第一篇：景區市場定位以及今后工作設想

淺談市場工作現狀以及團隊工作開展的一些思路

為了更好的開拓市場，提升團隊市場所占的市場份額，就目前我們的工作現狀，以及針對于我們今后的營銷工作一些思路，我進行了一些整理，僅供參考：

一、目前的市場的情況：

目前我們的景區門票價格在省內屬于高端行列，已經有了11年的品牌積累和沉淀。通過隨機抽查可以得知，還是有很大一部分人對海底世界所包含項目以及了解度并不高，在外界的整體的影響力、知名度和美譽度都還停留在一個相對抽象的階段。近幾年隨著周邊有一些新的景區陸續開業，且在宣傳以及營銷上都下了不少功夫，對我們的市場還是造成了一定的沖擊和影響。

這些年以來，我們的對外營銷缺乏引導，基本上單兵作戰，沒有一個團隊協作的概念。部門雖然看起來在的管理上很穩定、很平靜，但是實際的內部激勵管理以及營銷水平都在弱化，已經脫離了市場，相應管理和考核機制沒有發揮相應的作用。

在旅行社看來，我們景區總是高高在上的。首先是我們的價格政策這幾年一直在調整，公司考核制度的變化以及管理模式導致有相當一部分旅行社根本沒有安排人員進行維護和管理，且我們的團隊標準和整個行業的大部分標準有些差別。從旅行社的重視程度看，景區和旅行社的溝通并不暢，一些有效市場信息沒有及時反饋，也是制約了團隊市場發展的因素。

目前公司看到的是散客市場在逐年增長，但是團隊市場所占份額基本上在減少，分析原因其實還是我們市場營銷定位、管理、方式、方法上的原因。抱著對市場的未雨綢繆的思想，我們需要主動去探索和開發潛一些在市場，有計劃性的進行市場營銷活動，并對不同的市場進行認真分析和研究，從而制定有效的營銷策略和措施，以鞏固和提升市場所占份額。運用合適的營銷方式和手段，來提升我們的目前的團隊營銷水平，并通過有效的分工和合作來找準市場，將市場工作進行量化和細分，然后通過精耕細作深挖市場，相信是可以改變團隊市場所占的份額。

二、營銷工作方面：：

1、營銷團隊定位：

我們的工作應該以團隊建設為重心,做好團隊營銷工作。我們的客源基本上分為散客和團隊市場，而我們目前的主要工作方向應該是在前提條件是不影響散客市場的前提下深度開發團隊市場，如何增長團隊數量和質量才是我們的核心工作內容。

市場以人為本！在營銷工作中人占了決定性的的因素，而一個營銷隊伍的能力決定了整個團隊乃至全局成績的好與壞。目前我們亟需要做的是逐步建立起一支有戰斗力的營銷隊伍，一支有執行力、行動力的隊伍。

重新對營銷隊伍進行定位以及分工→有長遠規劃的發展平臺以及價值遠景→建立一支學習型的銷售團隊→明確目標對團隊進行分工→細化目標任務分解→堅定不移的執行→激勵以及遇到問題及時糾正→直至完成任務目標

2、市場戰略布局思路：

營銷的具體化就是針對不同的市場提出不同的解決方案，有目的性的選擇好和分析市場，通過找好市場定位和切入點，然后制定目標，再進行營銷活動工作。

根據目前市場的狀態以及相關數據，對不同市場需要有不同的工作重心和政策標準對市場進行三級劃分。

市場布局如下：

一級核心市場：長沙地區、株洲地區、湘潭地區

二級重要市場：江西鄰近城市、岳陽、常德、益陽、婁底、三級潛力市場：湖北鄰近城市、張家界、懷化、湘西、邵陽、永州、郴州、衡陽

市場工作重心：

核心市場：做好直營，選擇合適旅行社，重要市場：做好宣傳、推廣、扶持代理商、給予活動和政策支持

潛力市場：做好旅行社的維護工作，挖掘合作旅行社，努力發展為重要市場

3、營銷步驟：

第一步：做好數據統計和完善工作，根據定位分配工作內容，量化、重過程 第二步：做好逐月的、可行性市場計劃、貫徹、執行，重結果

第三步：及時進行總結和檢查，發現問題并進行解決，直至完成目標任務

4、營銷工作：（日常基本功課，把握市場前沿一手資料，重視執行力）

完善旅行社網絡,重視旅行社的作用

長沙周邊教育系統跟進到位

長沙行業細分跟進到位

長沙各開發區企業深度合作

5、營銷工具：（正確利用這些工具，做好營銷以及推廣工作）

網站、網絡、短信、郵件、信函、活動策劃、光碟視頻資料、新聞報道資料、海報、展架、DM單頁、橫幅

6、營銷隊伍分工：（日常工作重心，既有合作又有分工）

網絡推廣和旅行社維護

企事業機關以及教育部門

7、營銷手段以及方式：

旅行社（做好旅行社的管理與分級工作，扶持合作旅行社，剪掉不合作旅行

社）

網絡推廣（做好網絡營銷、事件營銷、公益營銷、品牌營銷、口碑營銷）教育系統（找準教育系統資源，做好春秋游的學生團隊工作）

企業單位（做好大型企事業單位的直接營銷、營銷，特別是可以針對于一些

特定的行業進行特別的活動策劃，保持長期合作關系）

三、日常管理和激勵機制：

1、日常數據管理：（重視數據收集、歸納工作）

重大節日數據、月度、季度、年度對比，單位數據、教育系統數據、旅行社數據整理和采集

2、日常營銷管理：（執行力是關鍵）

旅行社：宣傳和開發市場。將旅行社設為長期合作伙伴，但是有選擇性的扶

持部分旅行社成為戰略合作伙伴，給予相應的政策獎勵。

業務員：根據營銷分工的重心不同，進行維護旅行社、宣傳和開發市場等工

作。業務員通過對市場的細分，按照公司的量化指標進行工作，相

關工作內容均在日常管理中進行考核。并通過任務分解，逐步完成整體任務指標。

3、日常管理與激勵措施：

做好長遠市場規劃，建立雙贏價值遠景。打造一個公平、公正、合理的營銷平臺和激勵機制，通過日常工作管理以及目標考核為雙重依據。前期的工作重心是日常工作管理與分工，后期的工作重點是目標考核。健全團隊制度、團隊分工、團隊考核、團隊分配，充分發揮個人主動性，再到整體提升。

實行全員量化考核，細分考核目標,根據完成目標情況或等級進行獎勵。對考核目標實施末位淘汰制，讓壓力轉變成動力，端正工作態度。

做好日常工作安排與計劃工作，落實具體事項，查看實施效果。

四、全年工作重點安排：

1-2月 進行企事業、教育系統、旅行社等數據整理工作，收集信息資源，做好信息推廣計劃，進行客情關系維護和鞏固，重視拜訪工作

3-6月重點開拓學生春游市場，做好節日（三八、五一、六一）活動宣傳

與推廣工作，聯系大型企事業進行團隊營銷，不定期與旅行社進行

交流

7-8月做好夏季夏令營開拓、旅游旺季，做好聯動營銷、把握好節日（七

一）活動，旅行社團隊營銷和接待工作，9-12月 重點開拓學生秋游市場，并做好節假日（重陽、十一中秋、）營銷

宣傳推廣工作，做好團隊

五、當前需要做的工作和建議：

當前要做的工作：

1、我們市場部目前的首要任務是加強團隊的基礎建設

2、制定合理的激勵政策，重視團隊力量，堅持優勝劣汰

3、增強同旅行社之間的合作溝通，提供政策支持，提高合作機會

4、聯系大型企業相關部門，做好相關活動策劃以及配套政策

5、做好學生春游前期聯系工作

建議：

1、采取基本考核和業績考核相應的薪酬激勵機制，強化業務技能的培訓和提高，加大對業務管理的力度，重視執行力和結果

2、重視旅行社的作用，充分調動積極旅行社的力量，建立長期合作伙伴關系

3、加強企業之間的互動營銷，增進與教育系統的交流和合作

營銷座右銘：

只為成功找方法，不為失敗找原因！

成功就是復制！將正確的事情每日進行簡單的復制、積累、成功。凡事預則立，不預則廢！

成功的關鍵---執行力！

以上是我對市場的一些理解和想法，不當之處還請指正！

歐軍

2012年1月6日

第二篇：倉庫工作的今后工作設想

今后工作設想

進溫暖的大家庭，我感到非常榮幸和激動。對于自己來說這是一次很大的提升，因此在榮幸和激動過后更多的是感到自己肩上沉甸甸的責任，這種責任是對工作、對領導同時也是對自己的責任。接下來的日子就是要不遺余力地發揮自己的特長，不斷充實、完善和提高自己，把倉庫保管員的工作認真做好，給領導交上一份滿意的答卷。對于今后的工作設想，我初步分成2階段：

一、第一階段——夯實基礎知識 努力做好倉管員本職工作 通過 個月的實習時間，使我明白身為一個合格的倉庫保管員須具備過硬的現場實踐能力與無論在任何情況下都對工作認真負責的態度。倉庫保管員的工作主要分為入庫、保管、出庫這3個方面。在入庫工作中需要根據入庫單嚴格驗收貨物的種類和數量，并及時對破損和短少的貨物種類做好記錄并聯系相關人員。在驗收后，應及時對貨物標明樁腳和掛上貨物卡，為將來的盤點和出貨做好基礎。保管工作則要求倉管員對貨物的性質有一定的了解。特別是易燃，易爆和帶腐蝕性的貨物，在保管時更應慎重對待。出庫工作則要求對揀貨單上的貨物的數量和種類進行嚴格的核對并出貨，并在保管卡上做好記錄。另外在見習期間，我還取得了倉庫保管員工作證和物流師3級的資格。這對我將來無論是工作還是學習都有著重要的意義。

二、第二階段——找準自己定位 練就過硬本領

盡管領導們對我們的要求是全能型人才，但是我感覺在全面發展的同時，自己還是要有一項比較過硬的本領。因此在第二個階段，要

通過第一個階段的適應和了解，迅速找準自己的專長，有目的、有重點的提高自己在這一領域的素養。在第一階段這些技術的掌握上我也保持了一種均衡發展的水平，因此，我想在第二個階段的工作中，將自己之前的這些實踐經驗結合著其他同事的專長和工作的需要，有重點地提高自己在某個方面的技能，做到全面大發展但是術業有專攻。

以上是我對今后一段時間的工作設想，有不當之處，希望領導多指導批評。

第三篇：對今后工作的若干設想

對今后工作的若干設想

一、成本控制

1、工程施工前，由預算員核出各棟號土建和安裝的定額人工費，及該工程從開工至竣工的實際人工費，并分出該工程各工種的人工費用，該費用核出后交棟號參考使用。

2、對于點工，根據工程結構類型，核出該工程的點工總價，交給各棟號包干使用，點工工資不允許超支，節超部分按比例對棟號長進行獎罰。

3、項目部在內部應制定內部勞動定額，勞動定額應根據市場行情編制。勞動定額分為外包工和內包工，以后簽訂合同，其單價參照勞動定額。

4、5、對于內包工的人工工資發放，其做法同外包工。

對于材料部分，施工前將工程所需的材料分別一一列出，交給材料部門，材料部門應根據材料清單發放材料。

6、對于周材，工程開工前應由棟號長及預算員核出該工程的所需周材，周材根據工程施工進度分期分批發放，最后對周材回收的數量進行評估，根據消耗情況對棟號長進行獎罰。

二、合同管理

1、外包工進場施工必須先簽訂施工合同，合同中必須明確施工部位、施工內容、合同單價及總價、付款方式等相關內容。合同簽訂至少不少于4個人，項目經理、材料經理、預算員、棟號負責人等相關人員必須參加。合同要進行會簽，無會簽的合同視為無效合同，同時簽訂人要負相關責任。

2、合同簽定后須對相關部門的負責人作合同交底，合同交底時須有交底記錄，以利備案。

3、合同要統一編號，同時要建立合同收發臺帳。簽定合同時要一式五份，項目經理、財務部門、預算部門、材料部門和乙方各一份。

三、預算員日常工作守則

1、預算員必須勤奮好學，不斷學習有關專業知識，以提高自己的專業業務水平。

2、預算員每日做好資料的整理收集工作，及時將有關文檔整理歸案，以備決算之用。（資料要整理整齊，并要有登記，原件和復印件要分開保管。）

3、預算員應及時做好工程的預決算書，預決算書應詳細周到，嚴禁漏項、少算，對已審計好的決算書，須交一份原件由部門負責人保管收藏。決算書交甲方前必須建立好臺帳，臺帳由專人保管。

4、預算員每月必須做好內外包工結帳工作，嚴格控制人工工資等各項成本開支，對于棟號長簽證的任務單，預算員必須嚴格進行審核。內外包工結帳前，預算員必須到工地同棟號長及施工員等相關人員對工程進行驗收，內外包工的人工工資由部門負責人簽字審核后方可交財務部門，沒有部門簽字，財務部門應拒收。（內外包工工資決算單應簽字人員有：預算員本人、預算部門負責人、棟號長、項目經理、分公司經理，以上姓名按簽字先后排列。）

5、預算員有事外出應事先請假，外出前必須在黑板上做好登記工作，注明外出時間、外出地點、外出事由，未請假外出按曠工處理。

6、7、預算員上班時間嚴禁竄崗,嚴禁打游戲。

預算員應經常到施工現場去，了解各個分項工程的施工過程。工地上所發生的簽證，預算員應及時辦理，并及時辦理好材料的報價工作。

8、預算員應經常做好工程的測算工作，對工程進行成本分析，將有關的信息及時反饋給項目負責人，以利項目負責人決策之用。

9、預算員每月初排好當月的工作計劃，月底對本月的工作作一個總結，每月的工作計劃及總結經部門簽字后交項目經理認可。

四、任務單簽證的若干要求

1、任務單必須由棟號長簽證，并有各專業負責人簽字認可，任務單書寫必須字跡工整，條理清楚，任務單一式四份，棟號長自己必須留檔一份。

2、任務單上工程量的數量必須由預算員本人核定，對于分包工程，嚴禁棟號長在任務單上直接簽證工程量。對于任務單中的點工必須附有明細，各棟號的點工應分開簽證，以便對每棟樓進行考核。點工和各分部分項工程應分開簽證，簽證點工必須實事求是，不得虛開多開，凡分部分項工程中所包括的工作內容不得重復簽證點工（分部分項工作內容附后），點工工資為30元/天。外包點工每月一結，逾期作廢。

3、對于任務單中的扣減項目，如外包工在倉庫中領用的工具等，必須簽發在任務單中，不得另附明細（扣減項目不要簽證在點工任務單中）。對于內外包工的工作量增減項目，必須在雙方的任務單中標注清楚，兩者增減的工作內容及數量金額應一致（包括點工增減）。

4、對外包班組分包的工作內容，每個分項完成后，由棟號負責人組織相關人員進行驗收，各分部分項完成后及時簽證，外包班組將任務單及時交預算部門，以便預算部門及時審核。棟號負責人簽證任務單前，必須組織相關人員進行驗收，驗收時應通知預算員參加驗收，驗收合格后方可簽證任務單，這樣可以減少后遺癥，減少不必要的點工開支。

5、五、各工種分部分項工作內容

1、木工：配制模板，刷模板劑、支拆模板、清理、模板整理、模板搬運至工地指定地點。

2、砌體：調運砂漿、運磚、砌墻及安放過梁、澆構造柱、澆砼帶、澆衛生間防水反梁、清理等。

3、粉刷：清理修補基層表面、堵墻眼、調運砂漿、刷界面劑（用量按2.5Kg/M2）、釘鋼絲網、粉刷、清理落地灰。內包工的任務單的簽證同外包工。

4、外貼面：清理修補基層表面、堵墻眼、調運砂漿、刷界面劑、釘鋼絲網、刮操、貼面、清理落地灰、清理腳手架。

5、地面：清理基層、攪拌砼、拉運砼、找平及壓實、清理。

6、主體砼：砼攪拌、砼澆搗、清理、養護。

7、批膩子：磨天面、墻面及天面找平、批膩子、砂皮磨光、清理。

8、架子工：場內材料搬運、搭設、外墻洞口的維護、腳手架日常維護、拆除腳手架、腳手笆、安全笆、安全網上下翻板、拆除材料搬運至指定地點。

9、塊料飾面：清理基層、基層找平、塊料面層粘貼、勾縫、清理。

10、鋼筋工：鋼筋成型、鋼筋綁扎、清理。

注：以上工作內容均包括原材料的卸車費用，小型工具及安全帽等自備，還有如鋼筋成型棚、各種防護棚其費用應包括在相應的分項之中。

第四篇：旅游景區商業街《思路定位及運營設想方案》

關于稻城亞丁景區多民族商業街項目整體思路定位及未來運營設想（意見稿）

關于稻城亞丁景區多民族商業街項目

整體思路定位及未來運營設想

根據四川省委省政府、甘孜州委州政府、稻城縣委縣政府對亞丁景區旅游發展的高度重視，香格里拉的核心區域亞丁景區已經順利進入了旅游發展的快車道，景區各方面的旅游配套服務項目日趨完善，亞丁機場計劃在今年年底前正式試航運營，這面臨著亞丁景區即將迎來越來越多的旅游愛好者前來參觀，即將迎來亞丁旅游景區又好又快發展的新局面和千載難逢的商業契機。

根據亞丁景區服務配套功能的日趨完善，盡量滿足中外游客在旅游途中的消費需求。不斷豐富亞丁景區的旅游文化內容，逐步提升亞丁景區的國際旅游形象，拉動地方旅游經濟產業鏈迅速發展。

我公司結合亞丁景區目前的發展狀況，經多方研究和慎重考慮，決定立項開發建設商業街項目，為亞丁景區做好配套服務。為使該項目設計思路及功能布局更加完善，公司管理層及相關部門負責人多次召開會議反復討論及科學論證，根據公司管理層的各方意見，達成共識，共同認為現有的多民族商業街項目在項目整體思路定位方面和規劃設計等方面缺乏理念設計和思路創新，商業街的整體藝術風格及地方特色還存在很多不足。

為實現企業未來經濟效益和社會效益迅速、科學、合理的長遠發展，建立良好的旅游發展口碑，為項目前期的立項開發正式啟動，后期項目順利完成招商運營應預先做好各項充分準備工作打好堅實的基礎。根據項目工程的時間安排計劃進度，商業街后期竣工交付后，必然面臨著市場的招商、開業和整體的營運等諸多方面的工作。為使以上工作盡快落實和展開執行，以便獲得良好的招商和經營成果，現綜合以上項目思路定位存在的不足之處，特提出以下商業街項目規劃設計思路定位及未來運營設想方案，以供參考。

一、商業街命名

多民族文化特色商業街

二、生存意義

1、滿足游客購物消費需求、娛樂消費需求、餐飲消費需求、住宿消費需求、游覽觀光需求、民俗表演需求。

2、為景區大環境做好服務配套，豐富景區的觀光游覽內容。

3、延長游客在亞丁景區休閑旅游的停留時間。

4、帶動景區其它配套服務項目的二次消費和地方相關產業鏈的有利發展。

5、為前來亞丁景區休閑旅游愛好者留下美好難忘的回憶。

三、商業街的建筑風格定位思路設想

1、整體建筑風格要明顯突出康巴文化、香巴拉亞丁文化、多民族文化，要用合理的藝術風格把三者文化元素巧妙的融為一體，使之成為亞丁景區別具特色的一大亮點。

2、商業街的建筑格局應充分體現集中、集密、高低錯落有致、胡同相互之間要 關于稻城亞丁景區多民族商業街項目整體思路定位及未來運營設想（意見稿）

連貫通暢。

3、商業街個體單店的外立面可根據經營者的經營特色進行裝修設計，我方審核。

4、商業街的思路定位和運營設想目標是：全力打造：“人無我有，人有我優”的項目發展理念。

四、商業街文化氛圍體現

1、商業街街區范圍內應充分挖掘康巴文化中多元、復合性特點，整合各地文化資源。例如：用雕塑的藝術形式充分體現嘉絨文化、木雅文化、三巖文化、扎巴文化、部落文化、太陽神圖騰等藏文化，另過往游客無不驚嘆叫絕、震撼心靈。

2、充分利用地方的節慶文化，根據當地節慶文化制定的時間，開展商業街民俗舞蹈表演和現場互動節目，吸引過往游客在商業街的停留時間，間接帶動商業街的經營收入，為游客豐富旅游內涵，為經營者增加經營信心。本地文化節慶內容比較豐富，例如：康定四月八轉山會、九龍的游海節、理塘賽馬節、德格的格薩爾王節。本地民俗表演節目也是比較豐富的，例如：色達的藏戲、巴塘的弦子等。

3、服飾文化：只要以藏式服裝為主，商業街經營者可根據自己經營的民族特色為自己或員工著相應的服裝，體現商業街多民族文化氛圍，為商業街增添一道亮麗的人文民族風情。

五、市場分析

要通過對亞丁景區周圍商業環境，行業狀況進行深入了解，并且要通過考察調研掌握比較成熟的知名古鎮、古城、古街、大型旅游風景區商業街的經營狀況，環境優略勢對比、地方產品特色等方面進行深入了解，來確定亞丁景區商業街的市場定位。相關工作還有待外出考察，力爭把亞丁景區的商業街打造成極具特色的多民族文化特色商業街。

六、經營策略

經營布局規范了商業街的硬件功能，而經營模式則是為了完善商業街的軟件功能，只有好的硬件基礎，再加上強大的軟件支持，亞丁景區多民族文化特色商業街才能獲得良好的招商和經營成果。

在經營模式的建立方面，依據市場競爭狀況和制勝原則，制定了二十四字的經營模式：

-------統一招商、協助經營、部分自營

-------整和市場、完善政策、合理回報

1、統一招商

除經營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪和整體買斷的商鋪，應采用統一招商的原則。對于投資戶購買的商鋪，應有公司與商戶簽定委托代管協議，由市場方統一招商。

市場的招商采用品牌聯營、資本聯營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開，中小商戶應以租賃為主。

2、協助經營

商業街的經營形成協作經營的模式，剔除獨門獨戶、單兵作戰的散亂，由公司進行市場的整體推介，協助進駐商戶經營。

關于稻城亞丁景區多民族商業街項目整體思路定位及未來運營設想（意見稿）

--強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓所有來景區的游客主動來此消費。

--每年都有很多地方民族盛大節日，通過節慶活動提高商業街的文化及藝術魅力。

--同演藝中心藝術團體掛鉤合作，在周末和旅游旺季舉行商業街民族風情歌舞表演，以此來吸引過往游客前來觀看，帶動商業街消費。

--與旅游公司合作，形成亞丁旅游定點購物景點，吸引中外游客及本地游客來此觀光消費。

--全方位貼心物管服務，給經營者一個輕松的經營環境，消費者一個享樂的旅游購物天堂。

--定期促銷推介，形成旅游人氣最旺地，帶來巨大消費。

3、部分自營

公司必須有充分的思想準備，在招商效果欠佳或部分商戶不愿進入的行業進行自營，采用部分自營帶動商戶進駐，促進旅游市場發展。在自營項目獲得發展后，如不愿長期經營，可采取逐步退出的辦法。具體包括：

--市場有需求，但前期招商效果欠佳的，如服飾等；

--經營項目有風險，經營戶不敢經營的，但對提升市場品牌有重要作用的，如化裝飾品、文化辦公用品、家電、音像制品等；

--有市場前景，但需要引導消費的項目，如旅游商品等；

--游客生活有需求，對促進人氣作用巨大，但利薄甚至不賺錢的，如平價超市；

--適當的公益性項目，如免費的休閑區；

4、整和市場

--整和市場功能，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游六大功能于一體；

--整和市場空間，進行合理商品布局，因業態不同可采用一二組合經營或一二層分割經營；

--整和招商，與投資戶簽定托管協議，進行統一招商；

--整和推廣，避免單兵作戰，整個市場有經營方進行統一的廣告、促銷推廣；

5、完善政策

--向政府及主管部門爭取免稅、免費的相關政策，讓在此經營的商戶受益；

--完善商業物業的管理和服務功能，提升市場軟環境的競爭力；

--強化托管和統管措施，提高管理水平和能力；

6、合理回報

--保證市場和經營戶合理的收益，實現雙贏；

--通過市場整體機能的完善，帶動該亞丁旅游片區土地及租賃價格的提升，使市場經營者和物業所有者均能獲得良好的回報；

--通過市場經營業績的提升，促進存量盤的銷售；

七、招商計劃

1、成立商貿公司（或旅游商貿中心）市場的招商和經營都有賴于合理機構的成立，而商貿公司具備了展開上述業務的功能，以便對經營和招商方案進行審核，制定詳細可行的經營和招商政策，并展開操作和執行。

2、確立市場經營模式

經營模式決定了市場經營的方式，經營模式確立，方可確定招商的政策，是 關于稻城亞丁景區多民族商業街項目整體思路定位及未來運營設想（意見稿）

聯營還是引資、是租賃還是自營、或多種方式的結合。因此，經營模式必須盡快確立，否則具體的招商工作將很難展開；

3、制定具體的招商政策

--招商的目標和原則；

--招商工作的各項規章制度；

--制定不同商戶（規模和經營商品等）的招商政策；

--制定不同商戶的準入條件；

--確定招商合同樣本；

--確定租金標準和聯營等條件；

--確定優惠幅度和條件；

--部分大項目的招商方案；

4、招商區域和目標客戶確定

--招商區域以稻城、甘孜州、西南地區為主，大客戶和品牌客戶的招商區域為全國；

--招商的目標客戶參見市場定位；

5、大客戶及品牌商戶的招商

--招商策略采用以大帶小，以品牌帶動一般商戶的策略，以此提高旅游市場招商效果，因此針對大客戶及品牌商戶的招商工作應提前展開，預計在商業街竣工前5個月即可展開；

--收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商；

--由公司抽調專業人才，成立大客戶及品牌商戶的招商小組，負責客戶的招商和合作談判；

6、市場招商的全面展開

--針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動；

--針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發布招商信息，向社會廣泛告之，配合業務人員展開人員推介；

--該階段工作在商業街竣工前3個月應全面展開；

7、商戶的登記和初選

--制定商戶登記表（主要包括經營商品和面積等）；

--所有意向商戶均應填表登記，交納定金，建立預定檔案；

--對登記的經營商戶按經營大類進行分類，劃定經營區域；

--對經營商戶進行初選，對不符和經營要求的商戶另行規劃；

8、商戶資格審查

--審查經營類型；

--審查經濟實力；

--審查經營能力；

--審查品牌優勢；

--優先商戶和淘汰商戶確定；

--確定首披進駐商戶；

--其余商戶視招商情況決定是否入場；

9、與商戶簽定合同

--交納租金或保證金；

關于稻城亞丁景區多民族商業街項目整體思路定位及未來運營設想（意見稿）

--簽定正式合同（聯營或租賃等）；

10、自營項目確定

對招商效果不佳，但有必要經營的項目，確定自營的范圍和規模，展開籌備；

11、開業籌備

--一次裝修標準（初裝修），建議由公司進行統一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主；

--二次裝修（精裝修），由商戶自己裝修，市場方可提供裝修設計、材料供應和裝修施工方面的支持；

--統一街道廣告牌制作，進行街道的美化和亮化，烘托購物氣氛；

--組織和督促商戶進貨；

--進行店堂的布置及商品陳列；

--進行開業活動的籌備；

--商業街部分街區開業（為二次開業預留伏筆）；

12、經營活動展開

詳細的經營活動參見經營策略；

八、招商策略

8．1廣告策略

1、廣告形式

以硬廣告傳播為主，充分告之招商信息，期間配合新聞造勢；

2、訴求內容

以對招商政策的訴求為主，配合物業優勢的訴求；

3、廣告媒體及投放規格

--報紙廣告，以地方主流報紙投放為主，在大客戶招商階段，定期有省內權威或國內權威的新聞機構進行廣告投放；

投放規格以1/2版為宜，強勢推廣期可進行整版投放；

--影視廣告，以地方電視臺、和省臺、央視投放為主；

投放規格以30秒招商廣告、配合15秒購物廣告和5秒形象標板廣告投放，并依據招商進度，隨時投播字幕廣告；

--印刷品廣告，建議印制5000份招商手冊，規格為16開、12-16個P，主要向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用；

印制20000份海報，用于夾報、派送和針對中小商戶推介使用；

制作招商政策說明書100份，主要用于對準客戶或大客戶推介和談判；

--戶外廣告，以廣告牌、布標、巨副、展板、彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告為主；

廣告牌以利用現階段發布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可；

布標、巨副、展板主要在促銷期間加以應用，以擴大傳播效果；

彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告等主要應用于景區商業街現場，用來烘托現場氣氛；

8．2促銷策略 A、公關活動

1、活動主題

亞丁景區多民族文化特色商業街招商經營推介會

關于稻城亞丁景區多民族商業街項目整體思路定位及未來運營設想（意見稿）

2、活動目標

--借經營推介會，加強與經營商戶間的溝通，獲取大量準客戶資料，促進招商；

--借經營推介會，對市場招商政策進行全方位的推廣；

--引起社會廣泛關注，提高傳播效果；

--邀請各媒體參與，進行新聞炒作；

3、活動內容

--發布招商信息和招商政策公告；

--展開客戶登記和預定；

--邀請知名商界人士發言，活躍現場氣氛；

--進行自營項目的供應商投標；

4、活動地點

建議在甘孜州和稻城兩地展開，如有必要可考慮增加省會成都；

5、活動時間

活動時間建議在商業街竣工前1個月展開。B、開業慶典

1、活動主題

香格里拉亞丁商業第一街--暨亞丁多民族文化特色商業街開業慶典

2、活動目標

--借慶典傳達開業信息，強化市場信心；

--借開業慶典提升市場品牌形象；

--借開業慶典吸引大量游客前來購物、消費，提升商業街人氣，增強商戶信心；

--借慶典形成良好的經營勢頭，促進商業街未完成招商目標的商戶進駐；

3、活動內容

具體活動內容需要企劃部提策劃方案，經公司管理層召開專題會議討論確定。

4、活動地點

多民族文化特色商業街現場，主會場還有待考證；

5、活動時間

預計在商業街竣工以后，并且盡量選擇亞丁景區旅游最旺的時候舉行，具體時間依據招商成果而定；

C、開業后的促銷活動

主要參照經營策略中協助經營部分展開，詳細的操作方案依據時間進程提交。

九、以上商業街項目的整體思路定位和運營設想還需要更加深入的了解和考究，為公司企劃部提供有效的項目策劃意見。由于對同類型的民族文化著名商業街區還沒有進行實地考察、了解，有待進一步深入研究探討。希望該設想方案能為商業街項目規劃設計、思路定位、落地開發提供科學、合理、具有創新理念的參考依據。

項目部：楊光照 2012年3月29日

第五篇：房地產開發有限公司上半年工作總結及今后工作設想

一、月份工作概況

在上級領導的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司月份各項工作開展順利，公司經濟穩步、健康地發展。

（一）首先，談一下公司的生產狀況

月份，鎮辦企業總收入為萬元，工業總產值為萬元；利潤總額為萬元。

月份，村辦企業總收為萬元；工業總產值為萬元；利潤總額為萬元。

月份，鎮、村辦企業營業總收為萬元，完成區計劃任務萬元的，完成鎮計劃任務萬元的；工業總產值為萬元，完成區計劃任務的萬元的，完成鎮計劃任務的；利潤總額為萬元；完成區計劃任務萬元的；鎮計劃任務萬元的。

（二）其次，談一下月份公司各線的具體工作情況。

總公司牢牢抓住經濟建設這項中心，集中力量解決面臨的各種焦點問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《二一年總公司經營考核方案》及《總公司管理制度》，為規范員工的行為，發揮員工的潛能，提供了保障；對班子成員的職權范圍作了較為明確。

（二）公司的體制改革，得到了大多數員工的支持和理解，但也有少數員工對體制改革心存疑慮，不知體制改革后個人的去留如何，因此，持消極的觀望態度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發揮。

（三）企業的拖欠款問題十分嚴重，造成公司資金不能高效、快速地運轉，給公司發展添加了包袱，進而影響公司經濟的發展。

（四）由于公司資金緊缺，加上用地緊張，房地產開發受到了嚴重的影響，千鶴房地產開發有限公司的工作未能得到良好的發揮。今年以來，千鶴房地產開發有限公司未同他方簽訂新的房地產開發項目；自己也沒有獨立開發新的房產項目，房產開發歷來是公司經濟發展的龍頭，如果不對房地產開發作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實力的發展。

三、解決存在的問題和今后工作的設想

為了進一步促進公司經濟的發展，發揮總公司在東圃經濟發展中的作用，我們應該繼續加強同鎮黨委、政府及上級各職能部門的溝通和聯系，為公司的發展努力創造一個良好的外部環境，同時，加強公司的內部管理，發揮公司內部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動性、創造性調動起來，為公司發展提供強大的內因支持。

（一）首先加強班子建設，配備齊全公司各職能部門的主要領導，并且加強公司班子成員內部的團結，做到互相尊重，互相補位，加強溝通，成為率領全體員工奮力進取的堅強核心。

（二）深入調查研究，聽取各方面的意見，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護。

（三）加強對廣大員工的教育。公司宜多舉行職業技術培訓，職業道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識、能力、工作態度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業文化，包括關心人、尊重人、愛護人的人文精神；積極進取，奮力拼搏商業精神；勇于奉獻、勇于創造的、團結一致的團隊精神。這樣公司各部門協作形成合力，必然有利于公司“戰斗力”的提高。

（四）努力解決企業的拖欠款問題。可以說拖欠款問題是制約公司發展的一大因素；公司資金周轉不能到位，造成許多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對這一狀況，應該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權的實現，這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對一些拖欠大戶（如迪卡、華苑酒家）采用訴訟方式解決。同時，對于一些將來收款困難，履行債務能力低的企業，則該停則停，該轉則轉，該并則并，將經營風險降到最低點。

（五）對下屬企業進行整頓，督促其完善內部的經營管理，要求其做到依法經營，對于違反有關法律、法規政府政策的經營，令其進行整改，對逾期不改的則堅決予以關閉，維護公司的整體利益及發揮公司的社會效益。例如，對違反環保有關規定而不整改的予以停業處理。

（六）充分發揮千鶴房地產開發有限公司的龍頭作用

房地產開發向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產開發中，千鶴房地產開發有限公司的作用，尚未能全部發揮出來。原來的房地產開發大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發，這種方式在很大程度上給公司經濟的發展起到了重要的作用。但是，隨著形勢的發展，公司現所掌握的用地已非常有限，傳統的房產開發方式已不能適應公司經濟長足地發展，因此，房地產開發方式必須進行調整，公司計劃將一些紅線用地進行性質轉換，并采用自行規劃，自行建設，獨立地進行房地產項目的開發。當然進行獨立的房地產開發的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資。