第一篇：B2B電子商務(wù)平臺向著多元化、縱深化發(fā)展

B2B電子商務(wù)平臺向著多元化、縱深化發(fā)展

電子商務(wù)B2B平臺正呈現(xiàn)出以下幾方面的特征：

1、平臺服務(wù)多元化

平臺存在的意義在于捕捉多變市場的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，借此以滿足不同群體對彼此的需求。電子商務(wù)B2B平臺服務(wù)從最初的只為信息流服務(wù)到如今參與到交易的每個(gè)環(huán)節(jié)中的服務(wù)。如：信息服務(wù)、交易服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)、云服務(wù)等。買賣網(wǎng)正是這樣的一個(gè)電子商務(wù)平臺，供企業(yè)提供各種線上簽約、交流等功能。

2、平臺服務(wù)縱深化

電商B2B平臺以用戶為中心服務(wù)縱深化加強(qiáng)，線上線下相結(jié)合是目前平臺服務(wù)的主要體現(xiàn)。電商B2B平臺深入挖掘平臺價(jià)值，人性化、智能化的為用戶服務(wù)。平臺商為客戶發(fā)掘市場價(jià)值，以用戶需要為服務(wù)標(biāo)桿，通過線下的活動提升了用戶的體驗(yàn)將線下向線上轉(zhuǎn)移，提升平臺變現(xiàn)能力；改善平臺技術(shù)層面能力，與企業(yè)ERP系統(tǒng)結(jié)合，助提升訂單管控能力。

3、平臺生態(tài)圈化

電子商務(wù)B2B以平臺為核心層結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)業(yè)務(wù)形成了屬于電商B2B的生態(tài)圈。在整個(gè)電商B2B市場是不僅存在平臺一個(gè)角色，同時(shí)存在物流、廣告、IT、法規(guī)制定與監(jiān)管機(jī)構(gòu)，以及標(biāo)準(zhǔn)制定組織與行業(yè)協(xié)會等作為支撐，一起打造一個(gè)循環(huán)的電商B2B生態(tài)圈。

第二篇：B2B電子商務(wù)平臺網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案

B2B電子商務(wù)平臺網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案

一、以會員用戶，即客戶為中心建立B2B電子商務(wù)網(wǎng)站

在目前的中國國內(nèi)的B2B企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)過程中，大部分網(wǎng)站的策劃者都把他們的網(wǎng)站定位在行業(yè)權(quán)威資訊平臺、商業(yè)信息交流平臺，而沒有看到部分用戶所發(fā)布的信息的價(jià)值所在，把此類欄目如論壇、博客看著是輔助性欄目，沒有充分調(diào)動用戶參與交流的積極性，自然人氣上不去，可以看到國內(nèi)一部分行業(yè)網(wǎng)站論壇基本上來說就是閑置在網(wǎng)站的某個(gè)角落。網(wǎng)站的運(yùn)營也是受到人氣的限制，資訊看的人少、注冊會員少、網(wǎng)站信息匱乏，給網(wǎng)站的運(yùn)營帶來很大的瓶頸，阿里巴巴目前在這方面做的比較好。

中國WebSite網(wǎng)營銷專家認(rèn)為：

A ：行業(yè)網(wǎng)站的用戶，很大一部分不是行業(yè)的研究者、專家，而是普通的行業(yè)從業(yè)人員，也就是我們所說的基礎(chǔ)用戶，他們除了閱讀權(quán)威的商業(yè)資訊、發(fā)布查詢商業(yè)信息，還有一個(gè)非常重要的需求，就是發(fā)表自己的看法，與行業(yè)內(nèi)的朋友交流，不一定都是商業(yè)的信息，更多的是自己對某些問題的觀點(diǎn)、感觸，我們只要把一些用戶關(guān)注度高的精華信息放到重要位置等，就能提高整個(gè)網(wǎng)站的人氣，形成一種以用戶為核心文化的氛圍，讓用戶產(chǎn)生歸宿感；

B：在網(wǎng)站策劃、建設(shè)及運(yùn)營過程中把Web2.0提升到一個(gè)高度，作為指導(dǎo)思想，在欄目的設(shè)置、版面規(guī)劃、內(nèi)容建設(shè)上更多的重視以用戶為核心；

以用戶為核心建立的B2B行業(yè)網(wǎng)站，充分調(diào)動各個(gè)層次用戶參與的積極性，挖掘行業(yè)內(nèi)的各種資源，豐富內(nèi)容，提高用戶凝聚力及行業(yè)話語權(quán)等，比如：根據(jù)我們的解決方案，應(yīng)將部分論壇、博客等信息放到網(wǎng)站重要的位置，充分調(diào)動用戶參與其中的積極性。

二、建立功能強(qiáng)大而操作簡便的互動型網(wǎng)絡(luò)商鋪平臺

作為B2B行業(yè)網(wǎng)站的核心平臺之一，網(wǎng)絡(luò)商鋪系統(tǒng)，是企業(yè)用戶管理企業(yè)名錄、產(chǎn)品展示、供求信息、企業(yè)動態(tài)及企業(yè)交流等的一套功能強(qiáng)大的系統(tǒng)，用戶注冊后，每個(gè)用戶企業(yè)具有一個(gè)屬于自己的后臺管理系統(tǒng)和一個(gè)前臺企業(yè)商鋪展示平臺。

目前類似的平臺很多，但是很大一部分要么功能簡單，僅僅是發(fā)布信息，在企業(yè)互動方面比較差；要么就是功能很強(qiáng)大，但是操作復(fù)雜，易用性較差，前臺訪問速度太慢，搜索引擎不友好等，且目前絕大多數(shù)平臺沒有將用戶的交流互動融入系統(tǒng)中。縱觀網(wǎng)絡(luò)上的大部分行業(yè)B2B商務(wù)平臺系統(tǒng)，由于對用戶不夠友好，或者相關(guān)的幫助文檔做的較差，導(dǎo)致用戶信息不夠美觀及可讀性，搜索引擎不夠友好，使信息的傳播受到影響。

中國WebSite網(wǎng)營銷專家認(rèn)為：

基于WEB2.0的思想指導(dǎo)下，網(wǎng)絡(luò)商鋪不僅要功能強(qiáng)大，而且要充分考慮商鋪功能與論壇、博客、用戶群的交流互動，讓企業(yè)間的網(wǎng)上交流不局限在商業(yè)信息的發(fā)布和查詢。不僅功能強(qiáng)大，且操作簡便，前臺全靜態(tài)化，訪問速度快，導(dǎo)航清晰，搜索引擎友好等，充分考慮底層用戶的體驗(yàn)。

三、建立傳播面廣泛的權(quán)威行業(yè)資訊平臺

行業(yè)網(wǎng)站需要建立自己的資訊平臺，建立分析研究小組，利用自己的各種資源，將權(quán)威的、原創(chuàng)的信息發(fā)布到資訊平臺。因?yàn)樾袠I(yè)網(wǎng)站用戶除發(fā)布商業(yè)信息、個(gè)人觀點(diǎn)、生活感悟外，用戶還關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢、行情動態(tài)等權(quán)威的資訊，如果行業(yè)內(nèi)的大部分用戶認(rèn)為網(wǎng)站是權(quán)威的，那么網(wǎng)站就在行業(yè)內(nèi)建立了權(quán)威和話語權(quán)，對網(wǎng)站的運(yùn)營起至關(guān)重要的作用。

同時(shí)資訊要具備很大的傳播范圍，這樣才能有大范圍的影響力，要求新聞具備很好的導(dǎo)航性，搜索引擎的友好性，瀏覽的方便性，下載的快速性等。

中國WebSite網(wǎng)利用強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，專家級的營銷顧問，開發(fā)出行業(yè)網(wǎng)站大容量資訊管理系統(tǒng)，合理的導(dǎo)航布局、功能強(qiáng)大易用的后臺管理、前臺全靜態(tài)化的顯示、搜索引擎的高度友好等，為建立權(quán)威而傳播廣泛的資訊平臺提供了強(qiáng)有力的技術(shù)后盾和運(yùn)營思路。

四、通過劃分用戶群、整合傳統(tǒng)媒體建立垂直的深度交流平臺

人、社會、商業(yè)都有無數(shù)種排列組合的方式，如果沒有信息手段聚合在一起，就很容易損耗掉。常見的B2B電子商務(wù)模式僅是發(fā)布產(chǎn)品、供求、企業(yè)名錄及論壇交流等比較淺的交流，不能很好地粘住用戶。在WEB2.0時(shí)代，我們推出了博客，對用戶間的交流又上升了一個(gè)層次。以用戶中心，通過一定方式促使用戶之間交友，才能增加信任、提高合作的可能性，在一個(gè)行業(yè)里，企業(yè)與企業(yè)之間，同行的人與人之間，都需要多結(jié)識，多交流，交友，才有可能在行業(yè)里實(shí)現(xiàn)互助、合作、雙贏、交易。

中國WebSite網(wǎng)營銷專家認(rèn)為：

A ：達(dá)到一定級別的用戶可按地域、興趣愛好、產(chǎn)品類別等自行建立群組，群成員志愿加入。群成員通過博客、論壇及商機(jī)信息等，建立屬于自己的個(gè)人平臺，群成員在此平臺上可以發(fā)表自己的商機(jī)信息、感觸等；同時(shí)群成員可以志愿加入經(jīng)過細(xì)分行業(yè)群，在這個(gè)小圈子里，群用戶可以自由出入，開展深度交流，走出互聯(lián)網(wǎng)自行組織見面會，在網(wǎng)下成為合作伙伴、朋友等。比如：用戶可以自行建立廣州群、上海群，群里的朋友由于地域比較近，可自行組織大家一起出來見面，開展面對面的深度交流。

B ：網(wǎng)站的用戶可能并不天天上網(wǎng)，這時(shí)我們就需要把網(wǎng)站信息收集整理成雜志，報(bào)告的形式，以電子書或者印刷體形式發(fā)送給用戶，這樣就為更多的用戶服務(wù)，是更加符合WEB2.0的模式：以用戶為中心，強(qiáng)調(diào)全民參與。

C ：網(wǎng)站運(yùn)營方可以定期組織主題研討會，就行業(yè)內(nèi)的某個(gè)熱點(diǎn)問題，組織企業(yè)展開討論，并見討論的結(jié)果，討論的論文報(bào)告放在網(wǎng)絡(luò)上或者以報(bào)告的形式印刷，使交流提升到行業(yè)經(jīng)營、產(chǎn)品研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)指定等更高層次，起到引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的作用。

五、強(qiáng)調(diào)用戶的體驗(yàn)

由于B2B 網(wǎng)站不僅僅是瀏覽和查詢，它的大部分功能是給用戶操作的，且功能相對于一般網(wǎng)站要復(fù)雜的多。在WEB2.0時(shí)代，我們強(qiáng)調(diào)以用戶為中心，所以我們必須從多方面考慮到絕大多數(shù)用戶的體驗(yàn)。中國WebSite營銷專家認(rèn)為：

在WEB2.0思想的指導(dǎo)下：我們的頁面需要考慮絕大多數(shù)用戶的需求，大氣而精致、簡單而深入是WEB2.0時(shí)代我們提倡的設(shè)計(jì)風(fēng)格。不考慮用戶屏寬、上網(wǎng)速度、操作習(xí)慣、頁面大小、頁面長度、導(dǎo)航方便性、使用方便性、頁面互動性、困難的地方出現(xiàn)提示等都是對用戶不友好的表現(xiàn)，用戶體驗(yàn)到的只是不好的感受。在網(wǎng)站建設(shè)過程中，從界面設(shè)計(jì)，到功能使用，再到網(wǎng)站運(yùn)營，都以用戶為中心，站在絕大多數(shù)用戶的角度去考慮，而不是以自己喜歡不喜歡變成網(wǎng)站好與壞的評定標(biāo)準(zhǔn)。

六、建立精確而互動的行業(yè)信息搜索平臺

行業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎比一般的大眾搜索引擎更具有精確性、專業(yè)性，但是目前的部分行業(yè)搜索引擎不但搜索不精確，而且功能單一，沒有把搜索引擎與網(wǎng)站本身的功能互動起來，為用戶更方便，更快速的尋找信息提供便利。

中國WebSite網(wǎng)基于WEB2.0的思想，將行業(yè)搜索引擎與用戶的需求結(jié)合起來，與用戶互動起來。

在搜索引擎的基礎(chǔ)上加入了與網(wǎng)站整合的觀點(diǎn)，可以按產(chǎn)品、按地域、按用戶等條件搜索出相關(guān)企業(yè)、相關(guān)發(fā)布人，除瀏覽企業(yè)商鋪外，還可以瀏覽商鋪發(fā)布人的博客，加入商鋪發(fā)布人的博客群等。WEB2.0是一種思想，一種指導(dǎo)思想，其核心就是：以用戶為中心，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，追求全民參與，使越來越多用戶產(chǎn)生歸宿感。中國WebSite網(wǎng)把WEB2.0的思想充分融合到B2B網(wǎng)站的策劃、建設(shè)及后期的運(yùn)營過程中，則可以很好的解決許多B2B網(wǎng)站的訪問群體過少、話語權(quán)缺失等，在網(wǎng)站的運(yùn)營過程遇到的用戶粘性不強(qiáng)、規(guī)模效應(yīng)瓶頸的問題。無論是WEB1.0還是WEB2.0，其目的還是服務(wù)，如何利用新理念、新手段為客戶提供更好的服務(wù)是B2B網(wǎng)站應(yīng)該思考的問題。

第三篇：關(guān)于B2B電子商務(wù)平臺的論述

關(guān)于B2B電子商務(wù)平臺的論述

一、B2B模式簡介

B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來利潤和回報(bào)。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費(fèi)用的下降，以及供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費(fèi)者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過EDI網(wǎng)絡(luò)連接會員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時(shí)采購和供應(yīng)營運(yùn)商。

B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。

二、目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式：

1.面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。

2.面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會，環(huán)球資源網(wǎng)等。B2B只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一個(gè)開始，它的應(yīng)用將會得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。目前企業(yè)要實(shí)現(xiàn)完善的B2B需要許多系統(tǒng)共同的支持，比如制造企業(yè)需要有財(cái)務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)資源計(jì)劃ERP系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理SCM系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理CRM系統(tǒng)等，并且這些系統(tǒng)能有機(jī)地整合在一起實(shí)現(xiàn)信息共享、業(yè)務(wù)流程的完全自動化。實(shí)現(xiàn)這樣的系統(tǒng)需要企業(yè)投入數(shù)量可觀的人力、物力和財(cái)力，多數(shù)中小企業(yè)會對這樣大的投入望而卻步?？紤]到這些企業(yè)的特點(diǎn)，新網(wǎng)提供了企業(yè)支付得起的B2B電子商務(wù)解決方案。一方面，企業(yè)可以采用新網(wǎng)提供的產(chǎn)品，從低端到高端、從單一到全面，有步驟地實(shí)現(xiàn)B2B。使用戶以低成本的投入方式得到了高質(zhì)量的技術(shù)和服務(wù)保障，從而確保了企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略的順利實(shí)施。B2B是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)、推動企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)最佳切入點(diǎn)，企業(yè)獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠(yuǎn)來看也能帶來巨額的回報(bào)。跟以前相比，企業(yè)總體戰(zhàn)略中越來越重視與信息技術(shù)的結(jié)合。公司的高層逐漸認(rèn)識到，必須有所作為，才能保持企業(yè)的競爭能力。信息技術(shù)對企業(yè)正日益變得生死攸關(guān)，新的信息技術(shù)投資能真正增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，而不僅限于改善企業(yè)的日常運(yùn)作。這種模式的交易方主要有：用戶(購買商)、交易中心(銷售商)、供應(yīng)商(或制造商)、運(yùn)輸商(配送中心)、銀行及認(rèn)證機(jī)構(gòu)(CA)和支付網(wǎng)關(guān)。

3、發(fā)展策略分析

B2B電子商務(wù)主要解決的問題可概括為透過Internet連接供應(yīng)商、買方以及

企業(yè)Back Office系統(tǒng)本身，從而實(shí)現(xiàn)自動采購、自動訂單履行和自動物流、資金流及自動信息交換，使企業(yè)進(jìn)入具有更低成本、更高生產(chǎn)率和更多市場機(jī)會的最佳運(yùn)營狀態(tài)。但當(dāng)前國內(nèi)第三方B2B電子商務(wù)平臺與此還相差甚遠(yuǎn)，亟待進(jìn)一步完善和發(fā)展。

（1）提供縱橫行業(yè)信息

許多企業(yè)特別是中小企業(yè)，由于信息閉塞無法及時(shí)掌握供求方面的信息，因此渴望從網(wǎng)上獲得實(shí)用信息。所以，E-Marketplace首先必須成為供需雙方的信息橋梁，讓供應(yīng)商能迅速找到買家，需方也能根據(jù)自已的需求選擇，這樣才能贏得企業(yè)對網(wǎng)上交易市場的信賴。但是，雖然當(dāng)前大多B2B電子商務(wù)平臺都處在信息咨詢層次，也未將信息的作用完全發(fā)揮出來，信息仍片面且不完善。綜合化B2B的優(yōu)勢是服務(wù)面廣，信息幾乎覆蓋各行業(yè)，缺點(diǎn)是無法在各行業(yè)提供深入服務(wù)，即“一寸深一公里寬”。專業(yè)化B2B的優(yōu)勢是能在所處行業(yè)提供完善且高度專業(yè)化服務(wù)，缺點(diǎn)則是服務(wù)面較窄，主要限于業(yè)內(nèi)。但由于企業(yè)對信息的極大需求，垂直專業(yè)B2B平臺將成為中國B2B市場后發(fā)力量，有巨大發(fā)展空間。

因此綜合性B2B電子商務(wù)平臺應(yīng)將綜合與專業(yè)相結(jié)合，提供縱橫行業(yè)信息，擴(kuò)大信息寬度和深度，做到縱橫營銷：即專業(yè)服務(wù)“一縱到底”，綜合服務(wù)“一橫到邊”。

（2）多贏式電子商務(wù)

我國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)支付、配送和安全認(rèn)證體系不完善等原因使得大多B2B電子商務(wù)網(wǎng)站將精力放在信息咨詢而非網(wǎng)上結(jié)算和物流配送上，交易時(shí)采用網(wǎng)上查詢、網(wǎng)下交易的辦法以避開不必要麻煩。

但實(shí)際上，B2B電子商務(wù)平臺應(yīng)是信息流、資金流、物流和人才流的匯聚。從其發(fā)展階段可看出，只注重信息資訊的模式仍處于過去水平，支付、物流、人才和法律法規(guī)的滯后，都將嚴(yán)重制約著中國B2B電子商務(wù)的發(fā)展。

因此平臺網(wǎng)站要想真正發(fā)展，多贏式電子商務(wù)是必經(jīng)之路。該平臺擁有包括行業(yè)協(xié)會、商會重要信息在內(nèi)的豐富行業(yè)和企業(yè)信息；是信用度不封頂?shù)碾娮咏灰紫到y(tǒng)，完全支持電子合同的簽訂和電子訂單的完成；采用中國唯一的CFCA大額支付網(wǎng)關(guān)，支持信用支付；在公共物流服務(wù)系統(tǒng)支撐下，形成完整的信息流、商務(wù)流、資金流、物流體系。同時(shí)還為中小企業(yè)提供大量增值服務(wù)，如客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、進(jìn)銷存管理系統(tǒng)、人才招聘系等。

而對我國來說當(dāng)前要?jiǎng)?wù)則是完善網(wǎng)絡(luò)支付、配送和安全認(rèn)證體系，保障網(wǎng)絡(luò)安全，提高物流現(xiàn)代化水平，普及電子貨幣。另外，在中國這樣需當(dāng)面交易才較放心的國度，買賣雙方間及對支付手段安全性的信任度普遍不高，因此如何從根本上改變這種心態(tài)也十分重要。

（3）網(wǎng)站推廣

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣目的并不僅僅是擴(kuò)大知名度，更重要的是讓傳統(tǒng)企業(yè)打破以往對B2B電子商務(wù)傳統(tǒng)而老套的看法，認(rèn)識到其對于企業(yè)發(fā)展的巨大好處?；痉绞接幸韵聨追N：

A電子郵件營銷。一方面，利用注冊用戶資料開展Email營銷，提供郵件定制業(yè)務(wù)，并對郵件類型進(jìn)行分類，如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等，以及時(shí)準(zhǔn)確的商務(wù)信息為依托對注冊用戶展開營銷。另一方面，向潛在用戶發(fā)送信息。

E-mail營銷是一種低成本的營銷方式，但要想獲得高轉(zhuǎn)化率，須做好以

下幾方面：標(biāo)題一對一稱呼收件人，引人注目并突出主題，吊足人胃口，突出網(wǎng)站主旨；用通俗易懂的語言；做好后續(xù)服務(wù)與跟蹤，最好定期（建議為一周）向目標(biāo)群體發(fā)送郵件，告知網(wǎng)站新信息和活動，吸引其對網(wǎng)站的關(guān)注并適當(dāng)采用激勵(lì)措施。

B病毒性營銷。這是利用用戶間主動傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，即口碑營銷。口碑產(chǎn)生的基礎(chǔ)是基于4Ps營銷理論的高質(zhì)量產(chǎn)品服務(wù)體系，同時(shí)也是一個(gè)長期過程，要為體驗(yàn)用戶搭建話語平臺，與長期營銷規(guī)劃和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合。

利用網(wǎng)站自身進(jìn)行宣傳，依據(jù)網(wǎng)站特性和用戶屬性創(chuàng)造出能引發(fā)關(guān)注和討論的話題，促進(jìn)會員深入探討和廣泛關(guān)注；并不斷創(chuàng)造新熱點(diǎn)和話題，使關(guān)注持續(xù)提升。同時(shí)通過社區(qū)、博客、門戶多種傳播平臺等各種傳播渠道的緊密結(jié)合，以不同方式推動形成口碑效應(yīng)、擴(kuò)大影響范圍和傳播力度，并對營銷效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測，借助社區(qū)良好互動及時(shí)了解用戶和市場反應(yīng)，不斷調(diào)整營銷策略。C傳統(tǒng)媒體軟文推廣。報(bào)刊雜志、廣播電視的比例占用戶得知新網(wǎng)站的49.9%。因此要重視新聞稿對網(wǎng)站推廣的作用，與新聞媒體良好的關(guān)系往往起到意想不到的效果。

但B2B電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展到今天，單憑通過地毯式的企業(yè)轟炸或大規(guī)模廣告已效果不大，必須注入更多橫向因素，并把各橫向事件的連貫性利用好。網(wǎng)站的發(fā)展不能再通過傳統(tǒng)辦法，改革、創(chuàng)新思想依然是成功唯一途徑。其中最重要方式為事件營銷、展會營銷和社會資源整合營銷，將線上與線下緊密結(jié)合起來。A事件營銷。通過實(shí)際活動擴(kuò)大B2B平臺在傳統(tǒng)企業(yè)的影響力，改變企業(yè)對B2B的認(rèn)知水平，對網(wǎng)站進(jìn)行推廣。如可聯(lián)合多個(gè)B2B電子商務(wù)平臺共同舉辦宣講會或介紹會，或相互建立友好鏈接。改變企業(yè)對B2B的認(rèn)知，需整個(gè)行業(yè)所有參與者共同努力，只有這樣才能吸引更多會員加入，各自為營不能從根本上解決問題。另外也可與公益事業(yè)、網(wǎng)上交易誠信問題等聯(lián)系起來，融入企業(yè)發(fā)展和人們的現(xiàn)實(shí)生活中。

B展會推廣。B2B相對成熟展會還只是傳統(tǒng)國際貿(mào)易采購中一個(gè)補(bǔ)充，從全球貿(mào)易成交規(guī)模來看，展會上促成交易量仍遙遙領(lǐng)先純粹B2B平臺，而且在各種廣告投放方式中企業(yè)更注重展會的宣傳力度。因此，在注重線上交易的同時(shí)也不能忽略現(xiàn)實(shí)展會的作用。

可以網(wǎng)站名義協(xié)同會員參加到展會中，建立“立體式”貿(mào)易渠道，為其提供與貿(mào)易方實(shí)際接觸的機(jī)會，進(jìn)行面對面洽談和貿(mào)易往來，提高交易量，并設(shè)立專門的商務(wù)中心為其提供服務(wù)。這樣，在為其提供機(jī)遇的同時(shí)也對自身進(jìn)行了宣傳。

(4)免費(fèi)會員與付費(fèi)會員

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的贏利模式主要是會員費(fèi)、廣告和線下交易，但在免費(fèi)會員向付費(fèi)轉(zhuǎn)化上存在很大的瓶頸問題。國內(nèi)B2B平臺注冊用戶總數(shù)已達(dá)4700萬，而付費(fèi)用戶總數(shù)僅49萬，以付費(fèi)會員衡量，阿里巴巴占據(jù)了B2B行業(yè)65%的市場份額，但若以收入衡量其市場份額已接近75%。

造成此現(xiàn)象的原因主要有三方面：對網(wǎng)站提供的功能和服務(wù)不了解、不能體會網(wǎng)站提供服務(wù)的真正特點(diǎn)和價(jià)值以及對B2B理解不夠準(zhǔn)確。因此，解決這些問題首先要從會員體驗(yàn)和網(wǎng)站推廣著手。

為保證交易雙方的誠意和平臺自身成長，交易平臺可對入網(wǎng)會員收取一定會員費(fèi)。但對大多企業(yè)來說，未得到實(shí)際利益就付費(fèi)是難于接受的。因此，當(dāng)

前中國E-Marketplace仍應(yīng)推行免費(fèi)會員制和相關(guān)服務(wù)來吸引會員加入。

免費(fèi)進(jìn)入制達(dá)到了吸引更多會員以聚集人氣的目的，接下來便面臨如何將更多免費(fèi)會員轉(zhuǎn)化為付費(fèi)的問題。一方面應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大兩者間享受服務(wù)的差距，為付費(fèi)會員提供更多有價(jià)值、對企業(yè)發(fā)展有利的服務(wù)，使其從感性上增加對付費(fèi)會員的認(rèn)識，如即時(shí)聊天及翻譯功能、優(yōu)質(zhì)廣告版面、優(yōu)先排名及審核、高級展廳、更人性化的貿(mào)易和郵件管理等，并制定合理的會員價(jià)格，使其通過付費(fèi)會員可獲得的效益與付出的成本相對應(yīng)

三、總結(jié)

B2B電子商務(wù)的巨大優(yōu)勢必將為企業(yè)帶來更多發(fā)展契機(jī)和良好前景，但對于目前國內(nèi)狀況來說，要想真正實(shí)現(xiàn)其優(yōu)勢，仍存在很多制約和限制因素，第三方B2B電子商務(wù)平臺相對于國際發(fā)達(dá)水平還比較落后。但B2B電子商務(wù)的發(fā)展前景和潛力是巨大的，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好貿(mào)易往來的必經(jīng)之路，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，以及B2B電子商務(wù)平臺的自身完善和企業(yè)觀念轉(zhuǎn)變，B2B電子商務(wù)必將獲得巨大發(fā)展。

07市場營銷本科一班陳辰

第四篇：第三方B2B電子商務(wù)平臺發(fā)展現(xiàn)狀及策略研究

第三方B2B電子商務(wù)平臺發(fā)展現(xiàn)狀及策略研究

摘要：進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國開放國門接受各種新鮮事物，電子商務(wù)異軍突起，在當(dāng)今社會扮演越來越重要的角色，潛移默化中改變了企業(yè)傳統(tǒng)的銷售思路，更多線下企業(yè)將目光投向B2B，同時(shí)也涌現(xiàn)出大量B2B電子商務(wù)平臺。但受專業(yè)水平等方面的影響，B2B網(wǎng)站本身的發(fā)展受到制約，大多仍處于幾年前的初級階段。文章將結(jié)合我國當(dāng)前第三方B2B電子商務(wù)平臺的發(fā)展?fàn)顩r以及我國具體國情，主要對其自身發(fā)展策略進(jìn)行研究分析。

關(guān)鍵詞：第三方B2B電子商務(wù)；發(fā)展現(xiàn)狀；發(fā)展策略

1第三方B2B電子商務(wù)平臺概述

第三方B2B電子商務(wù)平臺指為交易活動中買賣雙方企業(yè)提供信息發(fā)布、貿(mào)易磋商服務(wù)，幫助雙方順利達(dá)成交易的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。其最大特點(diǎn)是由和聯(lián)盟內(nèi)成員無關(guān)的獨(dú)立第三方籌劃、建構(gòu)和維護(hù)B2B的電子商務(wù)平臺，第三方通過規(guī)模、服務(wù)等吸引企業(yè)加盟并為其提供技術(shù)支持和管理服務(wù)，第三方則通過提供服務(wù)向企業(yè)收取費(fèi)用。

其優(yōu)勢主要有以下幾方面：網(wǎng)絡(luò)營銷成本低；針對性強(qiáng)、人流量大，交易信息充分；解決了交易雙方的身份認(rèn)證問題，使交易更加安全；第三方平臺極具生態(tài)性的附加服務(wù)。另外，平臺上產(chǎn)品、服務(wù)以及流通信息等都更具一致性，當(dāng)集結(jié)了大量供應(yīng)商和采購商并有良好知名度后，能給成員企業(yè)創(chuàng)造更大效益、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和競爭優(yōu)勢。

2發(fā)展現(xiàn)狀

受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，2008年中國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)2.96萬億元，年同比增長39.4%，相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅減速。當(dāng)大量企業(yè)倒閉時(shí)，使用電子商務(wù)平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的中小企業(yè)通過降低交易成本，生存狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)線下企業(yè)，陷入困境的線下企業(yè)比例高達(dá)84.2%，而線上企業(yè)僅為16.8%。

由于未來2～3年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)都將處于低位運(yùn)行，國外消費(fèi)需求仍處于低靡狀態(tài)，以出口為導(dǎo)向的中國B2B電子商務(wù)市場還將保持減速增長態(tài)勢，但到2010～2011年，隨著國內(nèi)刺激內(nèi)需政策見效及世界經(jīng)濟(jì)逐步走出低谷，國內(nèi)外消費(fèi)能力和訂單需求均會增加，中國B2B電子商務(wù)也將增速發(fā)展，到2012年交易規(guī)模將達(dá)8.6萬億元。

同時(shí)甲型H1N1流感也帶來新契機(jī)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年4月，甲型H1N1流感重災(zāi)區(qū)墨西哥的網(wǎng)上交易額環(huán)比增長高達(dá)53%。而其他疫區(qū)網(wǎng)上交易額也迅速增長。甲型H1N1流感所帶來的電子商務(wù)機(jī)遇更偏向于交易應(yīng)用化，這在國際電子商務(wù)領(lǐng)域表現(xiàn)得更加明顯。

但現(xiàn)有第三方平臺大多還停留在信息資訊層次，支付、物流、人才和法律法規(guī)的滯后，都制約著中國B2B電子商務(wù)的發(fā)展。

3發(fā)展策略分析

B2B電子商務(wù)主要解決的問題可概括為透過Internet連接供應(yīng)商、買方以

及企業(yè)Back Office系統(tǒng)本身，從而實(shí)現(xiàn)自動采購、自動訂單履行和自動物流、資金流及自動信息交換，使企業(yè)進(jìn)入具有更低成本、更高生產(chǎn)率和更多市場機(jī)會的最佳運(yùn)營狀態(tài)。但當(dāng)前國內(nèi)第三方B2B電子商務(wù)平臺與此還相差甚遠(yuǎn)，亟待進(jìn)一步完善和發(fā)展。

3.1提供縱橫行業(yè)信息

許多企業(yè)特別是中小企業(yè)，由于信息閉塞無法及時(shí)掌握供求方面的信息，因此渴望從網(wǎng)上獲得實(shí)用信息。所以，E-Marketplace首先必須成為供需雙方的信息橋梁，讓供應(yīng)商能迅速找到買家，需方也能根據(jù)自已的需求選擇，這樣才能贏得企業(yè)對網(wǎng)上交易市場的信賴。但是，雖然當(dāng)前大多B2B電子商務(wù)平臺都處在信息咨詢層次，也未將信息的作用完全發(fā)揮出來，信息仍片面且不完善。綜合化B2B的優(yōu)勢是服務(wù)面廣，信息幾乎覆蓋各行業(yè)，缺點(diǎn)是無法在各行業(yè)提供深入服務(wù)，即“一寸深一公里寬”。專業(yè)化B2B的優(yōu)勢是能在所處行業(yè)提供完善且高度專業(yè)化服務(wù)，缺點(diǎn)則是服務(wù)面較窄，主要限于業(yè)內(nèi)，即“一寸寬一公里深”。但由于企業(yè)對信息的極大需求，垂直專業(yè)B2B平臺將成為中國B2B市場后發(fā)力量，有巨大發(fā)展空間。

因此綜合性B2B電子商務(wù)平臺應(yīng)將綜合與專業(yè)相結(jié)合，提供縱橫行業(yè)信息，擴(kuò)大信息寬度和深度，做到縱橫營銷：即專業(yè)服務(wù)“一縱到底”，綜合服務(wù)“一橫到邊”。

3.2多贏式電子商務(wù)

我國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)支付、配送和安全認(rèn)證體系不完善等原因使得大多B2B電子商務(wù)網(wǎng)站將精力放在信息咨詢而非網(wǎng)上結(jié)算和物流配送上，交易時(shí)采用網(wǎng)上查詢、網(wǎng)下交易的辦法以避開不必要麻煩。

但實(shí)際上，B2B電子商務(wù)平臺應(yīng)是信息流、資金流、物流和人才流的匯聚。從其發(fā)展階段可看出，只注重信息資訊的模式仍處于過去水平，支付、物流、人才和法律法規(guī)的滯后，都將嚴(yán)重制約著中國B2B電子商務(wù)的發(fā)展。

因此平臺網(wǎng)站要想真正發(fā)展，多贏式電子商務(wù)是必經(jīng)之路。該平臺擁有包括行業(yè)協(xié)會、商會重要信息在內(nèi)的豐富行業(yè)和企業(yè)信息；是信用度不封頂?shù)碾娮咏灰紫到y(tǒng)，完全支持電子合同的簽訂和電子訂單的完成；采用中國唯一的CFCA大額支付網(wǎng)關(guān)，支持信用支付；在公共物流服務(wù)系統(tǒng)支撐下，形成完整的信息流、商務(wù)流、資金流、物流體系。同時(shí)還為中小企業(yè)提供大量增值服務(wù)，如客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、進(jìn)銷存管理系統(tǒng)、人才招聘系等。

而對我國來說當(dāng)前要?jiǎng)?wù)則是完善網(wǎng)絡(luò)支付、配送和安全認(rèn)證體系，保障網(wǎng)絡(luò)安全，提高物流現(xiàn)代化水平，普及電子貨幣。另外，在中國這樣需當(dāng)面交易才較放心的國度，買賣雙方間及對支付手段安全性的信任度普遍不高，因此如何從根本上改變這種心態(tài)也十分重要。

3.3網(wǎng)站推廣

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣目的并不僅僅是擴(kuò)大知名度，更重要的是讓傳統(tǒng)企業(yè)打破以往對B2B電子商務(wù)傳統(tǒng)而老套的看法，認(rèn)識到其對于企業(yè)發(fā)展的巨大好處?；痉绞接幸韵聨追N：

①電子郵件營銷。一方面，利用注冊用戶資料開展Email營銷，提供郵件定制業(yè)務(wù)，并對郵件類型進(jìn)行分類，如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等，以及時(shí)準(zhǔn)確的商務(wù)信息為依托對注冊用戶展開營銷。另一方面，向潛在用戶發(fā)送信息。E-mail營銷是一種低成本的營銷方式，但要想獲得高轉(zhuǎn)化率，須做好以下幾方面：標(biāo)題一對一稱呼收件人，引人注目并突出主題，吊足人胃口，突出網(wǎng)站

主旨；用通俗易懂的語言；做好后續(xù)服務(wù)與跟蹤，最好定期（建議為一周）向目標(biāo)群體發(fā)送郵件，告知網(wǎng)站新信息和活動，吸引其對網(wǎng)站的關(guān)注并適當(dāng)采用激勵(lì)措施。

②病毒性營銷。這是利用用戶間主動傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，即口碑營銷?？诒a(chǎn)生的基礎(chǔ)是基于4Ps營銷理論的高質(zhì)量產(chǎn)品服務(wù)體系，同時(shí)也是一個(gè)長期過程，要為體驗(yàn)用戶搭建話語平臺，與長期營銷規(guī)劃和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合。

利用網(wǎng)站自身進(jìn)行宣傳，依據(jù)網(wǎng)站特性和用戶屬性創(chuàng)造出能引發(fā)關(guān)注和討論的話題，促進(jìn)會員深入探討和廣泛關(guān)注；并不斷創(chuàng)造新熱點(diǎn)和話題，使關(guān)注持續(xù)提升。同時(shí)通過社區(qū)、博客、門戶多種傳播平臺及RSS、維客等各種傳播渠道的緊密結(jié)合，以不同方式推動形成口碑效應(yīng)、擴(kuò)大影響范圍和傳播力度，并對營銷效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測，借助社區(qū)良好互動及時(shí)了解用戶和市場反應(yīng)，不斷調(diào)整營銷策略。

③傳統(tǒng)媒體軟文推廣。報(bào)刊雜志、廣播電視的比例占用戶得知新網(wǎng)站的49.9%。因此要重視新聞稿對網(wǎng)站推廣的作用，與新聞媒體良好的關(guān)系往往起到意想不到的效果。

但B2B電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展到今天，單憑通過地毯式的企業(yè)轟炸或大規(guī)模廣告已效果不大，必須注入更多橫向因素，并把各橫向事件的連貫性利用好。網(wǎng)站的發(fā)展不能再通過傳統(tǒng)辦法，改革、創(chuàng)新思想依然是成功唯一途徑。其中最重要方式為事件營銷、展會營銷和社會資源整合營銷，將線上與線下緊密結(jié)合起來。①事件營銷。通過實(shí)際活動擴(kuò)大B2B平臺在傳統(tǒng)企業(yè)的影響力，改變企業(yè)對B2B的認(rèn)知水平，對網(wǎng)站進(jìn)行推廣。如可聯(lián)合多個(gè)B2B電子商務(wù)平臺共同舉辦宣講會或介紹會，或相互建立友好鏈接。改變企業(yè)對B2B的認(rèn)知，需整個(gè)行業(yè)所有參與者共同努力，只有這樣才能吸引更多會員加入，各自為營不能從根本上解決問題。另外也可與公益事業(yè)、網(wǎng)上交易誠信問題等聯(lián)系起來，融入企業(yè)發(fā)展和人們的現(xiàn)實(shí)生活中。

②展會推廣。B2B相對成熟展會還只是傳統(tǒng)國際貿(mào)易采購中一個(gè)補(bǔ)充，從全球貿(mào)易成交規(guī)模來看，展會上促成交易量仍遙遙領(lǐng)先純粹B2B平臺，而且在各種廣告投放方式中企業(yè)更注重展會的宣傳力度。因此，在注重線上交易的同時(shí)也不能忽略現(xiàn)實(shí)展會的作用。

可以網(wǎng)站名義協(xié)同會員參加到展會中，建立“立體式”貿(mào)易渠道，為其提供與貿(mào)易方實(shí)際接觸的機(jī)會，進(jìn)行面對面洽談和貿(mào)易往來，提高交易量，并設(shè)立專門的商務(wù)中心為其提供服務(wù)。這樣，在為其提供機(jī)遇的同時(shí)也對自身進(jìn)行了宣傳。

3.4免費(fèi)會員與付費(fèi)會員

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的贏利模式主要是會員費(fèi)、廣告和線下交易，但在免費(fèi)會員向付費(fèi)轉(zhuǎn)化上存在很大的瓶頸問題。國內(nèi)B2B平臺注冊用戶總數(shù)已達(dá)4700萬，而付費(fèi)用戶總數(shù)僅49萬，以付費(fèi)會員衡量，阿里巴巴占據(jù)了B2B行業(yè)65%的市場份額，但若以收入衡量其市場份額已接近75%。

造成此現(xiàn)象的原因主要有三方面：對網(wǎng)站提供的功能和服務(wù)不了解、不能體會網(wǎng)站提供服務(wù)的真正特點(diǎn)和價(jià)值以及對B2B理解不夠準(zhǔn)確。因此，解決這些問題首先要從會員體驗(yàn)和網(wǎng)站推廣著手。

為保證交易雙方的誠意和平臺自身成長，交易平臺可對入網(wǎng)會員收取一定會員費(fèi)。但對大多企業(yè)來說，未得到實(shí)際利益就付費(fèi)是難于接受的。因此，當(dāng)前中國E-Marketplace仍應(yīng)推行免費(fèi)會員制和相關(guān)服務(wù)來吸引會員加入。

免費(fèi)進(jìn)入制達(dá)到了吸引更多會員以聚集人氣的目的，接下來便面臨如何將更多免費(fèi)會員轉(zhuǎn)化為付費(fèi)的問題。一方面應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大兩者間享受服務(wù)的差距，為付費(fèi)會員提供更多有價(jià)值、對企業(yè)發(fā)展有利的服務(wù)，使其從感性上增加對付費(fèi)會員的認(rèn)識，如即時(shí)聊天及翻譯功能、優(yōu)質(zhì)廣告版面、優(yōu)先排名及審核、高級展廳、更人性化的貿(mào)易和郵件管理等，并制定合理的會員價(jià)格，使其通過付費(fèi)會員可獲得的效益與付出的成本相對應(yīng)。

4結(jié)語

B2B電子商務(wù)的巨大優(yōu)勢必將為企業(yè)帶來更多發(fā)展契機(jī)和良好前景，但對于目前國內(nèi)狀況來說，要想真正實(shí)現(xiàn)其優(yōu)勢，仍存在很多制約和限制因素，第三方B2B電子商務(wù)平臺相對于國際發(fā)達(dá)水平還比較落后。但B2B電子商務(wù)的發(fā)展前景和潛力是巨大的，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好貿(mào)易往來的必經(jīng)之路，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，以及B2B電子商務(wù)平臺的自身完善和企業(yè)觀念轉(zhuǎn)變，B2B電子商務(wù)必將獲得巨大發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張繼業(yè).電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用[J].天津成人高等學(xué)校聯(lián)合學(xué)報(bào),2005,(9).[2] 翟彭志.網(wǎng)絡(luò)營銷.北京:高等教育出版社,2004,6.[3] 柴躍延.我國電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與對策[J].中國創(chuàng)業(yè)投資與高科技,2004, 4.[4] 羅漢洋.B2B電子商務(wù)模式分析與思考[J].商業(yè)研究,2004,(15).

第五篇：B2B與B2C電子商務(wù)平臺解決方案

1、傳統(tǒng)運(yùn)作模式效率低、成本過高

2、對市場的反應(yīng)速度慢

3、客戶服務(wù)水平無法提高

4、市場覆蓋面有局限性，無法實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、7×24式的實(shí)時(shí)經(jīng)營管理為此企業(yè)必須考慮如何縮短生產(chǎn)周期、降低銷售成本、提高服務(wù)質(zhì)量、降低客戶維系成本、實(shí)現(xiàn)零庫存等多方面的因素。

企業(yè)實(shí)

施B2B電子商務(wù)的回報(bào)

Internet的出現(xiàn)使企業(yè)擁有了一個(gè)商機(jī)無限的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展空間，而B2B電子商務(wù)則是企業(yè)謀生存、求發(fā)展的必由之路。通過一個(gè)由Internet支撐的網(wǎng)上平臺，將提供企業(yè)提高效率、速度、改革并創(chuàng)造新價(jià)值的新的驅(qū)動途徑。利用Internet實(shí)施24×7電子商務(wù)，更加有效地加快信息的流轉(zhuǎn)速度、減少中間流通環(huán)節(jié)、加快決策速度、提高生產(chǎn)率、降低企業(yè)的經(jīng)營成本、提高企業(yè)的利潤。

企業(yè)實(shí)施分階段，有步驟的B2B電子商務(wù)計(jì)劃是立足現(xiàn)在，著眼未來的明智之舉。它將為您帶來以下明顯的回報(bào)：

1、改善供應(yīng)鏈的管理

2、增加商業(yè)機(jī)會和開拓新的市場

3、改善過程質(zhì)量

4、縮短定貨周期

5、降低交易成本

6、改善信息管理和決策水平

7、改善工作方式，最終提高利潤率

從上述明顯回報(bào)可以預(yù)見，隨著B2B電子商務(wù)的逐漸成熟，傳統(tǒng)代理和分銷方式將被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，信息的快速通達(dá)，商務(wù)中間環(huán)節(jié)的減少、效率的提高，將成為企業(yè)發(fā)展經(jīng)營成功的根本保障。

B2B電子商務(wù)平臺系統(tǒng)特點(diǎn)

即利用SCP供應(yīng)鏈技術(shù)（SulyChainProvider），整合企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)，即利用Internet，以中心企業(yè)為核心，將上游原材料和零配件供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商、運(yùn)輸商、產(chǎn)品服務(wù)商及往來銀行結(jié)合為一體，構(gòu)成一個(gè)完整的電子商務(wù)供應(yīng)鏈。其最終目的是降低企業(yè)的采購成本和銷售成本，提高企業(yè)對市場和最終顧客需求的響應(yīng)速度，從而提高企業(yè)的市場競爭力。

B2B電子商務(wù)解決方案系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

藍(lán)龍科技在具體項(xiàng)目的實(shí)施過程中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況及諸多因素，切合企業(yè)實(shí)際需求，構(gòu)建一個(gè)安全、高效、實(shí)用并易于擴(kuò)展的電子商務(wù)平臺。

1、建立完整的網(wǎng)站平臺

2、與企業(yè)既存的SAP、ERP、CRM等系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無縫連接。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)的各種信息流（采購、定單履行、物流、資金流等）。

3、可靠的網(wǎng)絡(luò)安全保障

藍(lán)龍科技的技術(shù)保證

強(qiáng)大的項(xiàng)目實(shí)施開發(fā)小組

專業(yè)的項(xiàng)目管理和實(shí)施

多年的網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)經(jīng)驗(yàn)

數(shù)據(jù)庫技術(shù)

WEB動態(tài)發(fā)布技術(shù)

網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)

項(xiàng)目實(shí)施的安全保證

安全可靠的身份驗(yàn)證機(jī)制

數(shù)據(jù)傳輸符合L（SecuritySocketLayer）標(biāo)準(zhǔn)

數(shù)字簽名技術(shù)

網(wǎng)絡(luò)防火墻技術(shù)

網(wǎng)上支付與銀行接口的標(biāo)準(zhǔn)