第一篇：信息平臺建設將考驗一達通全程電子商務平臺的長遠發展

信息平臺建設將考驗一達通全程電子商務平臺的長遠發展

按照商業流程細分,可以將電子商務流程劃分為交易前、交易中和交易后。一達通系統整合了通關、物流、金融3大塊的資源,與國內大部分線上B2B電子商務平臺實現的“線上談判,線下交易”相比,一達通創新性地實現的是全程電子商務交易,易觀國際分析認為,它的創新性表現在以下幾個方面:

一、提供真實認證方便買家甄別,提高接觸效率和買賣成功率。

二、設立信用擔保平臺,為中小企業提供擔保并對所擔保的項目進行風險管理。

三、與銀行對接,方便企業辦理貿易融資服務。

但是,要成為成功B2B電子商務平臺,易觀國際分析認為,信息平臺建設將考驗一達通電子商務平臺的長遠發展。作為線上B2B要解決的主要目標是B(買方)和B(賣方)之間達成交易,即買賣雙方獲取供需信息、談判、進行交易賬款的支付、以及交易產品或服務的交付。嚴格意義上講,線上B2B電子商務解決的是企業的外部交易問題,它的發展有賴于三個要素:信息平臺、支付服務以及物流服務,相比較其他兩個要素,信息平臺建設是構成B2B電子商務平臺的基礎,也將影響B2B電子商務平臺的長遠發展。線上B2B電子商務平臺屬于典型的雙邊市場,服務的兩端分別是賣家和買家。對于雙邊市場,尤其是互聯網上的雙邊市場,線上B2B電子商務平臺符合最為典型的服從于梅特卡夫法則的網絡效應,即更多的賣家會吸引更多的買家,而更多的買家又會帶來更多的賣家,這使略有優勢的廠商會隨著時間的推移逐步擴大優勢,并

最終導致不斷滾大雪球的贏家通吃。從2009年易觀國際的研究數據看,阿里巴巴已經占有60%以上的國內線上B2B市場份額,正是這一法則作用力的最好詮釋。而對新上線的“一達通”全程外貿電子商務平臺而言,也將遵循這一法則。用戶基數是線上B2B電子商務競爭的基礎,也將是其收入的主要來源,將直接決定線上B2B電子商務平臺的盈利狀況好壞。而信息平臺的建設對提高用戶基數和增加用戶粘性具有非常重要的意義。

首先是解決信息數量問題,應建立信息發布平臺以提供買賣雙方的供需信息,幫助B2B電子商務用戶發布和尋找“商機”。

其次是解決信息純度問題。應提供搜索機制,以幫助遴選有效信息,過濾“噪音”,提高交易的成功率。

總而言之,雖然一達通全程電子商務平臺有諸多創新,但對提高用戶基數和增加用戶粘性得信息平臺建設將對其長遠發展進行考驗。即將于11月5日召開的2009第二屆易觀新媒體營銷年會,將幫助B2B電子商務運營商進一步深入挖掘新媒體營銷的潛力,加速推廣B2B電子商務平臺。同時新媒體營銷年會中也將力邀各界成功代表,深入展示創新的機會,幫助涉及新媒體產業的各方實現贏利模式的多樣化目標。