第一篇：某大學廣告工作室設想報告

某大學廣告工作室設想報告

一、前言

廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告工作室的重點在于業務，經營手法的創新，這是校園創意廣告工作室與眾不同之處。

首先，我們的廣告工作室既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的某大學在校大學生實踐和操作的平臺。我們把校園創意廣告工作室投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與成都其他大中型廣告工作室合伙組建校園廣告工作室，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告工作室簽訂某大學廣告人才長期推薦合同。合伙工作室需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙工作室幫助我們在校園創意廣告工作室運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告工作室的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告工作室中工作。

校園創意廣告工作室的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面工作室的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進某大學有關學科的發展。我們將不斷努力進取，為把校園創意廣告工作室創辦成一個代表某大學大學生創業成果的窗口形象而努力。

二、工作室描述

（一）工作室名稱

某大學廣告工作室

（二）工作室性質

集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的廣告工作室。

（三）工作室宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過工作室科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）創業理念

廣告工作室在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合，在某大學校園內部形成強有力的廣告工作室品牌。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是校園創意廣告工作室發展的關鍵。

三、工作室經營

（一）工作室業務

1、市場服務：市場調查。客戶服務。

2、設計制作：廣告平面設計。招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。

3、策劃咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

4、廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

（二）項目征集

1、主要來源：多方面征集廣告項目。以學生自主需求、教師教學需求、學院學校宣傳需求、校園商鋪需求等為主，校外市場為輔。

2、運作管理：主要由技術人員完成4、制度規范：《某大學廣告工作室成員手冊》

（三）經營策略

1、對工作室的管理。維持經營效率是工作室的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2、加強工作室形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、創造區域優勢。其主要的策略是以校園區域型的經營使其在某大學校園內相對規模變大，在校園內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（四）資金運作

1、經費來源：學院支持與承接廣告項目

（1）傳藝院將提供以下三個方面的支持：

一是按照勤工儉學標準提供日常維護經費(核心成員享受)

二是按照工作室活動提供活動經費

（2）工作室可通過承接校園內外廣告項目獲得經費。

2、薪酬分配

3、運作管理：主要由執行經理完成4、制度規范：《某大學廣告工作室成員手冊》

四、工作室管理

（一）人力資源

以某大學傳播科學與藝術學院廣告系大一到大四全體師生，傳播學研究生為主。輔以傳藝院新聞、編導、播表、戲文、藝術設計不同系的師生。人力資源充足，工作室在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。

1、成員的選拔：試用與錄用

2、成員的成長：壓力與激勵

3、運作管理：主要由人力資源管理人員完成4、制度規范：《某大學廣告工作室成員手冊》

（二）組織結構

由于校園創意廣告工作室屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展在傳藝院廣告系師生的基礎上也需要合理調動整個傳藝院不同專業學生的各方面優勢資源。

管理部——負責工作室內部管理，進度調配，工作室發展規劃。（有社團學生會組織部、宣傳部等工作經驗的優先考慮）

技術部——負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝 設計、展

示制作。（可接受傳藝院藝術設計專業老師和學生為顧問）

市場部——負責工作室的對外廣告宣傳，形象策劃。提高工作室在社會的知名度。市場調查，分析研究。（可接受傳藝院編導、戲文專業老師和學生為顧問）信息部——負責與市場外圍信息源聯 系，獲取校園創意工作室所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的工作室資源。建立工作室網站為工作室的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。（在社團學生會有社聯經驗的優先考慮）

財務部——負責工作室的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。培訓部——合伙廣告工作室：負責對工作室內部人員的技術和業務方面的培訓。攝影部——負責工作室對外廣告攝影業務。（可接受傳藝院編導、播表專業老師和學生為顧問）

人力資源部——負責完善校園創意廣告工作室的人事制度。培訓工作室內部人員。

（三）管理干部責任分工

總經理—— 主持全盤工作，籌劃工作室宏偉目標，控制工作室發展方向、網羅人脈，提升工作室業績。

副總經理—— 在總經理的領導下，負責工作室各項基礎制度的起草、完善、落實；負責工作室員工每日的績效考評、合同檔案管理、人事考勤管理、工作流程管理、安全后勤管理；

分管副總—— 在總經理的領導下，負責對編輯部工作的調度安排和文字編輯、校隊等工作，負責編輯部內外之間工作的銜接協調；

策略總監——在總經理的領導下，對工作室設計部、策劃部、客戶部的行政管理，負責業務項目的統籌安排、監管、進程控制，客戶溝通協調整，品牌全案策劃，組建和管理設計策劃團隊，指導和帶領客戶團隊為工作室拓展業務、指導客戶部做好客戶數據統計，對項目報價給予建議，對工作室發展等問題提出建議。財務總監——負責依據國家和行業規定，在總經理的領導下，建立健全工作室會計、出納崗位責任制；負責規范建立工作室各項財務臺賬，完善財務檔案管理；負責工作室與上級稅務、工商、審計、銀行各方面的聯系和接待；負責協助總經理在外部為工作室辦理相關手續；

行政助理——負責工作室的內勤管理、客戶接待、值日安排；負責印務部業務的銜接、協調、督查、驗收、發貨；負責對工作室固定資產、主要設備的管理，包括資料建檔，紙張、配件等消耗品的購置，以及設備維修聯系、故障排除等；

（四）工作室激勵制度

（1）獎勵制度

1、成員的提成依據成員的職務和業績協議執行。

2、一學期累積業務量達**元以上者獎勵人民幣**元。

3、廣告作品省級競賽者獲獎者獎勵人民幣**元。

4、年度考評后給予成績最優秀者獎勵。

5、獎勵方法：年度獎勵在年底發放。獲獎獎勵在獲得認可的當月發放。

6、在工作中突出表現的獎勵：

a.每月業務達到**元者提出公報表揚。

b.因發現工程其他人員的失誤并及時糾正避免或部分避免工作室損失，予以獎勵；對相應人員的罰款額完全用于補償工作室的損失及對發現者的獎勵；c.因對工作室提出合理且具建設性的建議明顯提高工作室的利益，視其影

響給予一定性的獎勵。

（2）處罰條例

1、不能按時完成廣告方案及預算者每延誤一天罰款**元。如因時間延誤而流失項目者，另扣罰**元（特殊情況可與客戶協商，以書面資料為準）。

2、不能在指定時間內完成修改任務者每延誤一天扣罰**元，若因客戶原因延誤必須有客戶簽字認可。

3、與客戶交往有不文明、不禮貌的言行，并造成客戶投訴或撤單，罰款**元，在當月工資中扣除。

4、如遇先報價后設計的情況，應明了工程報價，嚴格按報價標準進行設計，否則由此造成原材料、人工及工作室利潤的損失由相關成員負責賠償。

5、因設計失誤造成材料人工的損失，全額由相關人員承擔

6、因前期與客戶溝通不清楚（或任意給客戶口頭承諾）而造成在廣告項目中與客戶有爭議者，所造成工作室直接經濟損失由相關人員承擔。

7、損害工作室利益，違背職業操守，自接單炒單或轉接業務，立即開除（不發放工資及在工作室剩余的提成）并賠償給工作室造成的損失。

8、對違反工作室相關規定，其行為在處罰范圍內的人員均予以警告，如其行為直接造成工作室經濟損失，則應處以罰款，并從當月工資中扣除，警告三次以上的處以降職或除名處罰。

五、工作室風險分析

（一）外部風險

1、有限的資金資源

建立一個工作室所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么工作室將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

2、市場風險

（1）市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托校園創意廣告工作室為之服務，困難還是比較大的。另外尋求與其他大中型廣告工作室合伙的不確定性成都其他大中廣告工作室能否接受我們的合伙計劃，并為我們××廣告工作室提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。

3、合理性和可實現性

選擇廣告行業為創業項目，首先是因為某大學傳藝院具備專業的人力資源和技術優勢，它為工作室提供了強有力的后盾。其次，某大學校園內尚沒有專業廣告工作室，因此競爭程度較低。

第二篇：陽傘工作室廣告策劃

妮維雅男士護膚品廣告策劃案

——在西南石油大學的推廣策劃

By 陽傘工作室 陽傘工作室廣告策劃小組名單：

組長：文雪

收集資料：張潔、羅冰潔、陳真梅、問卷調查：鄧依、胡浩音 文案編寫：文雪

目錄

前言

一、廣告商品

二、廣告目的

三、問卷調查

四、市場分析

五、消費者分析

六、市場競爭

七、銷售與廣告分析

八、產品定位策略

九、產品推廣與宣傳

十、費用預算

妮維雅男士護膚品廣告策劃案

——在西南石油大學的推廣策劃

前言：

隨著人們生活水平的逐年提高，同時受到各個品牌廠商針對男士產品市場宣傳的影響，男士們逐漸認識到皮膚護理的重要性，男人的護膚也逐步得到家人和朋友的認可和支持。男士專用護膚品開始大量呈現在現代賣場、日化專營店等不同的日化銷售渠道，針對男士護膚品的宣傳也出現在各個平面雜志、電視廣告、網絡廣告等多種媒體上。男士專用護膚品，一個潛在的大市場即將點亮。

隨著大學生群體人數的持續增加，消費能力的不斷增強，“面子”問題越來越受到大學生們的重視。大學生的護膚品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發生著影響。大學生們作為引領潮流的群體，青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。

一、廣告商品

來自歐洲全球護膚專家——妮維雅，于1994年正式進入中國市場。妮維雅憑借20世紀20年代起就在中國開始積累的良好品牌，并秉承德國拜爾斯道夫股份有限公司一貫科學嚴謹的企業精神，短短8年間，妮維雅是現在歐洲市場上最受消費者歡迎的品牌之一，也是中國年輕男士護膚品的首選。

1、產品的質量

妮維雅屬于高質量的產品，消費者對產品的滿足程度達到了99%，產品的質量將繼續保持，妮維雅將不斷有新的產品上市，根據大家的需求與護膚的不斷創新，抓住質量不放手，通過系列產品，暗組大家多護膚的需求。繼續以質量獲得消費者的忠誠度。

2、產品的價格

妮維雅在同類產品中屬于低檔平民化產品，妮維雅價格與產品質量的配合程度屬于高質量低價格的配合，屬于物美價廉的產品。消費者大多認為妮維雅的價格屬于中低檔的產品，妮維雅會堅持它的平民化定位，需要的知識涌過來再回頭的顧客。

3、產品的材質

目前妮維雅推出四個系列20余種產品，包括：面部清潔系列，面部護理系列，剃須系列和須后護理系列。共有男士控油勁爽潔面乳、活力潔面乳、控油勁亮潔面乳、多效潔面乳、男士活力勁膚啫喱等多個品牌。妮維雅推出的男士護膚系列可以說是面面俱到，而且每種產品都是在深入研究男士的肌膚特點之后生產的，具有很大的針對性。例如：

妮維雅—男士深層潤膚霜 產品成分：蘊含維生素E F H 原B5，獨特紫外線隔離配方。妮維雅—男士須后潤膚露 產品成分：蘊含多種深海礦物，海泥等天然提取物，維生素原B5和維生素E。

妮維雅可以說在男士護膚方面，做到了“面面俱到”。

4、產品的外觀與包裝

“深藍色的色調，就像大海的底蘊，給人以沉穩可靠的感覺，一點都不花哨張揚，我喜歡它的包裝如同喜歡它的產品一樣。”

有人說第一印象很重要，而產品給人的第一印象來自于它的包裝，這種感覺會使人有一種聯想。并直接延伸到產品的定位屬性里，妮維雅正是如此將形象和產品特點自然結合在了一起，正如上一段話中消費者發出的感慨。而正是這種成熟且穩重的風格令消費者對其萌生出一種可靠的信任之情，這便是品牌的魅力所在。

工藝分析：灰底銀卡＋ＵＶ印刷＋摩擦生香的小面積絲網光油印刷。在降低成本的同時，保證了產品包裝起到很好的品牌建設維護的作用。

二、廣告目的

護膚品從來都不是女性的專利，男性的護膚在市場的推動下慢慢成為主流。妮維雅男士護膚系列因此在大學里擁有極大的推廣空間。

１.產品的品牌形象分析

妮維雅具有１００多年的發展歷史，并長期在發展中不斷改善，更新使全方位護理概念得到完美貫徹和發展。除了良好的品牌優勢，產品自身的功能和特點也越來越明顯，并手袋主力消費群體的喜愛。

２.產品的優勢 雄厚的品牌基礎 健全的營銷網絡 強大的廣告支持 全面的產品功效 時尚的產品定位

應該說在產品以及市場的推廣上，妮維雅具有著身后的基礎和條件。但任何產品的推廣都要受地域以及消費群體的影像，在成都這樣一個中等消費水平卻有著諸多文化競爭的城市，科學有效，具有針對性的投放廣告計劃和營銷策略才能起到良好的市場效果。3.產品的定位分析

產品的預期定位：通過市場調查，我們把播音系和表演系暫定為“先導消費群”，如果我們能讓播音系和表演系的學生帶動整個西南石油大學這個相對封閉的市場消費潮流，其他院系的學生也會受到影響，而參與其中。之所以把播音系和表演系作為消費主導，是因為他們專業有對護膚品的需求，他們的專業使得他們追求標新立異，追求時尚花重金，他們比其他專業的學生都認為值得。他們的各種演出也是在對化妝品的一個免費宣傳。

消費者對產品的定位認知：在妮維雅的品牌認知度上，雖然數據已達到９９％，但實際購買過的只有７０％左右。消費者還會選擇美寶蓮，大寶等產品。妮維雅仍需進一步的推廣宣傳。

三、問卷調查

男大學生護膚品品牌意識市場調查

親愛的同學，您好！非常感謝您參與這次調查，調查結果僅供研究使用，對您的資料絕對保密。

姓名：

專業：

聯系方式：

1、您所讀的年級是（）

大一

B、大二

C、大三

D、大四 A、2、您覺得男生的護膚保養重要嗎()A、很重要B、重要C、一般般D、不重要E、很不重要

3、您是如何看待男生使用護膚品的呢（）A、很正常，男生也應該護膚保養 B、感到反感，覺得娘娘腔 C、沒什么感覺，愛用不用

4、您所知道的男士護膚品種類有（）【多選題】

A、潔面乳B、爽膚水C、乳液或面霜D、剃須類產品E、面膜 F、身體乳G、護手霜H、防曬類產品I、潤唇膏

5、您所知道的男士護膚品品牌有（）【多選題】 A、妮維雅B、歐萊雅C、大寶D、露得清E、曼秀雷敦 F、阿迪達斯G、卡尼爾H、倩碧I、其他

6、您是否正在使用護膚品（）

A、是

B、否

7、您使用過的男士護膚品有哪些（）【多選題】

A、潔面乳B、爽膚水C、乳液或面霜D、剃須類產品E、面膜 F、身體乳G、護手霜H、防曬類產品I、潤唇膏

8、您使用護膚品的頻率是（）A、經常B、偶爾C、很少D、完全不用

9、您會根據什么因素選擇該品牌的產品（）

A、品牌知名度高 B、適合我的膚質 C、價格合理，品質良好 D、響 E、明星代言

10、您平均每個月大約花多少錢購買護膚品（）

A、50元或以內 B、50—100元 C、100---200 D、200元或以上

11、您在購買男士護膚品時,品牌對您的影響有多大()A、無影響,若質量和款式好,不是品牌也無所謂 B、一般只買品牌的,但經常改變品牌愛好 C、一定是某個品牌,不是這個品牌就不屑一顧 D、固定幾個品牌,一般只買這幾個品牌

12、影響您購買男士護膚品的主要因素是（）[多選題] A、新品上市B、促銷C、廣告影響D、產品效用大E、品牌喜歡

13、您若要購買男士護膚品,一般在什么地方購買（）

廣告影 A、品牌專賣店B、百貨商場/超市C、網上購買D、他人贈送E、其他

14、購買中,最注重哪幾項（）[多選題] A、品牌知名度B、質量C、價格D、包裝E、功效F、其他

15、您現在使用的護膚品是（）

A、一個牌子的全套產品B、只有幾個是名牌C、所有的都是名牌D、按效果搭配使用E、其他

16、品牌對您購買護膚品的影響（）

A、選擇質量有保證，品牌知名度高，可以顯示出社會地位。B、只要效果好，價格適宜，是不是品牌都無所謂 C、品牌護膚品價格太貴，沒有實用價值 D、其他

17、您購買護膚品時遇到過哪些問題？（）[多選題] A、對產品不了解，不知如何選購B、不知道到哪里購買C、購買時感到尷尬D、產品種類太少，沒有選擇空間E、購買不便F、其他

18、對于男士護膚品，您喜歡購買（）A、單件B、套裝系列C、無所謂

19、促使您使用護膚品的原因是（）

A、自身需要B、跟從他人購買C、工作需要D、給異性留下良好映像E、其他 20、您有沒有喜歡或是經常購買的護膚品品牌（）A、沒有B、有 若有，請列舉：

21、您現在使用的是什么牌子的護膚品，滿意嗎？ 再次感謝您對本次調查的支持，祝您學習生活愉快！

這次我們針對男性大學生做的問卷調查顯示，男性同樣對護膚有著一定的了解與需求。60％的男性同學用過妮維雅的產品，并且表示以后會繼續支持妮維雅，但是還有4０％的男同學沒用過妮維雅，市場仍需進一步推廣。

調查中，消費者反映的問題主要集中在：

1、男生對于護膚依舊沒有太多的概念，停留在最基礎的護膚。

2、男生有選購護膚品的意識，但是了解的途徑并不多，苦于少有人介紹。

3、有些消費者認為妮維雅的產品品包裝樸實單薄，難以顯出檔次，擠壓不方便。

4、對于大品牌的盲目追隨，覺得貴的就是好的。

四、市場分析

近幾年，護膚品市場生機勃勃，外資品牌優勢不減當年。經過十幾年的的培育和發展，我國已成為亞洲第二大，世界第八大護膚品市場，行業品牌化競爭格局已經形成，日益成為集產業化，市場化，國際化一體的綜合型產業。

妮維雅具有１００多年的發展歷史，并長期在發展中不斷改善，更新使全方位護理概念得到完美貫徹和發展。除了良好的品牌優勢，產品自身的功能和特點也越來越明顯，并手袋主力消費群體的喜愛。隨著人民生活水平的提高，護膚品已不再是女士專利，男士市場發展速度加快，這體現在其品牌專柜的逐漸出現和銷量增加上。西南石油大學是男生聚集的校區，推廣男士護膚品占很大的市場優勢。學生是大眾品牌的主要消費者。就經濟實力來看，大眾品牌護膚品比較適合學生消費，而如今，學生在護膚品方面的之處占生活總支出的比例也越來越重。

妮維雅男士護膚系列針對的是18—35歲的男士，妮維雅男士護膚品系列所推崇的是男士的青春，激情，朝氣的氛圍是與中國主流文化相適應的。成都作為全國最發達的二線城市之一，年輕男士對于護膚品的消費意識比較超前。因此，妮維雅男士護膚系列所打造的做體面男人的思想也是適合當今年輕男士的追求。男大學生也因此形成了廣大的市場。

1、潛在機會

（1）、國際化妝品加速國內內擴張，內資大眾化妝品市場低調調整，國內品牌占領一席之地，妮維雅知名度高，市場銷售一直名列前茅。

（2）、關于男性護膚這一巨大的市場，妮維雅可謂是“先行者“,及早打開了男性護膚這一市場，已有一定知名度，推廣起來更為容易一些。

（3）、面對眾多男性護膚品牌，妮維雅屬于中端產品，價格適中，年輕化，更貼近大學生的生活，因此在大學生中更易推廣。

2、潛在威脅

（1）、廣告知名度不高，廣告投放量也比較少，并沒有打出自己獨特的品牌特征和定位。（2）、除最早占領中國市場的妮維雅之外，曼秀雷敦、資生堂、雅詩蘭黛的攻勢也不可忽視。

（3）、越來越多的護膚品牌開始開辟男性護膚的市場，競爭壓力大。

（4）、由于長久以來男士護膚缺乏指導性的建議，顧客訴求缺乏針對性的指向，各大男士護膚品出品公司都是求從各個角度展開滲透，以期營造男士護膚理念，妮維雅與其他男士護膚品的種類競爭持續上演并愈演愈烈。

五、消費者分析

1、消費者對護膚品消費的總體態勢

（1）現有的消費時尚：消費者的護膚概念日益增強，但男大學生尚未普及。學生對流行趨勢的感觸越來越快。男大學生在尋找什么才是適合自己的護膚品，整體比較麻木。消費者希望對護膚品有所了解。

（2）各種消費者消費本類產品的差異很大，大家對護膚品的使用不是一成不變的。年輕人則更喜歡改變。

2.現有消費者的分析

(1)現有長期使用護膚品的消費者特征

在選擇什么價位的護膚品上，學生集中選擇了中低檔價位，選擇高價位的人寥寥無幾，比如說歐萊雅這樣的化妝品老牌，在品牌訴求上注重身份的體現，回歸高雅的品味，產品多是一些穩重成熟的色系，這類產品的價位高，幾乎沒有哪個學生會選擇購買。而大寶，美寶蓮則是基本在走代表年輕人青春的護膚路線，產品也以青年為主。妮維雅也同樣如此，價位中檔水平，因此學生選擇的可能性很大。另外特征：追求個性，品味，但是不盲從的追隨時髦，他們知道自己美在哪里，這樣的消費者一般品牌忠誠度比較高。（2）男大學生對妮維雅的分析

大多數男生還是會相對使用護膚品，比如每天都會使用洗面奶，還有一些簡單的護膚產品，男生對妮維雅還是蠻能接受的，價位比較適中，也無過敏癥狀，比較適合男大學生選擇。這個品牌已是深入人心，但是還有一部分學生沒有使用過此產品，深知需要改變他們的消費觀念，所以，深入男大學生市場是妮維雅的一個市場突破口。

六、市場競爭

男士護膚市場，最近幾年唯有妮維雅雄踞榜首，但是隨著曼秀雷敦的強勢推出，妮維雅的市場受到沖擊，未來男士護膚品之爭，集中在這兩大品牌上。

妮維雅的優勢是品牌效應和市場價位，曼秀雷敦的優勢是“新”，妮維雅如何在已有市場份額之上推“陳”出“新”，是關鍵所在。

去年以來，曼秀雷敦的強大攻勢令資生堂等倍感不安，男士護膚品如何做到價位合理并擁有定勢群體是關鍵，曼秀雷敦的攻勢雖強，但是價位仍舊偏中等偏高，鑒于國內男士消費者在護膚消費上的試探態度，曼秀雷敦并不占優勢。

1、競爭對手分析

曼秀雷敦是目前男士護膚市場里妮維雅最大的競爭者。

曼秀雷敦來源于美國，著名影星馮德倫代言為其吸引了大批具有獨特理念的消費男性。值得一提的是曼秀雷敦品牌產品眾多，包括面部護理系列和身體護理系列十幾余個品牌。主打活性炭原料以及薄荷香味。曼秀雷敦聲稱采用來自日本的活性炭流行護膚成分，具有很強的吸附毒素和雜質的能力。這一系列說明，旨在向中國男士宣稱，它可以做到真正的清爽干凈，并且值得信賴。曼秀雷敦源于醫藥的前身，有助于他吸引更多的年輕觀眾，相對與妮維雅多年了的溫文爾雅的滲透方式，曼秀雷敦對中國年輕消費者的沖擊力大。

七、銷售與廣告分析

（一）妮維雅銷售與廣告現狀

妮維雅打開中國市場的口號數“妮維雅能給肌膚最溫和的呵護”，妮維雅男士護膚系列的口號是“妮維雅男士護膚系列，給敢于護膚的真男人”。在國內男士護膚市場為零的背景下，妮維雅橫空出世，潛移默化的宣傳敲開了男士的心扉。妮維雅的灰藍色包裝給人以沉穩大氣的感覺，再加上妮維雅獨特的氣味非常接近于男士的體味，這使得妮維雅很快就占領了時尚男士的新，尤其是具有一定經濟基礎的男性。妮維雅經過近百年的發展，已經培養了一代又一代的使用者成為忠實的客戶。妮維雅的定位不在高端，它的定位是具有獨立經濟基礎、具有時尚觀念的男生，可以說，它引領了男士潔面護膚的開展，引發了男士護膚的革命。

（二）妮維雅的市場銷售現狀

1、產品質量：妮維雅將以品質為第一位，有效去除肌膚紋理，取走疲勞，給男士以清爽干凈的皮膚感受。

2、價格定位：妮維雅定位于中檔產品，價格在30元以上不等。

3、渠道策略：妮維雅覆蓋全國各地大中型超市，止步于地區級別的超市。

4、群體構成：妮維雅的使用者為男性，但是購買者并不僅限于男性，想當大份額的女性購買者（為男性購買）不容忽視

八、產品定位策略

（一）企業原來所面對的市場

我校學生男生比例較大，隨著男士護膚品的異軍突起，男生們也越來越注重自己的面子問題，并把它看做是一種良好精神面貌的體現。經過我們的調查與分析，發現我校男生對于男士護膚品的了解并不是非常多，所使用的品牌也相對單一，其中占比重最大的就是妮維雅。就目前而言，男士護膚市場存在著四個特點：

第一，國內尚缺強勢的專業男士品牌；

第二，大部分品牌沒有投入專業男士護膚的研發； 第三，渠道上沒有專業針對男士產品的推廣。

（二）進行新的產品定位的必要性

1、從消費者需求的

（1）市場對于男士護膚品的認識與需求經歷了從無到有、從少到多的過程。男士們的形象通常被定格為果敢剛毅，由于固有意識，人們認為使用護膚品會有損這種形象。可隨著社會對于男士們外在形象的要求逐步增多、日常生活中對于皮膚的損耗以及消費能力的提高，男士們對于皮膚護理的認識與消費需求明顯提高，開始有意識的使用護膚品。

（2）需求產生了市場，關鍵在于這種需求的增多與個性化，直接引導了產品研發的細化，產品種類與數量的增多。

（3）由于男士們使用護膚品的習慣不同于女士，不愿出現瓶瓶罐罐過多的情況，一方面怕使用麻煩，另一方面也是避免過于女性化，因此對于系列產品的需求更強。第四，男士們所青睞的消費品通常都有幾個共同點，款式簡潔、變化微妙、品質高端、價格不菲，這使得產品研發所消耗的時間較長，產品更新速度受到一定限制，可隨著生活節奏的加快，男士們對品質的要求絲毫未減，對更新速度的追求卻愈加強烈，優質與提速成為了必須兼顧的重點。

2、從產品競爭的角度 大寶天天見"已經退出了潮流,越來越多的男士護膚品開始登堂入室,與女性化妝品一起占據了消費者家中的化妝臺。每日在電視屏幕上用歐萊雅滋潤皮膚的吳彥祖和代表著卡尼爾男士的王力宏似乎才是現代男性的標桿,而近日業界又傳聞聯合利華旗下的旁氏也將來湊熱鬧。傳聞雖暫未得到證實,但無可置疑,男士護膚品是近幾年市場的大熱,隨著不斷有強勢品牌進入,男士護膚品市場競爭也變得愈發激烈,甚至呈現了戰國紛爭的局面,未來,哪個品牌終能成就男士護膚的大業,還很難判斷。業內人士認為,男士化妝品這一品類的發展太快了,對任何大品牌來說都很有機會。在眾多大品牌的男士系列中要想有所作為,除非要有很深入的渠道,或者要有能打動人的產品賣點。

3、從營銷的角度

伴隨著世界名牌化妝品進軍中國，國內外化妝品牌在百貨商場、大賣場、超市大力進行促銷推廣。在競爭愈演愈烈的形勢下，化妝品牌如何依靠創新營銷突出重圍，就顯得尤為重要。

（三）對產品定位的表述

清潔: 男士潔面乳、如果是夏天出油超多的話，可以用綠管的男士控油勁爽潔面乳。

調理: 針對夏天男生出油多，推出控油保濕爽膚水,推崇健康不含酒精,又有保濕效果在去油的同時也不會讓人感覺缺水

保養：針對男生易油膩的膚質，推出男士深層潤膚霜，吸收快，而且味道類似男生的古龍香水，深受男生喜愛。

（四）新的定位的依據與優勢

1、研發優勢

與北京中國中醫科學研究院強強聯手，結合法國先進的生產工藝和配方，將妮維雅化妝品系列產品打造成中西文化于一身的世界頂級健康美容產品。

2、利潤優勢

與經營店首期合作無中間環節，利潤垂直分配，可確保終端“缽滿盆滿”。

3、包裝優勢

產品以方旋弧形的獨特外觀設計，品質高貴迷人，凸顯女性柔美外形下的個性美。

4、安全優勢 針對不同膚質、不同時期、不同人群的眼部、面部、身體變化，細細界定產品的針對性和獨特性。

5、服務優勢

不僅有著卓越的品質和國際化的知名度，妮維雅化妝品還將帶去最周到的服務。向終端商長期提供更科學全面、高效專業的個性化服務，用簡單有效的復制，確保終端的最佳成功。

6、促銷優勢

擁有專業策劃團隊及資深講師團隊，采用多點、多線、多面的立體促銷模式，以經銷商利益最大化、品牌美譽度最大化為前提，針對性極強的開展一系列推廣活動，帶領經銷商走出行業一成不變的促銷模式。

九、產品推廣及宣傳

（一）廣告形式：

1、旗幟廣告 BANNER

所有接觸過網絡廣告的人，都知道這個名詞。因為1994年在美國連線雜志上出現的網絡廣告就是旗幟廣告。

它以GIF、JPG等格式建立圖像文件，放置在頁面中，包括有橫幅旗幟廣告和豎式旗幟廣告。大小一般為468*60像素。它是在網站上為廣告宣傳而保留的一個廣告單位，一旦被點擊，會把網民帶到廣告主的網站，或者顯示某種促銷信息或其他信息。

2、軟文廣告：置頂帖＼推薦文章＼文本鏈接廣告

置頂貼就是總出現在論壇帖子列表最前面的帖子。固頂貼可以回復。只種形式在論壇中是最為常見和最為有效的軟文廣告形式。

文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊都可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網絡廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。

（二）配合宣傳媒體

1、電臺廣告、校園廣播電臺

這是我們自己的專屬電臺資源，不存在太多的局限性，而且針對的是實實在在我們本身已有的顧客，需要的信息是新產品的狀況和特色。所以校園廣播電臺以宣傳妮維雅男士護膚的品牌理念。

2、雜志廣告/報紙廣告

各種雜志，主要針對在市場上占有大部分銷售額的雜志，在雜志上宣傳品牌理念。報紙廣告相比專業廣告雜志的廣告成本要低廉許多。

3、校園巡展：我們能在上百所高校設立促銷點、促銷柜臺，讓企業直面大學生消費者，為企業提供產品展示、現場促銷服務。

4、電子競技大賽：作為一項新興的體育項目，近年來電子競技在中國得到長足發展，開始成為信息時代人們文化體育生活的新需求，成為引領信息產業發展的新動力，展現出勃勃生機和廣闊美好的發展前景，可作為較好載體進行校園品牌推廣，項目主要包含星際爭霸Ⅱ、魔獸爭霸III、反恐精英、FIFA系列游戲、魔獸世界競技場、穿越火線等游戲。

5、校園講座：以校園講座的形式推廣的同時提高知名度與美譽度，提升品牌價值。進行校內各個有關部門的聯系審批協調等。

6、體育賽事：學校體育比賽的規模大，競賽的內容豐富多彩，通過體育賽事這一途徑來宣傳、展示、提升自己企業的形象，改變消費者的觀念，掌握消費者的情況，了解特定或新的消費者，促進產品銷售，培養新的消費者。

7、校園宣講會： 利用當前就業大潮，以校園宣講會的形式推廣的同時提高知名度與美譽度，提升品牌價值。進行校內各個有關部門的聯系審批協調，宣傳，設備場地的聯系以及工作人員提供等。配合企業的高級管理人員配合活動進行成都各重點高校的“校園宣講”活動,擴大企業活動和企業的知名度，招聘到合適的人才。

8、文娛類賽事：與大學生的學習、生活相結合，進行各類文娛類比賽，并在比賽中植入品牌推廣，效果出人意料，類似程序設計大賽、校園歌手大賽、演講比賽等活動。

（三）校園BBS優勢營銷：

在客戶整體品牌戰略下，執行校園市場的品牌傳播和執行。為客戶量身定做校園品牌管理和執行方案。結合優勢資源做好線下執行工作。

與各大學的網絡中心和BBS站長建立了緊密的合作關系，通過強大的校園網資源為企業進行公關、形象、產品上的營銷傳播服務，實現高校的市場行銷。將利用校園BBS媒體的獨特優勢為企業 在校園場的行銷注入新的動力和能量，幫助企業順利有效地進入校園這個寵大的市場。校園BBS營銷特點：

學生群體高度純化：受眾主要為各個學校專科.本科.碩士.講師.教授等表現形式多樣：可以傳遞豐富的信息內容并組織多樣的網絡活動互動性好：通過點擊鏈接到活動網站雙方能進行更深入交流穩定性強：BBS已經成為學校生活的一部分，他們會有規律的登錄傳播和散發力：由于學生宿舍群居特點,廣告傳播性更強,有一傳十十傳百之效.及時性：通過調查表、注冊信息可以很放便的得到回饋信息，便于活動的執行總結：成本低、覆蓋面大、及時互通性強、廣告效果好。

（四）推廣三部曲

前期：根據企業宣傳計劃，確定具體宣傳的BBS站點，并設計軟文及廣告 中期：廣告開始執行，匯報廣告執行情況。進行廣告素材更換和頂帖回帖 后期：向客戶提供監測報告，同客戶總結活動和宣傳的效果。

十、費用預算

1、廣告制作預算平面廣告約 2 萬 網絡廣告約 3 萬

完

第三篇：大學工作室章程

XXXXX工作室章程

一、工作室宗旨

本工作室以為大學生提供信息、半就業服務，提高大學生自主創業意識，提供大學生實踐和鍛煉機會，學以致用，邊學邊用，理論與實踐相結合為主要目的的簡易模擬公司型校園創業組織。以服務社會、服務校園、服務學生為己任。

本工作室整合校內外一切可利用資源，憑借工作室成員能力取得社會和學校的認可。旨在全面提高學生綜合能力，培養綜合型、經濟型人才，組合成以創業、理論、實踐、愛心、活動、服務等為一體的大型校園組織。

二、工作室機構設置

本工作室下設決策團。業務部（xx小組、xx小組、xx小組）、市場部、后勤宣傳部（負責人責任另行規定，附錄、補錄）

1、決策團：

是工作室的最高決策機構，負責搜集有關兼職工作、校園服務的各種信息，贊助、講座、合作；傳遞信息，主持內務，協調各部工作，文件整理，會議記錄以及內部制度的完善，會員檔案的建立、管理，以及對日常事務的組織。

2、業務部（xx小組、xx小組、xx小組）：

工作室全部業務具體實施機構，負責工作室內外全部業務

3、宣傳部：

工作室全部的后勤保障任務以及工作室形象、品牌的推廣，工作室活動宣傳、報道，工作室決議的公布，工作室成員的信息登記等內務、宣傳工作。

4、市場部：

集合工作室成員開展各種業務活動：兼職、代理、招聘、活動等。負責在校內招聘工作室業務人員的招聘等具體工作

三、工作室成員守則

1、成員必須有嚴格的時間觀念、紀律觀念、職業道德觀念。努力提高自己的工作技能，提高工作效率。

2、成員間應該通力合作，相互配合，不得互相拆臺，起內訌。團結友善，親于兄妹，必須具備團隊合作意識。

3、待人接物態度謙和，以爭取與本工作室同事和客戶更好的合作。

4、成員可就有關工作室的各方面隨時提出合理建議和建設意見。

5、成員在活動期間應該例行節約，不得浪費。如有任何情況應該即使向相關負責說明，并抓緊時間積極處理。

6、成員有義務聽從工作室的統一安排，不得違反。若出現有關違背情況本工作室將嚴肅處理，絕不寬恕。

7、工作室成員要努力維持本工作室形象，不得做任何有損工作室的事情。并對工作室做好正面宣傳，對工作室負責。

四、合同制度

1、工作室人事和其他工作一律以書面合同的形式開展工作。

2、合同正式簽訂前，須得向工作室匯報相關情況，不得隨意自作主張。簽訂合同前應該嚴格填寫，務必小心謹慎。

3、有關負責人應該隨時掌握合同的簽訂和履行情況。如發現問題應該理智解決，不得敷衍了事。出現問題，工作室將追究相關責任。

五、考勤制度

1、因本工作室正在發展之初，又以公司型模式開展相關工作。本工作室實行會議靈活、簡潔、隨時的原則。同時實行例會制度。

2、成員參加工作室的相關會議應該積極、準時。不得無故不來，如無特殊情況不得請假，請假須得出具書面申請。

3、會議期間要勇于發言，相關人員做好相關發言記錄，成員不得私下言談，保持工作室良好形象，保障會議能夠高效進行。

4、如違反相關規定，工作室將以相關政策予以處理。用人唯能平等。

5、本工作室人事方面不再以在民主評議為主，而以明主和任命相結合。

六、兼職工薪分配制度

本工作室實行按勞分配制度，同時實行提成和獎勵制度。（注：兼職崗位工薪和活動贊助經費）本工作室實行“上不封頂，下不保底”的公司工薪制度。

七、經費來源

1、工作室同學兼職來源。

2、工作室個人自愿集資來源。

3、企業商家贊助來源。

4、工作室各項活動收益來源等。（各項來源均來自于正當渠道）

八、獎懲制度

1、工作室對表現突出的工作室成員定期予以獎勵（物質和精神獎勵）。獎勵條件按日常的考核和表現綜合評定，民主評議和直接評議相結合。

2、對于違反工作室相關規定的成員予以處分、扣薪、降級、罷免、開除等處罰。以平時的考核制度作為依據，由工作室成員綜合評定認證。具體另行補充規定。

XXXXX工作室

年 月 日

第四篇：廣告攝影工作室開業致辭

廣告攝影工作室開業致辭

經過近兩個月的重新裝修，ggsy廣告攝影藝術機構即將再xx年8月8日重新對外營業。新裝修的ggsy廣告攝影藝術機構，著手以時尚畫冊拍攝為基調，電子商務圖片拍攝為主導的要求整合，新增加了平面藝術設計部門和網絡設計部門，與此同時也開始形成較有實力的工作團隊。

面對當前發展趨勢，擺在ggsy廣告攝影工作室面前的唯一途徑就是發展，只有發展，才能讓ggsy廣告攝影不停腳步，開拓進取；只有發展，才能讓ggsy廣告攝影每一位工作人員更加自信；只有發展，才能讓ggsy廣告攝影成為杭州攝影乃至全國商業攝影中的亮星。

ggsy廣告攝影藝術機構的辦公場地和攝影棚，隨著發展也不斷拓展，由原來的80平米到現在的200平米，同時藝術機構的攝影棚地址也稍有變動，現在搬遷到濱江區冠三路8號樓江南創意園二樓。拍攝產地與設計辦公、修圖區域也全部整合在一起又不相互沖突影響，在工作室選址上交通也很便利，113、115都可以直達，離一橋四橋都比較方便，環境與氣氛都非常和諧。

8月8日即將來臨，新的開始又在等待著我們。在此興奮之刻，小姜特地誠邀支持杭州ggsy廣告攝影藝術機構的新老客戶前來參觀、指導工作，也感謝一直力挺工作室發展的客戶朋友和默默為工作室做出奉獻的各位兄弟們！

第五篇：校園創意廣告工作室

校園創意廣告工作室 項目前景：你可以具體的說一下這個項目的前景 市場的分析 整個行業的趨勢

以及國家的的政策．能不能獲得投資商的青睞這里很重要的 項目的具體介紹：這里是你具體介紹你的項目的細節問題．例如創業理念 公

司描述 工作室性質 工作室宗旨 工作室目標等等 給你一個例子你自己看看吧

希望對你有幫助！

第一章 前言

廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告工作室的重點在于業務，經營手法的 創新，這是校園創意廣告工作室與眾不同之處。首先，我們的廣告工作室既向市場推出廣 告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的保定大學在校大學生實踐和操作的平臺。我們把校園創意廣告工作室投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與保定其他大中型廣告工作室合伙組建校園廣告工作室，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告工作室簽訂保定大學廣告人才長期推薦合同。合伙工作室需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙工作室幫助我們在校園創意廣告工作室運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告工作室的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告工作室中工作。校園創意廣告工作室的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面工作室的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進保定大學有關學科的發展。我們將不斷努力進取，為把校園創意廣告工作室創辦成一個代表保定大學大學生創業成果的窗口形象而努力。

第二章 工作室描述

（一）工作室名稱

校園創意廣告工作室

（二）工作室性質

集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告工作室。

（三）工作室宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過工作室科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）工作室目標

（五）創業理念

廣告工作室目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小工作室，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是校園創意廣告工作室發展的關鍵。

（五）工作室服務

1． 專業化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論

。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化

內涵。

——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們

單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2．個性化的業務服務

——是煙臺市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的工作室。

——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向

客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

4．其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算

降到最低，做到真正的優質價廉。

第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告工作室57434家，幾年來工作室數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。萊山區是煙臺商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據萊山區市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見萊山區的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。萊山區的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，萊山區現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在萊山區將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：煙臺大學校內市場，煙臺大學周邊市場，萊山區市場，遠期目標市場為萊山區各地市場。煙臺大學校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院許多個學生社

團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。

煙臺大學周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤

其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

萊山區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉

行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在煙臺大學以及萊山區芝山區各企業、商鋪、經營生產門

面業主。

（四）建設進度

校園創意廣告工作室由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與山東省各地廣告工作室進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設工作室。到最后一個月，在完善工作室建設的同時，將聯絡萊山區的商務網站與一些廣告裝潢工作室，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。

（五）市場發展戰略

創業初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發展模式可以考慮——

方案（1）：與萊山區一些廣告裝潢工作室聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的工作室具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小工作室單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們工作室初期的發展有相當大的幫助。

方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足煙臺大學周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告工作室所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天校園創意廣告工作室的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

2． 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹校園創意廣告工作室。

3． 游說學院社團，將校園創意廣告工作室作為社團的廣告代理。

4． 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5． 與萊山區商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹校園創意廣告工作室。

6． 開通電話業務咨詢以及建立工作室網站提供網上咨詢服務。

創業發展階段（第二、三年）

校園創意廣告工作室在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在萊山區市場具有一定 的名氣，被越來越多的客戶認同，同時工作室人員的技術水平，制作設備隨著發展

上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立煙臺大學校園創意廣告工作室的品

牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1． 在萊山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌

用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對

社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2． 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在萊山區市主流媒體做廣告宣傳，影響力開

始向整個萊山區芝山區覆蓋。

3． 把校園創意廣告工作室向萊山區各地推廣，工作室利潤將趨向穩定化。

第四章 工作室經營

（一）工作室業務

初期的業務內容大體分為：

1．市場服務：市場調查。客戶服務。

2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示

制作。

3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

4． 廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業務還要包括：

1． 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2004年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

2． 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經營策略

1． 對工作室的管理。維持經營效率是工作室的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2． 加強工作室形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3． 創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后

期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問

題都將直接影響到工作室的發展。投入資金為91000元。工作室人員經過競爭選拔定

為10——12人。場地面積：50平方米以上。

（四）經營障礙 1． 資金不足導致工作室基礎建設落后。

2． 作為新興的廣告工作室，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤

十分困難的主要原因。

3． 工作室團隊整體實力需要作進一步提升。

4． 知名度不高。

（五）經營資源

俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后

期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問

題都將直接影響到工作室的發展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過

競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

第五章 工作室管理

（一）組織結構

由于校園創意廣告工作室屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理

調動整個煙臺大學的各方面優勢資源。

管理部——煙臺大學：負責工作室內部管理，進度調配，工作室發展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝

設計、展示制作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責工作室的對外廣告宣傳，形象策劃。提

高工作室在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯

系，獲取校園創意工作室所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定 的工作室資源。建立工作室網站為工作室的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經濟貿易與管理系：負責工作室的財政支出、收入業務，負責規劃和建

立完善的財務系統。

培訓部——合伙廣告工作室：負責對工作室內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——煙臺大學攝影協會：負責工作室對外廣告攝影業務。

人力資源部——煙臺大學：負責完善校園創意廣告工作室的人事制度。培訓工作室內部

人員。

（二）人力資源

煙臺大學集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制

普通本科院校。目前全日制在校本專科生、研究生、留學生2.4萬人，本科生源跨全國29 個省(市、區)。另有成人高等教育學生6000余人。人力資源充足。工作室在學生中進行擇 優選拔，保證人力資源的素質。

（三）風險分析

1．外部風險

——有限的資金資源

建立一個工作室所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么工作室將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必

警惕。

——某些主要設備價格的不確定性

這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。

2．市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為

市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企

業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

——市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接

受并委托校園創意廣告工作室為之服務，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告工作室合伙的不確定性

湖南其他大中廣告工作室能否接受我們的合伙計劃，并為我們××廣告工作室提供技

術、管理、資金等方面支持困難較大。

3．合理性和可實現性

選擇廣告行業為創業項目，首先是因為煙臺大學具備強大的人力資源和技術優

勢，它為工作室提供了強有力的后盾，這是其他萊山區各地的廣告工作室所不具備的。

其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而萊山區的廣告行業的

發展得并不規范完善，競爭程度較低。

第六章 財務分析

（一）資金來源

資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向煙臺大學爭取

3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。

形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。

（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報 1． 內部收益率 40%，投資回收期2年。

2． 以煙臺大學出面融資（也可以以工作室名義），投資方不參與工作室建設、管

理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式

：

按國內商業銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內還本付息。（不計復息）

每年還本付息50％，每年結算一次。

（三）投資風險

投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套后，工作室將會招

引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。

（二）工作室低成本高收益 的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。

（三）煙臺大學是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。

（四）融資金額較小，為3萬

元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。

（四）計劃費用

固定投資（單位：元）

工作室租賃費用

10000（一年）

二手廣告噴繪機

30000 刻字機

6000

掃描儀、打印機、復印機

3000 電腦3臺

10000

活動慶典廣告裝飾用品

10000

工作室裝修費用

5000

對外宣傳廣告費

2000 日常經費

10000 其他

5000 合計

91000 每月開銷：（單位：元）工資（按當月營業收入提成）

1000——3000 電費、電話費

500 稅金

500

設備維護及修理費

200

業務經費

300

員工培訓費用

300 合計

2800——5800

（五）工作室收入

收入將來自（初期）

1． 廣告噴繪收入

成本分析

底材單價：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車身貼)4～7元/平方米

墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml 耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計：

4.02～5.76元/平方米

× 損耗(留白、誤操作等)按20%計算

(1 + 20%)總計：

4.824～6.912元/平方米

目前××市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更

高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的 4.824～6.912元/平方米的

成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計算）。

我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業務計算，鑒于市場容量和市場競

爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算（大廣告公

司月噴繪在3000平方米左右，小工作室也有1000平方米左右），則利潤為—— 500×7.632 =3816元/月

2． 出租廣告慶典氣模產品

出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典

產品。

成本與收益：

出租項目

成本費用

出租費用

電子迎賓禮炮

一門禮炮120元，炮彈成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱門

300——700元

150——300元/天

其他氣模

300元

100——200元/天

假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那

么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收

回成本。一個月如果能出租

3． 招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費

一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省

會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣

告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。

項目

設計制作成本

供貨價

小招牌

100寬X60高378元

400元以上

形象海報

100寬X180高(高光相紙)117元

130元以上

形象燈箱海報

100寬X180高(燈箱膠片)144元

160元以上

雙面展示架

50長X50寬X180高300.00元

350元以上 立體藝術圖像燈箱廣告

1平方米約400－1200元

1300－3200元

4． 提供打字，復印，圖象掃描等業務。

在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。

5．平面設計

類型

項目

報價

備注

廣告插畫類

戶外廣告

50元/小時

此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100 元

包裝

海報

雜志廣告

50元/小時

此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200 元

車體廣告

POP

40元/小時

工作室介紹

戶內廣告

出版物插畫

掛歷

50元/小時

●以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計●所有作品的著作權歸屬校園創意廣

告工作室，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬

權，具體收費標準根據客戶的要求另議●以上報價不包含稅金，插畫費最終付費

金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。

臺歷

裝飾畫

書籍封面

6． 互聯網廣告

（1）Banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯

網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖

形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個（起）

（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：

一般制作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定

知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：200元/個（起）

（3）Floating Icon（移動圖標、浮動廣告）：

可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現

形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有

很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計費用：300元

/個（起）

（4）Opening Window(彈出式廣告)：

網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以

發布更多內容。設計費用：800元/個（起）

完成其它業務（包括市場調查等）委托所獲取的傭金

報刊雜志廣告代理費收入

（六）財務報表

利潤表

編制單位: 校園創意廣告工作室2010.----2014年 單位: 萬元（虧損以“—”表示）

項目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累計

⑴主營業務收入

16．92 20.8 28.4 35.2 101.32

減：業務成本

12．06 13.7 18.14 20.2 64.1

業務稅金6% 1 1.22 1.6 2 4.82

⑵主營業務利潤

3．86 5.88 8.66 13 32.4

加：其他業務利潤

2．8 3.36 4 6 16.16

減：營業費用 3 3 4 13

管理費用

0.5 0.5 0.8 1 2.8

⑶利潤總額

3.16 5.74 8.86 14 31.74

減：所得稅33% 1.04 1.8 2.9 4.6 10.34 ⑷凈利潤

2.12 3.94 5.96 9.4 21.42

第七章 創業團隊

（一）創業團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務。

（二）創業計劃表述

這份工作室的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發。我們正進行工作室前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。

希望呈現給大家的是一分完整而清晰的商業計劃，由于個人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。