第一篇：廣交會(huì)電工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

未入館之前兩天和最后的幾天，在a區(qū)水電倉(cāng)修理長(zhǎng)臂射燈，將那些有問題的長(zhǎng)臂射燈挑出來進(jìn)行修理維護(hù)；在籌展期間，跟著帶班師傅負(fù)責(zé)會(huì)館內(nèi)大會(huì)為參展單元所提供的電箱進(jìn)行維護(hù)和管理，同時(shí)兼顧會(huì)館內(nèi)的電氣設(shè)備安全監(jiān)管，尤其是對(duì)特裝展位的電氣設(shè)備安全監(jiān)管；在開館期間，與帶班師傅一起負(fù)責(zé)會(huì)館內(nèi)所有電氣設(shè)備的安全監(jiān)管，同時(shí)協(xié)助會(huì)館內(nèi)工程隊(duì)對(duì)電氣設(shè)備的維護(hù)工作；

這次廣交會(huì)實(shí)習(xí)是我第一次與所學(xué)的專業(yè)實(shí)習(xí)最接近的一次，通過這次實(shí)習(xí)我有機(jī)會(huì)的去了解真正的社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)和體驗(yàn)生活，同時(shí)感受到經(jīng)濟(jì)對(duì)我們的日常生活的影響等等。現(xiàn)在說說的我的一些心得體會(huì)吧。

在第一期籌展期間，由于離開館時(shí)間有一個(gè)星期這么長(zhǎng)，所以我負(fù)責(zé)的1.2館那些特裝展位施工進(jìn)度比較緩慢；與我一起搭檔的帶班師傅沈師傅也是第一次在廣交會(huì)做電工這份工作，所以我與他都不是很熟悉廣交會(huì)內(nèi)部的情況，只有慢慢的摸索出一條可行的路來走，不懂的就請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的師傅。到了一期開展的時(shí)候，由于與帶班沈師傅在籌展期間做好了一切準(zhǔn)備功夫，我們的館沒發(fā)生過一起違規(guī)用電的安全事故，我們就輪流去到其他館去看看了；在這么多館中，我最感興趣的是大型機(jī)械展區(qū)，那里的機(jī)械設(shè)備都是有關(guān)于我們自動(dòng)化所學(xué)的內(nèi)容，如：自動(dòng)包裝生產(chǎn)線、編織袋生產(chǎn)線等等，這都是我們自動(dòng)化所學(xué)的內(nèi)容在實(shí)際設(shè)備中的應(yīng)用了；同時(shí)也讓我深知，以我目前的知識(shí)去弄這些東西的話，絕對(duì)不能的，只有學(xué)到更多的東西才能勝任。

在第一期的最后一天，由于撤展需要我們加班到晚9點(diǎn)才能走，由于我住在我父母那邊，回去就沒有很大的問題，住在學(xué)校的同學(xué)就麻煩了，回到學(xué)校都11點(diǎn)多了，而且還要坐的士一段路，但大家都是這樣堅(jiān)持了下來。

第二期和第三期籌展的時(shí)間只有3天，時(shí)間很緊迫，所以每天晚上都是有特裝施工隊(duì)通宵趕工，我們也是每天晚上都加班到9點(diǎn)，雖然在整個(gè)會(huì)館所有工種來說，我們這個(gè)是比較清閑的了，但那段時(shí)間就感覺比較累。有了第一期籌展的經(jīng)驗(yàn)，在第二期和第三期的籌展期間就比較熟悉了，還是有不少問題出現(xiàn)，如：個(gè)別特裝展位壓住電井需要開蓋，個(gè)別特裝展位使用花線等等，但我們還是處理的比較好，所以在籌展和開展時(shí)我館沒有用電安全事故發(fā)生過，這是我和沈師傅都引以為豪。

通過這次實(shí)習(xí)，與參加實(shí)習(xí)一起的同學(xué)關(guān)系更加好了，大家在遇到困難的時(shí)候也會(huì)相互鼓勵(lì)，相互打氣，往往在吃飯休息或收工回來的時(shí)候大家都會(huì)一起討論，像今天遇到了什么趣事或是難題，怎樣能更好得開展工作，有什么收獲抑或委屈，一起分享經(jīng)驗(yàn)，分擔(dān)憂愁。這樣不僅讓郁悶的情緒得到發(fā)泄，也讓彼此之間感受到一份溫暖，有了前進(jìn)的動(dòng)力。實(shí)習(xí)結(jié)束之后，我們大家之間的友誼也變得更深厚牢固了。

這次實(shí)習(xí)我在會(huì)館內(nèi)認(rèn)識(shí)了很多的朋友，有帶班師傅、參展商、館長(zhǎng)、施工隊(duì)的師傅、學(xué)生寶安、小賣點(diǎn)學(xué)生等等，在工作的時(shí)候與他們有比較多的接觸和他們的交流也比較多，大家都很開心。在最后的一天，彼此都留下聯(lián)系方式方便日后的交流，到現(xiàn)在大家都還有聯(lián)系呢。期間，我在工作之余幫助他們做一些事，這樣大家的感情又進(jìn)一步增加，有時(shí)候我有事需要他們幫忙的時(shí)候，他們也不拒絕很樂意幫我做。雖然廣交會(huì)結(jié)束了，不過大家的友誼是會(huì)一直延續(xù)下去的。

總的來說，這次的實(shí)習(xí)很順利。通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐也是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)習(xí)到書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓我開闊視野，了解社會(huì)，深入生活。這次實(shí)習(xí)讓我受益良多，不僅思想上得到提升，而且我也認(rèn)識(shí)了很多的朋友。在今后的生活中，我會(huì)朝著自己的目標(biāo)，不斷地努力為自己的理想而奮斗。

第二篇：廣交會(huì)電工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告(精)

廣交會(huì)電工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

未入館之前兩天和最后的幾天，在a區(qū)水電倉(cāng)修理長(zhǎng)臂射燈，將那些有問題的長(zhǎng)臂射燈挑出來進(jìn)行修理維護(hù)；在籌展期間，跟著帶班師傅負(fù)責(zé)會(huì)館內(nèi)大會(huì)為參展單元所提供的電箱進(jìn)行維護(hù)和管理，同時(shí)兼顧會(huì)館內(nèi)的電氣設(shè)備安全監(jiān)管，尤其是對(duì)特裝展位的電氣設(shè)備安全監(jiān)管；在開館期間，與帶班師傅一起負(fù)責(zé)會(huì)館內(nèi)所有電氣設(shè)備的安全監(jiān)管，同時(shí)協(xié)助會(huì)館內(nèi)工程隊(duì)對(duì)電氣設(shè)備的維護(hù)工作；

這次廣交會(huì)實(shí)習(xí)是我第一次與所學(xué)的專業(yè)實(shí)習(xí)最接近的一次，通過這次實(shí)習(xí)我有機(jī)會(huì)的去了解真正的社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)和體驗(yàn)生活，同時(shí)感受到經(jīng)濟(jì)對(duì)我們的日常生活的影響等等。現(xiàn)在說說的我的一些心得體會(huì)吧。

在第一期籌展期間，由于離開館時(shí)間有一個(gè)星期這么長(zhǎng)，所以我負(fù)責(zé)的1.2館那些特裝展位施工進(jìn)度比較緩慢；與我一起搭檔的帶班師傅沈師傅也是第一次在廣交會(huì)做電工這份工作，所以我與他都不是很熟悉廣交會(huì)內(nèi)部的情況，只有慢慢的摸索出一條可行的路來走，不懂的就請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的師傅。到了一期開展的時(shí)候，由于與帶班沈師傅在籌展期間做好了一切準(zhǔn)備功夫，我們的館沒發(fā)生過一起違規(guī)用電的安全事故，我們就輪流去到其他館去看看了；在這么多館中，我最感興趣的是大型機(jī) 械展區(qū)，那里的機(jī)械設(shè)備都是有關(guān)于我們自動(dòng)化所學(xué)的內(nèi)容，如：自動(dòng)包裝生產(chǎn)線、編織袋生產(chǎn)線等等，這都是我們自動(dòng)化所學(xué)的內(nèi)容在實(shí)際設(shè)備中的應(yīng)用了；同時(shí)也讓我深知，以我目前的知識(shí)去弄這些東西的話，絕對(duì)不能的，只有學(xué)到更多的東西才能勝任。

在第一期的最后一天，由于撤展需要我們加班到晚9點(diǎn)才能走，由于我住在我父母那邊，回去就沒有很大的問題，住在學(xué)校的同學(xué)就麻煩了，回到學(xué)校都11點(diǎn)多了，而且還要坐的士一段路，但大家都是這樣堅(jiān)持了下來。

第二期和第三期籌展的時(shí)間只有3天，時(shí)間很緊迫，所以每天晚上都是有特裝施工隊(duì)通宵趕工，我們也是每天晚上都加班到9點(diǎn)，雖然在整個(gè)會(huì)館所有工種來說，我們這個(gè)是比較清閑的了，但那段時(shí)間就感覺比較累。有了第一期籌展的經(jīng)驗(yàn)，在第二期和第三期的籌展期間就比較熟悉了，還是有不少問題出現(xiàn)，如：個(gè)別特裝展位壓住電井需要開蓋，個(gè)別特裝展位使用花線等等，但我們還是處理的比較好，所以在籌展和開展時(shí)我館沒有用電安全事故發(fā)生過，這是我和沈師傅都引以為豪。通過這次實(shí)習(xí)，與參加實(shí)習(xí)一起的同學(xué)關(guān)系更加好了，大家在遇到困難的時(shí)候也會(huì)相互鼓勵(lì)，相互打氣，往往在吃飯休息或收工回來的時(shí)候大家都會(huì)一起討論，像今天遇到了什么趣事或是難題，怎樣能更好得開展工作，有什么收獲抑或委屈，一起 分享經(jīng)驗(yàn)，分擔(dān)憂愁。這樣不僅讓郁悶的情緒得到發(fā)泄，也讓彼此之間感受到一份溫暖，有了前進(jìn)的動(dòng)力。實(shí)習(xí)結(jié)束之后，我們大家之間的友誼也變得更深厚牢固了。

這次實(shí)習(xí)我在會(huì)館內(nèi)認(rèn)識(shí)了很多的朋友，有帶班師傅、參展商、館長(zhǎng)、施工隊(duì)的師傅、學(xué)生寶安、小賣點(diǎn)學(xué)生等等，在工作的時(shí)候與他們有比較多的接觸和他們的交流也比較多，大家都很開心。在最后的一天，彼此都留下聯(lián)系方式方便日后的交流，到現(xiàn)在大家都還有聯(lián)系呢。期間，我在工作之余幫助他們做一些事，這樣大家的感情又進(jìn)一步增加，有時(shí)候我有事需要他們幫忙的時(shí)候，他們也不拒絕很樂意幫我做。雖然廣交會(huì)結(jié)束了，不過大家的友誼是會(huì)一直延續(xù)下去的。

總的來說，這次的實(shí)習(xí)很順利。通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐也是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)習(xí)到書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓我開闊視野，了解社會(huì)，深入生活。這次實(shí)習(xí)讓我受益良多，不僅思想上得到提升，而且我也認(rèn)識(shí)了很多的朋友。在今后的生活中，我會(huì)朝著自己的目標(biāo)，不斷地努力為自己的理想而奮斗。

第三篇：電工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

在電工類實(shí)踐教學(xué)中,學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力的培養(yǎng)至關(guān)重要，而撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告是實(shí)習(xí)教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。下面小編為大家整理的電工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文，希望大家喜歡。

電工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文篇一

一、實(shí)習(xí)目的：

通過一個(gè)星期的電工實(shí)習(xí)，使我對(duì)電器元件及電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，打好了日后學(xué)習(xí)電工技術(shù)課的基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了自動(dòng)控制電路的設(shè)計(jì)與實(shí)際連接技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。

二、具體

1、熟悉手工常用工具的使用及其維護(hù)與修理。

2、基本掌握電路的連接方法，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電路的連接。

3、熟悉控制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法及工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖、電器元器件實(shí)物，設(shè)計(jì)并制作控制電路板。

4、熟悉常用電器元件的類別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍。

5、能夠正確識(shí)別和選用常用的電器元件，并且能夠熟練使用數(shù)字萬用表。

6、了解電器元件的連接、調(diào)試與維修方法。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、觀看關(guān)于實(shí)習(xí)的錄像，從總體把握實(shí)習(xí)，明確實(shí)習(xí)的目的和意義;講解電器元件的類別、型號(hào)、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件

2、講解控制電路的設(shè)計(jì)要求、方法和設(shè)計(jì)原理;

3、分發(fā)與清點(diǎn)工具;講解如何使用工具測(cè)試元器件;講解線路連接的操作方法和注意事項(xiàng);

4、組裝、連接、調(diào)試自動(dòng)控制電路;試車、答辯及評(píng)分

5、拆解自動(dòng)控制電路、收拾桌面、地面，打掃衛(wèi)生

6、書寫實(shí)習(xí)報(bào)告

四、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)：

對(duì)交流接觸器的認(rèn)識(shí):

交流接觸器廣泛用作電力的開斷和控制電路。它利用主接點(diǎn)來開閉電路，用輔助接點(diǎn)來執(zhí)行控制指令。主接點(diǎn)一般只有常開接點(diǎn)，而輔助接點(diǎn)具有兩對(duì)常開和常閉功能的接點(diǎn)，小型的接觸器也經(jīng)常作為中間繼電器配合主電路使用。

交流接觸器的接點(diǎn)，由銀鎢合金制成，具有良好的導(dǎo)電性和耐高溫?zé)g性。它的動(dòng)作動(dòng)力于交流電磁鐵，電磁鐵由兩個(gè)“山”字形的幼硅鋼片疊成，其中一個(gè)固定，在上面套上線圈，工作電壓有多種供選擇。為了使磁力穩(wěn)定，鐵芯的吸合面，加上短路環(huán)。交流接觸器在失電后，依靠彈簧復(fù)位。另一半是活動(dòng)鐵芯，構(gòu)造和固定鐵芯一樣，用以帶動(dòng)主接點(diǎn)和輔助接點(diǎn)的開斷。

對(duì)中間繼電器的認(rèn)識(shí):

中間繼電器是一種特殊的接觸器(即開關(guān))。它上面是常閉觸點(diǎn)，下面是常開觸點(diǎn)，當(dāng)線圈通電后，利用電磁力使上面常閉觸點(diǎn)分開，下面常開觸點(diǎn)閉合。它用于在控制電路中傳遞中間信號(hào)。

中間繼電器的結(jié)構(gòu)和原理與交流接觸器基本相同，與接觸器的主要區(qū)別在于：接觸器的主觸頭可以通過大電流，而中間繼電器的觸頭只能通過小電流。所以，它只能用于控制電路中。

對(duì)連接自動(dòng)控制電路實(shí)習(xí)的感受：

在一周的實(shí)習(xí)過程中，最挑戰(zhàn)我動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是連接電路。對(duì)我來說，這無疑是一門新的學(xué)問，既是一種挑戰(zhàn)，也使我學(xué)到了很多有使用價(jià)值的知識(shí)。這個(gè)實(shí)習(xí)是我最感興趣的實(shí)習(xí)，因?yàn)閺男∥揖拖矚g組裝和拆卸。總結(jié)這個(gè)實(shí)習(xí)，我感覺自己有時(shí)候十分的粗心。剛開始檢測(cè)電器元件的時(shí)候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測(cè)成為正常元件，結(jié)果導(dǎo)致我又重新連接線路，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。

在連接元件過程中，由于事先沒有計(jì)劃好元件之間的連接，導(dǎo)致接線在電路板上長(zhǎng)距離繞行，既浪費(fèi)了材料，又使電路板面顯得凌亂。但值得欣慰的是，我連接的線路的接線頭達(dá)到了老師講解時(shí)提出的“似露非露”的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我明白了細(xì)心的重要性。同時(shí)也明白了自己的動(dòng)手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學(xué)習(xí)過程中，我應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來，著重鍛煉自己的動(dòng)手能力，使自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣與信心。

五、總結(jié)

總的來說，我對(duì)這門課是熱情高漲的。

第一，我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂連接和組裝，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。現(xiàn)在的電工實(shí)習(xí)課，正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個(gè)步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。

第二，電工電子實(shí)習(xí)，是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì)、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識(shí)和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。

通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：

一、對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。

我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

二、對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。

實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。

三、對(duì)印制電路板圖的設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)的感受。

焊接挑戰(zhàn)我得動(dòng)手能力，那么印制電路板圖的設(shè)計(jì)則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識(shí)的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個(gè)下午的時(shí)間去接受、消化老師講的內(nèi)容，不能不說是對(duì)我的一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。

六、建議：

1、本次實(shí)習(xí)中，一些工具數(shù)量太少(比如萬用表)，經(jīng)常出現(xiàn)幾個(gè)小組共用一件工具的情況，建議以后能增加工具的數(shù)量;

2、建議將儀器存儲(chǔ)柜中有故障的儀器和無故障的分開，以免造成不必要的麻煩。

在為期兩周的實(shí)習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問題時(shí)，只要認(rèn)真思考，對(duì)就是思考，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內(nèi)容包括電路的設(shè)計(jì)，印制電路板，電路的焊接。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對(duì)電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí);對(duì)電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

在大一和大二我們學(xué)的都是一些理論知識(shí)，就是有幾個(gè)實(shí)習(xí)我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動(dòng)手鍛煉，比如上學(xué)期的精工實(shí)習(xí)。而這一次的實(shí)習(xí)正如老師所講，沒有多少東西要我們?nèi)ハ耄氖且覀內(nèi)プ觯枚鄸|西看起來十分簡(jiǎn)單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實(shí)驗(yàn)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實(shí)易，在以前我是不敢想象自己可以獨(dú)立一些計(jì)時(shí)器，不過，這次實(shí)驗(yàn)給了我這樣的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我可以獨(dú)立的做出。

因?yàn)槲覍?duì)電路知識(shí)不是很清楚，可以說是模糊。但是當(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請(qǐng)教時(shí)，即使他們正在忙于思考，也會(huì)停下來幫助我，消除我得盲點(diǎn)。當(dāng)我有什么想法告訴他們的時(shí)候，他們會(huì)不因?yàn)槲业脽o知而不采納我得建議。在這個(gè)實(shí)習(xí)整個(gè)過程中，我雖然只是一個(gè)配角，但我深深的感受到了同學(xué)之間友誼的真摯。在實(shí)習(xí)過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計(jì)步驟和方法。可是我未能獨(dú)立完成印制電路板圖的設(shè)計(jì)，不能不說是一種遺憾。這個(gè)實(shí)習(xí)迫使我相信自己的知識(shí)尚不健全，動(dòng)手設(shè)計(jì)能力有待提高。

我很感謝張帆老師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)，從他那里我學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西，教我們?cè)鯓影牙碚撆c實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來和許多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的幫助，在實(shí)習(xí)前我不慎將手弄傷，而王老師和班主任老師對(duì)我的關(guān)心，使我這異地學(xué)子感受到了一種很親切的感覺，這種感覺很溫暖，很親切……

兩周的實(shí)習(xí)短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習(xí)慣，例如：一個(gè)工位上兩個(gè)同學(xué)組裝，起初效率低，為什么呢?那就是沒有明確分工，是因?yàn)橐粋€(gè)在做，而另一個(gè)人似乎在打雜，而且開工前，也沒有統(tǒng)一意見，彼此沒有應(yīng)有的默契。而通過磨合，心與心的交流以及逐漸熟練，使我們學(xué)到了這種經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)這幾天的確有點(diǎn)累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣，它讓我們更充實(shí)，更豐富，這就是一周實(shí)習(xí)的收獲吧!但愿有的收獲伴著我，走向未知的將來。

電工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文篇二

再過一年的現(xiàn)在，我們就可以開始面向社會(huì)了，我們將面臨實(shí)習(xí)分配的情況，在實(shí)習(xí)單位招我之前，我希望自己可以找到一個(gè)工作來鍛煉自己，也來檢驗(yàn)一下自己一年所學(xué)的成果懷著忐忑不安的心情，我找到了一個(gè)電工方面的工作。

工作不是很多，但是卻是很雜，而且，在這個(gè)工廠實(shí)習(xí)之后，我體會(huì)到自己的職業(yè)是多么需要人們敬畏的，電工的工作是需要很細(xì)心的，是需要人們付出很大的耐心的，也是要對(duì)很多人的生命負(fù)責(zé)的。

在這次的實(shí)踐中，我體會(huì)到了：

1、電氣操作人員嚴(yán)格執(zhí)行電工安全操作規(guī)程，對(duì)電氣設(shè)備工具要進(jìn)行定期檢查和試驗(yàn)，凡不合格的電氣設(shè)備、工具要停止使用。

2、電工人員嚴(yán)禁帶電操作，線路上禁止帶負(fù)荷接線，正確使用電工器具。

3、電氣設(shè)備的金屬外殼必須做接地或接零保護(hù)，在總箱、開關(guān)箱內(nèi)必須安裝漏電保護(hù)器實(shí)行兩級(jí)漏保護(hù)。

4、電氣設(shè)備所用保險(xiǎn)絲，禁止用其金屬絲代替，并且需與設(shè)備容量匹配。

5、施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)嚴(yán)禁使用塑料線，所用絕緣導(dǎo)線型號(hào)及截面必須符合臨電設(shè)計(jì)。

6、電工必須持證上崗，操作時(shí)必須穿戴好各種絕緣防護(hù)用品，不得違章操作。

7、當(dāng)發(fā)生電氣火災(zāi)時(shí)應(yīng)立即切斷電源，用干砂滅火或用干粉滅火，嚴(yán)禁使用導(dǎo)電的滅火劑滅火。

8、凡移動(dòng)式照明，必須采用安全電壓。

9、施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電施工，必須遵守施工組織設(shè)計(jì)和安全操作規(guī)程。

這些都是我剛剛進(jìn)到那個(gè)單位的時(shí)候，我的師傅教我的，都是一些基本的電工安全技術(shù)，同時(shí)這也是我們要知道的知識(shí)中最簡(jiǎn)單的部分，師傅說了，做電工的應(yīng)該要以“安全第一”為原則，安全就是電工們要做的最基本也是最簡(jiǎn)單的事情。

在這個(gè)暑假，我雖然看似少了很多游玩的時(shí)間，少了很多休息的時(shí)間，可是，我卻覺得這個(gè)暑假是我覺得最有意義的一個(gè)假期，因?yàn)槲也粌H學(xué)到了很多書本上沒辦法學(xué)到的事情，而且，我提早的接觸到了我的專業(yè)以后畢業(yè)要從事的事情，我覺得很充實(shí)，我也在這個(gè)鍛煉中學(xué)到了很多，比如和師傅的相處方式，和同事們的交談，讓我提早的接觸到了這個(gè)社會(huì)，我真的很開心這個(gè)暑假的實(shí)踐活動(dòng)。

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電工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文篇三

一、實(shí)訓(xùn)目的電工實(shí)習(xí)是職業(yè)教育中的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。它對(duì)學(xué)生掌握基本的理論知識(shí)，運(yùn)用基本知識(shí)，訓(xùn)練基本技能，增強(qiáng)實(shí)踐能力，對(duì)達(dá)到職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的要求有著十分重要的意義和作用。而對(duì)于我們即將畢業(yè)的學(xué)生來說，實(shí)習(xí)的意義更加重大。它是我們從學(xué)校走向社會(huì)工作崗位的一個(gè)紐帶和橋梁，是我們由學(xué)生角色向工人角色轉(zhuǎn)換的訓(xùn)練和檢驗(yàn)。在將來的就業(yè)中，動(dòng)手能力，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等等都是很重要的。使學(xué)生對(duì)電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，對(duì)電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解。同時(shí)，通過實(shí)習(xí)得實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和安裝技能，掌握繼電器控制線路及其元件的工作原理，電工技術(shù)知識(shí)及掌握電子線路的基本原理、基本方法。掌握通過電路圖安裝與調(diào)試技術(shù)。通過具體的電路圖，初步掌握簡(jiǎn)單電路元件裝配、初步的焊接技術(shù)及對(duì)故障的診斷和排除。培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)獨(dú)立工作能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，共同探討，共同前進(jìn)。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、電工工具的認(rèn)識(shí)和使用

(1)目的要求

a.熟悉電工工具的使用;

b.掌握簡(jiǎn)單照明線路的基本接線

(2)線路圖：(略)

(3)步驟：

a.按圖接好導(dǎo)線，并固定在木板上;

b.檢查線路;

c.通入電源，通過開關(guān)控制日光燈和燈泡，觀察并記錄現(xiàn)象;

d.切斷電源，拆除導(dǎo)線

2、兆歐表的使用方法和注意事項(xiàng)：

兆歐表在工作時(shí)，自身會(huì)產(chǎn)生高電壓，而被測(cè)對(duì)象又是電氣設(shè)備，所以必須正確使用，否則就會(huì)造成人身或者設(shè)備事故。因此，使用前要做好以下各種準(zhǔn)備：

(1)測(cè)量前必須將被測(cè)設(shè)備電源切斷，并對(duì)地短路放電，決不允許設(shè)備帶電進(jìn)行測(cè)量，以保證人身和設(shè)備的安全;

(2)對(duì)可能感應(yīng)出高電壓的設(shè)備，必須消除這種可能性后，才能進(jìn)行測(cè)量;

(3)被測(cè)物表面要清潔，減少接觸電阻，確保測(cè)量結(jié)果的正確性;

(4)測(cè)量前要檢查兆歐表是否處于正常工作狀態(tài)，主要檢查其“0”和“∞”兩點(diǎn)，即搖動(dòng)手柄，使電機(jī)達(dá)到額定轉(zhuǎn)速，兆歐表在短路時(shí)應(yīng)指在“0”位置，開路時(shí)應(yīng)在“∞”位置;

(5)兆歐表使用時(shí)應(yīng)放在平穩(wěn)、牢固的地方，且遠(yuǎn)離大的外電流導(dǎo)體和外磁場(chǎng)。做好上述準(zhǔn)備工作后就可以進(jìn)行測(cè)量了，在測(cè)量時(shí)，還要注意兆歐表的正確接線，否則將引起不必要的誤差甚至錯(cuò)誤。

注意事項(xiàng)：

(1)兆歐表用接線應(yīng)用絕緣良好的單根線，并盡可能短些;

(2)搖測(cè)過程中不得用手觸及被試設(shè)備，還要防止外人觸及;

(3)禁止在雷電時(shí)或有其他感應(yīng)民產(chǎn)生可能時(shí)搖測(cè)絕緣;

(4)在測(cè)電容器、電纜等大電容設(shè)備時(shí)，讀數(shù)后一定要先斷開接線后方能停止搖動(dòng)，否則電容電流將通過表的線圈放電而燒損表計(jì);

(5)搖測(cè)，以均勻速度搖動(dòng)手柄，使轉(zhuǎn)速盡量接近120r/min，由于被測(cè)設(shè)備有電容等充電現(xiàn)象，因此要搖測(cè)1min后再讀數(shù)。如果搖動(dòng)手柄后指針即甩到零值，則表示絕緣已經(jīng)損壞，不能再繼續(xù)搖，否則將使表內(nèi)線圈燒壞。由此可見，要想準(zhǔn)確的測(cè)量出電氣設(shè)備等的絕緣電阻，必須對(duì)兆歐表進(jìn)行正確的使用，否則，將失去了測(cè)量的準(zhǔn)確性和可靠性。3.電動(dòng)機(jī)的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制電路

(1)目的要求

a.了解繼電器的工作原理，并掌握其接線方法;

b.了解電動(dòng)機(jī)的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制。

(2)線路圖：(略)(3)步驟：

a.按圖接好導(dǎo)線;

b.檢查線路，確認(rèn)無誤后通電;d.切斷電源，拆除導(dǎo)線。

4.電動(dòng)機(jī)的順序控制電路

(1)目的要求

a.了解繼電器的順序控制原理，掌握其接線方法;

b.加深對(duì)繼電器工作原理的理解。

(2)線路圖：(略)(3)步驟：

a.按圖接好電路;

b.檢查電路，確認(rèn)無誤后通電;

c.先按下綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀察現(xiàn)象;按下紅色按鈕，再直接按黑色按鈕，觀察并記錄現(xiàn)象;

d.切斷電源，拆除導(dǎo)線。

5.電動(dòng)機(jī)的正反轉(zhuǎn)控制電路

(1)目的要求

a.了解繼電器的正反轉(zhuǎn)控制控制原理，掌握其接線方法;

b.通過操作加深對(duì)繼電器工作原理的理解;

c.能夠組織復(fù)雜的接線。

(2)接線圖：(略)(3)步驟：

a.按圖連接好導(dǎo)線;

b.檢查線路，確認(rèn)無誤后通電;

c.按順序，先按綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀察現(xiàn)象;然后按紅色按鈕，反過來，先按黑色按鈕，再按綠色按鈕，觀察并記錄實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象;

d.切斷電源，拆除導(dǎo)線，歸還實(shí)驗(yàn)儀器。

三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

通過這次的電工技術(shù)實(shí)訓(xùn)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：

1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識(shí);

2、了解了一般簡(jiǎn)單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈，兆歐表、插座的安裝;

3、了解了電動(dòng)機(jī)傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法;

4、本次實(shí)增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。

5、綜上所述，這次實(shí)習(xí)給我們上了一堂很有意義的社會(huì)實(shí)踐課，在很大程度上提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們的理論知識(shí)能融入實(shí)踐當(dāng)中，讓我對(duì)所學(xué)專業(yè)更有信心。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問題時(shí)，只要認(rèn)真思考。對(duì)就是思考，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，一步一步的去探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內(nèi)容包括電路的連接和三相異步電動(dòng)機(jī)電路的安裝。本次實(shí)習(xí)的目的主要是：使我們對(duì)電子元件及電路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí);培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力。使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問題和解決問題的應(yīng)用型技術(shù)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

本次實(shí)習(xí)的對(duì)我們很重要，是我們機(jī)電一體化學(xué)生實(shí)踐中的重要環(huán)節(jié)。在以前我們學(xué)的都是一些理論知識(shí)。這一次的實(shí)習(xí)正如老師所講，沒有多少東西要我們?nèi)ハ耄嗟氖且覀內(nèi)プ觯枚鄸|西看起來十分簡(jiǎn)單，看著電路圖都懂，但沒有親自去操作，就不會(huì)懂得理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的。看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實(shí)訓(xùn)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過，我堅(jiān)信自己的是有一定能力的。實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然很短，但是我們學(xué)到的比我們?cè)趯W(xué)校一年學(xué)的還要多，以前我們光只注意一些理論知識(shí)，并沒有專門的練習(xí)我們的實(shí)際動(dòng)手能力。這次的實(shí)習(xí)使我意識(shí)到我的操作能力的不足，在理論上也有很多的缺陷。所以，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我需要更努力地讀書和實(shí)踐。

第四篇：廣交會(huì)總結(jié)報(bào)告

篇一：廣交會(huì)總結(jié)報(bào)告

廣交會(huì)總結(jié)報(bào)告

江西省金輝廚具工程有限公司2013年12月12日至14日廣州琶州展會(huì)如今以完滿結(jié)束，經(jīng)過此次展會(huì)5天時(shí)間的努力，總結(jié)于下。

展會(huì)一共三天，按照計(jì)劃，我們提前一天到10號(hào)去布置和做安排。這天大家都做的非常好。11號(hào)天始一些客戶就開始過來了，我們熱情的接待讓客戶感覺很好。12號(hào)客戶開始多了起來，忙的時(shí)候中午飯都很晚才吃上，有的客戶會(huì)問一些專業(yè)的知識(shí)，這使我更加認(rèn)清自己的不足。

1：做好整個(gè)展會(huì)的計(jì)劃細(xì)則，從客戶的預(yù)約、溝通、安排、接待、住宿、吃飯方面做到有計(jì)劃、合理規(guī)范。

我將虛心向?qū)W使自己不斷成長(zhǎng)前進(jìn)！

*** 2013－12－17 篇二：2014廣交會(huì)總結(jié)

2014廣交會(huì)觀展總結(jié)

廣交會(huì)以“為建筑裝飾行業(yè)的從業(yè)者提供一個(gè)完整的解決方案”為辦展理念，憑借完整的展出題材、高端的合作架構(gòu)、廣泛的業(yè)界影響力引領(lǐng)行業(yè)潮流。這次主要參觀了“整木家裝展區(qū)”和“衣柜、集成家居”這兩大展區(qū)。今年的主題依然是“整木家裝”，但是裝修風(fēng)格大多數(shù)為歐美風(fēng)格，中式風(fēng)格的裝飾屈指可數(shù)。像生活家、美步、大豪聯(lián)邦等大品牌，都以美式風(fēng)格為主。造型大膽，工藝精湛，主要通過線條、雕花來突出體現(xiàn)它的風(fēng)格。和公司的整木裝修不一樣的是，他們的雕花大多是拼接上去，不用考慮原木整木的大小，雕花造型的可塑性也就大了。有的品牌還通過描金邊來突出雕花，整體感覺也頓時(shí)奢華無比。天花的造型也很豐富，用整木做吊頂?shù)囊舱冀^大多數(shù)，各種精美雕花，各種弧形。但這樣他吊頂在普通的商品房中也就不適合做了，首先是樓層的高度有限制，做了這樣的吊頂會(huì)讓人很壓抑。酒窖在廣交會(huì)也比較熱門，現(xiàn)在的人越來越懂得享受生活，喜歡品酒的人都想擁有一個(gè)酒窖，同時(shí)也提高了自己的品味。今年更為熱火的是“定制”，像美步全屋定制、生活家定制家居、美尼美定制家具，家居定制的最高需求是量身定制，就業(yè)主本人的工作、生活方式為出發(fā)點(diǎn)，針對(duì)不同類型人群，從“衣食住行”四個(gè)領(lǐng)域?yàn)闃I(yè)主做到生活方式定制。以后的家居產(chǎn)業(yè)將進(jìn)行高端私人定制，這是個(gè)家居大定制時(shí)代，追趕這個(gè)時(shí)代，我們也要做全部定制。今年不少產(chǎn)品主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)，有好幾家展館都是不準(zhǔn)本行業(yè)的人進(jìn)去，很嚴(yán)格，進(jìn)門有專人把手，收了名片簽到才可以進(jìn)去，如果是同行是不能進(jìn)去的，看來品牌也不僅注重口碑更注重創(chuàng)新。在衣柜展區(qū)，更有特色的是諾維家衣柜的80后/90后戰(zhàn)略，推出“任何空間任意定制”，主打“個(gè)性創(chuàng)意”，這個(gè)是相當(dāng)值得我們學(xué)習(xí)的。

除了硬裝飾，他們的軟裝也做得相當(dāng)?shù)轿唬^“人靠衣裝馬靠鞍”，銷售產(chǎn)品也一樣，除了自家的產(chǎn)品，搭配上周邊產(chǎn)品來提升自家產(chǎn)品也很重要。一個(gè)空蕩蕩的衣柜跟裝滿美衣美鞋的衣柜哪個(gè)會(huì)讓人更有購(gòu)買欲望呢？ 一張硬邦邦冷清清的床跟鋪好了溫暖床褥的床哪個(gè)會(huì)讓人有想要享受一下的欲望呢？其次燈光效果也同樣重要，用燈光來營(yíng)造氛圍，提升層次感。

這次觀展，收獲頗豐。

篇三：107屆廣交會(huì)總結(jié)報(bào)告

107屆廣交會(huì)總結(jié)報(bào)告

4.15 – 4.19（第一期）

隨著金融危機(jī)的漸漸遠(yuǎn)去，第107屆廣交第一期也已緩緩順利落下了帷幕。在此前連續(xù)兩屆成交下降的背景下，一向以中國(guó)貿(mào)易“晴雨表”著稱的廣交會(huì)又逐步受到國(guó)外采購(gòu)商的關(guān)注，此次一期顯現(xiàn)出了回暖跡象。本屆共有兩萬三千多家企業(yè)參展，比上一屆增加1039家，企業(yè)參展規(guī)模和展覽規(guī)模都創(chuàng)下了歷史新高。此次廣交會(huì)一期境外到會(huì)采購(gòu)商共計(jì)104169人，比去年秋交會(huì)增長(zhǎng)13.3%出口成交171億美元，比去年秋交會(huì)增長(zhǎng)9.8%。雖然第一期采購(gòu)商到會(huì)和出口成交呈現(xiàn)出企穩(wěn)回升的態(tài)勢(shì)，但與金融危機(jī)前的水平相比，還有一定的差距，尚未恢復(fù)到金融危機(jī)前的水平。另外，境外采購(gòu)商雖有增多，但歐美采購(gòu)商略有下降。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，亞洲、美洲和大洋洲到會(huì)采購(gòu)商人數(shù)分別為61961人、13875人和3392人，分別比去年秋交會(huì)增長(zhǎng)16.3%、15%和22.9%；非洲到會(huì)10806人，增長(zhǎng)21.5%。歐洲略有下降，到會(huì)14135人，比上屆下降5.2%；美國(guó)到會(huì)4020人，降幅為4.94%。

這次展會(huì)上我們?cè)谖褰鹫桂^仍然出要展出了五金類（各類螺絲）和水暖類（水龍頭，編織管，卡箍，下水，接頭，球閥等）兩大系列產(chǎn)品。其中以水暖為主。

一．參展?fàn)顩r簡(jiǎn)述

其中埃及客戶7人，伊朗客戶7人，俄羅斯客戶6人，印度客戶6人，中國(guó)及國(guó)外在華辦事處7人，馬來西亞，沙特，香港,迪拜各3人，其他地方客戶33人

整體看來，主要客戶來自中東和亞洲，而拉丁美洲只有5個(gè)，歐洲：2個(gè)，螺絲類樣品較受歡迎：前來攤位參觀的客人中詢問螺絲人數(shù)的就占到了66人（85%），這其中詢問干壁螺絲，纖維板螺絲和對(duì)裝螺母的客人又占據(jù)了大半。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈 ：詢問螺絲的客人大多順便拿個(gè)樣品要求現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)，尤其是中東客戶，報(bào)價(jià)后總是反映太貴，希望能更便宜些。

人流量呈中間多兩頭少：客戶大多集中在第二，第三天。

二．布展特點(diǎn) 1.攤位布局： 此次布展以水暖產(chǎn)品為主，螺絲產(chǎn)品為輔，搭建了整個(gè)攤位的框架。

原因分析：有意向采購(gòu)水暖類配件的客戶大多在a區(qū)衛(wèi)浴設(shè)備館，五金館的很少。

相反，購(gòu)買這些五金配件的采購(gòu)商在二,三層逗留的比較多，加之螺絲是擺放在中間靠走廊位置，容易被客戶發(fā)現(xiàn)。

三．不足之處分析 1.水暖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)無法凸顯

不方便客戶近距離觀看。

2.產(chǎn)品知識(shí)的掌握及溝通上準(zhǔn)備不夠充分

我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握還是比較欠缺，無法給客人起到較好的向?qū)ё饔茫瑴贤ㄆ饋碛行┍粍?dòng)。有時(shí)候客戶提出來的產(chǎn)品問題貨要價(jià)格，也無法很好的回答。

四．客戶資料分析

對(duì)目前收到的客戶現(xiàn)分為三類

重點(diǎn)客戶

對(duì)有留下樣品等待報(bào)價(jià)及有告知具體需求的客戶，現(xiàn)視為重點(diǎn)客戶，共7位。

次重點(diǎn)客戶

一般客戶

五：以后注意事項(xiàng)

1.展現(xiàn)專業(yè)形象

息給客戶。對(duì)于一些不怎么懂產(chǎn)品知識(shí)的客戶，可以向其推薦一些適合他的產(chǎn)品。通過專業(yè)知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)提供一些解決方案可較容易獲得其信任。

2.合理報(bào)價(jià)

價(jià)格可謂是最敏感的因素，作為好的業(yè)務(wù)員對(duì)報(bào)價(jià)的原則要有所了解。報(bào)價(jià)不能太高，太高會(huì)把客戶嚇跑，但如果過低，日后則會(huì)很被動(dòng)，回旋余地不大。

3.做好詳細(xì)記錄

因展會(huì)人流很多，很難對(duì)所有客戶都留下較深的印象。但往往這也是我以前所忽視的一點(diǎn)。

俗話說，好記性不如爛筆頭。接待客戶時(shí)，如果他們表現(xiàn)出對(duì)某些產(chǎn)品的興趣，這些都要詳細(xì)記錄，這些詳細(xì)的記錄也是日后郵件聯(lián)系時(shí)查閱的最好資料。

我也會(huì)不斷總結(jié)分析，提高自身各方面的能力，爭(zhēng)取下次取得更好的效果！篇四：廣交會(huì)總結(jié)

大部分客人是從事其他行業(yè)，路過我們展位，看到醫(yī)療器械產(chǎn)品在廣交會(huì)中，我學(xué)到了不少的知識(shí)。學(xué)到了很多關(guān)于醫(yī)療與貿(mào)易的專業(yè)詞匯，與客人的溝通也更加有自信并且可以快速及時(shí)的回答客人提出的問題。其中對(duì)銷售有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)考慮怎樣揣測(cè)客戶心理，以及如何在正確的時(shí)間給出客人最想得到的信息，以及怎樣利用報(bào)價(jià)去吸引客人。

通過這次參加廣交會(huì)，短短幾天的時(shí)間感覺不論從自身還是從產(chǎn)品知識(shí)上都有了飛躍性的進(jìn)步。從不知道什么是外貿(mào)到基本對(duì)外貿(mào)有了一定的了解，從對(duì)醫(yī)療器械沒有任何感覺慢慢逐步開始產(chǎn)生了興趣。但是暴露出來的不足也有很多，例如，對(duì)報(bào)價(jià)不熟悉，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)不了解，不能夠和客戶深入討論產(chǎn)品，只能依靠同事幫忙等等。篇五：廣交會(huì)會(huì)展總結(jié)

2011秋季廣交會(huì)總結(jié)

首先非常感謝公司給我這次參加廣交會(huì)的機(jī)會(huì)，讓我跟隨我們部門學(xué)習(xí)到了很多東西，也讓我更加了解了自己的工作職責(zé)，可以說從籌備到撤展結(jié)束，是一個(gè)參與的過程也是我學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)自己工作問題的過程。

一、展會(huì)前期籌備階段：

3、選擇最佳的展館設(shè)計(jì)并在確定前與各個(gè)產(chǎn)品部門聯(lián)系探討各自的需求并及時(shí)改進(jìn)。這次我們的展館在整個(gè)會(huì)場(chǎng)中的反應(yīng)也正充分體現(xiàn)了這點(diǎn)的重要性。只有好的能充分體現(xiàn)公司品牌的展館設(shè)計(jì)，包括展品區(qū)和宣傳物料才會(huì)在會(huì)場(chǎng)中脫穎而出。

4、提前羅列并準(zhǔn)備好相應(yīng)展會(huì)的所需物品，在打包寄送展會(huì)前仔細(xì)核對(duì)。

5、一定要提前整理好人員名單，準(zhǔn)時(shí)、侯點(diǎn)購(gòu)買火車票，由于廣交會(huì)期間火車票會(huì)比較緊張，所以一定要在允許買票的第一時(shí)間，二、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)階段：

三、展會(huì)結(jié)束階段：

1、撤展打包前要統(tǒng)一安排，避免不配合，不統(tǒng)一

以上是我這次展會(huì)工作流程中學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，還有一些是展館本身的設(shè)計(jì)，展區(qū)裝飾等讓我產(chǎn)生思考的地方。雖然這次展館形象突出，但是主要還是在整體設(shè)計(jì)和裝潢上。

裝飾方面缺乏創(chuàng)意，如竹子做的產(chǎn)品，周圍可以圍繞一些真竹子，做方格展示。

風(fēng)格方面不夠統(tǒng)一，我們展館內(nèi)容由于是分產(chǎn)品區(qū)，顯得相互之間太過獨(dú)立，缺乏統(tǒng)一的公司品牌標(biāo)識(shí)。

總之這次展會(huì)使我更快的進(jìn)入了工作角色，也讓我熟悉了很多同事，認(rèn)識(shí)了很多朋友，對(duì)公司有了進(jìn)一步的了解。

第五篇：廣交會(huì)總結(jié)報(bào)告

廣交會(huì)總結(jié)報(bào)告

江西省金輝廚具工程有限公司2013年12月12日至14日廣州琶州展會(huì)如今以完滿結(jié)束，經(jīng)過此次展會(huì)5天時(shí)間的努力，總結(jié)于下。

來公司半年來，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，給我這次珍貴的參與機(jī)會(huì)，使我借機(jī)檢驗(yàn)一下半年來的所學(xué)，去現(xiàn)場(chǎng)了解業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商，更重要的是尋找商機(jī)，也從實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)的問題，從而改正。

展會(huì)一共三天，按照計(jì)劃，我們提前一天到10號(hào)去布置和做安排。這天大家都做的非常好。11號(hào)天始一些客戶就開始過來了，我們熱情的接待讓客戶感覺很好。12號(hào)客戶開始多了起來，忙的時(shí)候中午飯都很晚才吃上，有的客戶會(huì)問一些專業(yè)的知識(shí)，這使我更加認(rèn)清自己的不足。通過展會(huì)了解客戶的需求與之前的采購(gòu)源頭，有助我們針對(duì)性的去推我們的產(chǎn)品。

感謝這次展會(huì)，讓我更加明確發(fā)后努力的方向。下次展會(huì)，我要加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：

1：做好整個(gè)展會(huì)的計(jì)劃細(xì)則，從客戶的預(yù)約、溝通、安排、接待、住宿、吃飯方面做到有計(jì)劃、合理規(guī)范。并詳細(xì)記錄。

2：提升對(duì)產(chǎn)品的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和對(duì)客戶的了解以及對(duì)行業(yè)的了解。

3：加強(qiáng)溝通能力的提升，商務(wù)禮儀重視。我將虛心向?qū)W使自己不斷成長(zhǎng)前進(jìn)！

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2013－12－17