8%,增幅比上年增加0.9個百分點.6,全國商品房銷售面積達到3.22億平方米,同比增長29.1%,增速超過商品房竣工面積.其中,銷售給個人比重達到94.2%.7,全國商品房空置面積為1.28億平方米,增長2.2%,比上年回落8.7個百分點.其中,空置一年以上的面積為5425萬平方米.看似些眼花繚亂的數據,雖然不能直接對房地產中介行業說明什么,但是房地產中介行業作為房地產產業中的一部分,是溝通供需雙方的橋梁,并貫穿于房地產開發,流通,消費各個過程之中,在促進房地產經濟發展中起舉足輕重的作用,全國各地房地產市場的快速發展,勢必促進房地產中介服務及相關性行業的發展,它發展的潛力是可以想象的.在深圳,這幾年隨著各項促進存量市場發展政策的實施,根據市規劃與國土資源局網上備案預售合同資料顯示,2003年深圳市商品房銷售面積為868.46萬平方米,其中二手樓成交面積已經達到496.83萬平方米,二手樓市場日趨活躍,成交面積逐年上升(見下圖1).2004年一季度商品房銷售面積為242.08萬平方米,僅二手房交易面積達到148.79萬平方米,已經接近1999年全年的成交量.據估計,二手樓市場中有近80%的成交是通過房地產中介牽線說合促成的,而且這個比例在逐年上升.據上海市工商局有關負責人介紹,2002年上海存量房交易達1790萬平方米,呈現大幅增長的態勢,其中住宅占75%.上海約50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是通過房地產經紀實現的.可見,房地產中介的作用日益顯現,1.“噢，居然有土龍肉，給我一塊！”

2.老人們都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壯如虎的成年人則是一陣笑罵，數落著自己的孩子，拎著骨棒與闊劍也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起來能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，簡樸而自然。

4.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。

5.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。

6.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。1.不悔夢歸處，只恨太匆匆。

2.有些人錯過了，永遠無法在回到從前;有些人即使遇到了，永遠都無法在一起，這些都是一種刻骨銘心的痛!

3.每一個人都有青春，每一個青春都有一個故事，每個故事都有一個遺憾，每個遺憾都有它的青春美。

4.方茴說：“可能人總有點什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴說：“那時候我們不說愛，愛是多么遙遠、多么沉重的字眼啊。我們只說喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的。”

6.方茴說：“我覺得之所以說相見不如懷念，是因為相見只能讓人在現實面前無奈地哀悼傷痛，而懷念卻可以把已經注定的謊言變成童話。”

7.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。

8.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。

9.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。

在整個二手樓市場是一支不可或缺的力量.蓬勃發展的房地產中介服務行業,對房地產業的健康發展具有重要作用.首先傳播房地產經濟信息,促成買賣雙方的交易;其次可以推動房地產二,三級市場的聯動,使一些消費者賣舊換新,有利于房地產市場需求的增長;其三,有利于市場的規范完善,促進整個房地產市場的健康,穩定發展,保證房地產經濟的平穩運行.不難看出,在市場需求日益增加和相關政策不斷完善下,這個行業還將得到新一輪的發展,對我們而言,這是一種難得的機遇!

1.“噢，居然有土龍肉，給我一塊！”

2.老人們都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壯如虎的成年人則是一陣笑罵，數落著自己的孩子，拎著骨棒與闊劍也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起來能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，簡樸而自然。

4.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。

5.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。

6.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。

第三篇：運作策劃書

未來

一切只為孩子領先

吳氏教育培訓中心

第一章

第二章 第三章

第四章

第五章

目錄

前期準備

1.招聘教學網點主管、副主管及優秀教師

2．團隊負責人的磨合集訓

3.培訓上崗

4.教學基地的確定

采點及熟悉周邊環境

1.教學基地自然環境的熟悉 2.競爭對手及周邊人群的熟悉

招生宣傳

1.海報、傳單、橫幅、廣告、擺點等的宣傳 2．公開課的宣傳

教學管理.開課準備

2.備課、上課及課后輔導

3．課后總結及交流

安全管理

1.學生安全

2.老師安全

第六章

學生、老師相關利益保障

1.學生利益保障

2.老師利益保障

第一章

前期準備

1.招聘教學網點主管、副主管及優秀教師

4月底5月初開始在校宣傳開始著手教學網點負責人及老師的招聘工作

（宣傳及招生方式可有：海報、傳單、橫幅、廣告、擺點等）

2．團隊負責人的磨合集訓

不定期的召開團隊負責人會議，讓各負責人在一起做事的過程中不斷磨合，加深了解形成默契，灌輸團隊理念：

a.讓優秀成為一種習慣，學會經營，用心做事這里紀律嚴明，風格優秀 b.精英的概念：做好表率、非常用心、做好筆記、數據說話、精英團隊面對更多競爭,這里薪資不成問題，能力才是籌碼 c.我們的形象代表吳氏教育，我們就是老師代表，我們就是校長，全方位體會老師職位，必須具備在校初中老師水平

3．培訓上崗 a.招聘工作結束后統一進行面試工作，面試結束后對于被我機構錄用者統一在我校進行一次上課及相關為人師表的集訓。

b.在招生的前一天晚上統一進行招生技巧的培訓。c.在上課過程中不間斷的對老師進行上課技巧及相關方面的培訓。4．

教學基地的確定

4月份機構就要派人聯系基地，包括租借費用等一系列事宜的談妥，5月前就要辦妥。

第二章

采點及熟悉周邊環境 1.教學基地自然環境的熟悉

根據地圖最快熟悉當地環境，地圖要求：簡明，標明交通主干線，標志性建筑（郵局，銀行，學校，醫院等),宣傳點標注在上面（咨詢點，橫幅海報張貼點），分區塊，包干到個人，小區標明幾號，分棟。

一個點的成敗取決定于負責人，面對群體較為復雜，將承擔更多責任。穿著方面：工作服

2.競爭對手及周邊人群的熟悉

a.學校

1、通過學校旁邊的小商販，門衛，老師，學生等一切資源統計學校各年級學生大概人數，學生結構，觀察人流，判斷學生去向，收集學校時間安排小升初，中考。家長會，放假時間）以比較正規的名義去做調研

2、找學校高層領導

套近乎，表明來意，做教學實踐，為當地教育盡自己的綿薄之力，輸送教師隊伍與校方合作，希望校方能提供便利，最后不行的情況下，談合作，宣傳，分成 b.了解當地競爭對手

1.常駐對手（各學科收費情況，教學點安排，規模等)2.掌握對手信息（老師工資，福利，待遇，公開課時間地點, 宣傳方式）c.做好感情投資

1、尊敬長者(小恩小惠）

2、對房東和鄰居親和

3、對幫助自己的當地人熱情 d.城管

了解橫幅的懸掛權限在誰

人員分配和安排，可以雇傭當地高中生，咨詢點為老師，前期宣傳，重點覆蓋

第三章 招生宣傳

1.海報、傳單、橫幅、廣告、擺點等的宣傳

到達教學基地熟悉大致環境后，即開始有針對性的選擇時間地點開始招生宣傳及開始正式的招生工作，招生時間為10天，招生結束后即開始正式開課。

2．公開課的宣傳

a.概念:一次免費的試聽課，老師優秀者上 b.面對家長，吸引家長，在招生快要結束的前幾天 c.跟老師強調公開課的重要性 d.責任到人

一、公開課老師的選聘: 要求:形象象好、氣質佳

聲音洪亮、穿著打扮要規范、課堂互動性強（和家長、孩子)選拔方式：

1、試講（上公開課的老師在選拔后方可上臺）

2、有負責人組織，在試講過程中發覺可以上公開課的老師，重點考察

3、確定上公開課后，考試注重內容，研究公開課選題 課題要求:年級明確，針對性強，選擇簡單易懂的課題

二、公開課的宣傳

1、簡章、橫幅、海報、咨詢點老師、電話營銷

2、公開課開始前三天，張貼針對公開課的海報

三、公開課準備

1、提前跟公開課所在地點負責人做好溝通

2、提前三天定好咨詢點和報名點

3、在課堂外擺放一些桌椅方便家長休息

4、督促公開課老師做好準備（一節課40分鐘）

5、準備相關材料（現場報名，簡章，多個咨詢點，賬本，收據)

6、飲水機，一次性口杯，標明班牌

四、人員安排

1、公開課，所有團隊成員提前兩個小時到達現場。確保現場安全，桌子，咨詢臺，教師安排好，公開課老師到現場演練

2、迎賓的、發簡章的、助教（引導穩固家長）

3、布置收費點，咨詢點

五、公開課現場 對老師的要求:

1、提前兩個小時到達

2、統一著裝，帶工作牌，形象好，精神十足，昂首挺胸，三米之外相迎。迅速布置現場：

1、找準崗位，認真負責

2、公開課老師現場跟家長交流，熟悉教室，可以事先排書 密切關注現場;負責人統籌全局，多發現問題，及時總結分析，解決考核各項準備是否到位 公開課前中后：

前:主動跟家長交流孩子的學習

中:家長在公開課過程中到外面走動，咨詢老師主動詢問 后：非常關鍵的時刻收集家長意見，送別家長，上公開課的老師最后離開

問題;上公開課萬一遇到天氣不理想的情況怎么辦？

1、公開課之前一一通知

2、萬一不理想，相隔4天左右再開第二次 宣傳和咨詢

一、常規

1、橫幅掛4——6條

掛的位置：學校，小區，入城口，菜市場 要求：顯眼、保留時間長、高度嚴整、堅固

2、宣傳單（招生簡章）根據地圖掃樓，實施包干制

地點:小區，菜市場，超市，等人流量大的地方

要求:敲門，咨詢，負責人監督，沒人的時候將簡章放在把手上，英才教育培訓中心露在外面

每天500份，精耕細作，要電話號碼，帶收據和登記薄

3、掃街

地點：商鋪，菜市場等

要求;重點咨詢，要電話號碼，帶收據，登記薄

4、海報

晚上貼，2米高，分批貼（50%到70%），貼在人流量大的地方，或者廣告欄，貼整齊

5、咨詢點

擺點天數及個數 咨詢應答支招

一、產品、個人、服務、公司、理念

1、切入點 教育 教師 機構

切入點：漸入佳境的妙招，隨便的生活中的幾句話，就可以聊到孩子的教育方面，注意親和力和信賴感，通過交談了解家長送孩子來的原因們也就是痛苦點

教育:從我們老師的角度來看。，或者從教育的角度來看。，跟家長談孩子教育的重要性，以及孩子目前的教育狀況對他以后發展的不利，此為擴大痛苦點

教師:可以聊下當地教師的教學水平，還有學校的師資力量，我們教師隊伍的優勢；授課方式，風趣，幽默，互動，快樂 推班：幫助家長給孩子選擇一個好的合適的班級，幫助孩子學習能力的提高，使其在以后的學習中成績進一步提升

2、個人總結：家長反映孩子情況 —— 咨詢人員分析——

做出權威解答—— 認準家長的需求——

我們能夠提供的符合家長的需求——

幫家長給孩子選擇一個好的班級

3、同銷售:認同--贊美--轉移--提問 望--聞--問--切 望；尋找客戶 聞；初步判斷客戶 問；進一步將了解客戶 切；固定客戶

教師要求;

1、熟悉宣傳材料，素質過硬的人優先

2、形象和言談具備一個教師的水平

3、多留電話號碼

先報名，先輔導，帶孩子來這里輔導 非常規

1、開展英語角或類似活動，在公園和廣場等地點，在旁邊可設置咨詢點，參賽者可設置獎品

2、給家長溫馨提示（感情投資）

第四章

教學管理

總的要求：穩定壓倒一切

一、開課準備

1、檢查教學點里面和外面安全情況，包括 樓道，教師，桌椅，插座，門窗等

2、通知家長和孩子;方式:海報、電話

3、分班，根據學生的成績進行分班，老是必須根據學生的基礎情況的不同，采取不同的授課方式

4、老師提前在上課前三天準備教學大綱和教材

5、開學第一天是摸底考試，安排老師監考，保證所有老師都在

二、備課與教案

1、提前三天備課試講，算一節課所長時間

2、制定教學大綱，選出教研組組長

3、負責人每天檢查老師備課情況以及教案

4、對老師上課的要求：

手機同一不準帶入教室，提前到教室在門口迎接學員，保證課堂時間40分鐘，用普通話，正楷字書寫，嚴謹體罰或者變相體罰，所有前期的承諾要表現出來

5、做好總結，每晚討論會，總結和分析出現的問題

三、老師布置家庭作業 要求：

1、量不要太大，最好出讓孩子和家長能互動的題目有特色

2、記住今天所講內容

3、批改作業及時，準確，認真

4、作業、考試試卷有家長簽字

四、VIP一對一課 要求：

1、老師必須熟悉中所代課程高考中所有考點難點，并提交課時計劃

2、老師在課堂中與學生在學習中有良好的交流，發現學生的學習問題并幫助學生結局該問題。

3、傳授學生應試技巧和解題技巧。

4、培訓結束后，必須能讓學生考試成績大幅度提高。

五、輔導 要求：

1、主動熱情

2、耐心、仔細講解

3、要求學生多學多問（多與未問問題的學生溝通）

4、輔導課必須與學生在校課堂同步

六、家訪

要求:全面講述學生在校學習情況，找進步的之處，夸優點，和家長共同努力，幫助孩子更好的學習，不管對家長還是孩子做到我們的宗旨：服務式教育！

七、考勤

下午沒課，可以請假，上課后不得私自離校，不能私自回家住

八、每天晚上各老師對今天上課情況進行總結，大家一起探討上課技巧及心得

第五章

安全管理

一、學生安全

1、上課前每天檢查教室內外，操場，樓道，欄桿，電插座，陽臺扶手等可能發生危險的地方

2、早上點名，考勤，統計遲到，曠課，實到人數和未到人數，及時聯系家長

3、學生請假，有家長親自請假，不允許學生私自請假

4、下課后，學生到外面休息，安排老師在教學點把風

5、下課后禁止學員玩幼兒玩具

6、做好萬全提醒，重復，重復，再重復

7、放學和上學的時候，各年級錯開，避免擁擠，在學生走完后，老師再走

8、做好學校防衛工作，上課之后家長和外人不能到教學點

9、做好防暑準備，天氣炎熱注意防暑，儲備感冒藥和創可貼等基本藥品

二、老師安全

1、嚴格按照《教師管理條例》執行

2、晚上9點鐘以后禁止教師單獨外出，必須結伴，女老師外出，必須有兩個以上男老師陪同

3、沒有公事，不要去網吧，KTV，酒吧等娛樂場合

4、外出一定要提前兩天請假，并安排其他老師排課

5、住房做好防盜，不要在房間內放置貴重物品

6、禁止老師在河里游泳，釣魚等危險行徑

7、住的地方準備蚊香盒防暑類藥品

8、先離開的老師，徹底送走

第六章

學生、老師相關利益保障 一．學生利益保障

1.老師上課之前，一定要認真備課，如有發現老師未備課，按教學事故處理，兩次未備課者直接辭退。

2.上課期間，老師不得遲到早退，老師要提前15分鐘到門口笑迎學員，下課后要等所有學員離開后方可離開。3.對于學員提問老師要耐心解答，學員一遍不懂老師就解答兩遍，直至學員弄懂為止。

4.上課老師要精神飽滿，不得無精打采

若學員對老師有什么意見均可直接向主管或機構負責人反應，若確實是老師問題，機構將對老師做出相應處理。二.老師利益保障

1.吳氏教育輔導中心將和應聘老師簽訂法定協議，保障老師應有福利。2.吳氏教育輔導中心為讓老師安心，可采取將老師工資的一半放在教學點的做法，確保老師利益不受損害。讓老師全心的投入工作。

若應聘老師發現自己應有權益受損害，培訓中心將有義務同老師一起維權！

英才教育中心

吳老師

2012/8/23

第四篇：房屋中介公司三方買賣合同培訓范本

房屋買賣合同

賣方（以下簡稱甲方）：房主（產權證上的房屋所有權人及共有人）買方（以下簡稱乙方）：與最終產權證上的一致

見證方（以下簡稱丙方）：濟南XX房產經紀有限公司

甲、乙雙方依據國家法律、法規之相關規定，在自愿、平等和誠實信用的原則下，經甲、乙雙方協商一致，共同委托丙方見證甲、乙雙方之間的房屋買賣行為，并訂立本合同，以茲各方共同遵守：

一、房產狀況：甲方自愿出售位于濟南市________區（縣）（嚴格按照房本或商品房合同填寫）的房產給乙方，房屋所有權證書號：___字第______號（共有權證號:_______________）；房屋所有權人為產權證上的房屋所有權人_；（共有權人;_____________）；產別：（私產、公產、商品房合同、企業產、宗教產、軍產、還遷協議、房改購房、合作建房，不要寫“其他”等模糊詞語）；房屋建筑面積為房產證體現的面積平方米；地下室/小房面積___________平方米；（以上內容以《房屋所有權證》登記為準，產生的面積誤差不影響成交價格），附屬設施包含：（只要甲乙雙方協商一致就詳細列明）；房屋抵押租賃情況：09年之前的房產證對于抵押可體現，09年之后的房產證則無法體現，需調檔；

(關于該房屋的基本情況特別是：面積、所有權人、房屋性質一定要和房本核實一遍，以免以后產生糾紛。房產證上若體現地下室面積，則填寫清楚，若不體現，則在本合同第十一條（補充條款）寫明地下室的面積以及產權情況，以免產生糾紛。)

甲方承諾和保證此房產無任何權屬等糾紛，并如實陳述房產權屬狀況、設備、裝飾情況及相關關系；乙方對甲方上述轉讓的房產具體狀況已做充分了解，自愿購買甲方上述房產；

二、成交價格：甲、乙雙方經協商一致，同意本合同項下房產及其配套設施的總價款為：人民幣（大寫）_______佰_______拾______萬_______仟______佰______拾______元整（小寫￥____________元整）；1-10的數字必須大寫（壹貳叁肆伍陸柒捌玖拾）

三、定金：乙方在買賣合同簽訂時向甲方支付定金：人民幣（大寫）__________佰_______拾______萬_______仟______佰______拾______元整（小寫￥____________元整）；甲方自本合同簽訂時將《房屋所有權證》交由丙方，用于辦理房產交易的后續手續，并作為對房產交易安全性的擔保；

四、付款方式：甲乙雙方同意使用本條的第______種付款方式：

（一）、現金付款：乙方于___X____年__X____月____X____日前將人民幣（大寫）________________________(小寫￥)，存入剩余房款于___X____年__X___月_X___日前將人民幣（大寫）_______X_________（小寫￥）存入甲方指定銀行賬戶或丙方賬戶待該房屋權屬過戶手續辦理完畢及物業交割后___X___日內，乙方向甲方結清全部房款；

（二）按揭貸款：乙方于__X___年___X___月__X____日前，將首付房款人民幣（大寫）_____小寫￥元整)存入剩余房款人民幣（大寫）______X____________（小寫￥），在銀行發放貸款之日由銀行向甲方直接支付，以上款項具體金額以貸款銀行確定的金額為準,如果按揭貸款不能辦理或貸款銀行確定的貸款金額少于本合同約定的貸款金額，乙方應一次性補足；待該房屋權屬過戶手續辦理完畢及物業交割后_X__日內，乙方向甲方結清全部房款；

關于貸款，先前一定要落實清楚買賣雙方的情況，特別是貸款的時間，貸款的金額不清楚的可以事先咨詢金融部，不允許擅自對買賣雙方承諾。

五、甲、乙雙方辦理過戶等手續所產生的相關費用：甲方承擔：_______________________，乙方承擔：_____________________________________；

關于稅費，需甲乙雙方協商一致后再進行填寫，要寫詳細，如：營業稅、個稅、契稅、測繪費、調檔費、無房證明、工本費、抵押登記費、交易手續費等過戶過程中所產生的一切費用。如遇到有營業稅、個稅的不允許亂承諾可以放低價格繳稅，更不允許落到合同里。

六、甲、乙雙方應于本合同簽訂當日按照《傭金確認單》的約定向丙方支付傭金； 備注：簽完合同交不上中介費的，需要填寫傭金確認單以及打欠條。

七、甲、乙雙方應在本合同簽訂之日起_X__日內，委托并協助濟南區域金融中心辦理包括但不限于房產過戶、評估、貸款等相關手續，甲乙雙方應互相配合協助其稅費的繳納；由于甲、乙任一方故意拖延或不及時提供相關材料、不配合繳納稅費的，按照本合同第十條規定追究違約方責任；若因不可抗力或政府、銀行等原因，而導致合同不能履行的除外；

八、甲方保證此房產項下戶籍狀況為空房，如該房產項下有戶口，應在_X__年_X_月_X日前將戶口遷出；

九、甲、乙雙方同意，甲方于_X_年__X__月___X__日前通知乙方進行房屋驗收交接；乙方應在收到通知之日起__X___日內對房屋及其裝飾、設備情況進行查驗，查驗后簽訂《房屋交接書》作為房屋轉移占有的標志，交付之前發生的費用由甲方節慶；自交付的次日起，房屋及其配套設施物品損壞或所發生費用由乙方自理.十、違約責任；

1.、若發生與甲方有關的權屬糾紛或債務糾紛，由甲方負責解決，并向乙方承擔違約責任；方因此所造成的損失；

3、若甲方違反第八條、第九條的規定，乙方有權依前述之約定獲取違約金；

4、若乙方違反第四條的約定逾期15日仍不予履行義務，甲方有權解除合同，并且有權依前述之約定獲取為月經；

5、委托代理人簽訂本合同需出示委托人的書面授權委托書，委托代理人應保證該委托書的真實性，否則由此產生的法律后果由委托代理人承擔；

6、甲、乙任何一方違約，造成合同無法繼續履行的，有違約方承擔丙方中介傭金；

十一、其他約定事項：

商品房合同一定注明房屋面積一定以產權部門最終核定為準，總房款保持不變；該房屋交易過程中如果因為自行交接出現的糾紛與丙方無關。（記住：如果所售房屋有抵押情況，一定要注明由誰完成解押）

_______________________________________________________________________________

十二、如果本合同第十一條的約定于其他條款的約定不一致，以第十一條約定的內容為準；

十三、爭議解決方式：本合同在履行中如發生爭議，由丙方進行調節，調節不成的，甲、乙雙方向房產所在地人民法院以訴訟的方式予以解決；

十四、本合同如有內容變更或其他未盡事宜，經甲乙雙方協商一致后，可簽訂補充協議，補充協議應當采取書面形式，且與本合同具有同等法律效力；

十五、本合同正本一式叁份，甲、乙、丙三方各執一份，叁份合同具有同等法律效力。

甲方(簽字)：乙方（簽字）：丙方：（簽章）身份證號碼：身份證號碼：法定代表人： 共有人：共有人：或授權代表）： 身份證號碼：身份證號碼：經辦人： 委托代理人：委托代理人：電話： 身份證號碼：身份證號碼：

地址：地址：

電話： 盡量多留電話：盡量多留

年月日年月日年月日 簽署〈〈房屋買賣合同〉〉注意事項：

1.協議上的房址及買賣雙方的姓名要準確，注明身份證號，再次確認房屋性質。

2.簽定房屋買賣合同的同時，應收取買方一定比例的中介費（不許私自優惠）應注意提醒客戶簽訂合同的同時帶中介費，如買方忘記帶，可從買方的定金中扣除中介費，保證中介費及時上交。

3.合同中必須明確如果房屋交易產生個稅和營業稅有哪方承擔。在過戶過程有的需要調檔費、開具無房證明等所產生的費用由誰來承擔。經紀人一定要將過戶過程中所產生的稅費該誰交的一定講清楚，以免后期產生不必要的麻煩。

4.買方首付款，如有貸款，首付款，評估費和貸款服務費要求簽訂合同7天之內最遲不遲于貸款審批之前交齊，并要求買賣雙方按照客戶須知準備齊過戶貸款資料。

5．合同簽署人賣方必須是房主本人，若為受托人則必須出示公證書，并與房本一起留存原件。

6．若買方自行辦理貸款視為自行交接，,甲乙雙方自行辦理該房屋的錢款交接，由此發生的糾紛與丙方（濟南聯家房產經紀有限公司）無關

7．如果產權為共有權，賣方是A+B兩個人，但是B方沒有過來簽訂合同者，合同中必須寫明：A與B為關系，B同意本合同約定之房地產的轉讓，并委托A簽署本合同，如賣方任何一人違約，A自愿承擔因此所產生之全部賠償責任。（同時要A書面承諾何時可以補交B的委托書，若到時沒有交委托書，須負締約過錯責任，賠償我司與買方 X 元整；或要A承諾B何時可以簽名，若到時B未來簽名，A須負締約過錯責任，賠償我司與買方 X 元整。）

8.簽完買賣合同之后，經紀人一定要將交易過程中產生的稅費情況給金融專員交代清楚，以免過戶時產生不必要的損失。

9．任何員工在簽署《房屋買賣合同》時只能填公司規定的內容，不允許私自承諾，特殊情況必須上報,批準方可填寫，否則當事人承擔一切經濟責任及法律責任，公司不予認可和保護.

第五篇：房屋中介公司租房合同范本參考

房屋中介公司租房合同范本參考

房屋中介公司租房合同范本1 出 租 方：(以下簡稱甲方)

聯系地址：

證件號碼：

電 話：

傳 真：

郵政編碼：

承 租 方：(以下簡稱乙方)

聯系地址：

證件號碼：

電 話：

傳 真：

郵政編碼：

甲乙雙方經協商，于______年____月____日訂立本合同，并就以下各條款達成協議：

第一條：租賃范圍及用途

1、甲方同意將上海市 路 弄 號 室的房屋及其設施租賃給乙方，計租建筑面積為_____平方米。甲方《房屋產權證》(產權證編號：____________)

2、乙方租用上述房屋作______之用，未經甲方同意，乙方不得將房屋另作他用或轉租。

第二條：提供設備

1、甲方向乙方提供相應的 房內設備另立清單合同，清單合同與本合同同時生效等設施。

2、乙方使用上述設備所發生的各項費用由乙方承擔。

第三條：

1、租賃期自____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

2、租賃期滿后乙方若需續租，須在合同期滿前一個月書面通知甲方。在同等租約條件下，及在本合同租賃期內，乙方誠實履行本合同各項責任的前提下，則乙方有優先續租權，但須重新確定租金和簽訂租賃合同。

第四條：租金

租金為每月 人民幣，如租期不滿一個月，可按當月實際天數計算。

第五條：支付方法

1、租金須預付，乙方以每_____個月為一個支付周期，乙方每_____個月支付一次，甲方在相關月份前十五天通知乙方付款，乙方收到甲方付款通知后，即在十五天內支付下____個月的租金，以此類推。

2、乙方須將租金付給甲方抬頭的銀行賬號：

開戶銀行：

賬 號：

抬 頭：

3、乙方也可以現金方式支付給甲方。

第六條：物業管理費及其它費用

1、物業管理費由 方按照物業管理公司的有關規定和收費標準支付。

2、租賃場所內的清潔由乙方自行負責。

3、其他因使用該房屋所產生的有關費用由乙方負擔,如：水、電、煤氣、有線電視、電話費等。

第七條：押金

1、為保證本合同的全面履行，在簽訂本合同時，乙方應支付給甲方____個月租金的押金，押金不計利息，合同終止時，退還乙方。若乙方不履行合同，則押金不予返還;若甲方不履行合同，則應將押金全額返還并賠償乙方壹個月的租金費用作為因租房造成的損失。但因市容整頓和市政動遷而無法續租的房屋除外，甲方可不作任何損失賠償，此合同即可終止。

2、租借期內，無特殊情況，甲乙雙方不得私自隨意加減租金和更改終止合同租借期。

3、甲方有權向乙方查閱支付國際長途的費用，或乙方使用國際長途電話，可由甲方代買“國際長途電話使用卡”，費用由乙方支付(根據卡上密碼可在室內電話機上直撥)。甲方有權向乙方追索。第八條：禁止租賃權的轉讓及轉借

乙方不得發生下列行為：

1、租賃權轉讓或用作擔保。

2、將租賃場所的全部或一部分轉借給第三者或讓第三者使用。

3、未經甲方同意，在租賃場所內與第三者共同使用。

第九條：維修保養

1、租賃場所內屬于甲方所有的內裝修及各種設備需要維修保養時，乙方應及時通知甲方或物業公司，甲方并及時安排維修保養。重要設備需要進行大修理時，應通知甲方。

擔。

3、屬乙方所有的內裝修及各種設備需要保養時，由乙方自行進行并承擔費用。

第十條：變更原狀

1、乙方如對所租的房屋重新裝修或變動設備及結構時，須事先征得甲方的書面同意，所有費用由乙方承擔。

2、乙方在實施上述工程時，須與甲方及時聯系，工程完畢后應通知甲方檢查。

3、乙方違反本合同上述規定的，甲方有權要求恢復原狀，賠償損失。

第十一條：損害賠償

由于乙方及其使用人或有關人員的故意或重大過失行為而對甲方、其他租戶或者第三者造成損害時，一切賠償均由乙方承擔。

第十二條：甲方免責：

1、因地震、水災、或非甲方故意造成，或非甲方過失造成的火災、盜竊、各種設備故障而引起的損害，甲方概不負責，但甲方有過錯或重大過失的情況除外。

2、乙方因被其他客戶牽連而蒙受損害時，甲方概不負責。

第十三條：乙方責任

1、必須遵守本大樓的物業管理制度。

2、必須妥善使用租賃場所及公用部分。

3、不得在大樓內發生下列行為：

(1)將超重、易燃、易爆、易腐蝕等危險物品帶入樓內或實施其他有害于大樓安全的行為;

(2)給甲方或其他租戶(業主)帶來損害的行為，以及對整個建筑物造成損害的一切行為;

(3)違***治安、***和違法行為。

第十四條：通知義務

1、甲乙雙方所發生的通知均采用書面形式。

2、任一方的姓名、商號、地址及總公司所在地、代表者若發生變更時，須及時以書面形式通知另一方。

第十五條：合同終止

因自然災害及其他不可抗力事件，使大樓的全部或一部分損壞、破損而導致乙方租賃場所不能使用時，本合同自然終止。

第十六條：合同解除

乙方如發生以下行為之一時，甲方可不通知乙方而解除本合同，如對甲方造成損失的，乙方還應承擔賠償經濟損失的責任。

1、租金及其他債務超過半個月以上未付;

2、租賃場所的使用違反本合同第一條規定的;

3、違反本合同的有關規定的;

4、違反本合同第八、第十四條規定的;

5、給其他租戶(業主)生活造成嚴重妨礙，租戶(業主)反映強烈的;

6、觸犯法律、法規、被拘留或成為刑事訴訟(公訴)被告的，以及本人死亡或被宣告失蹤等情況發生的;

7、有明顯失信或欺詐行為的事實的;

8、甲方出現前述第3、4或第7項行為的，乙方有權不通知甲方而解除合同，如對乙方造成損失的，甲方還應賠償乙方遭受的損失。

第十七條：特別說明

1、除第十六條和第二十條所述原因外，租賃期內，乙方不得解除本合同。若遇特殊情況須解除時，須以書面形式提前一個月通知甲方，但不得收回押金。

2、合同簽訂后，租賃期開始前，由于乙方原因須解除合同時，乙方須把已繳的押金作為違約金支付給甲方。

第十八條：租賃場所的歸還

合同終止時，乙方應將租賃場所內屬于乙方所有的一切物品，包括內裝修各類設備、材料全部撤除，使租賃場所恢復原狀，并經甲方檢查認可后由甲方收回，所需費用由乙方承擔。

第十九條：糾紛解決

對本合同的權力、義務發生爭議時，如調解不成，可向有關管轄的房屋所在地的法院提出訴訟。

第二十條：補充條款

中介方：

甲方： 乙方：

日期： 日期：

房屋中介公司租房合同范本

2甲方(房東)：_____________乙方(承租方)：___________

為明確權利和義務，甲乙雙方協商一致，甲方將房屋租給乙方使用。特根據《中華人民共和國合同法》和《城市房地產管理法》等規定訂立合同。

一、乙方承租甲方位于___市___區___鎮___幢___的房屋約___平方米。租賃房屋用途_住宿_.二、租賃期限_____個月，從_____年___月____日至____年___月____日。甲方______月_______日交房。

三、租金每月___元人民幣，繳款方式：_____個月付一次，先付后住。第二次付房租費時間必須在第一次房期結束前15 天內付清，以后以此類推。

四、為保證合同的履行，乙方必須交付給甲方押金___元，合同期滿甲方扣除有關費用后退還押金，不計息。不足部分甲方有權追償。入住前水___度，電____度.(附相關收據憑證)

五、室內設施物品及公用物品：床、衣柜及洗衣機、熱水器各一個.六、補充：

甲方的權利和義務：

1、甲方應配備乙方所需要的用水、用電基礎設施(特別約定除外)，因乙方造成設施損害的，由乙方承擔費用。

2、甲方保證對出租的該房屋有處分權，按國家規定和本合同規定向乙方收取相應的水電費、有線電視費、電話費、物業管理費等。

3、乙方因違反國家法律、法規，被政府執法機關行政處罰的，甲方有權終止合同，收回房屋。

4、合同依法終止的，甲方有權責令乙方從合同終止日起 10 天內及時退出房屋，原租賃房屋內滯留的物品視為乙方自動放棄，由甲方處臵滯留物品。

乙方的權利和義務：

1、乙方必須遵紀守法。外來人員居住必須主動辦理暫住戶口手續。

2、乙方不得損壞屋內外設施，不準擅自轉租、轉讓、轉借、改造所租房屋，不準偷電、水，不得擅自增設其他用電、用水設施，否則引起的不良后果有乙方承擔。確因特殊原因需轉讓或改造的，必須經甲方同意。房屋內電、水費用由乙方自行承擔。

3、乙方不得利用所租賃房屋進行違法活動;否則，甲方有權終止合同收回房屋。

4、乙方財產均由乙方自行保管。乙方在租賃期內，可以向保險公司投保人身保險、財產保險。如意外出險，可以依法直接向投保單位索賠。

5、續租房屋的，乙方應在租期滿前30天內與甲方協商續簽合同。否則，視乙方無續租權。

違約責任：

1、甲方或乙方簽訂本合同后，如有特殊情況不再履行本合同的，必須提前30天通知對方并取得同意意見。

2、如發生違約的，違約方應該支付給對方(甲方或乙方)一個月房租額度的違約金。乙方擅自轉租、轉讓、轉借或改變房屋用途的，甲方有權終止合同，收回房屋。

七、本合同履行期間，如因國家有關法律、法令變化或不可抗力以及因土地征用而拆遷等因素，致使合同無法繼續履行的，合同自然終止，各方互不承擔責任。

八、本合同如有未盡事宜，各方應本著平等自愿公平公正互諒互讓的原則進行協商，作出書面補充約定。補充約定與本合同有同等效力。

九、本合同發生爭議，各方應協商解決，協商不成的，可以依法申請行政調解;協調或調解不成的，按下列第(2)種方法解決：(1)提交寧波仲裁委員會仲裁;(2)依法向人民法院起訴。

十、本合同一式2份，甲、乙、方各執一份。

甲方(出租房屋所有人)： 乙方(承租人)：

身份證件/聯系電話 身份證件/聯系電話

簽名： 簽名：