第一篇：電子白板市場(chǎng)分析

中國大陸市場(chǎng)，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡以及各地對(duì)于教育信息化的重視程度不同，電子白板產(chǎn)品在各地的應(yīng)用程度差異很大，如在北京、廣州、杭州、南京等地，已經(jīng)有相當(dāng)多的學(xué)校每間教室都配備電子白板，良好的互動(dòng)課堂效果讓當(dāng)?shù)亟逃鞴軝C(jī)構(gòu)推廣積極性大增，示范效應(yīng)在2009年各地教學(xué)主管機(jī)構(gòu)中不斷傳遞。在這些地方也相繼出現(xiàn)千套左右的采購大單，大大提升了該地區(qū)電子白板的裝備率。偏遠(yuǎn)一些的地區(qū)，如新疆、云南、貴州、黑龍江、內(nèi)蒙古、寧夏等地，仍然處于零星采購階段。

1、華北市場(chǎng)

華北市場(chǎng)包括北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古。2009年，天士博以市場(chǎng)份額42%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在華北市場(chǎng)成為第一大品牌，主要得益于其在北京西城、大興以及河北石家莊等地獲得比較多的大單項(xiàng)目。鴻合科技在北京懷柔、延慶、天津的區(qū)縣等地獲得了一些項(xiàng)目，占據(jù)17%的市場(chǎng)份額，排名第二。SMART憑借產(chǎn)品和解決方案方面的優(yōu)勢(shì)，獲得了一些重點(diǎn)學(xué)校的招標(biāo)項(xiàng)目，占據(jù)13%的市場(chǎng)份額，排名第三。

2、華南市場(chǎng)

華南市場(chǎng)包括廣東、廣西、海南、福建。由于該區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，相應(yīng)的教育信息化投入力度也比較大。加之電子白板市場(chǎng)在此起步較早，因此市場(chǎng)競爭更加充分，激烈。天士博、鴻合科技、巨龍科教占據(jù)超過60%的市場(chǎng)份額，位列三甲。SMART和普羅米修斯基于早期建立的品牌效應(yīng)，分別獲得第四和第五的市場(chǎng)排名，其它電子白板品牌市場(chǎng)占有率差距不大。2009年華南市場(chǎng)出現(xiàn)的大規(guī)模采購比較少，多以零散項(xiàng)目為主，學(xué)校自主采購占很大比重，最大的廣西334套中小學(xué)遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目由天士博獲得。

3、華東市場(chǎng)

華東市場(chǎng)包括上海、江蘇、浙江、安徽、山東。華東區(qū)是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，市場(chǎng)競爭充分，品牌眾多。天士博、華師京城、鴻合科技位列三甲，共占據(jù)了58%的市場(chǎng)份額。其中華師京城中標(biāo)江蘇的1061套項(xiàng)目，大大提升了其在該地區(qū)的競爭力。普羅米修斯、SMART、盛興利合、巨龍科教分別占據(jù)10% 左右的市場(chǎng)份額。盛興利合接連中標(biāo)徐州等地采購項(xiàng)目，在江蘇市場(chǎng)表現(xiàn)非凡。巨龍中標(biāo)山東海陽370套“班班通”項(xiàng)目，明顯增加了其在山東市場(chǎng)的競爭實(shí)力。

4、華中市場(chǎng)

華中市場(chǎng)包括：河南、江西、湖南、湖北。近年來國家對(duì)中部崛起扶持力度的加大，使華中地區(qū)教育信息化投入隨之增加，這使得該區(qū)域的電子白板市場(chǎng)競爭愈加激烈。2009年，天士博在河南、湖北等地深入教學(xué)應(yīng)用前線，針對(duì)軟件應(yīng)用、課件培訓(xùn)等方面進(jìn)行人力和物力投入，最終以61%的市場(chǎng)占有率，成為華中區(qū)第一品牌，大幅提高了其在當(dāng)?shù)氐钠放浦取ｘ櫤峡萍家?7%的市場(chǎng)占有率排名第二，巨龍科教和印天科技各以8%的市場(chǎng)占有率排名第三。

5、西南市場(chǎng)

西南市場(chǎng)包括：四川、重慶、貴州、云南、西藏。鴻合科教以53%的市場(chǎng)占有率成為第一大品牌，2008年以來鴻合科技、天士博等廠商積極參與四川災(zāi)后重建，獲得當(dāng)?shù)亟處熀椭鞴芙逃龣C(jī)構(gòu)的認(rèn)可，品牌知名度進(jìn)一步提升，基本壟斷西南市場(chǎng)。

6、東北市場(chǎng)

東北市場(chǎng)包括：吉林、黑龍江、遼寧。目前電子白板應(yīng)用主要集中于遼寧，2009年華師京城中標(biāo)大連市“班班通”項(xiàng)目983套電子白板，讓其以 33%的市場(chǎng)占有率成為東北市場(chǎng)第一品牌。巨龍中標(biāo)沈陽“班班通”項(xiàng)目433套電子白板，使得其占據(jù)25%市場(chǎng)份額，排名第二。天士博以21%的市場(chǎng)份額排名第三。

7、西北市場(chǎng)

西北市場(chǎng)包括：陜西、甘肅、新疆、青海、寧夏。西北市場(chǎng)電子白板應(yīng)用程度不高，很多地方對(duì)電子白板的認(rèn)知還需要引導(dǎo)和培訓(xùn)，除天士博、鴻合科技、巨龍科教等品牌，其它品牌影響度較小。

第二篇：電子白板市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)報(bào)告

電子白板市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)報(bào)告

北京匯智聯(lián)恒咨詢有限公司

定價(jià)：兩千元

【目 錄】

第一章 中國電子白板行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

第二節(jié) 政策環(huán)境分析

第三節(jié) 社會(huì)環(huán)境分析

第四節(jié) 技術(shù)環(huán)境分析

一、技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

二、新技術(shù)的發(fā)展

三、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

第二章 中國電子白板市場(chǎng)規(guī)模分析

第一節(jié) 中國電子白板市場(chǎng)規(guī)模分析

第二節(jié) 我國電子白板區(qū)域結(jié)構(gòu)分析

第三節(jié) 中國電子白板區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模分析

第四節(jié) 中國電子白板市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

第三章 中國電子白板需求與消費(fèi)狀況分析

第一節(jié) 中國電子白板產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析

第二節(jié) 中國電子白板歷年消費(fèi)量統(tǒng)計(jì)分析

第三節(jié) 中國電子白板消費(fèi)者消費(fèi)偏好調(diào)查分析

第四節(jié) 中國電子白板消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格的敏感度分析

第四章 中國電子白板行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格分析

第一節(jié) 價(jià)格形成機(jī)制分析

第二節(jié) 中國電子白板行業(yè)平均價(jià)格趨向勢(shì)分析

第三節(jié) 中國電子白板行業(yè)價(jià)格趨向預(yù)測(cè)分析

第五章 中國電子白板行業(yè)進(jìn)出口市場(chǎng)情況分析

第一節(jié) 中國電子白板行業(yè)進(jìn)出口特征分析

第二節(jié) 中國電子白板行業(yè)進(jìn)出口量分析

第三節(jié) 中國電子白板行業(yè)進(jìn)出口市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

第六章 業(yè)內(nèi)部分重點(diǎn)企業(yè)分析（排名不分先后）

第一節(jié) 松下

第二節(jié) 雅谷

第三節(jié) 東芝

第四節(jié) 巨龍

第五節(jié) 漢王

第七章 中國電子白板行業(yè)競爭格局分析

第一節(jié) 電子白板行業(yè)歷史競爭格局概況

一、電子白板行業(yè)集中度分析

二、電子白板行業(yè)競爭程度分析

第二節(jié) 電子白板行業(yè)企業(yè)競爭狀況分析

一、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)力量

二、其他企業(yè)的競爭力

第三節(jié) 中國電子白板行業(yè)競爭格局展望

第八章 中國電子白板行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)

第一節(jié) 電子白板行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測(cè)

第二節(jié) 電子白板行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)

第三節(jié) 電子白板行業(yè)總資產(chǎn)預(yù)測(cè)

第九章 我國電子白板行業(yè)投資價(jià)值與投資策略分析

第一節(jié) 電子白板行業(yè)投資價(jià)值分析

第二節(jié) 中國電子白板行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

一、宏觀調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

二、行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

三、供需波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

四、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

五、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

第四節(jié) 電子白板行業(yè)投資策略分析

一、重點(diǎn)投資品種分析

二、重點(diǎn)投資地區(qū)分析

第十章 電子白板行業(yè)SWOT分析

第一節(jié) 當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)分析

第二節(jié) 我國企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅分析

一、企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

二、企業(yè)發(fā)展面臨威脅分析

第三篇：電子白板專題

教室為什么要裝備交互式電子白板

與電視、計(jì)算機(jī)等現(xiàn)在也用于教學(xué)但并不是為教學(xué)而專門研制的技術(shù)設(shè)備不同，交互式電子白板是專門為課堂教學(xué)而研制的。1991 年第一塊交互式電子白板就已用在大學(xué)的課堂。也正因?yàn)榻换ナ诫娮影装迨且哉n堂教學(xué)為其主要應(yīng)用模式，在功能設(shè)計(jì)上就會(huì)有意識(shí)地增強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的支持，因此與其它現(xiàn)在在教室中使用的教學(xué)技術(shù)工具相比，對(duì)課堂教學(xué)有著更好的適應(yīng)性。下面給出了教室安裝交互式白板的三大理由：

理由一：交互式電子白板的第一個(gè)好處是可以讓老師先以熟悉的方式教學(xué)，而不是強(qiáng)迫他們立即采用全新的教學(xué)方式。

目前在學(xué)校，黑板仍舊是教師教學(xué)的主要工具。雖然有的學(xué)校每間教室都有計(jì)算機(jī)，但是并不能夠做到每堂課都使用計(jì)算機(jī)。這其中一個(gè)主要的原因是使用計(jì)算機(jī)上課與傳統(tǒng)課堂教學(xué)方式不同，老師會(huì)覺得不太自然。比如說，如果教學(xué)以使用計(jì)算機(jī)教學(xué)為主，老師就需要坐在計(jì)算機(jī)面前操作，這就很容易忽視學(xué)生的表情，而造成講課速度過快。如果教學(xué)是兼用黑板和計(jì)算機(jī)，老師就需要在黑板和計(jì)算機(jī)臺(tái)之間來回奔波，寫完粉筆的手再碰計(jì)算機(jī)鍵盤和鼠標(biāo)，總是不太方便。但是使用交互式電子白板教學(xué)就沒有這個(gè)問題。使用交互式電子白板的基本教學(xué)方式與使用黑板教學(xué)幾乎相同，此時(shí)白板既是“黑板”也是計(jì)算機(jī)屏幕，觸筆或手指既是“粉筆”也可以進(jìn)行計(jì)算機(jī)輸入。甚至在白板的開始試用階段，老師們就可以先把它當(dāng)黑板使用，用它寫板書，等熟悉了這塊電子板之后，再漸漸地使用一些電子化新功能。所以，交互式電子白板是一種可以支持老師的教學(xué)行為逐漸發(fā)生變化的課堂教學(xué)工具，它的起步門檻可以很低，只要幾分鐘的摸索，就可以在課堂上用起來。當(dāng)然，要想用得好，還是需要更多的培訓(xùn)，需要老師用心去體會(huì)。理由二：交互式電子白板教室與多媒體教室相比，第二個(gè)突出優(yōu)勢(shì)是可以將 交互式電子白板 視為超大的觸摸式計(jì)算機(jī)屏幕，具有較好的展示效果。

在普通的多媒體教室，老師通常是在計(jì)算機(jī)屏幕上操作鼠標(biāo)指點(diǎn)講解內(nèi)容，但是投影幕上的鼠標(biāo)圖標(biāo)通常都很小，當(dāng)鼠標(biāo)移動(dòng)速度很快時(shí)，學(xué)生的眼睛跟不上鼠標(biāo)移動(dòng)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不知道老師點(diǎn)到哪里的情況。雖然老師們可以用教鞭或激光教鞭來指點(diǎn)，但是一會(huì)兒用計(jì)算機(jī)，一會(huì)兒用教鞭的方式，會(huì)影響教學(xué)的流暢性 , 老師們會(huì)感到很不舒服。

而使用交互式電子白板上課，師生看到的是同一塊屏幕，學(xué)生的眼睛會(huì)跟隨老師點(diǎn)觸屏幕的大幅肢體動(dòng)作，思維也能跟上老師的講述，有同傳統(tǒng)黑板教學(xué)同樣的伴隨感。比傳統(tǒng)黑板更勝一籌的是，在交互白板上既可以展示豐富的多媒體教學(xué)資源，還可以輕松地改變白版上呈現(xiàn)內(nèi)容的位置，進(jìn)行歸類或建立新的關(guān)聯(lián)。學(xué)生看到的是教師將教學(xué)資源信手拈來，真正做到了“信息就在手指尖”。理由三：交互式電子白板的第三個(gè)優(yōu)點(diǎn) , 也是其被視為革命性教學(xué)工具的關(guān)鍵是它能夠在日積月累中引發(fā)教學(xué)方法變化，而這種變化可能是革命性的。交互式電子白板打破了信息技術(shù)教學(xué)工具通常只能由一兩個(gè)人在機(jī)器面前操作的傳統(tǒng)做法，支持各種面向全班的交互性教學(xué)活動(dòng)，從而營造出生動(dòng)活潑的課堂，激發(fā)學(xué)生積極思考的熱情。

使用交互式電子白板教學(xué)的老師，會(huì)不斷地發(fā)現(xiàn)交互式電子白板在各類課堂教學(xué)活動(dòng)中支持有效教學(xué)的潛力。比如，用圖形化方法講解抽象概念的邏輯，允許學(xué)生動(dòng)手操作探索變量之間的關(guān)系，可以促進(jìn)學(xué)生深化理解；通過設(shè)置高質(zhì)量的問題，誘發(fā)診斷學(xué)生思維的漏洞、存在的困惑，可以提高教學(xué)的針對(duì)性；將講課板書保存下來，在后面教學(xué)的時(shí)候再調(diào)出重新呈現(xiàn)，可以幫助學(xué)生 溫故知新，還可以形成知識(shí)的對(duì)照（比如對(duì)重現(xiàn)的內(nèi)容加注）、突出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生建構(gòu)知識(shí) ,……。交互式電子白板通常都有一些配套的教學(xué)小工具，如幕布、放大鏡等，這些小工具就如同教師手中的魔術(shù)工具箱，在日積月累的使用過程中，教師的教學(xué)方式就會(huì)發(fā)生根本性變化，會(huì)越來越關(guān)注師生在課堂上就學(xué)科內(nèi)容所進(jìn)行交談的深度。

與傳統(tǒng)的 ppt 課堂具有很強(qiáng)的預(yù)設(shè)性不同，使用交互式電子白板的課堂預(yù)設(shè)性和生成性并存，并且生成性是其一大特色。用過交互式電子白板的老師會(huì)發(fā)現(xiàn)交互式電子白板可以提供更為靈活的教學(xué)，比如老師可以根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)出來的興趣改變?cè)ǖ慕虒W(xué)路線，把一些本來準(zhǔn)備后講的內(nèi)容提前，如果學(xué)生提出了老師備課時(shí)沒有想到的問題，老師可以臨時(shí)增加講解。資料不夠豐富不夠生動(dòng)嗎？那就直接上網(wǎng)檢索吧，……。當(dāng)學(xué)生提出的問題能夠得到及時(shí)解決時(shí)，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性得到了鼓勵(lì)，主動(dòng)性大增，會(huì)更加積極地提出問題。

交互式電子白板之所以成為交互式白板，并不只是因?yàn)樗试S師生操作白板上顯示的內(nèi)容，也不只是因?yàn)樗軌蛱岣呃蠋熀蛯W(xué)生在課堂上的對(duì)話頻度，更重要地是，它能促進(jìn)學(xué)生之間、師生之間、學(xué)生與學(xué)習(xí)內(nèi)容之間在智力層面的交鋒和互動(dòng)，比如，老師創(chuàng)造一個(gè)問題情境，讓學(xué)生分別提出觀點(diǎn)或解法，并為了捍衛(wèi)自己的觀點(diǎn)收集資料進(jìn)行論證和辯論，這種能夠促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的交互正是我們希望在每一間課堂都發(fā)生的事情。

從上面對(duì)傳統(tǒng)教室、多媒體教室和交互式電子白板教室使用方式的簡單分析中，不難看出，多媒體教室只是傳統(tǒng)教室的改進(jìn)，交互式電子白板技術(shù)則會(huì)帶來教學(xué)方式的變革，因此我們說，交互式電子白板將會(huì)帶來第二場(chǎng)教學(xué)革命，是非常值得學(xué)校引進(jìn)的教學(xué)裝備。

第四篇：市場(chǎng)分析

2市場(chǎng)分析

2.1行業(yè)調(diào)查

旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。

(1)市場(chǎng)細(xì)分

旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入家庭 按年齡細(xì)分為老年人群、中青年、大學(xué)生、青少年。

1.老年人的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。由于老年人生活品質(zhì)上升，兒女除了生活保障更關(guān)心老年人的心理情況，所以老年人的市場(chǎng)成為了值得考慮的一個(gè)方案。線路除了旅行的細(xì)節(jié)，生活的保障更應(yīng)該注意，需要管家級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。所以我們注重對(duì)于老年人的旅游市場(chǎng)。

2.中青年是一個(gè)收入穩(wěn)定的群體。由于生活工作壓力太大，從旅行中放松壓力與身心也是一個(gè)大多數(shù)人的選擇，而且出游時(shí)間較為規(guī)律。多數(shù)中年人會(huì)帶著家庭出游，所以旅游路線較為廣泛。

3.大學(xué)生這個(gè)群體在社會(huì)有著特殊性。由于大學(xué)生沒有實(shí)際收入屬于特殊的消費(fèi)群體，所以現(xiàn)如今窮游是大學(xué)生的熱門出游方案之一，針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)需求可以制定一條休閑便捷經(jīng)濟(jì)又充滿激情的路線。也可以利用大學(xué)生的群體優(yōu)勢(shì)，例如：人數(shù)龐大，消息流通速度快，擅長運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)。這些特點(diǎn)可以成為公司宣傳的方式之一。

4.青少年是不能脫離成人的一個(gè)群體。對(duì)此，宣傳對(duì)象更應(yīng)該是青少年的父母，寓教于樂，打造一條玩中求學(xué)的旅游路線，在學(xué)業(yè)生活之余，更能體會(huì)到知識(shí)的樂趣。還可以和學(xué)校合作，開展素質(zhì)拓展項(xiàng)目。

（2）市場(chǎng)環(huán)境

南通市濱江臨海，地處長江入?？冢怯砷L江北岸古沙嘴不斷發(fā)育、合并若干沙洲而成，屬長江下游沖擊平原，與上海、蘇南隔江相望?，F(xiàn)轄四市二縣三區(qū)：通州市、海門市、啟東市、如皋市，海安縣、如東縣，崇川區(qū)、港閘區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。總?cè)丝?89萬，總面積8001平方公里。旅游資源分為自然資源和人文資源兩大類，獨(dú)特的地理環(huán)境，數(shù)千年的歷史積淀，使南通市具有悠久的文明歷史、深厚的文化底蘊(yùn)和良好的人文環(huán)境。

近幾年南通市區(qū)旅游扶持政策的出臺(tái)，南通旅游市場(chǎng)逐漸得到重視，促進(jìn)了南通旅游業(yè)的發(fā)展。

2.2市場(chǎng)定位

本公司的目標(biāo)市場(chǎng)面向各年齡階層喜愛出游的消費(fèi)人群，并著重為老年人提供修養(yǎng)身心的優(yōu)質(zhì)旅行管家級(jí)服務(wù)。

公司致力于滿足各年齡階段的的出游業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。

1.以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓游客在旅行過程中體驗(yàn)開心、感受快樂，是游客能夠在旅行過程中自由暢快地呼吸自然的氣息之外，還能夠感受到我們開心旅行社給旅客們帶來的家一樣的溫馨。

2.公司也承辦團(tuán)體旅行的活動(dòng)策劃，針對(duì)不同團(tuán)體需求，制定獨(dú)一無二的活動(dòng)主題，如：學(xué)生素質(zhì)拓展，公司釋放壓力福利旅行等。

3.本公司也會(huì)向各界合作，形成一種相輔相成的宣傳策略，利用旅游業(yè)打造一個(gè)新型的廣告手段，為自己宣傳的同時(shí)向外開闊市場(chǎng)。

2.3 SWOT分析 2.3.1 優(yōu)勢(shì)

1.技術(shù)設(shè)施前衛(wèi)，吸引消費(fèi)者

公司引進(jìn)VR技術(shù)，向前來咨詢的客戶提供體驗(yàn)所詢問路線的VR視頻，使客戶更直觀的感受我公司旅行路線的特色及概況，也使VR體驗(yàn)成為我公司的一個(gè)特色服務(wù)。2.人群劃分不同，針對(duì)性不同

本公司主旨面向全年齡進(jìn)行旅游線路提供，打造適合各種人群的旅行項(xiàng)目，從旅行內(nèi)容，服務(wù)等多方面進(jìn)行策劃。

不同的時(shí)間段針對(duì)的人群也不一樣線路安排當(dāng)然也不一樣。在春秋季節(jié)的一些淡季里，慢節(jié)奏的旅行方式更加適合老年人的出行，而且氣候也會(huì)更舒適不會(huì)產(chǎn)生一些不必要的麻煩。而在秋冬季，肯定是擁有假期的學(xué)生黨和工作黨的不二之選。所以根據(jù)這些時(shí)間上的劃分我們公司更能明確的推出不同的主題來針對(duì)不同的人群。3.團(tuán)隊(duì)思路新穎，向外界聯(lián)系

作為一個(gè)擁有優(yōu)秀策劃的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新是一個(gè)必須的存在，跨界聯(lián)系也是向外發(fā)展的一個(gè)好想法，向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展線上平臺(tái)，利用合作關(guān)系也可以搭建一個(gè)提供廣告的平臺(tái)使得與友商友好互助。利用各類人群開展活動(dòng)，作為一個(gè)客戶福利的同時(shí)也是擴(kuò)大公司的影響力與知名力。擁有超前的創(chuàng)新能力也是本公司的一大優(yōu)勢(shì)所在。4.地理位置優(yōu)越，人流量較多

南通市濱江臨海，地處長江入海口，是由長江北岸古沙嘴不斷發(fā)育、合并若干沙洲而成，屬長江下游沖擊平原，與上海、蘇南隔江相望?，F(xiàn)轄四市二縣三區(qū)：通州市、海門市、啟東市、如皋市，海安縣、如東縣，崇川區(qū)、港閘區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。總?cè)丝?89萬，總面積8001平方公里。旅游資源分為自然資源和人文資源兩大類，獨(dú)特的地理環(huán)境，數(shù)千年的歷史積淀，使南通市具有悠久的文明歷史、深厚的文化底蘊(yùn)和良好的人文環(huán)境。

2.3.2 劣勢(shì)

1.由于本公司屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)組織還不夠完善，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，人力資源較為薄弱。

2.本公司處于發(fā)展初期，沒有品牌效應(yīng)，知名度不夠

2.3.3 機(jī)遇

現(xiàn)在人們生活水平的提高，導(dǎo)致了人們不僅僅對(duì)物質(zhì)條件要求提高，同時(shí)對(duì)精神文化的需求也越來越濃烈，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)需求營造出對(duì)本公司而言相對(duì)有利的市場(chǎng)氣氛。

1.各種類型的團(tuán)體對(duì)于出游活動(dòng)的需求

不管是學(xué)生還是上班族或是老年退休組織，越來越追求對(duì)于生活享受的追求，因此就需要專業(yè)的旅行策劃團(tuán)隊(duì)的工作，本公司利用自身產(chǎn)品多元化和思維提供給各團(tuán)隊(duì)合適的旅行策劃。

2.南通不同的特色開展不同的特色產(chǎn)品 觀光旅游系列產(chǎn)品。依托南通豐富的人文歷史和江海生態(tài)旅游資源，以狼山、濠河、如皋古城等為主要旅游吸引物，加以整合，形成景區(qū)觀光、江海觀光、城市觀光、鄉(xiāng)村觀光與生態(tài)體驗(yàn)等系列產(chǎn)品，并將這些產(chǎn)品以及周邊城市相關(guān)產(chǎn)品有機(jī)串聯(lián)組合，形成南通觀光旅游品牌產(chǎn)品而這些正是本公司的產(chǎn)品特點(diǎn)面向不同的人群。

3.政府出臺(tái)的扶持政策也更加有助于南通的旅游事業(yè)的發(fā)展。

2.3.4 威脅

1.現(xiàn)有競爭對(duì)象的模仿

由于中國旅行行業(yè)市場(chǎng)競爭力強(qiáng)，所以公司一經(jīng)上市，必然會(huì)引來眾多競爭對(duì)手紛紛模仿與惡性競爭。所以本公司想要長期發(fā)展，就要通過品牌策略，質(zhì)量策略和服務(wù)策越來樹立公司的良好形象和口碑，使公司產(chǎn)品深入人心，有效避免其簡單模仿，有效規(guī)避競爭對(duì)手的介入。此外作為公司的策劃部門，要不斷的推陳出新，滿足不同消費(fèi)者的需求也可以根據(jù)顧客的需求為他們量身定制。

2.群眾對(duì)于自駕游的熱情

由于經(jīng)濟(jì)能力和生活水平的提高，消費(fèi)群眾更加對(duì)于自駕游或者自由行更為喜愛，這大大影響了旅游行業(yè)的發(fā)展。所以要想本公司更好地在這種環(huán)境下生存，需要的是對(duì)于產(chǎn)品的調(diào)整及對(duì)于用戶需求的滿足。對(duì)于喜愛自駕行的人群我們可以推出結(jié)伴搭車，拼游，順風(fēng)游的旅游理念，使消費(fèi)者在旅行途中更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。對(duì)于喜歡窮游自由行的人群我們可以提供路線規(guī)劃，交通，住宿，門票等一系列服務(wù)。

3.黑心商家拉低業(yè)界口碑

現(xiàn)如今旅游業(yè)口碑日益下滑，其主要原因就是黑心商界為了賺錢對(duì)游客的硬性消費(fèi)。媒體的曝光使消費(fèi)者對(duì)于旅游行業(yè)越來越不放心，所以現(xiàn)如今更多的人選擇自由行。對(duì)于這種社會(huì)現(xiàn)象本公司努力作為業(yè)界清流，管理好企業(yè)流程，加強(qiáng)服務(wù)與售后措施。打造優(yōu)秀的業(yè)界口碑，腳踏實(shí)地認(rèn)真做好公司形象。

第五篇：市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析 1.1 市場(chǎng)概貌

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活在物質(zhì)方面得到了滿足。這個(gè)時(shí)候人們開始追求精神層面的享受，而人對(duì)精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實(shí)現(xiàn)”的需求。這也是DIY 興起的原因。而做飯可以說是傳統(tǒng)的DIY.所以大部分人都會(huì)做飯，至少會(huì)做一兩個(gè)菜。而把DIY引入餐飲后，它與傳統(tǒng)的在家做飯截然不同，因?yàn)樵诩易鲲埵菫榱颂铒柖亲?，是被?dòng)的，甚至可以說是一種責(zé)任，所以人們會(huì)感到勞累和枯燥；而在DIY休閑餐廳，人們的心情完全不同，在這里做菜是為了玩，為了展現(xiàn)自我。此時(shí)，做飯不是簡單的勞動(dòng)，而是一種分享，一種自我展示，一種合作交流。

大學(xué)生作為消費(fèi)的主力軍，大學(xué)生市場(chǎng)主要集中在以下幾個(gè)方面：

1.聚會(huì)，包括生日聚會(huì)和節(jié)日聚會(huì)。

2.接待，大學(xué)生四處走訪也會(huì)受到東道主的款待，這也形成了巨大的市場(chǎng)。

3.換口味，食堂的菜吃多了，到外面來找點(diǎn)新鮮的，找點(diǎn)高檔次的。現(xiàn)在的年輕人的觀念已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，他們正向著更高層次的消費(fèi)水平進(jìn)發(fā)。

4.而現(xiàn)在食堂的低消費(fèi)已經(jīng)不能滿足學(xué)生的需求，學(xué)校附近的餐廳環(huán)境和服務(wù)又不能滿足挑剔的大學(xué)生胃口，所以一家有特色的餐廳的創(chuàng)立擁有很大的發(fā)展前景。

所以我們提出的DIY特色餐廳，獨(dú)特的DIY餐廳特色區(qū)能吸引廣大消費(fèi)者的眼球，特別是對(duì)新鮮事物都想嘗試的大學(xué)生更具有吸引力，所以我們打算創(chuàng)辦一個(gè)具有特色的大學(xué)生DIY餐廳。1.2目標(biāo)消費(fèi)群

1、我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群主要以在校學(xué)生為主、社區(qū)居民為輔。作為在校大學(xué)生，厭倦了食堂的飯菜，或者不習(xí)慣當(dāng)?shù)夭穗鹊目谖?，總?huì)懷念家中可口的飯菜，還有那熟悉的家鄉(xiāng)味，一些喜歡做菜的學(xué)生則希望有條件親自下廚。DIY餐廳就提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，在這里做菜不僅僅是為了填飽自己的肚子，更是為了玩，為了展現(xiàn)自我。另外，大學(xué)生中的情侶也不少見，對(duì)于現(xiàn)在的情侶來說，請(qǐng)對(duì)方吃飯、送花、看電影、踩街已經(jīng)不新鮮了，有意義的是自己親自給對(duì)方DIY，因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人注重情調(diào)，看重生活的細(xì)節(jié)，對(duì)感情的要求更加細(xì)膩。在DIY餐廳，為他（她）做親手做一頓充滿愛意的飯菜，更是顯得意義非凡。

2、消費(fèi)者分析：對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來說，會(huì)經(jīng)常舉辦生日宴，小聚餐等活動(dòng)，需要自己動(dòng)手卻沒有條件滿足需求；對(duì)于上班族，沒時(shí)間做飯、辛苦一天而不愿做飯，并且對(duì)于小店的衛(wèi)生等條件不放心。

3、餐飲從發(fā)展到現(xiàn)在一直擁有很多的消費(fèi)者。

4、因?yàn)閷W(xué)校有寒暑假，所以銷售淡旺季明顯。

1.3市場(chǎng)容量

針對(duì)該項(xiàng)目，我們?cè)谀相]范圍內(nèi)進(jìn)行了一次調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放問卷300份，回收有效問卷194份，其中男生104份，女生90份，覆蓋包括通信與信息工程學(xué)院、電子科學(xué)與工程學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院、軟件學(xué)院、自動(dòng)化學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、海外教育學(xué)院等14個(gè)學(xué)院各個(gè)年級(jí)。調(diào)查結(jié)果表明，74%的同學(xué)愿意接受DIY休閑餐廳的方式，22%的同學(xué)表示無所謂，只有4%的同學(xué)不能接受這種服務(wù)方式。而南郵仙林校區(qū)的本科生有1萬3千余人，假設(shè)在愿意接受這種消費(fèi)方式的同學(xué)中，每周有10%的同學(xué)愿意去嘗試DIY做飯，則共有13000*74%*10%＝962人將光顧我們的DIY餐廳。整個(gè)仙林大學(xué)城有10余所高校，換句話說，每周近萬位大學(xué)生會(huì)來到我們的地盤。如果再考慮到南郵的男多女少的因素，而南大、南師、南財(cái)、南中醫(yī)美女如云的實(shí)際情況，那么我們的實(shí)際市場(chǎng)容量必定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1萬。隨著仙林大學(xué)城的不斷開發(fā)，越來越多的白領(lǐng)和教師入駐仙林，也就不排除他們偶爾換一種生活方式的可能性。綜上所述，DIY休閑餐廳的市場(chǎng)前景絕不容忽視，未來一片美好。

1.4行業(yè)競爭狀況分析

（1）附近主要的定制商家稀少。

（2）對(duì)于新理念餐館，學(xué)生會(huì)對(duì)它產(chǎn)生一些新鮮感，并且周邊靠近學(xué)校，客源充足，消費(fèi)潛力大。

（3）經(jīng)調(diào)查，附近雖然有很多餐館，但都只是傳統(tǒng)意義上的定制餐飲，因此要擴(kuò)大市場(chǎng)，我們將主要發(fā)展DIY自制服務(wù)，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，從此提升競爭力。

（4）附近沒有DIY餐廳，競爭壓力小市場(chǎng)前景廣闊。

1.5產(chǎn)品分析

以應(yīng)季菜為主要原料，根據(jù)客戶需求，適量采購特殊食材，可根據(jù)不同口味要求選擇多種調(diào)味品。顧客自己動(dòng)手，材料自由組合，餐廳到時(shí)會(huì)為顧客擺放好已經(jīng)處理好的各種食材，讓顧客選好后既可馬上開始制作；顧客自帶食材，我們餐廳內(nèi)也會(huì)提供水龍頭，讓顧客可以選擇自己清洗準(zhǔn)備食材，自己動(dòng)手請(qǐng)朋友吃飯娛樂。產(chǎn)品投資小，利潤大，可以新增服務(wù)，例如外賣等，定時(shí)更新主題，并可以幫助顧客策劃完美聚會(huì)方案，服務(wù)流程簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)。我們以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費(fèi)群體，以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體。

2企業(yè)分析

我們的產(chǎn)品是以完善的廚房設(shè)備為基礎(chǔ)，通過“量販?zhǔn)健苯?jīng)營和獨(dú)特的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，為顧客提供一種“個(gè)人的創(chuàng)造性體驗(yàn)”。產(chǎn)品構(gòu)成簡化為一個(gè)公式就是：快樂廚房體驗(yàn)（我們的產(chǎn)品）=個(gè)性烹飪+創(chuàng)意點(diǎn)菜+DIY個(gè)性禮品+特色服務(wù)。以DIY溫馨廚房、DIY“咔哇伊”飾品、DIY心墻、DIY成果展等特色細(xì)節(jié)增加餐廳情調(diào)。DIY休閑餐飲店采用合伙經(jīng)營的形式，本著“您的需求就是我的追求”宗旨，以“真誠服務(wù)，追求卓越；創(chuàng)造健康，共同分享”為使命，實(shí)行差異化戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，打造DIY特色品牌，服務(wù)一流特色品牌，環(huán)境優(yōu)雅特色品牌，餐廳規(guī)模大品牌，健康安全飲食品牌。小廚房市場(chǎng)空間極度寬闊，是一家新型的餐飲服務(wù)公司（致力于為廣大學(xué)生提供一個(gè)可以自我動(dòng)手的操作）處于成長期，需求量大。同時(shí)我們也竭力為學(xué)生打造一個(gè)干凈衛(wèi)生、優(yōu)雅舒適、溫馨浪漫的就餐環(huán)境。作為一家大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的DIY餐飲企業(yè)。具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

2.1 優(yōu)勢(shì)分析

通過實(shí)地考察，目前沈陽工學(xué)院附近，DIY餐飲市場(chǎng)仍處于空白狀態(tài)。作為嘗試DIY餐飲的第一家店，我們也勢(shì)必會(huì)得到這塊市場(chǎng)蛋糕中最大的一部分。DIY餐飲是一個(gè)較新的領(lǐng)域，涉足者尚少，這為細(xì)分客戶，開發(fā)和發(fā)展多種服務(wù)提供了良好的切入點(diǎn)。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，在產(chǎn)品逐漸建立品牌形象和完善其服務(wù)功能之后，產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)的需求將會(huì)被實(shí)現(xiàn)，而這個(gè)潛在市場(chǎng)需求量十分巨大，將會(huì)給該服務(wù)的推廣和普及創(chuàng)造極大的機(jī)遇。首先，我們是在校大學(xué)生。我們不僅擁有很高的積極性，而且接受新知識(shí)和新鮮事物的能力比較強(qiáng)，以誠信為本，善于抓住市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，因此很適合在業(yè)余時(shí)間搞個(gè)小經(jīng)營，并且我們可以發(fā)揮大學(xué)里人際圈的優(yōu)勢(shì)來規(guī)劃自己的經(jīng)營。

第二，我們所做的是DIY創(chuàng)意小廚房，不僅包括DIY菜品自制，更有菜品定制、小宴會(huì)籌劃、外賣等，經(jīng)營范圍更廣，種類多，所以更加容易吸引顧客，可一次性在一家店中享受多種體驗(yàn)生活的樂趣，更易抓住消費(fèi)者眼球。第三,購買者的議價(jià)能力，購買者，也就是消費(fèi)者、客戶。由于餐飲行業(yè)是應(yīng)消費(fèi)者的需求和時(shí)代背景而誕生的，也是這個(gè)時(shí)代所必須的存在產(chǎn)物。消費(fèi)者對(duì)飲食的需求大，并且這一過程并不影響消費(fèi)，只是方便了消費(fèi)方式，消費(fèi)者容易接受。在這一行業(yè)中，消費(fèi)者的議價(jià)能力不高。

第四，同時(shí)我們的消費(fèi)主體是青年，方便快捷、安全新穎對(duì)他們產(chǎn)生的吸引力是特別大的，我們不僅在大學(xué)圈內(nèi)進(jìn)行推廣，更加借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播，在利用大學(xué)廣泛的人際圈基礎(chǔ)上還有更多校外的資源，這樣所受到的關(guān)注度也更多。

第五，我們是90后，是現(xiàn)代的年輕人，我們雖然缺乏經(jīng)驗(yàn)，但是我們有勇氣，有信心，也愿意堅(jiān)持，我們懂得現(xiàn)在社會(huì)上的流行趨勢(shì)，更因?yàn)槲覀冸x家在外求學(xué)，有時(shí)候甚是想念家的味道，怎么辦？創(chuàng)新小廚房為大家提供了這樣的平臺(tái)，這也是我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收，同時(shí)學(xué)?？梢蕴峁┫鄳?yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營成本。經(jīng)營過程中，創(chuàng)業(yè)學(xué)生既能夠積極參加社會(huì)實(shí)踐，又能積累創(chuàng)業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)，還可以因?yàn)槠髽I(yè)的贏利賺取工資，分享經(jīng)營所帶來的利潤。另外，我們工商管理類同學(xué)經(jīng)過三年的管理知識(shí)學(xué)習(xí)，在管理經(jīng)營方面有自己的優(yōu)勢(shì)。

第六，針對(duì)對(duì)手的劣勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)是：原料優(yōu)質(zhì)，做工精細(xì)。除此之外，我們的特色——針對(duì)營養(yǎng)多下功夫、菜式DIY。通過我們的宣傳手段，讓消費(fèi)者感覺到，我們的店里產(chǎn)品都是極具營養(yǎng)的?，F(xiàn)代化的管理手段，高效率。

第七，我們充分的了解了現(xiàn)代市場(chǎng)及其潛在危險(xiǎn)，充分的研究了我們的經(jīng)營路線，建立了我們的總體藍(lán)圖。對(duì)這個(gè)事業(yè)有了一個(gè)更準(zhǔn)確的宏觀定位。

DIY餐飲是一個(gè)較新的領(lǐng)域，涉足者尚少，這為細(xì)分客戶，開發(fā)和發(fā)展多種服務(wù)提供了良好的切入點(diǎn)。

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，在產(chǎn)品逐漸建立品牌形象和完善其服務(wù)功能之后，產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)的需求將會(huì)被實(shí)現(xiàn)，而這個(gè)潛在市場(chǎng)需求量十分巨大，將會(huì)給該服務(wù)的推廣和普及創(chuàng)造極大的機(jī)遇。

2.2劣勢(shì)分析

第一，本餐廳的最大特色是自己動(dòng)手，這就需要學(xué)生走出校門親自到餐廳下廚，然而很多大學(xué)生更多的是喜歡外賣送到寢室食用，尤其在夏冬兩個(gè)季節(jié)，出門的學(xué)生更少，這對(duì)我們來說會(huì)使客戶源大量流失。

第二，特色區(qū)的價(jià)位相對(duì)普通的餐廳而言稍稍偏高。

第三，學(xué)生經(jīng)營企業(yè)，缺乏實(shí)踐經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。由于經(jīng)營模式和體系剛剛成立，對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)以及對(duì)于市場(chǎng)的應(yīng)變性還比較薄弱，我們所制定的更多的是戰(zhàn)術(shù)技術(shù)，缺乏戰(zhàn)略上的眼光。

第四，由于該項(xiàng)目由大學(xué)生自主發(fā)起，加上店面租金，在校大學(xué)生盡管在服務(wù)和理念上是領(lǐng)先的，但在資金上是缺乏的。同時(shí)在校內(nèi)外，餐飲企業(yè)較多，其占有的市場(chǎng)份額，對(duì)我們的業(yè)務(wù)開展具有一定的挑戰(zhàn)。

第五，學(xué)校本身就已經(jīng)有三個(gè)食堂了，而校外又有眾多餐廳，面對(duì)低中高等都有的餐廳而言，這無疑對(duì)我們diy小廚房造成了很大的困擾。

第六，同類競爭者的進(jìn)入：隨著DIY餐飲業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的開發(fā)，在該領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)越來越多的競爭者，我們尚缺乏對(duì)潛在競爭對(duì)手的了解和分析，這將會(huì)使我們業(yè)務(wù)的穩(wěn)定開展受到考驗(yàn)。品牌還尚未建立：該服務(wù)是一種前所未有的嘗試，它所提供的經(jīng)營模式涉及到個(gè)人的喜好問題，因此服務(wù)的態(tài)度和方法備受消費(fèi)群體的重視。而這種DIY餐廳的理念雖然已經(jīng)獲得了大多數(shù)同學(xué)的認(rèn)可，但在市場(chǎng)上的消費(fèi)認(rèn)知度還很低，這為前期市場(chǎng)的開拓帶來了較大的問題和阻礙。

消費(fèi)者的抵觸：雖然說大學(xué)生對(duì)于DIY服務(wù)有著潛在客觀的消費(fèi)需求，但是涉及到物質(zhì)消費(fèi)，一開始的時(shí)候消費(fèi)者總是抱有觀望、懷疑甚至抵觸的情緒，如何進(jìn)行市場(chǎng)營銷消除消費(fèi)者的抵觸情緒，是我們面臨的威脅之一。