第一篇：營銷部運作策劃書

X X X X X X 有 限 公 司 私密資料 謝絕無關人員查閱 1 營銷策劃書

一、序論

二、部門運作要素

三、運作要素簡悉

一、序論

1、一份合格的營銷策劃需要大量的市場、企業調研作為依據才具準確性，所以本策劃方案僅為客觀參考。

2、本策劃書反映的是策劃者的操作思路及將來工作點。

3、根據公司的發展大計，一開始就進行規范化運營。

4、本文案僅為操作要點，具體實施還有待詳細、完善。

二、部門運作要素

根據企業的發展目標，做出如下工作安排：

1、建立相應的營銷團隊（組織架構）

2、配置營銷團隊的管理方案。2.1、各個崗位的工作職責。2.2、各個崗位的日常工作管理規范。2.3、各個崗位人員的薪酬設計。

2.4、各個崗位人員的入崗前培訓及入崗后的崗位學習機制。2.5、各個崗位的人員任免機制。

3、前期的業務人員進行市場拓展時進行市場調研，調研內容為： 3.1、產品在市場的反映情況：接受程度、接受點、購買的障礙點、建議。3.2、市場需求情況。3.3、市場競爭情況。3.4、目標市場結構狀況。3.5、目標市場的傾向和趨勢。3.6、目標市場的公關能力。3.7、企業的綜合形象。

4、通過市場調研及公司內部需要作出： 4.1、SWOT（企業優、劣勢，機會和威脅）分析。4.2、STP（市場細分、選擇目標市場、攻略定位）戰略。

5、企業文化和營銷部們文化的建立

三、運作要素簡悉

企業的發展目標：未來五年內創業板上市（還不夠詳細）。

1、建立相應的營銷團隊（組織架構）

2、配置營銷團隊的管理方案。

2.1、各個崗位的工作職責（件附表一：崗位職責）。2.2、各個崗位的日常工作管理規范。

主要是日常工作的回報機制，根據組件架構圖，每個崗位員工的回報對象為本崗位的上一級，每個員工桌面都備一個《工作記錄》文件夾，里面記錄每天、每月、每季度的工作情況，每天上交給上司查閱及批示后交還給各個員工。2.3、各個崗位人員的薪酬設計。

營銷部的所有成員（秘書除外）的薪酬都為：底薪+考核工資×考核評分+績效（提成）工資，只是基數和比列不一樣，具體數字要正式工作后商議定論。2.4、各個崗位人員的入崗前培訓及入崗后的崗位學習機制。

2.4.1由銷售部經理負責聯合生產部、研發部編寫營銷部門的崗前培訓手冊，以后每個新進入的新員工由他的上司直接培訓相關知識，并考試。

2.4.2、銷售部經理每個星期必須總結上一周的工作情況，并把出現過的問題的解決方法和大家一起分享，不斷的提升團隊業務水平。2.5、各個崗位的人員任免機制。

管理層崗位員工根據本部門的用人需求，書面填寫用、解聘人申請，必須經過營銷總監批示方能交到人力資源部執行。

3、前期的業務人員進行市場拓展時進行市場調研，調研內容為： 3.1、產品在市場的反映情況：接受程度、接受點、購買的障礙點、建議。3.2、市場需求情況：市場潛力、市場空間、急需購買空間、需引導消費的空間

3.3、市場競爭情況：同行的市場份額、市場地位和影響力、活動情況、渠道布局情況、價位、政策、質量。

3.4、目標市場結構狀況：銷售的方式及購買習慣。

3.5、目標市場的傾向和趨勢：類似產品與本公司產品競爭情況、消費者對本產品的認知程度及購買障礙大小評估。

3.6、目標市場的公關能力：目標客戶的開拓能力、合作點深化與障礙點擊破能力、促銷預測。

3.7、企業的綜合形象：本公司及產品在市場的綜合反映情況。

4、通過市場調研及公司內部需要作出： 4.1、SWOT（企業優、劣勢，機會和威脅）分析： 4.1.1、S（優勢）：了解我企業有關的外在環境因素。

1、擅長什么？

2、企業有什么新技術？

3、能做什么其他企業做不到的？

4、和其他企業有什么不同的？

5、顧客為什么買為什么合作？

6、企業最近因何而成功？

4.1.2、W（劣勢）：了解我企業本身的內在環境因素。

1、根據市場需求，企業有什么產品或政策做不到？

2、企業缺乏什么技術？

3、競爭企業比我們好的地方有哪些？

4、不能夠滿足何種客戶？

5、企業最近因何而失敗？

4.1.3、O（機會）:明確我企業的發展方針。

1、開拓市場的機會有哪些？

2、有什么技術可以引進我企業？

3、可以創造新的技術/服務有哪些？

4、可以吸引什么新的顧客類型？

5、可以創造的差異化有哪些？

6、我企業未來5-10年的發展機會有哪些？

4.1.4、T（威脅）：我企業可能遇到的威脅及該向何處發展。

1、市場最近有什么改變？

2、競爭者最近在做什么？

3、是否趕不上顧客需求的改變？

4、政經環境改變是否會傷害企業？

5、是否有什么事可能會威脅到企業的生存？ 4.2、STP（市場細分、選擇目標市場、攻略定位）戰略： 4.2.1、市場細分的目的與要求：

4.2.1.1、分析及發現市場機會和需求（市場存在空間）4.2.1.2、有效制定最佳營銷戰略部署（生意經營方向）4.2.1.3、有效的和競爭對手抗衡（準確的戰術及戰略）4.2.1.4、拓展新市場，擴大占用率（效率及利益提升）4.2.1.5、揚長避短，發揮競爭優勢（創建核心競爭力）4.2.2、選擇目標市場要求：

4.2.2.1、不是所有的市場都適合我企業的現在或將來的發展。4.2.2.2、目標市場分主次，其戰略規劃也分主次。4.2.2.3、目前未進入但潛力大的市場列為重點培育市場。4.3、攻略定位

4.3.1、產品定位：創造價值

產品本質的市場表現，一般有：低價定位、優質定位、優質服務定位、先進技術定位等，包括（質量，設計，性能，品牌，包裝，規格，服務）。

1、本企業應該是選擇先進技術及優質服務定位。企業定位為：木材藝術處理的高新技術企業

4.3.2、價格定位：體現價值，包括（標價，折扣，折讓，還款期，信用，條款）4.3.3、渠道定位：交付方便，包括（覆蓋面，渠道種類，位置，存貨，運輸，后勤）4.3.4、促銷定位：宣傳價值，包括（廣告，人員推銷，銷售促進，公共關系）

第二篇：運作策劃書

未來

一切只為孩子領先

吳氏教育培訓中心

第一章

第二章 第三章

第四章

第五章

目錄

前期準備

1.招聘教學網點主管、副主管及優秀教師

2．團隊負責人的磨合集訓

3.培訓上崗

4.教學基地的確定

采點及熟悉周邊環境

1.教學基地自然環境的熟悉 2.競爭對手及周邊人群的熟悉

招生宣傳

1.海報、傳單、橫幅、廣告、擺點等的宣傳 2．公開課的宣傳

教學管理.開課準備

2.備課、上課及課后輔導

3．課后總結及交流

安全管理

1.學生安全

2.老師安全

第六章

學生、老師相關利益保障

1.學生利益保障

2.老師利益保障

第一章

前期準備

1.招聘教學網點主管、副主管及優秀教師

4月底5月初開始在校宣傳開始著手教學網點負責人及老師的招聘工作

（宣傳及招生方式可有：海報、傳單、橫幅、廣告、擺點等）

2．團隊負責人的磨合集訓

不定期的召開團隊負責人會議，讓各負責人在一起做事的過程中不斷磨合，加深了解形成默契，灌輸團隊理念：

a.讓優秀成為一種習慣，學會經營，用心做事這里紀律嚴明，風格優秀 b.精英的概念：做好表率、非常用心、做好筆記、數據說話、精英團隊面對更多競爭,這里薪資不成問題，能力才是籌碼 c.我們的形象代表吳氏教育，我們就是老師代表，我們就是校長，全方位體會老師職位，必須具備在校初中老師水平

3．培訓上崗 a.招聘工作結束后統一進行面試工作，面試結束后對于被我機構錄用者統一在我校進行一次上課及相關為人師表的集訓。

b.在招生的前一天晚上統一進行招生技巧的培訓。c.在上課過程中不間斷的對老師進行上課技巧及相關方面的培訓。4．

教學基地的確定

4月份機構就要派人聯系基地，包括租借費用等一系列事宜的談妥，5月前就要辦妥。

第二章

采點及熟悉周邊環境 1.教學基地自然環境的熟悉

根據地圖最快熟悉當地環境，地圖要求：簡明，標明交通主干線，標志性建筑（郵局，銀行，學校，醫院等),宣傳點標注在上面（咨詢點，橫幅海報張貼點），分區塊，包干到個人，小區標明幾號，分棟。

一個點的成敗取決定于負責人，面對群體較為復雜，將承擔更多責任。穿著方面：工作服

2.競爭對手及周邊人群的熟悉

a.學校

1、通過學校旁邊的小商販，門衛，老師，學生等一切資源統計學校各年級學生大概人數，學生結構，觀察人流，判斷學生去向，收集學校時間安排小升初，中考。家長會，放假時間）以比較正規的名義去做調研

2、找學校高層領導

套近乎，表明來意，做教學實踐，為當地教育盡自己的綿薄之力，輸送教師隊伍與校方合作，希望校方能提供便利，最后不行的情況下，談合作，宣傳，分成 b.了解當地競爭對手

1.常駐對手（各學科收費情況，教學點安排，規模等)2.掌握對手信息（老師工資，福利，待遇，公開課時間地點, 宣傳方式）c.做好感情投資

1、尊敬長者(小恩小惠）

2、對房東和鄰居親和

3、對幫助自己的當地人熱情 d.城管

了解橫幅的懸掛權限在誰

人員分配和安排，可以雇傭當地高中生，咨詢點為老師，前期宣傳，重點覆蓋

第三章 招生宣傳

1.海報、傳單、橫幅、廣告、擺點等的宣傳

到達教學基地熟悉大致環境后，即開始有針對性的選擇時間地點開始招生宣傳及開始正式的招生工作，招生時間為10天，招生結束后即開始正式開課。

2．公開課的宣傳

a.概念:一次免費的試聽課，老師優秀者上 b.面對家長，吸引家長，在招生快要結束的前幾天 c.跟老師強調公開課的重要性 d.責任到人

一、公開課老師的選聘: 要求:形象象好、氣質佳

聲音洪亮、穿著打扮要規范、課堂互動性強（和家長、孩子)選拔方式：

1、試講（上公開課的老師在選拔后方可上臺）

2、有負責人組織，在試講過程中發覺可以上公開課的老師，重點考察

3、確定上公開課后，考試注重內容，研究公開課選題 課題要求:年級明確，針對性強，選擇簡單易懂的課題

二、公開課的宣傳

1、簡章、橫幅、海報、咨詢點老師、電話營銷

2、公開課開始前三天，張貼針對公開課的海報

三、公開課準備

1、提前跟公開課所在地點負責人做好溝通

2、提前三天定好咨詢點和報名點

3、在課堂外擺放一些桌椅方便家長休息

4、督促公開課老師做好準備（一節課40分鐘）

5、準備相關材料（現場報名，簡章，多個咨詢點，賬本，收據)

6、飲水機，一次性口杯，標明班牌

四、人員安排

1、公開課，所有團隊成員提前兩個小時到達現場。確保現場安全，桌子，咨詢臺，教師安排好，公開課老師到現場演練

2、迎賓的、發簡章的、助教（引導穩固家長）

3、布置收費點，咨詢點

五、公開課現場 對老師的要求:

1、提前兩個小時到達

2、統一著裝，帶工作牌，形象好，精神十足，昂首挺胸，三米之外相迎。迅速布置現場：

1、找準崗位，認真負責

2、公開課老師現場跟家長交流，熟悉教室，可以事先排書 密切關注現場;負責人統籌全局，多發現問題，及時總結分析，解決考核各項準備是否到位 公開課前中后：

前:主動跟家長交流孩子的學習

中:家長在公開課過程中到外面走動，咨詢老師主動詢問 后：非常關鍵的時刻收集家長意見，送別家長，上公開課的老師最后離開

問題;上公開課萬一遇到天氣不理想的情況怎么辦？

1、公開課之前一一通知

2、萬一不理想，相隔4天左右再開第二次 宣傳和咨詢

一、常規

1、橫幅掛4——6條

掛的位置：學校，小區，入城口，菜市場 要求：顯眼、保留時間長、高度嚴整、堅固

2、宣傳單（招生簡章）根據地圖掃樓，實施包干制

地點:小區，菜市場，超市，等人流量大的地方

要求:敲門，咨詢，負責人監督，沒人的時候將簡章放在把手上，英才教育培訓中心露在外面

每天500份，精耕細作，要電話號碼，帶收據和登記薄

3、掃街

地點：商鋪，菜市場等

要求;重點咨詢，要電話號碼，帶收據，登記薄

4、海報

晚上貼，2米高，分批貼（50%到70%），貼在人流量大的地方，或者廣告欄，貼整齊

5、咨詢點

擺點天數及個數 咨詢應答支招

一、產品、個人、服務、公司、理念

1、切入點 教育 教師 機構

切入點：漸入佳境的妙招，隨便的生活中的幾句話，就可以聊到孩子的教育方面，注意親和力和信賴感，通過交談了解家長送孩子來的原因們也就是痛苦點

教育:從我們老師的角度來看。，或者從教育的角度來看。，跟家長談孩子教育的重要性，以及孩子目前的教育狀況對他以后發展的不利，此為擴大痛苦點

教師:可以聊下當地教師的教學水平，還有學校的師資力量，我們教師隊伍的優勢；授課方式，風趣，幽默，互動，快樂 推班：幫助家長給孩子選擇一個好的合適的班級，幫助孩子學習能力的提高，使其在以后的學習中成績進一步提升

2、個人總結：家長反映孩子情況 —— 咨詢人員分析——

做出權威解答—— 認準家長的需求——

我們能夠提供的符合家長的需求——

幫家長給孩子選擇一個好的班級

3、同銷售:認同--贊美--轉移--提問 望--聞--問--切 望；尋找客戶 聞；初步判斷客戶 問；進一步將了解客戶 切；固定客戶

教師要求;

1、熟悉宣傳材料，素質過硬的人優先

2、形象和言談具備一個教師的水平

3、多留電話號碼

先報名，先輔導，帶孩子來這里輔導 非常規

1、開展英語角或類似活動，在公園和廣場等地點，在旁邊可設置咨詢點，參賽者可設置獎品

2、給家長溫馨提示（感情投資）

第四章

教學管理

總的要求：穩定壓倒一切

一、開課準備

1、檢查教學點里面和外面安全情況，包括 樓道，教師，桌椅，插座，門窗等

2、通知家長和孩子;方式:海報、電話

3、分班，根據學生的成績進行分班，老是必須根據學生的基礎情況的不同，采取不同的授課方式

4、老師提前在上課前三天準備教學大綱和教材

5、開學第一天是摸底考試，安排老師監考，保證所有老師都在

二、備課與教案

1、提前三天備課試講，算一節課所長時間

2、制定教學大綱，選出教研組組長

3、負責人每天檢查老師備課情況以及教案

4、對老師上課的要求：

手機同一不準帶入教室，提前到教室在門口迎接學員，保證課堂時間40分鐘，用普通話，正楷字書寫，嚴謹體罰或者變相體罰，所有前期的承諾要表現出來

5、做好總結，每晚討論會，總結和分析出現的問題

三、老師布置家庭作業 要求：

1、量不要太大，最好出讓孩子和家長能互動的題目有特色

2、記住今天所講內容

3、批改作業及時，準確，認真

4、作業、考試試卷有家長簽字

四、VIP一對一課 要求：

1、老師必須熟悉中所代課程高考中所有考點難點，并提交課時計劃

2、老師在課堂中與學生在學習中有良好的交流，發現學生的學習問題并幫助學生結局該問題。

3、傳授學生應試技巧和解題技巧。

4、培訓結束后，必須能讓學生考試成績大幅度提高。

五、輔導 要求：

1、主動熱情

2、耐心、仔細講解

3、要求學生多學多問（多與未問問題的學生溝通）

4、輔導課必須與學生在校課堂同步

六、家訪

要求:全面講述學生在校學習情況，找進步的之處，夸優點，和家長共同努力，幫助孩子更好的學習，不管對家長還是孩子做到我們的宗旨：服務式教育！

七、考勤

下午沒課，可以請假，上課后不得私自離校，不能私自回家住

八、每天晚上各老師對今天上課情況進行總結，大家一起探討上課技巧及心得

第五章

安全管理

一、學生安全

1、上課前每天檢查教室內外，操場，樓道，欄桿，電插座，陽臺扶手等可能發生危險的地方

2、早上點名，考勤，統計遲到，曠課，實到人數和未到人數，及時聯系家長

3、學生請假，有家長親自請假，不允許學生私自請假

4、下課后，學生到外面休息，安排老師在教學點把風

5、下課后禁止學員玩幼兒玩具

6、做好萬全提醒，重復，重復，再重復

7、放學和上學的時候，各年級錯開，避免擁擠，在學生走完后，老師再走

8、做好學校防衛工作，上課之后家長和外人不能到教學點

9、做好防暑準備，天氣炎熱注意防暑，儲備感冒藥和創可貼等基本藥品

二、老師安全

1、嚴格按照《教師管理條例》執行

2、晚上9點鐘以后禁止教師單獨外出，必須結伴，女老師外出，必須有兩個以上男老師陪同

3、沒有公事，不要去網吧，KTV，酒吧等娛樂場合

4、外出一定要提前兩天請假，并安排其他老師排課

5、住房做好防盜，不要在房間內放置貴重物品

6、禁止老師在河里游泳，釣魚等危險行徑

7、住的地方準備蚊香盒防暑類藥品

8、先離開的老師，徹底送走

第六章

學生、老師相關利益保障 一．學生利益保障

1.老師上課之前，一定要認真備課，如有發現老師未備課，按教學事故處理，兩次未備課者直接辭退。

2.上課期間，老師不得遲到早退，老師要提前15分鐘到門口笑迎學員，下課后要等所有學員離開后方可離開。3.對于學員提問老師要耐心解答，學員一遍不懂老師就解答兩遍，直至學員弄懂為止。

4.上課老師要精神飽滿，不得無精打采

若學員對老師有什么意見均可直接向主管或機構負責人反應，若確實是老師問題，機構將對老師做出相應處理。二.老師利益保障

1.吳氏教育輔導中心將和應聘老師簽訂法定協議，保障老師應有福利。2.吳氏教育輔導中心為讓老師安心，可采取將老師工資的一半放在教學點的做法，確保老師利益不受損害。讓老師全心的投入工作。

若應聘老師發現自己應有權益受損害，培訓中心將有義務同老師一起維權！

英才教育中心

吳老師

2012/8/23

第三篇：商場運作策劃書

商場運作策劃書－提綱

一、商業定位

1、項目概況

2、項目SWOT分析

3、項目有效商圈分析

4、目標客戶分析

5、項目定位

l項目總體定位

l經營類別定位

l經營檔次定位

l經營方式定位

l租賃價格定位

投資回報率分析

二、規劃設計

1、總體規劃思想

2、經營業態規劃（附圖）

3、平層設計（附圖）

4、建筑設計調整

三、招商運作

1、招商指導思想

2、招商期劃分

招商蓄勢期――內部認購期――集中招商期――持續招商期

3、招商各階段的具體安排

招商蓄勢期（內部認購期、集中招商期、持續招商期）l達成目標

l招商策略

l推廣策略

l推廣發力點

l媒介組合4、招商部組織架構

四、開業

1、開業目標

2、開業前準備工作

3、現場包裝方案

4、開業活動

5、開業促銷方案

6、開業期的組織與協調

7、開業后的經營調整

五、經營管理

1、經營管理目標（短期、中期、長期）

2、組織機構圖（人員組織架構圖）

3、各部門、各崗位職責描述

4、管理流程詳解（流程圖）

5、管理制度

6、人員培訓與支持

7、經營促進計劃（短期）

六、附件

1、開業進度表

2、費用預算

3、籌備組成員名單

第四篇：房屋中介公司運作策劃書

房屋中介公司運作策劃書

房產中介企業商業計劃書范文(一)

世界頂級的投資家,世界股王沃倫?巴菲特說過一句名言“當企業有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時,企業的價值就遠遠大于有形資產的價值”.當您看完這本商務計劃書,是否可以作這個斷言呢!

一,項目概述

90年代以來,隨著我國房地產業的迅猛發展,房地產中介服務行也隨之日趨繁榮,經歷從無到有,從小到大,從不規范到比較規范的發展過程,到上世紀90年代末在中國的大地上房地產中介服務機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業以至市場發展的一股新生力量,它們為盤活樓市,特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用.近年來,我國的房地 中介服務行業中出現了一些信譽較好的公司,他們機構規模逐步擴大,從業人員專業化水平顯著提高,行業理論研究水平也不斷提升,他們的出現為加速傳播房地產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作用.但在當前房地產經紀行業入行門檻低,法律法規不夠完善的環境下,也有一些無牌無照的中介違規經營,特別是只從事二手樓租售業務的中介,就一張桌子,一臺電話,一本筆記本也可以開張營業.而現在房地產中介所普遍采用的經營模式和業務操作流程中存在諸多問題,如信息不對稱,操作方式不公開等,給一些無良中介有了可乘之機,這嚴重影響了整個行業的誠信.作為一個剛剛進入發展期的行業,此時誰能出來做個誠信,服務顧客,陽光操作的房地產中介服務商,誰就能真正贏得顧客,贏得市場,DR房地產連鎖服務公司之商業計劃就是在這種市場環境下孕育而生的.發起人在前期已經大量的調查了全國及廣東深圳目前的房地產市場,認真對行業中的二十一世紀不動產,美聯物業,順馳置業,我愛我家及中原地產等中介服務機構的經營模式進行了分析和比較,研究了一套更為完善,讓顧客更容易接受和采用的中介服務經營模式.顧客選擇這樣的置業方式,不盡可以得到了更多的便利,而且能節約更多的時間和金錢.公司從創建伊始就將走信息網絡化,技術現代化,體系規模化,服務專業化的高端路線.即利用高效率的網絡應用技術,開發一套完整,實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數據庫網絡系統;通過公司直營,區域加盟,個體加盟的特許加盟經營模式有計劃的組建一個遍布深圳,珠江三角洲,全國各個城市的連鎖店網絡體系,在這兩網合一,優勢互補的客戶資源網絡平臺上發展一個以房地產業務及各種衍生業務為內容的專業連鎖服務機構.二,經營管理體制

發起人介紹:

公司的發起人,CW,男,19921年畢業于HB江西省南昌城市建設學校,讀房地產經營管理專業,網大本科在讀.AD在深圳從事房地產業務工作至今已有近三年時間,曾在深圳創道地產,深圳聯合縱橫機構,深圳崇基地產等公司服務過,并擔任主管或交易經理職務,一直都是參加各公司的業務開發和管理工作,有豐富的實戰經驗.創業所有權的分配:

公司最初將發行10萬股普通股票,發起人將投資5萬元,換取9%即9000股.本項目將吸收另6位有專長(有電子商務,營銷,培訓,財務,企劃及法律等方面專長)的人士加盟公司,他們將和發起人一道共同組建一支團結向上,積極有創造力的管理團隊,他們每人將獲得1%(共6000股)的股份作為報酬.如果他們決定離開,公司發起人有對他們持有股份的第一優先收購權.同時,公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬,他們按出資多少共享85%的股份.三,市場分析

根據國家統計局最新測算結果表明:2003年12月份,“國房景氣指數”為106.19,房地產業總體景氣水平在明顯上揚.全年“國房景氣指數”明顯上揚的數據特征是:

1,全年全國商品房新開工面積突破5億平方米,達到5.43億平方米,增長28.5%,增長幅度比上年增加10.9個百分點.2,全國房屋竣工面積達3.25億平方米,增長21.5%,增長幅度比上年增加2.7個百分點.3,全國房地產到位資金累計為1.31萬億元,增長37.6%,增長幅度比上年增加7.4個百分點,是1995年以來的最高增幅.其中,商品住宅完成投資為6782億元,增長28.6%;

4,全國完成土地開發面積超過2億平方米,增長20.2%.完成土地購置面積3.7億平方米,增長21.5%.5,全國商品房平均銷售價格為2379元/平方米,增長3.8%,增幅比上年增加0.9個百分點.6,全國商品房銷售面積達到3.22億平方米,同比增長29.1%,增速超過商品房竣工面積.其中,銷售給個人比重達到94.2%.7,全國商品房空置面積為1.28億平方米,增長2.2%,比上年回落8.7個百分點.其中,空置一年以上的面積為5425萬平方米.看似些眼花繚亂的數據,雖然不能直接對房地產中介行業說明什么,但是房地產中介行業作為房地產產業中的一部分,是溝通供需雙方的橋梁,并貫穿于房地產開發,流通,消費各個過程之中,在促進房地產經濟發展中起舉足輕重的作用,全國各地房地產市場的快速發展,勢必促進房地產中介服務及相關性行業的發展,它發展的潛力是可以想象的.在深圳,這幾年隨著各項促進存量市場發展政策的實施,根據市規劃與國土資源局網上備案預售合同資料顯示,2003年深圳市商品房銷售面積為868.46萬平方米,其中二手樓成交面積已經達到496.83萬平方米,二手樓市場日趨活躍,成交面積逐年上升(見下圖1).2004年一季度商品房銷售面積為242.08萬平方米,僅二手房交易面積達到148.79萬平方米,已經接近1999年全年的成交量.據估計,二手樓市場中有近80%的成交是通過房地產中介牽線說合促成的,而且這個比例在逐年上升.據上海市工商局有關負責人介紹,2002年上海存量房交易達1790萬平方米,呈現大幅增長的態勢,其中住宅占75%.上海約50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是通過房地產經紀實現的.可見,房地產中介的作用日益顯現,在整個二手樓市場是一支不可或缺的力量.蓬勃發展的房地產中介服務行業,對房地產業的健康發展具有重要作用.首先傳播房地產經濟信息,促成買賣雙方的交易;其次可以推動房地產二,三級市場的聯動,使一些消費者賣舊換新,有利于房地產市場需求的增長;其三,有利于市場的規范完善,促進整個房地產市場的健康,穩定發展,保證房地產經濟的平穩運行.不難看出,在市場需求日益增加和相關政策不斷完善下,這個行業還將得到新一輪的發展,對我們而言,這是一種難得的機遇!

第五篇：房屋中介公司運作策劃書

1.不悔夢歸處，只恨太匆匆。

2.有些人錯過了，永遠無法在回到從前;有些人即使遇到了，永遠都無法在一起，這些都是一種刻骨銘心的痛!

3.每一個人都有青春，每一個青春都有一個故事，每個故事都有一個遺憾，每個遺憾都有它的青春美。

4.方茴說：“可能人總有點什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴說：“那時候我們不說愛，愛是多么遙遠、多么沉重的字眼啊。我們只說喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的。”

6.方茴說：“我覺得之所以說相見不如懷念，是因為相見只能讓人在現實面前無奈地哀悼傷痛，而懷念卻可以把已經注定的謊言變成童話。”

7.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。

8.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。

9.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。

房屋中介公司運作策劃書

房產中介企業商業計劃書范文(一)世界頂級的投資家,世界股王沃倫?巴菲特說過一句名言“當企業有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時,企業的價值就遠遠大于有形資產的價值”.當您看完這本商務計劃書,是否可以作這個斷言呢!一,項目概述

90年代以來,隨著我國房地產業的迅猛發展,房地產中介服務行也隨之日趨繁榮,經歷從無到有,從小到大,從不規范到比較規范的發展過程,到上世紀90年代末在中國的大地上房地產中介服務機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業以至市場發展的一股新生力量,它們為盤活樓市,特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用.近年來,我國的房地 中介服務行業中出現了一些信譽較好的公司,他們機構規模逐步擴大,從業人員專業化水平顯著提高,行業理論研究水平也不斷提升,他們的出現為加速傳播房地產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作用.但在當前房地產經紀行業入行門檻低,法律法規不夠完善的環境下,也有一些無牌無照的中介違規經營,特別是只從事二手樓租售業務的中介,就一張桌子,一臺電話,一本筆記本也可以開張營業.而現在房地產中介所普遍采用的經營模式和業務操作流程中存在諸多問題,如信息不對稱,操作方式不公開等,給一些無良中介有了可乘之機,這嚴重影響了整個行業的誠信.作為一個剛剛進入發展期的行業,此時誰能出來做個誠信,服務顧客,陽光操作的房地產中介服務商,誰就能真正贏得顧客,贏得市場,DR房地產連鎖服務公司之商業計劃就是在這種市場環境下孕育而生的.發起人在前期已經大量的調查了全國及廣東深圳目前的房地產市場,認真對行業中的二十一世紀不動產,美聯物業,順馳置業,我愛我家及中原地產等中介服務機構的經營模式進行了分析和比較,研究了一套更為完善,讓顧客更容易接受和采用的中介服務經營模式.顧客選擇這樣的置業方式,不盡可以得到了更多的便利,而且能節約更多的時間和金錢.公司從創建伊始就將走信息網絡化,技術現代化,體系規模化,服務專業化的高端路線.即利用高效率的網絡應用技術,開發一套完整,實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數據庫網絡系統;通過公司直營,區域加盟,個體加盟的特許加盟經營模式有計劃的組建一個遍布深圳,珠江三角洲,全國各個城市的連鎖店網絡體系,在這兩網合一,優勢互補的客戶資源網絡平臺上發展一個以房地產業務及各種衍生業務為內容的專業連鎖服務機構.二,經營管理體制 發起人介紹: 公司的發起人,CW,男,19921年畢業于HB江西省南昌城市建設學校,讀房地產經營管理專業,網大本科在讀.AD在深圳從事房地產業務工作至今已有近三年時間,曾在深圳創道地產,深圳聯合縱橫機構,深圳崇基地產等公司服務過,并擔任主管或交易經理職務,一直都是參加各公司的業務開發和管理工作,有豐富的實戰經驗.1.“噢，居然有土龍肉，給我一塊！”

2.老人們都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壯如虎的成年人則是一陣笑罵，數落著自己的孩子，拎著骨棒與闊劍也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起來能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，簡樸而自然。

4.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。

5.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。

6.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。1.不悔夢歸處，只恨太匆匆。

2.有些人錯過了，永遠無法在回到從前;有些人即使遇到了，永遠都無法在一起，這些都是一種刻骨銘心的痛!

3.每一個人都有青春，每一個青春都有一個故事，每個故事都有一個遺憾，每個遺憾都有它的青春美。

4.方茴說：“可能人總有點什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴說：“那時候我們不說愛，愛是多么遙遠、多么沉重的字眼啊。我們只說喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的。”

6.方茴說：“我覺得之所以說相見不如懷念，是因為相見只能讓人在現實面前無奈地哀悼傷痛，而懷念卻可以把已經注定的謊言變成童話。”

7.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。

8.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。

9.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。

創業所有權的分配: 公司最初將發行10萬股普通股票,發起人將投資5萬元,換取9%即9000股.本項目將吸收另6位有專長(有電子商務,營銷,培訓,財務,企劃及法律等方面專長)的人士加盟公司,他們將和發起人一道共同組建一支團結向上,積極有創造力的管理團隊,他們每人將獲得1%(共6000股)的股份作為報酬.如果他們決定離開,公司發起人有對他們持有股份的第一優先收購權.同時,公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬,他們按出資多少共享85%的股份.三,市場分析

根據國家統計局最新測算結果表明:2003年12月份,“國房景氣指數”為106.19,房地產業總體景氣水平在明顯上揚.全年“國房景氣指數”明顯上揚的數據特征是: 1,全年全國商品房新開工面積突破5億平方米,達到5.43億平方米,增長28.5%,增長幅度比上年增加10.9個百分點.2,全國房屋竣工面積達3.25億平方米,增長21.5%,增長幅度比上年增加2.7個百分點.3,全國房地產到位資金累計為1.31萬億元,增長37.6%,增長幅度比上年增加7.4個百分點,是1995年以來的最高增幅.其中,商品住宅完成投資為6782億元,增長28.6%;4,全國完成土地開發面積超過2億平方米,增長20.2%.完成土地購置面積3.7億平方米,增長21.5%.5,全國商品房平均銷售價格為2379元/平方米,增長3.8%,增幅比上年增加0.9個百分點.6,全國商品房銷售面積達到3.22億平方米,同比增長29.1%,增速超過商品房竣工面積.其中,銷售給個人比重達到94.2%.7,全國商品房空置面積為1.28億平方米,增長2.2%,比上年回落8.7個百分點.其中,空置一年以上的面積為5425萬平方米.看似些眼花繚亂的數據,雖然不能直接對房地產中介行業說明什么,但是房地產中介行業作為房地產產業中的一部分,是溝通供需雙方的橋梁,并貫穿于房地產開發,流通,消費各個過程之中,在促進房地產經濟發展中起舉足輕重的作用,全國各地房地產市場的快速發展,勢必促進房地產中介服務及相關性行業的發展,它發展的潛力是可以想象的.在深圳,這幾年隨著各項促進存量市場發展政策的實施,根據市規劃與國土資源局網上備案預售合同資料顯示,2003年深圳市商品房銷售面積為868.46萬平方米,其中二手樓成交面積已經達到496.83萬平方米,二手樓市場日趨活躍,成交面積逐年上升(見下圖1).2004年一季度商品房銷售面積為242.08萬平方米,僅二手房交易面積達到148.79萬平方米,已經接近1999年全年的成交量.據估計,二手樓市場中有近80%的成交是通過房地產中介牽線說合促成的,而且這個比例在逐年上升.據上海市工商局有關負責人介紹,2002年上海存量房交易達1790萬平方米,呈現大幅增長的態勢,其中住宅占75%.上海約50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是通過房地產經紀實現的.可見,房地產中介的作用日益顯現,1.“噢，居然有土龍肉，給我一塊！”

2.老人們都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壯如虎的成年人則是一陣笑罵，數落著自己的孩子，拎著骨棒與闊劍也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起來能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，簡樸而自然。

4.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。

5.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。

6.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。1.不悔夢歸處，只恨太匆匆。

2.有些人錯過了，永遠無法在回到從前;有些人即使遇到了，永遠都無法在一起，這些都是一種刻骨銘心的痛!

3.每一個人都有青春，每一個青春都有一個故事，每個故事都有一個遺憾，每個遺憾都有它的青春美。

4.方茴說：“可能人總有點什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴說：“那時候我們不說愛，愛是多么遙遠、多么沉重的字眼啊。我們只說喜歡，就算喜歡也是偷偷摸摸的。”

6.方茴說：“我覺得之所以說相見不如懷念，是因為相見只能讓人在現實面前無奈地哀悼傷痛，而懷念卻可以把已經注定的謊言變成童話。”

7.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。

8.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。

9.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。

在整個二手樓市場是一支不可或缺的力量.蓬勃發展的房地產中介服務行業,對房地產業的健康發展具有重要作用.首先傳播房地產經濟信息,促成買賣雙方的交易;其次可以推動房地產二,三級市場的聯動,使一些消費者賣舊換新,有利于房地產市場需求的增長;其三,有利于市場的規范完善,促進整個房地產市場的健康,穩定發展,保證房地產經濟的平穩運行.不難看出,在市場需求日益增加和相關政策不斷完善下,這個行業還將得到新一輪的發展,對我們而言,這是一種難得的機遇!

1.“噢，居然有土龍肉，給我一塊！”

2.老人們都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壯如虎的成年人則是一陣笑罵，數落著自己的孩子，拎著骨棒與闊劍也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起來能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，簡樸而自然。

4.在村頭有一截巨大的雷擊木，直徑十幾米，此時主干上唯一的柳條已經在朝霞中掩去了瑩光，變得普普通通了。

5.這些孩子都很活潑與好動，即便吃飯時也都不太老實，不少人抱著陶碗從自家出來，湊到了一起。

6.石村周圍草木豐茂，猛獸眾多，可守著大山，村人的食物相對來說卻算不上豐盛，只是一些粗麥餅、野果以及孩子們碗中少量的肉食。