第一篇：關于工程機械車輛二級代理的幾點看法

關于工程機械車輛二級代理的幾點看法：

一、行業屬于高速發展階段，海外市場正在擴大。

十二五規劃實施以來，內地城市發展迅速，基礎設施、公共設施建設在內地二、三線城市廣泛開展，內需在逐步擴大。未來幾年內，本行業生產規模和銷售業績有進一步增長的空間。行業多數龍頭企業都是大型的國有資產，新科技、設備的研發有充足的人力和物力的保證。資料顯示，目前國內的大型生產企業自主創新能力較強、我國的工程機械車輛的科技含量水平不斷提高，部分產品已經達到世界領先水平。產品已經不僅僅內銷全國各地，并且已經出口多個國家，國內品牌逐漸被世界認可。作為二級代理可以利用自身的關系網絡實行內銷與出口“兩條腿走路”以保證穩定的銷售份額。

二、行業政策導向性強，重點關注政策調整。

根據現有資料的綜合分析，工程機械領域的政策導向性很強，目前社會當中的大型項目建設主要以國家各項工程建設為主。應當及時關注政策的導向和變化，充分利用自身的人脈資源，爭取在中央、地方計劃開展的工程建設項目中拿下更多的提供工程建設設備的合同、標書，但是這其中關系的開展、維護尤為重要。

三、要做好國內產品市場，品牌和品種的選擇很重要。

根據2010年的銷售數據來看，對于品牌的選擇消費者呈現的是“扎堆”的居面，消費者愿意購買的產品主要都集中在品牌聲譽好、產品質量過硬、售后維護到位的國內外知名品牌。（在本文生產商一欄中有名單列舉），在品種的選擇上消費者重要選用的都是用途普遍性較強的一般通用型機械設備，即本文抽樣調查的挖掘機、推土機、汽車起重機。目前、專業性的工程機械設備市場并不景氣，例如礦山機械、港口機械。從噸位上來看消費者需求量最大的主要集中在“兩頭”，即小噸位和大噸位的工程機械車輛銷售量較大，中型市場并不發達。對于二級代理而言，可以出奇制勝利用小品牌成本低的優勢開拓小品牌、中小噸位設備市場。也可以利用自身人脈優勢銷售大型機械設備，并與廠家緊密配合做好售后服務，贏得客戶資源。

四、銷售市場廠家參與、魚龍混雜競爭激烈

在機械設備車輛的銷售市場、大多數消費者愿意接受廠家直銷的產品，因為專業設備的銷售需要專業的人員，而且以廠家的人員為最宜。另外廠家參與到市場銷售，在價格、售后、專業知識講解方面都存在著天然的優勢，這是一般的二級代理企業所不能做到的。值得關注的是，我國大中型城市的二級代理數目驚人（在本文代理商一欄中有說明）競爭壓力很大，而且魚龍混雜、良莠不齊。所以如何贏得客戶的信任是能否做好二級代理的重要問題。

第二篇：車輛(工程機械)租賃協議書

車輛（工程機械）租賃協議書

承租方（甲方）：河南省高遠公路養護技術有限公司 出租方（乙方）：

見證方（丙方）：上海誠建道路機械施工有限公司

經雙方協商，就甲方租賃乙方 達成如下協議：

一、租賃標的物: 瀝青灑布車1臺、石料撒布車2臺

聯系電話：。

二、租賃期限： 2011年3月至工程結束。

三、租金：按照4元/平方米，施工面積不低于50萬平方。

四、租金交付辦法： 按照丙方支付按實支付給乙方。

五、雙方的權利和義務：

（一）甲方的權利和義務：

1、負責每天對乙方車輛人員的工作內容安排；

2、負責乙方車輛人員的食宿安排；

3、按時支付租金。

（二）乙方的權利和義務：

1、遵守國家法律及地方法規，服從甲方工作內容的安排和工程施工加班作業，做好車輛日常維護，不得因車輛原因影響甲方施工。

2、因車輛原因造成甲方誤工損失的，給付甲方誤工時間租賃費的3倍賠款，該款項結

算時扣除。

3、甲方承攬工程屬連續性作業，乙方不得中途終止合同，否則應賠償甲方機械租金總額的10%。

4、因車輛原因造成甲方三天（含三天）以上誤工的，或乙方不服從甲方工作安排的，甲

方有權單方終止合同。

5、乙方必須提供以下有效證件：行駛證、營運證（貨車）、養路費、保險費、運管費、隨

車司機駕駛證，未提供以上有效證件所造成的損失（包括安全事故與交通事故）均由乙方自負。

6、租賃車輛由乙方人員駕駛，但均須具有駕駛租賃車輛的合法資格（駕駛證）。租賃車

輛發生的交通事故由乙方向受害方承擔賠償責任。

7、乙方車輛燃油和維修所產生的費用乙方自己承擔。

六、本合同未盡事宜，叁方協商或按國家有關規定解決,本合同結束合同終止。

七、本協議一式叁份，叁方各執一份。

甲方（簽字）： 乙方（簽字）： 丙方（簽字）：

年 月 日

第三篇：工程機械車輛買賣協議

工程機械車輛買賣協議

甲方：郝二云

乙方：乙方住址：身份證號碼：聯系電話：甲乙雙方本著互惠互利的原則，根據有關法律法規，共

同協商，達成如下機械買賣車輛協議：

一、機械車輛狀況：

1、機械車輛名稱型號

2、機械車輛發動機號車架號

二、機械車輛買賣總金額及付款方式：

1、機械車輛總金額

2、付款方式：從達成協議之日起，乙方首次付給甲方，剩余金額在2007年12月31

日前從甲方給乙方調運機械運費中扣除。運費不夠乙方用現款支付給甲方。如按期還不清所欠車款，甲方有權扣回賣給乙方的機械車輛。

三、甲方賣給乙方的機械車輛的一切營運手續及其它費

用均由乙方承擔、辦理，如乙方在營運中造成的機械車輛損壞、人員傷亡、交通事故等一切后果均由乙方自負，甲方不承擔任何責任。

四、乙方在車況完好的情況下，必須優先保障甲方用車

和機械調運。運費價格按社會價格執行。

五、協議達成生效后，必須首先辦理過戶手續，待過戶手續辦理完畢后，甲方將該車輛所有手續全部交予乙方。過戶所有費用都由乙方承擔。甲方應積極協助乙方辦理過戶手續并提供相關資料和證件。

此協議經雙方簽字之日起生效。本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份。涂改無效。

甲方簽章：

乙方簽章：

二00七年月日

第四篇：二級代理協議書（范文）

廣告代理協議書

甲方： 乙方：

甲、乙雙方本著互利雙贏、平等信任的原則，經友好協商達成本協議。第一條 代理形式

1、為進一步拓展市場，擴大業務范圍和影響力，共同推動電梯事業的發展，甲方特授權委托乙方代理XX廣告的廣告銷售業務。

2、委托時間：。

3、委托范圍：。

4、廣告結算底價：。

5、代理銷售限價：為了規范運營和保護各代理伙伴的利益,現整體要求市場最低銷售限價為.6、發票和稅：乙方按照廣告底價與甲方結算，均不出具發票，若乙方因客戶原因需甲方出具發票，甲方可開出底價部份的廣告發票給乙方，乙方還需按10%給甲方支付稅金。高出底價部份金額的相應稅款應按20%交納稅金并由乙方承擔，在結算日與乙方結算。

7、結算方式：合同期內乙方銷售甲方廣告總額達到50萬元以前，乙方先按 向甲方結款。若達到50萬后，甲方向乙方按每部優惠20元給乙方返款或給返以相等價值的廣告位。若合同額達到100萬時，則甲方向乙方按每部再優惠10元給乙方返款或給返以相等價值的廣告位，若合同額達到150萬時，則甲方向乙方按每部再優惠10元給乙方返款或給返以相等價值的廣告位，若合同額達到,200萬時，則甲方向乙方按每部再優惠10元給乙方返款或給返以相等價值的廣告位。此價為最后底線，再超出部分將不再做優惠。

8、甲方應該統一對外報價，給予代理商的代理價應該低于所有的報價，如報價有變動，應以書面行式加蓋甲公章傳真給乙方，并標注優惠推廣時間。

9、具體的客戶執行合同，雙方需簽定電梯廣告銷售合同。按電梯廣告銷售合同付款。

第二條 甲方的權利

1.甲方有權根據市場需求、經營狀況等因素與乙方協商更改其標準報價。如需改變報價，甲方應在新的價格計劃開始執行之日前一個月通知乙方。已簽訂的合同，按原簽訂價格執行。

2.甲方有權利委托其他廣告公司銷售.第三條 乙方的權利

1.凡乙方為甲方代理的廣告業務，乙方均享有按照甲方的標準報價收取相應差額代理費的權利。

2.凡由乙方直接推薦與甲方聯系的客戶，甲方與客戶簽訂廣告發布合同取得效益，乙方享有按照實際成交額獲取相應費用的權利。

3.乙方可根據市場狀況在銷售限價之上自行調整其給予客戶的廣告價格或優惠幅度，乙

方擁有在自己代理區域內繼續選擇其下級廣告代理公司的權利。第四條 甲方責任

1.甲方保證并同意，在經營其媒體方面遵守國家有關法律、法令、法規和規定。2.甲方必須嚴格執行雙方簽訂的廣告發布計劃，依約按時發布廣告。

3.甲方必須保證每期按時發布,并給乙方提供當月廣告資源狀況及發布監播報告,作為乙方簽定客戶之依據及數據參考.4.甲方如未完成發行數量及虛報發行數量，將承擔由此產生的廣告違約責任.第五條 乙方責任

1.乙方所代理的廣告均須按時付款，否則甲方將不履行本協議。2.乙方需在甲方約定的時間內提供完整的廣告內容。

3.乙方組織的廣告內容和設計，須遵守廣告法及相關法律、法規。4.定期向甲方報告近期代理工作進展情況，便于甲方留位或整體協調。

5.乙方提供的廣告，必須符合《中華人民共和國廣告法》（以下簡稱廣告法）的相關規定，堅持真實、合法、符合社會主義精神文明建設的要求?！稄V告法》規定應該向廣告發布者提供證明文件的，乙方必須向甲方提供相關文件。不符合甲方刊登要求的廣告，甲方有權拒刊或修改。

6.所有付印或噴繪的乙方代理廣告，在印刷或噴繪前必須經乙方書面授權代表簽字認可，一經簽字所有印刷校對出現責任及連帶責任由乙方承擔。第六條 發布計劃更改

廣告發布計劃確定后，若由于乙方客戶原因需要更改發布計劃的，乙方須及時通知甲方。若甲方出現更改情況，則甲方須提前通知乙方，并在經乙方同意后修改廣告發布計劃。第九條 考核

甲方每季度對乙方工作業績進行考核。

第十條 保密

甲乙雙方都保證不向任何第三方透露有關本合同條款的信息或對方指明不得公開的信息。

第十一條 協議期限

本協議自甲、乙雙方授權代表簽字蓋章之日起生效，有效期為一年。到期雙方有優先續約權或甲乙雙方無異議可順延。第十二條 違約責任

1.任何一方未能履行本協議的約定或違反國家法律的有關規定，另一方有權解除本本協議，由此所造成的損失由違約方承擔。

2.由于甲方原因出現漏登、錯登問題，由甲方以漏一補二的方式及時給予補償。3.本協議在執行中若發生爭執，雙方應本著友好協商的態度予以解決，協商未果，任何

一方有權向有管轄權的法院提起訴。第十三條 不可抗力

1.因甲方不能控制的不可抗力的原因使本廣告發布計劃無法履行時，事后由甲方負責補登，雙方均不為此承擔任何責任。

2.由于受新發布的法律、法規、規章的限制或黨的政策、政府規定的要求，廣告發布計劃不能執行的，雙方均不承擔責任。第十四條 法律管轄

本協議的訂立、效力、履行和爭議的解決均受中華人民共和國法律管轄。本協議書一式貳份，甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方：

地址： 電話： 聯系人： 開戶名稱： 開戶銀行： 帳號：

乙方：

地址： 電話： 聯系人： 開戶行： 行號： 戶名： 賬戶：

第五篇：工程機械車輛買賣協議范例

工程機械車輛買賣協議范例

甲方：

乙方：

乙方住址：

身份證號碼：

聯系電話：

甲乙雙方本著互惠互利的原則，根據有關法律法規，同協商，達成如下機械買賣車輛協議：

一、機械車輛狀況：

1、機械車輛名稱型號

2、機械車輛發動機號車架號

二、機械車輛買賣總金額及付款方式：

1、機械車輛總金額

2、付款方式：從達成協議之日起，乙方首次付給甲方，剩余金額在2007年12月31

日前從甲方給乙方調運機械運費中扣除。運費不夠乙方用現款支付給甲方。如按期還不清所欠車款，甲方有權扣回賣給乙方的機械車輛。

三、甲方賣給乙方的機械車輛的一切營運手續及其它費

用均由乙方承擔、辦理，如乙方在營運中造成的機械車輛損壞、人員傷亡、交通事故等一切后果均由乙方自負，甲方不承擔任何責任。

四、乙方在車況完好的情況下，必須優先保障甲方用車

和機械調運。運費價格按社會價格執行。

五、協議達成生效后，必須首先辦理過戶手續，待過戶手續辦理完畢后，甲方將該車輛所有手續全部交予乙方。

此協議經雙方簽字之日起生效。本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份。涂改無效。

甲方簽章：

乙方簽章：