第一篇：招商情況匯報及建議

華森綜合市場招商情況匯報

自3月15日起華森綜合市場招商工作逐步開展，分別對專業市場和其他市場做了摸底調查，具體情況如下：

調查對象：專業市場（詳見附件）

推廣手段：報媒分類信息、專業市場派單

來電來訪： 160 批（以小客戶為主）

來訪并跟蹤的客戶有：小副食23家、肉類9家、鹵制品17家、餐飲59家、干貨20家、水果23家、小吃店23家、便民店20家、家禽9家、糧油8家、酒店4家、水產9家、蔬菜10家、豆制品3家。

以上為小戶登記，其中，若優惠政策合適家禽、糧油、豆制品有團隊進入。存在問題：銷售政策（租期、租金的定位、培育期）、商業氛圍不足（培育期）、消費人群不足、區域的劃分、新老客戶的優惠政策區別，主力店購物環境及與部分次力店的沖突（營業時間），建議：

一、主力店黃浦蔬菜批發市場的整體入駐為基礎，并改變原經營環境和外圍的氛圍，加強后期市場的維護和管理，即保證市場高起點的定位規劃又保障市場享有多年良好的口碑，長遠的經營思路和超前的建設理念，打造出在本地區一個融規范化、專業化、品牌化為一體的大型“農+超”新型綜合市場。

二、4、5號塔樓區域和2號樓裙樓批發區域基本能滿足黃浦市場租戶的入駐，就此，遠遠無法填補市場整體空間，三、在主力店入駐的基礎上，其他各類品種散戶的加盟，便利店（小型超市）、藥房、餐飲等業態的組合，對進駐租戶量身定做。

四、區域的劃分：2號門的號鋪位劃分為休閑區域（為小吃攤點）。

第二篇：招商匯報

新野積極實施項目帶動 促進肉牛產業大發展

（新野縣畜牧局）

近年來，新野縣以建設全國皮南肉牛強縣為目標，積極實施“四個帶動”戰略，尤其是“項目帶動”戰略，通過招商引資育龍頭，爭取項目強支撐，創優環境促發展，有力推進了全縣肉牛產業的持續快速發展。止2009年底，全縣存欄肉牛14.6 萬頭，出欄7.9 萬頭，畜牧業總產值21.8億元，占全縣農業總產值的37%，畜牧業產值在全市位居第三。

一、主要工作做法

（一）傾力招商，培育肉牛產業龍頭

近年來，我縣立足皮南肉牛產業優勢，持之以恒抓招商，積極與國內知名的肉牛加工企業洽談聯姻，經過連續三年的不懈努力，成功引進科爾沁項目落戶新野，成立了科爾沁牛業南陽有限公司。該項目總投資5億元，主要建設年屠宰10萬頭肉牛加工廠、1萬頭肉牛育肥場、沼氣發電及熟食品系列加工等。并以新野為基地，規劃建設中原肉牛產業科技園區，該園區占地2000畝，涉及牧草種植、肉牛育肥、屠宰加工、熟食品加工、牛文化博物館、休閑娛樂、物流配送等十余個項目。目前該項目已完成投資2.5億元，建成年屠宰10萬頭肉牛加工廠和1個5000頭畜位肉牛育肥場、10個千頭肉牛育肥場。加工廠2010年元至8月份已屠宰加工肉牛2.36萬頭，實現銷售收入2.3億元。加工廠達產后年產值可達12億元，實現利稅1.2億元以上，可帶動新野及周邊縣市5萬農戶發展肉牛養殖，實現社會效益20億元。科爾沁牛業落戶新野，填補了南陽市乃至河南省高檔牛肉加工的空白。

（二）項目支撐，增強肉牛產業發展后勁

我縣堅持把項目建設做為畜牧業發展后勁的重要支撐，根據國家產業政策，抓住國家擴大內需、加大對農業投入的機遇，依托皮南肉牛品牌優勢、資源優勢和加工優勢，主動出擊，加強與省、市政府及發改、財政、環保等部門的溝通聯系，及時捕捉項目信息，多渠道、多途徑向上申報項目。近三年來，圍繞肉牛產業先后爭取到上級項目資金6500多萬元，涉及世行肉牛發展、亞行肉牛發展、肉牛產業化基地建設、財政支農資金打捆項目、現代農業肉牛大縣項目、千頭肉牛育肥場建設補貼、品種審定專項經費等項目建設。科爾沁牛業南陽有限公司成為全市招商引資的示范工程，2008、2009年連續兩年被南陽市政府列入 “發動機計劃”項目，2010年又被市政府列入全市重點服務企業，予以重點扶持。眾多的項目扶持，為科爾沁牛業建設，乃至全縣肉牛產業發展提供了強有力的支撐。2009年，我們共向上申報項目12個，爭取上級資金2150萬元。

（三）強化服務，創優肉牛產業發展環境

堅持把畜牧業作為縣域經濟發展的支柱產業，推行“一個產業、一套班子、一套扶持政策、一套考評辦法”的“四個一”工作法，堅持四家領導捆在一起抓畜牧，堅持一張藍圖繪到底，一任接著一任干。每個千頭場總投資在1000萬元左右，為達到建一個，成一個，確保管理規范、經濟效益穩定，我們對千頭場牽頭人或業主，從建設、購牛、疫病防治、經營管理、產品銷售等各環節進行培訓，使之成為職業經理人，專門負責經營管理。同時，依托各鄉鎮畜牧獸醫站站長，駐場負責疫病防治、飼料配制、青貯糖化飼料制作，污物治理等專業技術指導服務，確保每個養牛場有一個懂管理、會技術的能人，使養牛場能健康發展。縣發

改、財政、土地、農綜、畜牧、公安、金融等部門立足實際，都制定了扶持皮南肉牛產業的具體措施，形成了發展合力，確保千頭場（小區）建到哪里，電架到哪里，井打到哪里，路修到哪里，治安室建到哪里，資金扶持到哪里，技術服務到哪里。

二、取得的工作成效

（一）培育了一個龍頭

農業部將南陽科爾沁牛業養殖有限公司5000頭畜位肉牛育肥場列入全國畜禽標準化養殖示范場。省政府出臺的《河南省現代畜牧產業發展規劃》，將新野縣列入全省建設現代肉牛產業優勢集聚區40個肉牛育肥基地縣，把科爾沁牛業南陽公司作為全省重點培育的肉牛加工企業。科爾沁牛業公司被市政府列入農業產業化龍頭企業，是市2010年重點服務企業。通過項目資金支持，使科爾沁牛業南陽公司成為引領新野乃至南陽肉牛產業發展的龍頭企業。

（二）創建了一個品牌

新野縣經過20多年持之以恒的品種改良，已成為全國最大的皮南肉牛核心區。2004年，率先在國家工商管理總局注冊了“十二黑”牌活牛商標。2006年，在北京舉辦了中國·新野皮南牛肉品鑒定新聞發布會，皮南牛肉被中外專家確定為高檔營養性保健性雙肌型牛肉。2009年至今，在《中國牛業科學雜志》上出版了皮南牛專刊，制定了皮南牛技術標準，得到了牛業界專家們的認可，正在向國家申報“皮南牛”新品種。目前，新野皮南牛肉正借助科爾沁集團的銷售渠道走向全國。

（三）創新了一種模式

我縣推行“政府+企業+金融+協會+農戶”五位一體運作新模式，成功地破解了制約肉牛產業發展的土地、資金、技術、環保、治安等難題，較好地保障了農戶、政府、金融、企業等各方利益，探索了一條平原農區規模化養牛的新模式。“五位一體”新機制不僅被劉滿倉副省長肯定為新野模式在全省推廣，而且在2009年11月10日召開的全國第四屆牛業發展大會上被提升為南陽模式，由市委書記黃興維在牛業大會上作經驗介紹，得到了農業部副部長高鴻賓和與會專家學者的高度肯定。

（四）帶動了一個產業

在科爾沁牛業項目帶動下，不僅新野的皮南肉牛產業得到快速發展，形成了“以科爾沁牛業加工企業為龍頭，千頭肉牛育肥場為支撐，母牛專業村和養牛小區為基礎”的“龍頭+基地+農戶”的產業化發展格局，而且，南陽市肉牛大縣項目由原來的一個縣擴展到5個縣，每個縣每年均能獲得國家扶持資金500萬元。全市新建設千頭以上育肥場123個，為全市肉牛產業快速發展增添了后勁。

（五）發展了一片經濟

目前，圍繞科爾沁項目建設，全縣千頭肉牛育肥場年可出欄肉牛4.8萬頭，新增產值3.8億元，帶動了3萬農戶10萬人從事相關產業，戶均增收6000元，人均增收2000元，拉動了新野乃至周邊區域經濟的發展，從而實現了發展一片經濟，富裕一方百姓的目的。

2008年招商引資工作總結

2008年，彭州市畜牧局深入貫徹落實科學發展觀要求，認真領會黨的“十七屆三中全會”精神，按照市委“農業穩基礎”戰略部署，全力加大對畜牧業的招商引資力度，促進

了彭州畜牧業規模化、產業化發展。

一、工作完成情況

實際到位成都市內外資金共計4500萬元，完成率為281.25%,成都市外資金3000萬元,完成率為375%。其中：四川康綠食品有限公司100萬頭優質生豬宰殺線完善續建項目資金3000萬元；彭州市金豬農業有限公司6000頭商品豬標

準化養殖場建設項目資金1500萬元。

1、按月準時報送了招商引資月報表；

2、向彭州市商務局首報6條招商引資信息，并確認了3條首報信息。主要是四川靖華農業發展有限公司投資1.2億元在葛仙山鎮紅廟村開展生豬規模養殖場建設項目;彭州市鵬展生態科技農業發展有限公司在桂花鎮一龍村投資8000萬元開展生豬生態養殖產業化項目；成都佳美房地產公司在桂花鎮投資5000萬元開展生豬規模養殖項目；四川達洲的朱健投資5000萬元在彭州開展利用秸桿生產生物飼料項目；都江堰市的陳文泉在彭州市桂花鎮一龍村投資2000萬元開展肉牛養殖規模場建設項目；成都正大有限公司投資

6000萬元修建2400套原種豬場建設項目。

3、推出報裝項目2項目。一是《彭縣黃雞招商項目》，二

是《彭縣黃雞屠宰加工項目》；

4、向園區引進工業項目2項，一是四川偉意養殖有限公司在蒙陽工業區修建1000萬只優質肉鴨屠宰加工廠，占地60畝，現已動工修建；二是四川康綠食品有限公司2008年在蒙陽工業區開展100萬頭優質生豬宰殺線完善續建項目。

二、工作措施

（一）健全機構，加強領導

由市畜牧局局長袁賢松同志任組長，副局長謝長見任副組長，各相關科室負責人為成員的工作小組，主要負責聯系各企業、解決招商引資工作遇到困難和問題，安排專人進行

招商引資工作的信息收集、整理、報送等。

（二）搞好分工、明確責任，將招商引資目標進行分解，責任到具體科室，并納入各科室目標考核。同時要求相關科室負責人根據各自具體工作，加強與企業、上級相關部門的聯系，力爭按時完成下達招商任務。

（三）抓住機遇，加大力度

2008年，畜產品價格效益較好；另一方面，國家加大了對畜牧業的投入和支持力度。所以不少外地養殖、加工企業、個人也加大在彭州畜禽產業方面投入。為了搞好招商引資、促進彭州畜牧業向產業化發展，市畜牧局為其從政策、資金、技術等方面給予了大力支持，抓住機遇，促進畜牧局2008

年招商引資工作的開展。

（四）、出臺政策，對招商引資工作進行獎勵

2008年，彭州市畜牧局出臺了《關于2008年招商引資獎勵辦法的通知》（彭牧發[2008]60號）文件，調動全局職工參與招商引資的積極性。

08年招商引資工作也遇到了不少的問題和困難,在市畜牧局相關領導高度重視下，相關企業、部門的支持下，使工作得到圓滿完成。通過對工作經驗的總結，對09年招商引資工作必將產生積極的推動。

引資工作對加快經濟發展具有重要的推進作用，不斷發展的形勢對招商引資工作提出了新的更多的要求，為此我們要充分認識加強招商引資工作的重要性，增強加快發展的緊迫感，進一步解放思想，加大改革開放力度，把招商引資作為經濟工作的重中之重，作為各級各部門工作的重要內容來抓，大力引進外來資金和項目，把全系統招商引資工作推向新的高潮。

（二）切實加強對招商引資工作的領導

各單位主要領導要親自抓招商引資工作，擔當第一責任人；領導班子要有明確分工，要用三分之二的時間和精力開展招商引資工作；各單位要在本單位工作經費中安排一定的招商活動經費，建立精干務實的招商引資小組，科學制定招商引資計劃，動員社會各界力量參與招商引資工作。加強對重大項目的聯席協調工作。對招商引資重大項目統一規劃、協調、指導，定期或不定期召開重大項目招商協調會，解決實際問題。定期公布和考核招商引資實績。每季度將對各單位的招商引資任務指標的完成情況進行檢查，定期公布各單位項目招商引資數量、項目開工、資金到位和實施進度情況，并將招商引資實績作為考核各單位工作的一個主要指標。

（三）嚴格落實招商引資獎懲政策

對各單位及社會各界招商引資有功人員要進行獎勵，對符合獎勵條件的有功人員，切實按照有關規定兌現獎金并通報表彰。同時，按縣政府下達的招商引資任務指標落實招商任務，按完成任務指標的有關獎勵政策表彰，有招商引資任務指標的單位和個人要交納責任保證金，對不能完成任務指標的單位和個人，保證資金不予退回，作為全局招商引資工作經費。責任保證金由縣局財會股統一代收并存于專戶

第三篇：農業招商建議

關于對現代農業招商項目考核認定的補充辦法

為推動我縣特色農業發展，發展高效生態農業，現對原農業招商項目考核認定辦法進行修訂。

一、考核范圍

縣外投資者在沾新注冊農業項目須符合以下條件之一：固定資產總投資1000萬元以上且當年固定資產到位500萬元（含）以上的農業加工項目（包括以農副產品為原材料的加工業，及化肥、農藥、農膜、農業機械、節水灌溉設施等農資加工和制造等）；固定資產總投資500萬元以上且當年固定資產到位200萬元（含）以上的農業生產項目（包括農作物、畜牧、林業種養及開發等）和農業三產項目（包括農副產品交易市場、旅游觀光、農業開發等）。

二、考核標準

1.農業加工類項目按照工業項目考核認定標準認定引資額，凡被新確認為市級以上農業龍頭企業的農業加工類項目按照工業項目考核認定標準1.5倍認定。

2.農業生產及農業三產項目，按實際到位固定資產的1.5倍認定。

3.引進境外資金投資農業項目的，按注冊資本金的到位額的1.5倍認定引資額。

第四篇：招商宣傳冊匯報稿

招商引資宣傳冊入冊內容

下面由我 把招商引資宣傳冊的編制情況向各位領導做一下匯報。

首先，我先介紹一下宣傳冊的整體情況，在設計中，力求體現簡約、大方、高檔的風格。主色調使用藍色、金黃、燙銀、紅色。圖片以實景圖、概念圖、設計圖、示意圖 為主。文字使用了中、英、韓三種語言。包括封面一共26頁。從始至終貫穿了南彩鎮的工作理念和工作目標：

主要內容 ：包括南彩鎮概況、發展目標、規劃布局等11項。

下面我介紹一下各項內容。

首先是封面，封面正面寫著南彩鎮招商手冊，背面上邊是交通位置示意圖，下方是地址和招商電話。

封面有三種方案，以旋轉的地球為主要元素，體現了南彩快速發展、立足國際化的目標；隱約的崛起的城市是未來河東新區的美好遠景。

目錄左側是北京城市發展空間結構圖，示意南彩鎮位于北京市東部產業發展帶的重要節點。

南彩鎮概況

南彩鎮毗鄰奧林匹克水上公園，與順義城區一水相隔，位于北京市 東部產業發展帶的重要節點，是“北京市新城規劃預留地”和“順義新城河東新區”。鎮域面積57.6平方公里，轄26個行政村，常住人口3.5萬人。南彩人秉承“建設河東新區、服務世界空港、爭創一流業績、創造美好生活”的工作理念，全力以赴努力實現“設施功能現代、高端產業集聚、政風民風和諧、區域環境宜居”的目標。截止2011年，全鎮共有企業1018家，規模企業45家，年收入過億元的企業12家，高新技術企業5家，中國馳名商標1件，北京市著名商標1件，市級技術中心1個；實現銷售收入60.6億元，同比增長12%；利潤6億元，同比增長13%；稅收5.7億元，同比增長21%。

發展目標

以全面貫徹落實《南彩鎮“十二五”規劃綱要》為主線，構建“一軸兩帶三區”的空間發展格局，全面推進31、32街區聯動開發，做強做優先進裝備制造業，積極培育行業龍頭上市企業，科學謀劃 M15號地鐵沿線商業規劃，利用優勢資源促進高端業態集聚，積極探索綜合服務功能區 規劃開發，加快構建現代產業體系。特別是 加快發展第三產業，擴大現代服務業及戰略新興業態 在產業結構中的比重，重點引入總部型經濟 和文化創意產業。

產業規劃布局 一是彩園產業基地

基地規劃面積127.6公頃，投資近億元打造“九通一平”

市政配套設施；偉世通空調、曲美家具、長久物流等80余家企業入駐，形成了以汽車配件、高檔家具、汽車物流為主的產業格局。入區企業累計完成投資37億元，實現年收入52.5億元，稅收4.1億元。

二是順義新城31街區

31街區是河東新區的重要組成部分，規劃用地規模381.32公頃，人口容量5.5萬人，依托順義城區資源，積極發展城市商業綜合體，打造精品住宅項目，為新城遠期發展、體現國際現代化職能奠定基礎。

三是順義新城32街區

32街區是河東新區的重要產業基地，以先進制造、文化創意為主導產業，規劃用地規模135.21公頃，達到“八通一平”市政配套標準；現有國內家具龍頭企業曲美家具生產基地二期、瑞恩鉆飾總部基地等項目入駐，累計投資13億元，預計實現年產值40億元。

四是標準化廠房

南彩鎮于2001年率先啟動標準廠房建設，在彩園產業基地西區構建了集中領導、統籌規劃、多點布局、多元投資、多級開發、多層標準的標廠立體招商平臺，彩園順達工業開發中心、茂華工場、曼特工坊、宏利倉儲等企業累計投資4.5億元，建成標準廠房46棟，總建筑面積26萬平方米，入駐項目60余個，形成產值10億元、稅收5000萬元。

五是地鐵經濟發展

地鐵M15號線的建成通達為沿線經濟發展帶來大量人流、物流、信息流，日客流量將達到1.6萬人。南彩鎮秉持現代化、高端化、立體化、多元化、分階段、穩步發展的理

念，充分開發地上、地下空間，建設集購、娛、賞、食、游為一體的城市商業綜合體。

交通位置

南彩鎮居全區中心位置，交通便利，京平快速路、順平路、白馬路與順密路、李木路、李魏路、規劃一路等市、區級公路縱橫交錯，呈“三橫四縱”的路網格局。驅車至首都國際機場15分鐘、至天津新港90分鐘，乘M15號地鐵至望京西40分鐘。

投資環境

南彩鎮地處潮白河生態發展帶，環境優美宜居，旅游休閑產業發達，潮白藍岸居麗舍，箭桿河畔臥瑞麟，魯能銀杏萬畝綠，雙河櫻桃別樣紅。社會保障體系完善，按照城市標準，公共衛生、醫療服務實現鎮域全覆蓋。文化教育統籌發展，辦學條件不斷改善，學前教育、義務教育、成人教育處在順義區發展前沿。

市政基礎設施

明確了道路、供水、供電、通訊、天然氣、排水、有線電視的配套標準。

組織機構

基地管委會下設“四部一室”。包括：招商項目部、投資服務部、物業管理部、規劃工程部和綜合辦公室。

土地產出參考指標

是根據不同的產業類型，對項目的畝均收入、畝均稅收、畝均就業設定控制指標，也就是為嚴格控制招商引資質量提

供依據。參照順義區的相關規定，咱們鎮引入的項目銷售收入或營業收入控制在每畝300萬元到650萬元之間，稅收每畝20萬元到40萬元之間。

投資流程

展示了投資服務中最常用的三項基本手續，包括基建手續流程、企業登記注冊手續，土地招拍掛出讓手續。

優惠政策

主要是把北京市各相關部門 和順義區“1+X”政策體系中最常申請的扶持政策進行宣傳，我們做了兩個方案，一個是宣傳方案，一個是根據南彩鎮實際情況，制定的資金配套獎勵方案。最后使用哪一套，還請領導定一下。這套方案主要涉及品牌培育、企業技術中心建設、上市融資、技術改造、開拓國際市場獎勵扶持資金和加強住房和人才引進支持政策。

企業名錄

最上邊一排圖片主要是企業各項活動照片，依次是南彩鎮迎新春企業座談會、張延昆書記來偉世通考察、曲美家具生產基地奠基儀式、北京高爾夫25周年慶典、長久物流奧運火炬傳遞物流用車簽約儀式、瑞麟灣開業儀式。下邊兩排是包括偉世通、曲美、銀座合智、瑞麟灣等28家企業的logo圖標。

我的匯報完了，有不妥之處 請各位領導 批評指正。謝謝！

第五篇：第一周招商工作總結建議

第一周招商工作總結和建議

一、工作匯報

1、工作安排

從7月25日起（7.25-7.29），通過問卷調查的方式對市府東路（幸福路至運河路段北側）乾隆商貿城、幸福北路、馬陵路、鳳凰路、馬陵河路（市府東路北段）、運河路（市府東路北段）、八一路、黃河路（市府東路至環城北路段）、為民路、幸福南路、中山南路等路段的商戶進行第一輪摸排走訪，7月30日邀約和接待上訪商戶，7月31日對本周工作進行總結與分析。

2、走訪區域總體狀況

從總體情況來看，走訪區域的商戶普遍存在著所經營的生意明顯下降、對未來的信心不足等問題，商鋪的空置率達到一個比較高的水準。從路段看，市府東路往北區域的商戶經營情況明顯比幸福南路和中山南路更為不堪，目測該區域商鋪正常經營率不超過40%，空置率接近30%，其中八一東路、馬陵路東南側、馬陵河路西側部分區域的商戶還面臨著店鋪即將拆遷的局面。

3、走訪結果

有103戶商戶愿意和我們進行詳細的溝通交流并認真填寫了調查問卷，其中對本項目商鋪完全不考慮的商戶為21戶，對入駐本項目經營意愿較好的商戶為28戶，對本項目商鋪的初步接受度約為80%，從區域看，市府東路北側的商戶普遍比幸福南路、中山南路的商戶更為接受本項目，在這103戶商戶中，有3戶初步流露出購買意向，其中有一戶為待拆遷的商戶，其預計拆遷時間為新年前后，購買商鋪的資金來源主要為（300多平米的兩層沿街住房）拆遷補償款；另外還有5戶因決策人不在場，約定下周進行溝通。

4、商戶上訪意愿和上訪結果反饋

愿意上訪的商戶多數選擇在天氣稍微涼快的時候到本項目實地考察，答應在本周上訪的商戶為6戶，其中1戶（經營功能保健品）在周六上午上訪并初步確定租賃意向，約定在其向總部匯報后的3-5天（約定在8月2日）進行第二輪溝通，其余原約好本周上訪的5戶在周六進一步電話邀約的情況下仍未上訪，需要抽時間上門催請。

5、相關分析

通過第一周的工作，我們明顯發現，目前經營狀況較差的商戶對本項目的接受意愿更為普遍，經營狀況較好的商戶對本項目的關注度明顯偏低。

當前存在著可能制約招商結果的兩大問題是：

1、經營狀況不好的商戶之中有一部分對租金水平和招商優惠政策的關注度更大，其意向租金水平和我們目前確定的租金水平存在著一定的差異，對本項目來說，該類型商戶屬于食之無味棄之可惜的雞肋；

2、本項目交付時間距當下還較遠，這不但和很多商戶簽定租約就要立即入駐經營的舊有觀念相沖突，還制約了近期就要更換門面的意向商戶最終的租賃選擇，可能會對整個招商的意向商戶簽約結果產生較為嚴重的不利影響。

二、相關對策

如何盡可能地緩解這兩大問題的制約？我們認為必須做到如下幾點：

1、將政府倡導的特色商業街計劃落到實處，啟動主力店洽談和意向簽約工作，提升對商戶的吸引力

和政府進一步溝通，爭取政府能將其倡導的特色商業街規劃形成紅頭文件，并出臺具體的優惠政策；從而增強拜訪的說服力、增加意向商戶上訪的吸引力；

迅速啟動超市、藥店、文體三大類別的主力店的洽談工作，以主力店的意向租賃增強招商拜訪的整體說服力。

2、通過差分式招商優惠政策來增加商戶上訪和簽約的緊迫感

建議以商戶簽約時間的不同來劃分租金水平和免租期的差異，以此增強意向商戶上訪和簽約的緊迫感，吸引中低端意向商戶中的少量意志絕對堅定者提前簽約，并以他們的簽約逐步帶動其他意向商戶。

3、以不同形式的協議文本在尊重商戶舊有觀念的同時，以不同的優惠政策吸引部分商戶改變舊有觀念

建議提供《租賃協議》、《意向租賃協議》兩種類型的簽約文本，同期《意向租賃協議》里面的租金偏高于《租賃協議》，以此來盡可能吸引更多的意向商戶簽定《租賃協議》。

4、差分式招商政策建議

A、本建議針對中小型商戶，大型品牌商戶須根據洽談情況另行制定針對性的招商政策；

B、差分式招商政策主要內容

8月25日前簽約執行最低租金和最長免租期的政策（限量為10戶）：在此期間簽定《租賃協議》，三樓首期租金建議為0.7元/平方.天，二樓首期租金建議為1.4元/平方.天，一樓首期租金為建議為2.8元/平方.天，二三樓免租期為一年，一樓免租期為九個月；此期間簽定《意向租賃協議》者，三樓首期租金建議為0.8元/平方.天，二樓首期租金建議為1.6元/平方.天，一樓首期租金為建議為3.2元/平方.天，二三樓免租期為一年，一樓免租期為九個月。（僅限前十位簽約者）

8月25日至9月5日簽約執行第二階段租金政策（小幅度提高租金，減少免租期）：在此期間簽定《租賃協議》，三樓首期租金建議為0.9元/平方.天，二樓首期租金建議為1.8元/平方.天，一樓首期租金為建議為3.6元/平方.天，二三樓免租期為九個月，一樓免租期為六個月；此期間簽定《意向租賃協議》者，三樓首期租金建議為1.0元/平方.天，二樓首期租金建議為2.0元/平方.天，一樓首期租金為建議為4.0元/平方.天，二三樓免租期為九個月，一樓免租期為六個月。

9月5日至9月17日執行第三階段租金政策（進一步提高租金，減少免租期）：在此期間簽定《租賃協議》，三樓首期租金建議為1.1元/平方.天，二樓首期租金建議為2.2元/平方.天，一樓首期租金為建議為4.4元/平方.天，二三樓免租期為半年，一樓免租期為三個月；此期間簽定《意向租賃協議》者，三樓首期租金建議為1.2元/平方.天，二樓首期租金建議為2.4元/平方.天，一樓首期租金為建議為4.8元/平方.天，二三樓免租期為半年，一樓免租期為三個月。9月17日之后視簽約情況確定是否進一步調高租金和減少免租期。C、租（定）金支付方式建議

《租賃協議》中租金支付方式建議為：簽約商戶（乙方）在簽定協議之日起向甲方支付自免租日結束起算的第一年租金；在以免租日起算的第十二個月的當月5號之前向甲方支付第二年租金；在以免租日起算的第二十四個月的當月5號之前向甲方支付本協議規定的剩余租金。

《意向租賃協議》中定金支付方式建議為：簽約商戶（乙方）在簽定協議之日起向甲方支付 元作為定金（租賃一樓定金10000元/間，租賃二樓定金8000元/間，租賃三樓定金5000元/間），該定金在甲方商鋪交付給乙方時全額自動轉為第一年租金的一部分。

在違約條款中注明若簽約商戶發生毀約行為，則該定金由甲方無條件沒收。

三、工作安排

1、新商戶方面

拜訪區域為發展大道西側，洪澤湖路南側，迎賓大道（西一環）東側、鐘吾醫院（廈門路）北側圍合區域；

進一步做細做好新拜訪商戶的初步甄別工作。

2、已拜訪商戶方面

按照和意向下周上訪的商戶約定，分批邀約意向商戶上訪，對前期重點商戶和未履約上訪商戶的上門維護；

四、本周工作目標

1、本周相關商戶的拜訪目標為120戶；

2、在差分招商政策確定的前提下，爭取完成商戶租賃簽單的首開。

招商部 2016.7.31