第一篇：巴拉巴拉童裝案例分析資料

巴拉巴拉童裝發展歷程 巴拉巴拉童裝是國內著名休閑服品牌“森馬”的所有者—中國森馬集團，2002年在香港創建的童裝品牌。2002年初，授權溫州市森馬童裝有限公司全權代理該公司巴拉巴拉童裝品牌在中國大陸地區的生產，銷售和特許經營。溫州市森馬童裝有限公司，系“中國服裝行業10強”中國森馬集團旗下子公司，是一家虛擬模式經營“balabala巴拉巴拉”系列童裝為主導產業的特許連鎖型企業。公司現今已擁有上海、武漢、天津三家分公司，是國內童裝發展較快、經濟實力較強的童裝企業之一。

巴拉巴拉童裝現狀

公司現有營銷中心、行銷企劃、設計中心、生產中心、物流配送、信息管理、財務管理等業務中心，目前擁有覆蓋全國300多個城市的特許連鎖網點800余家，形成了較為完整的市場營銷網絡格局。從銷售總額、市場擴展的規模上已成為國內童裝最具影響力和市場高占有率的領先品牌。

巴拉巴拉童裝成功原因

1：創新的品牌理念，抓住機遇的經營發展戰略

巴拉巴拉主張“童年不同樣”的品牌理念，以兒童生活文化為核心，倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品“綠色、環保。

巴拉巴拉品牌自誕生以來，一直秉承集團“小河有水大河滿”的雙贏理念，采用世界級品牌所共同推崇的“虛擬經營，品牌連鎖”的經營模式，取得了卓有成效的發展。并且注重消費者購物體驗，一站式的零售空間提供多樣的專業時尚產品，持續創造選擇豐富、物超所值的消費價值。

2：在起步階段，放低門檻，內抓管理，外拓市場 率先在童裝行業導入ERP企業資源管理系統，首創童裝銷售渠道和業態多元化發展的先河，實現了銷售總額的加速度成長和品牌建設的快速成長。大力招攬專業的人才，提高企業硬實力，增加企業內部總做活力。

降低門檻進行大力招商、尋找代理商/加盟商，為中國千萬服裝經銷商群體提供品牌加盟。與此同時開拓了大量市場。

3：發展過程中，提高鞏固品牌榮譽地位

大力實施名牌戰略，致力于創立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整體形象增加消費者信心

07年3月，巴拉巴拉榮獲“中國十大童裝品牌”稱號

2007年9月，巴拉巴拉榮獲“中國名牌產品”稱號

2008年3月，巴拉巴拉榮獲“2006-2007中國服裝品牌年度大獎”潛力大獎

2008年3月，巴拉巴拉榮獲“2006-2007中國服裝品牌年度大獎”策劃大獎提名獎

2011年3月，巴拉巴拉蟬聯“中國十大童裝”稱號。

2011年3月，巴拉巴拉母公司森馬成功上市，股票代碼：002563

2011年3月，巴拉巴拉榮獲“中國馳名商標”稱號。

4：成功的市場運作

適度但比較成功的市場運作，首先采用“虛擬經營、特許連鎖” 先進的商務模式。采用不一樣的消費體驗——從“單一童裝消費”到“多元化的產品，一站式的購物環境”，其次巴拉巴拉品牌榮譽以及國際質量管理體系認證提升了品牌價值和融資能力。

5：勇于開拓的產品推廣方式

試水動漫+實業的童裝企業，制作了一部動畫長片。一改傳統動畫片的推廣方式:在動畫片推廣成功之后，再做商業產品推廣。巴拉巴拉將把其商業品牌在終端的影響力，變成動畫形象深入觀眾心里的推力，配合動畫片的上線時間，適時推出對應卡通形象的全系列產品及衍生品，將卡通形象的商品應用與動畫片宣傳發行同步起來。

6：團隊精神

有著強大凝聚力和堅定的執行力的合作團隊，有著執著的信念和不畏困難的精神。相信不管用哪種方式營銷，用心做好自己的產品，才是企業真正贏得市場的關鍵。

7：給我們的啟示

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? 正確給產品定位（包括市場，環境，政策，時代發展等）把握機遇 選定先進且適合實際情況的管理方式 提高產品質量與信譽度 使用各種渠道進行產品宣傳，開拓市場

8：結束語

第二篇：自我介紹巴拉巴拉

各位面試官好，我想從以下三個方面做一簡單的自我介紹。

首先是家庭，我生長在一個很和睦而家庭，父親是一位公務員，母親是一位中學教師，還有一個妹妹現在在讀大學。父母對我們姐妹兩寄予很高的希望，從小對我們的管教也比較嚴格，不僅要求我們在學習上要有端正的態度和良好的習慣，更注重對我們品性的培養。由于我是長女，父母也常常強調我要有責任心，要保護妹妹。在父母悉心教導下，成長為現在的我，我很感謝他們。

其次是我的朋友，在朋友圈子里我扮演“聆聽者”的角色，在很多人一起的時候，我不會口若懸河講自己最近發生的事，也不會繪聲繪色描述一件我認為很有意思的事，朋友中我屬于比較沉默的一個，但是我會很耐心記住每個人發表的講說，在單獨聊天的時候，他們會很驚訝于我對他們的關注。朋友們有了不順心的事也比較愿意找我聊天，如果沒有要緊的事，我很樂意當他們的“垃圾桶”，但是我這個“垃圾桶”不僅有收集垃圾的作用，還可以在某種程度上傳達給他們積極的思想。

最后則是我的學校，由于莫種原因，我選擇了一個離家較遠的地方讀大學，在校期間，讓我自豪的有兩件事情，一件是這次遠行讓我了解到自己很好的適應能力，面對不同的思想不同的文化，我會很好的處理與老師同學之間的關系，在學生會擔任公寓管理干部，在協助老師做好公寓管理工作的同時，培養了一批優秀的干事。在寢室一直擔任寢室長，與寢室成員在生活上相互照顧，學習上相互督促，一起營造很好的寢室氛圍，曾連續兩年分別獲得校級“文明寢室”和“十佳文明寢室”。另一件則是獨在異鄉，學會了獨立生活，在遇到問題時能夠冷靜處理，沒有父母朋友在身邊，很多事我必須學會自己面對、自己解決，我相信這對我今后的人生道路會有很大的幫助。

謝謝各位。

第三篇：《巴拉巴拉童裝(服裝)門店陳列培訓手冊》

童裝陳列培訓手冊

最近筆者有幸得到B（為避免衣狂為其做廣告之嫌，再此不做點名）牌很多有用的文件，該牌子是成人休閑裝知名牌子S牌的童裝項目，2000~02年用成人休閑裝同名牌子操作2年，也走過類似娃哈哈童裝的彎路。B牌產品款式不挑人穿，不標新立異，就定位普通大眾款，在這么短短幾年發展迅速，其中許多方式方法是值得業內學習的。筆者將童裝市場案例陳列篇的4篇PPT文件轉換成PDF，再用工具轉換成JPG文件發到本人QQ空間日志（轉換成jpg肯定沒有PPT幻燈播放格式完美），與大家分享~

筆者空間陸續發出B牌值得業內大家都要學習的好東東，很多B牌內部人員都沒有看到的！這點衣狂要點破我們行業內很多那些土財老板成天嚷嚷著要學B牌搞法，以為重金挖幾個B牌淘汰出來的棄將，就能做的跟人B牌一樣好？！B牌你這個系統的不知道其他系統怎么情況，你這個部門不知道其他部門的玩法和套路！不是你挖個把B牌出來的人當寶就能做的跟人家那樣的!

老板的思路，決定企業出路

三分經營七分運作，B的品牌運作真的標新立異！人家不進你的店，再漂亮的衣服也賣不出去的！質量是提高回頭率，可要引人入店就得看如何操作

作為服飾銷售一線的終端店鋪導購員，我們不需要在她們面前擺大道理一籮筐，理論東東扯到比天高，她們就是象棋中的“卒”“兵”，部隊打仗沖鋒陷陣的士兵，不需要高談闊論的扯“品牌、、戰略”云云的，做好接物待人、日常工作中總結、相互學習服飾陳列知識，提升售賣技巧和能力。換季節陳列傻瓜式的指導才是真正“加盟保姆式服務”

本執行規范許多在PPT播放中是動態的指導B牌某系列產品擺放某區域（圖中色塊位置）轉換成jpg就沒那個效果。

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下面紅色部分是贈送的總結計劃，不需要的可以下載后編輯刪除！2014年工作總結及2015年工作計劃（精選）

XX年，我工區安全生產工作始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，以落實安全生產責任制為核心，積極開展安全生產大檢查、事故隱患整改、安全生產宣傳教育以及安全生產專項整治等活動，一年來，在工區全員的共同努力下，工區安全生產局面良好，總體安全生產形勢持續穩定并更加牢固可靠。

一、主要工作開展情況

(一)認真開展安全生產大檢查，加大安全整治力度。

在今年的安全生產檢查活動中，工區始終認真開展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時順利完成公司組織的XX年春、秋季安全生產大檢查和國家電網公司組織的專項隱患排查工作。截止日前，工區先后共開展各類安全檢查71次，查出事故隱患點22處，均進行了閉環處理。通過檢查活動，進一步夯實了工區的安全生產基礎。

(二)順利完成保電專項工作。

本工區共進行專項保電工作10次，累計保電天數達到90余天，通過工區全員的共同努力，順利完成春節保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節假日的保電工作。

(四)工作票統計及其他工作情況。

截止11月15日，我工區連續實現安全生產1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票 24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率100%，執行情況較好。全年工區所轄線路跳閘次數共計0次，線路跳閘率為0次/(百公里·年)。

(四)安環體系標準化建設

本在公司統一的部署下，工區積極參與安環體系標準化建設工作，先后派員參加安環體系標準化培訓2次，迎接公司開展安環體系內審工作三次，先后審查出問題共計20余處，先后進行了閉環整改。截止日前，工區已初步建立起了標準化安環工作體系，在今后工作中，工區將進一步完善各項工作流程，努力確保體系工作符合外審相關要求。

(五)強化安全生產責任制的落實。工區高度重視安全生產工作，根據年初制定的安全工作目標，按照公司統一要求，工區各級人員均簽訂安全生產責任書，強化各級人員安全責任意識，一級一級，層層抓落實。建立和完善安全生產責任體系，嚴格執行安全生產規程、規范和技術標準，加大安全投入，加強基礎管理，加大安全培訓教育力度。努力實現工區安全工作規范化管理。

(六)加強安全生產教育培訓工作，著力增強安全防范意識。為了進一步加強全區安全防范意識，提高安全技能，我們先后制定并順利實施了《XX年工區安全技能培訓計劃與方案》、《XX年“安全生產月”活動實施方案》，明確了活動的指導思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展安全生產崗位資格，安全技術和安全管理培訓，突出抓好一線青工和安全責任人培訓教育，著力提高安全意識，不斷增強自身安全技能培訓，提高工區安全生產管理水平，實現安全生產。工區組織培訓一線員工百余人次，先后組織工區所有生產人員參加《安規》培訓以及登高架設取證以及復審培訓工作，并對其進行考核，不合格者要求重新培訓學習，考核合格后后方能上崗作業。對新進員工做好三級安全教育，特別是崗位培訓，安全教育培訓，并對其進行嚴格考核合格后方能上崗作業。

(七)加強安全生產應急管理工作，提高預警防范和處置事故災難的能力。突出預防為主，著力做好事故超前防范的各項工作，這是我工區安全生產工作的重要方針。一年來，我工區不斷完善安全生產應急預案，加強各類事故以及可能危及安全生產的自然災害的預測、預報、預警、預防工作的同時，進一步強化應急救援隊伍的管理，建立應急值班制度，提高突發事故處置能力。工區舉行了XX年迎峰度夏應急演練，有效提高了工區應急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏，防汛保供電等任務。

二、存在的主要問題

(一)施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復雜。

(二)電力設施破壞、線下施工、異物等時刻威脅著線路的安全運行。施工周期較長的線下作業項目日益增多，各種超大機械施工較多，給線路運行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協議，工區在處理此類事件的時候很被動，各種隱患不在預控之中。

截止目前，工區共存在線下施工點22處，為保證線路安全運行，與施工方簽訂施工協議書3處，下發施工安全告知書13份，張貼警示標志共計5處。

(三)工區員工的安全意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產任務繁重，我工區青工人數偏少且安全素質有待提高，對工區的安全生產提出了嚴峻的考驗。

三、2015年安全生產工作思路下一年，我工區將繼續堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針。強化安全生產管理和監督，建立安全生產長效機制，遏制安全事故，推動工區安全生產進一步持續好轉。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產工作。

一是抓基層基礎。按照“重基層、打基礎、強監管”的工作思路，建立完善工作制度、設置基礎臺帳、健全監管網絡，充分發揮安全監管職能，使安全生產關口前移、重心下沉，筑牢安全生產第一防線。二是抓隱患治理。切實加強和解決安全生產薄弱環節和突出問題，堅持隱患排查治理活動常態化，針對工區安全生產工作的新情況、新問題，及時完善監管辦法，落實監管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態。三是抓重點防范。重點要放在線下作業大型機械的監管，防范線路外力破壞，積極爭取主動，努力使各種線下外部作業項目完全處于工區的可控狀態之中，強化隱患排查，落實整改措施，及時消除安全隱患，確保安全。

四是抓宣傳教育。加強警示教育，對典型安全生產違章行為及時曝光，加強學習，狠抓違章治理，增強所有人員安全生產制度觀念和自我保護意識，形成人人重視安全、關注安全、防范事故的良好氛圍。

時間飛逝，轉眼xx年年關已到，我到xx公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年，xx見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年，對我來說是一個成長的過程，我從一名經驗淺薄的應屆生，逐漸成長為一名具備一定專業知識的采購職員。面對這一年，xx公司所有人齊心協力，同心同德，克服了今年市場經濟低迷的困難，使公司產品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經受住了考驗而驕傲自豪。

年初，我以應屆生身份來xx公司實習，這是我從學校走向社會的第一步，是人生道路上一個很重要的起點。眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。回首這一年，我在xx的取得的進步都歷歷在目，每一個進步都值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應工作，一步步走向成熟。

工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對我們應屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結合的學習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉眼已經一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結，匯報我在xx公司一年來取得的成績以及自己的不足。

一、個人成長方面：

1、心態轉變。學校的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統和邏輯性的缺點。

3、處處留心皆學問。這是我畢業的時候導師對我講的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把仔細閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做，留心別人怎么做。

4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識和經驗的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個細節，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質培養的大講堂，正因為這些小事情改變了我對工作的態度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產品特征、市場情況，讓我在找到了學習了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。

5、認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西，簡單的金錢與物質的交易，只要價格合適、質量過關那就可以。通過工作才知道其實不然，這個簡單的買賣關系并不簡單。保證適時適地適質適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入xx，我首先思想上轉變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責要求相統一。特別采購是公司供應鏈中一個非常重要的環節，要求我們以滿足市場和生產需求為準繩，任何錯誤都有可能造成經濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據的。我自覺自己離要求還有很遠，但是我一步步向這個方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優秀的采購工作者。

二、工作方面：

自入職以來，在公司和部門領導的悉心指導下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。

要說這一年積累的經驗，我首先學會的是核價，不管采購任何一種物料，在采購前應熟悉它的價格組成，了解你的供應商所生產成品的原料源頭價格，為自己的準確核價打下基礎。這樣談判時，做到知已知彼，百戰百勝。現今的社會是一個電子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了解了市場，才真正了解了所需產品的價格定位，為采購活動做好先期準備。

公司內部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx項目采購任務下來了，這個項目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發現有這個的情況，等訂單下了以后，問題才從供應商處反饋到我這里，我即使和已調任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴重的，所幸此次并未造成經濟損失和生產的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會造成損失。

xx對產品質量嚴格把關在業內是出名的。成品的合格率一個重要因素就是采購材料的品質是否達到產品要求。材料合格率、以及售后服務都屬于質量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供應商的要求高了。例如包裝問題，有的供應商任務包裝有瑕疵不會影響產品質量，但對我們來說，不能夠以點蓋面，特別是對電子產品來說，任何細小的瑕疵都有可能影響品質。我曉之以理、動之以情，使有不同觀點的供應商改變了不正確的看法。xxxx電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應商，原來因為我們在那里采購產品的系列多、供應產品多而雜，在來料準確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質的聯合改善以及供應商自身的努力，在每個品種的物料上貼標示，包括我司物料代碼和規格名稱、數量、生產日期等內容，來料不合格情況基本杜絕，而且標簽還方便了我們檢驗和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個典型的例子。在更新供應商和品質方面溝通下，在我負責的供應商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鈑金結構件到貨合格率達到90%，沒有對生產正常進行造成延誤，也沒有增加我們的采購成本。

采購成本的控制對任何公司來說都是很重要的，在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。我們采購部遵循按照訂單計劃量向供應商下訂單的原則，除卻必要的余量，在滿足供應商最少采購量的原則下，盡量不造成庫存積壓。避免因為庫存造成公司經營成本的積壓。同時不斷正對市場變化尋找更優秀的供應商，例如，我司xxx項目的雙頭預置網線，采購成本一直較高，而且原供應商制作方法落后造成偶有不合格現象。十一月，我尋找到xxxx電子有限公司，經商談發現此公司加工方法較原供應商先進，而且能夠降低此網線25%的采購成本，從原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx電子供應的xx項目一個批次和xxx項目兩個批次的雙頭預置網線，合格率達到100%。降低了xx項目的采購成本，而且更加完善了產品品質。今年下半年金屬價格開始回落，我及時和供應商聯系，使我司分頻卡等項目用的銅柱采購成本降低了15%;還有xxx項目金屬外殼通過更換供應商等措施，價格下降了20%。如何保障生產的正常供給，同時降低成本、保證來料質量是采購部每天都思考的問題。在部門領導的帶領下，我們推陳出新，不斷優化供應商資源庫，根據技術工程師選型要求，及時反饋市場情況。身在采購部，確實感到很大的壓力，同時也是動力，有壓力才促使我不斷去學習，跟進市場的發展，這對我個人經驗積累是有很大幫助的。

三、存在不足： 我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為xx多做一些貢獻，但離領導及同事對工作的要求還存在一定的距離。譬如我的產品知識、工作系統性、邏輯性還不能完全達到采購崗位的要求;對市場變化的應變能力較低。面對以上不足，今后，我一定認真克服，發揚成績，向先進學習，加強與領導和同事溝通交流，自覺把自己置于同事監督之下，刻苦學習、勤奮工作，認真查擺、分析、總結自己的各項不足，以最佳的工作狀態努力完成各項工作任務，做一名合格的xx員工并完成從采購到優秀采購的進步。

最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功。總之，xxxx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力!我保證以發自內心的真誠和體察入微服務對待我的工作，追求完美，創造卓越!和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

第四篇：0AC_【資料】_《米拉日巴傳》

《米拉日巴傳》

劉立千 著

《米拉日巴傳》一書全名《顯示解脫和成佛道路之瑜伽自在大士米拉日巴尊 者傳》，全書十余萬字，這本書是藏族的一部傳記文學名著。作者桑杰堅贊，后 藏人，別名藏寧赫魯迦·乳畢凈堅。“藏寧”意為后藏瘋僧，“赫魯迎”是勝樂 金剛佛名，“乳畢凈堅”譯名為骨胳莊嚴者，此三均屬稱號。他生于藏歷第八饒 迥的水猴年即明景泰三年（1452），卒于第九饒迥的火兔年，即明正德二年（1507）。為主巴噶舉派林熱·白瑪多吉的法嗣，屬中主巴派系統。據說他也仿 效米拉日巴的行徑，專務實修，獲得了奇特成就，也是噶舉派中有名的人物之一。

據《米拉日巴傳》載，尊者生于第一饒泅水龍年即宋仁宗皇枯四年（1052），卒于第二饒迥木兔年即宋高宗紹興五年（1135）。《白琉璃》則說他生于金龍年 即宋仁宗康定元年（1040），卒于水兔年即宋徽宗宣和五年（1123）。《白琉璃》 所說比較可靠。米拉日巴是噶舉派開山祖師瑪爾巴譯師的四大親教弟子之一。從 他以后，噶舉派發展很大，分為所謂四大八小等若干流派支系，其法脈來源，大 多是宗承于他的。

《米拉日巴傳》敘述了他一生的經歷。米拉日巴逝世也是在12世紀初，本傳 成書是在15世紀末，中間相隔了三個多世紀，可見米拉日巴的事跡在民間傳播的 時期很久，而且也很廣泛。在輾轉傳述的過程中，經過了不斷的加工，自然會有 許多渲染附會不實之詞，而且也雜入了很多宗教迷信，但其基本事實仍來源于噶 舉派的宗教史傳記載，是實有其人其事的。

書中在敘述米拉日巴一生的事跡時，概括為兩大類：

一、世間大行，即未出 家前的世間凡俗事跡；

二、出世間大行，即出家后修道證果的事跡。世間大行分 為三章，出世問大行分為九章，共十二章。

本書重在宣傳佛教，但由于這些敘述，也反映了米拉日巴當時所處社會的政 治面貌、農村經濟、鄉里風習以及人民的思想感情等等。這本書又敘述了11、12 世紀西藏地方社會歷史，是極其珍貴的著作。

在世間大行即共行第一章內（米拉日巴傳西藏人民出版社1979年8月版藏文 本）敘述他的家世。他的先祖是伍茹草原上的穹波部落，家世是喇嘛覺塞，由于 朝山謁圣，周游到了拉堆絳，即今定日縣協扎一帶地方，獲得很多錢財，遂在此 定居。后來由于他的孫子嗜好賭博，破了產，遂又流浪到了阿里貢塘地方，即今 吉隆縣西南的貢當，他經營商業又獲得不少的銀錢，便在貢塘買田地、修房屋，生活過得很好。

在共行第二章內（藏文版本第15了第17行至第21頁第9行）敘述他家不幸，父親去世，家產又被叔父、姑母所霸占，他們母子便過著家奴般的貧困生活。在共行第三章內（藏文本第21頁第10行至第37頁第13行）敘述他用咒術殺死 仇家，降下冰雹，毀災鄉里報仇雪恨。

盡管敘述這些事跡里面摻雜了許多神話，但也曲折地反映了當時的一定現實 生活。米拉日巴所處的時代，正是吐著奴隸制王朝崩潰后，逐漸向封建農奴制過 渡的時代，他的家世是咒師覺塞，在奴隸社會中屬于僧侶階級，是比較有一定社 會地位的自由民。奴隸制崩潰了，此時人民則更自由，土地可以買賣；商人可以 放手經商，他家就是由于聚集了大量財富，遂在當地買田建屋，上升為領主階級。后來由于叔父、姑母壓迫，使他們變為叔父家的家奴。這些生動的敘述，反映了 當時的階級變化和社會生活的現實情況，尤其是在敘述與叔父的說理斗爭和失產 后的困厄處境方面，寫得非常生動，后來寫報仇雪恨一段，引起了人心大快。人 民對于強暴是痛恨的，對于弱小是非常同情的。盡管放咒施雹，具有神話的浪漫 色彩，但這是人民為反抗暴力所進行的不自覺的加工，使惡人得到報應，正義得 到申張，這正是屬于人民性方面的東西。因此，這故事能在藏民族中流傳很久，家喻戶曉。

其次，出世間大行，敘述米拉日巴為懺悔殺人罪行，轉信佛教，皈依瑪爾巴 譯師。瑪爾巴初未傳法，只令其服事勞役，修建碉房。經過種種苦行折磨之后，才傳給他以秘密法要。米拉日巴刻苦磨練，堅持不懈，最后終于取得成就，獲證 圣果，故事即告一段落。以下便是講述他修道證悟的道歌部分。

瑪爾巴四大親教弟子中，米拉日巴是屬于實修派，其最大特色正如《智者喜 筵》所說，首先他得了瑪爾巴的秘密傳授，其次是真實苦干，堅持不懈，刻苦修 持，算為堅毅第一。傳中寫他的這種堅韌不拔的事跡，至今還能贏得佛教徒所稱 道和敬仰，拿他作為學習的楷模，人們愛戴這種人物，愛的就是這種百折不撓的 堅毅精神，尊稱他為大圣人，瑜伽自在大士。“瑜伽”是梵語，相應的意思。在 外道來說就是達到人神合一的境地，在佛教徒來說就是以凡夫的身、口、意三業 去與佛的身、口、意三密相契合而修證成佛的方法。瑜伽法是印度古時就流傳的 一種求健康長壽和心靈達到某種特殊境界（即三摩地，人靜）的一種方法。早在 《奧義書》中《阿達婆吠陀》就有制約身體，控制呼吸的作法，釋迎牟尼佛的兩 位老師阿羅邏和鳥陀迦二人就是有名的大瑜伽行者。瑜伽法后來為佛教密宗派所 吸收，把外道對修身方面有用的東西與佛教修心方法相結合，成為內道中的一種 法門。它不是純講理論，而是實際修習的方法，所以藏人又把實際行持密法觀修 的人稱為瑜伽士。本書把米拉日巴也稱為瑜伽自在。“自在”就是自由主宰之義； 指他修習瑜伽已達到能控制自己的身心使服從于自己的意志之人了。

這不共大行共有九章約占全書的五分之四，作者是佛教徒，重在宣揚佛教，尤其是噶舉教派獨特的宗旨和宗風。主要是通過米拉日巴這個人的一生經歷，來 反映作者這種思想，即先經過世事的磨練，然后發起厭離和出世之心，由于他具 有出世之心才強烈追求佛道。為了堅定其出世之想，瑪爾巴又以修建碉房等各種 艱苦之事去折磨他，所謂清凈他的罪孽，然后才給他傳授大法，由顯人密，最后 獲得證果。

敘述這一歷程，目的在告訴佛教徒們米拉日巴修佛的具體實踐，即他所走的 道路，就是求佛者應走的道路，所以本傳書名又稱為“顯示解脫和成佛之道”的 傳記。

瑪爾巴給他傳的法，不是為他講解經典；米拉日巴的修證，也不是靠廣研教 理，在空洞的佛學名相上糾纏以度過一生。瑪爾巴是為他灌頂傳授密法，并授以 能夠實際起修的教授要門（不共行第三一章74頁15行起），這教授統名為空行耳 傳教授（不共行第五章93頁4行）。于是他便在上師的住處附近達尼扎，實際觀 修，以后又在桑普坐靜（不共行第四章76頁20行和89頁17行）。他首先是修止求 得定心，如《米拉日巴傳》說：“運用各種方法把心定下來，此時妄念斷流，自 心蕩然，成為無念無想境界??這就是寂止的境界”（第四章80頁5行人）。得 止以后，才能起觀，這就是傳中所說“運用甚深分別觀察勝慧來作觀察”。由于 觀察即證悟了空性之見（第四章8O頁14行）。他曾把所悟見地，求師印怔。從他 所談的見地來看，他已初步悟到人法性空之理，這只是顯教解脫生死輪回之見。所以他進而說要進入金剛密乘，修習成佛之道。密乘之見即離戲大手印見，也是 明空不二，空有雙融之見，要把空有兩方面很好地結合起來才能圓悟佛性如來藏，這就是噶舉巴所說的密乘大手印之見。若能將空有二者很好地結合起來，二諦則 能圓融。如《米拉日巴傳》中說：“染凈都是顯現在光明界中，在手把握的當下，蓋上了大手印的印記”（第九章167頁7行起）。傳說中：“這個心，它是不落方 所的，若為邪見道所引的緣起，其果則為輪回；為殊勝道所引的緣起，其果則為 涅盤，此二究竟真實為空性光明（明空）。”（第七章127頁2行起），上面提到 光明和光明界，又提到究竟真實，這指的是最微細的本元心性、本性如來藏。可 見他所證得的是離戲大手印，瑪爾巴傳給他大手印，還傳給他“那若六法”。后 來他的最大弟子崗布瓦把此大手印見名為“俱生和合大手印”，為什么依顯教修 心證空性還要入密乘？因為證空性只能了生死，不能圓滿成佛，密乘才有即身成 佛的方便。顯教大印，徹證空性見到本元心性，也只能成就佛的法身之因，證佛 法身，然成佛要具備三身，法身而外尚須有報、化二身的修法，顯教只求悟心，無有修報、化二身之法。人的心是離不開這個物質之身的，所以修心后還要修身。修身就是修密教中無上瑜伽的生起和圓滿二次第。本傳中常常強調這種身的重要 性，說身是大寶舟，成佛入輪回都要依靠它（藏文版不共道章78頁21行），又把 身叫作阿練若，即修行的清凈處。傳中說“自身練若即是梵宇”（第五章93頁18 行）。又說：“在精勤自身的練若中，有如來聚合的殿堂”（藏文本第五章98頁 11行起)等等，即身中有佛之意。密宗提出即身成佛說，就是心解脫，身也要解 脫，這個有漏的五蘊之身如何成得了佛，故要凈化身中最微細的風，使其成為光 明虹霓之身，修此幻身，需要上師最高的密法要門才能辦得到。

修身就是修風息，密教的觀點是心物合一論和心境互有論。他們認為人的意 識活動是有物的基礎的，這基礎就是風息，心是離不開物的，心里有活動，氣就 隨之而動，所以瑜伽法就是控制自己的氣息，讓它在一定的循行軌道中活動，這 軌道就是脈。無上瑜伽之圓滿次第的修法，主要就是修風脈。人們要認識客觀事 物的真相（法性），就要排除在認識上的種種障礙，如主觀偏見感情色彩，乃至 最大的天生的實有之感等，用佛教的話來說就是要排除煩惱障和所知障。此二障 若不排除，則見不到法性，不見法性，也成不了佛。這所知障是最難斷除的，密 法就是用來斷除所知障的。噶舉派修身的法門就是“那若六法”，其中最要者為 修臍輪火（不共第四章39頁8行），由融樂而生四喜。最后將所悟本元心性轉成 大樂。樂空和合而起幻身，這就是密教大手印，是顯密結合而修的修法。米拉日 巴的及門弟子將米拉日巴所傳大手印與“那若六法”結合的樂空和合教授再加以 自已的體驗，遂形成各種引導弟子進入法門的方便，而各標以新目，如崗布瓦的 “俱生和合”、何蔡巴的“唯一白法”。迦瑪巴的“風心無別”等，歸根到底，就是解決心物對立或風心對立的矛盾的方便。所提出的俱生和合，就是指心與物、風與心這矛盾對立的雙方是同時生起的，各以對方為自己存在的前提，心離不開 物，物離不開心。有心即有風，有風即有心。通過密乘方便把對立的兩方結合起 來，即達到矛盾的統一。這統大的方法或名為“風心無別”，成名“平等一味”。由于各人引導弟子的方便不同，雖同在噶舉一派中，但又衍變成為若干支派，最 大的為四系八支，如噶瑪噶舉、蔡巴噶舉、帕竹噶舉、直貢噶舉、達隆噶舉等等。歸總來都不出顯密雙修和樂空雙運之道，也叫作方便勝慧雙運之道。

由方便道引生大樂，這大樂要與空性深見相配合，若不配合，單純耽著樂感，則其所證將等同外道。原來佛教中的瑜伽法就是取法印度外道的，佛教把它發展 成為內道的各種瑜伽法。外道憑仗這個瑜伽術使自己的心靈達到——最安寧的境 地，即所謂入定由于得定，他們的主觀認識力擺脫了一些粗分束縛，所以對客觀 世界的觀察就特別銳敏，因此產生了各種哲學派別。有的定功很深，但是無論定 力多大多久，或者神通很大，大到已證了四禪天，升入天界為神，但到定力消失 后，仍然要墮入輪回生死的。在定中也可獲得一種超自然的力量，如近世所說的 特異功能，或者如佛教徒所說的神通，神通是出入定后的附帶產物，不是本質的 東西，不能超出輪回導致涅盤。要出輪回，只有現證空性，破除實執，才能斬斷 生死之根。至于修定，也可以在定中使心靈得到安樂。如米拉日巴在一次修定時 就出現了樂明無念境界（第四章80頁12行、第七章127頁2行），甚至由掌握了身 要、風要、脈絡開解、攝風歸脈，出現了不可思議的力量（第四章126頁起），但在他看來沒有生起明空妙智，這些意義都不甚大。因為用這些不能求得解脫，超出輪回。瑜伽法是屬于方便道，方便道僅僅是一種手段，不是究竟目的，由于 運用瑜伽法使主觀精神和客觀事物都發生了變化，這些變化都是由因緣聚匯而起，是緣起法。瑜伽法也是緣起法，譬如求解脫者要渡生死河，借用筏子渡水，到彼 岸后，便要拋去筏子，若留執不放，則成實執，反成生死流轉之因。所以方便道 還要加上解脫道的大手印見，即噶舉派中所說的顯密結合的明空雙運大手印道才 能獲得徹底解脫，這就是佛教和一切外道根本差別之處。

修無上瑜伽方便道，主要是修身，因此不能過分克制身體，在顯教出家沙門 要守持戒律行清凈梵行，不能飲酒食肉，密宗反是。《米拉日巴傳》中提到米拉 日巴在修風脈時，由于克制身體，反而功夫不能大進，食美好食物，便引生了樂 空美妙的內證（第七章119頁10行起）。他由于身體太弱，反而引起風脈障礙，后來他飲了一些地妹妹送來的酒和未婚妻送來的美好食物，則功夫大進，因此領 悟到密乘“以妙欲為道”的奧義。這就說明了只是心悟大手印，而身體不行，亦 不能征得樂空無別的俱生大手印，也說明修身在密宗內的重要性。

總之，《米拉日巴傳》的精神在告人以學佛不能只憑日講經教，而要重實修，傳中就諷刺了博通經教的拔日揮師（第七章135頁起）和專講名相而言行不一致 的咱甫巴（第九章11頁)。反對只是口頭佛教而無實踐之人。這本傳記反映了吐蕃崩潰后，在我國宋代時的政治經濟和社會生活等各方面 的面貌，成為研究這一時期藏族歷史極為珍貴的參考資料，引起了中外學者的重 視。近年來在國外有各種譯本，如法國的巴考將此傳翻譯成法文用本河口慧海也 譯成日文，其后英國的埃文·斯漫茨也譯成英文本等等，對有關研究者，均有很 好的參考價值。

（原載《西藏民族學院學報）1985年第2期）

第五篇：巴克巴童裝督導崗位職責

篇一：督導員職責 具有大專及以上學歷，有相應的文字能力。深入一線，堅持原則，不徇私情，有強烈的責任心和主人翁精神。

1、在公司辦公室領導下，負責公司所轄范圍工作的巡視督察。

2、認真貫徹執行黨和國家的方針政策，嚴格遵守各項規章制度，使后勤督導工作進一步規范化、制度化。

3、組織督導人員加強政治和業務學習，不斷提高綜合素質和工作水平。

4、根據公司的工作計劃和總體目標做好督導工作安排，定期召開督導會議。

5、巡視督察公司所轄范圍的工作狀況，對公司員工的服務及服務態度進行全面督促、檢查，發現問題及時向主管部門反饋，重大事件同時書面報告公司領導。

6、負責對發現問題的情況調查，并針對存在的問題及時向領導提出建議。

7、負責督察工作的落實情況。

8、負責督導日志。負責起草后勤服務通報。

9、認真完成領導交辦的其他工作。

篇二：服裝督導崗位職責

1、跟進每日店鋪數據上傳的準確性，及時性。

2、貨品到貨信息，發布到各店鋪并跟進配貨。

3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因。

4、對無電腦專柜每日進行銷售錄入，下單配貨，并核實其配貨數量與其銷售，庫存是否合理，進行正確下單。

5、到店檢查相關工作，隨時了解店鋪情況。